2016年合生元素加奶粉w傳播方案課件

2016年素加奶粉微信傳播方案2015.8.22ByEverMotion2016年素加奶粉微信傳播方案2015.8.22ByEv1目錄競品分析多美滋美贊臣雅培

惠氏項目理解

Who目標受眾What核心訴求How傳播方式

Where傳播平臺運營規(guī)劃日常運營

節(jié)日活動H5游戲

線下活動目錄競品分析項目理解運營規(guī)劃2競品分析多美滋美贊臣雅培

惠氏競品分析3多美滋1000日計劃微信賬號美滋1000日計劃，微信活動：品牌概念宣傳，闡述多美滋1000日計劃概念；促銷活動推廣；該賬號突出媽媽聯(lián)盟概念；定期推送育嬰信息+產(chǎn)品信息；建立積分體系；只從媽媽角度關(guān)注嬰幼兒的健康成長多美滋1000日計劃美滋1000日計劃，微信活動：只從媽媽角4競品分析——美贊臣該賬號突出媽媽聯(lián)盟概念；定期推送育嬰信息+產(chǎn)品信息；建立積分體系；A+媽媽會微信賬號優(yōu)勢：該賬號功能較為豐富；包含幼教在線資料學(xué)習；媽媽互動版塊；劣勢：官方賬號缺少維護，只維護A+媽媽會；缺少日常互動競品分析——美贊臣A+媽媽會優(yōu)勢：缺少日?；?競品分析——雅培雅培至愛寶寶微信賬號優(yōu)勢：定期推送育嬰信息+產(chǎn)品信息；建立積分體系；劣勢：活動較少；官方賬號沒有推送信息；缺少必要的維護；母親節(jié)H5推廣：圖文信息混排，寓教于樂，增加親切感；增加用戶粘度；幾乎沒有維護競品分析——雅培雅培至愛寶寶優(yōu)勢：母親節(jié)H5推廣：幾乎沒有維6競品分析——惠氏惠氏微信賬號惠氏媽媽俱樂部微信賬號惠氏BabyNes微信賬號優(yōu)勢：賬號種類豐富，劃分詳細；劣勢：推送信息少，內(nèi)容量少；互動性較差；無法形成用戶粘性；互動性較差，無法形成用戶粘性競品分析——惠氏惠氏微信賬號惠氏媽媽俱樂部惠氏BabyNes7競品現(xiàn)狀：眾多奶粉品牌在微信推廣領(lǐng)域只注重日常信息的推送重點更多關(guān)注于“媽媽的愛”之類話題點缺少互動性、缺少品牌特性、運營模式單一、缺乏用戶粘性競品現(xiàn)狀：82016年，素加奶粉需要一場有目標、有故事、有感情

的傳播運營通過微信傳播，讓消費者記?。骸八丶幽谭邸?016年，素加奶粉需要一場通過微信傳播，讓消費者記住：9項目理解

Who目標受眾

What核心訴求

How傳播方式

Where傳播平臺項目理解10WHO目標受眾洞察我們的目標受眾什么樣？WHERE傳播平臺我們通過哪些渠道傳播？WHAT核心訴求我們跟她們溝通什么？HOW傳播方式我們?nèi)绾纬尸F(xiàn)idea？THINKINGWHO我們的目標受眾什么樣？WHERE我們通過哪些渠道傳播？11目標受眾目標人群：80后-90后的中產(chǎn)爸媽(年齡25-35歲的年輕爸媽）根據(jù)“DataStory”對目標消費人群的分析：高學(xué)歷，高社會化，重視口碑，城市化信息影響的主要人群。他們通過微信/微博等社交網(wǎng)站尋求并了解育兒經(jīng)驗。目標受眾目標人群：根據(jù)“DataStory”對目標消費人群的12目標受眾洞察爸爸照顧不可或缺，他們的加入，令寶貝成長更健康活力目標受眾洞察爸爸照顧不可或缺，他們的加入，令寶貝成長更健康活13她們在這里曬幸福她們注重產(chǎn)品的口碑，愿意與朋友之間分享；喜歡跟朋友分享，曬幸福，萌寶照，教育常識；曬進口食品和代購，發(fā)一些親子故事等；她們在這里曬幸福她們注重產(chǎn)品的口碑，愿意與朋友之間分享；141.生活中父親的關(guān)懷無微不至無處不在。3.有了這份來自父親的力量，我們能健康成長，勇奪桂冠。我們需要爸爸的智慧和保護，

才能伴我們成長、前行2.父親總是扮演著領(lǐng)航者的角色，帶領(lǐng)我們乘風破浪，直面一個有一個挑戰(zhàn)。1.生活中父親的關(guān)懷無微不至無處不在。3.有了這份來自父親的15一家三口，媽媽的呵護+爸爸的智慧

構(gòu)成最佳育兒環(huán)境

幫助寶寶成為活力派一家三口，媽媽的呵護+爸爸的智慧

構(gòu)成最佳育兒環(huán)境

幫助寶寶16明星親情代言：古天樂——奶爸加“萌”，助力寶寶人生馬拉松金冠素加，開啟寶寶的人生馬拉松素加奶爸加“萌”明星親情代言：金冠素加，素加奶爸加“萌”17核心策略：奶爸加“萌”，助力人生馬拉松爸爸的智慧+媽媽的呵護+素加營養(yǎng)=“愛”的黃金三角核心策略：18運營規(guī)劃日常運營節(jié)日活動

H5游戲線下活動運營規(guī)劃19Roadmap2015.10-2015.122016.1-2016.3日常傳播有關(guān)奶粉知識、育兒經(jīng)的講述營銷活動長線活動節(jié)日營銷：雙十一、雙十二線下活動：奶粉罐自動販賣機軟文、圖文、漫畫熱點追蹤：【海報】2016.4-2016.62016.7-2016.9素加奶粉的品牌、文化日常傳播H5：素加ADIMIL活力加倍——尋找優(yōu)質(zhì)奶源口碑傳播、基礎(chǔ)維護節(jié)日營銷：3.8H5：你敢放手嗎？H5：強化小體格我是活力派節(jié)日營銷：6·1安全配方奶源工藝其他熱點借勢營銷活動線下活動：素加寶寶日Roadmap2015.10-2015.122016.1-220日常傳播的微信賬號架構(gòu)規(guī)劃菜單規(guī)劃：現(xiàn)有菜單基本已經(jīng)包含了現(xiàn)有產(chǎn)品信息和特點信息，需要根據(jù)現(xiàn)有規(guī)劃增加H5游戲?qū)^(qū)和其他線上、線下活動專區(qū)定期更新菜單也是一個與粉絲溝通的很好機會，通過日常推送告知粉絲菜單的變化為了避免現(xiàn)有菜單欄改動過多，建議更新”活力玩樂”菜單欄馬拉松簽到我是活力派奶粉0元送奶粉罐販賣機日常傳播的微信賬號架構(gòu)規(guī)劃菜單規(guī)劃：馬拉松簽到我是活力派奶粉21日常傳播的內(nèi)容規(guī)劃互動體驗H5輕頁面+小游戲，體現(xiàn)趣味性、互動性，以及視覺沖擊力；互動問卷，問答知識內(nèi)容，增加用戶粘性，提升活躍度；爸爸的愛以媽媽的角度闡釋育兒方式，如何育兒，爸爸的重要性；以爸爸的角度闡釋關(guān)愛與呵護的重要性，父愛的體現(xiàn)；明星奶爸們的日常生活趣事，例如：黃磊、陸毅、鄧超等；育兒知識育兒學(xué)堂：古天樂以“奶爸”身份教導(dǎo)新晉奶爸奶媽們?nèi)绾斡齼核丶佑齼褐R：如何選擇嬰幼兒奶粉，育兒過程中的疑難解答；品牌文化素加公司文化宣傳；品牌活動信息發(fā)布；傳播主題強調(diào)“奶爸時代”的概念，引導(dǎo)消費群體對素加奶粉產(chǎn)生興趣，并且最終產(chǎn)生經(jīng)常購買的習慣示例日常傳播的內(nèi)容規(guī)劃互動體驗H5輕頁面+小游戲，體現(xiàn)趣味性、互22爸爸的愛——拉風奶爸必學(xué)3大技能，你get到了嗎？《爸爸去哪兒》火，《爸爸來了》火，總之這個夏天，只要一提爸爸就很火。新手爸爸們，想要成為一名拉風的奶爸，下面的技能則需要提前get噢！寶寶“屎尿屁”的事情，爸爸怎么能不勇往直前？方法論：1、清理舊尿片。先打開尿片，用紙巾或臟尿布的干凈部分將便便清理干凈。然后用手抓住寶寶的雙腳，輕輕用力，讓讓寶寶的臀部離地，將干凈尿布墊在寶寶的臀下。

2、清潔。用準備好的棉布蘸水（或者濕紙巾）清洗寶寶的臀部，注意女寶要從前向后清洗。還記得貝克漢姆抱女兒的拉風場景吧。爸爸強有力的懷抱會讓寶寶從小獲得滿滿的安全感，所以，多抱抱自己的寶寶吧。方法論：1、用一只手掌托起嬰兒頭部，從后面支起頭部，再用胳膊支撐起來。

2、用另一只手托起寶寶的臀部，從嬰兒胯間伸出手支撐起嬰兒的整個身體，抱住寶寶的雙腿，但要注意防止脫臼。爸爸的愛——拉風奶爸必學(xué)3大技能，你get到了嗎？《爸爸去哪23育兒知識—嬰幼兒飲食概念父親角色在親子教育中的關(guān)鍵作用在家庭教育中，怎樣確立父親形象，樹立為父人格，表現(xiàn)父愛情境，對孩子的教育和成長有著重要影響。父親的形象是兒童青少年認識世界的窗口，良好的父親人格和深刻的父愛有助于子女性格的健康發(fā)展。一、父親的形象確立父親影響力的大小主要取決于3個因素：形象、人格和父愛。首先是父親的形象，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：獨立能力和自信心。父親通常以完全不同于母親的教育方式和態(tài)度對待自己的孩子。例如，他們和自己的孩子像朋友般地一起嬉戲，一起盡情地玩耍，甚至翻滾鉆爬，所以他們常常是孩子最為歡迎的游戲伙伴。孩子在與父親玩游戲時，可學(xué)會險和解決體能問題，并能強化對外界的控制感覺，增強自信心。選擇好品質(zhì)奶粉的仔細三法則育兒知識—嬰幼兒飲食概念父親角色在親子教育中的關(guān)鍵作用選擇好24品牌文化——奶爸登錄諾曼底，10.25探班記奶爸古天樂親臨諾曼底奶粉基地，小編帶著奶爸團給大家?guī)韱柡?，下面是小編現(xiàn)場的一些報道：素加嬰幼兒奶粉的奶源產(chǎn)地諾曼底地處北緯40°，那里陽光充足，雨水豐沛，茂盛的牧草富含礦物質(zhì)，是世界上優(yōu)良的牧場集中地，那里是黃金奶源帶，素有“歐洲奶源之稱諾曼底精英奶牛所產(chǎn)的奶蛋白質(zhì)含量高，鈣含量也比普通的奶牛要高。微量營養(yǎng)素均衡，非常適合制作嬰兒奶粉和奶酪。諾曼底有機牧場是歐盟和法國農(nóng)業(yè)部最嚴苛的雙重有機認證的有機牧場，是歐洲有機生活提倡者最重視的奶制品奶源地。所以在歐洲諾曼底奶制品都是“有機主義者”最推崇的營養(yǎng)食品。品牌文化——奶爸登錄諾曼底，10.25探班記奶爸古天樂親臨25【常態(tài)化促銷——節(jié)日營銷]節(jié)日營銷（五一、十一等）節(jié)慶日，消費者的購物需求增大，我們通過商品或服務(wù)的銷售而進行降價或贈送禮品等方式，能在短期內(nèi)達到促進銷售，提升業(yè)績，增加收益。常態(tài)化節(jié)日營銷示例【常態(tài)化促銷——節(jié)日營銷]節(jié)日營銷（五一、十一等）常態(tài)化節(jié)日26【常態(tài)化促銷——電商節(jié)慶借勢]電商節(jié)慶借勢京東618、雙十一、雙十二等常態(tài)化促銷示例【常態(tài)化促銷——電商節(jié)慶借勢]電商節(jié)慶借勢常態(tài)化促銷示例27問卷調(diào)查每月定期推出一項問卷調(diào)查，主題方向為：素加品牌宣傳、新產(chǎn)品推廣、根據(jù)節(jié)日活動推出的H5每月設(shè)置一期Q&A環(huán)節(jié)，提問內(nèi)容圍繞日常推送的信息內(nèi)容當中，例如：古天樂奶爸學(xué)堂系列、育兒知識系列等，回答問題正確的用戶有機會獲得獎勵。示例：Q：寶寶發(fā)燒的話，如何快速物理降溫？A:敷冰塊B：吃退燒藥C：喝母乳Q：以下哪個選項是媽媽們需要注意的？A：夜晚開燈睡覺降低孩子免疫力B：媽媽的微笑提高孩子免疫力C：需要用開會沖奶粉通過Q&A環(huán)節(jié)：與粉絲群產(chǎn)生互動；增加粉絲黏性；引導(dǎo)粉絲關(guān)注素加奶粉的微信賬號；問卷調(diào)查每月定期推出一項問卷調(diào)查，主題方向為：素加品牌宣傳、28H5——素加告訴你，寶寶未來的性格快來測測你家寶寶的性格啥樣你是否某一時刻也會為自己寶寶未來的性格納悶！快來做個測試吧！將寶寶的手指放到指印處刮開涂層，查看性格測試結(jié)果你的孩子溫柔敏感，非常懂得體貼人，是個很有創(chuàng)造性思維的可愛孩子！但是我們預(yù)感到，他會有身體虛弱的問題，希望在他小時候能夠補充足夠的營養(yǎng)！分享到朋友圈獲贈優(yōu)惠禮品領(lǐng)到紅包素加牛奶送你5元滴滴打車代金券速來圍觀H5——素加告訴你，寶寶未來的性格快來測測你家寶寶的性格啥樣29H5——你敢放手嗎?創(chuàng)意闡述：2015年10月-2015年12月，以媽媽孕期為主線，主打孕·素加產(chǎn)品，在游戲中植入孕·素加產(chǎn)品特點，同時著重宣傳產(chǎn)品安全。游戲以古天樂漫畫形象展現(xiàn)，通過游戲體會孕期對于寶寶的重要性，是寶寶開啟人生馬拉松之旅的大門；與奶爸一起助力寶寶人生馬拉松，成功助力還可獲得古天樂專屬表情包。通過游戲指引，讓粉絲在游戲中不僅獲得快樂，同了解素加奶粉特點，達到宣傳增加曝光度的目的。素加喊你助力孕期媽媽……游戲規(guī)則：在30秒內(nèi)，幫助媽媽在翻越障礙物的同時收集孕·素加10罐奶粉，即可與古天樂一起助力孕期媽媽寶貝，同時有機會獲得全家法國游。助力媽媽，GO②素加喊你助力孕期媽媽……③素加喊你助力孕期媽媽……恭喜您已成功助力孕期媽媽，儲備了寶寶一個健康的未來?。、菰小に丶樱?/p>

100%法國原罐進口，甄選諾曼底黃金奶源，在滿足孕期基礎(chǔ)營養(yǎng)需求上，特別添加孕素力強化組合：α-乳清蛋白、GOS益生元、脂質(zhì)鐵，調(diào)節(jié)孕婦身體機能，為孕育新生命提供最優(yōu)母體環(huán)境。，強化孕期營養(yǎng)，儲備寶寶健康未來。分享邀請好友一起助力！1、在限制時間內(nèi)成功收集10罐孕·素加奶粉，則助力媽媽則游戲成功，直接注冊即可獲得積分；2、如果在規(guī)定時間內(nèi)沒有收集到10罐孕·素加奶粉，則游戲失敗，該孕期媽媽將得不到優(yōu)質(zhì)的機體保障，在游戲結(jié)束時，古天樂形象再次出現(xiàn)，為保障孕期媽媽健康提供幫助，即安全的保障孕媽媽成功儲備寶貝健康的未來。3、游戲就結(jié)束后，進入收集注冊領(lǐng)取積分頁面，最后分享好友一起助力。游戲說明：素加喊你助力孕期媽媽……

恭喜您已成功助力媽咪寶貝健康未來，為寶貝提供了安全健康保障。④輸入手機號碼領(lǐng)取全家法國游積分領(lǐng)取素加喊你助力孕期媽媽……我是奶爸古天樂，和我攜手素加一起助力孕期媽媽，儲備寶寶健康未來！游戲規(guī)則GO①H5——你敢放手嗎?創(chuàng)意闡述：素加喊你助力孕期媽媽……游戲規(guī)30線下活動——素加寶寶日創(chuàng)意闡述：2015年10月-2015年12月，舉行一場大型的線下寶寶比賽，稱之為“素加寶寶日”，更有寶寶與爸爸互動的專屬環(huán)節(jié)。線上對比賽名額進行招募宣傳，同時加之古天樂親臨現(xiàn)場講授育兒心得，增加奶爸奶媽參與性。通過比賽讓奶爸奶媽們體會寶寶在交流和成長中的欠缺，與跟同齡寶寶的差距，從而引發(fā)奶爸奶媽對寶寶人生馬拉松之旅的思考。1、線上一個月招募時間，將寶寶按不同年齡分組，進行分組比賽，比如寶寶爬比賽，寶寶走路比賽等等。2、游戲設(shè)置獎品，建議：素加特制創(chuàng)意玩具、素加奶粉禮包、諾曼底之旅門票等等。說明：線下活動——素加寶寶日創(chuàng)意闡述：1、線上一個月招募時間，將寶31H5——強化小體格我是活力派創(chuàng)意闡述：2016年1月-2016年3月，以0-3歲寶寶為主線，主打健·素加、益·素加、智·素加嬰兒產(chǎn)品，在游戲中植入嬰兒產(chǎn)品特點，同時著重宣傳產(chǎn)品配方特點。正值春節(jié)之際，游戲以漫畫形式，以喜慶幽默的基調(diào)展現(xiàn)，在游戲中與寶寶互動，體會嬰兒時期的關(guān)注與呵護在寶寶人生馬拉松中的重要性。同時制作一組派派春節(jié)表情包。通過游戲過程中，讓粉絲更了解寶寶需求，對素加奶粉特制配方有認知；游戲結(jié)束后可

注冊手機號碼獲得積分；邀請好友一起玩游戲增加潛在粉絲。制作寶貝的專屬奶粉配方大家好，我是派派，我現(xiàn)在3個月了，媽媽不在家，我好餓，可不可以喂我吃奶粉~~游戲規(guī)則開始制作制作寶貝的專屬奶粉配方強化β-植物油GOS益生元強化核苷酸牛奶制作完成，喂奶制作寶貝的專屬奶粉配方謝謝你~不用謝制作寶貝的專屬奶粉配方

恭喜您已成功助力媽咪寶貝健康未來，為寶貝提供了安全健康保障。輸入手機號碼領(lǐng)取全家法國游積分領(lǐng)取分享邀請好友一起助力！健.素加嬰幼兒配方奶粉，100%法國原罐進口，甄選諾曼底黃金奶源，在滿足寶寶基礎(chǔ)營養(yǎng)需求上，特別添加健抗力強化組合：β-植物油、COS益生元、核苷酸。建立寶寶自身抵抗力！1、以派派漫畫形象為主人翁，配制派派成長奶粉配方（需要加入的物品含有素加專屬配方原料），助派派健康健康成長。隨著喂奶粉次數(shù)增加派派不斷長大，直到長成3歲以上的寶寶。2、成功添加素加專屬配方原料則視游戲成功，派派寶寶才會停止哭鬧；否則將視為游戲失敗；3、成功注冊即可獲得積分，集積分贏全家法國游；4、分享好友一起助力，通過UGC增加粉絲即曝光度。游戲說明：H5——強化小體格我是活力派創(chuàng)意闡述：制作寶貝的專屬奶粉配32H5——素加ADIMIL活力加倍——尋找優(yōu)質(zhì)奶源創(chuàng)意闡述：2016年4月-2016年6月，以宣傳奶源、工藝為主線，在已有粉絲對素加初步了解同時，重點傳播奶源與工藝優(yōu)勢，提高粉絲對素加的認知度。游戲以漫畫形式，通過故事動畫互動游戲引導(dǎo)讀者尋找優(yōu)質(zhì)奶源及體驗加工工藝。在游戲中讓奶爸奶媽們了解選擇優(yōu)質(zhì)的奶粉對寶寶人生馬拉松的長跑中也是不可忽視的一部分。同時制作一組專屬奶牛表情包。通過游戲可注冊手機號碼獲得積分；邀請好友一起玩游戲增加潛在粉絲。1、根據(jù)游戲提示，在地圖上選出你認為優(yōu)質(zhì)的奶源，美國、荷蘭、新西蘭、法國諾曼底······最終通過指引選擇出最優(yōu)質(zhì)奶源圣地諾曼底；2、選擇地點過程中，會有互動動畫和提示玩家如何操作，同時配合有相關(guān)諾曼底信息的介紹；3、游戲結(jié)束后，成功注冊即可獲得積分，集積分贏全家法國游；4、分享好友一起助力，通過UGC增加粉絲即曝光度。游戲說明：素加活力傳奇與素加一起，開啟一場活力產(chǎn)期之旅素加活力傳奇我已找到在這里，不叫放牧，而是叫度

假諾曼底奶牛，可能是全世界最幸福、最精貴的奶牛了北緯49°線上的天賜恩寵被譽為“歐洲乳倉”

的法國諾曼底素加活力傳奇

恭喜您已成功助力媽咪寶貝健康未來，為寶貝找到了優(yōu)質(zhì)奶源。輸入手機號碼領(lǐng)取全家法國游積分領(lǐng)取分享邀請好友一起助力！素加法國原罐進口系列，使用全配方噴霧干燥工藝，200度的噴霧干燥，瞬時烘干，粉體細膩，溶解性好，200多項檢測工序，全程可追蹤,給寶寶好吸收的營養(yǎng)。素加活力傳奇尋找奶牛1000多年前，驍勇善戰(zhàn)的維京人統(tǒng)治了法國諾曼底。而今，權(quán)力的斗爭早已煙消云散。但當年與維京人一同去往諾曼底的一群“特殊伙伴”，卻換了一種方式“統(tǒng)治”世界，

它們就是充滿傳奇色彩的諾曼底奶?！挛魈m荷蘭法國諾曼底美國H5——素加ADIMIL活力加倍——尋找優(yōu)質(zhì)奶源創(chuàng)意闡述：33線下活動——奶粉罐自動販賣機1、將自動販賣機與派派形象結(jié)合制作一個大型自動販賣機；2、投入空奶粉罐換購物品，不同物品對應(yīng)需要投入的奶粉罐個數(shù)不同；得到的物品都是經(jīng)過加工過的素加奶粉罐、與奧運會相關(guān)的創(chuàng)意玩具等；3、活動持續(xù)一周，整個活動過程中全稱錄像，為后期病毒視頻、TVC傳播做背書；活動說明：創(chuàng)意闡述：2016年7月-2016年9月，以宣傳品牌為主，實施線上線下聯(lián)動，線上宣傳招募奶爸攜手寶寶一起參加線下自動販賣機大型活動。正值奧運會之際，結(jié)合奧運會熱點線上主要為線下活動做宣傳和招募的準備，活動重點為線下活動。通過參與活動，身體力行給孩子做個環(huán)保好榜樣，為孩子人生中的馬拉松中上最好的一課，一生受益。通過線下活動達到宣傳品牌和品牌曝光度；活動趣味性吸引潛在粉絲用戶。制作病毒視頻增加話題點。示例線下活動——奶粉罐自動販賣機1、將自動販賣機與派派形象結(jié)合制34新媒體合作1、采用多種商家合作：滴滴打車、e代駕、香格里拉等2、采用多種合作模式：

A）與香格里拉酒店進行線上活動合作，根據(jù)酒店主題活動或節(jié)日活動，凡入駐酒店的會員均可以獲得優(yōu)惠券(價值20萬)B）與e代駕微信公眾賬號合作，在配合e代駕活動增加優(yōu)惠券，獲得優(yōu)惠代碼，通過官微注冊即可獲得相應(yīng)獎品/抵扣券(價值20萬)C）購買滴滴廣告位，在滴滴分享鏈接中帶入素加產(chǎn)品廣告，點擊進入積分商城換購禮品/優(yōu)惠券，百分百有禮(價值50萬)新媒體合作1、采用多種商家合作：滴滴打車、e代駕、香格里拉等35謝謝！為了僅有的一次人生，總希望給你全部都是最好的！謝謝！為了僅有的一次人生，總希望給你全部都是最好的！36演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！372016年素加奶粉微信傳播方案2015.8.22ByEverMotion2016年素加奶粉微信傳播方案2015.8.22ByEv38目錄競品分析多美滋美贊臣雅培

惠氏項目理解

Who目標受眾What核心訴求How傳播方式

Where傳播平臺運營規(guī)劃日常運營

節(jié)日活動H5游戲

線下活動目錄競品分析項目理解運營規(guī)劃39競品分析多美滋美贊臣雅培

惠氏競品分析40多美滋1000日計劃微信賬號美滋1000日計劃，微信活動：品牌概念宣傳，闡述多美滋1000日計劃概念；促銷活動推廣；該賬號突出媽媽聯(lián)盟概念；定期推送育嬰信息+產(chǎn)品信息；建立積分體系；只從媽媽角度關(guān)注嬰幼兒的健康成長多美滋1000日計劃美滋1000日計劃，微信活動：只從媽媽角41競品分析——美贊臣該賬號突出媽媽聯(lián)盟概念；定期推送育嬰信息+產(chǎn)品信息；建立積分體系；A+媽媽會微信賬號優(yōu)勢：該賬號功能較為豐富；包含幼教在線資料學(xué)習；媽媽互動版塊；劣勢：官方賬號缺少維護，只維護A+媽媽會；缺少日?；痈偲贩治觥蕾澇糀+媽媽會優(yōu)勢：缺少日?；?2競品分析——雅培雅培至愛寶寶微信賬號優(yōu)勢：定期推送育嬰信息+產(chǎn)品信息；建立積分體系；劣勢：活動較少；官方賬號沒有推送信息；缺少必要的維護；母親節(jié)H5推廣：圖文信息混排，寓教于樂，增加親切感；增加用戶粘度；幾乎沒有維護競品分析——雅培雅培至愛寶寶優(yōu)勢：母親節(jié)H5推廣：幾乎沒有維43競品分析——惠氏惠氏微信賬號惠氏媽媽俱樂部微信賬號惠氏BabyNes微信賬號優(yōu)勢：賬號種類豐富，劃分詳細；劣勢：推送信息少，內(nèi)容量少；互動性較差；無法形成用戶粘性；互動性較差，無法形成用戶粘性競品分析——惠氏惠氏微信賬號惠氏媽媽俱樂部惠氏BabyNes44競品現(xiàn)狀：眾多奶粉品牌在微信推廣領(lǐng)域只注重日常信息的推送重點更多關(guān)注于“媽媽的愛”之類話題點缺少互動性、缺少品牌特性、運營模式單一、缺乏用戶粘性競品現(xiàn)狀：452016年，素加奶粉需要一場有目標、有故事、有感情

的傳播運營通過微信傳播，讓消費者記住：“素加奶粉”2016年，素加奶粉需要一場通過微信傳播，讓消費者記?。?6項目理解

Who目標受眾

What核心訴求

How傳播方式

Where傳播平臺項目理解47WHO目標受眾洞察我們的目標受眾什么樣？WHERE傳播平臺我們通過哪些渠道傳播？WHAT核心訴求我們跟她們溝通什么？HOW傳播方式我們?nèi)绾纬尸F(xiàn)idea？THINKINGWHO我們的目標受眾什么樣？WHERE我們通過哪些渠道傳播？48目標受眾目標人群：80后-90后的中產(chǎn)爸媽(年齡25-35歲的年輕爸媽）根據(jù)“DataStory”對目標消費人群的分析：高學(xué)歷，高社會化，重視口碑，城市化信息影響的主要人群。他們通過微信/微博等社交網(wǎng)站尋求并了解育兒經(jīng)驗。目標受眾目標人群：根據(jù)“DataStory”對目標消費人群的49目標受眾洞察爸爸照顧不可或缺，他們的加入，令寶貝成長更健康活力目標受眾洞察爸爸照顧不可或缺，他們的加入，令寶貝成長更健康活50她們在這里曬幸福她們注重產(chǎn)品的口碑，愿意與朋友之間分享；喜歡跟朋友分享，曬幸福，萌寶照，教育常識；曬進口食品和代購，發(fā)一些親子故事等；她們在這里曬幸福她們注重產(chǎn)品的口碑，愿意與朋友之間分享；511.生活中父親的關(guān)懷無微不至無處不在。3.有了這份來自父親的力量，我們能健康成長，勇奪桂冠。我們需要爸爸的智慧和保護，

才能伴我們成長、前行2.父親總是扮演著領(lǐng)航者的角色，帶領(lǐng)我們乘風破浪，直面一個有一個挑戰(zhàn)。1.生活中父親的關(guān)懷無微不至無處不在。3.有了這份來自父親的52一家三口，媽媽的呵護+爸爸的智慧

構(gòu)成最佳育兒環(huán)境

幫助寶寶成為活力派一家三口，媽媽的呵護+爸爸的智慧

構(gòu)成最佳育兒環(huán)境

幫助寶寶53明星親情代言：古天樂——奶爸加“萌”，助力寶寶人生馬拉松金冠素加，開啟寶寶的人生馬拉松素加奶爸加“萌”明星親情代言：金冠素加，素加奶爸加“萌”54核心策略：奶爸加“萌”，助力人生馬拉松爸爸的智慧+媽媽的呵護+素加營養(yǎng)=“愛”的黃金三角核心策略：55運營規(guī)劃日常運營節(jié)日活動

H5游戲線下活動運營規(guī)劃56Roadmap2015.10-2015.122016.1-2016.3日常傳播有關(guān)奶粉知識、育兒經(jīng)的講述營銷活動長線活動節(jié)日營銷：雙十一、雙十二線下活動：奶粉罐自動販賣機軟文、圖文、漫畫熱點追蹤：【海報】2016.4-2016.62016.7-2016.9素加奶粉的品牌、文化日常傳播H5：素加ADIMIL活力加倍——尋找優(yōu)質(zhì)奶源口碑傳播、基礎(chǔ)維護節(jié)日營銷：3.8H5：你敢放手嗎？H5：強化小體格我是活力派節(jié)日營銷：6·1安全配方奶源工藝其他熱點借勢營銷活動線下活動：素加寶寶日Roadmap2015.10-2015.122016.1-257日常傳播的微信賬號架構(gòu)規(guī)劃菜單規(guī)劃：現(xiàn)有菜單基本已經(jīng)包含了現(xiàn)有產(chǎn)品信息和特點信息，需要根據(jù)現(xiàn)有規(guī)劃增加H5游戲?qū)^(qū)和其他線上、線下活動專區(qū)定期更新菜單也是一個與粉絲溝通的很好機會，通過日常推送告知粉絲菜單的變化為了避免現(xiàn)有菜單欄改動過多，建議更新”活力玩樂”菜單欄馬拉松簽到我是活力派奶粉0元送奶粉罐販賣機日常傳播的微信賬號架構(gòu)規(guī)劃菜單規(guī)劃：馬拉松簽到我是活力派奶粉58日常傳播的內(nèi)容規(guī)劃互動體驗H5輕頁面+小游戲，體現(xiàn)趣味性、互動性，以及視覺沖擊力；互動問卷，問答知識內(nèi)容，增加用戶粘性，提升活躍度；爸爸的愛以媽媽的角度闡釋育兒方式，如何育兒，爸爸的重要性；以爸爸的角度闡釋關(guān)愛與呵護的重要性，父愛的體現(xiàn)；明星奶爸們的日常生活趣事，例如：黃磊、陸毅、鄧超等；育兒知識育兒學(xué)堂：古天樂以“奶爸”身份教導(dǎo)新晉奶爸奶媽們?nèi)绾斡齼核丶佑齼褐R：如何選擇嬰幼兒奶粉，育兒過程中的疑難解答；品牌文化素加公司文化宣傳；品牌活動信息發(fā)布；傳播主題強調(diào)“奶爸時代”的概念，引導(dǎo)消費群體對素加奶粉產(chǎn)生興趣，并且最終產(chǎn)生經(jīng)常購買的習慣示例日常傳播的內(nèi)容規(guī)劃互動體驗H5輕頁面+小游戲，體現(xiàn)趣味性、互59爸爸的愛——拉風奶爸必學(xué)3大技能，你get到了嗎？《爸爸去哪兒》火，《爸爸來了》火，總之這個夏天，只要一提爸爸就很火。新手爸爸們，想要成為一名拉風的奶爸，下面的技能則需要提前get噢！寶寶“屎尿屁”的事情，爸爸怎么能不勇往直前？方法論：1、清理舊尿片。先打開尿片，用紙巾或臟尿布的干凈部分將便便清理干凈。然后用手抓住寶寶的雙腳，輕輕用力，讓讓寶寶的臀部離地，將干凈尿布墊在寶寶的臀下。

2、清潔。用準備好的棉布蘸水（或者濕紙巾）清洗寶寶的臀部，注意女寶要從前向后清洗。還記得貝克漢姆抱女兒的拉風場景吧。爸爸強有力的懷抱會讓寶寶從小獲得滿滿的安全感，所以，多抱抱自己的寶寶吧。方法論：1、用一只手掌托起嬰兒頭部，從后面支起頭部，再用胳膊支撐起來。

2、用另一只手托起寶寶的臀部，從嬰兒胯間伸出手支撐起嬰兒的整個身體，抱住寶寶的雙腿，但要注意防止脫臼。爸爸的愛——拉風奶爸必學(xué)3大技能，你get到了嗎？《爸爸去哪60育兒知識—嬰幼兒飲食概念父親角色在親子教育中的關(guān)鍵作用在家庭教育中，怎樣確立父親形象，樹立為父人格，表現(xiàn)父愛情境，對孩子的教育和成長有著重要影響。父親的形象是兒童青少年認識世界的窗口，良好的父親人格和深刻的父愛有助于子女性格的健康發(fā)展。一、父親的形象確立父親影響力的大小主要取決于3個因素：形象、人格和父愛。首先是父親的形象，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：獨立能力和自信心。父親通常以完全不同于母親的教育方式和態(tài)度對待自己的孩子。例如，他們和自己的孩子像朋友般地一起嬉戲，一起盡情地玩耍，甚至翻滾鉆爬，所以他們常常是孩子最為歡迎的游戲伙伴。孩子在與父親玩游戲時，可學(xué)會險和解決體能問題，并能強化對外界的控制感覺，增強自信心。選擇好品質(zhì)奶粉的仔細三法則育兒知識—嬰幼兒飲食概念父親角色在親子教育中的關(guān)鍵作用選擇好61品牌文化——奶爸登錄諾曼底，10.25探班記奶爸古天樂親臨諾曼底奶粉基地，小編帶著奶爸團給大家?guī)韱柡?，下面是小編現(xiàn)場的一些報道：素加嬰幼兒奶粉的奶源產(chǎn)地諾曼底地處北緯40°，那里陽光充足，雨水豐沛，茂盛的牧草富含礦物質(zhì)，是世界上優(yōu)良的牧場集中地，那里是黃金奶源帶，素有“歐洲奶源之稱諾曼底精英奶牛所產(chǎn)的奶蛋白質(zhì)含量高，鈣含量也比普通的奶牛要高。微量營養(yǎng)素均衡，非常適合制作嬰兒奶粉和奶酪。諾曼底有機牧場是歐盟和法國農(nóng)業(yè)部最嚴苛的雙重有機認證的有機牧場，是歐洲有機生活提倡者最重視的奶制品奶源地。所以在歐洲諾曼底奶制品都是“有機主義者”最推崇的營養(yǎng)食品。品牌文化——奶爸登錄諾曼底，10.25探班記奶爸古天樂親臨62【常態(tài)化促銷——節(jié)日營銷]節(jié)日營銷（五一、十一等）節(jié)慶日，消費者的購物需求增大，我們通過商品或服務(wù)的銷售而進行降價或贈送禮品等方式，能在短期內(nèi)達到促進銷售，提升業(yè)績，增加收益。常態(tài)化節(jié)日營銷示例【常態(tài)化促銷——節(jié)日營銷]節(jié)日營銷（五一、十一等）常態(tài)化節(jié)日63【常態(tài)化促銷——電商節(jié)慶借勢]電商節(jié)慶借勢京東618、雙十一、雙十二等常態(tài)化促銷示例【常態(tài)化促銷——電商節(jié)慶借勢]電商節(jié)慶借勢常態(tài)化促銷示例64問卷調(diào)查每月定期推出一項問卷調(diào)查，主題方向為：素加品牌宣傳、新產(chǎn)品推廣、根據(jù)節(jié)日活動推出的H5每月設(shè)置一期Q&A環(huán)節(jié)，提問內(nèi)容圍繞日常推送的信息內(nèi)容當中，例如：古天樂奶爸學(xué)堂系列、育兒知識系列等，回答問題正確的用戶有機會獲得獎勵。示例：Q：寶寶發(fā)燒的話，如何快速物理降溫？A:敷冰塊B：吃退燒藥C：喝母乳Q：以下哪個選項是媽媽們需要注意的？A：夜晚開燈睡覺降低孩子免疫力B：媽媽的微笑提高孩子免疫力C：需要用開會沖奶粉通過Q&A環(huán)節(jié)：與粉絲群產(chǎn)生互動；增加粉絲黏性；引導(dǎo)粉絲關(guān)注素加奶粉的微信賬號；問卷調(diào)查每月定期推出一項問卷調(diào)查，主題方向為：素加品牌宣傳、65H5——素加告訴你，寶寶未來的性格快來測測你家寶寶的性格啥樣你是否某一時刻也會為自己寶寶未來的性格納悶！快來做個測試吧！將寶寶的手指放到指印處刮開涂層，查看性格測試結(jié)果你的孩子溫柔敏感，非常懂得體貼人，是個很有創(chuàng)造性思維的可愛孩子！但是我們預(yù)感到，他會有身體虛弱的問題，希望在他小時候能夠補充足夠的營養(yǎng)！分享到朋友圈獲贈優(yōu)惠禮品領(lǐng)到紅包素加牛奶送你5元滴滴打車代金券速來圍觀H5——素加告訴你，寶寶未來的性格快來測測你家寶寶的性格啥樣66H5——你敢放手嗎?創(chuàng)意闡述：2015年10月-2015年12月，以媽媽孕期為主線，主打孕·素加產(chǎn)品，在游戲中植入孕·素加產(chǎn)品特點，同時著重宣傳產(chǎn)品安全。游戲以古天樂漫畫形象展現(xiàn)，通過游戲體會孕期對于寶寶的重要性，是寶寶開啟人生馬拉松之旅的大門；與奶爸一起助力寶寶人生馬拉松，成功助力還可獲得古天樂專屬表情包。通過游戲指引，讓粉絲在游戲中不僅獲得快樂，同了解素加奶粉特點，達到宣傳增加曝光度的目的。素加喊你助力孕期媽媽……游戲規(guī)則：在30秒內(nèi)，幫助媽媽在翻越障礙物的同時收集孕·素加10罐奶粉，即可與古天樂一起助力孕期媽媽寶貝，同時有機會獲得全家法國游。助力媽媽，GO②素加喊你助力孕期媽媽……③素加喊你助力孕期媽媽……恭喜您已成功助力孕期媽媽，儲備了寶寶一個健康的未來?。、菰小に丶樱?/p>

100%法國原罐進口，甄選諾曼底黃金奶源，在滿足孕期基礎(chǔ)營養(yǎng)需求上，特別添加孕素力強化組合：α-乳清蛋白、GOS益生元、脂質(zhì)鐵，調(diào)節(jié)孕婦身體機能，為孕育新生命提供最優(yōu)母體環(huán)境。，強化孕期營養(yǎng)，儲備寶寶健康未來。分享邀請好友一起助力！1、在限制時間內(nèi)成功收集10罐孕·素加奶粉，則助力媽媽則游戲成功，直接注冊即可獲得積分；2、如果在規(guī)定時間內(nèi)沒有收集到10罐孕·素加奶粉，則游戲失敗，該孕期媽媽將得不到優(yōu)質(zhì)的機體保障，在游戲結(jié)束時，古天樂形象再次出現(xiàn)，為保障孕期媽媽健康提供幫助，即安全的保障孕媽媽成功儲備寶貝健康的未來。3、游戲就結(jié)束后，進入收集注冊領(lǐng)取積分頁面，最后分享好友一起助力。游戲說明：素加喊你助力孕期媽媽……

恭喜您已成功助力媽咪寶貝健康未來，為寶貝提供了安全健康保障。④輸入手機號碼領(lǐng)取全家法國游積分領(lǐng)取素加喊你助力孕期媽媽……我是奶爸古天樂，和我攜手素加一起助力孕期媽媽，儲備寶寶健康未來！游戲規(guī)則GO①H5——你敢放手嗎?創(chuàng)意闡述：素加喊你助力孕期媽媽……游戲規(guī)67線下活動——素加寶寶日創(chuàng)意闡述：2015年10月-2015年12月，舉行一場大型的線下寶寶比賽，稱之為“素加寶寶日”，更有寶寶與爸爸互動的專屬環(huán)節(jié)。線上對比賽名額進行招募宣傳，同時加之古天樂親臨現(xiàn)場講授育兒心得，增加奶爸奶媽參與性。通過比賽讓奶爸奶媽們體會寶寶在交流和成長中的欠缺，與跟同齡寶寶的差距，從而引發(fā)奶爸奶媽對寶寶人生馬拉松之旅的思考。1、線上一個月招募時間，將寶寶按不同年齡分組，進行分組比賽，比如寶寶爬比賽，寶寶走路比賽等等。2、游戲設(shè)置獎品，建議：素加特制創(chuàng)意玩具、素加奶粉禮包、諾曼底之旅門票等等。說明：線下活動——素加寶寶日創(chuàng)意闡述：1、線上一個月招募時間，將寶68H5——強化小體格我是活力派創(chuàng)意闡述：2016年1月-2016年3月，以0-3歲寶寶為主線，主打健·素加、益·素加、智·素加嬰兒產(chǎn)品，在游戲中植入嬰兒產(chǎn)品特點，同時著重宣傳產(chǎn)品配方特點。正值春節(jié)之際，游戲以漫畫形式，以喜慶幽默的基調(diào)展現(xiàn)，在游戲中與寶寶互動，體會嬰兒時期的關(guān)注與呵護在寶寶人生馬拉松中的重要性。同時制作一組派派春節(jié)表情包。通過游戲過程中，讓粉絲更了解寶寶需求，對素加奶粉特制配方有認知；游戲結(jié)束后可

注冊手機號碼獲得積分；邀請好友一起玩游戲增加潛在粉絲。制作寶貝的專屬奶粉配方大家好，我是派派，我現(xiàn)在3個月了，媽媽不在家，我好餓，可不可以喂我吃奶粉~~游戲規(guī)則開始制作制作寶貝的專屬奶粉配方強化β-植物油GOS益生元強化核苷酸牛奶制作完成，喂奶制作寶貝的專屬奶粉配方謝謝你~不用謝制作寶貝的專屬奶粉配方

恭喜您已成功助力媽咪寶貝健康未來，為寶貝提供了安全健康保障。輸入手機號碼領(lǐng)取全家法國游積分領(lǐng)取分享邀請好友一起助力！健.素加嬰幼兒配方奶粉，100%法國原罐進口，甄選諾曼底黃金奶源，在滿足寶寶基礎(chǔ)營養(yǎng)需求上，特別添加健抗力強化組合：β-植物油、COS益生元、核苷酸。建立寶寶自身抵抗力！1、以派派漫畫形象為主人翁，配制派派成長奶粉配方（需要加入的物品含有素加專屬配方原料），助派派健康健康成長。隨著喂奶粉次數(shù)增加派派不斷長大，直到長成3歲以上的寶寶。2、成功添加素加專屬配方原料則視游戲成功，派派寶寶才會停止哭鬧；否則將視為游戲失??；3、成功注冊即可獲得積分，集積分贏全家法國游；4、分享好友一起助力，通過UGC增加粉絲即曝光度。游戲說明：H5——強化小體格我