2022年LED企業(yè)那些行之有效的“渠道戰(zhàn)”

年LED企業(yè)那些行之有效的“渠道戰(zhàn)”在LED照明需求快速提升，照明企業(yè)利潤普遍增加的當(dāng)下，LED產(chǎn)品渠道的競爭也漸趨白熱化。開專賣店、建分銷渠道、加盟電商渠道，各大LED企業(yè)在渠道戰(zhàn)上可謂是卯足干勁。

木林森、洲明科技、國星光電等各大LED照明企業(yè)紛紛加碼渠道建設(shè)，一些傳統(tǒng)照明品牌企業(yè)，如飛利浦、雷士照明、歐普照明、三雄極光等企業(yè)憑借自身的原有渠道優(yōu)勢，入圍LED照明。在工程渠道方面，清華同方、光宇照明、奧的亮、新力光源、光源世家、韜播照明等新晉LED照明企業(yè)也是戰(zhàn)績斐然。

LED企業(yè)那些行之有效的“渠道戰(zhàn)”

渠道開拓：“吶喊式”品牌攻勢

最初進(jìn)行渠道開拓時(shí)，良好的品牌形象是基礎(chǔ)。品牌形象，不僅是企業(yè)自身要有良好的品牌知名度，能夠吸引經(jīng)銷商。同時(shí)代理商、分銷商也應(yīng)當(dāng)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，能夠關(guān)心企業(yè)將產(chǎn)品快速拓展到更寬闊的市場中去。

說到從品牌營銷宣揚(yáng)上布局渠道，業(yè)內(nèi)總會(huì)想到的是吳正喆。從他在佛山嘉美照明開展“獵鷹行動(dòng)”和在浙江邁勒斯照明擔(dān)當(dāng)營銷負(fù)責(zé)人開展“LED替換時(shí)代”方案，再到如今億光照明實(shí)行“吶喊式”的密集宣揚(yáng)攻勢，都取得了肯定的品牌效應(yīng)。

今年3月，億光正式在上海組建運(yùn)營大陸照明業(yè)務(wù)的管理機(jī)構(gòu)——億光照明管理（上海）有限公司，并聘請行業(yè)聞名營銷專家吳正喆出任總經(jīng)理，正式拉開了全面進(jìn)軍大陸渠道的序幕。

在四個(gè)多月里，億光照明在渠道的種種策略便刻上了吳氏“高舉高打，快速滲透”的品牌營銷烙印?！扒捌?，億光照明實(shí)行‘吶喊式’的密集宣揚(yáng)攻勢，使其在較短時(shí)間從行業(yè)的喧囂中凸顯，實(shí)現(xiàn)‘行業(yè)說億光’的目的。再消減疑慮，放大認(rèn)同。讓億光從最開頭的簡潔‘關(guān)注’逐步走向理性‘認(rèn)知’?！眳钦龁纯偨?jīng)理表示，這是億光品牌運(yùn)營的戰(zhàn)略“陽謀”。

其實(shí)，億光照明對(duì)LED行業(yè)目前態(tài)勢的熟悉還是相對(duì)精確?????的。其歸結(jié)出：“現(xiàn)階段要完成的行業(yè)使命是，明確產(chǎn)品品類以及競爭標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品形成替換、替代力量，清楚這一階段的主流業(yè)務(wù)模式及利益鏈安排規(guī)章，以強(qiáng)大產(chǎn)品力推動(dòng)渠道的拓展和鞏固?！爆F(xiàn)在LED行業(yè)仍沒有真正強(qiáng)勢的終端品牌，這賜予了大家好像公平的機(jī)會(huì)，也吸引了數(shù)量眾多的企業(yè)涌進(jìn)渠道戰(zhàn)中。

一般而言，渠道開拓是一個(gè)雙向選擇的過程。例如億光這樣整個(gè)產(chǎn)品構(gòu)成偏中高端，面對(duì)的最終客戶也是各個(gè)行業(yè)具有肯定實(shí)力的中高端客戶。在選擇代理商時(shí)，首選的當(dāng)然是在各地區(qū)、各行業(yè)有肯定品牌知名度、甚至具有肯定產(chǎn)品方案整合力量的經(jīng)銷商。至于那些在中低端市場實(shí)行螞蟻戰(zhàn)術(shù)大量鋪貨的經(jīng)銷商。當(dāng)然，想和有實(shí)力的經(jīng)銷商合作，企業(yè)自身也得有過硬的產(chǎn)品和品牌，不然不足以吸引知名經(jīng)銷商的合作。

從長遠(yuǎn)看，這種渠道開拓方式更符合LED產(chǎn)業(yè)的將來進(jìn)展趨勢。將來的LED市場，所謂的高效節(jié)能、超長壽命、綠色環(huán)保的中高端產(chǎn)品才是進(jìn)展的主流，隨著技術(shù)的進(jìn)展，一些偏低端的產(chǎn)品市場必定會(huì)縮水（而且低端產(chǎn)品利潤普遍偏低）。從這個(gè)角度看，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才是LED渠道合作的基礎(chǔ)。

渠道共贏：“高性價(jià)比”謀略

目前，LED行業(yè)渠道的進(jìn)展越來越趨于整合化、平臺(tái)化。尤其是對(duì)于許多企業(yè)而言，更看重的是合作商是否有高性價(jià)比產(chǎn)品。

一年前，在全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行布局的LED上市公司國星光電開頭正式發(fā)力通用照明領(lǐng)域的渠道建設(shè)，擴(kuò)大其在終端客戶領(lǐng)域的品牌認(rèn)知度。經(jīng)過近一年時(shí)間的樂觀籌備，在天時(shí)、地利、人和的作用下，常州成為國星光電在渠道布局的首發(fā)站。國星光電依托公司全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，