X年寧波市寧興春江花城7-9月行銷企劃案課件

反觀推廣主題外圍現(xiàn)場結(jié)論：從產(chǎn)品想象到真實體驗三個月半個月一月半一個月比

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好PK三連冠得主居住價值探索名門大器宛成市場第一占位市場高度認同企業(yè)品牌過度產(chǎn)品價值引導反觀推廣主題外圍現(xiàn)場結(jié)論：從產(chǎn)品想象到真實體驗1結(jié)論：推廣時間已長，市場認知疲軟2月-7月，一直推廣紫園.闊景，闊樓距長時間沒有新產(chǎn)品亮相，難引起新刺激反觀產(chǎn)品推廣結(jié)論：推廣時間已長，市場認知疲軟2月-7月，一直推廣紫園.闊2反觀市場變數(shù)結(jié)論：國六條政策，造成市場停滯6月份“國六條”沖擊樓市，客戶普遍觀望等待難以通過：產(chǎn)品利益或捧高等層面，促使落定

反觀市場變數(shù)結(jié)論：國六條政策，造成市場停滯6月份“國六條”沖3第一部分：產(chǎn)品認知問題第二部分：市場疲軟問題第三部分：國六條的問題策

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題第一部分：產(chǎn)品認知問題策略課題4對于產(chǎn)品認知問題我們通過“現(xiàn)場新體驗”予以解決對于市場疲軟問題我們通過“產(chǎn)品新刺激”予以解決對于“國六條”問題我們通過“利益新誘導”予以解決如何解決？對于產(chǎn)品認知問題如何解決？5[寧興·春江花城7-9月行銷企劃案]個新3金達利機構(gòu)·寧波金百利[寧興·春江花城7-9月行銷企劃案]個新3金達利機構(gòu)·寧波金6總思想溫莎館開放園林開放建筑開放泳池開放高爾夫開放比更好，春江花城想象總思想溫莎館開放比更好，春江花城想象7第一部分現(xiàn)場新體驗第一部分8“現(xiàn)場新體驗”路線7月-8月中～溫莎館8月中-9月中～樣板房9月中-10月底園林御園開盤御園深入建筑推出“現(xiàn)場新體驗”路線7月-8月中～溫莎館8月中-9月中～樣板房9新體驗之旅①溫莎館7月份，先體驗春江花城溫莎館新體驗之旅①溫莎館7月份，先體驗春江花城溫莎館10溫莎館形象定位第一張王牌：陸家嘴禮遇第二張王牌：沿江全景觀第三張王牌：純歐洲風情第四張王牌：瑜珈健身房第五張王牌：雙溫冷泳池六星級排場R★★★★★★溫莎館形象定位第一張王牌：陸家嘴禮遇六星級排場R★★★11為什么是六星級？市場競爭的需要價格支撐的需要目標客戶的需要設(shè)計設(shè)計的需要為什么是六星級？市場競爭的需要12寧興春江花城溫莎館一個五星級社交排場BOB集團副總來訪了，我請他在溫莎館喝咖啡；我的頂頭上司來訪了，我請他在溫莎館健身；外企駐華總監(jiān)來訪了，我請他在溫莎館泡泳池；留美同學來訪了，我請他在溫莎館下圍棋；春江花城約3000㎡溫莎館，給我其他會所難以滿足的優(yōu)越。[概念延展]寧興春江花城溫莎館[概念延展]13寧興春江花城溫莎館身份的榮耀感，源于溫莎館的奢華和典貴將寶馬停在外面，帶著駕馭商海的成功架勢，步入溫莎館的剎那，整個人便頓感優(yōu)越起來。金碧輝煌的溫莎館，燈影華麗，影射著典雅、豪華和超凡的品位，仿佛走進了歐洲超五星級的宮殿大堂，因為，著裝華貴的陸家嘴管家，讓您切身感受到身份顯赫的貴族禮遇，廊柱、吊頂和扶梯，也刻畫著您地位的非凡。春江花城約3000㎡溫莎館，給您多年成功的商海履歷，難以際遇的榮耀之感。[概念延展]寧興春江花城溫莎館[概念延展]14新體驗之旅②8月份，體驗春江花城樣板房樣板房新體驗之旅②樣板房15樣板房在傳播過程中，如何雙重捧高和對應“客戶-產(chǎn)品”價值是策略關(guān)鍵顯然，“春江花城樣板房”不能直觀反映生活調(diào)性★★

（尊貴、豪華等）樣板房傳播概念樣板房在傳播過程中，如何雙重捧高和對應“客戶-產(chǎn)品”價值是策16在這里我們把樣板房概念理解為求解一個未知數(shù)的過程設(shè)為：X在這里17X

概念的提出，表明我們已解放思想不再局限于如何通過樣板房去吸引客戶，來達成銷售的目的，而是，要賦予客戶更具有震撼力的看房子的沖動跳

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房X概念的提出，表明我們已解放思想跳出樣板房18回到初始概念帶花廊的房子有格調(diào)的家營銷反饋：概念較弱，難以形成市場攻擊力和強大的震撼力，且乏人問津回到初始概念帶花廊的房子營銷反饋：概念較弱，難以形成市場攻擊19后來，我們想這么做在陽臺：放兩棵樹，兩款健身器材在客廳：設(shè)計一個精致的調(diào)酒空間復合型居家套餐然后，給它一個概念：后來，我們想這么做在陽臺：放兩棵樹，兩款健身器材復合型居家套20我們稱之為：雞尾酒ROOM像調(diào)配雞尾酒一樣調(diào)配戶型像品位雞尾酒一樣品位生活R概念評估：在客廳設(shè)計調(diào)酒房的可行性不大概念富有格調(diào)優(yōu)雅，但缺乏震撼我們稱之為：雞尾酒ROOM像調(diào)配雞尾酒一樣調(diào)配戶型像品位雞尾21名門體驗館樣板房傳播概念R首先，能捧高客戶和產(chǎn)品檔次其次，能讓客戶產(chǎn)生看的沖動名門體驗館樣板房傳播概念R首先，能捧高客戶和產(chǎn)品檔次22寧興.春江花城160㎡名門體驗館，榮耀開放名門需要時間雕琢，春江花城名門體驗館，久經(jīng)錘煉和打造，現(xiàn)已雕琢成型，豪華、尊崇、大氣和經(jīng)典的名門氣質(zhì)展露無遺，榮耀彰顯業(yè)主的尊貴身份和非凡地位，闊綽的陽臺，攬盡園林、江或高爾夫?qū)盈B景觀，客廳雍容雅貴，豪門氣派盡顯，主臥大出例外，營造私密、獨享的高貴風范，春江花城溫莎館，現(xiàn)已榮耀開放，恭迎駕臨體驗輝煌之顛。[概念延展]寧興.春江花城[概念延展]23新體驗之旅③9月份，體驗春江花城園林園林新體驗之旅③園林24園林傳播概念廣告要說坡地水景園林嗎？一個枯燥的園林術(shù)語缺乏想象力、攻擊力和吸引力一個平淡的表述方式缺乏與消費者溝通的感染力我們的園林傳播需賦予更嶄新更具象的產(chǎn)品概念給客戶更鮮明深刻的園林感受園林傳播概念廣告要說坡地水景園林嗎？一個枯燥的園林術(shù)語25春江花城園林80000㎡/水景豐富/坡地形/湖心島/40000㎡大洋江湖心島/超大露天泳池/20000㎡濱河公園/迷你高爾夫亭臺水榭/噴泉/流星廣場/羊腸小道/休閑坐椅/棧道廊橋/花/草/樹/木/飛鳥/小蟲/魚兒/劃船…春江花城園林26概念雛形湖心島（島嶼）公園（類森林）大江高爾夫（類果嶺）花草樹木飛鳥蟲螟小魚自然界概念雛形湖心島（島嶼）公園（類森林）大江高爾夫（類果嶺）花草27園林傳播概念歐洲自然界R備選：后別墅園林概念高度，超越雅戈爾都市森林概念高度，足以震撼準目標客戶園林傳播概念歐洲自然界R備選：后別墅園林概念高度，超越雅戈爾28寧興.春江花城一個園林，一個歐洲自然界有足足80000㎡的規(guī)模有40000㎡大洋江有20000㎡濱河公園有湖心島有高爾夫有小森林和花草樹木有飛鳥，有蟲鳴，有魚兒在水里遨游…有濃郁的歐洲風情稱它為：歐洲自然界，并不為過[概念延展]寧興.春江花城[概念延展]29第二部分產(chǎn)品新刺激第二部分30第一方面：刺激客戶認知的新鮮感第二方面：提供客戶選擇的廣闊性第三方面：創(chuàng)造項目銷售的小高潮產(chǎn)品新刺激的幾個方面第一方面：刺激客戶認知的新鮮感產(chǎn)品新刺激的幾個方面31D組團案名春江花城.御園D組團案名春江花城.御園32御園賣點解析D1棟：江景、園林景D4棟：園林景D5棟：高爾夫景、園林景D6棟：園林景純小高層御園賣點解析D1棟：江景、園林景純小高層33御園賣點解析核心賣點①：園林面積大核心賣點②：沿江核心賣點③：沿濱河公園核心賣點④：近高爾夫核心賣點⑤：近主題園林區(qū)純小高層低密度御園賣點解析核心賣點①：園林面積大純小高層低密度34御園產(chǎn)品概念江.高爾夫.園林～3重景觀低密度.疊景小高層+純小高層+低密度=備選：庭院式.疊景小高層R御園產(chǎn)品概念江.高爾夫.園林～3重景觀低密度.疊景小高層+純35第三部分利益新誘導第三部分36‘國六條’的沖擊我們難以利用產(chǎn)品利益點或形象捧高等層面促使客戶落定，我們需要嘗試促銷活動，力求促進銷售。‘國六條’的沖擊我們難以利用產(chǎn)品利益點或形象捧高等層面促使客37SP活動，從三個方面著手㈠：疏通老業(yè)主介紹新客戶㈡：給新客戶一些購買誘因㈢：準目標客戶直銷式推介SP活動，從三個方面著手㈠：疏通老業(yè)主介紹新客戶38主題思想3個新樣板房概念名門體驗館御園概念低密度疊景小高層園林概念歐洲自然界D組團案名御園策略總結(jié)主題思想樣板房概念御園概念園林概念D組團案名策略總結(jié)39第四部分點線面滲透第四部分點線面滲透40“點線面滲透式”戰(zhàn)術(shù)點：點陣進攻線線：線形進攻線面：全盤進攻線“點線面滲透式”戰(zhàn)術(shù)點：點陣進攻線41點線面兵團組合市場報紙媒體戶外/電視/電臺/短信/車體等體驗活動、SP活動點線面兵團組合市場報紙媒體戶外/電視/電臺/短信/車體等體驗427月中-8月底推廣費用按1000萬元/年計算平均每個月83萬元按本階段的重要性以兩個月160萬強推7月中-8月底推廣費用按1000萬元/年計算43媒體費用比例進攻面（報紙）：占50%進攻線（其他）：占25%進攻點（活動）：占25%媒體費用比例進攻面（報紙）：占50%44媒體組合航空雜志報紙廣告網(wǎng)絡廣告電視廣告車體廣告名門樓書客戶通訊銷售海報DM直郵戶外廣告機場看板現(xiàn)場雜志電臺廣告手機短信液晶廣告電梯轎廂體驗活動促銷活動媒體組合45整體布線7月中旬強推會所7月下旬御園開盤8月中旬前續(xù)推會所8月中旬后強推樣板房07月底8月底攻擊波整體布線7月中旬7月下旬8月中旬前8月中旬后07月底8月底攻461園林推廣期園林樣板房策略目的現(xiàn)場新體驗主攻媒體報紙、戶外、電視電臺、網(wǎng)絡、車體樓書、雜志、短信等傳播主題六星級排場SP活動意大利美食節(jié)等23御園開盤期開始7月207月底8月底策略目的產(chǎn)品新刺激主攻媒體報紙、戶外、電視電臺、網(wǎng)絡、車體樓書、雜志、短信等傳播主題低密度疊景小高層SP活動歐洲藝術(shù)展等策略目的現(xiàn)場新體驗主攻媒體報紙、戶外、電視電臺、網(wǎng)絡、車體樓書、雜志、短信等傳播主題歐洲自然界SP活動車友沙龍等1園林推廣期園林樣板房策略目的23御園開盤期開始7月207月47園林推廣期報媒策動投放日期投放媒體投放版面投放主題7月13日（周四）寧波日報彩色整版六星級排場活動信息7月14日（周五）寧波晚報彩色整版六星級排場活動信息7月17日（周一）日報報眼17x8cm天天都有新變化之溫莎館開放+活動信息園林推廣期報媒策動投放日期投放媒體投放版面投放主題7月13日48體驗活動目標對象：貴族女性活動目的：利用溫莎館瑜珈健身操房，與其他專業(yè)健身館聯(lián)動獲取會員資料，并針對貴族會員在溫莎館舉辦美容講座或健身沙龍。吸引貴族女性到現(xiàn)場，增強互動和溝通，促進銷售。操作方法：正裝PARTY形式旨在為貴族女性提供一個完全獨有的社交平臺，配備自助冷餐區(qū)和咖啡、點心等貴族女性健身沙龍體驗活動目標對象：貴族女性貴族女性健身沙龍49舉辦時間：周六目標對象：已購業(yè)主活動目的：在會所內(nèi)，針對已購業(yè)主的兒童，舉辦乒乓球、跳繩、呼啦圈或游泳比賽等小型活動，吸引老業(yè)主參加形成口碑傳播效應，并借此向老業(yè)主推出“介紹新客戶有獎”活動體驗活動業(yè)主親子游園活動舉辦時間：周六體驗活動業(yè)主親子游園活動50體驗活動意大利美食節(jié)目標對象：準目標客戶活動目的：利用現(xiàn)場配合歐洲美食的襯托，推出會所的高雅格調(diào)。操作方法：建立冷餐自助區(qū)（歐式點心和酒水）和燒烤區(qū)（配合廚師）以及獨具風情的異域表演、黑人樂隊歌舞表演等渲染現(xiàn)場氣氛宣傳方式：報紙廣告信息附帶性宣傳或DM直郵形式體驗活動意大利美食節(jié)目標對象：準目標客戶51促銷活動目標對象：已購業(yè)主活動目的：利用已購業(yè)主介紹新客戶落定宣傳方法：印刷DM海報，郵遞到已購業(yè)主家庭信箱老業(yè)主介紹新客戶落定贈送價值5000元物業(yè)管理費促銷活動目標對象：已購業(yè)主老業(yè)主介紹新客戶落定52目標對象：貴族女性活動目的：利用贈送價值3000元美容卡的利益，誘導貴族女性下定宣傳方法：印刷DM海報，郵遞到健身會會員、高級美容會所會員促銷活動購房贈送價值3000元高級美容會所美容卡目標對象：貴族女性促銷活動購房贈送價值3000元高級美容會所53目標對象：貴族女性活動目的：通過珠寶、化妝品、首飾、服飾等高端品牌的折扣展銷，吸引貴族女性到春江花城溫莎館，體驗現(xiàn)場大氣氛圍，并向貴族女性推薦春江花城項目。宣傳方法：報紙廣告信息附帶性宣傳或戶外廣告等附帶性宣傳。促銷活動貴族女士高端品牌折扣展銷活動目標對象：貴族女性促銷活動貴族女士高端品牌541園林推廣期園林樣板房策略目的現(xiàn)場新體驗主攻媒體報紙、戶外、電視電臺、網(wǎng)絡、車體樓書、雜志、短信等傳播主題六星級排場SP活動意大利美食節(jié)等23御園開盤期開始7月207月底8月底策略目的產(chǎn)品新刺激主攻媒體報紙、戶外、電視電臺、網(wǎng)絡、車體樓書、雜志、短信等傳播主題低密度疊景小高層SP活動歐洲藝術(shù)展等策略目的現(xiàn)場新體驗主攻媒體報紙、戶外、電視電臺、網(wǎng)絡、車體樓書、雜志、短信等傳播主題歐洲自然界SP活動車友沙龍等1園林推廣期園林樣板房策略目的23御園開盤期開始7月207月55御園開盤期報媒策動投放日期投放媒體投放版面投放主題7月21日（周五）寧波晚報彩色整版低密度疊景小高層開盤預告活動信息7月24日（周一）日報報眼17cmx8cm天天都有新變化之低密度疊景小高層開盤活動信息7月27日（周四）東南商報彩色整版低密度疊景小高層開盤預告活動信息7月28日（周五）寧波日報彩色整版低密度疊景小高層開盤預告活動信息御園開盤期報媒策動投放日期投放媒體投放版面投放主題7月21日56目標對象：社會高端人士活動目的：通過歐洲藝術(shù)的展示，吸引高品位、有身份和地位的社會名流參加，體驗現(xiàn)場，形成良好的口碑影響，并進一步樹立項目的形象檔次。操作方法：古董、珍藏品、古典藝術(shù)流派繪畫作品等。與古董收藏單位洽談，以獲得展覽作品。體驗活動歐洲藝術(shù)展目標對象：社會高端人士體驗活動歐洲藝術(shù)展57目標對象：外貿(mào)企業(yè)高管活動目的：外貿(mào)企業(yè)高管是我們的準目標客戶之一，在已購業(yè)主中占有一定比例，利用專業(yè)性強的活動吸引外貿(mào)高管蒞臨現(xiàn)場體驗，形成良好印象，并借此宣傳春江花城。操作方法：邀國際外貿(mào)營銷專家蒞臨溫莎館，主持講座宣傳方式：印刷DM海報，郵遞給外貿(mào)企業(yè)體驗活動外貿(mào)尖端腦庫對決目標對象：外貿(mào)企業(yè)高管體驗活動外貿(mào)尖端腦庫對決58目標對象：準目標客戶活動目的：利用價值50000元的家庭影院抽獎促進客戶下定。操作方法：凡落定的客戶，均可參加抽獎宣傳方法：報紙廣告宣傳，現(xiàn)場海報宣傳促銷活動購房參加抽獎價值50000元家庭影院目標對象：準目標客戶促銷活動購房參加抽獎591園林推廣期園林樣板房策略目的現(xiàn)場新體驗主攻媒體報紙、戶外、電視電臺、網(wǎng)絡、車體樓書、雜志、短信等傳播主題六星級排場SP活動意大利美食節(jié)等23御園開盤期開始7月207月底8月底策略目的產(chǎn)品新刺激主攻媒體報紙、戶外、電視電臺、網(wǎng)絡、車體樓書、雜志、短信等傳播主題低密度疊景小高層SP活動歐洲藝術(shù)展等策略目的現(xiàn)場新體驗主攻媒體報紙、戶外、電視電臺、網(wǎng)絡、車體樓書、雜志、短信等傳播主題歐洲自然界SP活動車友沙龍等1園林推廣期園林樣板房策略目的23御園開盤期開始7月207月60投放日期投放媒體投放版面投放主題8月4日（周五）寧波日報彩色整版六星級排場活動信息8月7日（周一）日報報眼17cmx8cm天天都有新變化之溫莎館開放+活動信息8月10日（周五）寧波晚報彩色整版六星級排場活動信息8月14日（周一）日報報眼17cmx8cm天天都有新變化之溫莎館開放+活動信息會所續(xù)推期報媒策動投放日期投放媒體投放版面投放主題8月4日寧波日報彩色整版六星61投放日期投放媒體投放版面投放主題8月18日（周五）東南商報彩色整版歐洲自然界震撼開放活動信息8月21日（周一）日報報眼17x8cm天天都有新變化之歐洲自然界開放+活動信息8月25日（周五）寧波晚報彩色整版歐洲自然界震撼開放御活動信息8月28日（周一）日報報眼17x8cm天天都有新變化之歐洲自然界開放+活動信息8月31日（周五）寧波日報彩色整版歐洲自然界震撼開放活動信息樣板房推廣期報媒策動投放日期投放媒體投放版面投放主題8月18日東南商報彩色整版歐62體驗活動目標對象：已購業(yè)主活動目的：播放大片，讓老業(yè)主蒞臨現(xiàn)場體驗，形成良好口碑效應，促進老業(yè)主介紹新客戶成交。操作方法：在溫莎館大屏幕投影，配有咖啡、水果、點心等。寧興春江花城電影周體驗活動目標對象：已購業(yè)主寧興春江花城電影周63體驗活動目標對象：4c汽車店會員活動目的：旨在為客戶提供一個完全獨特的社交平臺，凸顯尊貴身份，加強情感交流，傳遞品牌口碑。通過汽車話題的討論，進一步與購買力強的4c汽車店會員一對一促銷，促進銷售。操作方法：在溫莎館會所舉行，向4c汽車店索要會員資料，以郵遞形式宣傳。車友沙龍體驗活動目標對象：4c汽車店會員車友沙龍64促銷活動目標對象：準目標客戶活動目的：針對有車一族，推出針對性強的利益，以誘導下定。操作方法：在售樓處現(xiàn)場針對來訪客戶宣傳。購房贈送價值3000元汽車美容卡促銷活動目標對象：準目標客戶購房贈送價值3000元65促銷活動目標對象：準目標客戶活動目的：推出海南雙飛游活動。對蒞臨現(xiàn)場咨詢猶豫不決的客戶，針對性推出，以誘導下定。操作方法：在售樓處現(xiàn)場針對來訪客戶口頭宣傳購房贈送“海南三亞天涯海角”2人雙飛游促銷活動目標對象：準目標客戶購房贈送“海南三亞天涯海角”66繼續(xù)攜手再創(chuàng)輝煌繼續(xù)攜手再創(chuàng)輝煌繼續(xù)攜手再創(chuàng)輝煌繼續(xù)攜手再創(chuàng)輝煌67演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！68反觀推廣主題外圍現(xiàn)場結(jié)論：從產(chǎn)品想象到真實體驗三個月半個月一月半一個月比

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好PK三連冠得主居住價值探索名門大器宛成市場第一占位市場高度認同企業(yè)品牌過度產(chǎn)品價值引導反觀推廣主題外圍現(xiàn)場結(jié)論：從產(chǎn)品想象到真實體驗69結(jié)論：推廣時間已長，市場認知疲軟2月-7月，一直推廣紫園.闊景，闊樓距長時間沒有新產(chǎn)品亮相，難引起新刺激反觀產(chǎn)品推廣結(jié)論：推廣時間已長，市場認知疲軟2月-7月，一直推廣紫園.闊70反觀市場變數(shù)結(jié)論：國六條政策，造成市場停滯6月份“國六條”沖擊樓市，客戶普遍觀望等待難以通過：產(chǎn)品利益或捧高等層面，促使落定

反觀市場變數(shù)結(jié)論：國六條政策，造成市場停滯6月份“國六條”沖71第一部分：產(chǎn)品認知問題第二部分：市場疲軟問題第三部分：國六條的問題策

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題第一部分：產(chǎn)品認知問題策略課題72對于產(chǎn)品認知問題我們通過“現(xiàn)場新體驗”予以解決對于市場疲軟問題我們通過“產(chǎn)品新刺激”予以解決對于“國六條”問題我們通過“利益新誘導”予以解決如何解決？對于產(chǎn)品認知問題如何解決？73[寧興·春江花城7-9月行銷企劃案]個新3金達利機構(gòu)·寧波金百利[寧興·春江花城7-9月行銷企劃案]個新3金達利機構(gòu)·寧波金74總思想溫莎館開放園林開放建筑開放泳池開放高爾夫開放比更好，春江花城想象總思想溫莎館開放比更好，春江花城想象75第一部分現(xiàn)場新體驗第一部分76“現(xiàn)場新體驗”路線7月-8月中～溫莎館8月中-9月中～樣板房9月中-10月底園林御園開盤御園深入建筑推出“現(xiàn)場新體驗”路線7月-8月中～溫莎館8月中-9月中～樣板房77新體驗之旅①溫莎館7月份，先體驗春江花城溫莎館新體驗之旅①溫莎館7月份，先體驗春江花城溫莎館78溫莎館形象定位第一張王牌：陸家嘴禮遇第二張王牌：沿江全景觀第三張王牌：純歐洲風情第四張王牌：瑜珈健身房第五張王牌：雙溫冷泳池六星級排場R★★★★★★溫莎館形象定位第一張王牌：陸家嘴禮遇六星級排場R★★★79為什么是六星級？市場競爭的需要價格支撐的需要目標客戶的需要設(shè)計設(shè)計的需要為什么是六星級？市場競爭的需要80寧興春江花城溫莎館一個五星級社交排場BOB集團副總來訪了，我請他在溫莎館喝咖啡；我的頂頭上司來訪了，我請他在溫莎館健身；外企駐華總監(jiān)來訪了，我請他在溫莎館泡泳池；留美同學來訪了，我請他在溫莎館下圍棋；春江花城約3000㎡溫莎館，給我其他會所難以滿足的優(yōu)越。[概念延展]寧興春江花城溫莎館[概念延展]81寧興春江花城溫莎館身份的榮耀感，源于溫莎館的奢華和典貴將寶馬停在外面，帶著駕馭商海的成功架勢，步入溫莎館的剎那，整個人便頓感優(yōu)越起來。金碧輝煌的溫莎館，燈影華麗，影射著典雅、豪華和超凡的品位，仿佛走進了歐洲超五星級的宮殿大堂，因為，著裝華貴的陸家嘴管家，讓您切身感受到身份顯赫的貴族禮遇，廊柱、吊頂和扶梯，也刻畫著您地位的非凡。春江花城約3000㎡溫莎館，給您多年成功的商海履歷，難以際遇的榮耀之感。[概念延展]寧興春江花城溫莎館[概念延展]82新體驗之旅②8月份，體驗春江花城樣板房樣板房新體驗之旅②樣板房83樣板房在傳播過程中，如何雙重捧高和對應“客戶-產(chǎn)品”價值是策略關(guān)鍵顯然，“春江花城樣板房”不能直觀反映生活調(diào)性★★

（尊貴、豪華等）樣板房傳播概念樣板房在傳播過程中，如何雙重捧高和對應“客戶-產(chǎn)品”價值是策84在這里我們把樣板房概念理解為求解一個未知數(shù)的過程設(shè)為：X在這里85X

概念的提出，表明我們已解放思想不再局限于如何通過樣板房去吸引客戶，來達成銷售的目的，而是，要賦予客戶更具有震撼力的看房子的沖動跳

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房X概念的提出，表明我們已解放思想跳出樣板房86回到初始概念帶花廊的房子有格調(diào)的家營銷反饋：概念較弱，難以形成市場攻擊力和強大的震撼力，且乏人問津回到初始概念帶花廊的房子營銷反饋：概念較弱，難以形成市場攻擊87后來，我們想這么做在陽臺：放兩棵樹，兩款健身器材在客廳：設(shè)計一個精致的調(diào)酒空間復合型居家套餐然后，給它一個概念：后來，我們想這么做在陽臺：放兩棵樹，兩款健身器材復合型居家套88我們稱之為：雞尾酒ROOM像調(diào)配雞尾酒一樣調(diào)配戶型像品位雞尾酒一樣品位生活R概念評估：在客廳設(shè)計調(diào)酒房的可行性不大概念富有格調(diào)優(yōu)雅，但缺乏震撼我們稱之為：雞尾酒ROOM像調(diào)配雞尾酒一樣調(diào)配戶型像品位雞尾89名門體驗館樣板房傳播概念R首先，能捧高客戶和產(chǎn)品檔次其次，能讓客戶產(chǎn)生看的沖動名門體驗館樣板房傳播概念R首先，能捧高客戶和產(chǎn)品檔次90寧興.春江花城160㎡名門體驗館，榮耀開放名門需要時間雕琢，春江花城名門體驗館，久經(jīng)錘煉和打造，現(xiàn)已雕琢成型，豪華、尊崇、大氣和經(jīng)典的名門氣質(zhì)展露無遺，榮耀彰顯業(yè)主的尊貴身份和非凡地位，闊綽的陽臺，攬盡園林、江或高爾夫?qū)盈B景觀，客廳雍容雅貴，豪門氣派盡顯，主臥大出例外，營造私密、獨享的高貴風范，春江花城溫莎館，現(xiàn)已榮耀開放，恭迎駕臨體驗輝煌之顛。[概念延展]寧興.春江花城[概念延展]91新體驗之旅③9月份，體驗春江花城園林園林新體驗之旅③園林92園林傳播概念廣告要說坡地水景園林嗎？一個枯燥的園林術(shù)語缺乏想象力、攻擊力和吸引力一個平淡的表述方式缺乏與消費者溝通的感染力我們的園林傳播需賦予更嶄新更具象的產(chǎn)品概念給客戶更鮮明深刻的園林感受園林傳播概念廣告要說坡地水景園林嗎？一個枯燥的園林術(shù)語93春江花城園林80000㎡/水景豐富/坡地形/湖心島/40000㎡大洋江湖心島/超大露天泳池/20000㎡濱河公園/迷你高爾夫亭臺水榭/噴泉/流星廣場/羊腸小道/休閑坐椅/棧道廊橋/花/草/樹/木/飛鳥/小蟲/魚兒/劃船…春江花城園林94概念雛形湖心島（島嶼）公園（類森林）大江高爾夫（類果嶺）花草樹木飛鳥蟲螟小魚自然界概念雛形湖心島（島嶼）公園（類森林）大江高爾夫（類果嶺）花草95園林傳播概念歐洲自然界R備選：后別墅園林概念高度，超越雅戈爾都市森林概念高度，足以震撼準目標客戶園林傳播概念歐洲自然界R備選：后別墅園林概念高度，超越雅戈爾96寧興.春江花城一個園林，一個歐洲自然界有足足80000㎡的規(guī)模有40000㎡大洋江有20000㎡濱河公園有湖心島有高爾夫有小森林和花草樹木有飛鳥，有蟲鳴，有魚兒在水里遨游…有濃郁的歐洲風情稱它為：歐洲自然界，并不為過[概念延展]寧興.春江花城[概念延展]97第二部分產(chǎn)品新刺激第二部分98第一方面：刺激客戶認知的新鮮感第二方面：提供客戶選擇的廣闊性第三方面：創(chuàng)造項目銷售的小高潮產(chǎn)品新刺激的幾個方面第一方面：刺激客戶認知的新鮮感產(chǎn)品新刺激的幾個方面99D組團案名春江花城.御園D組團案名春江花城.御園100御園賣點解析D1棟：江景、園林景D4棟：園林景D5棟：高爾夫景、園林景D6棟：園林景純小高層御園賣點解析D1棟：江景、園林景純小高層101御園賣點解析核心賣點①：園林面積大核心賣點②：沿江核心賣點③：沿濱河公園核心賣點④：近高爾夫核心賣點⑤：近主題園林區(qū)純小高層低密度御園賣點解析核心賣點①：園林面積大純小高層低密度102御園產(chǎn)品概念江.高爾夫.園林～3重景觀低密度.疊景小高層+純小高層+低密度=備選：庭院式.疊景小高層R御園產(chǎn)品概念江.高爾夫.園林～3重景觀低密度.疊景小高層+純103第三部分利益新誘導第三部分104‘國六條’的沖擊我們難以利用產(chǎn)品利益點或形象捧高等層面促使客戶落定，我們需要嘗試促銷活動，力求促進銷售。‘國六條’的沖擊我們難以利用產(chǎn)品利益點或形象捧高等層面促使客105SP活動，從三個方面著手㈠：疏通老業(yè)主介紹新客戶㈡：給新客戶一些購買誘因㈢：準目標客戶直銷式推介SP活動，從三個方面著手㈠：疏通老業(yè)主介紹新客戶106主題思想3個新樣板房概念名門體驗館御園概念低密度疊景小高層園林概念歐洲自然界D組團案名御園策略總結(jié)主題思想樣板房概念御園概念園林概念D組團案名策略總結(jié)107第四部分點線面滲透第四部分點線面滲透108“點線面滲透式”戰(zhàn)術(shù)點：點陣進攻線線：線形進攻線面：全盤進攻線“點線面滲透式”戰(zhàn)術(shù)點：點陣進攻線109點線面兵團組合市場報紙媒體戶外/電視/電臺/短信/車體等體驗活動、SP活動點線面兵團組合市場報紙媒體戶外/電視/電臺/短信/車體等體驗1107月中-8月底推廣費用按1000萬元/年計算平均每個月83萬元按本階段的重要性以兩個月160萬強推7月中-8月底推廣費用按1000萬元/年計算111媒體費用比例進攻面（報紙）：占50%進攻線（其他）：占25%進攻點（活動）：占25%媒體費用比例進攻面（報紙）：占50%112媒體組合航空雜志報紙廣告網(wǎng)絡廣告電視廣告車體廣告名門樓書客戶通訊銷售海報DM直郵戶外廣告機場看板現(xiàn)場雜志電臺廣告手機短信液晶廣告電梯轎廂體驗活動促銷活動媒體組合113整體布線7月中旬強推會所7月下旬御園開盤8月中旬前續(xù)推會所8月中旬后強推樣板房07月底8月底攻擊波整體布線7月中旬7月下旬8月中旬前8月中旬后07月底8月底攻1141園林推廣期園林樣板房策略目的現(xiàn)場新體驗主攻媒體報紙、戶外、電視電臺、網(wǎng)絡、車體樓書、雜志、短信等傳播主題六星級排場SP活動意大利美食節(jié)等23御園開盤期開始7月207月底8月底策略目的產(chǎn)品新刺激主攻媒體報紙、戶外、電視電臺、網(wǎng)絡、車體樓書、雜志、短信等傳播主題低密度疊景小高層SP活動歐洲藝術(shù)展等策略目的現(xiàn)場新體驗主攻媒體報紙、戶外、電視電臺、網(wǎng)絡、車體樓書、雜志、短信等傳播主題歐洲自然界SP活動車友沙龍等1園林推廣期園林樣板房策略目的23御園開盤期開始7月207月115園林推廣期報媒策動投放日期投放媒體投放版面投放主題7月13日（周四）寧波日報彩色整版六星級排場活動信息7月14日（周五）寧波晚報彩色整版六星級排場活動信息7月17日（周一）日報報眼17x8cm天天都有新變化之溫莎館開放+活動信息園林推廣期報媒策動投放日期投放媒體投放版面投放主題7月13日116體驗活動目標對象：貴族女性活動目的：利用溫莎館瑜珈健身操房，與其他專業(yè)健身館聯(lián)動獲取會員資料，并針對貴族會員在溫莎館舉辦美容講座或健身沙龍。吸引貴族女性到現(xiàn)場，增強互動和溝通，促進銷售。操作方法：正裝PARTY形式旨在為貴族女性提供一個完全獨有的社交平臺，配備自助冷餐區(qū)和咖啡、點心等貴族女性健身沙龍體驗活動目標對象：貴族女性貴族女性健身沙龍117舉辦時間：周六目標對象：已購業(yè)主活動目的：在會所內(nèi)，針對已購業(yè)主的兒童，舉辦乒乓球、跳繩、呼啦圈或游泳比賽等小型活動，吸引老業(yè)主參加形成口碑傳播效應，并借此向老業(yè)主推出“介紹新客戶有獎”活動體驗活動業(yè)主親子游園活動舉辦時間：周六體驗活動業(yè)主親子游園活動118體驗活動意大利美食節(jié)目標對象：準目標客戶活動目的：利用現(xiàn)場配合歐洲美食的襯托，推出會所的高雅格調(diào)。操作方法：建立冷餐自助區(qū)（歐式點心和酒水）和燒烤區(qū)（配合廚師）以及獨具風情的異域表演、黑人樂隊歌舞表演等渲染現(xiàn)場氣氛宣傳方式：報紙廣告信息附帶性宣傳或DM直郵形式體驗活動意大利美食節(jié)目標對象：準目標客戶119促銷活動目標對象：已購業(yè)主活動目的：利用已購業(yè)主介紹新客戶落定宣傳方法：印刷DM海報，郵遞到已購業(yè)主家庭信箱老業(yè)主介紹新客戶落定贈送價值5000元物業(yè)管理費促銷活動目標對象：已購業(yè)主老業(yè)主介紹新客戶落定120目標對象：貴族女性活動目的：利用贈送價值3000元美容卡的利益，誘導貴族女性下定宣傳方法：印刷DM海報，郵遞到健身會會員、高級美容會所會員促銷活動購房贈送價值3000元高級美容會所美容卡目標對象：貴族女性促銷活動購房贈送價值3000元高級美容會所121目標對象：貴族女性活動目的：通過珠寶、化妝品、首飾、服飾等高端品牌的折扣展銷，吸引貴族女性到春江花城溫莎館，體驗現(xiàn)場大氣氛圍，并向貴族女性推薦春江花城項目。宣傳方法：報紙廣告信息附帶性宣傳或戶外廣告等附帶性宣傳。促銷活動貴族女士高端品牌折扣展銷活動目標對象：貴族女性促銷活動貴族女士高端品牌1221園林推廣期園林樣板房策略目的現(xiàn)場新體驗主攻媒體報紙、戶外、電視電臺、網(wǎng)絡、車體樓書、雜志、短信等傳播主題六星級排場SP活動意大利美食節(jié)等23御園開盤期開始7月207月底8月底策略目的產(chǎn)品新刺激主攻媒體報紙、戶外、電視電臺、網(wǎng)絡、車體樓書、雜志、短信等傳播主題低密度疊景小高層SP活動歐洲藝術(shù)展等策略目的現(xiàn)場新體驗主攻媒體報紙、戶外、電視電臺、網(wǎng)絡、車體樓書、雜志、短信等傳播主題歐洲自然界SP活動車友沙龍等1園林推廣期園林樣板房策略目的23御園開盤期開始7月207月123御園開盤期報媒策動投放日期投放媒體投放版面投放主題7月21日（周五）寧波晚報彩色整版低密度疊景小高層開盤預告活動信息7月24日（周一）日報報眼17cmx8cm天天都有新變化之低密度疊景小高層開盤活動信息7月27日（周四）東南商報彩色整版低密度疊景小高層開盤預告活動信息7月28日（周五）寧波日報彩色整版低密度疊景小高層開盤預告活動信息御園開盤期報媒策動投放日期投放媒體投放版面投放主題7月21日124目標對象：社會高端人士活動目的：通過歐洲藝術(shù)的展示，吸引高品位、有身份和地位的社會名流參加，體驗現(xiàn)場，形成良好的口碑影響，并進一步樹立項目的形象檔次。操作方法：古董、珍藏品、古典藝術(shù)流派繪畫作品等。與古董收藏單位洽談，以獲得展覽作品。體驗活動歐洲藝術(shù)展目標對象：社會高端人士體驗活動歐洲藝術(shù)展125目標對象：外貿(mào)企業(yè)高管活動目的：外貿(mào)企業(yè)高管是我們的準目標客戶之一，在已購業(yè)主中占有一定比例，利用專業(yè)性強的活動吸引外貿(mào)高管蒞臨現(xiàn)場體驗，形成良好印象，并借此宣傳春江花城。操作方法：邀國際外貿(mào)營銷專家蒞臨溫莎館，主持講座宣傳方式：印刷DM海報，郵遞給外貿(mào)企業(yè)體驗活動外貿(mào)尖端腦庫對決目標對象：外貿(mào)企業(yè)高管體驗活動外貿(mào)尖端腦庫對決126目標對象：準目標客戶活動目的：利用價