2021年精選品牌策劃方案集合10篇

2021年精選品牌策劃方案集合10篇品牌策劃方案篇1一、定位及目標是面向公眾、用戶和行業(yè)的動態(tài)，主要是向大眾全方位展示企業(yè)形象及公司產品。能通過形成一個以“產品品牌”為中心，以“服務”為鈕帶的公司絡展示平臺。并能通過這個“平臺”，最終達到：A傳遞公司文化；擴大企業(yè)知名度；發(fā)布新聞；認知、熟悉品牌；培養(yǎng)品牌忠誠度的宣傳功能。B將意向客戶、潛在客戶、老客戶甚至非潛在客戶的相關信息進行反饋收集做出準確的統(tǒng)計，實現部分管理功能、客戶資源管理功能。二、定位分析第一，結合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，通過上品牌形象策劃宣傳，進一步提升公司企業(yè)形象。在體現公司品牌效應的基礎上，對公司全方位進行有效宣傳。第二，通過電子商務平臺，結合公司市場戰(zhàn)略，給公司的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺，濟南鼎誠軟件有限公司可以通過這個平臺將產品更好、更快的推向客戶。第三，通過建立電子商務可提供一個方便的與客戶“面對面”的交互平臺。通過這個平臺，企業(yè)可以以最快的速度了解客戶對產品和服務的意見、建議，從而更好地滿足用戶的需要。第四，平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期，這是因為在洽談前，雙方可以先通過有一個深入的了解。第五，平臺的應用使產品及服務多樣化、柔性生產、按訂單制作成為可能。這樣將大大降低企業(yè)的預測失誤風險，降低企業(yè)和流通環(huán)節(jié)的成品庫存和半成品庫存，縮短資金回收期。第六，平臺可為企業(yè)的新產品及服務開發(fā)提供更準確的信息，由于通過電子手段，可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流，這樣將大大提高新產品定位的準確程度，保證新產品更符合客戶的需要。實現目標第一，美觀大方，體現企業(yè)實力，并本著簡潔但不簡單的原則，線條流暢，導航清晰。在視覺和格式分布上對瀏覽者一種吸引一能留住瀏覽的潛在客戶。第二，自身具備營銷能力（百度、google、雅虎、soso等搜索引擎排名靠前，使客戶容易找到企業(yè)），并結合外部鏈接廣度實現商貿、行業(yè)、門戶上的廣告鏈接，從而真正實現上營銷。第三，后臺管理簡單、方便的同時卻又功能強大。第四，的所有內容及圖片可自行修改，方便今后的管理。三、風格整體風格：公司的整體風格將力求簡潔明了、清澈、大氣，配合公司一貫的風格和企業(yè)文化，體現公司特色。使用戶一進入即可明確感覺到企業(yè)特點和企業(yè)文化，增強的親和力。重點突出專業(yè)、先進的技術以及優(yōu)良的產品服務品質。在構思上注重突出實用性，提高頁面響應速度，以獲得較高的瀏覽率。在內容上突出產品及服務特點。利用我們強大的軟件開發(fā)力量，設計功能完善、使用方便的后臺管理功能，使的更新維護更加方便快捷。數據庫應用方面則盡量以實用為原則來設計開發(fā)，并充分考慮信息傳遞的快速性與安全性等問題。首頁風格：利用首頁主視覺區(qū)，強化公司形象并加強產品服務的推薦。視覺主體：進入，最引人注意的區(qū)域；在這里，可以利用Flash技術，承載更多的公司品牌形象、產品、服務的內容，而不顯得擁擠繁索。打開址，映入瀏覽者眼簾的首先是公司整體形象的展示。公司最新項目和主打產品的動態(tài)變換是首頁最主要的內容瀏覽者首先感興趣的是公司的產品，其次才會考慮產品提供者的資質。這里就對首頁的排版設計提出了嚴格的要求 第一印象很重要。在客戶沒有到公司參觀或正式洽談之前，怎樣排版規(guī)劃欄目，使得內容不凌亂，欄目井井有條，對公司主推產品和最新產品能夠最大程度的演示，是使瀏覽者能夠繼續(xù)感興趣地進一步深究該公司及其產品的關鍵?？傮w印象：突出企業(yè)，整體設計給人印象在簡潔、流暢的基礎上卻又大方、明快不失現代氣息，給瀏覽者視覺上的美感，增強視覺沖擊力。在設計上使頁面的美觀度和信息量以及功能的多元化三者完美結合起來。每個板塊和按鈕以及每一個細節(jié)都經過精心設計配合整體風格，蘊涵企業(yè)精神、及企業(yè)文化，內容豐富，色彩不易過雜顏色過渡流暢。同時每張圖片的處理和線條的設計都簡潔流暢。結構：運用統(tǒng)一的通用信息規(guī)劃，使始終保持一種方便快捷、清晰明確的瀏覽路線。導航欄清晰明了，分類合理，檢索方便，符合瀏覽者的查詢習慣，想查詢什么內容，輸入有關文字點擊搜索即刻搜到所需內容。功能：內容從各方面盡量滿足訪問者各項合理要求；的組合更加靈活多變，方便版面經常更新；的管理功能更具人性化，使的管理工作簡單方便，盡量減少管理者的工作量。使用的人性化，功能的多元化，管理的方便化，內容的豐富化，頁面的美觀化，共同構建了一個互動的、立體動感的、國際化的公司子商務平臺。四、欄目功能說明一、公司簡介此欄目是對外展示限公司的一個窗口，讓瀏覽者通過該欄目了解公司的概況、企業(yè)文化、公司簡介、公司榮譽。此欄目可分為以下幾個板塊：企業(yè)簡介、榮譽證書、企業(yè)文化等，并配以企業(yè)圖片和企業(yè)人物的照片，圖文并貌，豐富生動。二、產品展示該欄目主要用于各類產品及公司精品產品的詳細介紹。配以真實的實景圖片，圖片可點擊放大，并有產品搜索窗口，對每個產品做各個角度的展示，并且案例圖片可以隨時添加、修改、刪除。使客戶能夠更直觀的觀賞產品的全貌，并配有產品的詳細介紹，使登陸者對的印象深刻。增加的瀏覽量。在的首頁產品的擺放要有層次感。本模塊可分為產品展示和精品展示。產品展示是展示所有產品。精品展示是把貴公司最精品的的產品信息展示出來。特點廣泛的適用群體一一讓絡上更多的人有機會了解企業(yè)的服務及家具的最新動態(tài)情況。多元的目錄分類一一產品目錄可以實現多級分類，以樹狀組織作為表現形式?？蛻艨梢远ㄖ贫鄠€類別，產品類別數量的設定在理論上沒有限制。方便的后臺維護一一隨時可以通過后臺維護系統(tǒng)頁面，進行更改、刪除類別等產品信息管理，讓操作更輕松方便?？旖莸漠a品查詢一一可以根據眾多字段進行產品查詢，到達目標產品方便快捷豐富的產品圖片一一每個產品支持的圖片展示，讓產品展示更隨心所欲三、新聞中心新聞的分類不僅要按企業(yè)的習慣來分類更要照顧到終端客戶感受，按照客戶的習慣來分類，方便客戶查詢。在的首頁新聞的擺放要有層次感，讓客戶看到的新聞放置在首頁，其次放置在二級頁面。每一新聞分類下面都可自行添加、修改新聞標題及內容說明。新聞按公司新聞、行業(yè)新聞、等來分大類，每一類別下可再按類型不同劃分小類，每一小類別是最終新聞。還可設置人才招聘專欄.發(fā)布公司的人才戰(zhàn)略，介紹公司對人才的重視程度，發(fā)布公司的招聘信息。支持HTML編輯器：HTML代碼編輯器能輕松實現更美觀的信息頁面，讓企業(yè)信息圖文并茂，相得益彰。詳盡的信息分類—-信息類別可根據需求最多分為三級（無數量限制）品牌策劃方案篇2前言隨著白酒業(yè)市場消費需求在變化，競爭多元化更激烈，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方?；ü诰谱鳛榈胤骄泼鎸谰奶魬?zhàn)，尋求一種能夠有效提高企業(yè)競爭優(yōu)勢的新思路、新模式、新動力是勢在必行的。在通訊技術高度發(fā)展的今天，在絡的腳步漸行漸近的日子，80后鍵盤中的年輕一代逐步成長為社會消費主流的大勢下，在電子商務及上購物的新消費形式已勢不可擋的沖擊和改造著傳統(tǒng)的模式，并且以一種清新的力量分食著傳統(tǒng)零售行業(yè)的蛋糕。酒水消費者已經嘗試采取多種渠道購物，在線銷售與離線銷售已不再遙遙相隔。而作為酒類企業(yè)還站在信息化的開端，仍以傳統(tǒng)的通路為主，絡技術僅作為辦公工具。對互聯(lián)的運用還停留在基礎階段，沒有用它實現銷售收入的增長和利潤的增加。近年來公司開始重視絡的商業(yè)應用，我們利用交易成本低、回報更高的絡渠道絡平臺，采取現代手段，向絡消費群體展示花冠產品，樹立花冠品牌。堅持“實實在在做人、認認真真釀酒”的原則，將花冠的品牌影響力一步一步做強做大。1.方案概述白酒作為一種特殊的傳統(tǒng)企業(yè)，產品具有明顯的區(qū)域性，我們結合傳統(tǒng)方式，采取現代手段，利用絡平臺，通過幫助面向全國品牌、擴大既有絡，以實現走出區(qū)域，成就全國知名品牌的戰(zhàn)略目的。我們把方案分為四個階段：一、以山東省為落腳點推出花冠系列之“花之冠”，對其進行宣傳和。同時完善企業(yè)，使其具有絡功能。二、利用上一階段的品牌效應，聯(lián)合上下招收代理，進軍酒店。三、加快公司信息化，整合線下及絡經銷商，建立標準規(guī)范的準則，利用絡開展高效快捷的電子商務。四、形成中國馳名品牌，打開國外市場，走向世界。各個階段絡的實施都與企業(yè)現行信息化同步，每一個步驟都聯(lián)系企業(yè)實際能力，結合現階段企業(yè)絡應用現狀，我們將從最基本的信息發(fā)布做起，為將來的發(fā)展打下堅實的基礎。所以本方案即是第一階段的策劃方案。方案重點有以下兩個：1.為企業(yè)完善企業(yè)，打造全新的“絡門戶”迎接客戶。使其具備基本的絡功能，規(guī)范其使用和管理。企業(yè)是方案的核心。高質量的是開展絡的基礎也是關鍵因素。所以我們將長期重視企業(yè)的建設。隨著3G移動通信技術的發(fā)展，我們將順應時代潮流，嘗試移動商務的應用。二：從花冠白酒系列中選取一個主打產品，對其進行品牌定位，將其進行包裝，利用絡工具宣傳，以其影響力帶動花冠整個品牌知名度的提升。2、市場分析市場現狀白酒絡現狀目前山東白酒市場幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團所壟斷，省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽河、北京二鍋頭、尖莊。菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處，主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等。眾多本地企業(yè)和外來中小企業(yè)以低檔產品、批發(fā)為主要行銷策略。產品買斷現象普遍，渠道相互重疊，資源消耗嚴重，渠道貢獻能力偏弱。大部分經銷商以批發(fā)為主，很少有先進的終端運作管理意識。在絡應用上，各企業(yè)基本都有自己的，并在各種糖酒發(fā)布信息，在828絡平臺上開通店鋪。但是除了知名企業(yè)做得比較突出以外，各地方品牌還沒有足夠投入，大部分情況是只將企業(yè)信息發(fā)布在絡上就不管了，甚至沒有產品信息，更不用說絡了。所以本來看好的絡沒有給企業(yè)帶來預期的效果，更造成企業(yè)對絡貿易的質疑。白酒絡品牌現狀每一個成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費者、企業(yè)與社會、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁白酒的競爭轉向形象競爭，其實也就是品牌的競爭。產品的高度同質化迫使我們無法，也無能在產品上再做u樂平臺登錄，而擁有完整品牌形象的白酒品牌卻能夠產生高度的差異化。例如“金六?！薄！敖鹆！钡钠放坪诵氖恰案Ｎ幕?，于是，圍繞著中國這種流傳了幾千年的文化，“金六?！钡陌b采用了大面積的紅色，品牌表現設計緊緊圍繞著“?！钡暮诵膬r值，有奧運冠軍代言，有首次帶領中國隊進軍世界杯的福將米盧代言，有代表美好祝福的少數民族少女代言—一緊扣主題的形象設計有力地傳遞著統(tǒng)一的品牌信息，讓品牌在市場上得到廣泛的消費者認可。因此，我們必須尋求新的出路。品牌經營與產品經營有質的差別品牌是建立在消費者心中的產品；而產品則是工廠里生產出來的冰冷的東西。然而白酒的“泛品牌化”（將品牌止于口頭化、表面化），使品牌與酒的注冊名稱劃了等號。既然有了中國人的福酒，還應該有壽酒、升官酒、發(fā)財酒、金榜題名酒？？中國人善于講吉利話，吉利話的花樣又及其繁雜，為各種各樣的酒的誕生提供了無窮無盡的發(fā)想點。這些酒的所謂“品牌”是屬于命名者的，而不屬于消費者，利用噱頭與討口彩在市場上自我欣賞，最終因為缺乏文化品位與附加值而顧影自憐，被更多的后來者所淹沒。我把中國酒文化歸結為八大流派1、歷史文化：劍南春號稱“唐時宮廷酒”，瀘州老窖推出“國窖1573”，沱牌挖出了600年前的酒坊，忙不跌地推出“中國白酒第一坊—一水井坊”，茅臺、五糧液也紛紛推出年份酒，來搶占歷史文化資源。2、地域文化：好酒離不開好水、好的糧食和適宜的菌群，而且一方水土養(yǎng)一方人，因此酒有很強的地域性。茅臺、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花雕等就是地域文化的代表。3、名人文化：“山不在高，有仙則名?！泵撕让疲酥擅破放?。詩仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。4、傳統(tǒng)儒、釋、道文化：孔府家酒附著“孔府文化”和傳統(tǒng)“家文化”，和酒則是運用傳統(tǒng)儒家倫理道德；舍得酒的“舍得”一詞最早出自梵語，在融合了中國的老莊道學思想后，遂演化成為禪的一種哲理，算是佛學；小糊涂仙的“難得糊涂”則是無為清凈的道家思想了。5、養(yǎng)生文化：竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊涵著修身養(yǎng)生的健康文化。6、“?！?、“禧”文化：金六福、劍南福和各種婚宴酒則是注入了人們喜聞樂見的喜慶、吉祥的文化情感。7、時尚文化：隨著酒類消費的代際轉換，人們對酒的時尚化要求越來越強，一些順應時尚的酒文化應運而生，表現不俗的洋河“藍色經典”即是其一。8、市井文化：市井百姓自有市井百姓的文化情感，店小二酒、鄉(xiāng)巴佬酒等傳達的市井俚俗文化，傳遞著輕松調侃，滿足著這類文化情感的需求。市場機會（1）隨著絡的普及化，上人數越來越多，而且農村聯(lián)數量也在迅速增長，、而企業(yè)對這樣一種龐大資源基本沒有多少有計劃的利用。然而絡本身成本低、速度快的特性，企業(yè)完全可以有策略地使用它，并達到意想不到的效果。（2）、從市場現狀來看，很多同類企業(yè)尤其是魯酒企業(yè)，很多都沒有重視絡的應用，甚至有些連企業(yè)都沒有。所以我們進入絡的門檻相對低，障礙也比較小。同時我們及早地進入絡商務的應用，就會居于領先地位，在以后的競爭上將會具有明顯的優(yōu)勢。（3）、由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以與同類產品產生了差異。所以在市場上就占據了“美”文化的空白區(qū)。市場定位從花冠白酒系列中選取一個主打產品，對其進行精美包裝和文化宣傳，推出具有“美”文化的高檔酒，然后帶動公司整體產品的銷量，所以方案將市場定位在高檔消費者人群，通過對其進行心理行為分析借助絡進行宣傳?？尚行苑治龃朔桨甘褂米罨镜慕j工具，對技術的要求不高，操作起來相對比較容易?？捎晌覀冊诶蠋熤笇聦嵤蛭覀儗具M行員工培訓。所以不對企業(yè)人員和資金上帶來大的投入要求。公司現階段所擁有的絡設備雖然不能完全滿足商務的應用，但可以通過與第三方的合作解決問題。目標顧客分析3.企業(yè)現存問題簡要分析我們選擇山東泰山生力源股份集團有限公司（泰山特曲）貴州茅臺股份有限公司，（貴州茅臺），北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司（北京二鍋頭），四川省瀘州玉蟬酒類有限公司（玉蟬酒）這四家企業(yè)的，分別與他們做了比較?？傮w比較而言，四家各具自己的特色，花冠就更注重于酒文化，但就整體結構和功能上來說，花冠酒在主題色定位和色彩處理上要稍遜一籌，在架構上面還可以，首頁框架過于簡單，提供有用信息太少，功能不夠全面，專業(yè)話水平不夠。如果要劃分層次的話，花冠酒，北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司與四川省瀘州玉蟬酒類有限公司為同一層次，山東泰山生力源股份集團有限公司與貴州茅臺股份有限公司在同一層次，要好于上三家。而在搜索引擎有好性方面，花冠酒是最差的，在百度上搜索各種品牌酒的名稱，除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企業(yè)卻處在第四位?？偨Y山東菏澤有限公司的經過小組成員四方面的評測，發(fā)現在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢的，主要缺陷在于的內容和優(yōu)化上。4、品牌定位花冠品牌定位一一“美”文化背景花冠品牌定位一一“美”花美、人美、酒更美中國人的內在美中國是個文化古國，卻很少有人知道中國是個尚美，愛美的國度，千百年來，中國人對美情有獨鐘，因而環(huán)肥燕瘦的傳說才如此美麗動人。發(fā)長七尺、膚如凝脂、白里透紅、手指纖巧、肩圓胸闊？？五千年中華文化的根本精神，就是吐納吸收，和諧包容，既有自我創(chuàng)新的尚美能力，又有貫通中西的尚美雅量。然而我們的美并不止于外表，從中國人對“真、善、美”的推崇可以看到，中國文化里美的“魂”溶于內在美。無論是從古詩詞對梅、松，竹的贊美中，還是影視及文學中對“正面人物”的頌揚里，我們都能聞到各種高貴品格的美。花冠的“美”文化。品牌內涵描述1、花美花冠的品牌起源于牡丹，牡丹而是我國久負盛名的花卉，它花品多，花姿美，花大色艷，雍容華貴，富麗堂皇，號稱“國色天香”、“花中之王”。長期以來，我國人民把牡丹作為幸福、美好、繁榮昌盛的象征。此外從牡丹仙子不服從武則天的詔書來看，牡丹的內在美更讓人欽佩。所以以牡丹為依托的花冠品牌自然也彌漫著牡丹的高貴美、堅貞。2、人美以“實實在在做人、認認真真釀酒”為口號，以誠信為企業(yè)精神，堅持以誠待客，使得花冠人不斷提升著自己的品質。而誠實信用是令中國人心敬仰的品質，尤其是在“無奸不商”的生意場上最難能可貴的精神。人實在，酒的質量就有了最有力的保障。3、酒美身后的花美，釀酒的人美，花冠酒有了美的外表與保障。而白酒的“泛品牌化”，美的內在精神，讓我們更重視產品的質量。所以“人貴品質，酒憑質量”是我們的指導思想?；ü诰撇坏忻利惖陌b，更有相當的品質支持自己的內在美。這樣才能讓花冠酒的消費者感到，喝花冠酒就是喝放心酒，喝實在酒，喝高貴酒，能喝出美的酒。思想亮點賦予產品“美”的文化內涵，而這種美符合中國人對內在美的要求，具有很強的可行性，從而制造了產品差異人美所展示的誠信精神，掃清了絡的最大障礙一一信用問題做品牌不忘根本一一重質量采用現代手段的同時堅持酒香不怕巷子深(Goodwineneedsnobush)的理念5、產品和服務(ProductandService)酒類產品除包括產品實體(酒液)外還包括包裝、品名和服務等。為表達我們最真誠的客戶至上理念，花冠酒讓顧客親自參與產品設計過程，鼓勵消費者通過B2B、博客、Email來訂制理想中的酒品；還通過上調查了解消費者對酒品的度數、香型、口味、品名、包裝等的看法，來了解消費者對產品的愛好需求，從而制定更完善豐富的產品制造配制與計劃，讓產品更受消費者青睞。前期我們將推出一種主打產品，對其進行品牌定位，將其進行包裝，利用絡工具宣傳。后期我們將根據饋贈，宴請，婚宴用酒，政府招待、商務用酒等需要分別打造系列花冠“美”酒產品。逐步實現花冠整個品牌知名度的提升。大眾消費者則著重花冠“美”文化。各絡工具都可以作為我們的服務平臺，針對不同的群體提供不同的服務。我們鼓勵經銷商和個人利用絡尋求最快服務。博客和企業(yè)上都設有FAQ。為了提高顧客的忠誠度，拉近和顧客的關系，博客為顧客提供各樣與酒有關的口樂平臺登錄，視頻，飲酒常識等。6、競爭分析美人與美酒，和美與和諧，讓昭君濃香四溢。融入稻花香集團后，昭君酒業(yè)把“美人和親”與“美酒和諧”進行有機融合，形成了“美人美酒美好、和親和睦和諧”的“昭君”美酒文化和使命，相繼開發(fā)時尚產品、大眾產品、形象產品、旅游產品等多個系列，推出了昭君33、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產品。在這系列產品中，昭君酒業(yè)特意采用上好的景德鎮(zhèn)白瓷瓶包裝，造型設計也發(fā)掘了與品牌傳統(tǒng)相關的、中國傳統(tǒng)藝術中的經典造型，將“和文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機結合，并納入藝術的品位之中，使瓶體造型美觀典雅，值得把玩、欣賞、典藏。同時，昭君系列酒沿引五糧液的傳統(tǒng)工藝加之現代科技孕育而成，使昭君系列酒酒質窖香濃郁，醇甜凈爽，風格獨特，回味悠長，是宴席饋贈之佳品，是濃香型酒的經典之作。但昭君美酒的與花冠美酒的側重點不同。昭君酒的美于美女，同時注重和文化，而花冠酒的美于牡丹，含有富貴高雅的韻味，注重點在于事物的內再不變品質。所以兩者具有差異，更進一步說花冠的美范圍更廣一些。7、策略(MarketingStrategy)制造應用方案現狀：07年我們就在注冊了制造的免費會員，從中收到不少詢盤。但是，我們發(fā)現這樣的詢盤最終給企業(yè)帶來收益的卻不多。所以我們將進一步挖掘制造提供的有限功能，尋找每個可利用的機會宣傳花冠品牌、企業(yè)，即在細節(jié)上尋求突破，最終實現“有效詢盤”的增加，使銷量品牌同時得到提升，得到。中國制造的免費會員享受的服務如下：發(fā)布公司信息、產品信息、商情、使用收藏夾、定制產品速遞、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國制作最新動態(tài)（新聞公告）及管理Showroom?？梢钥闯雒赓M提供的空間狹小有限我們的策略：I、在有限的空間里盡量多的發(fā)布我們的信息：產品和公司信息介紹詳盡，并配有相應圖片，與此同時，將花冠“美”文化、企業(yè)融入到以上信息中。如將址添加到圖片上等II、充分利用信息中心⑴認真回答每個詢盤，主動邀請發(fā)信者進入企業(yè)。⑵認真分析詢盤信息，有針對性的偶爾向發(fā)信者發(fā)送產品信息。⑶在不破壞企業(yè)誠信形象的前提下，主動向相關行業(yè)發(fā)附有品牌信息的詢盤，使其成為合理化的“電子郵件”。3）訂閱展會信息絡策劃絡形式介紹分為兩大部分，共11種形式。兩大部分為基于免費絡平臺和基于收費絡平臺兩大部分。其中，基于免費絡平臺的策劃方案由郵件，病毒性論壇計劃，手機，即時通訊群四種形式構成；基于收費絡平臺的策劃方案由百度IP精準定位競價排名，知名P2P平臺合作，絡游戲平臺合作，省內信息港合作，媒體絡五種形式?；诨ü诰茦I(yè)的現有規(guī)模及能力，我們的方案是：①以基于免費路平臺策劃方案為主②以基于收費絡平臺策劃方案為輔③在企業(yè)重新建立完成并優(yōu)化完畢之后開展該項方案主題：“美之源，花之冠”“滴滴花冠酒，濃濃撲鼻香”“”，具體實施方案如下：當前階段下，由于花冠酒業(yè)生產規(guī)模，能力的限制，選定郵件，病毒性論壇計劃，手機，即時通訊群這4種基于免費絡平臺方式，以及省內信息港合作的基于收費絡平臺方式。由前述可知，郵件，病毒性論壇計劃，即時通訊群均有一組成員完成，因此，可以各個方式設立一個工作小組，小組之間實行信息和策略共享。在的過程中，需要注意以下幾個問題:①郵件的制作要以吸引客戶注意力，提高的二次訪問量為目的，其制作原則是簡明有效，用最少的文字和圖片，向客戶提供最大量的信息。并且頁面不宜太過于美化。②病毒性論壇計劃則要注意其他論壇成員的感受，切忌所發(fā)帖子全部為花冠酒業(yè)的帖子，可以適當的發(fā)表一些酒類u樂平臺登錄，詩詞，酒文化的介紹等等相關口樂平臺登錄。提高論壇昵稱的論壇知名度，進而為花冠這一品牌打下良好的印象。即時通訊群，建議分為企業(yè)群和普通群兩種。企業(yè)級群主要聚集一些經銷商及合作廠商，及時的向他們提供花冠酒業(yè)的相關新聞信息和信息，實時的同他們進行交流，及時了解花冠類酒在各地的經銷狀況。普通群則主要為大中消費者，通過切實的同消費者緊密的聯(lián)系在一起，時刻注意聽從消費者的建議，不僅能了解消費者的干吼，更能夠形成良好的口碑傳頌。小組成員主要要時刻保持群組的活躍度，可以在允許的條件下開展相關度活動，如有獎類，競猜類活動等?？傊?，要以最少的付出，回收最大的回報。充分利用免費絡平臺的人氣度，迅速提高品牌的知名度。在收費絡平臺中我們只選擇省內信息港合作方式，其他幾種方式在初期的絡投入方面非常大，不適于花冠企業(yè)。而且，他們大多數是面向全國的，在銷售絡，銷售站點建設等線下工作沒有做好的前提下，基于開展全國性的絡活動無非是在做無用功。因此，我們主張先做好省內的市場，在省內市場做好的情況下，由省內再向省外進行發(fā)張，從而實現我們在整體方案策劃書中提到的省內全國的目標。目前，花冠酒業(yè)的市場主要集中于菏澤一個地區(qū)，作為一個地區(qū)級的品牌，想逐漸打開市場，向周邊地市擴展，應從臨近地市開始。可選擇聊城信息港，濟寧信息港進行投放。的方式可以選擇多樣化，以“組合拳”的方式進行的投放。將幅，文本鏈接，贊助，企業(yè)訪談等多種形式的，形成拳勢，集中出擊。迅速提高品牌知名度。行業(yè)（糖酒）方案酷六視頻策略博客策略博客反成導向策略無論如何，我們得承認過度飲酒對身體不好。據醫(yī)學專家介紹，飲酒過量醉酒是一種急性酒精中毒。為建立我們的誠信形象，在宣傳過程中勇于承認產品負面作用，“美酒雖好，以切莫貪杯”作為溫馨提示，從而讓消費者感覺到我們的真誠和信用。.效果預測由于品牌建設是一種無形資產，是一個長期的任務，沒有硬性指標進行計量?；緩钠髽I(yè)訪問量，點擊率，絡訂單，回帖量等數據進行效果評估。具體表現為以上各個數據的增加。.財務預算基本的上及絡設備的維護損耗費用，企業(yè)建設費用（1000到20__），絡費用（1000到5000元由公司選擇的類型定），絡促銷活動。.團隊介紹我們團隊有6人組成，現就讀于泰山學院信息科學技術學院電子商務專業(yè)，有專門的實驗室和專業(yè)的指導老師。成員具有良好的合作精神與創(chuàng)新精神，曾多次參加實踐活動并取得過一定成績。我們不能低估絡的巨大作用，但是，如果僅僅在絡市場上投入巨大的資金和精力，妄圖通過一方面的努力來實現品牌的建設，這是不可能的。尤其是作為一個企業(yè)，在激烈的市場競爭條件下，特別是酒類這一區(qū)域保護色彩比較嚴重的領域，一定要有兵馬未動，糧草先行的拓展理念，扎扎實實的做好線下銷售絡和銷售站點的建設。在絡和線下同時出擊，才會得到事半功倍的效果，才能向著花冠酒業(yè)明天的輝煌邁出堅實的一步！品牌策劃方案篇3保健食品具有特定的保健功能，人們會根據自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源，保護環(huán)境，保護我們共有的家園是21世紀的主題。因此，無污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場將呈現蓬勃發(fā)展的局面，湯臣倍健行軍其中，市場如何，新形勢營銷該怎么走？一、企業(yè)概況（一）公司簡介湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月，20__年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補充劑引入中國非直銷領域，并迅速成長為中國膳食營養(yǎng)補充劑的領導品牌和標桿企業(yè)，也是中國保健行業(yè)第一家aaa信用等級企業(yè)。（二）品牌介紹湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國，葉酸、蛋白質粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護商標，中國營養(yǎng)補充劑市場的零售終端領先品牌，中國膳食營養(yǎng)產業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國最具潛力上市公司之一，是中國保健行業(yè)aaa信用等級企業(yè)。（三）品牌內涵“尊重每個人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內涵，湯臣倍健堅持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然規(guī)則的前提下，探尋全球天然營養(yǎng)精華。二、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析.經濟環(huán)境隨著人們生活水平的提高，養(yǎng)生保健成了人們追求的目標，近幾年以來我國保健品行業(yè)銷售收入年均增速超過40%，反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢。行業(yè)經營效益方面，保健品市場銷售利潤從20__年的51.92億元增長至20__年的285.94億元，我國保健品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于保健品行業(yè)生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，保健品行業(yè)在國內和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好.社會文化目前，我國人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過度階段，人們從追求吃飽轉向吃好、營養(yǎng)。人們的健康觀念也發(fā)生了較大的變化，從有病看病轉向無病防病，防病先強身，“三分治，七分養(yǎng)”；從單一依靠體育鍛煉強身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉向人工間接強化輸入營養(yǎng)，與調節(jié)人體機能相結合。.相關政策保健食品常識列入《公民健康素養(yǎng)》，醫(yī)療體制改革后，病人要承擔的醫(yī)療費用更為昂貴，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費者個人負擔的醫(yī)藥費用將越來越高，很多人很可能因為一場大病就傾家蕩產。消費者將更注重自身保健。這也強化了人們早期預防、加強保健的意識，無疑為保健食品的發(fā)展提供了契機。（二）微觀環(huán)境分析.市場需求分析隨著市場經濟的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數也在不斷降低，人們的經濟基礎得到保證以后，在滿足基本飲食需求的同時，對自身的保健也日漸重視。這樣對保健品市場的需求也在與日俱增。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個新市場，將來的市場不僅是治療有關疾病，而且是預防此類疾病的發(fā)生，而其目標市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報告還顯示，渴望長壽和對功能食品的認同是保健品市場增長的主要因素。.消費需求分析消費能力方面沿海經濟發(fā)達地區(qū)的保健品消費能力明顯高于內地，一類城市的消費比例高于二類城市，城市的保健品總體消費比例高于農村，而無論是城市還是農村，消費比例與居民收入基本呈遞增關系。.企業(yè)本身不同地區(qū)、不同時節(jié)的動植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢明顯。.競爭對手目前在全球的保健品市場，種類繁多，競爭激烈，例如：安利、麥克森、卡蒂娜健康、健安喜、康貝恩等，這些品牌也占據了大部分市場，且有自身的銷售渠道和方式，從自身而言，競爭對手的優(yōu)勢明顯，以下是競爭對手基本情況：安利，是全球最大的著名直銷企業(yè)，品牌價值850億，安利采用直銷的經營模式，直接到客戶手中，減少中間的流通環(huán)節(jié)，并保證其售前、售中、售后服務，讓客戶可以得到更好的服務，對于中國而言，特大城市并不是安利的首選，中小城市市場占有率很高，對于安利的產品在中國市場的種類繁多，面很廣。麥克森，所提供的產品和服務旨在為整個保健行業(yè)降低成本提高質量。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務和增加服務能力，但在中國的占有率很低，在中國的公司缺乏產業(yè)鏈，從而導致貨物根本上，因此，麥克森并沒有重點將市場放在中國。當然湯臣倍健公司也有其弱勢。產品種類多，相對來說針對性不強。如太太口服液，目標客戶就是女性，尤其是30-50這個年齡段的女性；腦白金針對老人，他的優(yōu)勢還有個就是廣告力度強，銷售效果顯著。黃金搭檔也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，這樣一來，目標客戶的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補鈣和促進生長發(fā)育的功效提供給消費者。在這方面產品，湯臣倍健也有蛋白。近年來，除了安利，寶潔、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設廠、或在我國推出產品，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長，給我國保健品行業(yè)帶來了極大的威脅，同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。5、供應商分析目前湯臣倍健原料進口比例已經達到73.35%，處于行業(yè)領先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料，企業(yè)將全球20多個國家、100多個供應商的優(yōu)質原料擺放在全球原料倉庫中，并將國內外主要原輔料的供應商名錄列表公布，供公眾查驗監(jiān)督，在一點處于優(yōu)勢。此外據悉，湯臣倍健計劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費者、會員、媒體、藥店等人員中產生，組成觀察團分批次參觀湯臣倍健透明工廠，這一點我們具有一定優(yōu)勢。三、swot分析（一）優(yōu)勢.產品優(yōu)勢，核心創(chuàng)造價值：首先，做膳食營養(yǎng)補充劑首先是做原料,用好原料生產的產品才有競爭力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內甄選高品質原料，提供更優(yōu)質、更具特色的產品給消費者，截止20__年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達到76.41%，處于行業(yè)領先水平。隨著全球原料戰(zhàn)略的實施，湯臣倍健產品的市場口碑和占有率不斷攀升，公司領先優(yōu)勢逐漸擴大。.內部優(yōu)勢，我們擁有積極上進的員工：湯臣倍健采取激勵性薪酬制度，并制定了一套完善的績效考核管理辦法。半年即開展一次績效考核，通過員工自評、直屬上司測評雙管齊下，加強上下級之間的溝通，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現，發(fā)現工作中存在的問題，并通過合理的績效改進計劃、培訓計劃及時自我調整，達到促進績效提升的目的，實現利益相關者價值最大化。.價格優(yōu)勢：營養(yǎng)保健食品美容化妝品個人及家用護理產品的市場化程度越來越高，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，涉足這三大產品領域的安利公司卻已經在我國建立了300多家專賣店，產品從質量上講是優(yōu)質的，同時就整個市場而言，其產品價格和同類產品幾乎差不多，即使有個別產品在個別時期超越所在產品大類的利潤區(qū)間。符合國內外標準安利的這些工作是其保證高品質產品高定價策略的基礎。（二）劣勢.產品劣勢一是低水平重復生產現象，不利于競爭力的提升；二是針對性比較強，部分產品長期服用有副作用。據統(tǒng)計，公司產品來自于全球生產水平，各地區(qū)生產要求及產品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化，因此會出現業(yè)務員配方產品不科學，總是主張多多益善，不能站在消費者的立場上看問題。.宣傳劣勢過分依賴廣告促銷，不利于提高質量水平。有些企業(yè)的廣告費高達銷售額的30%以上，從一開始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現象，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶，實際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產品常常陷入了“概念一市場一概念”的經營誤區(qū)。.是難以面對國外企業(yè)進入，不利于提高市場份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設立分廠，斥巨資進駐我國市場。（三）機會.經濟的發(fā)展，市場增長需求強勁，市場有明顯擴大趨勢，中國的健康品的增長率高達30%,出口遍及世界150多個國家和地區(qū)，盡管如此，人均健康品銷售額僅是日本的十二分之一和美國的十七分之一，也就是說，中國的健康品市場存在無比廣闊的發(fā)展空間?？臻g意味著市場機會，意味著利潤，意味著強大.國家新公布食品安全法，有利于整頓市場，規(guī)范競爭。（四）威脅.渠道威脅：為順應北美電子商務興盛的大潮流，安利與微軟、ibm合作，創(chuàng)建yquixtar（捷星）電子商務，目前，安利的北美業(yè)務完全由捷星公司通過電子商務運作，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務，實現真正意義上的主體運營。.在價格上：中國的保健品產品在價格上要比湯臣倍健的產品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片，在中國的銷售價格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國售價340元人民幣。兩者之間的價格之大，對湯臣倍健的市場的沖擊很大。.在整個市場上：其他品牌的產品也有一定的市場份額并且在不斷擴大，并且都有自己的特色和消費渠道。四、絡營銷策略（一）絡品牌策略1.產品渠道營銷方案針對我們產品的性質和保健品客戶對保健品的認知以及活動成本最低制定絡營銷方案，此次制定的是關于絡營銷中利用微信營銷方案，簡稱微營銷：第一步：申請一個微信公眾賬號，進行實名認證第二步：填寫相應信息，完善后臺操作，進行信息推送測試第三步：將微信與url址接口，此處可以用（shopbest店商城系統(tǒng)）開啟開發(fā)模式。第四步：開啟自定義菜單，安排好微營銷人員進行每日美文及產品信息推動第五步：運營微商城界面設計符合以下要求：.微站的整體色彩為綠色，突出體現我們綠色健康的宗旨.把我們產品的標志顯示在上，（最好放在微信下拉菜單中）是訪問者容易記住我們的產品，的廣告圖片都是以“綠色”、“健康”為主題設計的（二）絡優(yōu)化策略微商城功能優(yōu)化：.搭建自定義公眾號模版現在微信已經開始低調內測自定義菜單功能?？梢钥吹揭呀浛梢酝ㄟ^底部的tab,觸發(fā)分類和目錄，也就是說未來媒體微信就是一本圖文并茂的電子雜志，隨著自媒體作者的逐漸增多，價值的不斷提升，電子雜志app必然會受到巨大沖擊。通過選選品牌策劃方案篇4.活動主題：購—地板免費游港澳.活動時間：20__年4月9日——20__年5月6日.活動范圍：全省—專賣店四、活動目標：全省區(qū)域銷售50000平方米五、活動背景與市場分析：地板行業(yè)發(fā)展分析六、活動細則：買—地板邀您香港澳門免費游.凡訂購—實木區(qū)地板（包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木）80平米以上均可獲贈由—地板提供的香港、澳門旅游（每個訂單只限一人）。.已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款。.若不足80平米由客戶補足剩余費用（每平米補差價40元）..如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄。.參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準。.港澳游客戶的旅行時間可由自己決定（除五一、十一、元旦等節(jié)假日）.其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行（—地板只負責往返路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理）.特價產品及限量產品除外暢想—品質贏取華碩筆記本獎品：華碩筆記本電腦型號：待定活動日期：20__年4月9日至20__年5月6日在活動期間內訂單客戶均可獲贈由—地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20__年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎。抽獎規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計500平米抽取電腦一臺;其他地區(qū)累計688平米抽取電腦一臺;特價產品及限量產品除外活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠!七、活動說明：此次活動要求全省聯(lián)動，各地盡量出現69元/平米（A系列兩款裸板價），89元/平米（H系列特款特賣大包價）的特價地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經營信心，達到多訂單對—品牌宣傳的目的。訂金雙倍、十倍翻活動期間內小區(qū)意向訂金交納10元當100元使用；交納100元當200元使用；交納200元當400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把—作為考察的第一對象。禮品支持（禮品有限，欲購從速!）品種價格門口墊15元/塊，買一贈一指甲剪水晶煙缸68元/個，買一贈一禮盒拖把30元/個，買一贈一在公司沒有禮品的情況下，可自己在當地組織一些禮品。八.活動執(zhí)行進程控制時間內容備注4月1日討論定稿，確定本次促銷的場地，宣傳道具，活動申請，人員配置，廣告位確定，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…4月3日物料設計，廣告設計并開始制作并予以發(fā)布4月3---8日物料發(fā)往各個經銷商，各專賣店布置設計店面，并且預售簽單開始4月9日定點引爆，活動開始九.活動物料.立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料！以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時間為十日左右。2海報（噴繪）：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當地最新開盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經銷商在可以的情況下可進行街道、路口、超市等繁華地段進行地毯式的張貼（此規(guī)格建議為1.2米_0.8米），以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設計樣稿，費用一人一半。數量不限，大小不限!機會只有一次！.單頁：由公司統(tǒng)一設計制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報或專人有效散發(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。制作標準：157克人4銅版紙。.禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置，整體呈（品）字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上（絲帶捆綁），正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米_1米。（“禮”字貼制作標準參考圖片）.特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產品的促銷標簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。.有條件的（特別是臨街店）專賣店一定要用公司統(tǒng)一設計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設計樣稿并制作，費用一人一半。十.渠道宣傳要求.促銷噴繪一定要保證當地所有新開盤小區(qū)都有懸掛.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進行宣傳.單頁夾報或有專門人員進小區(qū)上門投遞.充氣立柱、活動遮陽傘、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料.活動廣告管理方法：要求各經銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的相關政策。對違反相關規(guī)定的和不參加本次促銷的經銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對該地區(qū)的區(qū)域保護公司也不做保證！十一.樣板：現無實木樣板的經銷商抓緊時間在接到通知三日內完成上樣工作，每店不少于四款（多層仿古），每款六片起發(fā)。十二.獎品成本港澳旅游：3200元/人。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元，建議各經銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價，輔料也另算。華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設計制作，市級發(fā)放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右，最好在當地聘請一位主持人來活躍現場氣氛，現場布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的DJ音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“—地板促銷活動還在繼續(xù)，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。以上兩項獎項消費者不可兼得。十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：（對外宣傳時可用廠家的角度進行）.慶祝五一暨—地板十二周年廠慶，全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，五一長假結束后全球統(tǒng)一調價。.全國—地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝—周年廠慶，定地板免費游港澳，贏取華碩筆記本電腦，—史上首次，機會只有一次！.活動期內各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次（不管十單八單，只要一到立馬現場抽獎產生）.實木地板，高貴、時尚、典雅，專為成功人士量身打造今日訂單價位史上最低，并且—提供免費、輕松港澳十五日游!.__地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強、首批出口免驗產品，品牌的榮譽保證了—的品質。.全省各店面導購人員要自信加勇敢的說：雖然—地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是—的品質絕對是行業(yè)的第一。.本次促銷活動—廠家計劃在全國1800家專賣店（不包括香港、澳門）共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。機會只有一次。十四.小區(qū)、街道橫幅內容.購—地板送港澳游，—史上首次，機會只有一次！.購—地板贏取華碩筆記本，現場開獎，真實有效!機會只有一次！.—地板五一全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，機會只有一次！.—地板迎五一，泄洪價69元，真的不能再低了！機會只有一次！品牌策劃方案篇5自博鰲亞洲論壇在海南舉辦以來，海南會展旅游以驚人的速度發(fā)展。但方向不明、缺乏品牌是海南會展旅游面臨的主要問題?！獜臅孤糜问袌龆ㄎ?、會展旅游產品品牌定位、會展旅游產品品牌開發(fā)和會展旅游產品品牌提升四方面著手，探討海南會展旅游品牌的構建，并提出相應的對策措施。一、海南會展旅游的狀況目前，會議旅游已成為海南較有吸引力和競爭力的旅游產品，豐富了海南特色旅游的內容，打破了海南旅游單一觀光旅游為主的傳統(tǒng)格局。海南會展旅游產品主要類型有：（1）會議旅游，主要是政府會議、協(xié)會會議和公司（企業(yè)）會議。著名的有博鰲亞洲論壇（雖為非官方國際組織會議，但由于與會者大多為前政府政要和現政府官員，可視為準官方會議）、中國（海南）生態(tài)文化論壇、島嶼觀光論壇（兩屆）、新絲路模特大賽總決賽（五屆）、世界小姐總決賽（四屆）等。國內外許多著名的大公司都曾將會議場所設在海南。（2）展會旅游，主要是由博覽會、展覽會和交易會引發(fā)的旅游。（3）文體旅游，主要有高爾夫、潛水、體育賽事（如海南環(huán)島國際自行車賽、世界先生大賽、橫渡瓊州海峽賽、國際鐵人三項賽、香港三亞國際帆船賽等）、體育訓練、海釣、狩獵、海南民間體育等。(4)節(jié)慶旅游，節(jié)慶旅游以當地傳統(tǒng)文化為賣點，如軍坡節(jié)、調聲節(jié)、黎苗三月三節(jié)、海南島歡樂節(jié)、長壽節(jié)、婚禮節(jié)、嬉水節(jié)及黎苗風情表演節(jié)慶等。會展旅游是一種高經濟效益行業(yè)，各國和地區(qū)都致力于發(fā)展會展旅游。我國許多大中城市紛紛加大發(fā)展會展旅游力度，已形成“三足鼎立”格局(以北京為中心的京津—一華北會展經濟帶、以上海為中心的長三角—一華東會展經濟帶和以廣州香港為中心的珠三角—一華南會展經濟帶)，而以大連、長春和哈爾濱為中心的東北會展經濟帶正在崛起。目前，許多實力雄厚、辦展經驗豐富、關系龐大、信息靈通、技術先進的國外同行也開始瞄準中國會展旅游市場，我國會展旅游業(yè)的競爭將更加激烈。相形之下，海南在辦展的軟硬件、專業(yè)技術和服務等方面確實有不足之處，其中最重要的是，海南會展旅游存在方向不明、缺乏品牌問題。因此，海南會展旅游要想擁有較高的市場占有率，必須有自己的特色和品牌。二、海南會展旅游品牌構建應對激烈競爭，海南會展旅游品牌構建需要從四個方面著手，即會展旅游市場定位、會展旅游產品品牌定位、會展旅游產品品牌開發(fā)和會展旅游產品品牌提升。（一）會展旅游市場定位配套完善的基礎設施、高水準的服務質量、高度的開放性、廣泛的對外交往及獨具特色的旅游資源是成功舉辦會展旅游的基本條件，海南已基本具備這些條件。我國有影響力的大型國際會展旅游市場目前已被北京、上海、廣州等發(fā)達城市所壟斷，一般的會展旅游市場則出現了“熱帶叢林”、“列強紛爭”競爭局面。因此，海南必須認清自己的條件，不能求大求全，而是要揚長避短，即揚自己優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境及多姿古樸的本土文化，充分發(fā)揮自己獨特的有別于國內其他地區(qū)的優(yōu)良生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，力爭辦好國內會展旅游。同時，憑借博鰲亞洲論壇多辦一些國際性的會展，不斷蓄積力量，壯大和做強包括國際會展旅游在內的海南會展旅游。據此，海南會展旅游市場應以國內為主、兼顧國際。海南會展旅游的國內市場定位是“熱帶中國健康會展名島”，國際市場定位是“熱帶南中國休閑會展名島”。就國內會展旅游定位而言，一是舉辦“生態(tài)會展”和“健康會展”，重點是將會展項目引到生態(tài)環(huán)境保護和健康方面，充分展示“生態(tài)島、健康島、最佳人居環(huán)境和最佳度假勝地”形象，如“綠色生活”、“綠色家居”、“綠色食品”、“森林度假”等；二是舉辦“文化會展”，充分挖掘海南豐富的本土地域文化和民俗文化，并整合到文化會展旅游中，讓海南文化走向全國和世界；三是利用海南沒有冬天的氣候特點，大搞“體育賽事”活動。（二）會展旅游產品品牌定位總的要求是以市場為導向，突出特色，鮮明主題，展示文化，吸引參與者和參觀者。1、品牌戰(zhàn)略目標一年一度的博鰲亞洲論壇和環(huán)島國際自行車賽、天涯國際婚禮節(jié)等為海南發(fā)展會展旅游提供了機遇，海南應以此為契機，千方百計地用各種手段和方法舉辦一系列與生態(tài)、健康和休閑有關的國內和國際會議及文體和節(jié)慶旅游，吸引國內和亞太地區(qū)的各種會議和展會，讓國內旅游者把海南作為旅游度假和定居的天堂，國外旅游者把海南作為進入中國的橋頭堡，逐步把海南建設成“熱帶生態(tài)、健康與休閑”會展旅游中心。2、品牌定位（2）“度假休閑”定位。隨著經濟發(fā)展和人們個性化的追求，度假休閑旅游將成為潮流。據研究，20__年前后發(fā)達國家將進入“休閑時代”；我國1999年推出三個長假后，工薪階層休閑日約有140多天。旅游的最大需求點是生態(tài)環(huán)境，而目前國際上的度假旅游大多選擇在熱帶的海濱地區(qū)特別是島嶼作為目的地，因為這些地區(qū)有海洋性氣候一，夏不熱、冬不冷，四季溫暖如春，空氣中所富含的碘和負氧離子能促進血液循環(huán)，有利于身體健康。海南具有發(fā)展度假休閑旅游的優(yōu)勢。首先，海南綠色和藍色的生態(tài)環(huán)境非常優(yōu)雅，空氣中高含量的有益成分有利于身體健康；其次，海南度假旅游資源豐富，可開發(fā)海濱度假休閑旅游、熱帶森林度假休閑旅游、溫泉度假休閑旅游、高爾夫度假休閑旅游、湖濱度假休閑旅游和保健康復度假休閑旅游等。（三）會展旅游產品品牌開發(fā)根據國內外經驗，會展旅游品牌的塑造，只有與當地的支柱產業(yè)和特色相結合，才有可能獲得成功。海南要圍繞自己的支柱產業(yè)和特色打特色品牌辦專業(yè)會展。建省以來，海南產業(yè)出現了熱帶農業(yè)、海島旅游和新興工業(yè)“三足鼎立”及“一省兩地”（中國新興工業(yè)省、熱帶高效農業(yè)基地和度假旅游休閑勝地）的產業(yè)格局。因此，要緊緊圍繞熱帶農業(yè)、海島旅游、新興工業(yè)、南藥等優(yōu)勢產業(yè)選擇會展主題，重點建設一批專業(yè)化的品牌展和精品展，實現產業(yè)優(yōu)勢與會展優(yōu)勢良性互動。利用冬季（反季）農業(yè)優(yōu)勢和熱帶農業(yè)資源優(yōu)勢，打造海南冬季（反季）農產品交易會品牌和熱帶農業(yè)博覽會品牌；發(fā)揮海洋大省優(yōu)勢，打造海南國際漁業(yè)博覽會品牌；突出海南省度假休閑旅游優(yōu)勢，打造熱帶度假休閑旅游展品牌；利用海南優(yōu)越的人居與環(huán)境，打造人居與度假展覽會、無疫區(qū)產品展銷會、綠色環(huán)保建材飾材和房地產展覽會品牌；發(fā)揮?？谒幑壬镏扑帯⒅兴帲纤帲﹥?yōu)勢，打造藥品展品牌；利用海南油氣資源豐富特色，打造石油化工產品博覽品牌；利用“生態(tài)島”和“健康島”的效應，打造老年健康展品牌；利用黎族獨特的文化資源，打造黎族文化展品牌。通過上述品牌的構建，使海南會展旅游逐步走向國際化品牌道路。（四）會展旅游產品品牌提升利用銀彈品牌策略，構建“熱帶生態(tài)、健康與休閑”主品牌。品牌提升的目的是為了應對競爭。根據市場營銷理論，一個企業(yè)的品牌組合中各種品牌一般充當四種角色，即戰(zhàn)略性品牌、關鍵品牌、金牛品牌和銀彈品牌，其中銀彈品牌是提升企業(yè)品牌的關鍵。銀彈品牌是能正面影響其他品牌形象的品牌或正品牌（子品牌），是創(chuàng)造、改變或維持品牌形象（主品牌）的力量或工具。銀彈品牌運用得好，會很快改變消費者對企業(yè)品牌形象的認識，實現品牌提升，而使用不當則會影響整體。要實現“熱帶生態(tài)、健康與休閑”品牌戰(zhàn)略目標，就要將海南所開發(fā)出的各種品牌進行整體捆綁營銷，精心研究海南會展旅游銀彈品牌：一是東海岸銀灘。海南有長達1528公里海岸線（其中沙岸占50—60%），海口到三亞東海岸有60多處可設海濱浴場。海南沙灘的特點是個體沙灘規(guī)模大、坡度緩、砂質優(yōu)良、水文條件好、氣象氣候條件優(yōu)越、空氣清新、生態(tài)條件好及多種海岸地貌組合（獨特的熱帶海岸森林一一紅樹林，獨特的熱帶海岸地貌景觀一一珊瑚礁）、豐富的人文旅游資源（黎苗文化、貶官文化、蛋家文化、僑鄉(xiāng)文化、海上絲路文化、海防邊疆文化等)，可與世界其他海濱旅游勝地相媲美。東部海岸帶目前已成為海南熱帶濱海觀光、度假休閑勝地，以“椰樹海岸休閑”為品牌核心價值。二是熱帶森林。海南擁有全國最大、獨特的熱帶山地雨林和季雨林生態(tài)系統(tǒng)，植被類型復雜，野生動植物資源豐富、種類眾多，被譽為“中國熱帶植物的大觀園和生物物種基因庫”，以“中國物種基因庫和天然氧吧”為品牌核心價值。三是太空遺存。海南擁有國家標準《旅游資源分類調查與評價》(GB/T18972——20__)全類中沒有列入的“太空旅游資源”及其相關的“隕石坑”和“雷公墨隕石”兩個亞類。此地產的“白沙綠菜”，形色綠潤有光、湯色黃綠明亮、氣味清香持久、滋味沉厚甘醇，所含氨基酸等營養(yǎng)物質高于其他同類產品，成品茶的水浸出物的指標和水溶性灰分指標遠遠高于國家標準。配合國家將第四個衛(wèi)星發(fā)射中心落戶。品牌策劃方案篇6策劃目的：搞旺開業(yè)人氣，迅速提高—火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。策劃思路：策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，—火鍋店就充滿人氣。提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。具體思路如下：一、經營手法：.文化營銷策劃，包括藝術營銷，演藝娛樂，廣告宣傳，企業(yè)文化，菜品文化，餐飲文化，環(huán)境文化，歷史文化。.系統(tǒng)營銷方案，包括聯(lián)系促銷，攻擊型營銷絡，數據庫營銷，公共關系營銷，禮品促銷等。3.品牌系統(tǒng)整合，包括品牌特性，品牌結構，品牌符號。策劃方案：提煉訴求（宣傳）賣點：打造市區(qū)理想火鍋店價格實惠、服務好、質量過硬足不出戶也可以享受到真正的實惠設計推廣方案：方案：1在飯店周邊五百米或一千米以內的報亭外做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100?200元廣告租金，還可在報亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領取。包裝廣告上可印上飯店名，理念，指向標，和距離等。方案：如果有舞臺，可聯(lián)系晚間駐唱歌手，100元/小時，增加顧客在就餐時的娛樂性，加深對飯店印象，（例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街，—紅柳莊園，此店，在晚間八點，有獨具民族特色的—舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間，營業(yè)額增長為25%左右）細節(jié)為王營業(yè)時，服務員應隨時保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié)，稱呼禮節(jié)，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)，強化記憶培訓，記住熟客的用餐習慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重，給足其在朋友前的面子，加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客。方案：3設備酒店會員模式，消費滿二百元，為酒店會員，發(fā)放會員卡一張，憑此卡，以后消費九折優(yōu)惠，并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案，進行管理，入庫（為以后的宣傳活動做鋪墊）方案：4由于之前已留存會員聯(lián)系方式等，開通移動短信群發(fā)功能（包月費用為五十元人民幣左右）每周向會員發(fā)送一條特惠菜品推薦，憑短信與會員卡就餐，此菜五折方案：申請會員資料受理，會員卡辦理，每次刷卡計算，會員活動籌劃，會員管理，各種會員折扣計算，酒店活動信息發(fā)布，活動贈品收集，活動獎品分配計劃，在對每位會員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品，并對過生日的顧客，提前一周內通知顧客幾月幾號到本店領取生日禮物。在此之外，本店要定期收集會員的建議，去更改本店的服務職責，做到超越顧客期待的目標。方案5開業(yè)演出及開業(yè)儀式利用演出來吸引消費者全天演出方案6向消費者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”突出“理想”也就是質量、服務用報紙向社會公告用巨幅向社會公告在進門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強烈感覺方案7開業(yè)有禮，紅包多多以10元的代金券設計成紅包的形式開業(yè)期間，見人發(fā)一張目的是引誘消費者產生購買行為方案8每天推出特價茶飲品義款可以長期推行要推銷售額大的，影響才會大累計消費達義義義元，贈禮贈送實用的生活用品或者消費品開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質的產品方案9每天限時開展6折打折活動（與其他火鍋店比）開業(yè)1個月后推行與其他餐廳價比的6折方案10在餐廳外設一塊長3米、寬2.5米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。方案11設計一本酒店宣傳小冊，長10厘米，寬10厘米，正方形，便于存放于包中攜帶，小冊中印刷酒店精品菜品，及宣傳方案等，發(fā)放顧客（質感要好，印刷質量應為三百克光面銅板紙，印刷頁數應為二十頁至三十頁）以高質量印刷、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍，效果倍增。方案12餐廳吉祥物廣告宣傳宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果。方案13每天一臺戲（連續(xù)10天）開支控制在平均每天500—1000元以內以炒熱場地為目的新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在未來）五、廣告宣傳:宣傳賣點:“首家—火鍋店落戶—X市”火鍋店X月X日全新開業(yè)媒體選擇與宣傳內容:墻體巨幅廣告（—火鍋店外墻）打造本市最理想火鍋店宣傳單廣告一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發(fā)放）費用預算墻體巨幅廣告面積:預算:宣傳單廣告第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）第二份印制：四色雙頁雙面_0份（3600元），夾報（1200元）其它宣傳開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊或秧歌隊品牌策劃方案篇7一、品牌概述“小藍鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現童裝品牌新意向。“小藍鯨”童裝在發(fā)展過程中，大力實施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產品品位的提升和品牌整體形象的提高。二、品牌定位小藍鯨目標顧客定位于0?15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有未來。“小藍鯨”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位?！靶∷{鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質融入到簡雅的藝術情調中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。三、品牌資產提升1、品牌認知品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。2、品牌形象品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。3、品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象。4、品牌忠誠有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業(yè)應該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價值。5、附著在品牌上的其他資產生態(tài)紡織品技術是附著在小藍鯨品牌上的其他資產。四、品牌要素設計1、品牌名稱：小藍鯨2、品牌廣告語：小藍鯨給您精心呵護3、品牌標志設計：4、品牌人物：采用普通演員代言人五、品牌戰(zhàn)略組合采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產品統(tǒng)一都是采用“小藍鯨”這一個品牌。六、品牌傳播推廣策略選擇品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節(jié)目。促銷：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。人員推銷：專業(yè)的推銷人員進行推銷。七、品牌維護和危機處理在競爭激烈的市場中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷、服務延伸、技術革新、把握消費者心理等策略，我們小藍鯨童裝公司，主要采用把我消費者心理這一策略應對競爭。對于品牌危機管理，主要是樹立危機管理意識、做出快速反應、轉化危機。在品牌維護時，企業(yè)要有自己獨特的品牌設計，不易于被模仿，適度做些宣傳，運用法律武器保護自己的品牌；在控制品牌的機密方面，要有時時保密的意識，謝絕技術參觀和考察，同時還要申請專利保護。品牌策劃方案篇8為推動我局窗口單位進一步改進服務方式，提升服務水平，讓群眾切實感受到創(chuàng)先爭優(yōu)活動帶來的變化和實惠，根據濟寧市委創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組要求，結合我局局實際，現對為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)服務品牌創(chuàng)建工作提出如下意見：、創(chuàng)建宗旨以服務發(fā)展、服務企業(yè)、服務民生為宗旨，把各項工作全面提效作為主線，進一步確立“心系商務真誠服務”的理念，引導全體工作人員履職盡責創(chuàng)先進、帶頭示范作表率、立足本職爭一流，全面提升各項工作效能，為全市商務工作不斷作出新的貢獻。二、創(chuàng)建目標