策劃專(zhuān)案過(guò)關(guān)述職報(bào)告-參考版課件

牽手前沿希望無(wú)限策劃部---管子靜牽手前沿希望無(wú)限策劃部---管子靜Contents一、初次邂逅二、近期工作匯報(bào)三、近期工作成果四、工作心得五、工作規(guī)劃六、工作建議Contents一、初次邂逅

一、初次邂逅一、初次邂逅

2013年2月。查看招聘信息，投遞簡(jiǎn)歷，前去面試，一切開(kāi)始的都是那么簡(jiǎn)單。當(dāng)王總給我面試的時(shí)候，他開(kāi)誠(chéng)布公的坦誠(chéng)、和藹的態(tài)度、對(duì)策劃的獨(dú)特見(jiàn)解讓我感到選擇這個(gè)行業(yè)對(duì)我而言意義多么深遠(yuǎn)。接觸張總是比較晚的但印象絕對(duì)是最深刻的!精明、干練、女強(qiáng)人是對(duì)張總的真實(shí)寫(xiě)照，交流時(shí)也能感到張總的親切，與張總會(huì)見(jiàn)開(kāi)發(fā)商時(shí)感到她敏捷的思維、獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。摒棄稚嫩、摒棄經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)決定讓我進(jìn)入這個(gè)大家庭，這是一種信任更是一種激勵(lì)。牽手前沿置地是我人生新的開(kāi)始，我希望的開(kāi)始。2013年2月。查看招聘信息，投遞簡(jiǎn)歷，前去面試

二、近期工作匯報(bào)二、近期工作匯報(bào)1.曲阜市區(qū)在售樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研目的：為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目情況，更好的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位，進(jìn)行有

針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃，更好的指導(dǎo)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，對(duì)曲阜市區(qū)

在售樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研范圍：芝蘭公館、九如華府、新天地、犁鏵春秋、如意小區(qū)、星光天地、儒軒尚都、富貴名苑、裕隆嘉苑、富邦新都、千禧苑、華沁苑、圣城廣場(chǎng)、杏壇世家、錦華苑調(diào)研的內(nèi)容：樓盤(pán)的各種經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、各樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力調(diào)研成果：整理出曲阜市區(qū)在售樓盤(pán)調(diào)研表（包含樓盤(pán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)）、各

樓盤(pán)戶型圖，各樓盤(pán)動(dòng)態(tài)信息，為策劃和銷(xiāo)售提供依據(jù)。1.曲阜市區(qū)在售樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研目的：為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

調(diào)研小結(jié)問(wèn)題：

1、調(diào)研的方式方法不正確2、調(diào)研的數(shù)據(jù)不夠詳實(shí)，沒(méi)有挖掘出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，指

導(dǎo)意義有限。3、調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)不夠細(xì)致。解決方法：1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，揣摩調(diào)研的技巧（端正心態(tài)參與調(diào)研是最重

要的，我們不是調(diào)研就是購(gòu)房置業(yè)，以這種心態(tài)來(lái)進(jìn)行調(diào)研）。2、以網(wǎng)上查詢、與社區(qū)居民聊天和參觀售樓處相結(jié)合的方式進(jìn)行調(diào)研。

（主力戶型、來(lái)訪客群、客群抗性、戶型實(shí)際效果、樓層差、教育醫(yī)

療等公共配套詳盡數(shù)據(jù)、居民休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物的便利程度、日常

生活成本、物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量、樓盤(pán)動(dòng)態(tài)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作情況，這些

是需要重點(diǎn)調(diào)查的）3、樓盤(pán)對(duì)照分析是撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告的重要部分。調(diào)研小結(jié)問(wèn)題：1、調(diào)研的方式方法不正確２．認(rèn)籌期宣傳推廣前文案內(nèi)容：１）裕隆圣都花園的十大亮點(diǎn)、十大優(yōu)勢(shì)文案（懸掛售樓處）２）裕隆圣都花園各種推廣渠道聯(lián)系以及費(fèi)用報(bào)價(jià)３）宣傳推廣的各種渠道的文案包括高炮、網(wǎng)站、短信、車(chē)體、短信群發(fā)２．認(rèn)籌期宣傳推廣前文案內(nèi)容：１）裕隆圣都花園的十大亮點(diǎn)、十

文案寫(xiě)作小結(jié)

問(wèn)題：文案不夠吸引人、不能重?fù)粝M(fèi)者的心靈解決方法：1、不斷研習(xí)網(wǎng)上的資料，找到文案寫(xiě)作的重點(diǎn)，模仿加超越2、深挖樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，突出我們有而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的細(xì)節(jié)尤其是調(diào)

研樓盤(pán)的客群抗性。

3、了解客群，釋放客群關(guān)心的問(wèn)題信息。文案寫(xiě)作小結(jié)問(wèn)題：文３．認(rèn)籌方案提報(bào)協(xié)助工作內(nèi)容：王總一人擔(dān)負(fù)了整個(gè)方案的制定，案場(chǎng)各部門(mén)人員參與了認(rèn)籌方案各個(gè)細(xì)節(jié)的討論工作。參與了方案制定后的校對(duì)以及提報(bào)過(guò)程中各種準(zhǔn)備工作。心得：１）方案制定的過(guò)程中要通盤(pán)考慮，聽(tīng)取各部門(mén)人員的意見(jiàn)，做到方案的可執(zhí)行性最大和操作難度最低。２）加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)商的溝通交流，促使方案早日實(shí)施。３）密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤(pán)動(dòng)態(tài)，做到知己知彼。３．認(rèn)籌方案提報(bào)協(xié)助工作內(nèi)容：王總一人擔(dān)負(fù)了整個(gè)方案的制定，

提報(bào)小結(jié)問(wèn)題：無(wú)法把控認(rèn)籌方案的制定以及細(xì)節(jié)

解決方法：1、部門(mén)會(huì)議、案場(chǎng)會(huì)議、公司討論組、聽(tīng)取相關(guān)人員

意見(jiàn)，做到方案的可執(zhí)行性最大和操作難度最低。

2、咨詢?nèi)?nèi)朋友的意見(jiàn)，借鑒相似樓盤(pán)的操盤(pán)方法。3、加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)商的溝通交流，促使方案早日實(shí)施。

4、密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤(pán)動(dòng)態(tài)，做到知己知彼。提報(bào)小結(jié)問(wèn)題：無(wú)法把控認(rèn)籌方案的制４．制作購(gòu)房完全攻略目的：為了更好的進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，宣傳裕隆圣都花園，吸引有購(gòu)買(mǎi)力的準(zhǔn)客戶（裕隆集團(tuán)下屬單位以及大型企事業(yè)單位）內(nèi)容：從房地產(chǎn)市場(chǎng)政策、曲阜房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展方向、品牌、細(xì)節(jié)四個(gè)方面進(jìn)行購(gòu)房完全攻略的制作。心得：１）從消費(fèi)者的心里出發(fā)來(lái)發(fā)掘消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。２）購(gòu)房完全攻略要從細(xì)節(jié)上下足功夫。３）考慮宏觀、微觀的因素。４）人無(wú)我有、人有我優(yōu)的方面是制勝的關(guān)鍵。４．制作購(gòu)房完全攻略目的：為了更好的進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，宣傳裕隆圣制作小結(jié)目的：為了更好的進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，宣傳裕隆圣都花園，吸引有購(gòu)買(mǎi)力的準(zhǔn)客戶（裕隆集團(tuán)下屬單位以及大型企事業(yè)單位）內(nèi)容：從房地產(chǎn)市場(chǎng)政策、曲阜房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展方向、品牌、細(xì)節(jié)四個(gè)方面進(jìn)行購(gòu)房完全攻略的制作。問(wèn)題：制作的方案實(shí)用性差、指導(dǎo)意義小解決方法：1、從消費(fèi)者的心里出發(fā)來(lái)發(fā)掘消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。

2、購(gòu)房完全攻略要從細(xì)節(jié)上下足功夫。

3、考慮宏觀、微觀的因素。

4、人無(wú)我有、人有我優(yōu)的方面是制勝的關(guān)鍵。5、根據(jù)客戶的抗性有重點(diǎn)的介紹，做好統(tǒng)計(jì)工作6、部門(mén)以及案場(chǎng)的溝通交流和會(huì)商制度制作小結(jié)目的：為了更好的進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，宣傳裕隆圣５．制作樓書(shū)（銷(xiāo)售夾子）目的：為讓銷(xiāo)售人員更加了解樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)，指導(dǎo)銷(xiāo)售人員更好的進(jìn)行樓盤(pán)銷(xiāo)售，制做了樓書(shū)內(nèi)容：從項(xiàng)目的正體、區(qū)位、規(guī)劃、配套、細(xì)節(jié)、戶型等幾個(gè)方面進(jìn)行樓書(shū)的制作，注意了讀圖時(shí)代的特點(diǎn)心得：１）讀圖時(shí)代的特點(diǎn)，要求圖文并茂，以圖為主。２）細(xì)節(jié)制勝３）傳達(dá)方式５．制作樓書(shū)（銷(xiāo)售夾子）目的：為讓銷(xiāo)售人員更加了解樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)６、認(rèn)籌的宣傳推廣工作內(nèi)容：１）宣傳推廣的物料準(zhǔn)備２）銀座分銷(xiāo)點(diǎn)的宣傳推廣安排３）派單人員的招聘以及派單工作的安排、檢查４）短信群發(fā)以及問(wèn)候客戶的工作５）客戶反應(yīng)情況的統(tǒng)計(jì)解答６）裕隆下屬企業(yè)的宣傳推廣７）宣傳推廣期間統(tǒng)計(jì)分析工作成果：經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的宣傳推廣工作，售樓處的來(lái)客量、來(lái)電量明顯上升，日均來(lái)客量達(dá)到２５批，日均來(lái)電量達(dá)到２０批，目前登記的客戶已經(jīng)超過(guò)1000批。６、認(rèn)籌的宣傳推廣工作內(nèi)容：１）宣傳推廣的物料準(zhǔn)備

認(rèn)籌小結(jié)問(wèn)題：1、物料準(zhǔn)備滯后

2、宣傳的有效性

3、來(lái)訪、來(lái)電客戶的分析不透徹解決方法：1、加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)商的溝通和對(duì)接，融洽合作關(guān)系。2、宣傳的渠道、方式以及效果及早進(jìn)行分析，做成對(duì)比方案。宣傳的

前期工作如人員招聘、宣傳商家選擇做好摸底情況。3、做實(shí)做細(xì)晚會(huì)期間的客戶分析工作，形成一人一分析的報(bào)告，避免流

于形式。4、做好與客戶之間的溝通，在制造火爆認(rèn)籌場(chǎng)面的同時(shí)也要考慮客戶的

心理，盡量做到公平、透明，避免暗箱的風(fēng)險(xiǎn)。認(rèn)籌小結(jié)問(wèn)題：1、物料準(zhǔn)備滯后

三、近期工作成果三、近期工作成果1.認(rèn)籌方案順利通過(guò)、實(shí)施

2.銀座分銷(xiāo)點(diǎn)設(shè)立

3.百日會(huì)戰(zhàn)計(jì)劃落地實(shí)施，來(lái)客來(lái)電量上升

4.成功認(rèn)籌（物料、流程、方案）

5.認(rèn)籌推廣期方案

1.認(rèn)籌方案順利通過(guò)、實(shí)施

2.

四、工作心得四、工作心得四、工作心得四、工作心得１．策劃能力方面感悟：以消費(fèi)者的心理、專(zhuān)家的眼光制定方案策劃要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析指導(dǎo)銷(xiāo)售能力：市場(chǎng)調(diào)研能力具備，市調(diào)分析工作能夠有條理進(jìn)行認(rèn)籌推廣期間的方案以及落地實(shí)施策劃部門(mén)周報(bào)、月報(bào)，配合銷(xiāo)售

１．策劃能力方面感悟：２．個(gè)人心性１）待人接物摒棄稚嫩、成熟穩(wěn)重待人真誠(chéng)、不以私廢公，做事考慮周全，處事穩(wěn)當(dāng)２）對(duì)待工作踏實(shí)肯干、敢于擔(dān)當(dāng)一個(gè)老總為趕方案可以通宵達(dá)旦，員工為何不可？一個(gè)老總可以四處奔波，員工為何不可？一個(gè)老總能夠承擔(dān)工作不力的責(zé)任，員工為何不可？３）一顆心好好學(xué)習(xí)、天天向上知識(shí)的時(shí)代，一天不學(xué)習(xí)就是落后。經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)只能指導(dǎo)過(guò)去，新的思維才能改變未來(lái)。２．個(gè)人心性１）待人接物摒棄稚嫩、成熟穩(wěn)重

五、工作規(guī)劃五、工作規(guī)劃１．短期職業(yè)規(guī)劃2013.3---2014.1駐場(chǎng)策劃策劃整個(gè)流程的熟悉和掌握，包括認(rèn)籌方案的制作、認(rèn)籌期的宣傳推廣、開(kāi)盤(pán)方案的制作、樓盤(pán)的加推方案、活動(dòng)方案、月度分析統(tǒng)計(jì)報(bào)表。2014.1---2016.1策劃助理獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目的策劃工作，完成整個(gè)流程的推廣策劃，期間要學(xué)習(xí)地塊研判階段的策劃。注：三年的職業(yè)發(fā)展期間，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的各種業(yè)態(tài)形式有深入的理解，對(duì)策劃有獨(dú)特的見(jiàn)解，能獨(dú)立制作好的策劃方案。１．短期職業(yè)規(guī)劃2013.3---2014.1駐場(chǎng)策劃2、近期具體工作1、認(rèn)籌推廣期方案的落地實(shí)施（達(dá)到500批認(rèn)籌客戶）2、提高客戶轉(zhuǎn)定率的工作（客戶認(rèn)籌情況分析）3、暖場(chǎng)活動(dòng)2、近期具體工作1、認(rèn)籌推廣期方案的落地實(shí)施（達(dá)到500批認(rèn)

六、工作建議六、工作建議1、策劃部門(mén)定期培訓(xùn)制度

房產(chǎn)策劃的研究對(duì)象是房地產(chǎn)，是關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的大宗商品因此對(duì)從業(yè)人員的要求很高，需要從業(yè)人員不斷進(jìn)行知識(shí)的更新。定期邀請(qǐng)外部人員來(lái)公司進(jìn)行座談?dòng)懻摃?huì)既可以開(kāi)闊視野又能學(xué)習(xí)新的策劃理念，定期由策劃總監(jiān)對(duì)部門(mén)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)以后的工作并要進(jìn)行考核。公司各個(gè)案場(chǎng)之間加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，共享學(xué)習(xí)資料，共同進(jìn)步。1、策劃部門(mén)定期培訓(xùn)制度房產(chǎn)策劃的研究對(duì)象是房2、數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和完善

設(shè)置系統(tǒng)的資料數(shù)據(jù)庫(kù)，并由專(zhuān)業(yè)人員管理，可以方便策劃人員尋找資料。策劃部門(mén)前期的地塊研判、入場(chǎng)后制作月報(bào)、年報(bào)等很多時(shí)候都需要大量的資料支持。由于資料的多而亂，有時(shí)策劃人員為了找一份資料，可能浪費(fèi)數(shù)個(gè)小時(shí)或者更多的時(shí)間，如果公司有這樣系統(tǒng)的資料數(shù)據(jù)庫(kù)，把公司操盤(pán)的數(shù)據(jù)進(jìn)行共享那樣不僅能提升員工的專(zhuān)業(yè)技能還能提升減輕工作負(fù)擔(dān)，使策劃部門(mén)的工作變得系統(tǒng)而有條理。2、數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和完善設(shè)置系統(tǒng)的資料數(shù)據(jù)庫(kù)不怕萬(wàn)里長(zhǎng)征只怕南轅北轍

堅(jiān)定了方向風(fēng)雨兼程必到達(dá)不怕萬(wàn)里長(zhǎng)征堅(jiān)定了方向謝謝！謝謝！牽手前沿希望無(wú)限策劃部---管子靜牽手前沿希望無(wú)限策劃部---管子靜Contents一、初次邂逅二、近期工作匯報(bào)三、近期工作成果四、工作心得五、工作規(guī)劃六、工作建議Contents一、初次邂逅

一、初次邂逅一、初次邂逅

2013年2月。查看招聘信息，投遞簡(jiǎn)歷，前去面試，一切開(kāi)始的都是那么簡(jiǎn)單。當(dāng)王總給我面試的時(shí)候，他開(kāi)誠(chéng)布公的坦誠(chéng)、和藹的態(tài)度、對(duì)策劃的獨(dú)特見(jiàn)解讓我感到選擇這個(gè)行業(yè)對(duì)我而言意義多么深遠(yuǎn)。接觸張總是比較晚的但印象絕對(duì)是最深刻的!精明、干練、女強(qiáng)人是對(duì)張總的真實(shí)寫(xiě)照，交流時(shí)也能感到張總的親切，與張總會(huì)見(jiàn)開(kāi)發(fā)商時(shí)感到她敏捷的思維、獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。摒棄稚嫩、摒棄經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)決定讓我進(jìn)入這個(gè)大家庭，這是一種信任更是一種激勵(lì)。牽手前沿置地是我人生新的開(kāi)始，我希望的開(kāi)始。2013年2月。查看招聘信息，投遞簡(jiǎn)歷，前去面試

二、近期工作匯報(bào)二、近期工作匯報(bào)1.曲阜市區(qū)在售樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研目的：為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目情況，更好的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位，進(jìn)行有

針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃，更好的指導(dǎo)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，對(duì)曲阜市區(qū)

在售樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研范圍：芝蘭公館、九如華府、新天地、犁鏵春秋、如意小區(qū)、星光天地、儒軒尚都、富貴名苑、裕隆嘉苑、富邦新都、千禧苑、華沁苑、圣城廣場(chǎng)、杏壇世家、錦華苑調(diào)研的內(nèi)容：樓盤(pán)的各種經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、各樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力調(diào)研成果：整理出曲阜市區(qū)在售樓盤(pán)調(diào)研表（包含樓盤(pán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)）、各

樓盤(pán)戶型圖，各樓盤(pán)動(dòng)態(tài)信息，為策劃和銷(xiāo)售提供依據(jù)。1.曲阜市區(qū)在售樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研目的：為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

調(diào)研小結(jié)問(wèn)題：

1、調(diào)研的方式方法不正確2、調(diào)研的數(shù)據(jù)不夠詳實(shí)，沒(méi)有挖掘出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，指

導(dǎo)意義有限。3、調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)不夠細(xì)致。解決方法：1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，揣摩調(diào)研的技巧（端正心態(tài)參與調(diào)研是最重

要的，我們不是調(diào)研就是購(gòu)房置業(yè)，以這種心態(tài)來(lái)進(jìn)行調(diào)研）。2、以網(wǎng)上查詢、與社區(qū)居民聊天和參觀售樓處相結(jié)合的方式進(jìn)行調(diào)研。

（主力戶型、來(lái)訪客群、客群抗性、戶型實(shí)際效果、樓層差、教育醫(yī)

療等公共配套詳盡數(shù)據(jù)、居民休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物的便利程度、日常

生活成本、物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量、樓盤(pán)動(dòng)態(tài)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作情況，這些

是需要重點(diǎn)調(diào)查的）3、樓盤(pán)對(duì)照分析是撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告的重要部分。調(diào)研小結(jié)問(wèn)題：1、調(diào)研的方式方法不正確２．認(rèn)籌期宣傳推廣前文案內(nèi)容：１）裕隆圣都花園的十大亮點(diǎn)、十大優(yōu)勢(shì)文案（懸掛售樓處）２）裕隆圣都花園各種推廣渠道聯(lián)系以及費(fèi)用報(bào)價(jià)３）宣傳推廣的各種渠道的文案包括高炮、網(wǎng)站、短信、車(chē)體、短信群發(fā)２．認(rèn)籌期宣傳推廣前文案內(nèi)容：１）裕隆圣都花園的十大亮點(diǎn)、十

文案寫(xiě)作小結(jié)

問(wèn)題：文案不夠吸引人、不能重?fù)粝M(fèi)者的心靈解決方法：1、不斷研習(xí)網(wǎng)上的資料，找到文案寫(xiě)作的重點(diǎn)，模仿加超越2、深挖樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，突出我們有而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的細(xì)節(jié)尤其是調(diào)

研樓盤(pán)的客群抗性。

3、了解客群，釋放客群關(guān)心的問(wèn)題信息。文案寫(xiě)作小結(jié)問(wèn)題：文３．認(rèn)籌方案提報(bào)協(xié)助工作內(nèi)容：王總一人擔(dān)負(fù)了整個(gè)方案的制定，案場(chǎng)各部門(mén)人員參與了認(rèn)籌方案各個(gè)細(xì)節(jié)的討論工作。參與了方案制定后的校對(duì)以及提報(bào)過(guò)程中各種準(zhǔn)備工作。心得：１）方案制定的過(guò)程中要通盤(pán)考慮，聽(tīng)取各部門(mén)人員的意見(jiàn)，做到方案的可執(zhí)行性最大和操作難度最低。２）加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)商的溝通交流，促使方案早日實(shí)施。３）密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤(pán)動(dòng)態(tài)，做到知己知彼。３．認(rèn)籌方案提報(bào)協(xié)助工作內(nèi)容：王總一人擔(dān)負(fù)了整個(gè)方案的制定，

提報(bào)小結(jié)問(wèn)題：無(wú)法把控認(rèn)籌方案的制定以及細(xì)節(jié)

解決方法：1、部門(mén)會(huì)議、案場(chǎng)會(huì)議、公司討論組、聽(tīng)取相關(guān)人員

意見(jiàn)，做到方案的可執(zhí)行性最大和操作難度最低。

2、咨詢?nèi)?nèi)朋友的意見(jiàn)，借鑒相似樓盤(pán)的操盤(pán)方法。3、加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)商的溝通交流，促使方案早日實(shí)施。

4、密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤(pán)動(dòng)態(tài)，做到知己知彼。提報(bào)小結(jié)問(wèn)題：無(wú)法把控認(rèn)籌方案的制４．制作購(gòu)房完全攻略目的：為了更好的進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，宣傳裕隆圣都花園，吸引有購(gòu)買(mǎi)力的準(zhǔn)客戶（裕隆集團(tuán)下屬單位以及大型企事業(yè)單位）內(nèi)容：從房地產(chǎn)市場(chǎng)政策、曲阜房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展方向、品牌、細(xì)節(jié)四個(gè)方面進(jìn)行購(gòu)房完全攻略的制作。心得：１）從消費(fèi)者的心里出發(fā)來(lái)發(fā)掘消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。２）購(gòu)房完全攻略要從細(xì)節(jié)上下足功夫。３）考慮宏觀、微觀的因素。４）人無(wú)我有、人有我優(yōu)的方面是制勝的關(guān)鍵。４．制作購(gòu)房完全攻略目的：為了更好的進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，宣傳裕隆圣制作小結(jié)目的：為了更好的進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，宣傳裕隆圣都花園，吸引有購(gòu)買(mǎi)力的準(zhǔn)客戶（裕隆集團(tuán)下屬單位以及大型企事業(yè)單位）內(nèi)容：從房地產(chǎn)市場(chǎng)政策、曲阜房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展方向、品牌、細(xì)節(jié)四個(gè)方面進(jìn)行購(gòu)房完全攻略的制作。問(wèn)題：制作的方案實(shí)用性差、指導(dǎo)意義小解決方法：1、從消費(fèi)者的心里出發(fā)來(lái)發(fā)掘消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。

2、購(gòu)房完全攻略要從細(xì)節(jié)上下足功夫。

3、考慮宏觀、微觀的因素。

4、人無(wú)我有、人有我優(yōu)的方面是制勝的關(guān)鍵。5、根據(jù)客戶的抗性有重點(diǎn)的介紹，做好統(tǒng)計(jì)工作6、部門(mén)以及案場(chǎng)的溝通交流和會(huì)商制度制作小結(jié)目的：為了更好的進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，宣傳裕隆圣５．制作樓書(shū)（銷(xiāo)售夾子）目的：為讓銷(xiāo)售人員更加了解樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)，指導(dǎo)銷(xiāo)售人員更好的進(jìn)行樓盤(pán)銷(xiāo)售，制做了樓書(shū)內(nèi)容：從項(xiàng)目的正體、區(qū)位、規(guī)劃、配套、細(xì)節(jié)、戶型等幾個(gè)方面進(jìn)行樓書(shū)的制作，注意了讀圖時(shí)代的特點(diǎn)心得：１）讀圖時(shí)代的特點(diǎn)，要求圖文并茂，以圖為主。２）細(xì)節(jié)制勝３）傳達(dá)方式５．制作樓書(shū)（銷(xiāo)售夾子）目的：為讓銷(xiāo)售人員更加了解樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)６、認(rèn)籌的宣傳推廣工作內(nèi)容：１）宣傳推廣的物料準(zhǔn)備２）銀座分銷(xiāo)點(diǎn)的宣傳推廣安排３）派單人員的招聘以及派單工作的安排、檢查４）短信群發(fā)以及問(wèn)候客戶的工作５）客戶反應(yīng)情況的統(tǒng)計(jì)解答６）裕隆下屬企業(yè)的宣傳推廣７）宣傳推廣期間統(tǒng)計(jì)分析工作成果：經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的宣傳推廣工作，售樓處的來(lái)客量、來(lái)電量明顯上升，日均來(lái)客量達(dá)到２５批，日均來(lái)電量達(dá)到２０批，目前登記的客戶已經(jīng)超過(guò)1000批。６、認(rèn)籌的宣傳推廣工作內(nèi)容：１）宣傳推廣的物料準(zhǔn)備

認(rèn)籌小結(jié)問(wèn)題：1、物料準(zhǔn)備滯后

2、宣傳的有效性

3、來(lái)訪、來(lái)電客戶的分析不透徹解決方法：1、加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)商的溝通和對(duì)接，融洽合作關(guān)系。2、宣傳的渠道、方式以及效果及早進(jìn)行分析，做成對(duì)比方案。宣傳的

前期工作如人員招聘、宣傳商家選擇做好摸底情況。3、做實(shí)做細(xì)晚會(huì)期間的客戶分析工作，形成一人一分析的報(bào)告，避免流

于形式。4、做好與客戶之間的溝通，在制造火爆認(rèn)籌場(chǎng)面的同時(shí)也要考慮客戶的

心理，盡量做到公平、透明，避免暗箱的風(fēng)險(xiǎn)。認(rèn)籌小結(jié)問(wèn)題：1、物料準(zhǔn)備滯后

三、近期工作成果三、近期工作成果1.認(rèn)籌方案順利通過(guò)、實(shí)施

2.銀座分銷(xiāo)點(diǎn)設(shè)立

3.百日會(huì)戰(zhàn)計(jì)劃落地實(shí)施，來(lái)客來(lái)電量上升

4.成功認(rèn)籌（物料、流程、方案）

5.認(rèn)籌推廣期方案

1.認(rèn)籌方案順利通過(guò)、實(shí)施

2.

四、工作心得四、工作心得四、工作心得四、工作心得１．策劃能力方面感悟：以消費(fèi)者的心理、專(zhuān)家的眼光制定方案策劃要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析指導(dǎo)銷(xiāo)售能力：市場(chǎng)調(diào)研能力具備，市調(diào)分析工作能夠有條理進(jìn)行認(rèn)籌推廣期間的方案以及落地實(shí)施策劃部門(mén)周報(bào)、月報(bào)，配合銷(xiāo)售

１．策劃能力方面感悟：２．個(gè)人心性１）待人接物摒棄稚嫩、成熟穩(wěn)重待人真誠(chéng)、不以私廢公，做事考慮周全