杭州哲珂廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹執(zhí)行董事總經(jīng)理公司監(jiān)事丁恒凌天恒陳菁菁藝術(shù)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院工計(jì)111信管111經(jīng)濟(jì)學(xué)121學(xué)生會主席學(xué)生會主席KAB部長創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹執(zhí)行董事總經(jīng)理2目錄一、概述三、市場分析四、SWOT分析五、營銷策略二、產(chǎn)品和服務(wù)介紹七、財(cái)務(wù)計(jì)劃六、管理結(jié)構(gòu)八、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃目錄一、概述三、市場分析四、SWOT分析五、營銷策略二、產(chǎn)品3一、概述（一）成立初衷

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人求學(xué)于浙江科技學(xué)院藝術(shù)學(xué)院，憑借自身良好的設(shè)計(jì)制作能力和對廣告業(yè)的專業(yè)態(tài)度與由衷熱情，曾在多家圖文制作中心擔(dān)任兼職設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)制作科院團(tuán)委等各組織部門的宣傳制品。在工作中主動(dòng)熟悉圖文制作業(yè)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程，同時(shí)自學(xué)金融財(cái)務(wù)相關(guān)知識，在充分認(rèn)識到廣告業(yè)的良好發(fā)展前景之后，自主創(chuàng)辦了杭州哲珂廣告有限公司。創(chuàng)業(yè)者希望借助科院創(chuàng)業(yè)廣場的孵化場，從學(xué)校市場起步，輻射學(xué)校周邊商機(jī)，進(jìn)一步聯(lián)合大小印社、廣告公司，成為業(yè)務(wù)范圍廣、業(yè)務(wù)定位高的專業(yè)性廣告有限公司。一、概述（一）成立初衷4（二）企業(yè)概況

公司名稱：杭州哲珂廣告有限公司

公司性質(zhì)：自然人獨(dú)資的有限責(zé)任公司

公司宗旨：

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

公司目標(biāo)：哲珂取“浙科”之諧音，打造代表浙江科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。一、概述（二）企業(yè)概況一、概述5二、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

本公司主要營業(yè)范圍：承辦會展企業(yè)形象策劃代理國內(nèi)廣告平面設(shè)計(jì)服務(wù)設(shè)計(jì)二、產(chǎn)品和服務(wù)介紹本公司主要營業(yè)范圍：承辦會展企業(yè)形象策劃6三、市場分析（一）行業(yè)背景

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額在2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會有大的變化。

三、市場分析（一）行業(yè)背景7三、市場分析

杭州位于長江三角洲，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。2012年全市一、二、三產(chǎn)業(yè)分別實(shí)現(xiàn)增加值255.93億元、3626.88億元和3921.17億元，分別增長2.5%、8.5%和10.1%。三次產(chǎn)業(yè)的比例為3.3：46.5：50.2，服務(wù)業(yè)比重比上年提高了0.9個(gè)百分點(diǎn)，占比首超50%，拉動(dòng)GDP增長4.9個(gè)百分點(diǎn)，增長貢獻(xiàn)率達(dá)54.6%，其中新興服務(wù)業(yè)發(fā)展勢頭良好，電子商務(wù)、信息軟件業(yè)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、金融增加值分別增長55.1%、18.5%、15.6%和10.1%，高于GDP增幅46.1、9.5、6.6和1.1個(gè)百分點(diǎn)。杭州的私營個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。杭州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，廣告行業(yè)在杭州將擁有更廣闊的市場前景。三、市場分析杭州位于長江三角洲，商品交易活躍，商業(yè)8三、市場分析（二）目標(biāo)市場定位本公司把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為：1、浙江科技學(xué)院校內(nèi)市場：學(xué)院對外宣傳的廣告需求，學(xué)院內(nèi)大小學(xué)生社團(tuán)的廣告需求以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。2、浙江科技學(xué)院周邊市場：小和山地區(qū)的各學(xué)校、各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。3、杭州市區(qū)以及周邊地區(qū)：商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為浙江省各地市場三、市場分析（二）目標(biāo)市場定位9四、SWOT分析(一）優(yōu)勢（S)1、手續(xù)齊全的注冊廣告公司，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)受到政府部門支持；2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的學(xué)生活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，能夠借助學(xué)校市場穩(wěn)健起步；3、創(chuàng)業(yè)者擁有專業(yè)的廣告設(shè)計(jì)能力和良好的金融財(cái)管知識，擁有足夠的毅力和抗挫折的決心；4、公司起步于科院，可利用大學(xué)生高水平專業(yè)特色，建立龐大的設(shè)計(jì)師、財(cái)務(wù)管理等各方面的人才庫；5、已建立良好穩(wěn)定、數(shù)目眾多的供貨源，在保證質(zhì)量的同時(shí)能夠提供具有相當(dāng)吸引力的優(yōu)惠價(jià)格，業(yè)務(wù)范圍廣形成一條龍服務(wù)。四、SWOT分析(一）優(yōu)勢（S)10（二）劣勢（W）1、公司剛起步，在學(xué)校市場乃至社會市場的影響力、辨識度和公信力不夠；2、公司本身仍缺乏社會人脈和交際手腕，限制了公司高層次業(yè)務(wù)的開展；3、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)的人員層次有待提升；4、公司業(yè)務(wù)未全面開展，在個(gè)別業(yè)務(wù)上還缺乏經(jīng)驗(yàn)；四、SWOT分析（二）劣勢（W）四、SWOT分析11四、SWOT分析（三）機(jī)遇（O）1、目標(biāo)市場缺乏專業(yè)的一條龍式的廣告服務(wù)；2、隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，目標(biāo)市場對廣告的需求量在擴(kuò)大，對廣告的需求層次在提升；四、SWOT分析（三）機(jī)遇（O）12四、SWOT分析（四）威脅（T）1、初期起步市場中競爭對手的經(jīng)營范圍，與本公司部分重合，存在一定的供求競爭問題。2、目標(biāo)市場的廣告需求提供者層次不齊，導(dǎo)致廣告業(yè)的行業(yè)整體形象不佳四、SWOT分析（四）威脅（T）13五、營銷策略（一）營銷特色1．全面化的廣告服務(wù)為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的全面業(yè)務(wù)供應(yīng)，從宣傳設(shè)計(jì)、到宣傳制作等形成一條龍服務(wù)。2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的宣傳造勢工具。3.針對性的業(yè)務(wù)服務(wù)針對學(xué)校、政府、企業(yè)、媒體等不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同應(yīng)用的針對性解決方案。特對學(xué)生客戶，給與在宣傳設(shè)計(jì)方面的耐心指導(dǎo)以及社會經(jīng)驗(yàn)方面的影響，以公司的良好形象為學(xué)生客戶瞄準(zhǔn)良好的奮斗方向。五、營銷策略（一）營銷特色14五、營銷策略五、營銷策略15五、營銷策略（二）雛鷹合作計(jì)劃

杭州哲珂廣告有限公司-學(xué)校部負(fù)責(zé)本次高校學(xué)生組織合作項(xiàng)目，針對大學(xué)生現(xiàn)狀，進(jìn)行日后職場以及創(chuàng)業(yè)的基本培訓(xùn)。如：性格培訓(xùn)，忠誠培訓(xùn)，責(zé)任感培訓(xùn)，心靈拓展培訓(xùn)，自我心理減壓培訓(xùn)等。同時(shí)與合作學(xué)生組織開展多姿多彩的活動(dòng)，如：邀請傾聽優(yōu)秀職業(yè)者講座，對宣傳部門進(jìn)行培訓(xùn)，對活動(dòng)舉辦進(jìn)行贊助等，旨在為雙方構(gòu)架輕松愉快的合作方式。為學(xué)生活動(dòng)建設(shè)一個(gè)低成本，高品質(zhì)的活動(dòng)開展平臺。公司業(yè)務(wù)收費(fèi)均低于社會標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，保證質(zhì)量和專業(yè)品質(zhì)。五、營銷策略（二）雛鷹合作計(jì)劃16六、管理結(jié)構(gòu)公司監(jiān)事總經(jīng)理執(zhí)行董事CSteam

店長設(shè)計(jì)師會計(jì)師事務(wù)所合作印刷廠其他特殊制品供應(yīng)商倉庫配送會展策劃學(xué)校組（設(shè)負(fù)責(zé)人）社會組（業(yè)務(wù)員多名）財(cái)務(wù)部貨源部會展部業(yè)務(wù)部

合作印社六、管理結(jié)構(gòu)CSteam17（一）產(chǎn)品及定價(jià)七、財(cái)務(wù)計(jì)劃（一）產(chǎn)品及定價(jià)七、財(cái)務(wù)計(jì)劃18七、財(cái)務(wù)計(jì)劃七、財(cái)務(wù)計(jì)劃19七、財(cái)務(wù)計(jì)劃將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者選擇該銷售方式的原因：

公司已有多家合作供貨源，可直接面向消費(fèi)者提供服務(wù)，免去中間差價(jià)給客戶帶來的過高中轉(zhuǎn)費(fèi)，同時(shí)也將本公司的盈利最大化；廣告設(shè)計(jì)關(guān)鍵在于面向客戶需求，以上銷售方式，有助于公司與最終消費(fèi)者正面接觸，了解客戶需求，為客戶提供更好的、切身的服務(wù)。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者20七、財(cái)務(wù)計(jì)劃·銷售收入預(yù)測表·銷售和成本計(jì)劃表·現(xiàn)金流量表七、財(cái)務(wù)計(jì)劃·銷售收入預(yù)測表21八、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．初期階段的發(fā)展模式方案（1）：與杭州地區(qū)一些廣告公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。由于自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備地域優(yōu)勢。通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對本公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。八、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)22八、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃方案（2）：如果聯(lián)合不成功，本公司初期將立足浙江科技學(xué)院周邊，吸收附近各類廣告業(yè)務(wù)，公司以一定規(guī)模和影響的公關(guān)、會展策劃活動(dòng)為主，輔助一些平面設(shè)計(jì)和宣傳制作項(xiàng)目，吸收大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系。聯(lián)絡(luò)各學(xué)校、商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹杭州哲珂廣告有限公司，對杭州哲珂廣告公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。游說學(xué)院社團(tuán)等各學(xué)生組織，將杭州哲珂廣告有限公司作為社團(tuán)的廣告代理。八、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃方案（2）：如果聯(lián)合不成功，本公司初期將立足23八、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）杭州哲珂廣告廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在小和山以及周邊地區(qū)具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺階，創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立浙江科技學(xué)院杭州哲珂廣告有限公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。（1）在浙江科技學(xué)院設(shè)立杭州哲珂廣告有限公司實(shí)習(xí)平臺，鼓勵(lì)和支持熱愛設(shè)計(jì)的學(xué)生，樹立起良好的公司形象。（2）初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在杭州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)杭州地區(qū)覆蓋。（3）把杭州哲珂廣告有限公司向杭州市區(qū)以及周邊地區(qū)地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。八、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）24謝謝！謝謝！251、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Friday,December16,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。05:01:4605:01:4605:0112/16/20225:01:46AM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2205:01:4605:01Dec-2216-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。05:01:4605:01:4605:01Friday,December16,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2205:01:4605:01:46December16,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。16十二月20225:01:46上午05:01:4612月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月225:01上午12月-2205:01December16,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/165:01:4605:01:4616December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。5:01:46上午5:01上午05:01:4612月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/16/20225:01:46AM05:01:4616-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。12/16/20225:01AM12/16/20225:01AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。16-Dec-2216December202212月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。Friday,December16,202216-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會再逼自己眷戀了。12月-2205:01:4616December202205:01謝謝大家1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月26創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書27創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹執(zhí)行董事總經(jīng)理公司監(jiān)事丁恒凌天恒陳菁菁藝術(shù)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院工計(jì)111信管111經(jīng)濟(jì)學(xué)121學(xué)生會主席學(xué)生會主席KAB部長創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹執(zhí)行董事總經(jīng)理28目錄一、概述三、市場分析四、SWOT分析五、營銷策略二、產(chǎn)品和服務(wù)介紹七、財(cái)務(wù)計(jì)劃六、管理結(jié)構(gòu)八、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃目錄一、概述三、市場分析四、SWOT分析五、營銷策略二、產(chǎn)品29一、概述（一）成立初衷

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人求學(xué)于浙江科技學(xué)院藝術(shù)學(xué)院，憑借自身良好的設(shè)計(jì)制作能力和對廣告業(yè)的專業(yè)態(tài)度與由衷熱情，曾在多家圖文制作中心擔(dān)任兼職設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)制作科院團(tuán)委等各組織部門的宣傳制品。在工作中主動(dòng)熟悉圖文制作業(yè)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程，同時(shí)自學(xué)金融財(cái)務(wù)相關(guān)知識，在充分認(rèn)識到廣告業(yè)的良好發(fā)展前景之后，自主創(chuàng)辦了杭州哲珂廣告有限公司。創(chuàng)業(yè)者希望借助科院創(chuàng)業(yè)廣場的孵化場，從學(xué)校市場起步，輻射學(xué)校周邊商機(jī)，進(jìn)一步聯(lián)合大小印社、廣告公司，成為業(yè)務(wù)范圍廣、業(yè)務(wù)定位高的專業(yè)性廣告有限公司。一、概述（一）成立初衷30（二）企業(yè)概況

公司名稱：杭州哲珂廣告有限公司

公司性質(zhì)：自然人獨(dú)資的有限責(zé)任公司

公司宗旨：

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

公司目標(biāo)：哲珂取“浙科”之諧音，打造代表浙江科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。一、概述（二）企業(yè)概況一、概述31二、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

本公司主要營業(yè)范圍：承辦會展企業(yè)形象策劃代理國內(nèi)廣告平面設(shè)計(jì)服務(wù)設(shè)計(jì)二、產(chǎn)品和服務(wù)介紹本公司主要營業(yè)范圍：承辦會展企業(yè)形象策劃32三、市場分析（一）行業(yè)背景

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額在2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會有大的變化。

三、市場分析（一）行業(yè)背景33三、市場分析

杭州位于長江三角洲，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。2012年全市一、二、三產(chǎn)業(yè)分別實(shí)現(xiàn)增加值255.93億元、3626.88億元和3921.17億元，分別增長2.5%、8.5%和10.1%。三次產(chǎn)業(yè)的比例為3.3：46.5：50.2，服務(wù)業(yè)比重比上年提高了0.9個(gè)百分點(diǎn)，占比首超50%，拉動(dòng)GDP增長4.9個(gè)百分點(diǎn)，增長貢獻(xiàn)率達(dá)54.6%，其中新興服務(wù)業(yè)發(fā)展勢頭良好，電子商務(wù)、信息軟件業(yè)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、金融增加值分別增長55.1%、18.5%、15.6%和10.1%，高于GDP增幅46.1、9.5、6.6和1.1個(gè)百分點(diǎn)。杭州的私營個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。杭州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，廣告行業(yè)在杭州將擁有更廣闊的市場前景。三、市場分析杭州位于長江三角洲，商品交易活躍，商業(yè)34三、市場分析（二）目標(biāo)市場定位本公司把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為：1、浙江科技學(xué)院校內(nèi)市場：學(xué)院對外宣傳的廣告需求，學(xué)院內(nèi)大小學(xué)生社團(tuán)的廣告需求以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。2、浙江科技學(xué)院周邊市場：小和山地區(qū)的各學(xué)校、各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。3、杭州市區(qū)以及周邊地區(qū)：商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為浙江省各地市場三、市場分析（二）目標(biāo)市場定位35四、SWOT分析(一）優(yōu)勢（S)1、手續(xù)齊全的注冊廣告公司，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)受到政府部門支持；2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的學(xué)生活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，能夠借助學(xué)校市場穩(wěn)健起步；3、創(chuàng)業(yè)者擁有專業(yè)的廣告設(shè)計(jì)能力和良好的金融財(cái)管知識，擁有足夠的毅力和抗挫折的決心；4、公司起步于科院，可利用大學(xué)生高水平專業(yè)特色，建立龐大的設(shè)計(jì)師、財(cái)務(wù)管理等各方面的人才庫；5、已建立良好穩(wěn)定、數(shù)目眾多的供貨源，在保證質(zhì)量的同時(shí)能夠提供具有相當(dāng)吸引力的優(yōu)惠價(jià)格，業(yè)務(wù)范圍廣形成一條龍服務(wù)。四、SWOT分析(一）優(yōu)勢（S)36（二）劣勢（W）1、公司剛起步，在學(xué)校市場乃至社會市場的影響力、辨識度和公信力不夠；2、公司本身仍缺乏社會人脈和交際手腕，限制了公司高層次業(yè)務(wù)的開展；3、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)的人員層次有待提升；4、公司業(yè)務(wù)未全面開展，在個(gè)別業(yè)務(wù)上還缺乏經(jīng)驗(yàn)；四、SWOT分析（二）劣勢（W）四、SWOT分析37四、SWOT分析（三）機(jī)遇（O）1、目標(biāo)市場缺乏專業(yè)的一條龍式的廣告服務(wù)；2、隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，目標(biāo)市場對廣告的需求量在擴(kuò)大，對廣告的需求層次在提升；四、SWOT分析（三）機(jī)遇（O）38四、SWOT分析（四）威脅（T）1、初期起步市場中競爭對手的經(jīng)營范圍，與本公司部分重合，存在一定的供求競爭問題。2、目標(biāo)市場的廣告需求提供者層次不齊，導(dǎo)致廣告業(yè)的行業(yè)整體形象不佳四、SWOT分析（四）威脅（T）39五、營銷策略（一）營銷特色1．全面化的廣告服務(wù)為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的全面業(yè)務(wù)供應(yīng)，從宣傳設(shè)計(jì)、到宣傳制作等形成一條龍服務(wù)。2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的宣傳造勢工具。3.針對性的業(yè)務(wù)服務(wù)針對學(xué)校、政府、企業(yè)、媒體等不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同應(yīng)用的針對性解決方案。特對學(xué)生客戶，給與在宣傳設(shè)計(jì)方面的耐心指導(dǎo)以及社會經(jīng)驗(yàn)方面的影響，以公司的良好形象為學(xué)生客戶瞄準(zhǔn)良好的奮斗方向。五、營銷策略（一）營銷特色40五、營銷策略五、營銷策略41五、營銷策略（二）雛鷹合作計(jì)劃

杭州哲珂廣告有限公司-學(xué)校部負(fù)責(zé)本次高校學(xué)生組織合作項(xiàng)目，針對大學(xué)生現(xiàn)狀，進(jìn)行日后職場以及創(chuàng)業(yè)的基本培訓(xùn)。如：性格培訓(xùn)，忠誠培訓(xùn)，責(zé)任感培訓(xùn)，心靈拓展培訓(xùn)，自我心理減壓培訓(xùn)等。同時(shí)與合作學(xué)生組織開展多姿多彩的活動(dòng)，如：邀請傾聽優(yōu)秀職業(yè)者講座，對宣傳部門進(jìn)行培訓(xùn)，對活動(dòng)舉辦進(jìn)行贊助等，旨在為雙方構(gòu)架輕松愉快的合作方式。為學(xué)生活動(dòng)建設(shè)一個(gè)低成本，高品質(zhì)的活動(dòng)開展平臺。公司業(yè)務(wù)收費(fèi)均低于社會標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，保證質(zhì)量和專業(yè)品質(zhì)。五、營銷策略（二）雛鷹合作計(jì)劃42六、管理結(jié)構(gòu)公司監(jiān)事總經(jīng)理執(zhí)行董事CSteam

店長設(shè)計(jì)師會計(jì)師事務(wù)所合作印刷廠其他特殊制品供應(yīng)商倉庫配送會展策劃學(xué)校組（設(shè)負(fù)責(zé)人）社會組（業(yè)務(wù)員多名）財(cái)務(wù)部貨源部會展部業(yè)務(wù)部

合作印社六、管理結(jié)構(gòu)CSteam43（一）產(chǎn)品及定價(jià)七、財(cái)務(wù)計(jì)劃（一）產(chǎn)品及定價(jià)七、財(cái)務(wù)計(jì)劃44七、財(cái)務(wù)計(jì)劃七、財(cái)務(wù)計(jì)劃45七、財(cái)務(wù)計(jì)劃將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者選擇該銷售方式的原因：

公司已有多家合作供貨源，可直接面向消費(fèi)者提供服務(wù)，免去中間差價(jià)給客戶帶來的過高中轉(zhuǎn)費(fèi)，同時(shí)也將本公司的盈利最大化；廣告設(shè)計(jì)關(guān)鍵在于面向客戶需求，以上銷售方式，有助于公司與最終消費(fèi)者正面接觸，了解客戶需求，為客戶提供更好的、切身的服務(wù)。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者46七、財(cái)務(wù)計(jì)劃·銷售收入預(yù)測表·銷售和成本計(jì)劃表·現(xiàn)金流量表七、財(cái)務(wù)計(jì)劃·銷售收入預(yù)測表47八、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．初期階段的發(fā)展模式方案（1）：與杭州地區(qū)一些廣告公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。由于自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備地域優(yōu)勢。通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對本公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。八、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)48八、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃方案（2）：如果聯(lián)合不成功，本公司初期將立足浙江科技學(xué)院周邊，吸收附近各類廣告業(yè)務(wù)，公司以一定規(guī)模和影響的公關(guān)、會展策劃活動(dòng)為主，輔助一些平面設(shè)計(jì)和宣傳制作項(xiàng)目，吸收大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系。聯(lián)絡(luò)各學(xué)校、商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹杭州哲珂廣告有限公司，對杭州哲珂廣告公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。游說學(xué)院社團(tuán)等各學(xué)生組織，將杭州哲珂廣告有限公司作為社團(tuán)的廣告代理。八、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃方案（2）：如果聯(lián)合不成功，本公司初期將立足49八、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）杭州哲珂廣告廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在小和山以及周邊地區(qū)具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺階，創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立浙江科技學(xué)院杭州哲珂廣告有限公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。（1）在浙江科技學(xué)院設(shè)立杭州哲珂廣告有限公司實(shí)習(xí)平臺，鼓勵(lì)和支持熱愛設(shè)計(jì)的學(xué)生，樹立起良好的公司形象。（2）初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在杭州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始