白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件

市場(chǎng)招商策略和方式市場(chǎng)招商策略和方式1目錄一、市場(chǎng)招商目的市場(chǎng)招商策略市場(chǎng)招商方式四、市場(chǎng)招商客戶選擇五、市場(chǎng)招商失敗的原因目錄2、市場(chǎng)招商目的1、回籠資金,緩解壓力;2、建立新網(wǎng)絡(luò),開辟新市場(chǎng);3、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;4、鞏固老市場(chǎng),增加競(jìng)爭(zhēng)力。5、招商的根本目的是占領(lǐng)市場(chǎng),爭(zhēng)取消費(fèi)者,使產(chǎn)品快速上市、市場(chǎng)招商目的3市場(chǎng)招商策略市場(chǎng)常用的招商策略一般分為四種:1、整體招商2、區(qū)域招商3、媒體招商4、內(nèi)部招商市場(chǎng)招商策略4市場(chǎng)招商策略1、整體招商整體招商適合于名牌產(chǎn)品,相對(duì)來說,整體招商的面比較廣,資金投入也比較大,企業(yè)營(yíng)銷管理、廣告管理、物流管理是一個(gè)很大的考驗(yàn),但是收益也比較明顯。對(duì)于整體招商,不具備實(shí)力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足;市場(chǎng)招商策略5市場(chǎng)招商策略2、區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè),新開發(fā)白酒品牌。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的考察,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分的了解之后,利用樣板市場(chǎng)的成功來進(jìn)行區(qū)域招商活動(dòng)。市場(chǎng)招商策略6市場(chǎng)招商策略3、媒體招商、內(nèi)部招商:是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略市場(chǎng)招商策略7三、市場(chǎng)招商形式推車式招商:1、廣告型招商2、會(huì)議營(yíng)銷型招商3、展會(huì)推介型招商4、電話強(qiáng)銷型招商5、人員掃街型招商二、拉網(wǎng)式招商三、深度招商四、內(nèi)部招商三、市場(chǎng)招商形式8三、市場(chǎng)招商的形式、推車式招商:推車式招商是一種比較傳統(tǒng)的招商方式,所謂推車式招商是指企業(yè)花大力氣去向外推介產(chǎn)品,讓經(jīng)銷商因接收強(qiáng)力的推介而接受招商。傳統(tǒng)的招商模式一般都屬于強(qiáng)硬的推車型,基本上有以下幾種三、市場(chǎng)招商的形式9三、市場(chǎng)招商形式1、廣告型招商:廣告招商是常見形式,手段包括電視、報(bào)紙、廣播、雜志、戶外等等,它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去,通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料,通過進(jìn)一步談判,引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的三、市場(chǎng)招商形式10白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件11白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件12白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件13白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件14白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件15白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件16白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件17白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件18白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件19白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件20白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件21白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件22白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件23白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件24白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件25白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件26白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件27白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件28白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件29白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件30白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件31白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件32白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件33白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件34白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件35白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件36白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件37白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件38白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件39白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件40白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件41白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件42白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件43白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件44白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件45白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件46白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件47白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件48白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件49白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件50白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件51白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件52白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件53白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件54白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件55白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件56市場(chǎng)招商策略和方式市場(chǎng)招商策略和方式57目錄一、市場(chǎng)招商目的市場(chǎng)招商策略市場(chǎng)招商方式四、市場(chǎng)招商客戶選擇五、市場(chǎng)招商失敗的原因目錄58、市場(chǎng)招商目的1、回籠資金,緩解壓力;2、建立新網(wǎng)絡(luò),開辟新市場(chǎng);3、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;4、鞏固老市場(chǎng),增加競(jìng)爭(zhēng)力。5、招商的根本目的是占領(lǐng)市場(chǎng),爭(zhēng)取消費(fèi)者,使產(chǎn)品快速上市、市場(chǎng)招商目的59市場(chǎng)招商策略市場(chǎng)常用的招商策略一般分為四種:1、整體招商2、區(qū)域招商3、媒體招商4、內(nèi)部招商市場(chǎng)招商策略60市場(chǎng)招商策略1、整體招商整體招商適合于名牌產(chǎn)品,相對(duì)來說,整體招商的面比較廣,資金投入也比較大,企業(yè)營(yíng)銷管理、廣告管理、物流管理是一個(gè)很大的考驗(yàn),但是收益也比較明顯。對(duì)于整體招商,不具備實(shí)力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足;市場(chǎng)招商策略61市場(chǎng)招商策略2、區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè),新開發(fā)白酒品牌。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的考察,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分的了解之后,利用樣板市場(chǎng)的成功來進(jìn)行區(qū)域招商活動(dòng)。市場(chǎng)招商策略62市場(chǎng)招商策略3、媒體招商、內(nèi)部招商:是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略市場(chǎng)招商策略63三、市場(chǎng)招商形式推車式招商:1、廣告型招商2、會(huì)議營(yíng)銷型招商3、展會(huì)推介型招商4、電話強(qiáng)銷型招商5、人員掃街型招商二、拉網(wǎng)式招商三、深度招商四、內(nèi)部招商三、市場(chǎng)招商形式64三、市場(chǎng)招商的形式、推車式招商:推車式招商是一種比較傳統(tǒng)的招商方式,所謂推車式招商是指企業(yè)花大力氣去向外推介產(chǎn)品,讓經(jīng)銷商因接收強(qiáng)力的推介而接受招商。傳統(tǒng)的招商模式一般都屬于強(qiáng)硬的推車型,基本上有以下幾種三、市場(chǎng)招商的形式65三、市場(chǎng)招商形式1、廣告型招商:廣告招商是常見形式,手段包括電視、報(bào)紙、廣播、雜志、戶外等等,它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去,通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料,通過進(jìn)一步談判,引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的三、市場(chǎng)招商形式66白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件67白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件68白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件69白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件70白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件71白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件72白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件73白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件74白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件75白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件76白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件77白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件78白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件79白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件80白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件81白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件82白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件83白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件84白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件85白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件86白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件87白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件88白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件89白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件90白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件91白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件92白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件93白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件94白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件95白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件96白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件97白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件98白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件99白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件100白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件101白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件102白酒市場(chǎng)招商策略和方式課件