房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建議與計(jì)劃

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建議與計(jì)劃

項(xiàng)目投資分析一、

項(xiàng)目周邊環(huán)境分析１、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查※

地理位置※

地質(zhì)地貌狀況※

土地面積及其紅線圖※

七通一平現(xiàn)狀２、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查※

地塊周邊的建筑物※

綠化景觀※

自然景觀※

歷史人文景觀※

環(huán)境污染狀況３、地塊交通條件調(diào)查※

地塊周邊的市政路網(wǎng)及其公共交通現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃※

項(xiàng)目對(duì)外水、陸、空交通狀況※

地塊周邊市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀４、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查※

購(gòu)物場(chǎng)所※

文化教育※

醫(yī)療衛(wèi)生※

金融服務(wù)※

娛樂(lè)、餐飲、運(yùn)動(dòng)※

生活服務(wù)※

游樂(lè)休憩設(shè)施※

周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素※

歷史人文區(qū)位影響二、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷

１、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)作狀況：※

國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值1)

第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量2)

第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量3)

第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量4)

房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量※

中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)景氣指數(shù)※

國(guó)家宏觀金融政策1)

貨幣政策2)

利率3)

房地產(chǎn)按揭政策※

固定資產(chǎn)投資總額1)

全國(guó)及項(xiàng)目所在地2)

其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比重※

社會(huì)消費(fèi)品零售總額※

商品零售價(jià)格指數(shù)1)

居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)2)

商品住宅價(jià)格指數(shù)※

中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用２、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)※

項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重※

政府對(duì)各類住宅的開(kāi)發(fā)和流通方面的政策法規(guī)※

政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)※

短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃３、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀４、項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異５、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)６、商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買實(shí)態(tài)分析※

各種檔次商品住宅客戶分析※

商品住宅客戶購(gòu)買行為分析

三、項(xiàng)目SWOT分析１、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)２、項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)３、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)４、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)四、項(xiàng)目市場(chǎng)定位１、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研※

類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤基本資料※

項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析※

項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料※

綜合評(píng)判２、項(xiàng)目定位※

市場(chǎng)定位1）區(qū)域定位2）主力客戶群定位※

功能定位※

建筑風(fēng)格定位五、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析１、商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析的基本方法和概念※

商品住宅價(jià)值分析法：類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法1）選擇可類比項(xiàng)目2）確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其在價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重3）分析可類比項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征4）對(duì)比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對(duì)比值5）根據(jù)價(jià)值要素對(duì)比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)

※

類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素1）類比土地價(jià)值：地段資源差異☆

市政交通及直入交通的便利性的差異☆

項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異，包括——周邊自然和綠化景觀的差異——教育、人文景觀的差異——各種污染程度的差異——周邊社區(qū)素質(zhì)的差異☆

周邊市政配套便利性的差異2）項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷☆

建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)☆

單體戶型設(shè)計(jì)☆

建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì)☆

小區(qū)配套和物業(yè)管理☆

形象包裝和營(yíng)銷策劃☆

發(fā)展商品牌和實(shí)力3）價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素☆

經(jīng)濟(jì)因素☆

政策因素2、

項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析※

類比樓盤分析與評(píng)價(jià)※

項(xiàng)目?jī)r(jià)值類比分析1）價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對(duì)比分析2）項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算六、項(xiàng)目目定定價(jià)價(jià)模模擬擬1、、類類比比價(jià)價(jià)值值算算術(shù)術(shù)平平均均法法2、、有有效效需需求求成成本本加加價(jià)價(jià)法法※分分析析有有效效市市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)格格范范圍圍※確確保保合合理理利利潤(rùn)潤(rùn)率率，，追追加加有有效效需需求求成成本本價(jià)價(jià)格格3、、運(yùn)運(yùn)用用以以上上兩兩種種方方法法綜綜合合分分析析確確定定均均價(jià)價(jià)七、項(xiàng)目目投投入入產(chǎn)產(chǎn)出出分分析析１、、項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)技技術(shù)術(shù)指指標(biāo)標(biāo)模模擬擬※項(xiàng)項(xiàng)目目總總體體經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)技技術(shù)術(shù)指指標(biāo)標(biāo)※首首期期經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)技技術(shù)術(shù)指指標(biāo)標(biāo)２、、項(xiàng)項(xiàng)目目首首期期成成本本模模擬擬※成成本本模模擬擬表表及及其其說(shuō)說(shuō)明明３、、項(xiàng)項(xiàng)目目收收益益部部分分模模擬擬※銷銷售售收收入入模模擬擬1））銷銷售售均均價(jià)價(jià)假假設(shè)設(shè)根據(jù)據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)格格模模擬擬中中確確定定的的均均價(jià)價(jià)進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售收收入入的的模模擬擬2））銷銷售售收收入入模模擬擬表表※利利潤(rùn)潤(rùn)模模擬擬及及說(shuō)說(shuō)明明1））模模擬擬說(shuō)說(shuō)明明2））利利潤(rùn)潤(rùn)模模擬擬表表※敏敏感感性性分分析析1））可可變變成成本本變變動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)對(duì)對(duì)利利潤(rùn)潤(rùn)的的影影響響2））銷銷售售價(jià)價(jià)格格變變動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)對(duì)對(duì)利利潤(rùn)潤(rùn)的的影影響響八、投資資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分分析析及及其其規(guī)規(guī)避避方方式式１、、項(xiàng)項(xiàng)目目風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)性性評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)※價(jià)價(jià)值值提提升升及及其其實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)性性１））項(xiàng)項(xiàng)目目的的規(guī)規(guī)劃劃和和設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)是是否否足足以以提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目同同周周邊邊項(xiàng)項(xiàng)目目的的類類比比價(jià)價(jià)值值２）

項(xiàng)目形形象包裝和營(yíng)營(yíng)銷推廣是否否成功２、

資金運(yùn)運(yùn)用的風(fēng)險(xiǎn)性性※減減少資金占用用比例，加速速資金周轉(zhuǎn)速速度，降低財(cái)財(cái)務(wù)成本※

對(duì)銷銷售節(jié)奏和項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏奏進(jìn)行良好的的把握，以盡盡量少的資金金占用啟動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目，并在最最短的時(shí)間內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回回籠３、

經(jīng)濟(jì)政政策風(fēng)險(xiǎn)※國(guó)國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的的變化※

國(guó)家、、地方相關(guān)地地產(chǎn)政策的出出臺(tái)及相關(guān)市市政配套設(shè)施施的建設(shè)九、開(kāi)發(fā)節(jié)奏建議議１、

影響響項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)節(jié)奏的基本因因素※政政策法規(guī)規(guī)因素※地地塊狀況況因素※發(fā)發(fā)展商操操作水平因素素※資資金投放放量及資金回回收要求※銷銷售策略、、銷售政策及及價(jià)格控制因因素※市市場(chǎng)供求求因素※上上市時(shí)間要要求２、

項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)節(jié)奏及及結(jié)果預(yù)測(cè)※項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)步驟※項(xiàng)項(xiàng)目投入產(chǎn)產(chǎn)出評(píng)估※結(jié)結(jié)論項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)一、總體規(guī)劃１、

項(xiàng)目目地塊概述※項(xiàng)項(xiàng)目所屬屬區(qū)域現(xiàn)狀※項(xiàng)項(xiàng)目臨界界四周狀況※項(xiàng)項(xiàng)目地貌貌狀況２、項(xiàng)項(xiàng)目地塊情況況分析※發(fā)發(fā)展商的的初步規(guī)劃及及設(shè)想※影影響項(xiàng)目總總體規(guī)劃的不不可變的經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)因素※土土地SWOT分析在在總體規(guī)劃上上的利用或規(guī)規(guī)避※項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)定位下的主主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)參數(shù)３、建建筑空間布布局※項(xiàng)項(xiàng)目總總體平面規(guī)劃劃及其說(shuō)明※項(xiàng)項(xiàng)目功能能分區(qū)示意及及說(shuō)明4、

道路路系統(tǒng)布局※地地塊周邊交通通環(huán)境示意１）

地塊塊周邊基本路路網(wǎng)２）

項(xiàng)目目所屬區(qū)域道道路建設(shè)及未未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r況※項(xiàng)項(xiàng)目道路設(shè)設(shè)置及其說(shuō)明明１）

項(xiàng)目目主要出入口口設(shè)置２）

項(xiàng)目目主要干道設(shè)設(shè)置３）

項(xiàng)目目車輛分流情情況說(shuō)明４）

項(xiàng)目目停車場(chǎng)布置置5、

綠化化系統(tǒng)布局※地地塊周邊景景觀環(huán)境示意意１）

地塊塊周邊歷史、、人文景觀綜綜合描述２）

項(xiàng)目目所屬地域市市政規(guī)劃布局局及未來(lái)發(fā)展展方向※項(xiàng)項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)規(guī)劃及說(shuō)明１）

項(xiàng)目目綠化景觀系系統(tǒng)分析2）項(xiàng)目目主要公共場(chǎng)場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)設(shè)計(jì)6、公建與配配套系統(tǒng)※項(xiàng)目所所在地周邊市市政配套設(shè)施施調(diào)查※項(xiàng)項(xiàng)目配套功能能配套及安排排※公公共建筑外立立面設(shè)計(jì)提示示１）

會(huì)所外外立面設(shè)計(jì)提提示２）

營(yíng)銷中中心外立面設(shè)設(shè)計(jì)提示３）

物業(yè)業(yè)管理公司、、辦公室等建建筑外立面設(shè)設(shè)計(jì)提示４）

其他他公建（如巴巴士站、圍墻墻）外立面設(shè)設(shè)計(jì)提示※公公共建筑平平面設(shè)計(jì)提示示※公公共建筑筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的的特別提示※項(xiàng)項(xiàng)目公共共建筑外部環(huán)環(huán)境概念設(shè)計(jì)計(jì)7、分分期開(kāi)發(fā)※分分期開(kāi)發(fā)發(fā)思路※首首期期開(kāi)發(fā)思路8、組組團(tuán)開(kāi)發(fā)強(qiáng)強(qiáng)度二、建筑風(fēng)格定位位、色彩計(jì)劃劃１、

項(xiàng)目總總體建筑風(fēng)格格及色彩計(jì)劃劃※項(xiàng)項(xiàng)目總體建筑筑風(fēng)格的構(gòu)思思※建建筑色彩計(jì)計(jì)劃２、

建筑筑單體外立面面設(shè)計(jì)提示※商品品住宅房外立立面設(shè)計(jì)提示示１）

多層層、小高層、、高層外立面面設(shè)計(jì)提示２）

不同同戶型的別墅墅外立面設(shè)計(jì)計(jì)提示３）

針對(duì)對(duì)屋頂、屋檐檐、窗戶等外外立面局部設(shè)設(shè)計(jì)提示４）

其他他特殊設(shè)計(jì)提提示※商業(yè)業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)風(fēng)格設(shè)計(jì)提示示三、主力戶型選擇擇１、項(xiàng)目所在在區(qū)域同類樓樓盤戶型比較較２、項(xiàng)目業(yè)態(tài)態(tài)分析及項(xiàng)目目戶型配置比比例３、主力戶型型設(shè)計(jì)提示※一般般住宅套房戶戶型設(shè)計(jì)提示示※躍式式、復(fù)式、躍躍復(fù)式戶型設(shè)設(shè)計(jì)提示※別墅墅戶型設(shè)計(jì)提提示４、

商業(yè)物物業(yè)戶型設(shè)計(jì)計(jì)提示※商業(yè)業(yè)裙樓平面設(shè)設(shè)計(jì)提示※商場(chǎng)場(chǎng)樓層平面設(shè)設(shè)計(jì)提示※寫字字樓平面設(shè)計(jì)計(jì)提示四、室內(nèi)空間間布局裝修概概念提示１、室室內(nèi)空間布局局提示２、公公共空間主題題選擇３、庭庭院景觀提示示五、環(huán)境規(guī)劃及藝藝術(shù)風(fēng)格提示示１、項(xiàng)目周邊邊環(huán)境調(diào)查和和分析２、項(xiàng)目總體體環(huán)境規(guī)劃及及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)構(gòu)想※地塊已有的自自然環(huán)境利用用※項(xiàng)目人文環(huán)境境的營(yíng)造３、項(xiàng)目各組組團(tuán)環(huán)境概念念設(shè)計(jì)※組團(tuán)內(nèi)綠化及及園藝設(shè)計(jì)※組團(tuán)內(nèi)共享空空間設(shè)計(jì)※組團(tuán)內(nèi)雕塑小小品設(shè)計(jì)提示示※組團(tuán)內(nèi)椅凳造造型設(shè)計(jì)提示示※組團(tuán)內(nèi)宣傳專專欄、導(dǎo)視系系統(tǒng)位置設(shè)定定提示４、

項(xiàng)目公公共建筑外部部環(huán)境概念設(shè)設(shè)計(jì)※項(xiàng)目主入口環(huán)環(huán)境概念設(shè)計(jì)計(jì)※項(xiàng)目營(yíng)銷中心心外部環(huán)境概概念設(shè)計(jì)※項(xiàng)目會(huì)所外部部環(huán)境概念設(shè)設(shè)計(jì)※項(xiàng)目營(yíng)銷示范范中心沿途可可營(yíng)造環(huán)境概概念設(shè)計(jì)※針對(duì)本項(xiàng)目的的其他公共環(huán)環(huán)境概念設(shè)計(jì)計(jì)六、公共家具概念念設(shè)計(jì)提示１、項(xiàng)目周邊邊同類樓盤公公共家具擺設(shè)設(shè)※營(yíng)銷中中心大堂※管理辦辦公室2、本項(xiàng)目目公共家具概概念設(shè)計(jì)提示示七、公共裝飾材料料選擇指導(dǎo)１、

項(xiàng)目周周邊同類樓盤盤公共裝飾材材料比較２、

本項(xiàng)目目公共裝飾材材料選擇指導(dǎo)導(dǎo)及裝修風(fēng)格格構(gòu)思３、

項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷示范單位位裝修概念設(shè)設(shè)計(jì)※客廳裝修概念念設(shè)計(jì)※廚房裝修概念念設(shè)計(jì)※主人房裝修概概念設(shè)計(jì)※兒童房裝修概概念設(shè)計(jì)※客房裝修概念念設(shè)計(jì)※室內(nèi)其他（如如陽(yáng)臺(tái)、玄關(guān)關(guān)、門窗）裝裝修提示４、項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷中心心裝修風(fēng)格提提示５、住住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)提示※多層、高層洋洋房裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)提示※躍式、復(fù)式、、躍復(fù)式裝修修標(biāo)準(zhǔn)提示※別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)提示八、燈光設(shè)計(jì)及背背景音樂(lè)指導(dǎo)導(dǎo)１、

項(xiàng)目燈燈光設(shè)計(jì)※項(xiàng)項(xiàng)目公共建筑筑外立面燈光光設(shè)計(jì)※項(xiàng)項(xiàng)目公共綠化化綠地?zé)艄庠O(shè)設(shè)計(jì)※項(xiàng)項(xiàng)目道路系系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì)計(jì)※項(xiàng)項(xiàng)目室內(nèi)燈燈光燈飾設(shè)計(jì)計(jì)２、

背景景音樂(lè)指導(dǎo)※廣場(chǎng)場(chǎng)音樂(lè)布置※項(xiàng)目目室內(nèi)背景音音樂(lè)布置九、小區(qū)未來(lái)生活活方式的指導(dǎo)導(dǎo)１、

項(xiàng)目建建筑規(guī)劃組團(tuán)團(tuán)評(píng)價(jià)２、

營(yíng)造和和引導(dǎo)未來(lái)生生活方式※住住戶特征描描述※社社區(qū)文化規(guī)規(guī)劃與設(shè)計(jì)項(xiàng)目質(zhì)量、工期監(jiān)控一、建筑材料選用用提示１、

區(qū)域市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性樓樓盤建筑材料料選用類比２、

新型型建筑裝飾材材料提示(特特別注意環(huán)保保節(jié)能材料的的選用)３、

建筑筑材料選用提提示二、施工工藝流程程指引１、

項(xiàng)目工工程招標(biāo)投標(biāo)標(biāo)內(nèi)容提示2、文明施施工質(zhì)量管理理內(nèi)容提示四、工期控制１、

項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)進(jìn)度提提示２、施施工組織與管管理五、造價(jià)控制１、

建筑成成本預(yù)算提示示2、建筑流流動(dòng)資金安排排提示六、安全管理１、

項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理方案案2、安全全施工條例項(xiàng)目形象包裝裝一、項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別別系統(tǒng)核心部部分1、名稱※

項(xiàng)目名名※

道路名名※

建筑筑名※

組團(tuán)團(tuán)名2、標(biāo)志※

項(xiàng)目標(biāo)標(biāo)志3、標(biāo)準(zhǔn)色4、標(biāo)準(zhǔn)字體體二、延展及運(yùn)用部部分1、工地環(huán)境境包裝視覺(jué)※建建筑物主主體※工工地圍墻※主主路網(wǎng)及參參觀路線※環(huán)環(huán)境境綠化2、營(yíng)銷中心心包裝設(shè)計(jì)※營(yíng)營(yíng)銷中心心室內(nèi)外展示示設(shè)計(jì)※營(yíng)營(yíng)銷中心心功能分區(qū)提提示※營(yíng)營(yíng)銷中中心大門橫眉眉設(shè)計(jì)※營(yíng)營(yíng)銷銷中心形象墻墻設(shè)計(jì)※臺(tái)臺(tái)面標(biāo)標(biāo)牌※展展板板設(shè)計(jì)※營(yíng)營(yíng)銷中心心導(dǎo)視牌※銷銷售人員服服裝設(shè)計(jì)提示示※銷銷售用品品系列設(shè)計(jì)※示示范單位導(dǎo)導(dǎo)視牌※示示范單單位樣板房說(shuō)說(shuō)明牌3、公司及物物業(yè)管理系統(tǒng)統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)※辦辦公功能導(dǎo)導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)※物物業(yè)管理理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣廣策劃一、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)態(tài)分析１、

項(xiàng)目目所在地房地地產(chǎn)市場(chǎng)總體體供求現(xiàn)狀２、

項(xiàng)目目周邊競(jìng)爭(zhēng)性性樓盤調(diào)查※項(xiàng)項(xiàng)目概況況※市市場(chǎng)定位位※售售樓價(jià)格※銷銷售政策策措施※廣廣告推廣廣手法※主主要媒體體應(yīng)用及投入入頻率※公公關(guān)促銷銷活動(dòng)※其其他特殊殊賣點(diǎn)和銷售售手段３、

結(jié)論論二、項(xiàng)目主賣賣點(diǎn)薈萃及物物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱弱勢(shì)分析與對(duì)對(duì)策１、項(xiàng)目主要要賣點(diǎn)薈萃2、項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分分析與對(duì)策三、目標(biāo)客戶群定定位分析１、

項(xiàng)目目所在地人口口總量及地塊塊分布情況２、

項(xiàng)目目所在地經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和和人口就業(yè)情情況３、

項(xiàng)目目所在地家庭庭情況分析※家庭成員結(jié)構(gòu)構(gòu)※家庭收入情況況※住房要求、生生活習(xí)慣４、

項(xiàng)目目客戶群定位位※目標(biāo)市場(chǎng)１）

目標(biāo)市市場(chǎng)區(qū)域范圍圍界定２）

市場(chǎng)調(diào)調(diào)查資料匯總總、研究３）

目標(biāo)市市場(chǎng)特征描述述※目標(biāo)客戶１）

目標(biāo)客客戶細(xì)分２）

目標(biāo)客客戶特征描述述３）

目標(biāo)客客戶資料四、價(jià)格定位及策策略１、項(xiàng)目單方成本本２、項(xiàng)項(xiàng)目利潤(rùn)目目標(biāo)３、可可類比項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格格４、價(jià)價(jià)格策略略※定價(jià)方法※均價(jià)※付款方式和進(jìn)進(jìn)度※優(yōu)惠條款※樓層及方位差差價(jià)※綜合計(jì)價(jià)公式式５、價(jià)價(jià)格分期策策略※內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格格※入市價(jià)格※價(jià)格升幅周期期※價(jià)格升幅比例例※價(jià)格技術(shù)調(diào)整整※價(jià)格變化市場(chǎng)場(chǎng)反映及控制制※項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷銷售額配比表表五、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃劃1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行行狀況分析2、項(xiàng)目所在地房房地產(chǎn)相關(guān)法法規(guī)和市場(chǎng)情情況簡(jiǎn)明分析析3、入市時(shí)機(jī)的確確定及安排六、廣告策略1、廣告總總體策略及廣廣告的階段性性劃分※廣告總體策策略※廣告的階段段性劃分2、廣告主主題3、廣告創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)4、廣告效效果監(jiān)控、評(píng)評(píng)估及修正5、入市前前印刷品的設(shè)設(shè)計(jì)、制作※購(gòu)房須知※詳細(xì)價(jià)格表表※銷售控制表表※樓書※宣傳海報(bào)、、折頁(yè)※認(rèn)購(gòu)書※正式合同※交房標(biāo)準(zhǔn)※物業(yè)管理內(nèi)內(nèi)容※物業(yè)管理公公約七、媒介策略1、媒體總總策略及媒體體選擇※

媒體總總策略※

媒體選選擇※

媒體創(chuàng)創(chuàng)新使用2、軟性新新聞主題3、媒介組組合4、投放頻頻率及規(guī)模5、費(fèi)用估估算八、推廣費(fèi)用計(jì)劃劃1、現(xiàn)場(chǎng)包包裝2、印刷品品3、媒介投投放4、公關(guān)活活動(dòng)九、營(yíng)銷推廣效果果的監(jiān)控、評(píng)評(píng)估及修正1、效果測(cè)測(cè)評(píng)形式※進(jìn)行性測(cè)評(píng)評(píng)※結(jié)論性測(cè)評(píng)評(píng)2、實(shí)施效效果測(cè)評(píng)的主主要指標(biāo)3、銷售收收入4、企業(yè)利利潤(rùn)5、市場(chǎng)占占有率6、品牌形形象和企業(yè)形形象項(xiàng)目銷售策劃劃一、銷售周期劃分分及控制1、銷售策略略※營(yíng)營(yíng)銷思思想：全面營(yíng)營(yíng)銷１）全全過(guò)程程營(yíng)銷２）全全員營(yíng)營(yíng)銷※銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)１）專專職售樓人人員（銷售經(jīng)經(jīng)理、銷售代代表）２）銷銷售代理理商（銷售顧顧問(wèn)）３）兼兼職售樓樓員※銷銷售區(qū)域域：緊扣目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)標(biāo)客戶※銷銷售時(shí)段段１）內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期２）蓄蓄勢(shì)調(diào)整期期３）開(kāi)開(kāi)盤試銷期期４）銷銷售擴(kuò)張期期５）強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)銷售期期６）掃掃尾清盤期期※政政策促銷※銷銷售活動(dòng)※銷銷售承諾2、銷售過(guò)過(guò)程模擬※銷銷售實(shí)施施１）顧顧客客購(gòu)買心理分分析２）樓樓房房情況介紹３）簽簽定定認(rèn)購(gòu)書４）客客戶戶檔案記錄５）成成交交情況總匯６）正正式式合同公證７）簽簽訂訂正式合同８）辦辦理理銀行按揭９）銷銷售售合同執(zhí)行監(jiān)監(jiān)控１０）成成交情況況匯總※銷銷售合同執(zhí)執(zhí)行監(jiān)控１）收收款催催款過(guò)程控控制２）按按期交交款的收款款控制３）延延期交交工的收款款控制４）入入住環(huán)環(huán)節(jié)的控制制５）客客房檔檔案６）客客戶回回訪與親情情培養(yǎng)７）與與物業(yè)業(yè)管理的交交接※銷銷售結(jié)束１）銷銷售資資料的整理理和保管２）銷銷售人人員的業(yè)績(jī)績(jī)?cè)u(píng)定３）銷銷售工工作中的處處理個(gè)案記記錄４）銷銷售工工作的總結(jié)結(jié)二各銷售階階段營(yíng)銷推推廣執(zhí)行方方案實(shí)施三、各銷售階段段廣告創(chuàng)意意設(shè)計(jì)及發(fā)發(fā)布實(shí)施四、售前資料準(zhǔn)準(zhǔn)備五、銷售人員組組建及培訓(xùn)訓(xùn)六、銷售控制及及模擬七、銷售費(fèi)用預(yù)預(yù)算1、總總費(fèi)用預(yù)算算2

、分分項(xiàng)開(kāi)支支※銷銷售人員員招聘費(fèi)用用※銷銷售人人員工資※銷銷售提提成/銷售售輔導(dǎo)顧問(wèn)問(wèn)費(fèi)※銷銷售人人員服裝費(fèi)費(fèi)用※營(yíng)營(yíng)銷中中心運(yùn)營(yíng)辦辦公費(fèi)用※銷銷售售人員差旅旅費(fèi)用※銷銷售售人員業(yè)務(wù)務(wù)費(fèi)用※臨臨時(shí)時(shí)雇用銷售售人員工作作費(fèi)用3

、邊邊際費(fèi)用用※銷銷售售優(yōu)惠打折折※銷銷售公公關(guān)費(fèi)用4、財(cái)財(cái)務(wù)策策略※信