房地產(chǎn)項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)流程

策劃策，竹簡(jiǎn)；劃，戈與刀兩種兵器。策劃，運(yùn)籌帷幄。

如何玩兵？突破點(diǎn)：1、戰(zhàn)局如何？（市場(chǎng)狀況）2、致勝點(diǎn)如何？（目標(biāo)客群）3、我方兵力如何？（突破點(diǎn)）4、如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）5、戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）用兵之道突破點(diǎn)：1、戰(zhàn)局如何？（市場(chǎng)狀況）2、致勝點(diǎn)如何？（目標(biāo)客群）3、我方兵力如何？（突破點(diǎn)）4、如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）5、戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）巢湖地產(chǎn)兵力布局各兵團(tuán)主力部隊(duì)中心區(qū)兵團(tuán)向陽(yáng)路兵團(tuán)世紀(jì)大道兵團(tuán) 北門(mén)兵團(tuán)西城兵團(tuán)金碼頭城城市風(fēng)景世紀(jì)新都城市之光本案

時(shí)代春天新都華庭國(guó)際花園（預(yù)推）

徽商國(guó)際花園東方景苑麗景國(guó)際（預(yù)推）

陽(yáng)光花園

太陽(yáng)島花園各兵團(tuán)主力核心賣(mài)點(diǎn)中心區(qū)兵團(tuán)向陽(yáng)路兵團(tuán)世紀(jì)大道兵團(tuán)北門(mén)兵團(tuán)西城兵團(tuán)*中心區(qū)位置優(yōu)勢(shì)*交通便捷優(yōu)勢(shì)*道路環(huán)境優(yōu)美*地段優(yōu)勢(shì)*前景規(guī)劃優(yōu)勢(shì)*市區(qū)商業(yè)中心配套*內(nèi)環(huán)境優(yōu)勢(shì)*一中教育環(huán)境*產(chǎn)品創(chuàng)新力優(yōu)勢(shì)*未定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)*地產(chǎn)商品牌優(yōu)勢(shì)*品質(zhì)社區(qū)較多*地產(chǎn)商品牌優(yōu)勢(shì)*價(jià)格優(yōu)勢(shì)*部分內(nèi)環(huán)境優(yōu)勢(shì)經(jīng)歷地產(chǎn)開(kāi)發(fā)起步階段，目前巢湖地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面將逐步加劇，且競(jìng)爭(zhēng)局面將隨著城市拆遷力度的加大在2－3年內(nèi)發(fā)生更大的變化；目前的兵力布陣主要以世紀(jì)大道板塊與向陽(yáng)路板塊的競(jìng)爭(zhēng)格局為主，北門(mén)板塊由于大體量城市之光項(xiàng)目的強(qiáng)兵出擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將加??；城市規(guī)模較小的特征使得各兵團(tuán)所突出的概念優(yōu)勢(shì)差異性不強(qiáng)，目標(biāo)對(duì)象群同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；市場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)將集中于北門(mén)兵團(tuán)、西城兵團(tuán)及向陽(yáng)路兵團(tuán)，世紀(jì)大道兵團(tuán)隨著現(xiàn)有樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入尾期目前火力縮減，但后續(xù)即將推出的新樓盤(pán)體量仍然不容忽視；西城兵團(tuán)目前兵力優(yōu)勢(shì)尚不明顯，除了前景規(guī)劃可供參考的吸引力外，產(chǎn)品塑造顯得至關(guān)重要；西城兵團(tuán)前期不利的影響（如現(xiàn)有居住小區(qū)品質(zhì)不高、居住配套差、交通不夠便捷、知名中小學(xué)相距甚遠(yuǎn)等等）將隨著本案的落成部分劣勢(shì)逐步淡化。判斷：

1、各兵團(tuán)均有自己的核心軍，世紀(jì)大道兵團(tuán)如世紀(jì)新都，向陽(yáng)路兵團(tuán)如城市風(fēng)景，北門(mén)兵團(tuán)如城市之光，本案無(wú)可推卸的將成為西城兵團(tuán)的核心軍；2、突出本案產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成以產(chǎn)品為核心的創(chuàng)意地產(chǎn)概念組合，建立品牌價(jià)值；3、競(jìng)爭(zhēng)時(shí)利時(shí)弊：西城兵團(tuán)火力目前太弱，獨(dú)家試唱?jiǎng)輪稳醣?，本案區(qū)塊的其他項(xiàng)目的啟動(dòng)，雖然帶來(lái)了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但從全市的角度來(lái)看是對(duì)西城兵團(tuán)兵力的有力擴(kuò)充，區(qū)位形象和關(guān)注度會(huì)隨著上市樓盤(pán)的增多而日益提高。用兵之道突破點(diǎn)：1、戰(zhàn)局如何？（市場(chǎng)狀況）2、致勝點(diǎn)如何？（目標(biāo)客戶(hù)）3、我方兵力如何？（賣(mài)點(diǎn)整合）4、如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）5、戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）致勝點(diǎn)點(diǎn)=目目標(biāo)對(duì)對(duì)象群群置業(yè)者者年齡齡即將結(jié)結(jié)婚的的年輕輕人，，收入雖雖然不不高，，但有父父母的的支持持兩房為為主22－－27歲與父母母住在在一起起，隨著孩孩子的的逐漸漸長(zhǎng)大大，自身收收入的的逐步步提高高，考慮和和父母母分開(kāi)開(kāi)居住住兩房和和緊湊湊型三房為為主28－－35歲事業(yè)、、工作作穩(wěn)定定，收入可可靠，，原有居居住區(qū)區(qū)環(huán)境境老化化，需要改改善居居住條條件兩房和和緊湊湊型三房為為主35-40歲定位：：城市25～～35歲之之間的成長(zhǎng)長(zhǎng)型人人群，，20%的穩(wěn)穩(wěn)定型型人群群致勝點(diǎn)點(diǎn)=目目標(biāo)對(duì)對(duì)象群群致勝點(diǎn)點(diǎn)=目目標(biāo)對(duì)對(duì)象群群置業(yè)者者活動(dòng)動(dòng)：重視家家庭和和子女女教育育積極的的改善善生活活品質(zhì)質(zhì)追求更更愜意意的生生活方方式對(duì)居住住的要要求已已從普普通居居住轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化到到對(duì)環(huán)環(huán)境對(duì)對(duì)生態(tài)態(tài)的追追求他們是是巢湖湖的中中堅(jiān)階階層致勝點(diǎn)點(diǎn)=目目標(biāo)對(duì)對(duì)象群群客戶(hù)群群購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)機(jī)：購(gòu)買(mǎi)用用于結(jié)結(jié)婚拆遷購(gòu)購(gòu)買(mǎi)：：對(duì)政政府提提供的的安置置用房房不滿(mǎn)滿(mǎn)意，，但又又買(mǎi)不不起中中心城城區(qū)住住宅，，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向購(gòu)購(gòu)買(mǎi)本本小區(qū)區(qū)的人人。轉(zhuǎn)移購(gòu)購(gòu)買(mǎi)：：本身身買(mǎi)不不起中中心城城區(qū)住住宅的的人，，但又又要居居住，，只要要轉(zhuǎn)向向價(jià)格格便宜宜，地地段稍稍微偏偏一點(diǎn)點(diǎn)的區(qū)區(qū)域。。安家購(gòu)購(gòu)買(mǎi)：：在巢巢湖打打工的的年輕輕人，，習(xí)慣慣了巢巢湖的的生活活，但但經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力力不是是很雄雄厚，，買(mǎi)不不起市市中心心的住住宅，，轉(zhuǎn)向向郊區(qū)區(qū)住宅宅。成員擴(kuò)擴(kuò)充購(gòu)購(gòu)買(mǎi)：：如孩孩子長(zhǎng)長(zhǎng)大需需要獨(dú)獨(dú)立的的空間間，父父母進(jìn)進(jìn)城和和自己己居住住，都都導(dǎo)致致擴(kuò)充充面積積而購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，，但買(mǎi)買(mǎi)不起起城區(qū)區(qū)住宅宅，被被迫轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向城城郊。。輔助人人群購(gòu)購(gòu)買(mǎi)目目的改善居居住條條件的的需求求外來(lái)經(jīng)經(jīng)商人人員購(gòu)購(gòu)買(mǎi)（（安家家）區(qū)縣實(shí)實(shí)力人人群進(jìn)進(jìn)城購(gòu)購(gòu)買(mǎi)用兵之之道突破點(diǎn)點(diǎn)：1、戰(zhàn)戰(zhàn)局如如何？？（市市場(chǎng)狀狀況））2、致致勝點(diǎn)點(diǎn)如何何？（（目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)戶(hù)）3、我我方兵兵力如如何？？（賣(mài)賣(mài)點(diǎn)整整合）4、如如何調(diào)調(diào)動(dòng)兵兵力攻攻擊？？（整整合戰(zhàn)戰(zhàn)略））5、戰(zhàn)戰(zhàn)局如如何部部署？？（戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)））競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)與不不足項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)不不足足世紀(jì)新新都1、前前期的的示范范效果果1、、價(jià)格格較高高2、景景觀環(huán)環(huán)境好好2、商商業(yè)面面積過(guò)過(guò)大3、建建筑個(gè)個(gè)性強(qiáng)強(qiáng)新都華華庭1、、世紀(jì)紀(jì)新都都示范范作用用1、、戶(hù)型型偏大大2、發(fā)發(fā)展商商品牌牌的積積累2、、會(huì)所所配套套檔次次不夠夠3、建建筑有有創(chuàng)新新性3、、重中中心景景觀薄薄組團(tuán)團(tuán)景觀觀4、景景觀效效果大大手筆筆城市風(fēng)風(fēng)景1、、近市市中心心地段段1、物物業(yè)費(fèi)費(fèi)高2、智智能化化配置置高2、、規(guī)劃劃無(wú)特特色陽(yáng)光花花園1、、價(jià)格格較實(shí)實(shí)惠1、規(guī)規(guī)劃無(wú)無(wú)特色色，尤尤其是是小高高層規(guī)規(guī)劃欠欠佳2、二二房比比例高高，去去化快快2、商商業(yè)空空置率率高時(shí)代春春天1、、集中中式綠綠化景景觀優(yōu)優(yōu)良1、房房型偏偏大、、總價(jià)價(jià)高東方景景苑1、、依托托一中中的教教育優(yōu)優(yōu)勢(shì)1、商商業(yè)體體量大大、空空置率率高2、整整體規(guī)規(guī)劃較較好2、、體量量大、、但產(chǎn)產(chǎn)品單單一城市之之光1、地地段好好，城城市的的北大大門(mén)1、、地塊塊被保保留建建筑分分割，，整體體性較較差2、產(chǎn)產(chǎn)品多多元化化、高高層規(guī)規(guī)劃新新穎2、、高層層體量量大，，新產(chǎn)產(chǎn)品的的市場(chǎng)場(chǎng)接受受度未未卜本案兵兵力優(yōu)優(yōu)勢(shì)核心賣(mài)賣(mài)點(diǎn)輔助賣(mài)賣(mài)點(diǎn)攻擊支支持產(chǎn)品力力西城規(guī)規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)西班牙牙式建建筑風(fēng)風(fēng)格，，異域域風(fēng)情情、巢巢湖首首創(chuàng)小高層層底層層架空空，只只為景景觀通通透性性空中花園園、大露露臺(tái)房型精心心布局，，客廳為為景而生生部分錯(cuò)層層結(jié)構(gòu)，，體現(xiàn)一一梯一戶(hù)戶(hù)的尊貴貴居巢區(qū)政政府、體體育館跨湖大橋橋?yàn)I湖綠化化景觀帶帶健康西路路街面圍板板優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)導(dǎo)主題定定位（備備選1））城市經(jīng)典典山水水名居經(jīng)典的內(nèi)內(nèi)涵該如如何來(lái)詮詮釋?zhuān)恳?、?jīng)典典代表的的是傳承承與創(chuàng)新新：傳承承了文化化、創(chuàng)新新了產(chǎn)品品二、經(jīng)典典代表的的是對(duì)文文化的尊尊重：山山水文化化是巢湖湖文化的的精神所所在三、經(jīng)典典代表的的是產(chǎn)品品力的保保證：精精雕細(xì)刻刻、精心心打造的的產(chǎn)品才才是好產(chǎn)產(chǎn)品四、經(jīng)典典放置于于城市，，是對(duì)城城市人文文的尊重重，是對(duì)對(duì)城市建建設(shè)的貢貢獻(xiàn)與領(lǐng)領(lǐng)航主題定位位概念階階段城市經(jīng)典典山水水名居第一階段段：醞釀一座座經(jīng)典之之城第二階段段：發(fā)現(xiàn)一座座經(jīng)典之之城第三階段段：珍藏一生生雅致生活活經(jīng)典預(yù)期期居住—從從住人機(jī)機(jī)器到享享受空間間LIVING開(kāi)發(fā)—從從迎合市市場(chǎng)到引引導(dǎo)需求求DEVELOPMENT設(shè)計(jì)—從從制造建建筑到回回歸人性性DESIGN環(huán)境—從從公共配配置到環(huán)環(huán)境私有有ENVIRONMENT智能—從從網(wǎng)絡(luò)工工具到現(xiàn)現(xiàn)實(shí)關(guān)懷懷SMART生態(tài)—從從自然景景觀到人人文生態(tài)態(tài)ECOLOGY文化—從從營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)標(biāo)簽到精精神內(nèi)涵涵CULTURE消費(fèi)—從從外在炫炫耀到個(gè)個(gè)性享受受CONSUME“城市經(jīng)經(jīng)典”精精神提煉煉【韻】恬然，，清雅。。家，是是文化的的延伸。?！駥用婷妗緲?shù)】生活，，呼吸，，心情，，都是綠綠色的。?！鷳B(tài)層面面【宅】建筑如如人。好好的建筑筑，能容容者，養(yǎng)養(yǎng)心?！a(chǎn)品品層面【品】和諧，，凝結(jié)完完美。珍珍藏的健健康品位位?！傮w及及配套層層面推廣主題題支持體體系城市經(jīng)典典山水水名居形象塑造造韻樹(shù)宅品產(chǎn)品支撐撐現(xiàn)代時(shí)尚尚自然生態(tài)態(tài)經(jīng)典建筑筑地中海風(fēng)風(fēng)情商業(yè)業(yè)街社區(qū)會(huì)所所商業(yè)中心心廣場(chǎng)水景主題題組團(tuán)主題題道路廣場(chǎng)場(chǎng)主題西班牙異異域建筑筑風(fēng)情為景觀和和陽(yáng)光而而生的房房型設(shè)計(jì)計(jì)建筑的創(chuàng)創(chuàng)新點(diǎn)服務(wù)銷(xiāo)售服務(wù)務(wù)售后服務(wù)務(wù)物業(yè)服務(wù)務(wù)優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)導(dǎo)主題定定位（備備選2））西班牙風(fēng)風(fēng)情全景景社區(qū)——“西西班牙風(fēng)風(fēng)情”直直擊項(xiàng)目目的建筑筑風(fēng)格，，給予客客戶(hù)最直直接的風(fēng)風(fēng)格定位位和風(fēng)格格遐想。。也展現(xiàn)現(xiàn)了項(xiàng)目目的最突突出的產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)格格；——全景景社區(qū)：：“全””，全面面視角；；“景””，風(fēng)景景、人景景；“全全景”是是對(duì)建筑筑、生態(tài)態(tài)、生活活、地段段的全面面概括。。主題題定定位位概概念念階階段段純美美西西班班牙牙小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)誕誕生生西西城城全景景品品味味建建筑筑之之美美生態(tài)態(tài)空空間間全全景景家家體驗(yàn)驗(yàn)生生活活全全景景畫(huà)畫(huà)卷卷………優(yōu)勢(shì)勢(shì)引引導(dǎo)導(dǎo)主主題題定定位位（（備備選選3））純味味尚尚筑筑純味味————純純味味建建筑筑：：建建筑筑理理念念的的獨(dú)獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)和和對(duì)對(duì)細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)完完美美的的臻臻求求；；純味味生生活活：：放放開(kāi)開(kāi)壓壓力力、、放放開(kāi)開(kāi)繁繁瑣瑣，，完完全全享享受受的的家家庭庭生生活活；；純味味生生態(tài)態(tài)：：水水、、景景、、綠綠等等生生態(tài)態(tài)內(nèi)內(nèi)環(huán)環(huán)境境的的打打造造讓讓你你感感受受自自然然的的歸歸屬屬感感；；尚筑筑————上上筑筑，，上上層層建建筑筑、、上上流流建建筑筑，，體體現(xiàn)現(xiàn)的的是是為為社社會(huì)會(huì)中中堅(jiān)堅(jiān)階階層層量量身身定定做做的的樣樣板生生活活社社區(qū)區(qū)；；尚，，風(fēng)風(fēng)尚尚；；體體現(xiàn)現(xiàn)了了項(xiàng)項(xiàng)目目的的時(shí)時(shí)代代感感和和現(xiàn)現(xiàn)代代生生活活氣氣息息，，展展現(xiàn)現(xiàn)更更為為舒舒適適愜愜意的的人人居居環(huán)環(huán)境境。。主題題定定位位概概念念階階段段純味味尚尚筑筑2006，，建建筑筑樣樣本本2007，，人人居居樣樣本本2008，，生生活活樣樣本本2009，，樣樣本本生生活活………通過(guò)過(guò)時(shí)時(shí)間間的的推推移移結(jié)結(jié)合合主主題題擬擬定定階階段段性性推推廣廣脈脈絡(luò)絡(luò)，，由由建建筑筑－－人人居居－－生生活活的的逐逐層層深深入入展展現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目逐逐步步成成長(zhǎng)長(zhǎng)和和成成熟熟的的過(guò)過(guò)程程。。優(yōu)勢(shì)勢(shì)引引導(dǎo)導(dǎo)主主題題定定位位（（備備選選4））巢湖湖西西城城名名流流生生活活圈圈該主主題題定定位位從從目目標(biāo)標(biāo)客客層層的的定定位位出出發(fā)發(fā)，，突突出出的的是是同同一一類(lèi)類(lèi)人人的的生生活活積積聚聚效效應(yīng)應(yīng)。。在該該定定位位語(yǔ)語(yǔ)之之下下，，推推廣廣的的方方向向通通過(guò)過(guò)““音音樂(lè)樂(lè)””““家家””““生生活活方方式式””三三個(gè)個(gè)載載體體來(lái)來(lái)串串連連產(chǎn)產(chǎn)品品特特色色和和推推廣廣序序列列。。主題題定定位位概概念念階階段段巢湖湖西西城城名名流流生生活活圈圈第一一階階段段：：小富富階階層層的的知知本本樂(lè)樂(lè)園園———通通過(guò)過(guò)樂(lè)樂(lè)章章的的形形式式闡闡述述項(xiàng)項(xiàng)目目的的規(guī)規(guī)劃劃概概念念示例例：：[四四季季]之之聲聲，，聆聆聽(tīng)聽(tīng)韋韋瓦瓦第第————景景觀觀環(huán)環(huán)境境貝多多芬芬指指揮揮的的[魔魔笛笛變變奏奏曲曲]————建建筑筑形形態(tài)態(tài)第二二階階段段：：小富富階階層層的的生生活活樂(lè)樂(lè)園園———通通過(guò)過(guò)““家家””概概念念的的打打造造，，突突出出社社區(qū)區(qū)宜宜居居形形象象示例例：：戀戀物物有有道道：：我我的的新新家家選選擇擇景景湖湖豪豪庭庭愛(ài)之之有有理理：：這這是是一一個(gè)個(gè)有有美美、、有有藝藝術(shù)術(shù)、、有有生生活活，，獨(dú)獨(dú)獨(dú)獨(dú)沒(méi)沒(méi)有有壓壓力力的的地地方方第三三階階段段：：生生活活于于此此感感受受無(wú)無(wú)限限———通通過(guò)過(guò)““生生活活方方式式””的的描描述述，，展展現(xiàn)現(xiàn)社社區(qū)區(qū)魅魅力力生生活活示例例：：吹吹吹吹風(fēng)風(fēng)，，喝喝喝喝咖咖啡啡，，時(shí)時(shí)間間會(huì)會(huì)自自己己走走云中中漫漫步步的的時(shí)時(shí)光光，，看看看看書(shū)書(shū)，，看看看看窗窗外外的的色色彩彩用兵兵之之道道突破破點(diǎn)點(diǎn)：：1、、戰(zhàn)戰(zhàn)局局如如何何？？（（市市場(chǎng)場(chǎng)狀狀況況））2、、敵敵人人是是誰(shuí)誰(shuí)？？（（目目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)））3、、我我方方兵兵力力如如何何？？（（賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)整整合合））4、、如如何何調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)兵兵力力攻攻擊擊？？（（整整合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略））5、、戰(zhàn)戰(zhàn)局局如如何何部部署署？？（（戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)））營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣戰(zhàn)戰(zhàn)略略思思想想立高對(duì)準(zhǔn)造勢(shì)概念念營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)———立立高高：：營(yíng)營(yíng)造造一一個(gè)個(gè)高高尚尚的的地地段段，，一一種種高高貴貴的的生生活活概概念念，，使使產(chǎn)產(chǎn)品一一面面市市就就站站在在一一定定的的高高度度；；產(chǎn)品主義義——對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)：分析析產(chǎn)品有有力賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，出擊擊市場(chǎng)；；銷(xiāo)售促動(dòng)動(dòng)——造勢(shì)勢(shì)：不斷斷形成新新聞熱點(diǎn)點(diǎn)，渲染染造勢(shì)。。營(yíng)銷(xiāo)推廣廣思路三大板塊塊、二線線作戰(zhàn)、、三線一一體、點(diǎn)點(diǎn)線結(jié)合合三大板塊塊——預(yù)預(yù)約、解解讀、體體驗(yàn)預(yù)約：概念得得立高與與傳播解讀：從概念念落實(shí)到到產(chǎn)品本本身，了了解產(chǎn)品品的細(xì)致致特征和和細(xì)節(jié)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，使使概念與與產(chǎn)品相統(tǒng)統(tǒng)一體驗(yàn)：樣板房房、樣板板區(qū)實(shí)景景展示帶帶客戶(hù)入入體驗(yàn)境境界，參參與性強(qiáng)強(qiáng)的SP活動(dòng)展展示項(xiàng)目實(shí)質(zhì)質(zhì)性的魅魅力。二線作戰(zhàn)戰(zhàn)——活動(dòng)促銷(xiāo)銷(xiāo)與廣告告宣傳雙雙滲透三線一體體——人人際線、、活動(dòng)線線與廣告告線人際線：：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣能能力，以以人為載載體；活動(dòng)線：：以事件件為手段段，使消消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生放松松心理，，進(jìn)行隱隱蔽、有有效的傳傳播；廣告線：：以戶(hù)外外、報(bào)紙紙、廣播播、DM等為載載體，進(jìn)進(jìn)行軟硬硬配合的的宣傳攻攻勢(shì)。點(diǎn)線結(jié)合合：以點(diǎn)和線線組成面面進(jìn)行傳傳播推廣廣：公關(guān)關(guān)活動(dòng)及及SP活活動(dòng)結(jié)合合“時(shí)點(diǎn)點(diǎn)”開(kāi)展展，宣傳傳線按“推廣廣線”軟軟硬兩方方面系列列展開(kāi)。。在在中小城城市，產(chǎn)產(chǎn)品的直直銷(xiāo)效果果顯著。。銷(xiāo)售策略略之指導(dǎo)導(dǎo)思想“勢(shì)”與與“節(jié)””勢(shì)：每期：蓄蓄勢(shì)造造勢(shì)升升勢(shì)收收勢(shì)（開(kāi)盤(pán)前前）（（開(kāi)盤(pán)））（強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期）（（清盤(pán)））節(jié)：在銷(xiāo)售售過(guò)程中中注意控控制節(jié)奏奏，即開(kāi)開(kāi)閘放水水、房源源開(kāi)放節(jié)節(jié)奏、分分期分批批發(fā)售房房源，避免全面面開(kāi)花，，銷(xiāo)售散散亂，整整盤(pán)失控控。銷(xiāo)售策略略之價(jià)格格策略全程價(jià)格格策略低開(kāi)高走走、適當(dāng)當(dāng)銷(xiāo)控后期（三期產(chǎn)產(chǎn)品或銷(xiāo)銷(xiāo)售率達(dá)達(dá)到70％）視視市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況的變化化、消費(fèi)費(fèi)力的變變化而相相應(yīng)調(diào)整整銷(xiāo)售措措施銷(xiāo)售策略略之價(jià)格格策略階段性?xún)r(jià)價(jià)格定位位擬采取3-5-2價(jià)格格策略30%以以平于全全程均價(jià)價(jià)進(jìn)行公公開(kāi)發(fā)售售，積累累人氣造造成搶購(gòu)購(gòu)現(xiàn)象，，制造明明星樓盤(pán)盤(pán)。50%以以高于全全程均價(jià)價(jià)促銷(xiāo)，，加速推推動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)人氣，，爭(zhēng)取名名利雙收收。20%高高于或低低于（視視市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況的變化化、消費(fèi)費(fèi)力的變變化而調(diào)調(diào)整）全全程均價(jià)價(jià)銷(xiāo)售，，掃蕩余余房，促促進(jìn)成交交回籠資資金。注：預(yù)訂訂或公開(kāi)開(kāi)銷(xiāo)售初初期應(yīng)保保留一定定比例的的廣告戶(hù)戶(hù)（售價(jià)價(jià)可能會(huì)會(huì)低于平平均底價(jià)價(jià)）來(lái)達(dá)達(dá)成目標(biāo)標(biāo)。銷(xiāo)售策略略之一期期銷(xiāo)售控控制執(zhí)行行

階段/時(shí)間時(shí)間跨度銷(xiāo)售比例醞釀期2006年8月-2006年10月3個(gè)月公開(kāi)期2006年11月-2006年12月2個(gè)月30%強(qiáng)銷(xiāo)期2007年1月-2007年3月3個(gè)月25%持續(xù)期2007年4月-2007年6月3個(gè)月25％清盤(pán)期2007年7月－2007年8月（二期醞釀期）2個(gè)月10%合計(jì)14個(gè)月90％醞釀期以以多層房房源作為為試推重重點(diǎn)，試試探市場(chǎng)場(chǎng)反應(yīng)；；公開(kāi)期首首先消化化預(yù)訂客客戶(hù)，試試推單棟棟小高層層；強(qiáng)銷(xiāo)期重重點(diǎn)促銷(xiāo)銷(xiāo)主力房房型；持續(xù)、清清盤(pán)掃蕩蕩期則做做相應(yīng)的的廣告企企劃訴求求調(diào)整，，掃蕩余余房。整個(gè)銷(xiāo)售售計(jì)劃按按14個(gè)個(gè)月編制制（包含含醞釀期期），實(shí)實(shí)際銷(xiāo)售售周期11個(gè)月月左右時(shí)時(shí)間。銷(xiāo)售策略略之人員員配備項(xiàng)目銷(xiāo)售售經(jīng)理1人人負(fù)負(fù)責(zé)整案案銷(xiāo)售業(yè)業(yè)務(wù)推展展、控制制項(xiàng)目銷(xiāo)售售副專(zhuān)1人人協(xié)協(xié)助項(xiàng)目目經(jīng)理行行使整案案銷(xiāo)售業(yè)業(yè)務(wù)推展展、控制制的職責(zé)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售售人員6人人負(fù)負(fù)責(zé)日常常銷(xiāo)售接接待，客客戶(hù)追蹤蹤項(xiàng)目助理理1人人負(fù)負(fù)責(zé)預(yù)、、銷(xiāo)售合合同簽定定、登記記及辦理理按揭貸貸款手續(xù)續(xù)企劃小組組3人人全全面負(fù)責(zé)責(zé)整案的的廣告企企劃、包包裝、實(shí)實(shí)施推廣廣、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略調(diào)整的的事務(wù)市場(chǎng)攻擊擊布局市場(chǎng)攻擊布局整合項(xiàng)目的市場(chǎng)攻擊一期市場(chǎng)攻擊開(kāi)盤(pán)階段市場(chǎng)攻擊整合項(xiàng)目目的市場(chǎng)場(chǎng)攻擊階段準(zhǔn)準(zhǔn)備階段段第第一一攻擊階階段第第二攻攻擊階段段第第三攻攻擊階段段2006.8-2006.102006.11-2007.8二二期銷(xiāo)售售周期三三期銷(xiāo)售售周期核心攻擊擊點(diǎn)地地盤(pán)形形象現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)中心心一一期示范范小區(qū)一一期生活活氛圍環(huán)境示范范區(qū)水水景景商商業(yè)業(yè)及會(huì)所所樣板間建建筑筑水水景景園林效果果成成熟社區(qū)區(qū)人文支持點(diǎn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備備開(kāi)開(kāi)盤(pán)商商場(chǎng)場(chǎng)展示會(huì)會(huì)所免免費(fèi)VIP城市經(jīng)典典概念控控制動(dòng)線線新新年慶典典幼幼兒園入入學(xué)健康西路路通車(chē)街街面氛圍圍國(guó)國(guó)慶焰火火節(jié)生生活方式式樣板示意意區(qū)休休閑方方式六一兒童童才藝表表演入住嘉年年華一期市場(chǎng)場(chǎng)攻擊時(shí)點(diǎn)媒介事件促銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)及后后續(xù)戰(zhàn)術(shù)術(shù)布局戰(zhàn)術(shù)1戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)2戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)3戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)4現(xiàn)場(chǎng)攻擊擊 動(dòng)線線控制案案名征集集活動(dòng)媒媒介推廣廣戰(zhàn)術(shù)5戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)6戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)7戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)8開(kāi)盤(pán)儀式式點(diǎn)點(diǎn)擊目目標(biāo)群嘉嘉年年華外外賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)展示戰(zhàn)術(shù)1：：現(xiàn)場(chǎng)攻攻擊會(huì)所1、景觀觀大道示示范效果果：入口口效果、、水景環(huán)環(huán)境、連連接樣板板間2、大型型展示牌牌3、健康康西路圍圍墻4、銀屏屏路圍板板5、氣球球氛圍6、健康康西路引引導(dǎo)旗7、樣板板區(qū)8、展示示區(qū)域的的背景音音樂(lè)效果果攻擊原則則：1、健康康西路是是交通動(dòng)動(dòng)線，可可以第一一時(shí)間展展示形象象；2、項(xiàng)目目的實(shí)景景展示效效果對(duì)銷(xiāo)銷(xiāo)售的促促進(jìn)力很很大，圍圍繞會(huì)所所打造樣樣板區(qū)域域，展現(xiàn)現(xiàn)環(huán)境實(shí)實(shí)景及建建筑樣板板效果，，強(qiáng)化實(shí)實(shí)景效應(yīng)應(yīng)；3、環(huán)境境是非常常重要的的，帶生生態(tài)動(dòng)感感的環(huán)境境更能鮮鮮明地感感染買(mǎi)家家，建議議現(xiàn)場(chǎng)能能夠增加加鳥(niǎo)、魚(yú)魚(yú)等動(dòng)物物。12345687現(xiàn)場(chǎng)攻擊擊前準(zhǔn)備備：第一部分分：VI核心第第二部部分：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝第第三三部分：：賣(mài)場(chǎng)包包裝第第四部分分：樣板板間形象象包裝1、樓盤(pán)盤(pán)標(biāo)志1、、圍板1、形形象墻設(shè)設(shè)計(jì)1、樓樓梯氛圍圍布置2、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)色及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字2、、工地路路牌2、實(shí)實(shí)體展板板2、樓樓梯間歡歡迎牌3、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)組合3、、展示中中心導(dǎo)示示牌3、、售樓書(shū)書(shū)3、戶(hù)型型標(biāo)牌4、展示示中心標(biāo)標(biāo)牌4、、折頁(yè)4、、展示空空間功能能標(biāo)牌5、停車(chē)車(chē)場(chǎng)導(dǎo)示示牌5、、價(jià)格單單頁(yè)落格格5、免免費(fèi)贈(zèng)送送標(biāo)牌6、展示示中心歡歡迎標(biāo)牌牌6、付付款方式式清單落落格7、健康康西路掛掛旗7、、手袋設(shè)設(shè)計(jì)8、示范范環(huán)境標(biāo)標(biāo)牌8、、銷(xiāo)售人人員工作作牌9、樣板板間導(dǎo)示示牌9、、銷(xiāo)售人人員名片片10、看看樓專(zhuān)車(chē)車(chē)（可考考慮）10、、資料信信封11、樓樓體招示示布11、、簽約臺(tái)臺(tái)等標(biāo)牌牌12、樓樓層進(jìn)度度牌12、、辦公功功能標(biāo)牌牌戰(zhàn)術(shù)2：：動(dòng)線控控制本案東風(fēng)路銀屏路健康西路路東風(fēng)西路路大型路牌牌沿健康西西路至本本案掛路路旗沿東風(fēng)西西路至銀銀屏路至至本案掛掛路旗動(dòng)線控制制原則：1、本案案開(kāi)盤(pán)時(shí)時(shí)屬于西西城區(qū)域域的獨(dú)家家試唱樓樓盤(pán)，因因此要取取得樓盤(pán)盤(pán)的一炮炮而紅，，必須控控制整個(gè)個(gè)巢湖的的關(guān)注力力。健康康西路和和東風(fēng)西西路是從從城市中中心進(jìn)入入本案的的主要交交通動(dòng)線線。2、健康康西路是是本案的的賣(mài)點(diǎn)路路，正式式通車(chē)后后交通量量同樣很很大，是是重點(diǎn)布布局的交交通動(dòng)線線之一。。3、市中中心及北北門(mén)區(qū)域域的廣告告排位同同樣不可可放棄，，這是吸吸引全市市客源及及外來(lái)客客源的重重要方式式。戰(zhàn)術(shù)3：：案名征征集活動(dòng)動(dòng)“案名征征集方案案”活動(dòng)目的的：吸引引目標(biāo)客客戶(hù)的關(guān)關(guān)注活動(dòng)時(shí)間間：8月月發(fā)布信信息，9月底甄甄選案名名結(jié)束活動(dòng)內(nèi)容容：通過(guò)媒體體（主要要是報(bào)紙紙媒體，，可考慮慮廣播））發(fā)布案案名征集集信息，，全民參參與性；；公布案名名甄選委委員會(huì)名名單，擬擬邀請(qǐng)政政、商、、文教方方面的知知名人士士加入案案名甄選選委員會(huì)會(huì)；經(jīng)過(guò)初審審，舉辦辦案名選選定和頒頒獎(jiǎng)儀式式，邀請(qǐng)請(qǐng)入圍前前十甲參參與者、、專(zhuān)家評(píng)評(píng)審團(tuán)、、公證人人員等參參與，舉舉辦現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)頒獎(jiǎng)儀儀式；媒體充分分著力報(bào)報(bào)道。戰(zhàn)術(shù)4：：媒介推推廣媒介分類(lèi)類(lèi)：主流媒介介輔輔助媒介介報(bào)紙巢巢湖湖日?qǐng)?bào)巢巢湖湖電視廣廣播報(bào)廣播巢巢湖湖廣播電電臺(tái)巢巢湖交通通臺(tái)媒介推廣廣的原則則：1、第一一階段目目標(biāo)是提提升知名名度，媒媒介建議議集中，，注重強(qiáng)強(qiáng)度，選選擇主流流媒介最最有影響響力和傳傳播速度度的媒體體；2、第二二階段目目標(biāo)主要要在于廣廣度，媒媒介建議議在穩(wěn)定定主流媒媒介均衡衡性發(fā)布布的同時(shí)時(shí)，適度度采用輔輔助媒介介；戰(zhàn)術(shù)5：：開(kāi)盤(pán)儀儀式“開(kāi)盤(pán)儀儀式”活動(dòng)目的的：邀請(qǐng)請(qǐng)醞釀期期積累的的VIP客戶(hù)群群體和普普通意向向客戶(hù)活動(dòng)時(shí)間間：11月中旬旬活動(dòng)內(nèi)容容：開(kāi)盤(pán)前一一周內(nèi)通通過(guò)媒體體（報(bào)紙紙、戶(hù)外外）發(fā)布布開(kāi)盤(pán)公公告；以會(huì)所（（售樓處處）為開(kāi)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)所舉舉行開(kāi)盤(pán)盤(pán)儀式邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐剌^為知知名的主主持人作作為開(kāi)盤(pán)盤(pán)主持嘉嘉賓；邀請(qǐng)政界、、商界、文文教系統(tǒng)知知名人士參參加開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)；開(kāi)盤(pán)文藝表表演等。戰(zhàn)術(shù)6：點(diǎn)點(diǎn)擊目標(biāo)群群點(diǎn)擊原則：1、啟動(dòng)更更多、更為為有效的新新目標(biāo)群，，以擴(kuò)大銷(xiāo)銷(xiāo)售的范圍圍和深度；；2、對(duì)于目目標(biāo)群的判判斷及鎖定定，是市場(chǎng)場(chǎng)攻擊的基基準(zhǔn)點(diǎn)。鎖定的方式式有兩種：：（1）經(jīng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)時(shí)間銷(xiāo)售后后的業(yè)主資資料分析；；（2）社會(huì)會(huì)的收入階階層及活動(dòng)動(dòng)區(qū)域；3、啟動(dòng)點(diǎn)點(diǎn)擊目標(biāo)群群的時(shí)機(jī)是是在第一階階段攻擊完完成后，原原有的客戶(hù)戶(hù)群已經(jīng)消消化基本完完畢，第二二階段需要要新的目標(biāo)標(biāo)群來(lái)支持持銷(xiāo)售；4、點(diǎn)擊方方式：DM郵件；；手機(jī)帳單回單；戰(zhàn)術(shù)7：嘉嘉年華嘉年華原則則：1、銷(xiāo)售概概念：老客客戶(hù)帶新客客戶(hù)占銷(xiāo)售售比率的30-40%，特別別是規(guī)模性性比較大的的樓盤(pán)，比比例更高；；2、老客戶(hù)戶(hù)是非常有有效的銷(xiāo)售售人員，其其銷(xiāo)售的結(jié)結(jié)果已經(jīng)成成為地產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售的主導(dǎo)導(dǎo)方式；對(duì)對(duì)于本案而而言控制老老客戶(hù)，感感染老客戶(hù)戶(hù)是促進(jìn)新新客戶(hù)產(chǎn)生生的極佳方方式；3、嘉嘉年華華活動(dòng)動(dòng)是維維系本本案與與老客客戶(hù)的的紐帶帶，通通過(guò)不不同階階段的的嘉年年華活活動(dòng)，，讓老老客戶(hù)戶(hù)不斷斷關(guān)注注本案案，不不斷到到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)來(lái)看看新的的變化化，不不斷帶帶領(lǐng)自自己的的親戚戚、朋朋友到到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)來(lái)看看；4、嘉嘉年華華活動(dòng)動(dòng)人氣氣比較較足的的場(chǎng)面面，還還可以以制造造非常常良好好的銷(xiāo)銷(xiāo)售氛氛圍；；5、嘉嘉年華華活動(dòng)動(dòng)邀請(qǐng)請(qǐng)的目目標(biāo)對(duì)對(duì)象：：A、簽簽約客客戶(hù)B、、登記記客戶(hù)戶(hù)C、、簽約約及登登記客客戶(hù)的的家人人和朋朋友6、嘉嘉年華華活動(dòng)動(dòng)的方方式：：A、大大結(jié)點(diǎn)點(diǎn)的嘉嘉年華華活動(dòng)動(dòng)，如如開(kāi)盤(pán)盤(pán)、封封頂、、樣板板房開(kāi)開(kāi)放、、入伙伙等B、周周末嘉嘉年華華，如如風(fēng)箏箏比賽賽、小小丑表表演、、放白白鴿C、與與電視視臺(tái)聯(lián)聯(lián)手的的娛樂(lè)樂(lè)節(jié)目目戰(zhàn)術(shù)8：外外賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)展示示外賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)展示示原則則：1、讓讓更多多的人人直接接接觸觸，深深入了了解樓樓盤(pán)，，是外外賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)展示示的目目標(biāo)；；2、外外賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)的主主要場(chǎng)場(chǎng)所有有3類(lèi)類(lèi)：（1））商場(chǎng)場(chǎng)，人人流量量最大大的地地方；；（2））廣場(chǎng)場(chǎng)，通通過(guò)目目標(biāo)群群最大大的地地方；；（3））政府府性熱熱點(diǎn)，，如健健康西西路通通車(chē)慶慶典、、共建建設(shè)施施項(xiàng)目目的使使用；；3、商商場(chǎng)：：A、、是人人流量量最大大的場(chǎng)場(chǎng)所，，控制制商場(chǎng)場(chǎng)，銷(xiāo)銷(xiāo)售信信息可可以直直接擊擊穿目目標(biāo)群群；B、商商場(chǎng)周周六、、周日日、節(jié)節(jié)假日日、年年底購(gòu)購(gòu)物高高潮期期；C、商商場(chǎng)選選擇：：商之之都D、內(nèi)內(nèi)容：：模型型展示示+招招示布布+促促銷(xiāo)品品4、廣廣場(chǎng)：：A、、有影影響力力結(jié)點(diǎn)點(diǎn)；B、、地點(diǎn)點(diǎn)：市市府廣廣場(chǎng)；；C、、內(nèi)容容：大大招示示布+模型型+節(jié)節(jié)目5、、政政府府熱熱點(diǎn)點(diǎn)：：A、、健健康康西西路路，，會(huì)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)布布置置；；B、、共共建建設(shè)設(shè)施施投投入入使使用用，，會(huì)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)布布置置；；用兵兵之之道道突破破點(diǎn)點(diǎn)：：1、、戰(zhàn)戰(zhàn)局局如如何何？？（（市市場(chǎng)場(chǎng)狀狀況況））2、、敵敵人人是是誰(shuí)誰(shuí)？？（（目目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)））3、、我我方方兵兵力力如如何何？？（（賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)整整合合））4、、如如何何調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)兵兵力力攻攻擊擊？？（（整整合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略））5、、戰(zhàn)戰(zhàn)局局如如何何部部署署？？（（戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)））一期期戰(zhàn)戰(zhàn)局局部部署署時(shí)點(diǎn)媒介事件促銷(xiāo)2006年年8月月－－10月月醞醞釀釀期期（（形形象象推推廣廣及及預(yù)預(yù)約約登登記記））目標(biāo)標(biāo)：：完成成銷(xiāo)銷(xiāo)售售道道具具的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作，，確確定定一一期期廣廣告告推推廣廣的的策策略略方方向向和和各各階階段段主主題題；；以以炒炒作作、、戶(hù)戶(hù)外外等等手手段段初初步步建建立立項(xiàng)項(xiàng)目目的的公公眾眾形形象象，，山山雨雨未未來(lái)來(lái)風(fēng)風(fēng)滿(mǎn)滿(mǎn)樓樓————成成為為巢巢湖湖房房地地產(chǎn)產(chǎn)新新盤(pán)盤(pán)的的熱熱點(diǎn)點(diǎn)關(guān)關(guān)注注對(duì)對(duì)象象。。階段段性性工工作作：：外場(chǎng)場(chǎng)地地包包裝裝：：主主要要指指工工地地圍圍墻墻。。工工地地圍圍墻墻力力求求形形象象突突出出，，不不僅僅能能反反映映項(xiàng)項(xiàng)目目的的定定位位形形象象，，同同時(shí)時(shí)也也要要成成為為健健康康西西路路及及銀銀屏屏路路上上亮亮麗麗的的風(fēng)風(fēng)景景線線售樓樓處處及及樣樣板板房房的的裝裝修修其他他銷(xiāo)銷(xiāo)售售道道具具的的制制作作（（沙沙盤(pán)盤(pán)、、樓樓書(shū)書(shū)、、戶(hù)戶(hù)外外廣廣告告））廣告告造造勢(shì)勢(shì)：：在在該該階階段段的的廣廣告告主主要要以以軟軟文文為為主主，，圍圍繞繞““案案名名征征集集方方案案””及及板板塊塊造造勢(shì)勢(shì)展展開(kāi)開(kāi)案名名征征集集活活動(dòng)動(dòng)事件件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)：：““案案名名征征集集方方案案””銷(xiāo)售售促促銷(xiāo)銷(xiāo)：：VIP貴貴賓賓卡卡認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)VIP貴貴賓賓卡卡認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)價(jià)價(jià)1萬(wàn)萬(wàn)元元，，在在項(xiàng)項(xiàng)目目正正式式開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)時(shí)時(shí)VIP客客戶(hù)戶(hù)可可以以享享用用VIP折折扣扣價(jià)價(jià)，，未未購(gòu)購(gòu)房房者者VIP卡卡可可原原價(jià)價(jià)退退還還；；通通過(guò)過(guò)VIP卡卡的的發(fā)發(fā)售售可可以以吸吸引引VIP客客戶(hù)戶(hù)對(duì)對(duì)本本案案樓樓盤(pán)盤(pán)的的持持續(xù)續(xù)關(guān)關(guān)注注度度。。2006年年11月月－－12月月公公開(kāi)開(kāi)期期（（項(xiàng)項(xiàng)目目開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)正正式式銷(xiāo)銷(xiāo)售售））目標(biāo)標(biāo)：：媒體體強(qiáng)強(qiáng)推推，，強(qiáng)強(qiáng)化化項(xiàng)項(xiàng)目目的的特特色色形形象象；；爭(zhēng)爭(zhēng)取取項(xiàng)項(xiàng)目目的的一一炮炮而而紅紅和和開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)熱熱銷(xiāo)銷(xiāo)。。階段段性性工工作作：：戶(hù)外外廣廣告告的的發(fā)發(fā)布布主要要人人流流動(dòng)動(dòng)線線的的引引導(dǎo)導(dǎo)旗旗廣告告造造勢(shì)勢(shì)：：硬硬廣廣告告出出擊擊通通告告開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)信信息息，，樹(shù)樹(shù)立立項(xiàng)項(xiàng)目目及及產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象；；軟文文為為輔輔，，剖剖析析區(qū)區(qū)位位前前景景和和產(chǎn)產(chǎn)品品特特色色。。項(xiàng)目目專(zhuān)專(zhuān)屬屬網(wǎng)網(wǎng)站站的的開(kāi)開(kāi)通通項(xiàng)目目開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)儀儀式式OPENDAY樣樣板板房房開(kāi)開(kāi)放放日日新年年贈(zèng)贈(zèng)禮禮2006年年11月月－－12月月公公開(kāi)開(kāi)期期（（項(xiàng)項(xiàng)目目開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)正正式式銷(xiāo)銷(xiāo)售售））事件件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)：：“開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)儀儀式式””活動(dòng)動(dòng)目目的的：邀邀請(qǐng)請(qǐng)醞醞釀釀期期積積累累的的VIP客客戶(hù)戶(hù)群群體體和和普普通通意意向向客客戶(hù)戶(hù)活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：11月月中中旬旬活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)前前一一周周內(nèi)內(nèi)通通過(guò)過(guò)媒媒體體（（報(bào)報(bào)紙紙、、戶(hù)戶(hù)外外））發(fā)發(fā)布布開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)公公告告；；以會(huì)會(huì)所所（（售售樓樓處處））為為開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)活活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)所所舉舉行行開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)儀儀式式邀請(qǐng)請(qǐng)當(dāng)當(dāng)?shù)氐剌^較為為知知名名的的主主持持人人作作為為開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)主主持持嘉嘉賓賓；；邀請(qǐng)請(qǐng)政政界界、、商商界界、、文文教教系系統(tǒng)統(tǒng)知知名名人人士士參參加加開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)活活動(dòng)動(dòng)；；開(kāi)盤(pán)盤(pán)文文藝藝表表演演等等。。“樣樣板板房房開(kāi)開(kāi)放放日日””選擇擇開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)后后1個(gè)個(gè)月月左左右右的的某某周周六六作作為為樣樣板板房房開(kāi)開(kāi)放放日日，，邀邀請(qǐng)請(qǐng)已已購(gòu)購(gòu)客客戶(hù)戶(hù)及及意意向向客客戶(hù)戶(hù)前前來(lái)來(lái)參參觀觀，，制制造造營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，，媒媒體體支支持持信信息息的的發(fā)發(fā)布布。?！靶滦履昴曩?zèng)贈(zèng)禮禮””體現(xiàn)現(xiàn)發(fā)發(fā)展展商商對(duì)對(duì)客客戶(hù)戶(hù)的的人人性性化化關(guān)關(guān)懷懷，，值值元元旦旦之之際際贈(zèng)贈(zèng)送送已已購(gòu)購(gòu)（（定定））客客戶(hù)戶(hù)新新年年賀賀禮禮。。銷(xiāo)售售促促銷(xiāo)銷(xiāo)：：開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)如開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)首首月月內(nèi)內(nèi)認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)客客戶(hù)戶(hù)贈(zèng)贈(zèng)送送陽(yáng)陽(yáng)傘傘、、茶茶杯杯等等紀(jì)紀(jì)念念物物品品等等。。2007年年1月月－－3月月強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期期（（項(xiàng)項(xiàng)目目集集中中銷(xiāo)銷(xiāo)售售））目標(biāo)標(biāo)：：全力力以以赴赴，，力力挺挺項(xiàng)項(xiàng)目目旺旺銷(xiāo)銷(xiāo)階段段性性工工作作：：戶(hù)外外廣廣告告的的更更換換和和持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)布布廣告告的的持持續(xù)續(xù)攻攻勢(shì)勢(shì)，，以以硬硬廣廣告告為為主主，，軟軟文文為為輔輔，，展展現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目特特色色。。新春春送送對(duì)對(duì)聯(lián)聯(lián)活活動(dòng)動(dòng)事件件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)：：“新新春春送送對(duì)對(duì)聯(lián)聯(lián)””體現(xiàn)現(xiàn)發(fā)發(fā)展展商商的的人人性性化化關(guān)關(guān)懷懷，，制制作作包包裝裝精精美美的的新新春春對(duì)對(duì)聯(lián)聯(lián)，，贈(zèng)贈(zèng)與與業(yè)業(yè)主主及及客客戶(hù)戶(hù)。。對(duì)對(duì)聯(lián)聯(lián)的的主主題題可可以以與與項(xiàng)項(xiàng)目目聯(lián)聯(lián)系系，，也也達(dá)達(dá)到到項(xiàng)項(xiàng)目目宣宣傳傳的的效效果果。。銷(xiāo)售售促促銷(xiāo)銷(xiāo)：：視視銷(xiāo)銷(xiāo)售售具具體體情情況況適適時(shí)時(shí)安安排排如在在市市中中心心商商之之都都租租用用場(chǎng)場(chǎng)地地進(jìn)進(jìn)行行促促銷(xiāo)銷(xiāo)宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)等等2007年年4月月－－6月月持持續(xù)續(xù)期期（（項(xiàng)項(xiàng)目目持持續(xù)續(xù)銷(xiāo)銷(xiāo)售售））目標(biāo)標(biāo)：：項(xiàng)目目持持續(xù)續(xù)旺旺銷(xiāo)銷(xiāo)階段段性性工工作作：：戶(hù)外外廣廣告告的的更更換換和和持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)布布廣告告的的持持續(xù)續(xù)攻攻勢(shì)勢(shì)，，以以硬硬廣廣告告為為主主，，軟軟文文為為輔輔，，展展現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目特特色色。。與教教委委聯(lián)聯(lián)手手的的““六六一一兒兒童童才才藝藝表表演演””事件件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)：：“六六一一兒兒童童才才藝藝表表演演””與巢巢湖湖教教委委聯(lián)聯(lián)手手舉舉辦辦““六六一一兒兒童童才才藝藝表表演演””，，選選址址項(xiàng)項(xiàng)目目會(huì)會(huì)所所及及會(huì)會(huì)所所廣廣場(chǎng)場(chǎng)舉舉辦辦。?；罨顒?dòng)動(dòng)的的參參與與者者除除了了本本案案的的業(yè)業(yè)主主及及準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶(hù)戶(hù)子子女女外外，，可可以以向向全全社社會(huì)會(huì)發(fā)發(fā)布布才才藝藝比比試試邀邀請(qǐng)請(qǐng)。。借借助助巢巢湖湖教教委委的的聲聲望望和和優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)為為活活動(dòng)動(dòng)造造勢(shì)勢(shì)和和積積累累人人氣氣。。該該活活動(dòng)動(dòng)的的舉舉辦辦不不僅僅可可以以聯(lián)聯(lián)絡(luò)絡(luò)與與老老客客戶(hù)戶(hù)的的感感情情，，融融洽洽與與新新客客戶(hù)戶(hù)的的關(guān)關(guān)系系，，同同時(shí)時(shí)也也吸吸引引了了更更廣廣泛泛的的客客戶(hù)戶(hù)關(guān)關(guān)注注度度和和參參與與性性，，是是對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目品品牌牌和和發(fā)發(fā)展展商商品品牌牌的的有有效效積積聚聚。。銷(xiāo)售售促促銷(xiāo)銷(xiāo)：：推推出出優(yōu)優(yōu)惠惠房房源源指定定樓樓層層指指定定單單元元可可以以享享受受指指定定的的折折扣扣價(jià)價(jià)。。2007年年7月月－－8月月清清盤(pán)盤(pán)期期目標(biāo)標(biāo)：：一期期尾尾盤(pán)盤(pán)消消化化，，二二期期客客戶(hù)戶(hù)積積累累和和認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)準(zhǔn)準(zhǔn)備備階段段性性工工作作：：熱銷(xiāo)炒作一期營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)結(jié)入住嘉年華事件營(yíng)銷(xiāo)：“入住嘉年華華”