MCN 行業(yè)初步研究報(bào)告

MCN行業(yè)初步研究報(bào)告目錄【摘要】 1一、MCN基本概述 7（一）MCN定義 7（二）MCN的運(yùn)作方式 7（三）MCN內(nèi)容形式 8（四）MCN基本職能 8二、MCN發(fā)展歷程 10（一）MCN行業(yè)發(fā)展 10（二）“網(wǎng)紅”發(fā)展歷程 11三、MCN產(chǎn)業(yè)鏈概況 13（一）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈 13（二）MCN在產(chǎn)業(yè)鏈中對(duì)各方的意義和價(jià)值 13（三）MCN的網(wǎng)紅孵化產(chǎn)業(yè)鏈 14四、MCN商業(yè)模式及變現(xiàn)渠道 16（一）MCN主要商業(yè)模式 16（二）MCN變現(xiàn)渠道 16五、MCN業(yè)態(tài)分類 20（一）MCN按照不同依據(jù)分類 20（二）MCN七大業(yè)態(tài)解析 20六、MCN行業(yè)的主要平臺(tái)概況 26（一）平臺(tái)分類 26（二）頭部平臺(tái)介紹 28七、MCN典型公司案例研究 32（一）飛博共創(chuàng) 32（二）如涵控股 35（三）青藤文化 37八、MCN未來(lái)趨勢(shì)——直播電商 39（一）直播電商概念 39（二）電商直播的多種模式 39（三）電商直播產(chǎn)業(yè)鏈 40（四）產(chǎn)業(yè)鏈上各方傭金分配 41PAGEPAGE43【摘要】一、MCN基本概述MCN用自身資源提供專業(yè)化服務(wù)和管理的機(jī)構(gòu)。目前，MCN六大形式。到2019年，我國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)到6500家，比2018年增加700家。目前，國(guó)內(nèi)MCN等多種業(yè)態(tài)?，F(xiàn)階段，MCN二、MCN發(fā)展歷程（一）MCN行業(yè)發(fā)展主要包括以下幾個(gè)發(fā)展階段1、萌芽期（2012-2014年）：該階段，短視頻行業(yè)起步，微博、微信等平臺(tái)生態(tài)商業(yè)化戰(zhàn)略部署。2、成長(zhǎng)期（2015-2016）：PGC試。3、爆發(fā)期（2017-2018年）：各大平臺(tái)轉(zhuǎn)型并推出“內(nèi)容補(bǔ)貼”戰(zhàn)略，同時(shí)吸引了大批包括直播公會(huì)在內(nèi)的紅人機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型MCN，在短視頻行業(yè)高速成長(zhǎng)、資本、內(nèi)容創(chuàng)作者以及流量平臺(tái)多方面因素影響下，行業(yè)迎來(lái)井噴式發(fā)展。4、進(jìn)化期（2018-2019）：在此階段，MCNGMV5、擴(kuò)張期（2020）：5G5G（二）“網(wǎng)紅”發(fā)展歷程1.0BBS2.0等平臺(tái)帶貨，通過(guò)其背后強(qiáng)大的MCN現(xiàn)。3.0——IPBIPIP4.04.0現(xiàn)形成。三、MCN在產(chǎn)業(yè)鏈的位置與作用（一）在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈中，MCN機(jī)構(gòu)處于核心地位。發(fā)—下游變現(xiàn)”三大環(huán)節(jié)。上游：內(nèi)容生產(chǎn)者。主要有網(wǎng)紅、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、MCN視頻網(wǎng)站以及淘寶等電商平臺(tái)為主要傳播平臺(tái)。下游：變現(xiàn)環(huán)節(jié)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)主要通過(guò)賣產(chǎn)品、賣廣告等方式進(jìn)行變現(xiàn)。（二）MCN在產(chǎn)業(yè)鏈中對(duì)各方的意義和價(jià)值：對(duì)平臺(tái)方而言，MCNKOL，MCN對(duì)品牌商而言，多平臺(tái)分發(fā)帶來(lái)全網(wǎng)的影響力和曝光量。（三）MCN作——流量曝光——商業(yè)變現(xiàn)四、MCN商業(yè)模式及變現(xiàn)渠道（一）MCN主要商業(yè)模式1、電商型商業(yè)模式：該類型先是憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)積累流量，之后轉(zhuǎn)化為內(nèi)容電商實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)能力。2、泛內(nèi)容型模式：以內(nèi)容制作能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)出精品短視頻IP品牌。3、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)型模式：與網(wǎng)紅簽約合作，提供網(wǎng)紅孵化、培養(yǎng)變現(xiàn)的業(yè)務(wù)生態(tài)；同時(shí)為廣告主提供整合營(yíng)銷方案，為廣告主推薦最優(yōu)化的KOL矩陣組合。（二）MCNMCNIP五、MCN業(yè)態(tài)分類（一）MCN按照不同依據(jù)分類依托平臺(tái)：根據(jù)賬號(hào)主要投放平臺(tái)類型如：短視頻MCN、電商MCN、直播等。內(nèi)容行業(yè)：根據(jù)內(nèi)容所屬行業(yè)類別如：汽車、母嬰、音樂(lè)、科技、二次元、軍事等。MCN尾部。主營(yíng)業(yè)務(wù)：根據(jù)MCNIP授權(quán)等。團(tuán)隊(duì)基因：根據(jù)MCN：IP商運(yùn)營(yíng)等。（二）MCN七大業(yè)態(tài)：由主營(yíng)方式衍生出7大業(yè)務(wù)形態(tài)。內(nèi)容生產(chǎn)型：內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)主要以內(nèi)容生產(chǎn)為主，并逐步開(kāi)始工業(yè)化、化。IP平臺(tái)和賬號(hào)的各個(gè)方面。營(yíng)銷型：營(yíng)銷型的MCN「人」，往往簽約了大量網(wǎng)紅資源形成傳播矩陣。源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行組合營(yíng)銷，達(dá)到互惠互利的目的。IPIP和賬號(hào)的各個(gè)方面，通過(guò)品牌授權(quán)、衍生品開(kāi)發(fā)等形式開(kāi)展業(yè)務(wù)。電商型：主要通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)+電商的方式，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。社群/六、MCN行業(yè)的主要平臺(tái)概況（一）平臺(tái)分類：平臺(tái)是MCN代表的“電商平臺(tái)”；以花椒、斗魚為代表的“直播平臺(tái)”。（二）頭部平臺(tái)介紹KOL快手：高粘性用戶沉淀私域流量，電商變現(xiàn)具備優(yōu)勢(shì)。小紅書：入局直播電商，探索“直播+筆記”新玩法。B淘寶：直播規(guī)模最大。微信：入場(chǎng)直播電商產(chǎn)業(yè)，方向明確。七、MCN典型公司案例研究（一）飛博共創(chuàng)2010100IP2.5201512成為國(guó)內(nèi)“自媒體第一股”。公司特點(diǎn)：（1）業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：從“簽約頭部紅人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤安缓灱s紅人，自己孵化IP”；（2）通過(guò)內(nèi)容連接品牌與用戶；（3）發(fā)展自身內(nèi)容運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，拓展代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)；（4）雄厚的用戶粉絲基礎(chǔ)；（5）優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃能力；（6）強(qiáng)大的資源整合能力。（二）如涵控股創(chuàng)立于2016年3并于微博、抖音、快手、B公司特點(diǎn)：自營(yíng)模式成本高；粉絲缺乏對(duì)公司認(rèn)同感；孵化網(wǎng)紅變現(xiàn)模式的盈利性存疑；對(duì)頭部網(wǎng)紅過(guò)度依賴。（三）青藤文化新三板公司北京青藤文化股份有限公司（88826公司特點(diǎn)：公司頭部?jī)?yōu)勢(shì)明顯；MCN全平臺(tái)運(yùn)作，幫助紅人升級(jí)；對(duì)于內(nèi)容選擇，定位準(zhǔn)確；大力拓展品牌或代理業(yè)務(wù)。八、MCN未來(lái)趨勢(shì)——直播電商（一）概念：直播+電商模式為一種新的推銷手段，直播為工具，電商為基礎(chǔ)。通過(guò)直播為電商帶來(lái)流量，從而達(dá)到為電商銷售的目的。（二）電商直播的多種模式：主流模式包含有秒殺模式、達(dá)人模式、店鋪直播等。（三）電商直播產(chǎn)業(yè)鏈：電商直播產(chǎn)業(yè)鏈由商品供應(yīng)鏈、內(nèi)容生產(chǎn)者、直播平臺(tái)、商品變現(xiàn)端和消費(fèi)者組成，平臺(tái)方與MCN機(jī)構(gòu)最為受益。（四）產(chǎn)業(yè)鏈上各方傭金分配：目前對(duì)于導(dǎo)流至淘寶成交的直播營(yíng)銷（如快手、抖音等直播平臺(tái)），與淘寶合作的品牌方從成交額劃出的傭金，需要先后經(jīng)由淘寶聯(lián)盟、直播平臺(tái)抽成，余額才是MCN+主播方的每單所得。一、MCN基本概述（一）MCN定義MCN（Multi-ChannelNetwork）全稱多頻道網(wǎng)絡(luò)，是舶來(lái)品，是將PGC（全稱：ProfessionalGeneratedContent，指專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）聯(lián)合起來(lái)，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。MCN，YouTubeMCN的問(wèn)題，最后再以一定的比例與創(chuàng)作者分成。MCNPGC/UGC/PUGCMCN的政策支持和資本的加持，MCN（二）MCN的運(yùn)作方式MCN（三）MCN內(nèi)容形式MCN等。資料來(lái)源：克勞銳（四）MCN基本職能MCN業(yè)態(tài)?，F(xiàn)階段，MCN1、針對(duì)性的流量引導(dǎo)及擴(kuò)大曝光機(jī)會(huì)根據(jù)網(wǎng)紅生產(chǎn)出的內(nèi)容，MCN機(jī)構(gòu)可對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行針對(duì)性的投放，同時(shí)為網(wǎng)紅提供契合度較高的商業(yè)活動(dòng)以提高其知名度。2、高質(zhì)量的內(nèi)容開(kāi)發(fā)對(duì)于網(wǎng)紅擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，MCN機(jī)構(gòu)可對(duì)其生產(chǎn)內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)，保證網(wǎng)紅作品的質(zhì)量。3、專業(yè)的商業(yè)化服務(wù)MCN為主要。4、產(chǎn)業(yè)定制化的專業(yè)技能培訓(xùn)對(duì)于不同類型的網(wǎng)紅，MCN機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)其自身優(yōu)勢(shì)及領(lǐng)域，為其指定全方位的課程及培訓(xùn)。二、MCN發(fā)展歷程MCN誕生于美國(guó)，為內(nèi)容生產(chǎn)者和Youtube之間的中介機(jī)構(gòu)，協(xié)助對(duì)接、聚合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并進(jìn)行持續(xù)變現(xiàn)。MCNMCNMCNMCN（一）MCN行業(yè)發(fā)展MCN1、萌芽期（2012-2014年）隨著微博自媒體影響力的提升，國(guó)內(nèi)開(kāi)始出現(xiàn)早期MCN機(jī)構(gòu)，多為廣告營(yíng)銷公司轉(zhuǎn)型而成，少部分由自媒體自行成立，如微博大V@當(dāng)時(shí)我就震驚了所成立的震驚文化。該階段，短視頻行業(yè)起步，微博、微信等平臺(tái)開(kāi)始生態(tài)商業(yè)化戰(zhàn)略部署。該階段由于缺乏一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和平臺(tái)支持，MCN發(fā)展較為緩慢。2、成長(zhǎng)期（2015-2016年）PGC的孵化模式，開(kāi)始進(jìn)行電商、付費(fèi)等多種商業(yè)嘗試。PGCMCN始培育主播，電商成為網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的變現(xiàn)模式。3、爆發(fā)期（2017-2018年）MCNMCN。短視頻、直播行業(yè)的高速成長(zhǎng)，資本、內(nèi)容創(chuàng)作者以及流量平臺(tái)多方面因素的影響下，MCN4、進(jìn)化期（2018-2019年）MCNMCN涌現(xiàn)。在此階段，MCN增長(zhǎng)迅猛，網(wǎng)紅直播帶貨成為新的風(fēng)口。5、擴(kuò)張期（2020年-未來(lái)）5G，20205GMCN來(lái)新一輪風(fēng)口，行業(yè)進(jìn)入擴(kuò)張期。（二）“網(wǎng)紅”發(fā)展歷程41、1.0時(shí)代——話題網(wǎng)紅1.0時(shí)代是話題網(wǎng)紅，以芙蓉姐姐、鳳姐為代表，以惡搞贏得網(wǎng)友的關(guān)注。主要依托的平臺(tái)是BBS和論壇，沒(méi)有成熟的變現(xiàn)模式。2、2.0時(shí)代——電商網(wǎng)紅2.0時(shí)代是電商網(wǎng)紅，以李佳琦和薇婭為代表，主要依托淘寶直播、抖音等平臺(tái)帶貨，通過(guò)其背后強(qiáng)大的MCN團(tuán)隊(duì)和完整的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。3、3.0時(shí)代——IP網(wǎng)紅3.0IPBIPIP4、4.0時(shí)代——國(guó)風(fēng)IP4.0國(guó)潮的中國(guó)文化，并通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)文化元素的挖掘與再現(xiàn)形成。進(jìn)入“4.020的廝殺中成為最有生命力的存在。站，指嗶哩嗶哩（Nasdaq:BILIB站）現(xiàn)為中國(guó)年輕世代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺(tái)，該網(wǎng)站于20096262018328日，嗶哩嗶哩在美國(guó)納斯達(dá)克上市。三、MCN產(chǎn)業(yè)鏈概況（一）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)—下游變現(xiàn)”三大環(huán)節(jié)。資料來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，MCN在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈中，MCNMCN（二）MCN在產(chǎn)業(yè)鏈中對(duì)各方的意義和價(jià)值MCNMCN1、對(duì)平臺(tái)方而言對(duì)平臺(tái)方而言，MCN是高效獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的最優(yōu)途徑。MCNMCN，MCNMCN實(shí)現(xiàn)共贏。MCNMCN2、對(duì)KOL而言對(duì)KOL而言，MCN協(xié)助其進(jìn)行內(nèi)容持續(xù)輸出和變現(xiàn)。MCN給，并進(jìn)行資源對(duì)接、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。3、對(duì)品牌商而言對(duì)品牌商而言，多平臺(tái)分發(fā)帶來(lái)全網(wǎng)的影響力和曝光量。MCN（三）MCN的網(wǎng)紅孵化產(chǎn)業(yè)鏈MCN中帶來(lái)的助益也日益明顯。作為規(guī)?；倪\(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，MCNMCN目前，90%MCN，MCN核心環(huán)節(jié)。1、紅人挖掘MCNMCN星紅人。2、簽約合作發(fā)掘到愿意合作的網(wǎng)紅后，MCN機(jī)構(gòu)與之簽約并確定合作模式及合作內(nèi)容。3、能力培養(yǎng)簽約網(wǎng)紅后，MCN人進(jìn)行能力培養(yǎng)，建立人設(shè)。4、內(nèi)容制作MCN加快內(nèi)容生產(chǎn)速度。5、流量曝光頭部網(wǎng)紅的宣傳為新紅人提供充足曝光機(jī)會(huì)。6、商業(yè)變現(xiàn)商以及商業(yè)演出等方面的合作，助其完成流量變現(xiàn)。四、MCN商業(yè)模式及變現(xiàn)渠道（一）MCN主要商業(yè)模式MCN型模式。1、電商型進(jìn)行直播帶貨。該類型先是憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)積累流量，之后轉(zhuǎn)化為內(nèi)容電商實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)能力。2、泛內(nèi)容型MCNIP3、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)型KOL（二）MCN變現(xiàn)渠道1、變現(xiàn)方式目前，我國(guó)MCN行業(yè)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)方式主要以廣告營(yíng)銷、內(nèi)容電商以及平臺(tái)補(bǔ)貼為主，另外也有通過(guò)IP授權(quán)、課程銷售以及衍生品銷售等方式變現(xiàn)。資料來(lái)源：克勞銳2、變現(xiàn)方式占比MCN容電商的潛力持續(xù)釋放，未來(lái)很有可能成為最重要的變現(xiàn)模式。數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳（1）廣告營(yíng)銷變現(xiàn)方式廣告營(yíng)銷變現(xiàn)方式從品牌商出發(fā)，由品牌方提出廣告需求，MCN根據(jù)產(chǎn)品屬性、客戶要求、KOLKOL值閉環(huán)。數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳（2）內(nèi)容電商變現(xiàn)方式KOLKOLKOLKOL數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳3、不同規(guī)模MCN的變現(xiàn)方式對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳2018年中國(guó)MCN生存狀況調(diào)查不同規(guī)模MCNMCNMCNIPMCNMCN五、MCN業(yè)態(tài)分類（一）MCN按照不同依據(jù)分類MCNMCN主營(yíng)業(yè)務(wù)以及團(tuán)隊(duì)基因分為以下五大類。資料來(lái)源：克勞銳、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理（二）MCN七大業(yè)態(tài)解析MCN7“內(nèi)容生產(chǎn)型”、“運(yùn)營(yíng)型”、“營(yíng)銷型”、“經(jīng)紀(jì)型”、“電商型”、“社群/知識(shí)付費(fèi)型”這幾種類型。1、內(nèi)容生產(chǎn)型內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)主要以內(nèi)容生產(chǎn)為主，并逐步開(kāi)始工業(yè)化、IP化。MCNPGCMCN，更、新片場(chǎng)、橘子娛樂(lè)、三感videoIP二位房客》等等。典型公司舉例：二更——品牌原生營(yíng)銷提供者二更是國(guó)內(nèi)最具影響力、制作規(guī)模最大的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容MCN，目前打造了包括「二更視頻」、「mol摩爾時(shí)尚」、「更城市」系列等20多個(gè)子品牌。MCN500外知名品牌深度合作。2、運(yùn)營(yíng)型運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)是助攻賬號(hào)變現(xiàn)的重要一環(huán)，IP營(yíng)包括規(guī)劃研究和內(nèi)容分發(fā)；賬號(hào)運(yùn)營(yíng)包括賬號(hào)定位、粉絲管理、矩陣規(guī)劃。影視創(chuàng)作1000KOL，3，50MCN紅人集中營(yíng)。2014MCN新媒體業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的數(shù)字化內(nèi)容互動(dòng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。3、營(yíng)銷型MCN往往簽約了大量網(wǎng)紅資源形成傳播矩陣。這種擁有一定體量網(wǎng)紅資源營(yíng)銷型的MCN在與品牌或平臺(tái)對(duì)接時(shí)具有一定此類型的主要運(yùn)作模式多是綜合多維度分析為廣告主推薦最佳的整合營(yíng)銷體，從而實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。典型公司舉例：飛博共創(chuàng)——新三板自媒體第一股2@@星座秘語(yǔ)、@2002MCNIP、整合營(yíng)銷等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，目前他們已IP4、經(jīng)紀(jì)型MCNMCN此種經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)致力于解決網(wǎng)紅前端的商務(wù)問(wèn)題，通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)+資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)MCNIPMCNMCNMCNIP典型公司舉例：洋蔥視頻——專業(yè)的爆款I(lǐng)P孵化器MCNIP，自主孵化包括辦公室小野、代古拉K50IP，200洋蔥是由內(nèi)往外生長(zhǎng)出來(lái)的業(yè)務(wù)形態(tài)。通過(guò)內(nèi)容來(lái)打造IP，IP帶來(lái)流量，流量構(gòu)建一個(gè)巨大的流量池，然后通過(guò)商業(yè)化變現(xiàn)路徑對(duì)流量池里的水多次利變現(xiàn)的能力。5、IP授權(quán)型IPIPIP/容生產(chǎn)+品牌/IP，然后通過(guò)形象IPMCNIP，進(jìn)行版權(quán)層面的變現(xiàn)。IP孵化平臺(tái)2014MCNIPMCNIP4體驗(yàn)。IP。300450+分發(fā)平臺(tái)、1000+合作品牌，讓其牢MCN6、電商型電商型更注重與粉絲之間的溝通，主要通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)+電商的方式，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。IP廣告?；募t人電商和以“內(nèi)容”為主要驅(qū)動(dòng)力完成銷售轉(zhuǎn)化的內(nèi)容電商。KOLone此種類型很大程度上解決了短視頻的變現(xiàn)難題。典型公司舉例：如涵控股——中國(guó)網(wǎng)紅電商第一股MCNMCN」，業(yè)務(wù)包含網(wǎng)紅孵化、電商和營(yíng)銷三大部分。如100+獨(dú)家紅人，鏈接業(yè)界2000+嬰快消等多個(gè)女性消費(fèi)領(lǐng)域，穩(wěn)居網(wǎng)紅電商行業(yè)TOP120181131.522GMV。KOL代。7、社群/知識(shí)付費(fèi)型社群/一般通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)+粉絲沉淀的模式，進(jìn)行社群經(jīng)濟(jì)的開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)化。具體方式有圖典型公司舉例：米未傳媒——致力于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)及衍生米未成立于2015年9月，致力于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)及衍生。201B范湉湉、顏如晶、大王、黃執(zhí)中等藝人的商業(yè)活動(dòng)。六、MCN行業(yè)的主要平臺(tái)概況MCNMCN（一）平臺(tái)分類1、社交平臺(tái)具備媒體屬性，社交沉淀優(yōu)勢(shì)明顯。KOL內(nèi)容，如文化、情感類。2、資訊平臺(tái)流量是主要優(yōu)勢(shì)。3、短視頻平臺(tái)提供強(qiáng)大生產(chǎn)工具。UGC4、垂直平臺(tái)用戶特征突出，社群粉絲效應(yīng)明顯。影響力是垂直領(lǐng)域最大的優(yōu)勢(shì)。5、電商平臺(tái)直接縮短電商轉(zhuǎn)化路徑，用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率高。6、直播平臺(tái)點(diǎn)利于粉絲運(yùn)營(yíng)。（二）頭部平臺(tái)介紹1、抖音：重算法輕粉絲，中小KOL商業(yè)潛力遠(yuǎn)未釋放越多的流量?jī)A斜，助力打造爆款。（1）平臺(tái)特點(diǎn)：重算法輕粉絲，所以越是受關(guān)注的視頻，抖音平臺(tái)會(huì)給予越多的流量?jī)A斜，助力打造爆款。（根據(jù)卡思（根據(jù)卡思10%左右的粉絲轉(zhuǎn)發(fā)率等反饋指標(biāo)進(jìn)行下一步流量分配。轉(zhuǎn)發(fā)率等反饋指標(biāo)進(jìn)行下一步流量分配。至百萬(wàn)粉絲概率較高。用戶主要通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容連接KOL，（2）變現(xiàn)方式：以廣告營(yíng)銷和電商變現(xiàn)為主廣告營(yíng)銷MCN/達(dá)人提MCNMCN電商變現(xiàn)：以短視頻帶貨為主，“自有+第三方”雙線引流便利用戶。從布DOU+、商品櫥窗、抖音小店、自建電商小程序等一系列產(chǎn)品，再到完善抖同時(shí)接入第三方平臺(tái)（如淘寶/天貓、唯品會(huì)、考拉、京東等），縮短粉絲40%。2、快手：高粘性用戶沉淀私域流量，電商變現(xiàn)具備優(yōu)勢(shì)（1）平臺(tái)特點(diǎn)：用戶追求高性價(jià)比、實(shí)用型商品，電商發(fā)展較為成熟。3063.3%30-503050-80比于品牌知名度以及產(chǎn)品的公知口碑，快手老鐵更信賴主播的推薦，也更為追求產(chǎn)品的高性價(jià)比、實(shí)用，對(duì)于一些“販賣美好”的小物件，如：三明治機(jī)、煮茶壺、健身器材等，快手老鐵相對(duì)沒(méi)有抖音用戶“發(fā)燒”。20191210010510%，電商1（2）變現(xiàn)方式：以廣告營(yíng)銷、直播打賞及電商變現(xiàn)為主。廣告營(yíng)銷模式接受商家發(fā)布的商品推廣等任務(wù)。20192010直播打賞12019打賞&350電商變現(xiàn)：以直播帶貨為中心，全面打通主流平臺(tái)。平臺(tái)圍繞“老鐵關(guān)系”拼多多也宣布接入快手小店。形成“先認(rèn)人再認(rèn)貨”商業(yè)轉(zhuǎn)化模式。自有方面，平臺(tái)通過(guò)快手小店沉淀私域流量，為用戶打造最短的購(gòu)買鏈路（從產(chǎn)生消費(fèi)意愿到完成購(gòu)買支付），用戶流失率較低，內(nèi)容變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率得以提升。同時(shí)為用戶構(gòu)建了更加便利的購(gòu)物場(chǎng)景，現(xiàn)已接入淘寶/天貓、有贊、魔筷等第三方電商平臺(tái)，京東與拼多多也宣布接入快手小店。3、小紅書：入局直播電商，探索“直播+筆記”新玩法商場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)生態(tài)閉環(huán)從推薦到消費(fèi)。201952.59020196似。在2020戶看到更深入的內(nèi)容，從而提高用戶停留時(shí)間和粘度，提高轉(zhuǎn)化率。4、B站：聯(lián)手淘寶，二次元帶貨潛力大嗶哩嗶哩(B1.2890UP2018，B，UPB19BUP帶貨。UPB5、淘寶：直播規(guī)模最大瞻性布局，19GMV200低抽成吸引優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。以淘寶直播為例，假設(shè)傭金率為20%，30%，GMV6%；6%的內(nèi)容場(chǎng)景服務(wù)費(fèi)10%GMV7.4%180%，薇婭、李佳琦等帶貨達(dá)人均駐扎于淘寶直播。65%，32%，65%，32%，20%，傳統(tǒng)電商則為0.37%。0.37%。6、微信：入場(chǎng)直播電商產(chǎn)業(yè)，方向明確1120201PRO5000微信小程序宣布將推出直播組件，讓直播賣貨更容易。201938000160%。相較于上一年，45%，98%，小程序正逐漸成2020七、MCN典型公司案例研究（一）飛博共創(chuàng)1、公司概況飛博共創(chuàng)成立于2010年。公司旗下?lián)碛小袄湫υ捑x”、“看書有道”、100IP2.5公司在2015年12月掛牌新三板，成為國(guó)內(nèi)“自媒體第一股”。2、業(yè)務(wù)模式（1）純自媒體廣告投放業(yè)務(wù)純自媒體廣告投放業(yè)務(wù)是公司目前主要業(yè)務(wù)，依托新浪/騰訊微博、微信和APP100602.5（2）帶策劃方案自媒體廣告投放業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)系為特定客戶根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)量身定制策劃內(nèi)容的跟蹤互動(dòng)式自媒體廣告投放業(yè)務(wù)。廣告投放策略等。采用全網(wǎng)渠道合作模式，借勢(shì)時(shí)下熱門平臺(tái)，優(yōu)選最佳投放渠道。（3）第三方電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)業(yè)務(wù)2015APP——零食小喵，致力于與公司互利共贏局面。3、公司特點(diǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：從“簽約頭部紅人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤安缓灱s紅人，自己孵化頻領(lǐng)域明顯水土不服，而且頭部紅人對(duì)于利益的要求相當(dāng)高，雙方經(jīng)常鬧得很不愉快，于是飛博共創(chuàng)決定不再簽約紅人，而是自己做孵化，且主要孵化IP，這樣對(duì)紅人的依賴更小。（2）通過(guò)內(nèi)容連接品牌與用戶布，從立項(xiàng)到廣告創(chuàng)意再到后期投放以及數(shù)據(jù)復(fù)盤總結(jié)，都由飛博共創(chuàng)負(fù)責(zé)。多的方案與更加垂直的流量，幫助其提高轉(zhuǎn)化率。（3）發(fā)展自身內(nèi)容運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，拓展代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)48125358HomeFacialPro小紅書、德芙、安踏等在內(nèi)的數(shù)十家公司。（4）雄厚的用戶粉絲基礎(chǔ)（5）優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃能力媒機(jī)構(gòu)，公司更能準(zhǔn)確把握該新興市場(chǎng)的發(fā)展脈搏。（6）強(qiáng)大的資源整合能力公司依托多年來(lái)打造的龐大自媒體平臺(tái)，現(xiàn)已具備優(yōu)秀的媒體資源整合能網(wǎng)熱門媒體資源進(jìn)行有效的整合，以滿足整體營(yíng)銷策劃客戶的高端需求。（二）如涵控股1、公司概況創(chuàng)立于2016年3并于微博、抖音、快手、B2、業(yè)務(wù)模式公司主要業(yè)務(wù)分為網(wǎng)紅電商、網(wǎng)紅孵化、網(wǎng)紅營(yíng)銷。（1）網(wǎng)紅電商以網(wǎng)紅為中心的新生態(tài)系統(tǒng)同電商聯(lián)系，利用與現(xiàn)有的頭部網(wǎng)紅的合作?？蛻?，銷售公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。（2）網(wǎng)紅孵化負(fù)責(zé)發(fā)掘、打造、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅，推動(dòng)成長(zhǎng)型和新興網(wǎng)紅發(fā)展為頭部網(wǎng)紅，并以頭部網(wǎng)紅的電商平臺(tái)模式進(jìn)行流量變現(xiàn)。（3）網(wǎng)紅營(yíng)銷3、公司特點(diǎn)(1)自營(yíng)模式成本高自營(yíng)模式的商品端完全由公司來(lái)把控，比如開(kāi)店、供應(yīng)鏈、物流、客服等環(huán)節(jié)。另外，與貨有關(guān)的成本非常高，公司需要面對(duì)庫(kù)存方面的壓力。下降，因此公司在更多的向平臺(tái)模式發(fā)展。（2）粉絲缺乏對(duì)公司認(rèn)同感（尤其是張大奕3460有粉絲平臺(tái)的22.3%至不會(huì)在意張大奕的淘寶店鋪。孵化網(wǎng)紅變現(xiàn)模式的盈利性存疑對(duì)頭部網(wǎng)紅過(guò)度依賴（三）青藤文化1、公司概況新三板公司北京青藤文化股份有限公司（888262、業(yè)務(wù)模式IPMCN務(wù)。原創(chuàng)IPMCNIPKOL入銷售業(yè)務(wù)。作業(yè)務(wù)外，還拓展整合了媒介資源售賣的模塊，有助于業(yè)務(wù)營(yíng)收能力的提高。業(yè)務(wù)收入中拆分出來(lái)，單獨(dú)列示，以更準(zhǔn)確的呈現(xiàn)公司業(yè)務(wù)形態(tài)。3、公司特點(diǎn)（1）公司頭部?jī)?yōu)勢(shì)明顯MCNIP綜藝輸出，突圍MCN行業(yè)KOL—曝光——變現(xiàn)的完整閉環(huán)，增強(qiáng)了公司競(jìng)爭(zhēng)力。（3）全平臺(tái)運(yùn)作，幫助紅人升級(jí)走入綜藝?yán)?，將“網(wǎng)紅”的標(biāo)簽剝離開(kāi)