房地產(chǎn)專業(yè)英語常用詞匯

房地產(chǎn)專業(yè)英語常用詞匯時(shí)間:2006-05-0310:42:00來源：網(wǎng)絡(luò)作者：未知瀏覽:6182按揭貸款mortgageloan按揭購房tobuyahouseonmortgage;tomortgageahouse房屋空置率housingvacancyrate安居工程ComfortableHousingProject板樓，板式樓slab-typeapartmentbuilding搬遷戶arelocatedunitorhousehold財(cái)產(chǎn)稅propertytax;estate(orcapital)duty拆遷補(bǔ)償費(fèi)compensationfordemolition拆遷費(fèi)用removalexpense城鎮(zhèn)住房公積金urbanhousingprovidentfund低價(jià)住房low-costhousing二手房second-handhouse房產(chǎn)估價(jià)師realestateassessor房產(chǎn)證propertyownershipcertificate房屋置換buyorexchangehouses炒房者realestatespeculator房改housingsystemreform房管realestatemanagement房權(quán)證propertyrightcertificate房產(chǎn)市場realestatemarket房屋空置率housingvacancyrate福利分房welfare-orientedpublichousingallocationsystem個(gè)人購房貸款individualhousingloan公房商品化commercializationofpublichousing集資房housesbuiltwithfundscollectedbythebuyers居民住房建設(shè)residentialconstruction人均住房per-capitalhousing現(xiàn)房completedepartment(orflat)期房forwarddeliveryhousing商品房commercialresidentialbuilding商品房空置thevacancyincommercialhousing政策性住房policy-relatedhouse,policy-basedhouse住房補(bǔ)貼rentalallowance;housingallowance住房分配貨幣化進(jìn)程capitalizationprocessofhousingdistribution/allocation房地產(chǎn)英語詞匯大全(1)時(shí)間:2006-05-0310:42:00來源：網(wǎng)絡(luò)作者：未知瀏覽:29874property物業(yè)，資產(chǎn)interest產(chǎn)權(quán)subsidiary附屬機(jī)構(gòu)，子公司valuation評(píng)估openmarketvalue公開市場價(jià)值leaseback售后回租（即租回已出售的財(cái)產(chǎn)）onaresidualbasis剩余法capitalvalue資本價(jià)值costofdevelopment開發(fā)費(fèi)（指拆遷費(fèi)，七通一平費(fèi)等）professionalfee專業(yè)人員費(fèi)（指勘察設(shè)計(jì)費(fèi)等）financecosts融資成本（指利息等）saleproceeds銷售收益onthebasisofcapitalisation資本還原法floorarea建筑面積titledocument契約文書plaza購物中心landusecertificate土地使用證commercial/residentialcomplex商住綜合樓landusefee土地使用費(fèi)（獲得土地使用權(quán)后，每年支付國家的使用土地費(fèi)用）GrantContractofLandUseRight土地使用權(quán)出讓合同plotratio容積率sitecoverage建筑密度landuseterm土地使用期projectapproval項(xiàng)目許可planningapproval規(guī)劃許可commission傭金房地產(chǎn)英語詞匯大全(2)時(shí)間:2006-05-0310:42:00來源：網(wǎng)絡(luò)作者：未知瀏覽:29875permit許可證businesslicense營業(yè)執(zhí)照strata-title分層所有權(quán)publicutilities公共設(shè)施urbanplanning城市規(guī)劃state-ownedland國有土地fiscalallotment財(cái)政撥款grantortransfer出讓或轉(zhuǎn)讓theMunicipalLandAdministrationBureau市土地管理局infrastructure基礎(chǔ)設(shè)施financialbudget財(cái)政預(yù)算publicbidding公開招標(biāo)auction拍賣negotiation/agreement協(xié)議landefficiency土地效益locationclassification地段等級(jí)projectingparameter規(guī)劃參數(shù)governmentassignment政府劃撥administrativeinstitution行政事業(yè)單位keyzonesfordevelopment重點(diǎn)開發(fā)區(qū)tract大片土地bidingdocument標(biāo)書prerequisitionedland預(yù)征土地competentauthorities主管部門本篇文章來源于中國地產(chǎn)商原文鏈接：/main/2006-05/1273_2.htm房地產(chǎn)英語詞匯大全(3)時(shí)間:2006-05-0310:42:00來源：網(wǎng)絡(luò)作者：未知瀏覽:29876constructionproject建設(shè)項(xiàng)目planningpermitofconstructionengineering建設(shè)工程規(guī)劃許可證gothroughtheformalities辦手續(xù)comprehensivesub-areas綜合分區(qū)reconstructionofoldarea舊區(qū)改造purchasingpower購買力propertytrust物業(yè)信托equity權(quán)益cashflows現(xiàn)金流量appreciation增值disposition處置hedge保值措施incometaxshelter收入稅的庇護(hù)downturn（經(jīng)濟(jì)）衰退wealthmaximisation最大限度的增加財(cái)產(chǎn)(同其他投資相比)forecast預(yù)測rules-of-thumbtechniques經(jīng)驗(yàn)法mortgagelender抵押放貸者vacancy空房本篇文章來源于中國地產(chǎn)商原文鏈接：/main/2006-05/1273_3.htm房地產(chǎn)英語詞匯大全(4)時(shí)間:2006-05-0310:42:00來源：網(wǎng)絡(luò)作者：未知瀏覽:29877discountedcashflowmodels折現(xiàn)值現(xiàn)金流量模型expectation期望值letting出租equityreversion權(quán)益回收baddebts壞帳depreciationallowances折舊費(fèi)supplies日常用品utilities公共事業(yè)設(shè)備allowancesforrepairsandmaintenance維修費(fèi)unpaidmortgagebalance抵押貸款欠額stampduty印花稅recession衰退overproduction生產(chǎn)過剩glut供過于求high-technology高科技investmentstrategy投資策略circulation發(fā)行量entrepreneur倡導(dǎo)者，企業(yè)家coliseum大體育場，大劇院chambers（商業(yè)資本家聯(lián)合組織的）會(huì)所arena室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場socioeconomicstatus社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位amenities便利設(shè)施condominium個(gè)人占有公寓房，一套公寓房的個(gè)人所有權(quán)incomebracket收入檔次tenement分租合住的經(jīng)濟(jì)公寓areacode（電話）地區(qū)代碼community社區(qū)assessment估價(jià)downzone降低區(qū)劃規(guī)模housingresidences住宅辦公室術(shù)語常識(shí)部門名稱

1.PersonnelDepartment人事部

2.HumanResourceDepartment人力資源部

3.SalesDepartment營銷部

4.ProductDevelopmentDepartment產(chǎn)品開發(fā)部

5.PublicRelationsDepartment公關(guān)部

6.MarketingDepartment市場部

7.FinanceDepartment財(cái)會(huì)部

8.Purchasing（Procurement）Department采購部

9.After-saleServiceDepartment售后服務(wù)部

10.QualityControlDepartment品管部

職位名稱

1.ChairmanoftheBoard董事長

2.President（AmE.）總裁

3.ExecutiveVice-President執(zhí)行副總裁

4.ManagingDirector行政董事

5.ExecutiveManager，GeneralManager總經(jīng)理

6.DeputyGeneralManager副總經(jīng)理

7.SectionManager部門經(jīng)理，科長

8.SalesManager銷售部經(jīng)理

9.AssistantManager助理經(jīng)理（副經(jīng)理）

10.Manager主任

11.SalesRepresentative銷售代表

12.Supervisor總管

13.executive高中級(jí)管理人員

14.clerk職員房地產(chǎn)銷售流程介紹（一）(1)時(shí)間:2006-05-2410:44:00來源：網(wǎng)絡(luò)作者：未知瀏覽:194345第一節(jié)尋找客戶一、客戶的來源渠道要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電話、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場接待、促銷活動(dòng)、上門拜訪、朋友介紹等。客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會(huì)上、促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。一般而言，打來電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解，如果感興趣，才會(huì)來現(xiàn)場參觀；而通過朋友介紹來的客戶，則是、對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解，并摹本符合自己的要求，購房意向性較強(qiáng)。二、接聽熱線電話1．基本動(dòng)作(1)接聽電話必須態(tài)度和藹，語音親切。一般先主動(dòng)問候：“XX花園或公寓，你好”，而后再開始交談。(2)通常，客戶在電話中會(huì)問及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、格局、進(jìn)度、貸款等方面的問題，銷售人員應(yīng)揚(yáng)長避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙地融入。(3)在與客戶交談中，設(shè)法取得我們想要的資訊：第一要件，客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話等個(gè)人背景情況的資訊。第二要件，客戶能夠接受的價(jià)格、面積、格局等對(duì)產(chǎn)品的具體要求的資訊。其中，與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要。(4)最好的做法是，直接約請客戶來現(xiàn)場看房。(5)掛電話之前應(yīng)報(bào)出業(yè)務(wù)員自己的姓名(有可能的話可給客戶留下業(yè)務(wù)員自己的手機(jī)號(hào)、呼機(jī)號(hào)，以便客戶隨時(shí)咨詢)，并再次表達(dá)希望客戶來售樓處看房的愿望。(6)馬上將所得資訊記錄在客戶來電表上。2．注意事項(xiàng)(1)接聽電話時(shí)，要注意按公司的要求做(銷售人員上崗前，公司要進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一要求)。(2)廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究應(yīng)如何對(duì)客戶可能會(huì)涉及的問題。(3)廣告發(fā)布當(dāng)天，來電特別多，時(shí)間更顯珍貴，因此接聽電話應(yīng)以2到3分鐘為限，不宜過長。(4)接聽電話時(shí)，盡量由被動(dòng)回答轉(zhuǎn)為主動(dòng)介紹、主動(dòng)詢問。(5)約請客戶應(yīng)明確具體時(shí)間和地點(diǎn)，并且告訴他，你將專程等候。(6)應(yīng)將客戶來電信息及時(shí)整理歸納，與現(xiàn)場經(jīng)理、廣告制作人員充分溝通交流。(7)切記：接聽電話的目的就是促使客戶來售樓處，做更深一步的面談和介紹房地產(chǎn)銷售流程介紹（一）(2)時(shí)間:2006-05-2410:44:00來源：網(wǎng)絡(luò)作者：未知瀏覽:194346第二節(jié)現(xiàn)場接待現(xiàn)場接待作為銷售環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)，尤其應(yīng)弓I起銷售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做準(zhǔn)備。一、迎接客戶1．基本動(dòng)作(1)客戶進(jìn)門，每一個(gè)看見的銷售人員都應(yīng)主動(dòng)招呼“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。(2)銷售人員立即上前，熱情接待。(3)幫助客戶收拾雨具、放置衣帽等。(4)通過隨口招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)?，了解客戶來自的區(qū)域和接受的媒體(從何媒體了解到本樓盤的)。(5)詢問客戶是否與其他業(yè)務(wù)員聯(lián)系過，如果是其他業(yè)務(wù)員的客戶，請客戶稍等，由該業(yè)務(wù)員接待；如果不是其他業(yè)務(wù)員的客戶或該業(yè)務(wù)員不在，應(yīng)熱情為客戶做介紹。2．注意事項(xiàng)(1)銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。(2)接待客戶或一人，或一主一輔，以二人為限，不要超過三人。，(3)若不是真正客戶，也應(yīng)照樣提供一份資料，作簡潔而又熱情的招待本篇文章來源于中國地產(chǎn)商原文鏈接：/main/2006-05/1715_2.htm房地產(chǎn)銷售流程介紹（一）(3)時(shí)間:2006-05-2410:44:00來源：網(wǎng)絡(luò)作者：未知瀏覽:194347二、介紹項(xiàng)目禮貌的寒喧之后，可配合沙盤模型等做簡單的項(xiàng)目講解(如：朝向、樓高、配置、周邊環(huán)境等)，使客戶對(duì)項(xiàng)目形成一個(gè)大致的概念。1．基本動(dòng)作(1)交換名片，相互介紹，了解客戶的個(gè)人資汛情況。(2)按照銷售現(xiàn)場已經(jīng)規(guī)劃好的銷售動(dòng)線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點(diǎn)地介紹產(chǎn)品(著重于地段、環(huán)境、交通、配套設(shè)施、房屋設(shè)汁、主要建材等的說明)。2．注意事項(xiàng)(1)此時(shí)側(cè)重強(qiáng)調(diào)本樓盤的整體優(yōu)點(diǎn)。(2)將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關(guān)系。(3)通過交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需求，并據(jù)此迅速制定自己的應(yīng)對(duì)策略。(4)當(dāng)客戶超過一人時(shí)，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系。(5)在模型講解過程中，可探詢客戶需求(如：面積、購買意圖等)。做完模型講解后，可邀清他參觀樣板間，在參觀樣板間的過程中，銷售人員應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢做重點(diǎn)介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹房地產(chǎn)銷售流程介紹（一）(4)時(shí)間:2006-05-2410:44:00來源：網(wǎng)絡(luò)作者：未知瀏覽:194348三、帶看現(xiàn)場在售樓處作完基本介紹，并參觀樣板間后，應(yīng)帶領(lǐng)客戶參觀項(xiàng)目現(xiàn)場。1．基本動(dòng)作(1)結(jié)合工地現(xiàn)況和周邊特征，邊走邊介紹。(2)按照房型圖，讓客戶切實(shí)感覺自己所選的戶別。(3)盡量多說，讓客戶始終為你所吸引。2．注意事項(xiàng).(1)帶看工地的路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的整潔與安全。(2)囑咐客戶帶好安全帽(看期房)及其他隨身所帶物品。本篇文章來源于中國地產(chǎn)商原文鏈接：/main/2006-05/1715_4.htm房地產(chǎn)銷售流程介紹（一）(5)時(shí)間:2006-05-2410:44:00來源：網(wǎng)絡(luò)作者：未知瀏覽:194349第三節(jié)談判一、初步洽談樣板間及現(xiàn)場參觀完畢后，可引導(dǎo)客戶到談判區(qū)進(jìn)行初步洽談。1．基本動(dòng)作(1)倒茶寒喧，引導(dǎo)客戶在銷售桌前入座，給其項(xiàng)目資料，并對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格及付款方式做介紹。(2)在客戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一種戶型作試探性介紹。(3)根據(jù)客戶所喜歡的單元，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳盡的說明。(4)根據(jù)客戶要求，算出其滿意的樓層單元的價(jià)格、首付款、月均還款及各種相關(guān)手續(xù)費(fèi)用。(5)針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購買障礙。(6)適時(shí)制造現(xiàn)場氣氛，強(qiáng)化其購買欲望。(7)在客戶對(duì)產(chǎn)品有70％的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購買。2．注意事項(xiàng)(1)入座時(shí)，注意將客戶安置在一個(gè)視野愉悅的便于控制的空間范圍內(nèi)。(2)個(gè)人的銷售資料和銷售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶的需要。(3)了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問題點(diǎn)。(4)銷售人員在結(jié)合銷售情況，向客戶提供戶型和樓層選擇時(shí)，應(yīng)避免提供太多的選擇。根據(jù)客戶意向，一般提供兩、三個(gè)樓》層即可。(5)注意與現(xiàn)場同仁的交流與配合，讓現(xiàn)場經(jīng)理知道客戶在看哪一戶型。(6)注意判斷客戶的誠意、購買能力和成交概率。(7)現(xiàn)場氣氛營造應(yīng)該自然親切，掌握火候。(8)對(duì)產(chǎn)品的解釋不應(yīng)有夸大、虛構(gòu)的成分。(9)不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報(bào)現(xiàn)場經(jīng)理通過。上述程序完成之后，客戶會(huì)拿齊資料回去考慮，此時(shí)銷售人員可留下其聯(lián)系辦法(最好詢問客戶何時(shí)聯(lián)絡(luò)方便)，并表達(dá)希望其能盡快做出決定的意思(表達(dá)方式不宜太過直白，要嚴(yán)禁過分夸大銷售狀況)，最后，應(yīng)送其出門與其道別。個(gè)別意向很強(qiáng)的客戶可采取收取小定金的方式，向其聲明他所中意的單元可為其保留(保留時(shí)間以不超過3天為宜)，此種方式有助于客戶更早的做出購買的決定，采取這種方式的時(shí)機(jī)由銷售人員根據(jù)現(xiàn)場情況自行把握本篇文章來源于中國地產(chǎn)商原文鏈接：/main/2006-05/1715_5.htm房地產(chǎn)銷售流程介紹（一）(6)時(shí)間:2006-05-2410:44:00來源：網(wǎng)絡(luò)作者：未知瀏覽:194351二，暫未成交1．基本動(dòng)作：(1)將銷售海報(bào)等資料備齊一份給客戶，讓其仔細(xì)考慮或代為傳播。(2)再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其作義務(wù)購房咨詢。(3)對(duì)有意的客戶再次約定看房時(shí)間。(4)送客至大門外或電梯間。2．注意事項(xiàng)(1)暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶，銷售人員都應(yīng)態(tài)度親切，始終如一。(2)及時(shí)分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄在案。(3)針對(duì)暫未成交或未成交的原因，報(bào)告現(xiàn)場經(jīng)理，視具體情況，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施本篇文章來源于中國地產(chǎn)商原文鏈接：/main/2006-05/1715_6.htm房地產(chǎn)銷售流程介紹（一）(7)時(shí)間:2006-05-2410:44:00來源：網(wǎng)絡(luò)作者：未知瀏覽:194352第四節(jié)、客戶追蹤一、客戶追蹤1．基本動(dòng)作(1)繁忙間隙，依客戶等級(jí)與之聯(lián)系，并隨時(shí)向現(xiàn)場經(jīng)理口頭報(bào)告。(2)對(duì)于A、B等級(jí)的客戶，銷售人員應(yīng)列為重點(diǎn)對(duì)象，保持密切聯(lián)系，盡一切可能，努力說服。(3)將每一次追蹤情況詳細(xì)記錄在案，便于日后分析判斷。(4)無論最后是否成交，都要婉轉(zhuǎn)要求客戶幫忙介紹客戶。2．注意事項(xiàng)(1)追蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。(2)追蹤客戶要注意時(shí)間的間隔，一般以二三天為宜。(3)注意追蹤方式的變化：如可以打電話，寄資料，上門拜訪，邀請參加促銷活動(dòng)等本篇文章來源于中國地產(chǎn)商原文鏈接：/main/2006-05/1715_7.htm房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃書(參考范本)(1)時(shí)間:2007-01-0512:25:15來源：中國地產(chǎn)商作者：佚名瀏覽:93802今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。其工作計(jì)劃如下：一、以XX項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營銷任務(wù)XX項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：（一）確保一季度XX工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。1、土地征拆工作。春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。2、工程合同及開工。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。3、報(bào)建工作。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。4、工程質(zhì)量。XX項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。5、預(yù)決算工作。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款房地產(chǎn)英語對(duì)話(一)入世以后，跨國房地產(chǎn)交易越來越多，涉外交易動(dòng)輒千百萬；地道、準(zhǔn)確、符合國際慣例的房地產(chǎn)英語無疑是促成交易、避免誤解的必備條件，特別是對(duì)于一個(gè)出色的房地產(chǎn)代理商來說，其重要性就更為突出。

AfterChina\'sentryintoWTO,foreignestatetradeexpandsrapidlywithlargesumofdollarsofteninvolved,thusagoodcommandofestateEnglishinconformitywithinternationalpracticebecomesmoreessential,especiallytoanoutstandingrealestateagent.

Chapter1.ResidentialFlat

第一章住宅物業(yè)

1.ResidentialFlatForSale

1.出售住宅物業(yè)

Scene:ABCPropertiesCompany,TaiKooShingBranch

委托代理出售

場景：ABC地產(chǎn)代理公司太古城分行

Mr.Johnson因?yàn)橐赜阉谙愀鄣姆孔淤u掉。但是他的工作很忙，沒時(shí)間自己處理，于是他來到一家物業(yè)代理公司。下面是他們之間的對(duì)話

A：Agent-JamesWilson

物業(yè)代理詹姆士?威爾遜

B：Client-MrJohnson

客戶約翰遜先生

A：Goodmorning,Sir.Haveaseatplease.

先生，早晨好，請坐。

B：IwouldliketoknowthestateoftheresidentialpropertymarketrightnowbecauseIhaveanapartmenttosell.

我想知道現(xiàn)時(shí)住宅物業(yè)的市場情況，因?yàn)槲蚁氚盐业淖≌鍪邸?/p>

A：Sure,hereismybusinesscard.I\'mJamesWilson.Letmeexplaintoyouhowthingsare.Inrecentmonths,thedemandforresidentialpropertieshasbecomeextremelyhigh.Thepriceforresidentialpropertyisrisingalmosttwentypercent.

沒問題，這是我的名片，我叫詹姆士?威爾遜。讓我向你解釋一下住宅物業(yè)的市場情況，最近數(shù)月住宅物業(yè)需求甚殷，住宅物業(yè)的價(jià)格上升了差不多兩成。

B：Really?SinceIhavetogobacktoEnglandwithinthenextfewmonths,Iwouldliketosellmyapartmentassoonaspossible.

真的？由于我必須于數(shù)月內(nèi)返回英國，所以我想盡快賣出我的房子。

A：Don\'tworry,Sir.Ithinkit\'saseller\'smarketnow.Letmegetdownsomeinformationaboutyourapartmentfirst.Whatisyourproperty\'saddress？

先生，不用擔(dān)心，我相信對(duì)賣家而言這是很好的時(shí)機(jī)。讓我先記錄一些關(guān)于你的住宅的資料，請問你的房子在哪里？

B：FlatC,15/F,TongHouse,TaiKooShing.

在太古城唐廈十五樓C室。

A：Whatisthesquareareaofyourproperty?Howmanybedroomsandlivingrooms?

你的單位面積有多大？有多少間睡房和客廳？

B：Itsgrossareaisapproximatelyninehundredsquarefeet.There\'sonelivingroom,onediningroom,onemasterroomandtwobedrooms.

建筑面積約九百平方英尺，有一個(gè)客廳、一個(gè)飯廳、一間主人套房和兩間睡房。

A：Howisyourpropertyorientationandview？

你的房子的座向及觀景怎樣？

B：Itisonthesouthwithahillsideview.

它是向南而面對(duì)山景的。

A：ThemarketpriceforTongHouseisaroundfivethousandHongKongdollarspersquarefoot,butitalsodependsontheinternallayoutandconditionofthehouse.

唐廈的市場售價(jià)每平方英尺約五千港元，不過要視單位的內(nèi)部間隔及裝修而定。

B：IwouldliketomarkfourpointfivemillionHongKongdollars.

我希望訂價(jià)為港幣四百五十萬元。

A：MayIhaveyournameandcontactnumber,Sir?

先生，可否告知我你的名字及聯(lián)絡(luò)電話號(hào)碼？

B：Johnson,mycontactnumberis28765432.Myofficenumberis2134567.

我叫約翰遜，我的聯(lián)系電話是28765432，而公司電話號(hào)碼是21234567.

A：Thankyou,MrJohnson.MayIaskyouonemorequestion?Whenwillyourpropertybecomeavailable？

謝謝你，約翰遜先生。請問你的單位何時(shí)可以交付？

B：Inaboutonemonth.

約一個(gè)月之后。

A：Also,MrJohnson,Iwouldliketoremindyoumycompanywillchargeacommissionequivalenttoonepercentofthetransactionpriceintheeventofasuccessfulsellingofthepropertythroughourintroduction.

還有，約翰遜先生，我想提醒你如果我們?yōu)槟愠晒榻B買家，本公司會(huì)向你收取成交價(jià)的百分之一作為傭金。

B：Noproblem.

沒有問題。

A：Thankyouverymuch.Iwillintroduceyourpropertytoourclients.Whentheywanttoseeyourproperty,Iwillgiveyouacall.

非常感謝，我會(huì)把你的物業(yè)介紹給我公司的客戶，如果客戶想看樓，我會(huì)通知你的。

B：Thankyou.

謝謝。

2.ResidentialPropertyforPurchase

購買住宅物業(yè)

Scene：ABCPropertiesCompany,TaiKooShingBranch

場景：ABC地產(chǎn)代理公司太古城分行

A：Agent-JamesWilson

物業(yè)代理詹姆士?威爾遜

B：Client-Mrs.Chen

客戶陳太太

A：Goodmorning,Madam,andhowdoyoudo？

早晨好，太太，你好！

B：Fine.Iwouldliketocheckouttoday\'snewspaperadvertisingonTongHouse.

早晨好，我想查詢你們在今天的報(bào)章中刊登有關(guān)唐廈的廣告。

A：Yes,Madam.Haveaseatplease.IthinkyoumeantheonemarkedatfourpointfivemillionHongKongdollars.MayIhaveyourname,please？

好的，太太，請坐。我想你所指的是訂價(jià)四百五十萬那個(gè)樓盤。請問我可以如何稱呼你？

B：I\'mMrs.Chen.Istheflatstillavailable？

我是陳太太，那個(gè)單位是否已售出？

A：Mrs.Chen,hereismynamecard.I\'mJamesWilson.TheTongHouseisaboutseventeenyearsoldbuttheinternalconditionisfine.MayIknowifyouarefamiliarwiththeneighbourhoodhere?DoyouknowthelocationofTongHouse？

陳太太，這是我的名片，我是詹姆士?威爾遜。唐廈的樓齡約有十七年，不過樓宇保養(yǎng)良好。你對(duì)附近的環(huán)境熟識(shí)嗎？你知道唐廈的位置在哪里嗎？

B：No,Idon\'tlivearoundthere,butIknowthelocationandenvironmentofTaiKooShing.IknowtheaveragepriceoffivethousandHongKongDollarspersquarefootisveryattractive.MayIknowthesize,thelayoutandtheviewofthehouse？

我不住在附近，但我清楚太古城的位置及周圍環(huán)境。在太古城每平方英尺港幣五千元的售價(jià)很吸引人，可否告訴我那個(gè)單位的面積、間格和觀景怎樣的？

A：Sure.Theareaofthisflatisaroundninehundredsquarefeet.Itisdesignedasonelivingroom,onediningroom,onemasterbedroomandtwobedrooms.

當(dāng)然可以。房子面積約九百平方英尺，單位設(shè)計(jì)為一個(gè)客廳、一個(gè)飯廳、一個(gè)主人套房和兩個(gè)睡房。

B：Doyouhavethefloorplanofthebuilding？

你有沒有這大廈的平面圖？

A：Yes,Mrs.Chen.Hereitis.Forthisunit,theefficiencyrateisveryhighbecausethelayoutisveryeffective.Also,theownerkeepsthehouseinagoodcondition.MaybeIcanshowyouthehouse.

有的，陳太太，這就是了。以這單位而方言，由于它實(shí)用的設(shè)計(jì)，所以實(shí)用率很高；再者，業(yè)主把這單位保持得非常好。或者我先帶你看看這單位。

B：Verywell.Canwegonow？

非常好，是不是現(xiàn)在就去？

A：Givemeaminute.Letmecalltheownerfirst.

請稍等，讓我先通知業(yè)主。

Thankyou.

謝謝。

SampleofTenancyAgreement

租賃協(xié)議樣本

ThisagreementismadeonthisthirtiethdayofSeptember1999byandbetweenChenJianminof221SichuanRoadandZhangJieof345LintongRoad，asfollows:

本協(xié)議簽于1999年9月30日。現(xiàn)住四川路221號(hào)的陳建民與現(xiàn)住臨潼路345號(hào)的張捷達(dá)成協(xié)議如下：

ThesaidChenJianminherebyletstothesaidZhangJieadwellingflatofNo.404（hereinafterreferredtoasthesaidflat）,situatedin999FeiyunRoad,forthetermoftwoyearsfollowedbyeachtermoftwoyearsuntilonemonth\'snoticetoquitisgivenbyortoeitherparty,atthemonthlyrentofH.K.$900payableinadvanceonthefirstdayofeachandeverycalendarmonth.ThetenancyistocommenceonthefirstdayofOctober,onedayafterthesaidagreementissigned.

立約人陳建民根據(jù)本協(xié)議將其位于飛云路999號(hào)內(nèi)標(biāo)號(hào)為404的一套房間（以下稱為涉約套房）租給立約人張捷。租期為兩年，以后每兩年轉(zhuǎn)期一次，直至任何一方通知廢約為止，廢約通知須在一個(gè)整月之前發(fā)出。租金定為每月港幣900元，在每月的第一天交納。租期在簽約后一天，即本年度10月1日開始。

AndthesaidChenJianminundertakestopaythelandtaxandthepropertytax,andtokeepthesaidflatinallnecessaryrepairs,solongasthesaidZhangJieshallcontinuetherein.AndthesaidZhangJieshallundertaketotakethesaidflatofChenJianminforandatthebeforementionedtermandrent,andpayalltaxesexceptthoseonlandorproperty,andtoabidebytheotherconditionsaforesaid.

陳建民承諾交納地皮稅和財(cái)產(chǎn)稅，并在張捷租期之內(nèi)承擔(dān)涉約套房的各種維修。張捷應(yīng)承諾愿按上述期限及租金租用該涉約套房，交納除地皮稅及財(cái)產(chǎn)稅之外的稅款，同時(shí)遵守上述其他條件。

Wegetourhandsthedayandyearaforesaid.

我們在上列日期簽名。

InthepresenceofZhouWenqi（Signature）

見證人：周文啟

ChenJianmin（Signature）

ZhangJie（Signature）

立約人：陳建民張捷

注釋：

1.let：此處作“出租”解。

2.noticetoquit：搬家的預(yù)先通知。quit在此作“搬出”、“遷出”解。

3.eachandevery：每一個(gè)。

4.tenancy：（土地、房屋等的）租賃；租賃期限。

5.continue：在此相當(dāng)于continuetostay.

6.therein：在那里。

7.abideby：遵守（法律、決定等）；信守（諾言等）。

8.gethands（to）=sethands（to）：簽名。

3.VisitingtheflatforSale

視察出售物業(yè)

Scene：AfterMrs.Chensignedtheinspectionrecord,JamesWilsonshowsMrs.ChentoMr.Johnson\'shouse.Bellrings.

場景：陳太太簽署看樓紀(jì)錄書后，詹姆士?威爾遜帶陳太太到約翰遜先生的房子實(shí)地視察。門鈴響了。

A：Agent-JamesWilson

物業(yè)代理詹姆士?威爾遜

B：Buyer-Mrs.Chen

買家陳太太

S：Seller-Mr.Johnson

賣家約翰遜先生

A：Hello,Mr.Johnson.IhaveMrs.Chentocheckoutthehouse.

您好，約翰遜先生。這是陳太太，她來看你的房子。

S：Pleasecomeinandfeelfreetotakealookaroundthehouse.

請進(jìn)來隨便參觀。

A：Mrs.Chen,asyoucansee,thedecorationisinperfectcondition.Thekitchenisonyourleft.Look!Itissobigthatyoucanfitfivepeopleinside.（Theywalktothelivingroom）.Thelayoutoftheflatisonediningroom,andlivingroom,onemasterbedroomandtwobedrooms.Thegrossareaofthisunitisninehundredandthirteensquarefeet.

陳太太，這個(gè)單位裝修挺好的，廚房就在左邊，看！廚房或以容納五個(gè)人。（他們走進(jìn)客廳）這間房子的基本設(shè)計(jì)為三房二廳，包括一個(gè)客廳、一個(gè)飯廳、一間主人套房連洗手間和兩間睡房。建筑面積是九百一十三平方英尺。B：Doesthisapartmentfacesouth？

這房子是否向南？

A：Thelivingroomfacessouthandthebedroomsfacenorth.Mrs.Chen,whatdoyouthinkofthisunit?Ithasabeautifulhillviewandquietenvironment.Also,TaiKooShinghasmanyamenitiessuchasagrandshoppingmall,wonderfulplayground,residentsclub,fourstandardtenniscourtsandfewsupermarkets.Also,itisconvenientlylocatedforpublictransportationliketheMTRandbuses.

客房向南，則睡房向北。陳太太，你覺得這個(gè)單位怎么樣？這個(gè)單位面向風(fēng)景，風(fēng)景不錯(cuò)，靜中帶旺，而且太古城設(shè)施齊全：有大型購物商場、兒童游樂場、住客會(huì)所、四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場、超級(jí)市場等，并且鄰近地鐵站及有多種交通工具，非常方便。

B：Great！

很好！

A：MayIaskifyourinterestintheunitisforinvestmentorself-use.

陳太太，你買這單位是投資還是自用呢？

B：ThepurposeisforinvestmentbecauseIhearfrommyfriendthattherentalreturnforTaiKooShingisnotbad.

我的目的是投資，因?yàn)槲衣犝f太古城的物業(yè)租金回報(bào)不錯(cuò)。

A：Sure.Mrs.Chen,therentforthisunitisaroundthirty-fivethousandHongKongdollars.Theyieldisalmosttenpercent.TherearemanyJapaneseandWesternerslovetolivehere.It\'sonlybecauseMr.JohnsonmustgobacktoEnglandthathehastosellthisunit.

這是肯定的。陳太太，這單位每月租金約三萬五千元，回報(bào)率約百分之十。很多日本人和西方人都喜歡在這里居住。因?yàn)榻o翰遜先生必須返回英國，否則他可不愿意賣這單位的。

B：Iunderstand.TheflatisunderagoodconditionandIdon\'thavetoredecorateitlater.But,I\'vegottodiscussitwithmyhusbandfirst.Mr.wilson,howaboutIcallyoutomakeanappointmentagain?

我明白。這單位基本情況很好，我不需要重新裝修，不過，我要先與我的丈夫商量。威爾遜先生，不如我再給你打電話確定另一個(gè)約會(huì)吧。

A：Sure.Mrs.Chen,anyway,IshouldremindyouthatyoumustbequickbecauseIhaveotherclientsrequestingtocheckthisunitlater.

沒有問題。陳太太，不過，我必須提醒你要快點(diǎn)決定，因?yàn)檫€有其他客戶要求看這單位的。

B：Okay.I\'llcallyoulater.

好的，我稍后再給你找電話。

A：Thankyou,MrJohnson.I\'llcallyouwhenIgetbacktotheoffice.

謝謝你，約翰遜先生，我回公司后再與你以電話聯(lián)絡(luò)。

S：Thankyou.I\'llwaitforyourcall.Bye.

謝謝。我等你的電話，再見。

A：Bye.

再見。

4.ResidentialPropertyforLease

租賃住宅物業(yè)

很快代理陳路就給羅伯茨先生找到了房子。今天晚上他們約定去看房。羅伯茨先生會(huì)定下這套房子嗎？讓我們繼續(xù)關(guān)注他的租房過程吧！

Scene：ABCPropertiesCompany,RobinsonRoadBranch

場景：ABC地產(chǎn)代理公司太古城分行

A：Agent-ChenLu

物業(yè)代理陳路

B：Client-Mr.Roberts

客戶羅伯茨先生

A：Hi，Sir.MayIhelpyou？

先生，你好，我可以幫你忙嗎？

B：Yes,please.Iamlookingtoleaseanapartment.

好的，麻煩你。我正在找一個(gè)出租住宅。

A：Thisismybusinesscard.IamChenLu.Nicetomeetyou.

這是我的名片，我叫陳路。很高興認(rèn)識(shí)你。

B：Thankyou.IamSamRoberts.Iamlookingforanapartmentofaroundonethousandsquarefeetformyfamily.

謝謝，我是羅伯茨。我正找一個(gè)約一千平方英尺的住宅公寓給我的家人。

A：Mr.Roberts,areyoufamiliarwiththisarea？

羅伯茨先生，你是否熟識(shí)這一區(qū)呢？

B：Yes,IamlivinginRoseGardennow,buttheleasewillexpireintwomonths.Thelandlordisgoingtosellhisapartment.

是的，我現(xiàn)在住在玫瑰花園，不過租約將在兩個(gè)月后到期，業(yè)主已決定出售那住宅公寓。

A：Isee.Iguessyoupreferremaininginthesameneighbourhood.Letmecheckthecomputer\'spropertydataforyoufirst.（Afterafewminutes.）Sir,doyouknowRobinsonGarden?

我明白，羅伯茨先生，我估計(jì)你希望住在同區(qū)附近，對(duì)嗎？讓我先查看電腦物業(yè)資料。（約數(shù)分鐘后。）先生，你可知道魯賓遜花園？

B：No.I\'msorrytosay.（ChenLupointsoutthelocationofRobinsonGardenfromthemap.）

對(duì)不起，我不知道。（陳路將該區(qū)地圖給羅伯茨先生看，并指示該大廈位置。）

A：Robisongardenisonlytwoyearsold.Thefirstfloorisaprestigiouslobbyandtheentranceofacarpark.Thesecondandthirdfloorareforcarparkingonly.Thefourthflooristheclubhouse,whichincludesafitnesscentreandoneswimmingpool.Overtheplatformaretwoofthirtylevelresidentialbuildings.Therearefourunitsineachfloor.Theunitareasarebetweeneighthundredsquarefeet.Themid-levelhasonevacantunitforlease.Thegrossareaisonethousandthreehundredsquarefeetandthenetareaisalmostonethousandsquarefeet.Thelayoutoftheunitincludesonehugelivingroom,onediningroomandthreebedrooms.Themaid\'sroomisattachedtothekitchen.

魯賓遜花園樓齡只有兩年，這大廈設(shè)計(jì)是地面首層為大堂及停車場入口，第二和第三層為停車場，第四層是會(huì)所，包括健身室及游泳池。平臺(tái)上為兩幢三十層的住宅，每層有四個(gè)單位，單位面積由八百平方英尺至一千三百平方英尺?，F(xiàn)在中層有一個(gè)出租單位，建筑面積約一千三百平方英尺，實(shí)用面積接近一千平方英尺，單位設(shè)計(jì)為一個(gè)大客廳、一個(gè)飯廳及三個(gè)睡房，而工人房則連接廚房。

B：Isitfurnishedornon-furnished？

單位是否備有家具？

A：Itisafurnishedapartmentwithnecessaryhomeappliances.

這單位是否備有家具及一般家庭電器。

B：Howmuchistherent？

租金是多少？

A：Theaskingrentisforty-fivethousandHongKongdollarspermonth.

租金是每月港幣四萬五千元。

B：Okay.Iwouldliketocheckthehousewithmywifetomorrownightafterseven.Also,canyoushowmetwomoreapartmentsforourcomparisonatthesametime？

可以，我想與太太明晚七時(shí)后去看看那住宅公寓。與此同時(shí)，你可否為我安排多看兩個(gè)住宅公寓以作比較？

A：Sure,Mr.Roberts.I\'llarrangethingsforyoutomorrownight.MayIhaveyourtelephonenumberinordertoconfirmtheappointment？

當(dāng)然可以，羅伯茨先生。明晚我將為你安排?？煞癜涯愕碾娫捥?hào)碼給我，以便聯(lián)絡(luò)你確定約會(huì)？

B：Yes.Myofficenumberis25242524.IncaseIamnotinmyoffice,youcanalsocontactmymobilephone.Thenumberis90887766.

好的，我公司的電話號(hào)碼是25242524，如果我不在公司，你可致電我的手提電話，號(hào)碼是90887766.

A：Thankyou,Mr.Roberts.I\'llhavealltheinformationandgetbacktoyouassoonaspossible.

謝謝你，羅伯茨先生，當(dāng)我搜集所有資料后，會(huì)盡快回復(fù)你。

SampleofShophouseUnitLeaseContract

商店攤位租賃合同樣本

ThisAgreementismadeat_____,onthe_____dayof_____2001,between_____,hereinafter

calledthe"lessor"andMr./Mrs/Miss_____,hereinaftercalledthe"Lessee".

本合同在_____于2001年___月___日簽訂。合同雙方為：_____（以下稱為“出租人”）和____先生/夫人/小姐（以下稱為“承租人）。

Thepartiestothecontractagreeasfollows:

合同雙方均同意以下條款：

1.TheLessoragreestoleaseandtheLesseeagreestotakeonleaseunit（s）ofshophouses,RoomNos_____,situatedat_____Road,Tambo______,Districtof_____,Provinceof_____,withtelephonenumber_____,foraperiodof____yearsatamonthlyrentalof___baht.

出租人同意出租，承租人同意租賃位于____府____區(qū)____鄉(xiāng)____路的店房___間，房號(hào)為____，電話號(hào)碼為____，租期為____年，月租金_____銖（泰幣）。

2.TheLeaseperiodaforementionedinClause1shallbeeffectiveasofthedatetheLessorcompletesalldetailsasinClause3,andnotifiestheLesseeinwritingwithin7daysthereof.

在以上第1條款中所規(guī)定的租期，從出租人完成第3條款所有規(guī)定并在7天內(nèi)通知承租方后開始生效。

3.TheLessoragreestocompleterepairoftheshophouseinaccordancewiththefollowingdetails:

出租人同意按以下具體規(guī)定完成該店房的維修工作。

3.1――

3.2――

3.3――

3.4――

4.Onthiscontractsigningdate,theLessorhasreceivedadepositasrentsecurityamountingto_______baht.ShouldtheLesseebeoverdueonrentpaymentforanymonth,theLesseeagreesfortheLessortoimmediatelydeducttheamountduefromthesaiddepositasrentpayment.

在本合同簽訂之日，出租人已收到合計(jì)_____銖的房租保證金。如果承租人某月逾期未交租金，承租人同意出租人立即從保證金中扣除應(yīng)收款項(xiàng)作為租金。

5.TheLesseeagreestopayrenttotheLessorbyorbeforethe_____thdayofeverymonth.ShouldtheLesseebeindefaultofrentpaymentwithinthesaidperiod,theLesseeagreesthatthiscontractthenbecomesextinctwithoutanynotification.

承租人同意在每月___日或在此之前付清租金。如果承租方違約，未在該期內(nèi)付款，承租人同意本合同不經(jīng)通知便可終止。

6.PaymentofallbuildingandlandtaxesshallbebornesolelybytheLessee.

一切房屋、土地稅均由承租方承擔(dān)。

7.Shouldtheshophousebelegallycondemnedbeforeexpirationofthecontract,thepartiesagreethatthecontractbecomesextinctandshallnotclaimanydamagesfromeachother.ProvidedthattheLesseestillresidesinthebuildingforwhichtheLesseeshallpayrenttotheLessoruntiltheLesseemovesoutofthebuildingandcompleteshandoverofthebuildingtotheLessor.

如果本店房在合同終止之前依法被沒收，雙方同意本合同遂告終止，雙方不得向?qū)Ψ教岢鏊髻r。只要承租人還在本商店，承租人必須交納租金，直至其搬出，把店房還給出租人為止。

8.TheLesseeagreestopayrentandalltelephonebillstotheTelephoneorganizationofThailandfromthedayoftheenforcementofthiscontract.

承租人同意從本合同生效之日起開始支付租金，并向泰國電話管理當(dāng)局繳納電話費(fèi)。

9.TheLessoragreesthatheshallnotincreasetherentforaperiodof2yearsfromthedateofthiscontractsigning.

出租人同意在本合同簽訂之日起2年內(nèi)不得增加租金。

10.TheLessoragreesthatuponexpirationofthiscontractattheendoftheleaseperiod,theLessorshallallowtheLesseetocontinueleasingforanotherperiodof___years,onconditionthattheLesseehasnotbreachedthiscontractinanyway.

出租人同意在本合同終止即租期結(jié)束時(shí)，只要承租人不曾違約，出租人可允許承租人續(xù)租____年。

11.TheLesseeagreestomaintaintheleasedbuildingingoodconditionandnotallowittofurtherdeteriorate.AnymodificationsoradditionscarriedoutontheleasedbuildingbytheLesseemaybedoneonlywiththeLessor\'spriorwrittenpermission.Anynewstructureresultingfrommodification,additionorrepairtotheleasedbuildingbecomesthepropertyoftheLessor,andtheLesseecannotclaimanydamages.Thisleasecontractisterminatedshouldtheleasedbuildingbesubjecttoafiredisaster.

承租人同意將所租建筑保持良好狀態(tài)，并不得任其損壞。如果承租人對(duì)出租房屋作任何調(diào)整或增添任何設(shè)施，事先必須征得出租人的書面同意。房內(nèi)任何增添和裝修過的設(shè)施都成為出租人的財(cái)產(chǎn)，而且承租人不得以此向出租人提出補(bǔ)償要求。如果發(fā)生火災(zāi)，本租賃合同立即終止。

12.TheLesseeshallpermittheLessororhisrepresentativetoentertheleasedbuildingforinspectionatappropriatetimes.

承租人應(yīng)允許出租人及其代表在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入該房進(jìn)行檢查。

13.TheLesseeshallnotsub-letthebuildingtoanyotherpersons,exceptwiththepriorwritten