2013年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試實(shí)務(wù)選擇題考前練習(xí)匯總

8.8.房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的最后一個(gè)步驟是()。2013年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試實(shí)務(wù)選擇題考前練習(xí)匯總《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》考前練習(xí)題，希望能給您的考試帶來一定的幫助，順利通過考試單選題1.市場(chǎng)營(yíng)銷是從()的立場(chǎng)出發(fā)，以滿足一切現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)者的需要為中心，提供和引導(dǎo)商品或服務(wù)到達(dá)消費(fèi)者手中，同時(shí)使企業(yè)獲得利潤(rùn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。買方消費(fèi)者賣方生產(chǎn)者2.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心思想是以()為中心。顧客獲利產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷職能式組織結(jié)構(gòu)的表述，不正確的是()。職能式組織結(jié)構(gòu)是最常見的營(yíng)銷部門組織結(jié)構(gòu)職能式組織結(jié)構(gòu)是根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)出來組織的職能式組織結(jié)構(gòu)即按職能分工，在營(yíng)銷副總經(jīng)理下設(shè)新產(chǎn)品推廣、主管銷售、市場(chǎng)研究、廣告等職能部門職能式組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)便易行、分工明確()。()。差異性客觀性相關(guān)性有限性房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和個(gè)人認(rèn)知房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的關(guān)鍵是()。房地產(chǎn)市場(chǎng)供給和需求調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng)供給和營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)查在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中，()適用于調(diào)查總體同質(zhì)性比較大的情形。抽樣調(diào)查全面調(diào)查典型調(diào)查重點(diǎn)調(diào)查二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈調(diào)查的目的不包括()。商圈調(diào)查結(jié)果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司制訂商業(yè)計(jì)劃的依據(jù)商圈調(diào)查結(jié)果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制訂商業(yè)計(jì)劃的依據(jù)商圈調(diào)查可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知已知彼實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的附加值()。()。A.對(duì)整體市場(chǎng)初步細(xì)分明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向檢查分析細(xì)分市場(chǎng)是否科學(xué)合理選定目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)SWOT分析制定出的行動(dòng)對(duì)策有四種，其中努力使優(yōu)勢(shì)因素影響趨于最大，充分利用企業(yè)內(nèi)部資源和能力對(duì)企業(yè)劣勢(shì)資源進(jìn)行投資，以改善企業(yè)的劣勢(shì)資源并努力使劣勢(shì)影響趨于最小努力使劣勢(shì)因素和威脅因素的影響趨于最小努力使優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素都趨于最大房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的步驟，不包括目標(biāo)客戶特征分析內(nèi)部資源分析確定目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營(yíng)銷策劃和組織實(shí)施答案：CABBACDDCB房地產(chǎn)消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的第一步是()。對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣試用新產(chǎn)品知曉新產(chǎn)品評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值處于激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以采用的定價(jià)目標(biāo)是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)過渡定價(jià)目標(biāo)提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)成本導(dǎo)向定價(jià)法是指以()作為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法。單位面積變動(dòng)成本房地產(chǎn)產(chǎn)品成本房地產(chǎn)銷售成本時(shí)間成本要確定新建商品房的均價(jià)首先應(yīng)劃定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，重中之重。2km3km5km6km撇脂定價(jià)策略的缺點(diǎn)是()。引起消費(fèi)者對(duì)物業(yè)質(zhì)量的懷疑，影響新產(chǎn)品的公眾形象投資回收期較長(zhǎng)對(duì)需求彈性小的房地產(chǎn)，容易損失一些消費(fèi)者，延長(zhǎng)銷售期限若需調(diào)整價(jià)格時(shí)，會(huì)引起消費(fèi)者的不滿，影響銷路對(duì)于規(guī)模大、開發(fā)周期長(zhǎng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)選擇的廣告形式是A.廣播電臺(tái)、電視臺(tái)WT對(duì)策的目的是()。()。()。以項(xiàng)目為核心，半徑()的范圍是市場(chǎng)調(diào)查B.車身、路牌25.25.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為防止客戶跳單可采取的措施不包括()。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志、信函房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷的特點(diǎn)不包括()。有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象有利于保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的利益有利于贏得客戶有利于開展創(chuàng)造性銷售活動(dòng)從房源所包括的各項(xiàng)指標(biāo)來看，房源的()決定了房源的使用價(jià)值。物理屬性心理屬性法律屬性資源屬性下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人電話訪問要點(diǎn)的表述，錯(cuò)誤的是()。在進(jìn)行電話訪問時(shí)要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)打電話準(zhǔn)備好給對(duì)方打電話的充分理由做電話訪問時(shí)，一定不要安排一整塊時(shí)間打電話在電話接聽過程中，要注意快速切入主題，讓對(duì)方參加到談話中來在房源信息的共享形式中，公盤制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在()。有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益有利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性避免房源信息外泄使每位經(jīng)紀(jì)人獲得最廣泛信息，工作效率得到提高()的營(yíng)銷策略。()的營(yíng)銷策略。重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)與客戶保持經(jīng)常性的溝通在跟進(jìn)服務(wù)過程中，不斷了解客戶的特征和需求將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是()。人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識(shí)新朋友，維護(hù)老朋友這種攬客法成本較高()。()。房屋狀況說明書房地產(chǎn)銷售委托書房屋轉(zhuǎn)讓合約房屋認(rèn)購(gòu)書意愿程度和支付能力等因素來給在客戶接待過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可根據(jù)客戶在購(gòu)買房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素來給客戶劃分優(yōu)先次序，其中引導(dǎo)型客戶的表現(xiàn)是()。有意向近期購(gòu)房，前來咨詢了解市場(chǎng)行情有意購(gòu)房，但對(duì)價(jià)位不明確，資金也尚未到位，開價(jià)隨意性大有了一段時(shí)間的市場(chǎng)了解，資金基本到位，但仍未形成購(gòu)房意愿有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將很快成交()。()。A.在與買賣雙方進(jìn)行約看時(shí)，必須提醒客戶不要直接談價(jià)不要把客戶業(yè)主約在同一地點(diǎn)上碰面與客戶簽訂看房書約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔1天以上26.介紹樓盤定位及形象的書面資料是()。形象樓書功能樓書戶型手冊(cè)折頁和單張向客戶明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是戶型手冊(cè)銷控表置業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目樓書公共管理合約屬于新建商品房銷售人員培訓(xùn)類型中市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)物業(yè)管理培訓(xùn)銷售規(guī)則培訓(xùn)宣傳資料培訓(xùn)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在5101520新建商品房在物業(yè)交付時(shí)，買方應(yīng)該以設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進(jìn)行驗(yàn)收?？捶看_認(rèn)書前期物業(yè)管理服務(wù)合同房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書房地產(chǎn)買賣合同21-30答案：BDBBDACBBD在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定步驟中，在市場(chǎng)調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是確定核心均價(jià)價(jià)目表的形成及驗(yàn)證價(jià)格確定推售安排新建住宅項(xiàng)目采取自然銷售方式的開盤銷售率A.由客戶儲(chǔ)備量決定()。()的內(nèi)容。()日內(nèi)開始銷售商品房。()作為依據(jù)，按照合同約定的條款對(duì)房屋面積、公攤面積、公用()。()。由客戶滿意度決定由現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高33.在市場(chǎng)環(huán)境處于基本穩(wěn)定或良好的上升態(tài)勢(shì)下，發(fā)展商如無特殊的回款需求，往往最為關(guān)注項(xiàng)目開發(fā)的投資回報(bào)項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)()。()。產(chǎn)品類型選擇與市場(chǎng)定位資金回籠速度建筑設(shè)計(jì)合理性屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)供應(yīng)狀況分析項(xiàng)目中()的內(nèi)容。產(chǎn)品檔次供應(yīng)量產(chǎn)品類型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析寫字樓項(xiàng)目定位受到多種因素的影響，其中()的檔次決定了寫字樓項(xiàng)目的建筑形象和客戶群。建筑設(shè)計(jì)建筑設(shè)備建筑材料物業(yè)管理()的情況。()的情況。同期市場(chǎng)可能存在有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目本身具有獨(dú)特性且面對(duì)較為成熟的商務(wù)客戶群體寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目銷售展示策略的表述，錯(cuò)誤的是()。應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對(duì)話平臺(tái)確保提升項(xiàng)目品質(zhì)感與尊貴感在銷售期內(nèi)應(yīng)進(jìn)行精細(xì)化的樣板間展示下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的表述，錯(cuò)誤的是()。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式從經(jīng)營(yíng)模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是一個(gè)具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性行業(yè)按商業(yè)形態(tài)可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)商圈的構(gòu)成不包括()。核心商圈緩沖區(qū)商圈次級(jí)商圈邊緣商圈商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的是()。了解消費(fèi)的空間和時(shí)間能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買力能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域答案：CDAACBDDBC業(yè)種組合的模式不包括()。并列式互補(bǔ)式衍生式D.綜合式商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊(cè)的內(nèi)容不包括A.項(xiàng)目概況售后經(jīng)營(yíng)發(fā)展商背景及合作公司簡(jiǎn)介銷售人員的確定與培訓(xùn)43.某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2,售價(jià)約150萬元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2,則該商鋪的投資回報(bào)率是14%16.8%15%16.5%下列關(guān)于買方獨(dú)家代理的表述，錯(cuò)誤的是()。買方獨(dú)家代理的傭金相對(duì)較高對(duì)待客戶無主次順序具有收入高、時(shí)間價(jià)值高特征的客戶往往是其主要客戶可以更有效保障客戶和經(jīng)紀(jì)人的利益消費(fèi)者購(gòu)買賣方代理服務(wù)的動(dòng)機(jī)為()。降低信息搜尋成本在最短的時(shí)間內(nèi)將房屋銷售出去房屋以最高價(jià)出售降低交易風(fēng)險(xiǎn)承載信息最大的溝通方式是()。個(gè)人書面溝通和非個(gè)人書面溝通面對(duì)面溝通和個(gè)人書面溝通個(gè)人書面溝通和借助電子傳輸設(shè)備的口頭溝通面對(duì)面溝通和借助電子傳輸設(shè)備的口頭溝通集中注意力是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提高傾聽效果的技巧之一，與之相對(duì)應(yīng)的技術(shù)要點(diǎn)為找到客戶陳述與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)內(nèi)容與潛在客戶溝通時(shí)要盡量明確中心思想盡量忽視不舒適的環(huán)境投入一定精力努力去聽，而不是表面的熱情房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房過程中的下列行為不正確的是看房過程中有意識(shí)地提起客戶的背景話題看房時(shí)必須雙向溝通，言行得體根據(jù)客戶的喜好和關(guān)注點(diǎn)適時(shí)調(diào)整看房順序?qū)⑺故镜姆课輧?yōu)缺點(diǎn)盡量列在表上，針對(duì)優(yōu)點(diǎn)款款道來，而當(dāng)客戶提出缺點(diǎn)時(shí)應(yīng)盡量回避風(fēng)險(xiǎn)管理的意義不包括()。風(fēng)險(xiǎn)管理能夠?yàn)榉康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司提供穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管理能夠提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的執(zhí)業(yè)能力風(fēng)險(xiǎn)管理能夠保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司順利實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理能夠促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司決策的科學(xué)化、合理化房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為由于客戶產(chǎn)權(quán)瑕疵造成的糾紛賠償?shù)奖ｋU(xiǎn)公司購(gòu)買保險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)管理的方法是自我保險(xiǎn)提高預(yù)防能力()。()。()。()。C.保險(xiǎn)D.減少風(fēng)險(xiǎn)行為的程度答案：ADBBCDCDBC房地產(chǎn)市場(chǎng)具有()等特征。區(qū)域性交易復(fù)雜性不完全競(jìng)爭(zhēng)性受政府干預(yù)小與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析主要包括()。供給與需求特征分析法律特征分析區(qū)位和地塊特征分析地上物特征分析經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)特征分析商機(jī)的發(fā)現(xiàn)方式有()。熟悉市場(chǎng)的專業(yè)人士在企業(yè)內(nèi)部開展征集合理化建議活動(dòng)通過經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)協(xié)助尋找請(qǐng)消費(fèi)者尋找從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中尋找成功的房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為()。引入期衰退期穩(wěn)定期成長(zhǎng)期成熟期()。()。會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的感覺便于獲取最大的利潤(rùn)更容易促進(jìn)成交資金回籠速度快容易形成先聲奪人的氣勢(shì)，給人以樓盤高品質(zhì)的展示房地產(chǎn)片區(qū)市場(chǎng)研究的內(nèi)容主要包括()。片區(qū)內(nèi)消費(fèi)者構(gòu)成片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)動(dòng)態(tài)片區(qū)的總體規(guī)劃片區(qū)的功能定位片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方式分析按照使用類別可將住宅分為()。普通住宅公寓商品房別墅經(jīng)濟(jì)適用住房

()。()。仔細(xì)核對(duì)房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實(shí)際面積是否相符了解物業(yè)所在區(qū)域是否劃入拆遷范圍對(duì)底層并沿街有商業(yè)價(jià)值的物業(yè)應(yīng)仔細(xì)了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費(fèi)層次等內(nèi)容詳細(xì)勘查水、電、氣、熱力、有線電視、無線網(wǎng)絡(luò)的使用狀況對(duì)煤氣或天然氣的氣路要請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行