商場活動促銷策劃方案范文八篇

第第頁商場活動促銷策劃方案范文八篇

第1篇:商場活動促銷策劃方案

一、活動主題：

1。禮動新春賀佳節(jié)來店有喜，買即送拜年禮

2。金豬送福迎財(cái)神滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3。金豬送福好運(yùn)連連紅火靚禮滿100六重送

4。金豬報(bào)喜刮卡連年購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

5。立丹新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年

6。金豬進(jìn)門全家旺立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

7。濃情蜜意愛要久久溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您

二、活動時(shí)間：

20**年2月9日〔五〕200*年2月25日〔日〕17天

三、活動內(nèi)容：

1。禮動新春賀佳節(jié)來店有喜，買即送拜年禮

1?；顒訒r(shí)間：0*年2月18日〔初一〕0*年2月20日〔初三〕3天

2?；顒拥攸c(diǎn)：14樓

3?；顒觾?nèi)容：

活動期間，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止?！操洩?jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈獎(jiǎng)處〕

贈品：〔新春紅包袋或新春對聯(lián)〕數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2。2*900=1980元

第2篇:商場活動促銷策劃方案

活動目的：

為了引導(dǎo)和激發(fā)節(jié)日消費(fèi)，提升品牌形象增加銷售額，以及為秋裝上市做前期鋪墊工作，擬于中秋節(jié)期間〔9月21日——9月23日〕濃情推出“情濃思鄉(xiāng)月，特惠迎金秋”系列活動。

主辦單位：

柏西商都

活動主題：

情濃思鄉(xiāng)月特惠迎金秋

活動時(shí)間：

20**年9月21日——9月23日〔跨度三天〕

活動范圍：

柏西商都〔1F—5F〕

活動主題一：

濃情金秋柏西特惠

活動內(nèi)容：

全場流行商品5折〔起〕

活動細(xì)那么：

A、活動期間，全場流行商品5折起〔部分專柜及特價(jià)商品除外〕

B、詳細(xì)打折信息請見專柜明示

活動主題二：

金秋購物柏西有禮

活動內(nèi)容：

活動期間，凡在柏西商都百貨區(qū)購物滿800元，憑當(dāng)日購物小票可免費(fèi)獲贈“中秋禮盒”一份；購物滿1500元，憑當(dāng)日購物小票可免費(fèi)獲贈“中秋禮盒套裝”一份。活動細(xì)那么：

A、活動期間，凡在柏西商都百貨區(qū)購物滿800元，憑當(dāng)日購物小票，移步至一樓服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取“中秋禮盒”一份；購物滿1500元，憑當(dāng)日購物小票可免費(fèi)獲贈“中秋禮盒套裝”一份。

B、購物小票當(dāng)天有效逾期不于兌換。

C、每位購客每天限送一份，數(shù)量有限送完即止。

D、各專柜不得作假，如有發(fā)覺查實(shí)，取消活動參加權(quán)禮品兌換處：商場一樓服務(wù)臺注：

1、中秋禮盒=精致月餅一盒；中秋禮盒套裝=精致月餅一盒+紅酒一支

2、各店根據(jù)贈禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，根據(jù)實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原那么上同參與品牌各承受50%。

3、本次活動說明權(quán)歸柏西商都全部。

宣揚(yáng)策略：

1、5000份A4DM南方都市報(bào)夾報(bào)

2、賣場內(nèi)中秋節(jié)日吊旗

3、賣場POP海報(bào)

4、戶外海報(bào)

5、50000條區(qū)域短信

第3篇:商場活動促銷策劃方案

一、母嬰店活動目的：

1、通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過活動聚集人氣，呈現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。

3、通過活動，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4、通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期母嬰店宣揚(yáng)方案：

母嬰店活動的勝利由前期母嬰店宣揚(yáng)是否到位來決斷。只有前期宣揚(yáng)做好了，才能保證活動的勝利進(jìn)行。在思想上肯定要有這個(gè)意識，寧可推遲，也不要在前期宣揚(yáng)上馬虎。

前期宣揚(yáng)的方式和詳細(xì)操作：

1、小區(qū)入戶宣揚(yáng)：這是最徑直也是最有效的操作手段。

2、報(bào)紙夾帶宣揚(yáng)單頁：宣揚(yáng)單頁設(shè)計(jì)要一目了然，活動主題明顯。

3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)報(bào)：在活動開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣揚(yáng)，一般都是臨時(shí)性集中宣揚(yáng)，造勢很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺的預(yù)報(bào)：不需要滿天亂發(fā)，可以采用衛(wèi)星定位形式，集中針對全部開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送，也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際狀況，也可以采用其他行之有效的方法來進(jìn)行宣揚(yáng)。

三、母嬰店活動促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對比較喧鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采用轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。

四、母嬰店活動現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采納。氣概肯定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣概，堆頭要大，給人感覺禮品許多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的留意，能夠精確找到位置;另外也能夠吸引全部市民的關(guān)注，甚至媒體的留意，對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。

五、母嬰店活動人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠清除曾經(jīng)宣揚(yáng)過的顧客的生疏感，帶領(lǐng)這些顧客徑直進(jìn)入店內(nèi)，對簽單有思想預(yù)備，勝利率比較高。導(dǎo)購員數(shù)量要充分，后勤人員也要安排到位。

六、母嬰店活動現(xiàn)場掌握：

天氣的關(guān)注，水電安排，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的預(yù)備和補(bǔ)充等。

第4篇:商場活動促銷策劃方案

新春"滿100送150'、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20**年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣闊顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，某某商場將推出"滿100送150〔年貨券〕'、"大清倉，過大年'促銷活動，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動方案一：滿100送150〔年貨券〕

1、活動時(shí)間：20**年*月*日20**年*月*日

2、活動內(nèi)容：活動期間，在某某商場累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元；購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場年貨券100元〔超市、黃金、手機(jī)、裘皮等非常商品除外〕。

3、年貨券安排比例〔全部為購物券〕：

1〕年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等非常商品外，在某某商場均可運(yùn)用。

2〕壓歲券：限在初一至初七期間運(yùn)用，除黃金、手機(jī)、裘皮等非常商品外，在某某商場均可運(yùn)用。

3〕元宵券：限在正月十五運(yùn)用，除黃金、手機(jī)、裘皮等非常商品外，在商場均可運(yùn)用。

4〕煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5〕禮品券：僅限商場內(nèi)運(yùn)用。

6〕翡翠券：僅限商場及**珠寶宮運(yùn)用〔黃金、鉑金除外〕。

4、贈券運(yùn)用規(guī)章：1〕贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效；

2〕贈券需對等消費(fèi)或按比例收券；

3〕贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈券；

4〕現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還；

5〕贈券消費(fèi)，在活動期間退貨時(shí)，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客；

6〕贈券消費(fèi)，在活動過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分；

7〕贈券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到**月**日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到**月**日；

8〕某某商場保留對此券運(yùn)用的最終說明權(quán)。

節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

1、活動時(shí)間：20**年*月*日20**年*月*日

2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出"大清倉，過大年'促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報(bào)廣闊顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。

第5篇:商場活動促銷策劃方案

商場中秋促銷活動是以中秋月餅的消費(fèi)來提升商場的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升商場在商圈范圍內(nèi)的形象。估計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%―20%。

一、商場中秋活動方案的內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶?！矁r(jià)值3.6元〕

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶?！矁r(jià)值9.2元〕

買300元以上中秋月餅送20**ML可口可樂2瓶。〔價(jià)值13.6元〕

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎(jiǎng)品一次；滿99元，可飛鏢選購獎(jiǎng)品2次；滿129元以上，飛鏢選購獎(jiǎng)品3次。贈品主打月餅。

二、商場中秋活動方案――商場布置

〔1〕商場外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng)。

b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。

d、在入口，掛“**商場賀中秋”的.橫幅。

〔2〕商場內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾加強(qiáng)節(jié)日的氣氛。

b、整個(gè)商場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗。

c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣揚(yáng)；兩邊貼上可口可樂的促銷宣揚(yáng)。

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

三、商場中秋活動方案――活動費(fèi)用

中秋活動系列贈品：6萬

方案場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0.8萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計(jì)：12.8萬人民幣

四、商場中秋活動方案――工作安排

1、場內(nèi)、外布置的詳細(xì)設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無技能制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好收購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在**月**日完成。

2、收購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取800元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃，在**月**日前完成相關(guān)計(jì)劃。

3、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于**月**日前完成。

4、防損部負(fù)責(zé)商場防損及防盜工作。

5、生鮮部負(fù)責(zé)精致月餅的制作。

第6篇:商場活動促銷策劃方案

活動主題：

新年新景象**好禮多

活動目的：

講究新年的"新'，突出好禮的"禮'。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂完滿結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分表達(dá)**商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

活動時(shí)間：

2月6日14日

活動形式：

特賣+贈送+文演+娛樂

活動要點(diǎn)：

有意將"元旦'、"情人節(jié)'、"春節(jié)'節(jié)日促銷完滿結(jié)合，以"元旦'為始點(diǎn)，將部分活動內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

氛圍布局：

全面圍繞"新景象送好禮'活動主題開展布置?！操u場節(jié)日氣氛、特賣場布置等〕〔時(shí)間：元旦前三天內(nèi)〕

活動方法

a、寒冬送暖和新款羽絨服熱賣〔元月1日7日〕

b、新年送驚喜歡心大換購〔元月1日3日〕

c、海報(bào)換禮品剪角來就送〔元月1日〕

d、好禮賀新年購物送會員〔元月1日3日〕

e、新年許諾言見證"愛情墻'〔元月1日2月13日〕

活動推廣：

彩頁、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《**信息港》網(wǎng)站。

詳細(xì)內(nèi)容

氛圍布局：

營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物制造一個(gè)祥和、開心的購物氛圍。

發(fā)動某些廠家〔經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家〕做場外活動〔文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等〕，立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參加場外活動的廠家視場地大小安徘演出順次?！矘I(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動〕

商場前正門〔兩個(gè)〕懸掛四個(gè)帶有"慶祝元旦'字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。

商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。〔可運(yùn)用至春節(jié)〕

設(shè)計(jì)制作一大型活動促銷宣揚(yáng)噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動內(nèi)容概要〔主題要醒目〕。

樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品性格，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增加一份喜慶色調(diào)。

節(jié)日期間商場內(nèi)海報(bào)展板、POP書寫要帶有"慶祝元旦'等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

活動促銷：

①寒冬送暖和新款羽絨服熱賣〔元月1日7日〕

羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，68折熱賣〔部分折扣較低廠家可與商場共同承受扣點(diǎn)〕。

特賣場布置：

設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為"慶元旦**商城新款羽絨服傾情特賣'

各品牌貨架上的POP擺放。

開拓一個(gè)特地的特賣場收銀臺。

特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場幫助及保安人員配置狀況等。

②新年送驚喜歡心大換購〔元月1日3日〕

活動內(nèi)容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價(jià)值18元的商品〔例：茶杯〕；購物滿20**元，加7元可換購價(jià)值88元的商品〔例：電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè)〕；購物滿5000元，加7元可換購價(jià)值128元的商品〔例：電燙斗一個(gè)或MP3一部〕；購物滿10000元，加7元可換購價(jià)值300元的商品〔例：VCD一臺或DVD一臺〕

操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

③海報(bào)換禮品剪角來就送〔元月1日〕

為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設(shè)定的"好禮剪角'和購物小票〔金額不限〕，均可到總臺獲贈**商城20**年日歷一本，限每人一份，贈完為止。

④好禮賀新年購物送會員〔元月1日3日〕

為更好的開拓潛在顧客源，進(jìn)展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特進(jìn)行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈積分卡一張，不累計(jì)贈送。〔已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，協(xié)作總臺實(shí)施〕

⑤新年許諾言見證"愛情墻'〔元月1日2月13日〕

活動說明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場消費(fèi)主力軍，為年輕人開拓更多的溝通渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務(wù)的含義，制造社會有益輿論。20**情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開始做有關(guān)情人節(jié)促銷活動，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。

活動預(yù)備：

在商場總臺左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)"愛情墻'，大小為220cm160cm。〔由企劃部負(fù)責(zé)裝飾〕

制作一批"愛情宣言'小卡片，尺寸約8cm12cm?！部ㄆ譃檎比?，有統(tǒng)一編號〕

一大型抽獎(jiǎng)箱等活動道具。

活動內(nèi)容：

活動期間，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票〔滿20元以上〕，均可到總臺領(lǐng)取一張"愛情宣言'卡片〔每對情侶僅可領(lǐng)取一張〕，由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按肯定順次粘貼到"愛情墻'上，象征著愛情，表達(dá)著永久。

到活動結(jié)束后〔2月13日結(jié)束〕，將粘貼在"愛情墻'上的"愛情宣言'小卡片揭下，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，于2月14日〔情人節(jié)〕當(dāng)天，在廣場外統(tǒng)一進(jìn)行"愛情大抽獎(jiǎng)'，以正券編號與副券編號相吻合為中獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與獎(jiǎng)品暫且不定。

⑥其他相關(guān)促銷活動〔如發(fā)動各聯(lián)營廠家進(jìn)行商品降價(jià)特賣、購物送贈品、參加廠商組織的有獎(jiǎng)小游戲等〕

活動評估：

本次促銷活動旨在宣揚(yáng)商場節(jié)日氣氛，烘托商場購物氛圍，吸引更多的顧客，送實(shí)惠及娛樂于大眾，對商場銷售的提升及形象塑造均有較大好處。

各促銷措施需得到廠家支持，各相關(guān)業(yè)務(wù)部門應(yīng)與廠商積極協(xié)商，方可達(dá)到事半功倍的效果。商場各部門針對本次活動應(yīng)積極實(shí)行人員及物資的協(xié)作，特別是人力資源部門，應(yīng)實(shí)時(shí)組織相關(guān)工作人員下到賣場幫助工作的開展。

本次活動應(yīng)成立特地指揮小組，由總經(jīng)理為組長，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一調(diào)度，為活動的順當(dāng)開展做好充分的后臺工作。

媒體宣揚(yáng)：

雜志宣揚(yáng)：在本地最有影響力的商業(yè)雜志《商業(yè)在線》上做一整版〔彩版〕廣告。

彩頁宣揚(yáng)：

制作一期大小8開紙質(zhì)105g的彩色宣揚(yáng)頁，內(nèi)容以元旦期間本商場活動內(nèi)容和特價(jià)商品為主〔附帶有領(lǐng)取贈品剪角〕，員工散發(fā)或夾報(bào)發(fā)送?！步刂沟?2月28日前散發(fā)完畢〕

報(bào)紙軟文：12月30日

訴求主題：**商場新年氛圍的營造及好禮的贈送！〔特賣+贈送+文演+娛樂〕

訴求對象：《晚報(bào)》

網(wǎng)絡(luò)媒體：在當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擊率最高的"信息港'首頁"行業(yè)快訊'欄目設(shè)立活動專頁連接。

電視媒體：15秒配音字幕廣告〔節(jié)前一周，每晚播放兩遍〕

費(fèi)用預(yù)算：略

第7篇:商場活動促銷策劃方案

一、市場環(huán)境分析：

1、市場需求量：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報(bào)告顯示，今年我國月餅市場總體運(yùn)行平穩(wěn)，買方特點(diǎn)仍舊突出，估計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。

2、影響和制約因素

第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的緣由，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。

第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較出名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等。

第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

二、產(chǎn)品分析：

1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個(gè)月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

三、消費(fèi)者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。

四、價(jià)格策略：

月餅定價(jià)需要依據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差

別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費(fèi)人群;低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣闊一般消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用。

五、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。

六、目前月餅市場存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢涌現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它原來的文化內(nèi)涵和寄予思念之情的性質(zhì);對于一般一般大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，許多消費(fèi)者怨聲載道。

七、解決問題的方法：

極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

1、返璞歸真，重新塑造月餅寄予相思、思念之情的文化形象