低成本營銷讓你的產(chǎn)品堅定地站出來

Word文檔低成本營銷讓你的產(chǎn)品堅定地站出來

"現(xiàn)在做保健品，太難了！"越來越多的保健品企業(yè)如是說，認(rèn)真想想，不得不承認(rèn)，在產(chǎn)品定位、營銷模式、營銷治理同質(zhì)化的今日，中國的醫(yī)藥保健品德業(yè)被迫陷入了無休止的廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，成本一次次的水漲船高，而利潤卻被一分分?jǐn)偙。姸嗟谋＝∑菲髽I(yè)不得不淪落成為商家與媒體的"自己掏錢為別人創(chuàng)利"的高級打工仔！"同質(zhì)化"怪圈，已經(jīng)成為制約醫(yī)藥保健品德業(yè)進展，企業(yè)利潤增長的罪魁禍?zhǔn)祝?/p>

1、叫板產(chǎn)品同質(zhì)化，提倡產(chǎn)品定位概念化

中國的保健品德業(yè)的跟風(fēng)之氣，好像就是伴隨著市場的成長而日益強大的。就拿排毒養(yǎng)顏膠囊來說，排毒養(yǎng)顏膠囊甫一上市，就打出了"快速排毒"的訴求，證明產(chǎn)品功效，跟進著蘆薈排毒膠囊，則針對其"快速排毒"提出了"深層排毒"概念，作為跟進手段，攻擊前者不夠深化，后續(xù)品牌則提出"平安排毒"，于是乎從頭至尾始終局限于這個"排毒"的圈子里怎么也繞不出去。無獨有偶，女性補血類產(chǎn)品也是如此，當(dāng)年的紅桃K鎖定城鎮(zhèn)消費群體，功效訴求"補血特快"，而后的血爾，又打出了"補血長久"，及至女人緣消失，無可奈何之下，只好打出了"補血養(yǎng)顏"的訴求，一時間，整個的女性保健消費市場陷入了祖國山河一片紅的境地。

藍(lán)哥智洋機構(gòu)勝利操盤運作的XXX阿膠口服液，同樣也是一種女性補血類的保健產(chǎn)品，是高舉高打陷入"快速補血、長久補血"的汪洋大海之中，還是另僻奚徑，提倡產(chǎn)品定位概念化。藍(lán)哥智洋機構(gòu)獨創(chuàng)的定位視角，針對以往補血類產(chǎn)品大打補血時間戰(zhàn)的狀況，大膽為XX阿膠口服液制造一個全新的概念——消毒養(yǎng)血、舒睡美顏，同時，為另外一款女性產(chǎn)品XX膠囊所作的策劃，也鮮亮的提出了自身的特色，女性不單單要"保養(yǎng)"更需要"保鮮"、美麗健康的根本是要清除體內(nèi)"壞氧"補充"好氧"的鮮亮賣點來吸引眼球。其實，這里的壞氧就是指體內(nèi)的氧自由基。明顯前者更好理解，事實證明，一個全新的定位概念，也就意味著一塊全新市場的開拓。

2、叫板治理同質(zhì)化，提倡過程治理精細(xì)化

從前的中國保健品市場，簡潔粗放式治理，江湖氣息極重，而現(xiàn)今的保健品銷售市場，蒙派營銷那種天空鋪廣告，地上鋪小報的造勢手法就能攪熱市場的時代已經(jīng)永久過去了。君不見，蒙派產(chǎn)品大多數(shù)采納短線操作，紅紅火火一兩年，投入了大量的人力物力，結(jié)果只是花錢打了水漂，最多只收獲了很小的一部分，劃算嗎？中國的醫(yī)藥保健品正在實質(zhì)性的進入品牌的時代，而做品牌的核心就是強調(diào)精細(xì)化的治理過程，說白了，就是為了做長線，為了掙錢！如何做好過程治理的精細(xì)化劃分呢？

藍(lán)哥智洋團隊專家指出：首先，做好數(shù)據(jù)庫的細(xì)分，即通過整合資源，在數(shù)據(jù)庫的收集統(tǒng)籌基礎(chǔ)上，對數(shù)據(jù)庫里的顧客和潛在消費者進行整理，然后分析用戶信息，查找出針對性途徑，明確最佳溝通切入點，充分利用品牌文化以及迎合消費者需求的賣點獲得消費者的支持從而最終實現(xiàn)購買行為，其次是變以往單純借多場次的買贈促銷提升銷量的老手段為以"主題活動"為主的造勢戰(zhàn)術(shù)，通過健康講座，社區(qū)推廣、口碑宣揚、大事營銷等策略，吸引眼球，吸引公眾注意力，營造市場氛圍，再幫助以優(yōu)待政策，最終帶動銷售，再次就是強化售后服務(wù)的功能，要變以往的口頭承諾為實際行動，由專業(yè)人員針對已購買產(chǎn)品的消費者，定期的以電話或上門形式回訪，以觀看產(chǎn)品的服用效果，并借此培育忠誠消費者群體，從而提高產(chǎn)品的口碑及美譽度，加強對老客戶的情感維系，并最終實現(xiàn)老客戶的重復(fù)購買。

3、叫板模式同質(zhì)化，提倡銷售模式共性化

中國醫(yī)藥保健品市場營銷模式被復(fù)制之快，可以說是到了令人瞠目結(jié)舌的地步，從保健品到禮品，從進藥店到進賣場，從廣告營銷到電視直銷，從會議營銷到旅游營銷，保健品企業(yè)好像仍舊沒有擺脫傳統(tǒng)營銷的"三板斧"，而事實上，當(dāng)一個個保健品企業(yè)前赴后繼的一頭扎進這個深淵的時候，那么同時也就意味著他們在使完了這僅有"三斧"頭之后，再也找不到自身的興奮點了，然而自去年7月1日國家新政策的出臺，又將這"三斧"頭失去了用武之地，一種求生的本能迫使他們謀求突圍轉(zhuǎn)型，于是乎在很短的一段時間里，名目繁多的被稱之為"健康中心、保健詢問中心"的專賣店以鋪天蓋地之勢而起。這些所謂的平臺或窗口無一不是租個門面，搞臺儀器，請個退休醫(yī)生，然后堂而皇之的行服務(wù)之名，孰不知，這些"掛羊頭賣狗肉"的專賣店們，反倒加速了市場混亂格局的形成，成為企業(yè)走向敗損的致命一擊。

而藍(lán)哥智洋機構(gòu)長期戰(zhàn)略合作伙伴XX國際養(yǎng)生中心，卻充分依托"養(yǎng)生中心+會員"這個平臺，間續(xù)開拓了干休所、療養(yǎng)院和老年活動中心以及金融、證券、外企等白領(lǐng)階層，強調(diào)社會效益與經(jīng)濟效益的高度結(jié)合，把企業(yè)的最高目標(biāo)定位于為顧客帶來長期的價值，進而