簡述企業(yè)目標市場競爭的動向軌跡與機理

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簡述企業(yè)目標市場競爭的動向軌跡與機理

1、企業(yè)目標市場競爭的動向軌跡所謂目標市場競爭動向軌跡，就是包括企業(yè)自身和競爭在內的生產經營者，在一個相當長時期內，對某一產品所投向的目標市場，依據各自的市場環(huán)境和內部經營條件的變化狀況，在區(qū)域上和層次上從開拓、轉移至退出的全演化過程。目標市場競爭動向軌跡，實質上是產品的目標市場生命周期的表現(xiàn)。企業(yè)正是依據自身條件和產品目標市場生命周期的不同階段，實行不同的競爭戰(zhàn)略，從而顯現(xiàn)出競爭戰(zhàn)略的動向軌跡來。

2、目標市場競爭動向軌跡目標市場競爭動向軌跡是與進入目標市場的產品流向軌跡親密相關的。在目標市場競爭中，不同產品有不同的流向軌跡，歸納起來主要有：

1）“順流逆轉”周期流向軌跡這種軌跡，主要發(fā)生在產業(yè)更新?lián)Q代快而導致技術密集性程度降級較大的產品中。所謂技術密集性程度降級較大，是指某產品在導入期屬技術密集性很高，幾乎只有發(fā)達國家和地區(qū)才能生產和經營，并進入高層次市場，但隨著科技的迅猛進展，一系列技術密集性更高的產品問世，原先技術密集性很高的產品就會逐步降級，成為技術密集性相對較低甚至降格為勞動密集性的，不僅“順流”至中小層次市場，而且為不發(fā)達國家和地區(qū)大量生產和經營。于是，這種產品就喜劇性地消失在發(fā)達國家和地區(qū)的高層次市場，反而被不發(fā)達國家和地區(qū)占據的“逆轉”狀況。我們把這種產品從高層次區(qū)域市場“順流”至低層次區(qū)域市場，再反過來由中低層次市場“逆流”至高層次區(qū)域市場的全流程稱之為“順流逆轉”周期流向軌跡。

2）“順流”周期軌跡就是指產品的目標市場先進入高層次區(qū)域市場，隨后“順流”至中低層次區(qū)域市場的流程。此流程常發(fā)生在有肯定技術性能和時代流行特色的非必需品中。例如，牛仔褲等流行服裝，魔方、飛蝶、呼拉圈之類流行玩具。這類產品的流行經常是基于消費者追求時尚和仿照心理，一旦從低層次區(qū)域市場退出即衰亡，不發(fā)生“逆轉”至高層次區(qū)域市場的現(xiàn)象。

3）“逆轉”周期軌跡是指產品在不發(fā)達國家和地區(qū)生產經營，除進入本身中低層次市場以外，還“逆轉”入發(fā)達國家和地區(qū)的高層次區(qū)域市場的流程?！澳孓D”周期軌跡常發(fā)生在勞動密集性較強，尤其是手工藝品、鞋帽制品、耗用勞動力較多的建筑工程等。主要緣由是不發(fā)達國家的勞動力價格低廉。

4）中心輻射型軌跡即指產品定點在某一國家或地區(qū)生產經營而銷售至廣泛地區(qū)市場的流程。這常發(fā)生在以下狀況中：一是特有資源的制成品，如稀有礦產制成品以及茅臺酒等特色產品；二是特有技術產品，如特色玉雕、特色繡衣等。這類產品往往得利于獨占資源和技藝，一旦同類資源被開發(fā)，絕技得以流傳，競爭勢必會加劇，中心輻射軌跡也隨之消逝。各種目標市場競爭的軌跡，反映著各國和各地區(qū)之間目標市場競爭戰(zhàn)略區(qū)域層次轉移的規(guī)律性。各國和各地之間目標市場競爭區(qū)域層次戰(zhàn)略之所以會消失上述四種類型的軌跡，乃是由引起目標市場競爭流向軌跡的機理，即企業(yè)生產經營產品由比較利益動態(tài)變化而引起市場競爭相對優(yōu)勢升降的周期性所打算的。

3、目標市場競爭動向軌跡與機理的意義由于各國和各地區(qū)的市場環(huán)境、生產經營條件和消費需求是不斷變化的，因而比較利益及其形成的“勢位差”也是變化的。發(fā)達