新華信湖南家輝發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結構

發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結構第一次匯報新華信企業(yè)管理咨詢2001年12月長沙湖南家輝基因技術有限公司機密重要說明1.本報告旨在確定家輝公司的公司治理結構和戰(zhàn)略規(guī)劃，不針對任何投資方/管理層/部門/個人。2.如無特殊說明,董事會指股東代表會,執(zhí)行委員會指真正意義上的董事會目錄方案摘要公司治理結構分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計劃附錄：兩個近期項目論證公司戰(zhàn)略方案摘要公司治理結構：由于董事會成員多，召集會議困難，導致決策過程復雜，決策效率低下。公司應立即成立一個由三人組成的執(zhí)行委員會，其成員分別來自五強，高創(chuàng)投，中南大學及其醫(yī)院。建立預算流程，并根據支出的性質，作為在董事會，執(zhí)行委員會和管理層劃分權限的主要依據公司戰(zhàn)略定位長期大發(fā)展：利用公司的研發(fā)能力及品牌，生產基因產品，獲取巨額利潤。短期高效益：利用公司的市場資源，獲取高于行業(yè)平均利潤的收益。近期行動方案(一年)一次性醫(yī)療器械參股湘佳醫(yī)用器材公司（50%）,利用湘雅系資源向醫(yī)院銷售一次性醫(yī)用器材。獲得介入導管的潛在增長機會，謀求更大發(fā)展空間。藥品經銷公司：控股批發(fā)公司，利用公司市場資源向醫(yī)院銷售藥品利用批發(fā)公司，介入醫(yī)藥零售領域。采取穩(wěn)妥漸進的策略中期行動方案(1-3年)制藥廠：長沙制藥廠不是理想的收購目標購買許可證，不在益陽以外的地方實地生產藥品。選擇贏利藥號，進行外包生產在益陽基地按GMP要求建廠，并根據市場情況及研發(fā)進展安排生產進度，保證相關產品出來后能順利生產培養(yǎng)基：加強產品宣傳，進行市場營銷,品牌宣傳建立一個培養(yǎng)基技術培訓中心建立一個基于市場需求的應用開發(fā)實驗室長期戰(zhàn)略行動方案:----基因產品(三年以上)目錄方案摘要公司治理結構分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計劃附錄：兩個近期項目論證現代企業(yè)的競爭，從某種意義上看，就是董事會的競爭

-----趙民新華信企業(yè)咨詢公司董事長兼總經理公司治理結構的要素權責分明，各司其職委托代理，縱向授權激勵與制衡機制并存美，日，德三國公司治理結構的特點美國公司日本公司德國公司股權結構高度分散化股權具有高度流動性公司不設監(jiān)事會，由執(zhí)行委員會履行監(jiān)督職責公司以股票期權制度為激勵經理人員的主要手段用“用腳投票”來實現所有者對經營者的控制法人持股率高，“法人資本主義”法人股東持股的主要動機在于加強企業(yè)間的業(yè)務聯(lián)系董事成員主要由公司內部產生，同時是決策者和執(zhí)行者監(jiān)督由交叉持股的公司和企業(yè)集團內企業(yè)執(zhí)行用“事業(yè)型”激勵機制股權集中程度較高，銀行參與公司治理股東會，理事會和監(jiān)事會權責分明，相互制約職工參與決定制公司治理結構設計原則根本原則公司法利益均衡原則：均衡各方利益保障各方利益高效原則：在高科技行業(yè)，能否迅速有效作出決策是成功的關鍵資源整合原則：執(zhí)行委員會應能充分整合各投資方的資源優(yōu)勢優(yōu)勢互補原則決策權限在董事會,執(zhí)行委員會,總經理中合理分配目前董事會構成32416231371717110%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%股份比例（%）董事會席位獨立董事湘雅三醫(yī)院湘雅二醫(yī)院湘雅醫(yī)院中南大學及實驗室高科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司五強產業(yè)集團股份有限公司100%13由“準董事會”執(zhí)行執(zhí)行委員會的職責：決策復雜，效率低下目前的公司治治理結構不夠夠規(guī)范董事會管理層監(jiān)事會董事會監(jiān)事會執(zhí)行委員會部門一部門二部門部門…..管理層部門一部門二部門部門…..現有框架建議框架治理結構總體體框架：在決決策的高效和和滿足各方利利益之間取得得平衡，成立立一個執(zhí)行委委員會五強（4）高創(chuàng)投（2））附一院（1））附二院（1））附三院（1））實驗室（2））中南大學（1）五強（1）高創(chuàng)投（1））董事會(13人)執(zhí)行委員會(三人)總裁裁管理層監(jiān)事會中南大學及醫(yī)醫(yī)院(1)獨立董事（1）執(zhí)行委員會成成員的選擇原原則及方案高效原則-----委員員會成員不宜宜過多，以三三人為佳,以以便于高效決決策代表原則-----執(zhí)行行委員會應代代表所有股東東的利益有效原則-----執(zhí)行行委員會成員員應有經營管管理經驗，并并且有時間和和精力管理公公司委員會構成：：五強公司一一人高創(chuàng)投一人中南大學及其其醫(yī)院一人執(zhí)行委員會由由三人構成,其目的在于于發(fā)揮各投資資方的資源優(yōu)優(yōu)勢,并保證證決策的效果果與效率執(zhí)行委員會(三人)五強強高創(chuàng)投中南大學及醫(yī)醫(yī)院最大股東有經營管理能能力第二大股東在資本運作上上有豐富的經經驗將來公司的資資本運作在很很大程度上由由高創(chuàng)投來操操作中南大學的市市場資源是公公司短期內贏贏利的根本保保障在技術上提供供保證新華信推薦的的方案能有效效保證各股東東的利益執(zhí)行委員會按按民主原則決決策產生，如如果結構合理理而成員又經經各股東同意意，不會產生生損害股東利利益現象股東利益被損損害的現象多多半出現在大大股東控制公公司經營并與與所控公司有有業(yè)務關聯(lián)的的時候，這不不是家輝現在在或將來很可可能出現的情情形。如果出現損害害股東利益的的現象,也可可以通過制定定相關董事會會規(guī)則來消除除。席位合理相關利益機制保證家輝公司董事事會的組織形形式法定大會會年度大會會臨時大會會家輝公司剛開開始營業(yè)，法法定大會應在在最短不少于于一個月，最最長不超過三三個月的期限限內召開一次次法定大會主要要審查執(zhí)行委委員會向公司司各股東提出出的法定報告告法定大會的目目的在于使股股東有機會了了解公司的全全部情況每年定期召開開董事會會議議,年度大會會在每年結算算期后的一個個月內必須召召開年會主要內容容：選舉董事事，審查執(zhí)行行委員會提出出的經營報告告，確定利潤潤分配方案等等由執(zhí)行委員會會認為必要時時召開五強，高創(chuàng)投投，實驗室（（持股達到一一定比例）也也有權召開開臨時董事會會監(jiān)事會認為必必要時，可直直接召集股東東臨時大會董事會及其權權限要案決定權人事任免權聽取報告權行使確認權財務處理權擁有對執(zhí)行委委員會提出的的經營計劃方方案/經營政政策重大變更更方案以及投投資方案的決決定權執(zhí)行委員會關關于公司章程程修改的方案案以及擬訂的的公司合并，，分立，解散散的方案，須須經董事會特特別決議通過過；執(zhí)行委員會擬擬訂的增加或或減少注冊資資本的方案需需經董事會通通過董事會有權選選舉和更換執(zhí)執(zhí)行委員會的的成員主要是聽取執(zhí)執(zhí)行委員會的的報告并予以以批準對于執(zhí)行委員員會年終編制制的各種報表表，帳冊以及及清算組在清清理公司財產產，編制資產產負債表和財財產清單后制制定的方案，，有確認與不不確認的權力力對于執(zhí)行委員員會，經理與與公司簽定的的重大合同，，董事會擁有有確認與否的的權力執(zhí)行委員會在在每年營業(yè)年年度終了時，，須向董事會會提出“財務務預算方案，，決算方案，，利潤分配方方案或彌補虧虧損方案由此，董事事會決定股股利分配方方案，提取取公積金的的比例，彌彌補虧損的的辦法執(zhí)行委員會會及其權限限組織形式常會定期召開的的會議根據家輝公公司的情況況，常會一一月召開一一次臨時會：不定期召開開遇有必要事事項，由董董事長隨時時召集執(zhí)行委員會會在進行表表決時，實實行“一人人一票制””在投票出現現僵局時，，執(zhí)行委員員會主席有有最后裁決決權執(zhí)行委員會會權限凡是董事會會權限以外外有關公司司的業(yè)務事事項，執(zhí)行行委員會都都有決定的的權力一.招集董董事會，執(zhí)執(zhí)行董事會會決議二..選任任和解任總總經理三.規(guī)定總總經理和副副總經理的的報酬和待待遇四.規(guī)定營營業(yè)方針和和公司全局局性的重大大問題五.批準金金額在50萬以上的的資本性合合同和開支支和100萬以上的的合同和開開支六.提出利利潤分配方方案,確定定公司財務務原則七.審查所所有對外投投資的項目目八.批準員員工的報酬酬和待遇九.提出公公司的合并并與解散方方案監(jiān)事及其權權限檢查公司財財務對董事，總總經理執(zhí)行行公司財務務時違反法法律，法規(guī)規(guī)或公司章章程的行為為進行監(jiān)督督當董事長和和總經理的的行為損害害公司的利利益時，要要求董事和和總經理予予以糾正提議召開臨臨時股東會會監(jiān)事會應在在其組成人人員中推選選一名召集集人執(zhí)行委員會會代表列席席執(zhí)行委員員會會議權限限組織方式董事會，執(zhí)執(zhí)行委員會會，總經理理權限的劃劃分----董事會會(即股東東大會)是是公司的最最高權力機機構,執(zhí)行行委員會是是董事會閉閉幕期間行行使職權的的常設權力力機構,總總經理是負負責公司日日常經營管管理具體工工作的行政政負責人業(yè)務發(fā)展人事權力利潤分配在三方面權權限的劃分分中，關鍵鍵是財權大政方針只只能由董事事會來決定定執(zhí)行委員會會作具體決決策總經理負責責執(zhí)行執(zhí)行委員會會是在董事事會確定大大政方針之之后執(zhí)行董董事會決議議,并作出出具體籌劃劃,安排,提出響應應決策在公司具體體業(yè)務方面面,董事會會不得干預預,而是由由執(zhí)行委員員會作出決決策,由總總經理具體體執(zhí)行,推推動和監(jiān)督督只有董事會會有選任和和解任執(zhí)行行委員會和和監(jiān)事會成成員的權力力,而執(zhí)行行委員會不不具備這方方面的權力力執(zhí)行委員會會有選任和和解任總經經理的權力力.總經理由任任命各職能能部門負責責人的權力力只有董事會會有權批準準利潤分配配方案執(zhí)行委員會會負責提出出利潤分配配草案,交交董事會通通過而總經理只只是向執(zhí)行行委員會匯匯報公司贏贏利情況,經董事會會通過后,負責具體體執(zhí)行在財務方面面的決策權權上，對管管理層的決決策權限作作出相應的的安排預算內預算外預算范圍支出性質經營性支出出資本性支出出執(zhí)行委員會會執(zhí)行委員會會執(zhí)行委員會會管理層+管理層決策流程------決策終終點管理層層執(zhí)行委員會會主席執(zhí)行委員會會董事會日常經營活活動不超過50萬元的資資本性支出出不超過100萬元的的經營性支支出預算內:資本性支出出超過50萬經營性支出出超過100萬預算外的支支出公司大政方方針重大投資決決策權利分配----人人事權利總經理付總經理事業(yè)部/部部門經理執(zhí)行委員會會提名，執(zhí)執(zhí)行委員會會批準總經理提名名，執(zhí)行委委員會批準準總經理提名名，執(zhí)行委委員會備案案業(yè)務計劃和和預算流程程是企業(yè)最最終達到一一流業(yè)績的的最重要的的手段之一一，同時，，也是執(zhí)行行委員會和和管理層在在決策權限限劃分的主主要依據之之一目的管理層負責責業(yè)務計劃劃與預算的的制定過程程，根據執(zhí)執(zhí)行委員會會整體目標標，確定具具有挑戰(zhàn)性性的，并且且是可以達達到的目標標以及相應應的行動計計劃作為執(zhí)行委委員會和管管理層之間間的“管理理合同”，，預算方案案是確定管管理層權限限的重要依依據，在預預算范圍內內的經營活活動，管理理層可以自自行決策，，而在預算算外的活動動，則需執(zhí)執(zhí)行委員會會批準業(yè)務計劃和和預算完成成狀況是業(yè)業(yè)績評估的的最重要的的基礎之一一，是“量量化的經營營目標+行行動方案+關鍵業(yè)績績指標”通過業(yè)務計計劃和資金金預算，優(yōu)優(yōu)先重點，，保證重點點項目，明明確各單位位的資源投投入是一個動態(tài)態(tài)過程：自自上而下制制定目標，，自下而上上制定行動動方案，在在執(zhí)行過程程中修正、、改善業(yè)務計劃與與資金預算算流程實質質是一個自自上而下地地下達目標標任務和自自下而上地地確認業(yè)務務目標的交交互過程具有挑戰(zhàn)性性的可實施施的業(yè)務戰(zhàn)戰(zhàn)略目標/行動方案案以及切切實的預算算自上而下：分解初定目標自下而上：確定目標，提出行動方案質詢其中，上下下級之間的的質詢與接接受質詢是是執(zhí)行委員員會對初定定目標的修修正與管理理層單位保保持與執(zhí)行行委員會的的戰(zhàn)略一致致性的重要要手段集團戰(zhàn)略調調整與年度度經營目標標確立計劃制定前前周期性工工作跟蹤考核，，修正目標典型的業(yè)務務計劃和資資金預算流流程應包括括五個步驟驟內容總部下達初初步的期望望經營目標標事業(yè)部制定定業(yè)務計劃劃和預算匯總/質詢詢/修正事事業(yè)部業(yè)務務計劃和預預算總部批準事事業(yè)部業(yè)務務計劃和預預算季度/年度度經營業(yè)績績考核及年年度計劃修修訂總裁/財務務總監(jiān)/戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃中中心總經理理制定初步步的事業(yè)部部經營目標標，包括相相應的預算算目標事業(yè)部總經經理組織專專門的計劃劃小組，負負責本事業(yè)業(yè)部的業(yè)務務計劃工作作，小組成成員是跨部部門的計劃小組重重新審定事事業(yè)部近期期戰(zhàn)略事業(yè)部設立立/分解本本事業(yè)部的的業(yè)務和預預算目標事業(yè)部小組組按業(yè)務目目標制定初初步行動方方案銷售預測生產預測資金預測關鍵業(yè)績指指標事業(yè)部制定定相應的人人力資源發(fā)發(fā)展計劃事業(yè)部的財財務經理審審閱業(yè)務計計劃，以保保證符合集集團目標并并格式一致致總部提供必必要協(xié)助參參與計劃事業(yè)部總經經理就主要要的業(yè)務計計劃和預算算問題作出出詳細說明明總部和事業(yè)業(yè)部共同評評估初步的的業(yè)務計劃劃在考慮經營營歷史的情情況下，計計劃是否有有足夠的挑挑戰(zhàn)性要達到這樣樣目標的措措施是否足足夠措施/項目目的優(yōu)先排排序對于不能達達到總部要要求的目標標，事業(yè)部部進行詳細細討論，和和總部一起起檢驗評估估假設的準準確性事業(yè)部反復復修改計劃劃直至達成成一致評估各主要要崗位關鍵鍵業(yè)績指標標是否完整整/合理業(yè)務計劃評評估及相應應修改每季度實際際業(yè)務計劃劃完成情況況分析明顯差差異的原因因并制定相相應的改進進措施事業(yè)部總括括評估結果果總部/戰(zhàn)略略規(guī)劃部最最終確認業(yè)業(yè)務計劃財務中心確確認資金預預算確認各關鍵鍵崗位的關關鍵業(yè)績指指標十月十月–十一一月十一月十二月各事業(yè)部自自上而下分分解目標與與自下而上上確立目標標、質詢過過程原理圖圖收集歷史,現狀數據據市場競爭外部………營銷生產內部………分析報告歷史分析析SWOT分析析業(yè)務影響因因素與差距距分析數據分析自上而下分分解目標利潤銷售收入營銷費用…歷史狀況市市場狀況差差距原因集團下達總指標初步分解目標自下而上確立目標事業(yè)部銷售收入歷史業(yè)績市場狀況發(fā)展?jié)摿χ圃熹N售目標水平差距質詢數據收集及及分析（注重預測測市場容量量和渠道占占有率）同步步進進行行業(yè)務目標與與行動方案案目錄錄方案摘要公司治理結結構分析及及方案公司戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃下階段工作作計劃附錄：兩個個近期項目目論證公司戰(zhàn)略定定位：公司司應定位于于高科技生生物公司，，以基因產產品作為長長期戰(zhàn)略方方向，以目目前的項目目維持公司司運作，并并注意“平平滑過度””短期經營項項目，保持持公司運轉轉和滿足股股東贏利要要求公司的根本本戰(zhàn)略目標標基因產品的的巨大收益益IPO引入戰(zhàn)略投投資者“平滑過渡渡”應用實驗室室普藥生產培養(yǎng)基SOD公司戰(zhàn)略總總體規(guī)劃----近近期生存，，長期大發(fā)發(fā)展時間公司價值近期中期長期獲取贏利一次性醫(yī)療療器械藥品經銷公公司為長期戰(zhàn)略略鋪墊制藥廠培養(yǎng)基建立應用實實驗室SOD基因制造TPA基因治療中中心醫(yī)藥行業(yè)價價值鏈----發(fā)揮揮家輝基因因的資源優(yōu)優(yōu)勢，占據據價值鏈中中有利環(huán)節(jié)節(jié)R&D藥品制造批發(fā)用戶戶長期核核心競競爭力力醫(yī)藥行行業(yè)的的入門門證為未來來基因因生產產鋪墊墊近期贏贏利保保證湘雅系系統(tǒng)市市場資資源零售店店醫(yī)院許可證證原材料料加工銷售項目應應符合合以下下條件件充分利利用公公司資資源實現公公司短短期贏贏利與公司司核心心能力力相關關選擇項項目，，經營營項目目的三三個個原則則短期：：附屬醫(yī)醫(yī)院的的市場場資源源政府關關系長期：：研發(fā)能能力院士品品牌政府關關系研發(fā)高科技技品牌短期能能盡快快贏利利投入資資金不不大可退出出盡量不不形成成不良良資產產將根據據以下下標準準評價價新項項目可可行性性家輝公公司近近期/中期期策略略---采采取(1+1X+0.5+EX)行動動組合合1行動動組組合合1X0.5EX參股醫(yī)醫(yī)療器器械廠廠一次性性器材材介入產產品控股醫(yī)醫(yī)藥經經銷公公司批發(fā)部部分為為主接入零零售業(yè)業(yè)務介入藥藥品制制造只買許許可證證/藥藥號在益陽陽做普普藥GMP將藥品品生產產外包包品牌建建立加強培培養(yǎng)基基銷售售設立培培訓中中心SOD三個項項目的的相關關性一次性性醫(yī)療療藥品品制藥廠廠藥品經經營公公司代理其其他產產品附屬一一醫(yī)院院附屬二二醫(yī)院院附屬三三醫(yī)院院生產經銷市場業(yè)務組組合分分析：：目前前進行行中的的三個個項目目的定定位短期贏贏利性性長期相相關性性一次性性經銷公公司藥廠培養(yǎng)基基應用實實驗室室家輝公公司近近期業(yè)業(yè)務組組合決決策空空間：：控股持股50%，介入所所有業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略伙伙伴醫(yī)療器器材+介入入產品品醫(yī)療器器材+衛(wèi)生生用品品不合資資批發(fā)批發(fā)+零售售零售不做普普藥許可證證+藥號號+外外包全購買買培養(yǎng)基基培訓中中心培養(yǎng)基基+培訓中中心醫(yī)用器器材經銷公公司制藥廠廠基因相相關現行戰(zhàn)戰(zhàn)略1+1X+0.5+EX不做常常規(guī)項項目一個項項目兩個項項目戰(zhàn)略思思路醫(yī)用器器材項項目:新華華信認認為醫(yī)醫(yī)用器器材項項目是是可行行的投投資項項目推薦方方案：：持股股湘佳佳醫(yī)用用器材材公司司50%優(yōu)勢劣勢贏利性性好：：可獲獲得超超過10%的回回報率率，樂樂觀情情況下下可達達到40%以上上。資源利利用：：可充充分利利用湘湘雅系系的醫(yī)醫(yī)院資資源，，逐步步得到到湖南南市場場領先先者地地位。。成長性性好：：介入入導管管產品品屬于于較高高科技技含量量的產產品，，增長長勢頭頭良好好；一一次性性醫(yī)用用器材材項目目也有有巨大大的市市場空空間。。備選方方案：：購買買湘佳佳公司司產品品，戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作風險小?。和送顺龀沙杀据^較低，，家輝輝公司司轉型型容易易。投入資資金少少：只只需投投入流流動資資金用用于一一次性性器材材的經經銷。。易管理理：不不存在在文化化融合合的問問題。。管理風風險：：文化化差異異導致致管理理難度度加大大，較較難建建立現現代企企業(yè)管管理機機制。。財務風風險：：債權權債務務不夠夠透明明，財財務管管理體體系不不健全全。決策風風險：：雙方方股份份一致致可能能導致致出現現問題題時議議而不不決。。贏利性性較差差：增增加經經營層層級，，投資資回報報率降降低。。資源利利用：：相對對缺乏乏湘雅雅各醫(yī)醫(yī)院的的認可可，難難以充充分利利用現現有市市場資資源。。業(yè)務成成長性性：難難以進進入介介入導導管市市場，，也無無法獲獲得一一次性性醫(yī)用用器材材的增增長機機會。。醫(yī)用器器材公公司：：合作作以雙雙贏為為原則則，充充分體體現合合作雙雙方的的信心心與誠誠意家輝基基因50%湘佳醫(yī)醫(yī)用器器材50%合資公公司醫(yī)院資資源品牌資資源資金資資源利潤較較高規(guī)模較較大設施先先進信息來來源：：新華華信訪訪談本項目目可以以有效效地利利用““家輝輝”的的資源源優(yōu)勢勢，同同時整整合““湘佳佳”的的優(yōu)質質資產產。新華信信公司司推薦薦持股股50%這這一合合作方方案，，兩種種方案案向醫(yī)醫(yī)院供供貨的的方式式不同同家輝基基因公公司湘佳器器材公公司合資公公司家輝公公司市市場資資源湘佳器器材公公司家輝控控股經經營公公司家輝公公司市市場資資源家輝基基因技技術有有限公公司與與湘佳佳醫(yī)用用器材材有限限公司司的合合作有有兩種種主要要方式式：一一種是是持股股50%，，傾向向于控控股，，由于于湘佳佳堅持持持股股不少少于50%，經經協(xié)商商確定定為雙雙方各各持股股50%；；另一一種是是家輝輝控股股的經經營公公司經經銷湘湘佳器器材公公司的的產品品方案一一采用用持股股50%的的方式式，家家輝公公司將將直接接參與與管理理，推推動產產品升升級，，直接接銷售售給湘湘雅各各醫(yī)院院。該該方案案按意意向，，需投投入資資金500萬員員，300萬用用于獲獲取50%的權權益，，200萬萬用作作流動動資金金。方案二二采用用戰(zhàn)略略合作作方式式，家家輝公公司與與湘佳佳公司司是供供銷關關系，，器材材公司司將產產品銷銷售給給經營營公司司，再再由經經營公公司銷銷給醫(yī)醫(yī)院推薦方方案備選方方案采購銷售2002年年項目目投資資回報報率分分析假設：：1、管管理費費用按按照銷銷售收收入的的5%計提提，銷銷售費費用按按照銷銷售收收入的的5%計提提2、家家輝基基因公公司在在本項項目的的投資資額為為500萬萬元3、所所得稅稅率按按33%計計算藥品經經銷公公司:合營營公司司的股股權構構成、、合作作方式式和資資源整整合股權分分析合營公公司家輝基因55%股權湖南藥品45%股權市場資資源（湘雅雅系））品牌資資源（基因因/高高科技技）證照資資源（經營營許可可證））GSP資源源（待批批）渠道資資源資金資資源單位：：萬元元醫(yī)藥流流通領領域進進入戰(zhàn)戰(zhàn)略：：收購購醫(yī)藥藥經營營公司司及藥藥品連連鎖零零售終終端，，掌握握藥品品從流流通到到終端端的兩兩個重重要環(huán)環(huán)節(jié)，，符合合公司司短期期戰(zhàn)略略目標標，使使醫(yī)藥藥經營營利潤潤最大大化1，收收購有有經營營許可可證的的醫(yī)藥藥經營營企業(yè)業(yè)，切切入醫(yī)醫(yī)藥流流通領領域，，獲得得GSP認認證，，按國國際標標準規(guī)規(guī)?；洜I營2，終終端為為王，，收購購藥品品連鎖鎖零售售企業(yè)業(yè)，牢牢牢掌掌握銷銷售終終端3，批批發(fā)與與零售售業(yè)務務同時時展開開，有有利于于降低低采購購成本本，擴擴大經經營規(guī)規(guī)模最終消消費者者醫(yī)院零售藥藥店超市/百貨貨店/食品品店醫(yī)藥生生產藥品經經營生產領域消費領領域流通領域最終消消費者者最終消費者者進入戰(zhàn)略兩個近近期項項目:近期期戰(zhàn)略略投資資組合合未來來5年年的期期望現現金流流穩(wěn)定定，5年凈凈現值值高達達724.6萬萬元單位：：萬元元一次性性醫(yī)用用器材材經營公公司-1，，270387.1434.1553.6625.6709.8在正常常情況況下，，近期期戰(zhàn)略略投資資組合合的投投資回回收期期為3.29年年凈利潤潤(萬元元)571.4691.7836.01012.11,225.4369.4408.3613.6679.0751.5208.7201.7195.1189.0183.302004006008001,0001,2001,4002002年2003年2004年2005年2006年樂觀正常悲觀3+(1270-335.8-337.4-461.0)/463.7=3.29年為加快快研發(fā)發(fā)成果果市場場化過過程，，盡快快開發(fā)發(fā)具有有市場場需求求的產產品，，應建建立以以市場場需求求為驅驅動的的應用用實驗驗室，，中南大學學家輝基因因公司應用實驗驗室遺傳實驗驗室市場場部部門門市場場需需求求提出出開開發(fā)發(fā)需需求求開發(fā)發(fā)應應用用產產品品提出出研研究究需需求求通報報研研究究進進展展提供供科科研研成成果果建立立科科研研成成果果轉轉化化機機制制開發(fā)發(fā)短短期期應應用用產產品品中期期項項目目----制制藥藥廠廠決決策策：：考考慮慮所所有有可可能能,探探討討最最優(yōu)優(yōu)方方案案基因因藥藥現在在按按GMP標標準準建建普普藥藥廠廠制普普藥藥(1500萬萬),再再加加基基因因生生產產線線外包包自產產核心心物物質質自自產產成品品藥藥外外包包完全全自自制制直接接按按GMP標標準準GMP建基基因因生生產產廠廠（（5600萬萬））基因因治治療療醫(yī)醫(yī)院院時間間地點點現在在建建以后后建建益陽陽其它它家輝輝基基因因家輝輝目目前前應應采采取取的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略:排排除除一一切切不不符符合合公公司司目目標標和和利利益益的的選選擇擇基因因藥藥現在在建建普普藥藥廠廠制制普普藥藥(1500萬萬)，，以以后后再再GMP改改造造外包包自產產核心心物物質質自自產產，，成成品品藥藥外外包包完全全自自制制直接接按按GMP標標準準GMP建基基因因生生產產廠廠(5600萬萬)基因因治治療療醫(yī)醫(yī)院院時間間地點點現在在建建以后后建建益陽陽其它它家輝輝基基因因技術術泄泄密密產品品未未出出短期期內內在在附附一一實實施施基基因因治治療療等待待實實驗驗成成功功無法法保保護護技技術術目前前應應采采取取的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略基因因藥藥現在在建建普普藥藥廠廠制制普普藥藥(1500萬萬)，，以以后后再再GMP改改造造自產產完全全自自制制基因因治治療療醫(yī)醫(yī)院院時間間地點點以后后建建益陽陽其它它家輝輝基基因因短期期內內在在附附一一實實施施基基因因治治療療研發(fā)發(fā)建設設益益陽陽基基地地藥證證/藥藥號號益陽陽基基因因生產產基基地地藥證證/藥藥號號收購購藥證證藥藥號號長沙沙藥藥廠廠理想想目目標標生產產條條件件好好生產產條條件件不不好好繼續(xù)續(xù)生生產產外包包益陽陽基基因因生產產基基地地按GMP標標準準建建普普藥藥生生產產線線普藥藥外外包包生生產產擴建建GMP基基因因生生產產線線研發(fā)發(fā)節(jié)節(jié)點點外包包情情況況繼續(xù)續(xù)外外包包生生產產普藥藥生生產產基因因生生產產益陽陽基基因因生產產基基地地為保保持持戰(zhàn)戰(zhàn)略略靈靈活活性性，，根根據據研研發(fā)發(fā)進進展展和和外外包包生生產產情情況況，，決決定定益益陽陽基基地地建建廠廠速速度度，，從從而而可可以以有有效效控控制制投投資資金金額額，，減減少少風風險險由于于制制藥藥業(yè)業(yè)具具有有高高投投入入、、高高技技術術、、高高風風險險的的特特征征，，世世界界醫(yī)醫(yī)藥藥市市場場被被少少數數發(fā)發(fā)達達國國家家和和跨跨國國制制藥藥企企業(yè)業(yè)所所壟壟斷斷，，前前100家家世世界界性性醫(yī)醫(yī)藥藥企企業(yè)業(yè)供供應應著著全全球球藥藥品品的的80%，，前前25家家企企業(yè)業(yè)控控制制著著50%市市場場。。90%藥藥品品生生產產由由美美國國、、日日本本、、德德國國、、法法國國、、英英國國和和瑞瑞典典6個個發(fā)發(fā)達達國國家家完完成成。。占占世世界界人人口口25%的的發(fā)發(fā)達達國國家家消消費費了了79%的的全全球球藥藥品品。。近40年來來，世世界制制藥工工業(yè)一一直以以較快快的速速度持持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定地地發(fā)展展。50和和60年代代均增增長150%以以上。。70年代代達到到頂峰峰，為為260%。80年年代開開始下下降，，增長長率仍仍達到到8.5%。90年年代保保持了了8%———10%的的發(fā)展展速度度。據據預測測，到到2000年，，世界界藥品品市場場銷售售額將將增加加到3900億億美元元，年年均增增長7.3%；；到2010年年達到到7600億美美元，，年均均增長長7.1%。世界醫(yī)醫(yī)藥市市場的的壟斷斷性前25家100%世界醫(yī)藥市場80%50%世界醫(yī)藥生產企業(yè)前100家我國藥藥品生生產企企業(yè)存存在““一小小二多多三低低”的的現象象企業(yè)規(guī)規(guī)模小?。耗磕壳拔椅覈?000多多家醫(yī)醫(yī)藥生生產企企業(yè)中中，幾幾乎90%為小小型企企業(yè)，，最大大的企企業(yè)年年銷售售僅20多多億人人民幣幣企業(yè)數數量多多：美美國有有制藥藥企業(yè)業(yè)400家家左右右，截截止97年年，我我國藥藥品生生產企企業(yè)已已達6,391家。。產品重重復多多產品技技術含含量低低新藥研研究開開發(fā)能能力低低管理能能力及及經濟濟效益益低一小二多三低家輝基基因基基地戰(zhàn)戰(zhàn)略推推進構構想藥號和和證照照建立GMP普藥基基地增加基基因生產線線2003年年12月底底前完完成益陽基基地成成為GMP認證的的基因因生產產基地地收購藥藥證藥藥號是是益陽陽基地地建設設的必必要條條件短期戰(zhàn)戰(zhàn)略長期戰(zhàn)戰(zhàn)略第一步步第二步步第三步步益陽基基地將將成為為家輝輝基因因的生生產基基地，，為使使其順順利投投產，，必須須具有有藥品品生產產許可可證和和藥號號一次性性有效效期為為五年年。國國家每每五年年對企企業(yè)進進行檢檢測一一次，，達到到標準準者續(xù)續(xù)發(fā)生生產許許可證證。自自１９９９６６年起起，國國家為為了對對制藥藥行業(yè)業(yè)進行行整頓頓，已已對新新建制制藥企企業(yè)停停發(fā)生生產許許可證證。必須具具有粉粉針劑劑型藥藥號。。因為為家輝輝基因因藥物物屬于于粉針針劑型型新開辦辦的企企業(yè)必必須取取得藥藥品GMP證書書，方方可辦辦理《《藥品品生產產企業(yè)業(yè)許可可證》》和藥藥品批批準文文號。。藥品GMP認證證與換換發(fā)《《藥品品生產產許可可證》》相結結合，，在規(guī)規(guī)定期期限內內未達達到的的，不不予換換證。。（粉粉針劑劑、大大容量量注射射劑和和基因因工程程產品品生產產在2000年年底前前符合合GMP要要求，，通過過GMP認認證））信息來來源：：新華華信訪訪談生產許許可證證藥號GMP認證具有藥藥證和和藥號號的目目標收收購企企業(yè)：：長沙沙制藥藥廠長沙市市特困困企業(yè)業(yè)，由由于管管理經經營不不善，，已停停產三三年。。目前前企業(yè)業(yè)已申申請了了破產產，法法院已已受理理。擁有生產7個劑型及及1個原料料藥，共111個藥藥號。劑型型包括粉針針劑、片劑劑、酊水劑劑、栓劑、、糖漿劑、、膠囊膠丸丸劑、沖劑劑。按照國家藥藥監(jiān)局有關關換證驗收收和GMP認證的要要求，長沙沙制藥廠必必須在2002年年12月底底完成GMP改造后后一次性驗驗收，才能保住住藥品生產產許可證和和111個個藥品品種種、規(guī)格的的批文現有員工588人，，其中退休休人員1６６５人，在在職工員工工４２３人人。破產劑型GMP時限人員安置長沙制藥廠廠---快快要到期期的藥證，，沒有價值值的藥號為保證藥證證繼續(xù)有效效，長沙制制藥廠必須須在2002年12月底前得得到GMP認證，要要在一年內內建立GMP標準的的廠房并通通過國家的的一次性檢檢驗。時間間上存在緊緊迫性。擁有的111個藥號號，科技含含量低，非市場暢銷銷產品，市市場需求非非常小。生產許可證證有效期藥號價值低低基于以上兩兩點原因，，長沙制藥廠廠不是我們們理想的收收購目標什么樣的企企業(yè)是家輝輝的理想的的收購目標標?理理想的收購購目標要有有助于實現現公司的短短期戰(zhàn)略因為省內規(guī)規(guī)定所有制制藥企業(yè)必必須在2002年底底之前完成成并通過GMP的建建設、檢測測和認證。。目標企業(yè)業(yè)的藥品生生產許可證證有效期至至少在兩年年以上，以以確保益陽陽基地有充充足的時間間在上述期期限到來之之前完成建建設并通過過認證。擁有粉針劑劑及其它劑劑型的藥號號。粉針劑劑、大容量量注射劑和和基因工程程產品生產產應在2000年底底之前符合合GMP要要求，通過過GMP認認證。普藥藥號選選擇的正確確與否，直直接關系到到公司在短短期內是否否實現贏利利；所以做做好市場前前期調研，，充分利用用湘雅系統(tǒng)統(tǒng)的專家資資源，謹慎慎選擇藥號號。生產許可證證和一般般藥號大約約市場價是是100萬萬至300萬。生產許可證證有效期藥號價格因收購藥廠廠實際情況況不同,家家輝基因因可采取就就地生產和和外包兩種種形式生產產普藥收購某制藥藥廠不具備生產產能力具備生產能能力改建某制藥藥廠新益陽基地地外包生產進行普藥生生產是實現現未來基因因生產的戰(zhàn)戰(zhàn)略過渡外包生產是是實現短期期戰(zhàn)略目標標的最佳手手段1，不符合家輝基因的長期戰(zhàn)略2，資金投入的黑洞3，退出困難1，能迅速速產生經濟濟效益，符符合短期戰(zhàn)戰(zhàn)略目標2，充分利利用現有資資源，為未未來基因生生產作鋪墊墊3，同時保保留靈活性性，可因經經營狀況而而異隨時退退出培養(yǎng)基：目目前銷售額額很小，但但由于市場場容量大，，完全可以以大有作為為市場容量瓶頸頸宣傳不夠,絕大部分分目標用戶戶群未了解解基因缺陷陷檢查的必必要性技術人員不不足13億人口口5000萬萬育齡人口口方案案盡快對培養(yǎng)養(yǎng)基注冊重新包裝產產品，重新新定價立即進行市市場調研,開展市場場營銷建立技術培培訓中心時間銷售額目前的銷售售額為10萬元按目前操作作方式加大市場推推廣力度根據研發(fā)進進展情況確確定建廠速速度第一次匯報報基因實驗室室基礎研究中試動物實驗人人體實驗驗小試動物毒性審報證書生產許可證證家輝公司等待人體實實驗批文18個月到到幾年建廠（益陽陽基地/粉粉針劑）一年GMP認證證臨床1，2，33-5人，，投入150萬元半年投產需投入1500萬元元TPA進度度表----技術上上存在難題題，競爭激激烈：不確確定性極大大：目前已已停止.第一次匯報報基因實驗室室基礎研究中試動物實驗人人體實驗驗小試審報證書生產許可證證家輝公司臨床1，2，3在技術上，，純化問題題未解決在競爭方面面，有4家家公司在申申報，而國國家只批準準3家-----時時間問題?。。。。?？目錄錄方案摘要公司治理結結構分析及及方案公司戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃下階段工作作計劃附錄：兩個個近期項目目論證工作步驟及及時間安排排II.流程制定和和組織機構構III.制定科學管管理制度IV.戰(zhàn)略實施I.總體規(guī)劃I.公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃2。法人治治理結構3。近期項項目的論證證總體戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)戰(zhàn)略公司章程/管理層激激勵核心流程組織機構薪酬設計市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略業(yè)務組合戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施措施與步驟驟監(jiān)控及調整整（后續(xù)項目目）2周2周2周？第二階段詳詳細工作計計劃（12月10日日到12月月23日））確定核心流流程評估核心流流程設計核心流流程公司章程核心流程組織結構時間（天））1234567891011121314第二次匯報報確定公司章章程評估公司章章程設計公司章章程確定組織結結構評估組織結結構設計組織結結構目錄錄方案摘要公司治理結結構分析及及方案公司戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃下階段工作作計劃附錄：兩個個近期項目目論證附錄一：一一次性醫(yī)療療器械分析析如果董事會會沒有控股股的特別偏偏好,我們們認為醫(yī)用用器材項目目是可行的的投資項目目推薦方案：：持股湘佳佳醫(yī)用器材材公司50%優(yōu)勢劣勢贏利性好：：可獲得超超過10%的回報率率，樂觀情情況下可達達到40%以上。資源利用：：可充分利利用湘雅系系的醫(yī)院資資源，逐步步得到湖南南市場領先先者地位。。成長性好：：介入導管管產品屬于于較高科技技含量的產產品，增長長勢頭良好好；一次性性醫(yī)用器材材項目也有有巨大的市市場空間。。備選方案：：購買湘佳佳公司產品品，戰(zhàn)略合合作風險小：退退出成本較較低，家輝輝公司轉型型容易。投入資金少少：只需投投入流動資資金用于一一次性器材材的經銷。。易管理：不不存在文化化融合的問問題。管理風險：：文化差異異導致管理理難度加大大，較難建建立現代企企業(yè)管理機機制。財務風險：：債權債務務不夠透明明，財務管管理體系不不健全。決策風險：：雙方股份份一致可能能導致出現現問題時議議而不決。。贏利性較差差：增加經經營層級，，投資回報報率降低。。資源利用：：相對缺乏乏湘雅各醫(yī)醫(yī)院的認可可，難以充充分利用現現有市場資資源。業(yè)務成長性性：難以進進入介入導導管市場，，也無法獲獲得一次性性醫(yī)用器材材的增長機機會。湘佳醫(yī)用器器材公司已已生產一次次性醫(yī)用器器材，在試試制介入導導管兩大系系列，擬投投資衛(wèi)生用用品領域湘佳醫(yī)用器器材公司介入導管一次性醫(yī)用用器材衛(wèi)生用品一次性輸液液器一次性注射射器2001年年產量1300萬套套年生產能力力4000萬套2001年年產量300萬套年生產能力力6000萬套信息來源：：新華信訪訪談潛在的高利利潤增長點點器材產品的的橫向延伸伸在一次性醫(yī)醫(yī)用器材產產品有穩(wěn)定定市場的前前提下生產產、銷售拿到生產許許可證后大大力開拓市市場且以銷銷定產新華信公司司推薦持股股50%這這一合作方方案，兩種種方案向醫(yī)醫(yī)院供貨的的方式不同同家輝基因公公司湘佳器材公公司合資公司家輝公司市市場資源湘佳器材公公司家輝控股經經營公司家輝公司市市場資源家輝基因技技術有限公公司與湘佳佳醫(yī)用器材材有限公司司的合作有有兩種主要要方式：一一種是參股股50%，，傾向于控控股，由于于湘佳堅持持持股不少少于50%，經協(xié)商商確定為雙雙方各持股股50%；；另一種是是家輝控股股的經營公公司經銷湘湘佳器材公公司的產品品方案一采用用持股50%的方式式，家輝公公司將直接接參與管理理，推動產產品升級，，直接銷售售給湘雅各各醫(yī)院方案二采用用戰(zhàn)略合作作方式，家家輝公司與與湘佳公司司是供銷關關系，器材材公司將產產品銷售給給經營公司司，再由經經營公司銷銷給醫(yī)院推薦方案備選方案采購銷售兩種方案比比較，持股股50%這這一合作方方式能獲得得較高利潤潤，且更能能得到湘雅雅系各醫(yī)院院的支持產成品成本本合資公司毛毛利湘佳毛利毛利產成品成本本銷售收入推薦方案中中合資公司司的毛利水水平較高且且可以控制制，家輝公公司可獲得得凈利潤的的50%，，投資回報報率在正常常情況下超超過20%備選方案中中家輝公司司獲得一次次性器材產產品的成本本較高，毛毛利水平與與一般醫(yī)用用器材經營營公司相當當，已進入入微利時期期備選方案推薦方案推薦方案可可能得到介介入導管產產品的高成成長機會介入導管一次性醫(yī)用用器材銷售利潤時間隨著時間推推移，在企企業(yè)正常發(fā)發(fā)展的情況況下，通過過一次性醫(yī)醫(yī)用器材產產品獲得的的銷售利潤潤穩(wěn)步增長長介入導管尚尚處于產品品生命周期期的引入期期階段，將將步入產品品的成長期期，一旦產產品得到生生產許可將將會高速發(fā)發(fā)展，利潤潤可觀示意圖合作以雙贏贏為原則，，充分體現現合作雙方方的信心與與誠意家輝基因50%湘佳醫(yī)用器器材50%合資公司醫(yī)院資源品牌資源資金資源利潤較高規(guī)模較大設施先進信息來源：：新華信訪訪談本項目可以以有效地利利用“家輝輝”的資源源優(yōu)勢，同同時整合““湘佳”的的優(yōu)質資產產。全國醫(yī)用器器材制造業(yè)業(yè)銷售增長長放緩，低低于美日歐歐的增長率率，但潛力力巨大，入入世后勞動動密集型的的醫(yī)用器材材面臨較大大的增長機機會（例如如：一次性性醫(yī)用器材材）銷售收入（（億元）年增長率信息來源：：國家統(tǒng)計計局湖南湘佳醫(yī)醫(yī)用器材有有限公司是是省內規(guī)模模最大、生生產設施最最好的一次次性醫(yī)用器器材生產基基地，在全全國范圍內內目前排在在第12位位公司創(chuàng)建于于1992年，1999年從從邵陽遷到到長沙進行行技術改造造?？衫糜闷浣涷炃€降低成成本，是產產品成本優(yōu)優(yōu)勢的主要要來源公司證照齊齊全，可通通過GMP及ISO9002認證。在在政策上享享有先天優(yōu)優(yōu)勢，在位位優(yōu)勢明顯顯公司總占地地面積36畝，有10萬級凈凈化生產廠廠房2000平方米米，標準消消毒倉庫庫1000平方米。。工廠的高高資金成本本需要大批批量的產出出來彌補，，規(guī)模經濟濟是制造企企業(yè)成本優(yōu)優(yōu)勢的重要要來源擁有7臺注注塑機，數數百臺磨具具，主要生生產設備出出廠日期大大多為2000年。。為企業(yè)的的長期發(fā)展展奠定了一一定基礎信息來源：：新華信訪訪談分析生產經經驗豐豐富手續(xù)較較齊備備規(guī)模較較大設備良良好一次性性醫(yī)用用器材材產品品業(yè)務務分析析市場狀狀況客戶狀狀況競爭狀狀況一次性性使用用的醫(yī)醫(yī)療器器械、、導管管類器器械代代表著著當前前國際際醫(yī)療療器械械的最最新潮潮流全國范范圍內內一次次性醫(yī)醫(yī)用器器材銷銷售總總量可可達30-40億套套湖南省省內銷銷售總總量可可達1.4-1.5億套套全行業(yè)業(yè)最大大的生生產商商在山山東威威海、、上海海、江江西、、浙江江，未未對湘湘佳省省內市市場形形成直直接威威脅湖南省省只有有3家家生產產商，，銷量量不到到5000萬套套，湘湘佳具具有相相對優(yōu)優(yōu)勢目前客客戶集集中在在本省?。浩淦渲嗅t(yī)醫(yī)藥公公司占占60%，，直接接銷給給醫(yī)院院占40%潛在在客客戶戶數數量量眾眾多多，，已已有有意意向向的的客客戶戶包包括括本本省省的的湘湘潭潭、、株株洲洲、、衡衡陽陽、、郴郴州州、、長長沙沙（（共共2500萬萬套套））及及外外省省市市、、國國外外的的大大量量客客戶戶（（約約2500萬萬套套））信息息來來源源：：新新華華信信訪訪談談競爭爭者者減減少少：：國國家家控控制制一一次次性性醫(yī)醫(yī)用用器器材材新新項項目目上上馬馬，，市市場場上上的的競競爭爭者者優(yōu)優(yōu)勝勝劣劣汰汰，，3年年后后僅僅會會保保留留30家家，，湘湘佳佳具具有有生生存存與與發(fā)發(fā)展展的的實實力力200家120家80家30家2001年年1999年年2002年年2005年年根據據《《工工商商投投資資領領域域制制止止重重復復建建設設目目錄錄》》（（國國家家經經濟濟貿貿易易委委員員會會第第14號號令令））第第83、、84、、85項項的的規(guī)規(guī)定定，，制制止止重重復復建建設設一一次次性性注注射射器器、、一一次次性性輸輸液液器器和和一一次次性性輸輸血血器器生生產產項項目目。。對上上述述產產品品已已實實行行產產品品生生產產許許可可證證的的特特殊殊管管理理，，各各省省級級藥藥品品監(jiān)監(jiān)督督管管理理部部門門不不得得受受理理1999年年9月月1日日以以后后新新建建或或轉轉產產企企業(yè)業(yè)的的《《醫(yī)醫(yī)療療器器械械生生產產企企業(yè)業(yè)許許可可證證》》的的申申請請，，不不得得發(fā)發(fā)放放《《醫(yī)醫(yī)療療器器械械生生產產企企業(yè)業(yè)許許可可證證》》。。對在在此此之之前前已已取取得得產產品品生生產產許許可可證證的的生生產產企企業(yè)業(yè)，，應應補補辦辦《《醫(yī)醫(yī)療療器器械械生生產產企企業(yè)業(yè)許許可可證證》》。。補補辦辦企企業(yè)業(yè)許許可可證證時時，，除除應應持持有有工工商商行行政政管管理理部部門門核核發(fā)發(fā)的的營營業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)照照外外，，還還應應持持有有國國家家主主管管部部門門核核發(fā)發(fā)的的產產品品生生產產許許可可證證和和國國家家藥藥品品監(jiān)監(jiān)督督管管理理局局核核發(fā)發(fā)的的醫(yī)醫(yī)療療器器械械注注冊冊證證。。湘佳佳設設計計生生產產能能力力位位于于全全國國第第12位位入世世后后市市場場增增大大：：一一次次性性醫(yī)醫(yī)用用器器材材屬屬于于勞勞動動密密集集型型產產品品，，中中國國具具有有比比較較優(yōu)優(yōu)勢勢，，海海外外市市場場有有巨巨大大潛潛力力立足足本本省省開拓拓外外省省走向向世世界界全省省市市場場容容量量為為1.4-1.5億億支支本省省原原有有6家家一一次次性性器器材材生生產產廠廠，，現現僅僅存存3家家。。湘佳佳原原有有的的市市場場需需要要鞏鞏固固和和加加強強，，已已呈呈現現好好的的發(fā)發(fā)展展勢勢頭頭，，市市場場份份額額將將穩(wěn)穩(wěn)步步提提升升全國國范范圍圍內內一一次次性性醫(yī)醫(yī)用用器器材材年年銷銷售售總總量量可可達達30-40億億支支湖北北、、貴貴州州沒沒有有強強有有力力的的廠廠，，江江西西沒沒有有通通過過GMP認認證證的的廠廠。。周周邊邊市市場場有有豐豐富富的的機機會會。。一次次性性使使用用的的醫(yī)醫(yī)療療器器械械、、導導管管類類器器械械代代表表著著當當前前國國際際醫(yī)醫(yī)療療器器械械的的最最新新潮潮流流中國國的的勞勞動動密密集集型型產產業(yè)業(yè)具具有有很很強強的的優(yōu)優(yōu)勢勢信息息來來源源：：新新華華信信訪訪談談在順順利利開開發(fā)發(fā)市市場場的的前前提提下下，，2002年年一一次次性性器器材材產產品品稅稅前前利利潤潤能能達達到到300-400萬萬元元基本本假假設設:1、、每每套套一一次次性性器器材材的的平平均均利利潤潤額額為為0.05元元2、、原原材材料料成成本本不不會會發(fā)發(fā)生生突突然然性性地地大大幅幅增增長長可能能性性較較大大區(qū)區(qū)間間：萬萬套套介入入導導管管屬屬于于有有一一定定技技術術含含量量的的仿仿制制產產品品，，可可填填補補國國內內空空白白質量量價格格服務務湘佳佳開開發(fā)發(fā)的的二二尖尖瓣瓣球球囊囊擴擴張張導導管管已已滿滿足足植植入入人人體體24小小時時的的技技術術要要求求質量量可可與與日日本本同同類類產產品品基基本本相相當當成本本約約為為1000元元，，出出廠廠價價為為4000元元，，不不到到國國外外同同等等產產品品價價格格的的1/3可提提供供優(yōu)優(yōu)質質服服務務，，滿滿足足醫(yī)醫(yī)院院的的多多方方面面要要求求可充充分分保保證證供供貨貨的的及及時時性性市場場國內內近近80家家三三甲甲醫(yī)醫(yī)院院具具備備使使用用本本產產品品的的軟軟硬硬件件條條件件，，大大醫(yī)醫(yī)院院一一年年可可使使用用500支支目前前每每年年進進口口2萬萬多多支支信息息來來源源：：新新華華信信訪訪談談介入入導導管管產產品品2002年年3月月可可望望投投入入規(guī)規(guī)模模生生產產目前前湘湘佳佳公公司司生生產產的的介介入入導導管管處處于于產產品品檢檢測測階階段段2002年年3月月可可望望獲獲得得試試字字號號生生產產許許可可證證,2年年換換證證獲得得試試字字號號許許可可證證的的7個個月月后后,公公司司可可申申請請準準字字號號生生產產許許可可證證,4年年換換證證介入入導導管管贏贏利利能能力力分分析析：：當當每每支支獲獲利利1000元元銷銷售售2000支支時時，，或或每每支支獲獲利利銷銷售售1000支支時時，，利利潤潤額額均均可可達達到到200萬萬元元利潤3000元/支利潤2000元/支利潤1000元/支在產品順利投投產的情況下下，利潤額可可達到200萬元（保守守估計）信息來源：新新華信訪談2002年項項目投資回報報率分析假設：1、管理費用用按照銷售收收入的5%計計提，銷售費費用按照銷售售收入的5%計提2、家輝基因因公司在本項項目的投資額額為500萬萬元3、所得稅率率按33%計計算在產銷平衡