私人銀行成立新聞發(fā)布會(huì)策劃案

私人銀行成立新聞發(fā)布會(huì)策劃案活動(dòng)部分活動(dòng)目錄活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)策略活動(dòng)概況活動(dòng)主題活動(dòng)流程亮點(diǎn)環(huán)節(jié)硬件設(shè)計(jì)主持人推薦禮品推薦活動(dòng)背景對(duì)中信銀行的認(rèn)識(shí)：中信銀行隸屬于中國(guó)國(guó)際信托投資公司（中信公司），創(chuàng)立于1987年，是我國(guó)改革開(kāi)放中最早成立的新興商業(yè)銀行之一。2002年，中國(guó)國(guó)際信托投資公司更名為中國(guó)中信（集團(tuán)）公司，組建了以中信銀行為主體的中信控股有限公司。目前，中信銀行是中信控股有限公司的全資金融子公司。對(duì)私人銀行業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)：

早在19世紀(jì)初期，精明的日內(nèi)瓦銀行家們就推出了專門針對(duì)富人的綜合理財(cái)和資產(chǎn)管理服務(wù)，以保障富豪們的財(cái)產(chǎn)本金安全、投資獲益、并將盡可能多的財(cái)產(chǎn)留給后裔的需求。這些服務(wù)逐漸演進(jìn)成為后來(lái)的“私人銀行”。私人銀行因其服務(wù)于財(cái)富高端客戶，因而獲取了遠(yuǎn)高于社會(huì)平均利潤(rùn)的高額回報(bào)伴隨著中國(guó)金融業(yè)的全面開(kāi)放，外資銀行加快了在中國(guó)的擴(kuò)張速度，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)正面臨著日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而在與中資銀行的全面競(jìng)爭(zhēng)中，外資銀行都不約而同地將客戶重點(diǎn)定位于國(guó)內(nèi)高端人群，積極推進(jìn)私人銀行業(yè)務(wù)；活動(dòng)目的面向社會(huì)發(fā)布“中信銀行私人銀行正式成立”的消息提升“中信銀行以及中信私人銀行”品牌的知名度和美譽(yù)度展示雄厚的實(shí)力顯示國(guó)際化的視野體現(xiàn)專業(yè)化的服務(wù)拉近與客戶、媒體之間的關(guān)系活動(dòng)策略關(guān)鍵詞：“尊貴”、“國(guó)際化”、“私密”、“定制”、“專業(yè)服務(wù)”硬件上整體設(shè)計(jì)中融入“尊貴”、“國(guó)際化”理念，宏偉、大氣細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)體現(xiàn)“私密”軟件上節(jié)目均為量身打造，體現(xiàn)“尊貴”、“定制”的概念服務(wù)上給來(lái)賓傳達(dá)出“尊貴”、“私密”、“專業(yè)服務(wù)”的概念活動(dòng)主題全球視野國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)中信銀行私人銀行上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)概況活動(dòng)時(shí)間：2007年8月8日14:00至16:00活動(dòng)地點(diǎn)：今日美術(shù)館格局分布：主會(huì)場(chǎng)(二層）貴賓酒會(huì)（三層）嘉賓人數(shù)：130-150嘉賓類型：私人銀行客戶中信銀行領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)人士媒體記者選擇理由：位置臨近國(guó)貿(mào)，交通便利；此場(chǎng)地在大眾中知名度不高，而在藝術(shù)圈有較高的認(rèn)知度，屬于鬧中取靜，符合私人銀行“私密”的特點(diǎn)，也能突出中信私人銀行超凡的眼光和品位；曾經(jīng)多次舉辦大型高檔消費(fèi)品和國(guó)際藝術(shù)品展覽，與高檔會(huì)所、傳統(tǒng)酒店相比，擁有大量現(xiàn)代藝術(shù)展品的美術(shù)館更顯高貴；與一般會(huì)議場(chǎng)所相比，空間可塑性大，便于因地制宜，打造完美的品牌形象。場(chǎng)地推薦場(chǎng)地介紹正門場(chǎng)地介紹簽到處場(chǎng)地介紹會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地介紹會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地介紹酒會(huì)活動(dòng)流程

時(shí)間 內(nèi)容 14:00-14:30 簽到 14:30-14:36 現(xiàn)代獨(dú)舞 14:36-14:38 嘉賓介紹 14:38-14:40 中信集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭 14:40-14:43 私人銀行LOGO啟動(dòng)儀式 14:43-14:46 中信銀行領(lǐng)導(dǎo)致辭 14:46-15:00 情景劇 15:00-15:05 金融行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭 15:05-15:10 音樂(lè)劇集錦 15:10-15:15 貴賓入席酒會(huì) 15:15-16:00 貴賓酒會(huì)核心要素：具象實(shí)物：金字塔宮廷舞蹈云屏風(fēng)鑰匙電子屏門尊貴—法老一樣不可侵犯的權(quán)利宮廷貴族奢華的生活財(cái)富—生活在云端的人鳥(niǎo)瞰蕓蕓眾生國(guó)際—時(shí)代感電子信息私密—虛掩的門定制—專屬獨(dú)一無(wú)二設(shè)計(jì)元素簽到硬件設(shè)計(jì)簽到處硬件設(shè)計(jì)簽到處硬件設(shè)計(jì)簽到處硬件設(shè)計(jì)簽到處硬件設(shè)計(jì)簽到處硬件設(shè)計(jì)簽到處硬件設(shè)計(jì)簽到處硬件設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函盒定制精美“中信銀行私人銀行”禮品盒裝放邀請(qǐng)函裝放定制鑰匙1把硬件設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函信封信封加蓋精美的中信LOGO火漆硬件設(shè)計(jì)仿古信紙仿古信紙手寫邀請(qǐng)信推薦理由：西方風(fēng)格，突出成功、尊貴DUPONT打火機(jī)VERSACE袖扣MONTBLANC鋼筆VERSACE袖扣

DUPONT打火機(jī)MONTBLANC鋼筆

禮品推薦現(xiàn)代版推薦理由：東方風(fēng)格，突出品味和格調(diào)琉璃茶葉罐琉璃花瓶雪花地套紅刻花壇

禮品推薦復(fù)古版琉璃花瓶茶葉罐雪花地套紅刻花壇新聞發(fā)布會(huì)硬件設(shè)計(jì)A會(huì)場(chǎng)硬件設(shè)計(jì)A會(huì)場(chǎng)硬件設(shè)計(jì)A會(huì)場(chǎng)“云中漫步”設(shè)計(jì)寓意：

沒(méi)有局限于傳統(tǒng)會(huì)議設(shè)計(jì)，主要考慮了西方元素和現(xiàn)代元素；適合高端客戶的審美需求；會(huì)場(chǎng)整體設(shè)計(jì)的藝術(shù)性、功能性都與活動(dòng)目的及客戶品牌形象相匹配；整場(chǎng)設(shè)計(jì)像在一張白紙上畫了一筆，注重感性意象。云—猶如天庭夢(mèng)幻，區(qū)別于其他國(guó)外銀行單純的嚴(yán)肅冷峻；云中坐臥—有著俯視眾生的感覺(jué)，是身份和價(jià)值觀充分體現(xiàn)；云中漫步—給人一種輕松、浪漫、優(yōu)雅的感覺(jué)，同時(shí)享受中信銀行的高檔次服務(wù)。硬件設(shè)計(jì)A會(huì)場(chǎng)硬件設(shè)計(jì)A會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)寓意：主舞臺(tái)區(qū)：如在空中觀賞財(cái)富與永恒。最具藝術(shù)化，故事化的布局，本身就是一種最好的展示手法。同時(shí)充分配合舞臺(tái)劇情。硬件設(shè)計(jì)A會(huì)場(chǎng)硬件設(shè)計(jì)A會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)寓意：道路：運(yùn)用道路進(jìn)行劃分入座區(qū)域，道路寓意安全，且曲折通往象征最高權(quán)利與財(cái)富的金字塔驛站：道路之中的驛站猶如一朵朵云團(tuán)，外形是拱門的視覺(jué)延展。驛站內(nèi)可播放空中投影，也可做等離子電視播放航拍影片硬件設(shè)計(jì)A會(huì)場(chǎng)硬件設(shè)計(jì)A會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)寓意：島嶼：一層可做商務(wù)區(qū)，二層可作為休息區(qū)或者觀賞區(qū)，對(duì)于一些不愿意在眾人面前現(xiàn)身的VIP客戶，可選擇坐在此位置。配合天上的環(huán)行幕可給人以私密、安全、高貴的感覺(jué)。坐在云海里喝酒觀賞著精彩的舞臺(tái)表演，享受著細(xì)致入微的服務(wù)。主持人推薦陳偉鴻2005年“全國(guó)優(yōu)秀節(jié)目主持人”2004年度“全國(guó)最佳財(cái)經(jīng)節(jié)目主持人”2003年度“全國(guó)城市十佳節(jié)目主持人”2001年度“榮事達(dá)杯”中央電視臺(tái)全國(guó)電視節(jié)目主持人大賽銅獎(jiǎng)和觀眾推薦獎(jiǎng)等，曾主持的特別節(jié)目cctv-2改版特別節(jié)目《現(xiàn)在出發(fā)》2004及2005《中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度報(bào)告》《中國(guó)法官十杰評(píng)選揭曉晚會(huì)》《“夏新杯”第四屆全國(guó)電視節(jié)目主持人大賽》2004CCTV3。15晚會(huì)、2004CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)典禮首屆中國(guó)青年年度人物頒獎(jiǎng)典禮等大型活動(dòng)主持人推薦陳偉鴻出生于北京，1996年以最高榮譽(yù)畢業(yè)于美國(guó)新罕布什爾洲的達(dá)特茅斯大學(xué)(長(zhǎng)春藤盟校)，取得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。畢業(yè)后加入國(guó)際著名投資銀行摩根士丹利工作，先后在紐約總部及香港分公司參與完成超過(guò)700億美元的企業(yè)收購(gòu)及公司上市項(xiàng)目。2000年，加入鳳凰衛(wèi)視資訊臺(tái)擔(dān)任財(cái)經(jīng)節(jié)目主播，發(fā)揮其事業(yè)判斷透析全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及第一手金融行情。2001年采訪于香港舉行的《財(cái)富全球論壇》，三天內(nèi)總共采訪了八位大企業(yè)和財(cái)團(tuán)的領(lǐng)袖，并參與制作專題節(jié)目《復(fù)關(guān)入世十五年》。2002年她采訪了《亞洲開(kāi)發(fā)銀行35屆理事會(huì)年會(huì)》和"兩會(huì)"。由她參與拍攝的紀(jì)錄片《我們?cè)诔r的日子》更獲得觀眾一致好

主持人推薦陳偉鴻加盟鳳凰衛(wèi)視以前是中央電視臺(tái)旅游節(jié)目主持人

在鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)曾任主持的節(jié)目:

《音樂(lè)無(wú)限》《香港回歸世紀(jì)報(bào)道--60小時(shí)播不?！?/p>

《鳳凰早班車》

《戴安娜王妃葬禮直播》即時(shí)旁述《一點(diǎn)兩岸三地談》《VIP會(huì)客室》《魯豫有約:說(shuō)出你的故事》

2000年,曾選為《新周刊》主辦的,由觀眾投票評(píng)選的"2000年度最佳女主持"

主持人推薦馬斌73年出生于寧夏銀川，92年考上北京廣播學(xué)院播音系。2000年初在北京電視臺(tái)《特別關(guān)注》欄目兼職做新聞主播2003年進(jìn)入中央電視臺(tái)主持《前沿》欄目2003年10月，成為《第一時(shí)間》欄目主持人同時(shí)兼任《前沿》周末版主持。兼任中國(guó)傳媒大學(xué)播音主持藝術(shù)學(xué)院老師。

主持人推薦芮成鋼出生于1977年9月，中央電視臺(tái)雙語(yǔ)主持人，主持過(guò)中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道和英語(yǔ)國(guó)際頻道多個(gè)新聞及財(cái)經(jīng)欄目，其中包括CCTV-2的《全球資訊榜》和CCTV-9的《財(cái)經(jīng)中國(guó)》。2001年，被世界經(jīng)濟(jì)論壇授予“全球明日精英”榮譽(yù)。2002年，被美國(guó)美中關(guān)系全國(guó)委員會(huì)評(píng)選為“美中杰出青年”2003年，在首屆中國(guó)歐洲杰出青年論壇上,被評(píng)選為“中歐杰出青年”。2004年，應(yīng)約旦王后Rania的邀請(qǐng)，芮成鋼成為“世界青年領(lǐng)袖論壇組織”提名委員會(huì)的唯一中國(guó)委員。2005年，被美國(guó)耶魯大學(xué)校長(zhǎng)親自提名，被選為耶魯大學(xué)歷史上最年輕的“耶魯世界學(xué)者”。

主持人推薦史小諾2001年中央電視臺(tái)“同一首歌、走進(jìn)重慶”特別節(jié)目。2002年重視與香港亞視合作的春節(jié)晚會(huì)“萬(wàn)水千山總是情”。2002年重慶電視臺(tái)建臺(tái)20周年特別晚會(huì)“多謝四方眾鄉(xiāng)親”。2002年至今擔(dān)任中央電視臺(tái)二套節(jié)目《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》的主播。

亮點(diǎn)環(huán)節(jié)開(kāi)場(chǎng)篇舞臺(tái)上的追光亮起時(shí)，是一個(gè)精致的道具箱，隨著音樂(lè)的響起。一個(gè)美麗的少女從箱內(nèi)爬出，借助現(xiàn)代舞的技巧，她將演繹一個(gè)牽線的木偶，木偶流連于箱外的繁華，卻因自己無(wú)法左右自己的行動(dòng)而帶著令人心碎的目光回到箱內(nèi)……嘉賓代表的上場(chǎng)，幫其去掉桎梏，木偶欣喜地起舞，感激地與嘉賓相擁下場(chǎng)……現(xiàn)代獨(dú)舞亮點(diǎn)環(huán)節(jié)啟動(dòng)篇舞臺(tái)中央金字塔形狀的舞美設(shè)計(jì)緩緩分開(kāi)，金字塔內(nèi)部是貫穿始終的盒子道具，在教皇打扮演員的護(hù)衛(wèi)下，帶有私銀LOGO小飾品或禮物被分發(fā)到了關(guān)鍵嘉賓的手中，臺(tái)上臺(tái)下形成互動(dòng)……臺(tái)上的金字塔緩緩合上，LOGO護(hù)衛(wèi)者拾級(jí)而上，大家赫然發(fā)現(xiàn)，金字塔的頂端不知何時(shí)已端坐一人，他氣宇不凡卻衣著普通，護(hù)衛(wèi)者將LOGO交付與他，他則將一麻質(zhì)錢袋交予護(hù)衛(wèi)者手中，護(hù)衛(wèi)者輕揮手，上來(lái)了幾位裁縫裝的人物，護(hù)衛(wèi)者拾級(jí)而下，隨著他的行進(jìn)，舞臺(tái)光區(qū)由后至前，由小到大的被打亮，我們看見(jiàn)不同身份打扮人物成幾何級(jí)數(shù)依次上場(chǎng)，他們將以戲劇的形式演繹一個(gè)概念化的經(jīng)營(yíng)理財(cái)過(guò)程：如，護(hù)衛(wèi)著將錢袋交予兩個(gè)管家狀的人物，管家一個(gè)開(kāi)始買地，一個(gè)開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，買好的地出現(xiàn)了農(nóng)夫的耕作和農(nóng)婦的紡織，市場(chǎng)上甚至有不同膚色的人開(kāi)始交易……私人銀行LOGO啟動(dòng)儀式舞臺(tái)的每個(gè)區(qū)域?qū)⒈讳仢M，演繹著各種投資理財(cái)?shù)目赡苄裕蠹覍a(chǎn)品或貨物轉(zhuǎn)換為金錢，再次回到了管家和護(hù)衛(wèi)者手中，眾人依次散去，舞臺(tái)最高處，一開(kāi)始的投資者煥然一新躊躇滿志的穩(wěn)坐于臺(tái)上……亮點(diǎn)環(huán)節(jié)結(jié)尾篇情景劇

音樂(lè)劇集錦

一個(gè)小天使般的女孩上場(chǎng)，學(xué)習(xí)者宮廷禮儀一位少女上場(chǎng)，學(xué)習(xí)劍術(shù)，莊重高貴的群舞一位青年女子上場(chǎng)，1至若干匹俊美的高頭大馬于場(chǎng)上表演花式馬術(shù)青年女子再次上場(chǎng)時(shí)，宮廷群舞的舞群翩翩起舞，帶著假面具的宮廷舞蹈將場(chǎng)上氣氛推至高潮，舞蹈尾聲，群舞演員形成通道，深鞠著躬邀請(qǐng)嘉賓們從通道內(nèi)款款而入進(jìn)入活動(dòng)下一項(xiàng)……酒會(huì)設(shè)計(jì)理念：整體設(shè)計(jì)貼近中信銀行私人銀行棕紅色調(diào)，大氣而穩(wěn)重；美術(shù)館繪畫展品和幽暗燈光，給客戶營(yíng)造了舒適、私密而高雅的空間。硬件設(shè)計(jì)酒會(huì)硬件設(shè)計(jì)酒會(huì)硬件設(shè)計(jì)酒會(huì)硬件設(shè)計(jì)酒會(huì)硬件設(shè)計(jì)酒會(huì)亮點(diǎn)環(huán)節(jié)國(guó)外侍者亮點(diǎn)環(huán)節(jié)精美紅酒亮點(diǎn)環(huán)節(jié)精致美食亮點(diǎn)環(huán)節(jié)精致美食亮點(diǎn)環(huán)節(jié)精致美食亮點(diǎn)環(huán)節(jié)哈瓦那雪茄亮點(diǎn)環(huán)節(jié)爵士樂(lè)伴宴公關(guān)部分目錄概述洞察——行業(yè)、受眾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身定位執(zhí)行——問(wèn)題、差異、訴求、核心信息、媒體執(zhí)行危機(jī)管理概念闡述根據(jù)美國(guó)眾議院有關(guān)法律規(guī)定，所謂私人銀行，就是向擁有高凈資產(chǎn)的私人客戶個(gè)別提供的金融產(chǎn)品和金融服務(wù)，包括接受存款、貸款、個(gè)人信托、遺囑處理、資金轉(zhuǎn)移、開(kāi)立轉(zhuǎn)付帳戶、在國(guó)外銀行開(kāi)立帳戶，以及其他不向一般公眾普遍提供的金融服務(wù)。2005年5月25日，中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)發(fā)布了《商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)管理暫行辦法》定義：私人銀行服務(wù)，是指商業(yè)銀行與特定客戶在充分溝通協(xié)商的基礎(chǔ)上，簽訂有關(guān)投資和資產(chǎn)管理合同，客戶全權(quán)委托商業(yè)銀行按照合同約定的投資計(jì)劃、投資范圍和投資方式，代理客戶進(jìn)行有關(guān)投資和資產(chǎn)管理操作的綜合委托投資服務(wù)?？蛻艚唤o我們的任務(wù)準(zhǔn)確傳遞中信銀行私人銀行成立信息明確后續(xù)傳播方向

傳播概念：中信銀行私人銀行正式成立中信銀行私人銀行依托中信集團(tuán)的強(qiáng)大金融優(yōu)勢(shì)，具有全球視野的金融產(chǎn)品和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)，貴賓理財(cái)首選中信私人銀行

專業(yè)地位的認(rèn)知目標(biāo)受眾的第一聯(lián)想核心理念：為您實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)，成就非凡夢(mèng)想，打造完美人生。

全方位洞察

行業(yè)環(huán)境、目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及中信銀行私人銀行

Part1.洞察_行業(yè)洞察_國(guó)際銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展階段第一階段：20世紀(jì)30年代到60年代理財(cái)業(yè)務(wù)產(chǎn)生與初步發(fā)展階段第二階段：20世紀(jì)60年代到80年代理財(cái)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的時(shí)期，理財(cái)業(yè)務(wù)向產(chǎn)品化的方向發(fā)展，“組合式”理財(cái)產(chǎn)品快速發(fā)展第三階段：20世紀(jì)90年代以來(lái)理財(cái)業(yè)務(wù)向縱深發(fā)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)：零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的主攻方向初步發(fā)展階段快速發(fā)展時(shí)期縱深發(fā)展時(shí)期單位：十億美元2004年底，全球私人銀行業(yè)為HNW人士共管理著6萬(wàn)億美元的收費(fèi)資產(chǎn)；資產(chǎn)管理額位居全球前十位的私人銀行機(jī)構(gòu)所占市場(chǎng)份額占全球市場(chǎng)份額的69％；瑞士是世界上私人銀行業(yè)最早的發(fā)源地自已，日內(nèi)瓦至今仍是國(guó)際私人銀行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)中心；

20％客戶創(chuàng)造了80％的收入以及120％的利潤(rùn)

Part1.洞察_行業(yè)洞察_國(guó)際銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展階段中國(guó)已擁有足夠的富裕人口基數(shù)，具有了開(kāi)展私人銀行業(yè)務(wù)的客戶基礎(chǔ)；受到法律法規(guī)的限制，2007年以前，外資銀行在中國(guó)的私人銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域沒(méi)有大的發(fā)展空間，但已可進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)渠道建設(shè)、品牌推廣、產(chǎn)品介紹、招聘客戶經(jīng)理出國(guó)培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作；由于存在分業(yè)經(jīng)營(yíng)的法規(guī)，中國(guó)本土商業(yè)銀行目前尚沒(méi)有一家能夠提供全面的私人銀行服務(wù)；即使到了2007年金融市場(chǎng)全面開(kāi)放后，中國(guó)本土商業(yè)銀行也很難發(fā)展出與歐美私人銀行業(yè)相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)范圍。能夠提供全面的私人銀行服務(wù)，是國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

Part1.洞察_行業(yè)洞察_國(guó)際銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展階段中國(guó)私人銀行業(yè)務(wù)的市場(chǎng)潛力是擺在中外金融界的巨大蛋糕；

按照WTO協(xié)議，中國(guó)將于2006年12月底向外資全面開(kāi)放個(gè)人人民幣業(yè)務(wù)。美國(guó)國(guó)際集團(tuán)（AIG）、花旗銀行、德意志銀行、法國(guó)巴黎銀行已先后在上海設(shè)立了私人銀行部（或代表處）并開(kāi)始搶攻內(nèi)地的高收入人群市場(chǎng)。中國(guó)銀行成為內(nèi)地開(kāi)展私人銀行業(yè)務(wù)的首家商業(yè)銀行，標(biāo)志著中國(guó)銀行個(gè)人金融服務(wù)進(jìn)入了一個(gè)全新的的階段；

中國(guó)銀行私人銀行業(yè)務(wù)是中國(guó)銀行與RBS(蘇格蘭皇家銀行集團(tuán))合作成為國(guó)內(nèi)首家私人銀行；2007年3月20日，中國(guó)銀行與蘇格蘭皇家銀行集團(tuán)在北京舉行新聞發(fā)布會(huì)，聯(lián)合推出面向社會(huì)公眾的中國(guó)銀行私人銀行業(yè)務(wù)。2007年3月28日中國(guó)銀行私人銀行在北京、上海兩地同時(shí)掛牌；私人銀行業(yè)務(wù)是外資銀行和內(nèi)資銀行競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一

Part1.洞察_行業(yè)洞察_國(guó)際銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展階段

受眾分析深刻理解品牌的目標(biāo)受眾有助于品牌信息傳遞的有效率注：相關(guān)資料摘自《金葵花理財(cái)指數(shù)報(bào)告》類別金融資產(chǎn)(萬(wàn)美元)2004年數(shù)量(萬(wàn)人)比2003年增(%)一般富人中等富人超級(jí)富人合計(jì)100－500500－30003000以上744.5874.487.75826.87.27.98.97.3《全球財(cái)富報(bào)告2005》中的富人類別及數(shù)量中等富人多數(shù)是公司高管人員或中小企業(yè)主，多數(shù)是家中第一代富人，其金融資產(chǎn)最大的部分多來(lái)自金融市場(chǎng)以外的收入；67％的HNW客戶認(rèn)為：可靠的聲譽(yù)是他們選擇私人銀行的關(guān)鍵；

57％的HNW客戶要求他們的資產(chǎn)處于安定環(huán)境中；55％的HNW客戶希望他們的財(cái)富免于通脹和貶值；30％的HNW客戶希望大量增加他們的財(cái)富；客戶需求的核心是價(jià)值追求，即要求被管理的財(cái)產(chǎn)保值增值

Part1.洞察_行業(yè)洞察_國(guó)際銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展階段各職業(yè)群體的指數(shù)得分各年齡層次的指數(shù)得分不同受教育程度的指數(shù)得分不同金融資產(chǎn)的指數(shù)得分

Part1.洞察_行業(yè)洞察_國(guó)際銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展階段從職業(yè)來(lái)看：

第一類理財(cái)很活躍，主要包括自由職業(yè)者、公務(wù)員和專業(yè)人士第二類理財(cái)比較活躍，主要包括三資企業(yè)中高層、私營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和專業(yè)技術(shù)人員第三類理財(cái)不太活躍，主要包括國(guó)內(nèi)事業(yè)單位中高層、國(guó)內(nèi)企業(yè)單位中高層和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者從年齡來(lái)看：

30－50歲之間是理財(cái)行為較為活躍的年齡區(qū)間從學(xué)歷來(lái)看：隨著教育程度的上升，其理財(cái)活躍程度也漸漸上升從家庭金融資產(chǎn)來(lái)看：家庭金融資產(chǎn)越高，理財(cái)行為也就越活躍

Part1.洞察_行業(yè)洞察_國(guó)際銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展階段不同的資產(chǎn)占有對(duì)理財(cái)有不同的要求

Part1.洞察_行業(yè)洞察_國(guó)際銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展階段受眾小結(jié)影響金融資產(chǎn)在500萬(wàn)－1000萬(wàn)元的群體的主要因素：公共安全感水平國(guó)際化對(duì)財(cái)富增長(zhǎng)的影響當(dāng)前收入滿意度及變動(dòng)預(yù)期專業(yè)投資理財(cái)能力競(jìng)爭(zhēng)分析清晰、客觀的認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)有助于尋找到合適的傳播缺口在活動(dòng)形式上2007年3月20日在北京中國(guó)銀行總行大廈舉行新聞發(fā)布會(huì)

Part1.洞察_行業(yè)洞察_國(guó)際銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展階段2007年3月28日北京、上海兩地私人銀行開(kāi)業(yè)

北京現(xiàn)場(chǎng)上?，F(xiàn)場(chǎng)傳播核心：中英合壁成就遠(yuǎn)景傳播方向：主要強(qiáng)調(diào)中國(guó)銀行成立國(guó)內(nèi)首家私人銀行

告知階段：通過(guò)一篇通稿做為背景，主要通過(guò)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)人士專訪，對(duì)中國(guó)銀行私人銀行進(jìn)行全面解析新聞通稿《中國(guó)銀行率先推出“私人銀行業(yè)務(wù)”》1、中國(guó)銀行私人銀行的成立背景；2、中國(guó)銀行私人銀行的業(yè)務(wù)構(gòu)成；3、中國(guó)銀行及蘇格蘭皇家銀行集團(tuán)的概況；

以該文章標(biāo)題Google搜索到鏈接3430條《預(yù)約進(jìn)入單間交易中國(guó)銀行“私人銀行”開(kāi)張》

1、強(qiáng)化中國(guó)銀行私人銀行成立及北京、上海兩地掛牌核心信息；2、推出“1＋1對(duì)1”的服務(wù)模式，樹(shù)立特色概念；以該文章標(biāo)題Google搜索到鏈接540條

Part1.洞察_行業(yè)洞察_國(guó)際銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展階段預(yù)熱期：2006年《中行低調(diào)實(shí)驗(yàn)私人銀行海外理財(cái)開(kāi)閘勿忘高風(fēng)險(xiǎn)》后續(xù)期;2007年4月《中國(guó)銀行北京分部領(lǐng)跑私人業(yè)務(wù)市場(chǎng)使混戰(zhàn)加劇》2007年6月《銀行爭(zhēng)當(dāng)富翁管家私人銀行監(jiān)管政策還處于空白》《中國(guó)私人銀行業(yè)務(wù)上路客戶貴“精”不貴“多”》《英"女王銀行"盯上中國(guó)富豪私人銀行叩門中國(guó)》中國(guó)銀行私人銀行從“低調(diào)”啟動(dòng)，進(jìn)入到創(chuàng)建品牌階段訴求點(diǎn)比較分散，沒(méi)能夠樹(shù)立第一聯(lián)想的概念

Part1.洞察_行業(yè)洞察_國(guó)際銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展階段自我分析充分理解中信銀行私人銀行有助于準(zhǔn)確的找到品牌的獨(dú)特性理念全球視野國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)特點(diǎn)個(gè)性化、多元化、國(guó)際化優(yōu)勢(shì)依托于全國(guó)唯一的金融控股集團(tuán)——中信集團(tuán)國(guó)內(nèi)獨(dú)有的混業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

Part1.洞察_行業(yè)洞察_國(guó)際銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展階段依托于全國(guó)唯一的金融控股集團(tuán)豐富的國(guó)際從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和廣泛的國(guó)際金融網(wǎng)絡(luò)

經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備非國(guó)內(nèi)首家私人銀行概念的滲透上不占居先機(jī)，需要強(qiáng)化和創(chuàng)新市場(chǎng)發(fā)展空間大目標(biāo)受眾需要更全面、更專業(yè)、更具有特色的個(gè)性化服務(wù)

外資及內(nèi)資的雙重夾擊優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)

Part1.洞察_行業(yè)洞察_國(guó)際銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展階段Part1.洞察_自我洞察_總體結(jié)論品牌形象國(guó)際、高端、定制受眾利益專業(yè)、全面、尊貴、私密、輕松產(chǎn)品類型獨(dú)特的混業(yè)經(jīng)營(yíng)模式推廣方式通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)提出概念，并在后期強(qiáng)化和加深中信銀行私人銀行是怎樣的？Part2.定位

障礙二障礙三障礙一

提出方向清晰認(rèn)知鞏固強(qiáng)化Part3.解決之道_中信銀行私人銀行三大障礙根據(jù)自身定位（區(qū)域性中小股份制商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)主流銀行），私人銀行在此基礎(chǔ)上，必須要明確提出發(fā)展方向，以便為目標(biāo)受眾提供第一聯(lián)想的根據(jù)在提出方向的基礎(chǔ)上，明確劃定支撐該方向的組成部分，突出方向性和唯一性在提出方向的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化對(duì)目標(biāo)受眾對(duì)該方向感性和理性的認(rèn)知，必須進(jìn)行系統(tǒng)、持續(xù)的大腦刺激

外資銀行私人銀行整體優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先、全面、資源領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者跟隨者中國(guó)銀行私人銀行率先合作服務(wù)中英合壁成就遠(yuǎn)景中信銀行私人銀行

訴求是“面”說(shuō)自己的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)自己是領(lǐng)先者訴求是“點(diǎn)、線、面結(jié)合”既有服務(wù)也有資源訴求是“點(diǎn)、線結(jié)合”強(qiáng)調(diào)占有先機(jī)的沖擊力，由“服務(wù)”進(jìn)行貫穿全球視野國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)個(gè)性多元國(guó)際Part3.解決之道_中信銀行私人銀行三大障礙情感利益價(jià)值利益功能利益基本利益行業(yè)屬性品質(zhì)輕松、簡(jiǎn)單洞察所需，定制所求方便、快捷、私密、成本同質(zhì)化強(qiáng)一切從受眾內(nèi)在情感需求出發(fā)Part3.解決之道_中信銀行私人銀行三大障礙大金融大

消費(fèi)者價(jià)值點(diǎn)（我給受眾帶來(lái)的）打破產(chǎn)品界限金

消費(fèi)者觸動(dòng)點(diǎn)（受眾希望得到的）提升客戶價(jià)值

融

消費(fèi)者興奮點(diǎn)（我們共同關(guān)注的）整合組織資源Part3.解決之道_中信銀行私人銀行三大障礙8月9月10月11月12月2008年

中信銀行私人銀行成立新聞通稿《中信銀行私人銀行成立凸現(xiàn)“大金融”概念》《中信銀行私人銀行成立市場(chǎng)混戰(zhàn)升級(jí)》專訪/深度

《“小銀行”與“大金融”》中信銀行私人銀行混業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)新聞通稿《“大金融”優(yōu)勢(shì)明顯國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)深入人心》《中信銀行視野縱深私人銀行受益頗多》服務(wù)…人才…品質(zhì)…Part3.解決之道_中信銀行私人銀行三大障礙針對(duì)受眾特點(diǎn)，進(jìn)行信息覆蓋媒體介質(zhì)的全面應(yīng)用（電視、電臺(tái)、平媒、網(wǎng)絡(luò)）領(lǐng)導(dǎo)者行業(yè)目標(biāo)受眾大眾黨政類大眾類

金融類

航空類財(cái)經(jīng)類大眾類大眾類Part3.解決之道_中信銀行私人銀行三大障礙全國(guó)覆蓋，立足于發(fā)達(dá)城市，控制主流城市；現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)與外圍發(fā)布相結(jié)合；Part3.解決之道_中信銀行私人銀行三大障礙黨政類：人民日?qǐng)?bào)光明日?qǐng)?bào)工人日?qǐng)?bào)中國(guó)日?qǐng)?bào)環(huán)球時(shí)報(bào)財(cái)經(jīng)類：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)經(jīng)濟(jì)參考報(bào)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊金融類：金融時(shí)報(bào)中國(guó)證券報(bào)證券時(shí)報(bào)上海證券報(bào)國(guó)際金融報(bào)大眾類：北京日?qǐng)?bào)北京晚報(bào)北京青年報(bào)京華時(shí)報(bào)新京報(bào)北京晨報(bào)競(jìng)報(bào)新聞晨報(bào)新民晚報(bào)新聞午報(bào)解放日?qǐng)?bào)文匯報(bào)廣州日?qǐng)?bào)南方都市報(bào)羊城晚報(bào)新快報(bào)航空類：中國(guó)民航報(bào)中國(guó)之翼國(guó)際航空?qǐng)?bào)東方航空雜志：三聯(lián)生活周刊財(cái)經(jīng)銀行家網(wǎng)絡(luò)：新浪搜狐網(wǎng)易TOM電視臺(tái)：中央電視臺(tái)北京電視臺(tái)東方衛(wèi)視廣州電視臺(tái)電臺(tái)：中央人民廣播電臺(tái)共計(jì)52家Part3.解決之道_中信銀行私人銀行三大障礙

危機(jī)管理

危機(jī)的預(yù)警與管理Part4.附件＿危機(jī)管理范疇恢復(fù)反應(yīng)預(yù)警資源整合情景恢復(fù)心