《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實務(wù)》六課件

走近互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實務(wù)走近互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實務(wù)—2

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02利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)01認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)—2—02利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)01引導(dǎo)案例——引導(dǎo)案例——01認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的背景與內(nèi)涵互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與規(guī)避適合網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人群01認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的背景與內(nèi)涵互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的背景與內(nèi)涵第一節(jié)認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是網(wǎng)站運營之后產(chǎn)生的一種新型的創(chuàng)業(yè)形式，通過互聯(lián)網(wǎng)來創(chuàng)造商機。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者是從事IT行業(yè)的青年人，所以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是一種具有勃勃生機的創(chuàng)業(yè)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要實施路徑，主要原因有兩個方面：第一，我國互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)逐年增加。2017年6月，我國網(wǎng)民數(shù)量達到7.51億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達54.3%，手機網(wǎng)民規(guī)模達到7.24億人，網(wǎng)民中手機上網(wǎng)普及率達到96.3%。全球規(guī)模最大的4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建成，為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奠定堅實的用戶基礎(chǔ)。第二，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為完備，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)較為困難，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”引領(lǐng)下，信息技術(shù)迅猛發(fā)展，加上政府提供的創(chuàng)業(yè)政策，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必將成為未來“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的主要實施路徑。1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的背景與內(nèi)涵第一節(jié)認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與規(guī)避第一節(jié)

企業(yè)的盈利和發(fā)展最終都要拿到市場上來檢驗，營銷成敗直接決定了企業(yè)的生存命運。營銷策略的內(nèi)容應(yīng)包括：①營銷機構(gòu)和營銷隊伍的建立；②營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；③廣告策略和促銷策略；④價格策略；⑤市場滲透與開拓計劃；⑥市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策等。通常所采用的方法就是頭腦風(fēng)暴法，它是通過小型會議的組織形式，讓所有參加者在自由愉快、暢所欲言的氣氛中，自由交換想法或點子，并以此激發(fā)與會者的創(chuàng)意及靈感，使各種聯(lián)想在相互碰撞中激起腦海的創(chuàng)造性“風(fēng)暴”，幫助創(chuàng)業(yè)者集思廣益，實現(xiàn)創(chuàng)新。認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)（一）來自內(nèi)部的風(fēng)險與規(guī)避→1．盈利模式風(fēng)險與規(guī)避1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與規(guī)避第一節(jié)認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)（一）來自第一節(jié)為了防范財務(wù)風(fēng)險，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)建立并不斷完善財務(wù)管理系統(tǒng)，以適應(yīng)不斷變化的財務(wù)管理環(huán)境，企業(yè)應(yīng)設(shè)置高效的財務(wù)管理機構(gòu)，配備高素質(zhì)的財務(wù)管理人員，健全財務(wù)管理規(guī)章制度，強化財務(wù)管理的各項基礎(chǔ)工作。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把握以下幾點：首先，在人才結(jié)構(gòu)設(shè)計上要合理，一般是少量的高端人才，稍多的中間層次的人才，更多的底層操作人員。初創(chuàng)企業(yè)的高層管理人員應(yīng)本著少而精的原則。對少數(shù)高端人才應(yīng)該以薪金和期權(quán)的方式進行激勵，中間層次的人才以薪金和業(yè)績獎金的方式，而底層的操作人才按崗位設(shè)置工資并加以績效考核。（一）來自內(nèi)部的風(fēng)險與規(guī)避→2．企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險與規(guī)避1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與規(guī)避1）財務(wù)風(fēng)險與規(guī)避（一）來自內(nèi)部的風(fēng)險與規(guī)避→2．企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險與規(guī)避2）人力資源風(fēng)險與規(guī)避認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一節(jié)為了防范財務(wù)風(fēng)險，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)建立并不斷完第一節(jié)（一）來自內(nèi)部的風(fēng)險與規(guī)避→2．企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險與規(guī)避1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與規(guī)避適當(dāng)?shù)姆謾?quán)，可以使企業(yè)決策者集中精力于企業(yè)的重大決策事項，避免因為決策事項過于集中于企業(yè)高級決策機構(gòu)，而導(dǎo)致的決策失效；建立有效的決策監(jiān)督機制，可以防止企業(yè)決策者濫用決策權(quán)，或者由于道德風(fēng)險而產(chǎn)生的決策風(fēng)險；減少管理層級，可以減少決策信息的損耗和延遲，增加決策的及時性和準(zhǔn)確性。3）決策風(fēng)險與規(guī)避認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一節(jié)（一）來自內(nèi)部的風(fēng)險與規(guī)避→2．企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險與規(guī)避第一節(jié)（二）來自外部的風(fēng)險與規(guī)避→1．技術(shù)發(fā)展風(fēng)險與規(guī)避1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與規(guī)避

既要關(guān)注技術(shù)，關(guān)注技術(shù)發(fā)展對市場需求的推動作用，同時又不能迷信技術(shù)，不能陷入單純追求技術(shù)的自我陶醉中。認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一節(jié)（二）來自外部的風(fēng)險與規(guī)避→1．技術(shù)發(fā)展風(fēng)險與規(guī)避1.第一節(jié)（二）來自外部的風(fēng)險與規(guī)避→2．市場變化風(fēng)險與規(guī)避1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與規(guī)避

還有一種市場變化的風(fēng)險是在技術(shù)并沒有發(fā)生變化的情況下，人們的需求發(fā)生了變化，從而導(dǎo)致市場的變化。認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一節(jié)（二）來自外部的風(fēng)險與規(guī)避→2．市場變化風(fēng)險與規(guī)避1首先，在企業(yè)內(nèi)部建立起風(fēng)險控制與管理的機制，企業(yè)內(nèi)部對供應(yīng)商、客戶、政府等外部群體形成一套統(tǒng)一的風(fēng)險監(jiān)測和評估機制，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)尤其要重視網(wǎng)絡(luò)媒體在信息傳播中的作用，并建立對網(wǎng)絡(luò)信息傳播的監(jiān)測和反饋機制。第一節(jié)（二）來自外部的風(fēng)險與規(guī)避→3．市場不確定性風(fēng)險與規(guī)避1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與規(guī)避減少、化解其次，應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)部建立風(fēng)險管理文化。把風(fēng)險管理融入日常運營，而不是讓員工在出現(xiàn)風(fēng)險時消極應(yīng)對。風(fēng)險管理不僅僅是管理者的事情，而且是企業(yè)全體員工的事情。認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)首先，在企業(yè)內(nèi)部建立起風(fēng)險控制與管理的機制，企業(yè)內(nèi)部對供應(yīng)商第一節(jié)1.3適合網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人群企業(yè)管理者一般的企業(yè)白領(lǐng)擁有貨源的人需要處理手中舊貨的人初次創(chuàng)業(yè)者擁有實體店的人大學(xué)生網(wǎng)蟲自由職業(yè)者認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一節(jié)1.3適合網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人群企業(yè)管理者一般的企業(yè)白領(lǐng)擁02利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上開店眾籌創(chuàng)業(yè)02利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上開店眾籌創(chuàng)業(yè)2.1網(wǎng)上開店第二節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)1）新、奇、特；2）體積??；3）附加值較高；4）價格較合理；5）具有獨特性、時尚性；6）網(wǎng)上可商定價格和數(shù)量；7）用戶范圍相對寬泛大多數(shù)人都會選擇的產(chǎn)品。8）知識型產(chǎn)品；9）能被普遍接受的產(chǎn)品；（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目選擇→1．適合網(wǎng)上銷售的商品2.1網(wǎng)上開店第二節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)1）新、奇、特；第二節(jié)目前，我國的主流網(wǎng)民具有年輕化、時尚化這兩個特征。所以選擇商品的時候，一定要注意是否能夠滿足他們獵奇的心理。同時，也可以從網(wǎng)民的職業(yè)分析來入手，比如，對于廣大的大學(xué)生網(wǎng)民，他們的思想開放，接受新事物比較快，對于網(wǎng)上開店購物這種便捷的購物方式比較認同，所以在選擇商品的時候就要考慮學(xué)生的需求，比如書籍、服裝等，在商品風(fēng)格上也要注意他們的審美。2.1網(wǎng)上開店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目選擇→2．客戶決定熱銷商品利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)第二節(jié)目前，我國的主流網(wǎng)民具有年輕化、時尚化這兩第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目選擇→3．尋覓好貨源的渠道（1）依靠批發(fā)市場（3）關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品（2）與實體店合作利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目選擇→3．尋覓好第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目選擇→4．搜尋民族特色工藝品01具有很強的個性02富有豐富的文化底蘊03富含淳樸氣息04奇特05富有民族特色和地域特色利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目選擇→4．搜尋民第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目選擇→5．二手閑置與跳蚤市場淘金二手閑置物品不用擔(dān)心壓貨有利于改掉浪費的習(xí)慣貨源彈性大、經(jīng)營方向不是固定不變的物盡其用，為他人行方便利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目選擇→5．二手閑第二節(jié)很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。由于銷售戰(zhàn)略和銷售方法的限制，加上企業(yè)為了控制銷售成本考慮，或者是由于其他一些原因，品牌廠家推出某新款后會產(chǎn)生一定的積壓和庫存。如果你能經(jīng)常淘到積壓的品牌服裝、鞋等貨物，拿到網(wǎng)上來賣一定會從中賺取不少利潤。這主要是因為品牌積壓庫存有其自身的優(yōu)勢：①質(zhì)量好、市場競爭力強；②需求量大、市場前景好。2.1網(wǎng)上開店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目選擇→6．尋找品牌積壓庫存利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)第二節(jié)很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（二）營銷策略→1．網(wǎng)店的廣告策略利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)參與知名網(wǎng)站舉辦的活動；利用留言簿或論壇宣傳自己的網(wǎng)店；廣開門路，廣交朋友；設(shè)立一個免交易費和登錄費的網(wǎng)店；

借勢搜索引擎。12345第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（二）營銷策略→1．網(wǎng)店的廣告策略第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（二）營銷策略→2．網(wǎng)店的定價策略利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)（1）銷售價格要保證自己的基本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格不要輕易去改。（2）包括運費后的價格應(yīng)該低于市面的價格。（3）網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。（4）店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價位的，也有低價位的。（5）如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況，可以利用比較購物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報價，然后確定出自己的報價。（6）如果自己愿意接受的價格遠遠低于市場售價，直接用一口價就可以；如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家，可以采用競價的方式。（7）定價一定要標(biāo)注清楚，是否包括運費，否則有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徺I。第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（二）營銷策略→2．網(wǎng)店的定價策略第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（二）營銷策略→3．網(wǎng)店的支付策略利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)目前的網(wǎng)上開店主要有以下幾種付款方式：支付寶支付、網(wǎng)銀支付、微信支付、貨到付款等。為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種付款方式供顧客選擇。當(dāng)然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，會增加己方的經(jīng)營風(fēng)險。第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（二）營銷策略→3．網(wǎng)店的支付策略第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（二）營銷策略→4．網(wǎng)店的送貨策略利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)（1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達時間需7～15天。（2）快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達時間加快許多。（3）EMS快遞，安全可靠，送貨上門，寄達時間更快，只是費用較高。（4）掛號信，適合比較輕巧的物品，20克以內(nèi)，寄達需3～5天，注意物品要多包幾層，以免擠壓損傷。（5）專人送貨。如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式。第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（二）營銷策略→4．網(wǎng)店的送貨策略第二節(jié)2.2眾籌創(chuàng)業(yè)（一）眾籌及眾籌創(chuàng)業(yè)的含義利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)眾籌，是指項目發(fā)起人利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，發(fā)動公眾的力量，集中公眾的資金、能力和渠道，為小企業(yè)、藝術(shù)家或個人進行某項活動或某個項目或創(chuàng)辦企業(yè)提供必要的資金援助的一種融資方式。第二節(jié)2.2眾籌創(chuàng)業(yè)（一）眾籌及眾籌創(chuàng)業(yè)的含義利用互聯(lián)第二節(jié)2.2眾籌創(chuàng)業(yè)（一）眾籌及眾籌創(chuàng)業(yè)的含義利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)相比于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌的精髓就在于小額和大量。融資門檻低且不再以是否擁有商業(yè)價值作為唯一的評判標(biāo)準(zhǔn)，為新型創(chuàng)業(yè)公司的融資開辟了一條新的路徑，融資渠道不再局限于銀行、風(fēng)險投資和政府扶持基金等。只要是網(wǎng)友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營或創(chuàng)作的人提供了無限的可能。第二節(jié)2.2眾籌創(chuàng)業(yè)（一）眾籌及眾籌創(chuàng)業(yè)的含義利用互聯(lián)第二節(jié)2.2眾籌創(chuàng)業(yè)（二）眾籌創(chuàng)業(yè)的優(yōu)缺點→1．眾籌創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)首先，創(chuàng)業(yè)門檻較低。其次，眾籌獲得的除了資金，還有一份市場調(diào)查報告。最后，眾籌是一個不錯的廣告平臺。第二節(jié)2.2眾籌創(chuàng)業(yè)（二）眾籌創(chuàng)業(yè)的優(yōu)缺點→1．眾籌創(chuàng)第二節(jié)2.2眾籌創(chuàng)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)（二）眾籌創(chuàng)業(yè)的優(yōu)缺點→2．眾籌創(chuàng)業(yè)的缺點首先，造成了生產(chǎn)壓力。其次，與傳統(tǒng)風(fēng)投相比，眾籌缺乏創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。最后，眾籌平臺上的投資人不夠?qū)Ｒ?。第二?jié)2.2眾籌創(chuàng)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)（二）眾籌創(chuàng)業(yè)的謝謝您的觀看！THANKYOUFORWATCHINGTHANKYOUFORWATCHING走近互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實務(wù)走近互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實務(wù)—30

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02利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)01認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)—2—02利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)01引導(dǎo)案例——引導(dǎo)案例——01認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的背景與內(nèi)涵互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與規(guī)避適合網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人群01認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的背景與內(nèi)涵互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的背景與內(nèi)涵第一節(jié)認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是網(wǎng)站運營之后產(chǎn)生的一種新型的創(chuàng)業(yè)形式，通過互聯(lián)網(wǎng)來創(chuàng)造商機。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者是從事IT行業(yè)的青年人，所以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是一種具有勃勃生機的創(chuàng)業(yè)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要實施路徑，主要原因有兩個方面：第一，我國互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)逐年增加。2017年6月，我國網(wǎng)民數(shù)量達到7.51億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達54.3%，手機網(wǎng)民規(guī)模達到7.24億人，網(wǎng)民中手機上網(wǎng)普及率達到96.3%。全球規(guī)模最大的4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建成，為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奠定堅實的用戶基礎(chǔ)。第二，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為完備，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)較為困難，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”引領(lǐng)下，信息技術(shù)迅猛發(fā)展，加上政府提供的創(chuàng)業(yè)政策，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必將成為未來“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的主要實施路徑。1.1互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的背景與內(nèi)涵第一節(jié)認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與規(guī)避第一節(jié)

企業(yè)的盈利和發(fā)展最終都要拿到市場上來檢驗，營銷成敗直接決定了企業(yè)的生存命運。營銷策略的內(nèi)容應(yīng)包括：①營銷機構(gòu)和營銷隊伍的建立；②營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；③廣告策略和促銷策略；④價格策略；⑤市場滲透與開拓計劃；⑥市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策等。通常所采用的方法就是頭腦風(fēng)暴法，它是通過小型會議的組織形式，讓所有參加者在自由愉快、暢所欲言的氣氛中，自由交換想法或點子，并以此激發(fā)與會者的創(chuàng)意及靈感，使各種聯(lián)想在相互碰撞中激起腦海的創(chuàng)造性“風(fēng)暴”，幫助創(chuàng)業(yè)者集思廣益，實現(xiàn)創(chuàng)新。認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)（一）來自內(nèi)部的風(fēng)險與規(guī)避→1．盈利模式風(fēng)險與規(guī)避1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與規(guī)避第一節(jié)認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)（一）來自第一節(jié)為了防范財務(wù)風(fēng)險，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)建立并不斷完善財務(wù)管理系統(tǒng)，以適應(yīng)不斷變化的財務(wù)管理環(huán)境，企業(yè)應(yīng)設(shè)置高效的財務(wù)管理機構(gòu)，配備高素質(zhì)的財務(wù)管理人員，健全財務(wù)管理規(guī)章制度，強化財務(wù)管理的各項基礎(chǔ)工作。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把握以下幾點：首先，在人才結(jié)構(gòu)設(shè)計上要合理，一般是少量的高端人才，稍多的中間層次的人才，更多的底層操作人員。初創(chuàng)企業(yè)的高層管理人員應(yīng)本著少而精的原則。對少數(shù)高端人才應(yīng)該以薪金和期權(quán)的方式進行激勵，中間層次的人才以薪金和業(yè)績獎金的方式，而底層的操作人才按崗位設(shè)置工資并加以績效考核。（一）來自內(nèi)部的風(fēng)險與規(guī)避→2．企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險與規(guī)避1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與規(guī)避1）財務(wù)風(fēng)險與規(guī)避（一）來自內(nèi)部的風(fēng)險與規(guī)避→2．企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險與規(guī)避2）人力資源風(fēng)險與規(guī)避認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一節(jié)為了防范財務(wù)風(fēng)險，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)建立并不斷完第一節(jié)（一）來自內(nèi)部的風(fēng)險與規(guī)避→2．企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險與規(guī)避1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與規(guī)避適當(dāng)?shù)姆謾?quán)，可以使企業(yè)決策者集中精力于企業(yè)的重大決策事項，避免因為決策事項過于集中于企業(yè)高級決策機構(gòu)，而導(dǎo)致的決策失效；建立有效的決策監(jiān)督機制，可以防止企業(yè)決策者濫用決策權(quán)，或者由于道德風(fēng)險而產(chǎn)生的決策風(fēng)險；減少管理層級，可以減少決策信息的損耗和延遲，增加決策的及時性和準(zhǔn)確性。3）決策風(fēng)險與規(guī)避認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一節(jié)（一）來自內(nèi)部的風(fēng)險與規(guī)避→2．企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險與規(guī)避第一節(jié)（二）來自外部的風(fēng)險與規(guī)避→1．技術(shù)發(fā)展風(fēng)險與規(guī)避1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與規(guī)避

既要關(guān)注技術(shù)，關(guān)注技術(shù)發(fā)展對市場需求的推動作用，同時又不能迷信技術(shù)，不能陷入單純追求技術(shù)的自我陶醉中。認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一節(jié)（二）來自外部的風(fēng)險與規(guī)避→1．技術(shù)發(fā)展風(fēng)險與規(guī)避1.第一節(jié)（二）來自外部的風(fēng)險與規(guī)避→2．市場變化風(fēng)險與規(guī)避1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與規(guī)避

還有一種市場變化的風(fēng)險是在技術(shù)并沒有發(fā)生變化的情況下，人們的需求發(fā)生了變化，從而導(dǎo)致市場的變化。認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一節(jié)（二）來自外部的風(fēng)險與規(guī)避→2．市場變化風(fēng)險與規(guī)避1首先，在企業(yè)內(nèi)部建立起風(fēng)險控制與管理的機制，企業(yè)內(nèi)部對供應(yīng)商、客戶、政府等外部群體形成一套統(tǒng)一的風(fēng)險監(jiān)測和評估機制，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)尤其要重視網(wǎng)絡(luò)媒體在信息傳播中的作用，并建立對網(wǎng)絡(luò)信息傳播的監(jiān)測和反饋機制。第一節(jié)（二）來自外部的風(fēng)險與規(guī)避→3．市場不確定性風(fēng)險與規(guī)避1.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與規(guī)避減少、化解其次，應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)部建立風(fēng)險管理文化。把風(fēng)險管理融入日常運營，而不是讓員工在出現(xiàn)風(fēng)險時消極應(yīng)對。風(fēng)險管理不僅僅是管理者的事情，而且是企業(yè)全體員工的事情。認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)首先，在企業(yè)內(nèi)部建立起風(fēng)險控制與管理的機制，企業(yè)內(nèi)部對供應(yīng)商第一節(jié)1.3適合網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人群企業(yè)管理者一般的企業(yè)白領(lǐng)擁有貨源的人需要處理手中舊貨的人初次創(chuàng)業(yè)者擁有實體店的人大學(xué)生網(wǎng)蟲自由職業(yè)者認識互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一節(jié)1.3適合網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人群企業(yè)管理者一般的企業(yè)白領(lǐng)擁02利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上開店眾籌創(chuàng)業(yè)02利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上開店眾籌創(chuàng)業(yè)2.1網(wǎng)上開店第二節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)1）新、奇、特；2）體積??；3）附加值較高；4）價格較合理；5）具有獨特性、時尚性；6）網(wǎng)上可商定價格和數(shù)量；7）用戶范圍相對寬泛大多數(shù)人都會選擇的產(chǎn)品。8）知識型產(chǎn)品；9）能被普遍接受的產(chǎn)品；（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目選擇→1．適合網(wǎng)上銷售的商品2.1網(wǎng)上開店第二節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)1）新、奇、特；第二節(jié)目前，我國的主流網(wǎng)民具有年輕化、時尚化這兩個特征。所以選擇商品的時候，一定要注意是否能夠滿足他們獵奇的心理。同時，也可以從網(wǎng)民的職業(yè)分析來入手，比如，對于廣大的大學(xué)生網(wǎng)民，他們的思想開放，接受新事物比較快，對于網(wǎng)上開店購物這種便捷的購物方式比較認同，所以在選擇商品的時候就要考慮學(xué)生的需求，比如書籍、服裝等，在商品風(fēng)格上也要注意他們的審美。2.1網(wǎng)上開店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目選擇→2．客戶決定熱銷商品利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)第二節(jié)目前，我國的主流網(wǎng)民具有年輕化、時尚化這兩第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目選擇→3．尋覓好貨源的渠道（1）依靠批發(fā)市場（3）關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品（2）與實體店合作利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目選擇→3．尋覓好第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目選擇→4．搜尋民族特色工藝品01具有很強的個性02富有豐富的文化底蘊03富含淳樸氣息04奇特05富有民族特色和地域特色利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目選擇→4．搜尋民第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目選擇→5．二手閑置與跳蚤市場淘金二手閑置物品不用擔(dān)心壓貨有利于改掉浪費的習(xí)慣貨源彈性大、經(jīng)營方向不是固定不變的物盡其用，為他人行方便利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目選擇→5．二手閑第二節(jié)很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。由于銷售戰(zhàn)略和銷售方法的限制，加上企業(yè)為了控制銷售成本考慮，或者是由于其他一些原因，品牌廠家推出某新款后會產(chǎn)生一定的積壓和庫存。如果你能經(jīng)常淘到積壓的品牌服裝、鞋等貨物，拿到網(wǎng)上來賣一定會從中賺取不少利潤。這主要是因為品牌積壓庫存有其自身的優(yōu)勢：①質(zhì)量好、市場競爭力強；②需求量大、市場前景好。2.1網(wǎng)上開店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目選擇→6．尋找品牌積壓庫存利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)第二節(jié)很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（二）營銷策略→1．網(wǎng)店的廣告策略利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)參與知名網(wǎng)站舉辦的活動；利用留言簿或論壇宣傳自己的網(wǎng)店；廣開門路，廣交朋友；設(shè)立一個免交易費和登錄費的網(wǎng)店；

借勢搜索引擎。12345第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（二）營銷策略→1．網(wǎng)店的廣告策略第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（二）營銷策略→2．網(wǎng)店的定價策略利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)（1）銷售價格要保證自己的基本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格不要輕易去改。（2）包括運費后的價格應(yīng)該低于市面的價格。（3）網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。（4）店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價位的，也有低價位的。（5）如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況，可以利用比較購物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報價，然后確定出自己的報價。（6）如果自己愿意接受的價格遠遠低于市場售價，直接用一口價就可以；如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家，可以采用競價的方式。（7）定價一定要標(biāo)注清楚，是否包括運費，否則有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徺I。第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（二）營銷策略→2．網(wǎng)店的定價策略第二節(jié)2.1網(wǎng)上開店（二）營銷策略→3．網(wǎng)店的支付策略利用互聯(lián)網(wǎng)開展創(chuàng)業(yè)目前的網(wǎng)上開店主要有以下幾種付款方式：支付寶支付、網(wǎng)銀支付、微信支付、貨到付款等。為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種付款方式供顧客選擇。當(dāng)然，一般情況下不