開展醫(yī)院科室會課件

科室會的定義科室會的主要形式科室會的優(yōu)勢科室會的流程可能遇見的問題科室會的定義科室會的定義科室會是在公司銷售人員的組織下，以科室為單位，在科主任或相關(guān)負(fù)責(zé)人的安排下，舉行的產(chǎn)品推廣會和介紹會。一般學(xué)術(shù)性比較強和新特藥會選擇開展科室會為主要的推廣方法。目的是產(chǎn)品知識的普及、減少醫(yī)生使用顧慮和“豐富”銷售模式，科室會要注重整個過程，不應(yīng)追求單獨結(jié)果?？剖視亩x科室會是在公司銷售人員的組織下，以科室為單位，在科室會的主要形式科室內(nèi)講解：一般選擇最好時機是早上交接班時和查房后，此時科室人員最齊，效果最好，還有科室學(xué)習(xí)和討論病案時。一般一些大科室每周都有半天時間科室集體學(xué)習(xí)和討論病案，此時效果也不錯。科室外講解：一般選擇餐前和活動（如體育項目、游覽等）前?？仆鈺话阈Ч蝗缈苾?nèi)會，原因為醫(yī)生此時學(xué)習(xí)心態(tài)不好和人員不齊?？剖視闹饕问娇剖覂?nèi)講解：一般選擇最好時機是早上交接班時和科室會的優(yōu)勢由“點到面”的產(chǎn)品介紹公司推廣人員產(chǎn)品詳細(xì)介紹一般都會選擇科主任和學(xué)術(shù)帶頭人，銷售人員一般無法做高效、大范圍的學(xué)術(shù)拜訪，科室會能彌補這方面的不足。提高產(chǎn)品在該科室的影響力通過科室會能展示公司的形象，詳細(xì)介紹產(chǎn)品，加大產(chǎn)品的影響力。便于集中解決醫(yī)生的產(chǎn)品疑問通過科室會的產(chǎn)品介紹和講解，引導(dǎo)醫(yī)生提出臨床使用的疑問，集中解決和處理，解決后顧之憂。提高產(chǎn)品銷售的安全性在國家集中打擊“帶金銷售”陰影的籠罩下，開拓學(xué)術(shù)型推廣的科室會，提高銷售的安全。科室會的優(yōu)勢由“點到面”的產(chǎn)品介紹舉辦科室會的流程策劃階段確定階段實施階段舉辦科室會的流程策劃階段策劃階段業(yè)務(wù)員根據(jù)科室對產(chǎn)品的認(rèn)知度、用藥情況、競爭對手學(xué)術(shù)推廣情況和科室的學(xué)術(shù)關(guān)心程度，制定科室會的時間、地點、主題、人數(shù)、預(yù)算和演講者的計劃，上報公司。策劃階段業(yè)務(wù)員根據(jù)科室對產(chǎn)品的認(rèn)知度、用藥情況、競爭對手學(xué)術(shù)確定階段得到公司認(rèn)可后，業(yè)務(wù)員與科主任或?qū)W術(shù)帶頭人確定人數(shù)（可以了解詳細(xì)人員名單）、具體時間、地點和形式等。同時要詳細(xì)了解科主任或?qū)W術(shù)帶頭人的感興趣內(nèi)容，建議演講者會前能和科主任有一個短暫的交流。確定階段得到公司認(rèn)可后，業(yè)務(wù)員與科主任或?qū)W術(shù)帶頭人確定人數(shù)（實施階段會前會前前一天準(zhǔn)備相關(guān)資料和禮品，電話進一步確定地點和人員（以防有變）；會前半小時讓演講者和科主任或?qū)W術(shù)帶頭人有短暫的溝通機會，進一步確認(rèn)講課的方向；會前十分鐘安排好會場會中讓科主任或?qū)W術(shù)帶頭人有個開場白（簡單介紹公司和產(chǎn)品）業(yè)務(wù)員在人員進場時，簽到和發(fā)放資料講完后積極鼓勵醫(yī)生提問，同時要引導(dǎo)科主任或?qū)W術(shù)帶頭人提第一個問題會后業(yè)務(wù)員了解未參加人員的情況，積極跟蹤拜訪業(yè)務(wù)員在一周內(nèi)對全體參會人員跟蹤拜訪及時處理會時遺留的問題實施階段會前可能遇見的問題在科室會上醫(yī)生提出刁難問題？會前讓學(xué)術(shù)帶頭人或科主任說開場白的意義？開會時參會人員的召集方法？什么時間和地點開科室會最理想？可能遇見的問題在科室會上醫(yī)生提出刁難問題？在科室會上醫(yī)生提出刁難問題如果科主任或?qū)W術(shù)帶頭人提出的，可能和業(yè)務(wù)員的交流和拜訪有關(guān)。其它醫(yī)生的話，可能與學(xué)術(shù)分歧、業(yè)務(wù)員的不認(rèn)可和競爭廠家的“槍手”客戶等有關(guān)。但不管是哪種情況一定要及時會后交流和跟蹤處理。在科室會上醫(yī)生提出刁難問題如果科主任或?qū)W術(shù)帶頭人提出的，可能會前讓學(xué)術(shù)帶頭人或科主任說開場白的意義能充分表現(xiàn)對學(xué)術(shù)帶頭人或科主任的尊重，能讓其它醫(yī)生知道此次會議的重要性，保障會議期間紀(jì)律。會前讓學(xué)術(shù)帶頭人或科主任說開場白的意義能充分表現(xiàn)對學(xué)術(shù)帶頭人開會時參會人員的召集方法建議學(xué)術(shù)帶頭人或科主任召集，業(yè)務(wù)員做一些積極的輔助工作。開會時參會人員的召集方法建議學(xué)術(shù)帶頭人或科主任召集，業(yè)務(wù)員做什么時間和地點開科室會最理想時間：上午交接班后查房前和科室學(xué)習(xí)日地點：醫(yī)生辦公室什么時間和地點開科室會最理想時間：上午交接班后查房前和科室學(xué)一場完美的科室會能體現(xiàn)一個公司的實力和學(xué)術(shù)推廣水平，能體現(xiàn)公司員工的素質(zhì)，同時科室會對于整個銷售是個系統(tǒng)性工作，不要單純的為開科室會而開科室會。一場完美的科室會能體現(xiàn)一個公司的實力和學(xué)術(shù)推廣水平，能體現(xiàn)公人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋?！蓖ㄟ^閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過閱讀文學(xué)作品，我們能提高文學(xué)鑒賞水平，培養(yǎng)文學(xué)情趣；通過閱讀報刊，我們能增長見識，擴大自己的知識面。有許多書籍還能培養(yǎng)我們的道德情操，給我們巨大的精神力量，鼓舞我們前進。人有了知識，就會具備各種分析能力，開展醫(yī)院科室會課件科室會的定義科室會的主要形式科室會的優(yōu)勢科室會的流程可能遇見的問題科室會的定義科室會的定義科室會是在公司銷售人員的組織下，以科室為單位，在科主任或相關(guān)負(fù)責(zé)人的安排下，舉行的產(chǎn)品推廣會和介紹會。一般學(xué)術(shù)性比較強和新特藥會選擇開展科室會為主要的推廣方法。目的是產(chǎn)品知識的普及、減少醫(yī)生使用顧慮和“豐富”銷售模式，科室會要注重整個過程，不應(yīng)追求單獨結(jié)果。科室會的定義科室會是在公司銷售人員的組織下，以科室為單位，在科室會的主要形式科室內(nèi)講解：一般選擇最好時機是早上交接班時和查房后，此時科室人員最齊，效果最好，還有科室學(xué)習(xí)和討論病案時。一般一些大科室每周都有半天時間科室集體學(xué)習(xí)和討論病案，此時效果也不錯?？剖彝庵v解：一般選擇餐前和活動（如體育項目、游覽等）前?？仆鈺话阈Ч蝗缈苾?nèi)會，原因為醫(yī)生此時學(xué)習(xí)心態(tài)不好和人員不齊?？剖視闹饕问娇剖覂?nèi)講解：一般選擇最好時機是早上交接班時和科室會的優(yōu)勢由“點到面”的產(chǎn)品介紹公司推廣人員產(chǎn)品詳細(xì)介紹一般都會選擇科主任和學(xué)術(shù)帶頭人，銷售人員一般無法做高效、大范圍的學(xué)術(shù)拜訪，科室會能彌補這方面的不足。提高產(chǎn)品在該科室的影響力通過科室會能展示公司的形象，詳細(xì)介紹產(chǎn)品，加大產(chǎn)品的影響力。便于集中解決醫(yī)生的產(chǎn)品疑問通過科室會的產(chǎn)品介紹和講解，引導(dǎo)醫(yī)生提出臨床使用的疑問，集中解決和處理，解決后顧之憂。提高產(chǎn)品銷售的安全性在國家集中打擊“帶金銷售”陰影的籠罩下，開拓學(xué)術(shù)型推廣的科室會，提高銷售的安全?？剖視膬?yōu)勢由“點到面”的產(chǎn)品介紹舉辦科室會的流程策劃階段確定階段實施階段舉辦科室會的流程策劃階段策劃階段業(yè)務(wù)員根據(jù)科室對產(chǎn)品的認(rèn)知度、用藥情況、競爭對手學(xué)術(shù)推廣情況和科室的學(xué)術(shù)關(guān)心程度，制定科室會的時間、地點、主題、人數(shù)、預(yù)算和演講者的計劃，上報公司。策劃階段業(yè)務(wù)員根據(jù)科室對產(chǎn)品的認(rèn)知度、用藥情況、競爭對手學(xué)術(shù)確定階段得到公司認(rèn)可后，業(yè)務(wù)員與科主任或?qū)W術(shù)帶頭人確定人數(shù)（可以了解詳細(xì)人員名單）、具體時間、地點和形式等。同時要詳細(xì)了解科主任或?qū)W術(shù)帶頭人的感興趣內(nèi)容，建議演講者會前能和科主任有一個短暫的交流。確定階段得到公司認(rèn)可后，業(yè)務(wù)員與科主任或?qū)W術(shù)帶頭人確定人數(shù)（實施階段會前會前前一天準(zhǔn)備相關(guān)資料和禮品，電話進一步確定地點和人員（以防有變）；會前半小時讓演講者和科主任或?qū)W術(shù)帶頭人有短暫的溝通機會，進一步確認(rèn)講課的方向；會前十分鐘安排好會場會中讓科主任或?qū)W術(shù)帶頭人有個開場白（簡單介紹公司和產(chǎn)品）業(yè)務(wù)員在人員進場時，簽到和發(fā)放資料講完后積極鼓勵醫(yī)生提問，同時要引導(dǎo)科主任或?qū)W術(shù)帶頭人提第一個問題會后業(yè)務(wù)員了解未參加人員的情況，積極跟蹤拜訪業(yè)務(wù)員在一周內(nèi)對全體參會人員跟蹤拜訪及時處理會時遺留的問題實施階段會前可能遇見的問題在科室會上醫(yī)生提出刁難問題？會前讓學(xué)術(shù)帶頭人或科主任說開場白的意義？開會時參會人員的召集方法？什么時間和地點開科室會最理想？可能遇見的問題在科室會上醫(yī)生提出刁難問題？在科室會上醫(yī)生提出刁難問題如果科主任或?qū)W術(shù)帶頭人提出的，可能和業(yè)務(wù)員的交流和拜訪有關(guān)。其它醫(yī)生的話，可能與學(xué)術(shù)分歧、業(yè)務(wù)員的不認(rèn)可和競爭廠家的“槍手”客戶等有關(guān)。但不管是哪種情況一定要及時會后交流和跟蹤處理。在科室會上醫(yī)生提出刁難問題如果科主任或?qū)W術(shù)帶頭人提出的，可能會前讓學(xué)術(shù)帶頭人或科主任說開場白的意義能充分表現(xiàn)對學(xué)術(shù)帶頭人或科主任的尊重，能讓其它醫(yī)生知道此次會議的重要性，保障會議期間紀(jì)律。會前讓學(xué)術(shù)帶頭人或科主任說開場白的意義能充分表現(xiàn)對學(xué)術(shù)帶頭人開會時參會人員的召集方法建議學(xué)術(shù)帶頭人或科主任召集，業(yè)務(wù)員做一些積極的輔助工作。開會時參會人員的召集方法建議學(xué)術(shù)帶頭人或科主任召集，業(yè)務(wù)員做什么時間和地點開科室會最理想時間：上午交接班后查房前和科室學(xué)習(xí)日地點：醫(yī)生辦公室什么時間和地點開科室會最理想時間：上午交接班后查房前和科室學(xué)一場完美的科室會能體現(xiàn)一個公司的實力和學(xué)術(shù)推廣水平，能體現(xiàn)公司員工的素質(zhì)，同時科室會對于整個銷售是個系統(tǒng)性工作，不要單純的為開科室會而開科室會。一場完美的科室會能體現(xiàn)一個公司的實力和學(xué)術(shù)推廣水平，能體現(xiàn)公人有了知識，就會具