2021年國(guó)開電大市場(chǎng)營(yíng)銷期末練習(xí)題答案

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》補(bǔ)修課考試復(fù)習(xí)范疇考試題型：一、選取題：（共計(jì)20分，20題，每題1分）二、判斷題：（共計(jì)10分，每題2分）三、名詞解釋：（共計(jì)20分，每個(gè)名詞5分）四、簡(jiǎn)答題（共計(jì)40分，每題8分）五、闡述題（共計(jì)10分）一、單項(xiàng)選取題）。B?價(jià)格、權(quán)力、地點(diǎn)、促銷D.廣告、地點(diǎn)、價(jià)格、產(chǎn)品1）。B?價(jià)格、權(quán)力、地點(diǎn)、促銷D.廣告、地點(diǎn)、價(jià)格、產(chǎn)品產(chǎn)品、地點(diǎn)、價(jià)格、公關(guān)C.產(chǎn)品、地點(diǎn)、價(jià)格、促銷通過(guò)（B）后來(lái)，市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在顧客已經(jīng)很少，銷售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降。簡(jiǎn)介期成熟期C.成長(zhǎng)期D.衰退期美國(guó)桂格麥片公司成功推出桂格超脆麥片之后，又運(yùn)用這個(gè)品牌及其圖樣特性，推出雪糕、運(yùn)動(dòng)衫等新產(chǎn)品。這種決策稱為（A）。A.品牌擴(kuò)展決策家族品牌決策C.品牌化決策D.多品牌決策公司能通過(guò)增長(zhǎng)花色、品種、規(guī)格、型號(hào)等，向既有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品，這種增長(zhǎng)稱為（B）。A.市場(chǎng)滲入產(chǎn)品開發(fā)C.市場(chǎng)開發(fā)D.市場(chǎng)撇取5.名牌男裝、奢侈品等屬于（C）。A.便利品選購(gòu)品C.特殊品D.非渴求物品6.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略所面對(duì)市場(chǎng)是（C）。A.A.整體市場(chǎng)B.局部市場(chǎng)C.細(xì)分市場(chǎng)D.大某些市場(chǎng)A.A.整體市場(chǎng)B.局部市場(chǎng)C.細(xì)分市場(chǎng)D.大某些市場(chǎng)7．如果市場(chǎng)上所有顧客在同一時(shí)期偏好相似，購(gòu)買數(shù)量相似，并且對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷刺激反映相似則可視為（A）市場(chǎng)。A.同質(zhì)B.異質(zhì)C.差別D.共同8．所謂（A）是指能提供應(yīng)市場(chǎng)，用于滿足人們某種欲望和需要任何事物。A.產(chǎn)品有形產(chǎn)品C.核心產(chǎn)品D.附加產(chǎn)品9．（C）是指產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品項(xiàng)目有多少花色、品種、規(guī)格。A?長(zhǎng)度B?寬度C?深度D.關(guān)聯(lián)度10．通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保健品市場(chǎng)興起是由于人們觀念變化引起，這一因素屬于外部環(huán)境因素中（D）。A.經(jīng)濟(jì)因素技術(shù)因素C.政治因素D.社會(huì)因素在新產(chǎn)品上市初期，將價(jià)格定得較低，這種定價(jià)技巧是（B）。A.撇脂定價(jià)B.滲入定價(jià)C.中間定價(jià)D.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)公司為獲得社會(huì)、公眾理解與信賴、樹立公司及產(chǎn)品良好形象而進(jìn)行各種活動(dòng)是（C）。A.廣告促銷B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營(yíng)業(yè)推廣（銷售增進(jìn)）理解價(jià)值定價(jià)法是依照（D）對(duì)商品價(jià)值理解限度定價(jià)。A.制造商B.經(jīng)銷商C.政府物價(jià)部門D.顧客在緊缺經(jīng)濟(jì)條件下，國(guó)內(nèi)某行業(yè)被人稱為“XX老虎”，這闡明該行業(yè)市場(chǎng)性質(zhì)是（D）A.壟斷競(jìng)爭(zhēng)B.官商作風(fēng)C.公司行為D.完全壟斷消費(fèi)品中便利品普通采用（A）分銷，使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨處買到這些日用品。A.密集B.選取C.獨(dú)家D.以便公司通過(guò)收購(gòu)或兼并若干商業(yè)公司，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化，這屬于（B）。A.后向一體化前向一體化水平一體化A.后向一體化前向一體化水平一體化D?橫向一體化A.A.簡(jiǎn)介期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期在公司定價(jià)辦法中，成本加成定價(jià)法屬于（A）。A.成本導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)工業(yè)用品市場(chǎng)營(yíng)銷重要促銷工具是（B）。A.廣告B.人員推銷C.銷售增進(jìn)D.公共關(guān)系當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了公司自銷能力允許時(shí)，公司渠道方略應(yīng)為（B）。A.直接渠道B.間接渠道C.專營(yíng)渠道D.都不是在市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣中，高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位稱為（A）。A.明星類B.金牛類C.問(wèn)題類D.狗類采用高價(jià)格、低促銷費(fèi)用決策是（A.采用高價(jià)格、低促銷費(fèi)用決策是（A.迅速掠取決策C.緩慢掠取決策香煙屬于（A）。A.便利品B.選購(gòu)品C）。迅速滲入決策D.緩慢滲入決策特殊品D.非渴求物品那些處在發(fā)展行業(yè)公司和當(dāng)前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、環(huán)境變化不大公司適當(dāng)采用（C）戰(zhàn)略。A.緊縮B.抽資C.穩(wěn)定發(fā)展D.維持某種產(chǎn)品應(yīng)定價(jià)為90元，廠商定價(jià)時(shí)實(shí)際定為89.88元，這種定價(jià)方略稱為（B）A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.整數(shù)定價(jià)一種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是公司一種（A）。A.部門B.車間C.產(chǎn)品D.環(huán)節(jié)消費(fèi)品中選購(gòu)品和特殊品最宜采用（B）。A.密集分銷B.選取分銷C.獨(dú)家分銷D.直銷消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費(fèi)習(xí)慣已形成，銷售量迅速增長(zhǎng)，表達(dá)產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周

期（B）。（D）是批發(fā)商重要類型。A.承銷批發(fā)商B.代理商C.有限服務(wù)批發(fā)商D.商人批發(fā)商電信局在一天中對(duì)電話費(fèi)按不同原則收費(fèi)，這種定價(jià)方略稱為（C）。A.心理定價(jià)B.地區(qū)定價(jià)方略C.差別定價(jià)方略折扣與折讓方略市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指（D）。A.對(duì)公司微觀環(huán)境因素組合B.對(duì)公司宏觀環(huán)境因素組合對(duì)影響價(jià)格因素組合D.對(duì)公司可控各種營(yíng)銷因素組合公司通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)，進(jìn)入新市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大既有產(chǎn)品銷售，這種增長(zhǎng)稱為（C）。A.市場(chǎng)滲入B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場(chǎng)開發(fā)D.市場(chǎng)撇取在公司定價(jià)辦法中，理解價(jià)值定價(jià)法屬于（B）。A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)一種消費(fèi)者完整購(gòu)買過(guò)程是從（A）開始。A.引起需要B.籌集經(jīng)費(fèi)C.收集信息D.決定購(gòu)買以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品銷售量為什么大幅度滑坡為目市場(chǎng)調(diào)查研究是（C）研究A.探測(cè)性B.描述性C.因果關(guān)系D.預(yù)測(cè)性下列活動(dòng)哪種不屬于實(shí)地調(diào)查？（C）A.在商店隨機(jī)采訪顧客B.請(qǐng)顧客參觀新產(chǎn)品展示會(huì)C.從零售商收集電器銷售額歷史數(shù)據(jù)D.在商場(chǎng)入口記錄客流量公司擁有不同產(chǎn)品線數(shù)目是產(chǎn)品組合（B）。A、長(zhǎng)度A、長(zhǎng)度B、寬度C、深度D、關(guān)聯(lián)度按照恩格爾定律，隨著家庭收入增長(zhǎng)，用于食物支出比例會(huì)（A）。A.下降B.上升c.保持不變D.不擬定下面（C）不屬于廣告性質(zhì)：A.可使用媒體B.有明確發(fā)起者C.人員參加D.公開付費(fèi)在普通食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者所體現(xiàn)需求、欲望、購(gòu)買行為以及對(duì)公司營(yíng)銷方略反映都相似此類產(chǎn)品市場(chǎng)被稱為（A）。A.同質(zhì)性市場(chǎng)B.異質(zhì)性市場(chǎng)C?消費(fèi)者市場(chǎng)D?目的市場(chǎng)注冊(cè)后品牌有助于保護(hù)（D）。A.商品所有者B.資產(chǎn)所有者C.消費(fèi)者D.品牌所有者寶潔公司為其擁有不同美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同品牌，在中華人民共和國(guó)市場(chǎng)上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采用商標(biāo)方略是：（B）A.推動(dòng)商標(biāo)方略B.家族商標(biāo)方略C.級(jí)別商標(biāo)方略D.類似商標(biāo)方略洗衣機(jī)從雙缸發(fā)展為全自動(dòng)產(chǎn)品，這屬于（B）。A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.新牌子產(chǎn)品明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降到（A）如下時(shí)，將轉(zhuǎn)入鈔票牛類。A.10%B.15%C.20%D.30%理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用核心是（D）。A.擬定恰當(dāng)目的利潤(rùn)B.精確理解競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格C?對(duì)的計(jì)算產(chǎn)品單位成本D?找到比較精確理解價(jià)值包裝有幾種重要構(gòu)成要素，其中（D）是最具備刺激銷售作用要素。A.A.理解市場(chǎng)，增進(jìn)產(chǎn)品試銷對(duì)路B.刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買A.A.理解市場(chǎng)，增進(jìn)產(chǎn)品試銷對(duì)路B.刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買A.A.商標(biāo)B.品牌C.圖案D.顏色A?廣告B?人員推銷C?價(jià)格折扣D.A?廣告B?人員推銷C?價(jià)格折扣D.營(yíng)業(yè)推廣A.進(jìn)行環(huán)境分析B.評(píng)核與篩選C.收集構(gòu)想D.進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析47.在產(chǎn)品生命周期引入階段，產(chǎn)品促銷目的重要是宣傳簡(jiǎn)介產(chǎn)品，刺激購(gòu)買欲望產(chǎn)生，因而重要應(yīng)采用（A）促銷方式。在如下幾種類型零售商店中，產(chǎn)品線最深而長(zhǎng)是（C）。A.百貨商店B.超級(jí)市場(chǎng)C.專業(yè)商店D.便利商店生產(chǎn)消費(fèi)品中便利品公司普通采用（C）方略。D.選取分銷A?直銷B.獨(dú)家分銷C.D.選取分銷當(dāng)目的顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于運(yùn)用（D）。A.短渠道B.A.短渠道B.窄渠道C.直接渠道D.長(zhǎng)而寬渠道目的市場(chǎng)營(yíng)銷是（A）觀念體現(xiàn)。A.市場(chǎng)營(yíng)銷B.銷售C.產(chǎn)品D.生產(chǎn)如下哪一種不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)？（D）A.競(jìng)爭(zhēng)更公平A.競(jìng)爭(zhēng)更公平B?溝通更有效C?成本更節(jié)約C?成本更節(jié)約D.品質(zhì)更保障如下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段？（C）A.搜索引擎注冊(cè)與排名B.互換鏈接C?商品展銷會(huì)D?網(wǎng)上商店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分銷鏈比老式要（A）。A?短B?寬C?長(zhǎng)D?同樣營(yíng)業(yè)推廣目的普通是（B）。C.減少成本，提高市場(chǎng)占有率D.協(xié)助公司與各界公眾建立良好關(guān)系如下（C）是報(bào)紙媒體長(zhǎng)處。A.形象生動(dòng)逼真、感染力強(qiáng)B、專業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)簡(jiǎn)便靈活、制作以便、費(fèi)用低廉體現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜機(jī)器設(shè)備時(shí)，適當(dāng)采用（D）方式。A.廣告宣傳營(yíng)業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列D.人員推銷在如下幾種廣告媒體中，效果最佳、費(fèi)用最高是（B）A.報(bào)紙B.電視C.雜志D.廣播人員推銷缺陷重要體現(xiàn)為（D）。A.成本低、顧客量大B.成本高、顧客量大C.成本低、顧客有限D(zhuǎn).成本高、顧客有限公司促銷實(shí)質(zhì)是（A）。A.信息溝通B.尋找買主C.細(xì)分市場(chǎng)D.增進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)二、判斷題：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以消費(fèi)者需求為中心公司經(jīng)營(yíng)指引思想。（V）TOC\o"1-5"\h\z文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷影響多半是通過(guò)直接方式來(lái)進(jìn)行。（X）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中全力向?qū)κ种匾袌?chǎng)陣地發(fā)動(dòng)攻打，這就是正面攻打。（V）整體產(chǎn)品包括五個(gè)層次，其中最基本層次是實(shí)體層。（X）生產(chǎn)者市場(chǎng)多采用間接式渠道，消費(fèi)者市場(chǎng)多采用直接式分銷渠道。（X）制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案，一方面要做是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（V）市場(chǎng)營(yíng)銷人員運(yùn)用最基本信息系統(tǒng)是市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)。（X）采用跟隨方略缺陷在于風(fēng)險(xiǎn)很大。（9．一種設(shè)計(jì)出眾產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增長(zhǎng)商品自身價(jià)值，進(jìn)而增長(zhǎng)公司利潤(rùn)。（v）10.當(dāng)產(chǎn)品處在引入期時(shí)，采用廣告和公共關(guān)系進(jìn)行促銷效果最佳。（v）11．公司在促銷活動(dòng)中，如果采用“推“方略，則廣告作用最大；如果采用”拉“方略，則人員推銷作用更大些。（x）公司進(jìn)行有效溝通第一步就是找出目的接受者。（v）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是本世紀(jì)初在英國(guó)產(chǎn)生。（x）消費(fèi)需求變化中最活躍因素是個(gè)人可支配收入。（x）市場(chǎng)定位中迎頭定位方略具備較大風(fēng)險(xiǎn)性。（v）三、名詞解釋：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：是以消費(fèi)者需求為中心公司經(jīng)營(yíng)指引思想，重點(diǎn)考慮消費(fèi)者需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求作為公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)核心。消費(fèi)者市場(chǎng)：是指消費(fèi)者個(gè)人或家庭為滿足自身生活需要而購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)。核心產(chǎn)品：即顧客真正需要基本服務(wù)或利益，是產(chǎn)品概念最基本層次。人員推銷：公司派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸，目在于銷售商品或服務(wù)、宣傳公司促銷活動(dòng)。生產(chǎn)者市場(chǎng)：即生產(chǎn)者購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)用于制造其她產(chǎn)品或服務(wù)，然后銷售或租賃給她人以獲取利潤(rùn)市場(chǎng)。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：即在市場(chǎng)上居于次要地位，但不安于現(xiàn)狀，向領(lǐng)先者挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取取而代之公司。目的市場(chǎng)：即指在需求異質(zhì)性市場(chǎng)上，公司依照自身能力所擬定欲滿足既有和潛在消費(fèi)者群體需求。級(jí)別性包裝：即按照商品質(zhì)量、價(jià)值級(jí)別，不同級(jí)別采用不同包裝。組合定價(jià)方略：即公司迎合消費(fèi)者求便宜心理，將兩種或兩種以上關(guān)于聯(lián)商品合并制定一種價(jià)格。10．廣告：指由確認(rèn)商業(yè)組織、非商業(yè)組合或個(gè)人支付費(fèi)用，旨在宣傳構(gòu)想、商品或者服務(wù)任何大眾傳播行為。11．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷：是指辨認(rèn)和擬定國(guó)外消費(fèi)者和顧客需要，并以適當(dāng)產(chǎn)品或勞務(wù)滿足這些需要、獲取利潤(rùn)一切活動(dòng)。四、簡(jiǎn)答題：1．新舊兩類市場(chǎng)觀念區(qū)別是什么？新舊兩類市場(chǎng)觀念區(qū)別在于：（1）公司營(yíng)銷活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)不同。（2）公司營(yíng)銷活動(dòng)方式辦法不同。（3）營(yíng)銷活動(dòng)著眼點(diǎn)不同。2．分析公司經(jīng)濟(jì)環(huán)境應(yīng)從哪些方面入手？經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指公司市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所面臨外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件，重要應(yīng)從如下方面入手：（1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r；（2）人口與收入；（3）消費(fèi)狀況；（4）物質(zhì)環(huán)境狀況；3．消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程包括哪幾種階段？消費(fèi)者決策過(guò)程可以分為如下四個(gè)階段：（1）確認(rèn)需求；（2）謀求信息；（3）估價(jià)比較與決定購(gòu)買；（4）購(gòu)后評(píng)價(jià)；4．產(chǎn)品生命周期中成長(zhǎng)階段重要特點(diǎn)是什么？成長(zhǎng)階段重要特點(diǎn)是：大批量生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，成本減少，公司利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)；銷量上升較快，普通來(lái)說(shuō)價(jià)格也有所提高；生產(chǎn)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者開始介入。5．概述影響公司定價(jià)重要因素。影響公司定價(jià)重要因素有：市場(chǎng)需求及其變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、政府干預(yù)限度、商品特點(diǎn)、公司狀況等。6．市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境重要內(nèi)容是什么？市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境涉及：公司內(nèi)部環(huán)境；生活資料消費(fèi)者或生產(chǎn)資料購(gòu)買者；供應(yīng)公司和后續(xù)經(jīng)銷公司；競(jìng)爭(zhēng)公司。7．消費(fèi)者購(gòu)買行為重要有哪幾種類型？重要購(gòu)買類型有：經(jīng)常性購(gòu)買：是一種簡(jiǎn)樸、頻度高購(gòu)買行為，普通指購(gòu)買價(jià)格低廉、經(jīng)常使用商品。選取性購(gòu)買：消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品有過(guò)購(gòu)買經(jīng)歷，有些基本知識(shí)，但是由于對(duì)新商標(biāo)、品牌不熟悉，有風(fēng)險(xiǎn)感。探究性購(gòu)買：消費(fèi)者對(duì)自己需要商品一無(wú)所知，既不理解性能、品牌、特點(diǎn)，也不清晰選取原則和使用養(yǎng)護(hù)辦法。8．市場(chǎng)細(xì)分對(duì)公司重要意義是什么？市場(chǎng)細(xì)分對(duì)公司重要意義重要體當(dāng)前如下三個(gè)方面：有助于公司發(fā)現(xiàn)和比較市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有助于公司有效地分派人力、財(cái)力、物力；3)有助于公司自身應(yīng)變和調(diào)節(jié)。9．產(chǎn)品生命周期中成熟階段重要特點(diǎn)是什么？成熟階段重要特點(diǎn)是：（1）購(gòu)買者普通較多；（2）產(chǎn)品普及并日趨原則化；（3）銷售數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定；（4）成本低、產(chǎn)量大；（5）生產(chǎn)同類產(chǎn)品公司之間在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、品種、規(guī)格、包裝、成本和服務(wù)等方面競(jìng)爭(zhēng)加劇。10．概述影響公司促銷組合重要因素。影響公司促銷組合重要因素有：（1）產(chǎn)品類型與特點(diǎn)；（2）推或拉方略；（3）現(xiàn)實(shí)和潛在顧客狀況；（4）產(chǎn)品生命周期階段。11．市場(chǎng)營(yíng)銷政治環(huán)境重要涉及哪些內(nèi)容？重要涉及：（1）國(guó)內(nèi)政治環(huán)境：涉及黨和政府各項(xiàng)方針、路線、政策及其制定和調(diào)節(jié)。（2）國(guó)際政治環(huán)境：涉及政治權(quán)力和政治沖突兩某些。政治權(quán)力指一國(guó)政府通過(guò)正式手段對(duì)外來(lái)公司權(quán)利予以約束，涉及進(jìn)口限制、外匯控制、勞工限制、國(guó)有化等方面。政治沖突重要指國(guó)際上發(fā)生重大事件和突發(fā)性事件，涉及直接沖突與間接沖突兩類。12．生產(chǎn)者購(gòu)買行為類型有哪些？重要類型有：（1）直接續(xù)購(gòu)，即購(gòu)買方公司為滿足生產(chǎn)活動(dòng)需要，按常規(guī)方式訂貨，由采購(gòu)部門按過(guò)去訂貨目錄向本來(lái)供貨方繼續(xù)訂購(gòu)過(guò)去采購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品。2）修正重購(gòu)，即購(gòu)買方公司某些地變化要采購(gòu)商品規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格或供應(yīng)者。3）新購(gòu)，即購(gòu)買方公司第一次采購(gòu)某種生產(chǎn)資料。13．消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)有哪些？消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分重要根據(jù)有：（1）地理環(huán)境因素；（2）人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況因素；（3）心理因素；（4）購(gòu)買行為；14．簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)程序。開發(fā)新產(chǎn)品，可以分為如下六個(gè)階段（1）提出目的、收集構(gòu)想；（2）評(píng)核與篩選；（3）營(yíng)業(yè)分析；（4）新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)；（5）新產(chǎn)品試制與實(shí)驗(yàn)；（6）新產(chǎn)品商品化；15．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)有哪些？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要優(yōu)勢(shì)是：（1）競(jìng)爭(zhēng)更公平；（2）眼界更開闊；（3）溝通更有效；（4）速度更快捷；（5）關(guān)系更密切；（6）成本更節(jié)約；1）消費(fèi)者力量更強(qiáng)大；五、闡述題1．新產(chǎn)品“撇脂定價(jià)“方略有什么優(yōu)缺陷？舉例闡明什么狀況下會(huì)采用這種方略？“撇脂定價(jià)“方略長(zhǎng)處是公司可以盡早爭(zhēng)取積極，達(dá)到短期最大利潤(rùn)目的，有助于公司競(jìng)爭(zhēng)地位擬定。但其缺陷也很