電子商務(wù)商業(yè)模式概述 課件

2-1第2章電子商務(wù)商業(yè)模式

2-1第2章電子商務(wù)商業(yè)模式

2-2學(xué)習(xí)目標(biāo)明確電子商務(wù)商業(yè)模式的要素；分析電子商務(wù)企業(yè)的利潤(rùn)來源；概括B2B電子商務(wù)模式及其特點(diǎn)；概括B2C電子商務(wù)模式及其特點(diǎn)；了解新興電子商務(wù)模式。2-2學(xué)習(xí)目標(biāo)明確電子商務(wù)商業(yè)模式的要素；2-3開篇案例：淘寶網(wǎng)的電子商務(wù)模式探尋淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介淘寶發(fā)展之路2003年初易趣占據(jù)90%以上市場(chǎng)份額，淘寶提出免費(fèi)三年進(jìn)軍C2C市場(chǎng)2006年5月，淘寶推出“招財(cái)進(jìn)寶”競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，6月服務(wù)下線，繼續(xù)三年免費(fèi)2007年推出廣告收費(fèi)模式，2008年4月開始，對(duì)B2C“品牌商場(chǎng)”收取不等的店鋪服務(wù)費(fèi)、二級(jí)域名服務(wù)費(fèi)、保證金等，開始曲線收費(fèi)之路。淘寶網(wǎng)新商業(yè)模式1.淘寶商城，平臺(tái)式B2C2.淘寶集市（直通車廣告，增值服務(wù)工具等）3.淘寶戰(zhàn)略做電子商務(wù)的服務(wù)提供商，為所有電子商務(wù)參與者提供營(yíng)銷推廣、支付、物流以及技術(shù)支持等基礎(chǔ)服務(wù)。2-3開篇案例：淘寶網(wǎng)的電子商務(wù)模式探尋淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介2-4電子商務(wù)商業(yè)模式

2.1商業(yè)模式及其要素2.2B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式2.3B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式2.4C2C商業(yè)模式2.5新興的電子商務(wù)模式2-4電子商務(wù)商業(yè)模式2.1商業(yè)模式及其要素2-52.1商業(yè)模式設(shè)計(jì)要素2-52.1商業(yè)模式設(shè)計(jì)要素2-62.1商業(yè)模式設(shè)計(jì)要素電子商務(wù)模式是企業(yè)運(yùn)作電子商務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值的具體表現(xiàn)形式，我們可以總結(jié)出企業(yè)在電子商務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值的規(guī)律所在。作為電子商務(wù)企業(yè)，其在線的業(yè)務(wù)至少可以通過以下五種方式實(shí)現(xiàn)收益：商務(wù)活動(dòng)——銷售產(chǎn)品或者服務(wù)給顧客或企業(yè)。廣告——銷售廣告空間給有興趣的廣告客戶。收取費(fèi)用——向預(yù)定信息內(nèi)容或服務(wù)或參與拍賣等活動(dòng)的顧客收取費(fèi)用。出售用戶信息——收集顧客的相關(guān)行為信息，出售給對(duì)其感興趣的個(gè)人和公司。信用——從消費(fèi)者手中取得資金，過一段時(shí)間付給賣主，從中擔(dān)任信用擔(dān)保角色。2-62.1商業(yè)模式設(shè)計(jì)要素電子商務(wù)模式是企業(yè)運(yùn)作電子商務(wù)，2-72.1商業(yè)模式設(shè)計(jì)要素電子商務(wù)商業(yè)模式必須包含以下8個(gè)要素：2-72.1商業(yè)模式設(shè)計(jì)要素電子商務(wù)商業(yè)模式必須包含以下8個(gè)2-8兩個(gè)概念：二八定律：也叫巴萊多定律，是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)明的。他認(rèn)為，在任何事物中，最重要的、起決定性作用的只占其中一小部分，約20%；其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的、非決定性，因此又稱二八法則。2-8兩個(gè)概念：二八定律：也叫巴萊多定律，是19世紀(jì)末20世2-9長(zhǎng)尾理論：2-9長(zhǎng)尾理論：2-10簡(jiǎn)單的說，所謂長(zhǎng)尾理論是指，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。舉例：亞馬遜的1/4銷售額來自與排名10萬以后的冷門書籍。2-10簡(jiǎn)單的說，所謂長(zhǎng)尾理論是指，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地2-112.2B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式

2.2.1門戶網(wǎng)站含義：門戶網(wǎng)站是在一個(gè)網(wǎng)站上向用戶提供強(qiáng)大的Web搜索工具，以及集成為一體的內(nèi)容與服務(wù)提供者。分類：水平型門戶網(wǎng)站和垂直型門戶網(wǎng)站盈利模式：多種，如廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)、交易費(fèi)等。競(jìng)爭(zhēng)策略：1、品牌競(jìng)爭(zhēng)、2、戰(zhàn)略聯(lián)盟、3、增值服務(wù)如：中國(guó)最大的綜合性門戶網(wǎng)站——新浪網(wǎng)2-112.2B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式

2.2.1門2-122-122-132-132-142-142-152.2.2電子零售商

含義：電子零售商是在線的零售店,其規(guī)模各異，內(nèi)容也相當(dāng)豐富，既有像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一樣大型的網(wǎng)上購(gòu)物商店，也有一些只有一個(gè)Web界面的本地小商店。特點(diǎn)：電子零售具有為消費(fèi)者省時(shí)間、給消費(fèi)者以方便、幫消費(fèi)者省金錢、向消費(fèi)者送信息等優(yōu)點(diǎn)。如：網(wǎng)上圖書大賣場(chǎng)——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2-152.2.2電子零售商含義：電子零售商是在線的零售2-162-162-172-172-182-182-192-192-202.2.3內(nèi)容提供商

含義：內(nèi)容提供商是通過信息中介商向最終消費(fèi)者提供信息、數(shù)字產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容的信息生產(chǎn)商，或直接給專門信息需求者提供定制信息的信息生產(chǎn)商。特點(diǎn)：處理大量的信息，包括圖像、圖形、聲音、文本等。由于信息安全性是第一要求，因此，信息內(nèi)容提供商在存儲(chǔ)介質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施上投資較大。贏利模式：內(nèi)容訂閱費(fèi)、會(huì)員推薦費(fèi)以及廣告費(fèi)用等。2-202.2.3內(nèi)容提供商含義：內(nèi)容提供商是通過信息中介2-212-212-222.2.4交易經(jīng)紀(jì)人

含義：通過電話或者電子郵件、網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者處理個(gè)人交易的網(wǎng)站。采用這種模式的最多的是金融服務(wù)、旅游服務(wù)以及職業(yè)介紹服務(wù)等。贏利模式：通過向每次交易收取傭金獲得收入。競(jìng)爭(zhēng)策略：已經(jīng)開始與傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全和隱私保護(hù)工作；增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)意識(shí)，提高撮合、配對(duì)的比率；另外，增大交易經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)站的規(guī)模與知名度。2-222.2.4交易經(jīng)紀(jì)人含義：通過電話或者電子郵件2-232-232-242.2.5社區(qū)服務(wù)商

含義：創(chuàng)建數(shù)字化在線環(huán)境的網(wǎng)站，有相似興趣、經(jīng)歷以及需求的人們可以在社區(qū)中交易、交流以及相互共享信息。贏利模式：較為多樣化，包括收取信息訂閱費(fèi)、獲得銷售收入、收取交易費(fèi)用、廣告費(fèi)等。競(jìng)爭(zhēng)策略：明確市場(chǎng)定位，做好市場(chǎng)細(xì)分；做好社區(qū)內(nèi)容服務(wù)；加強(qiáng)社區(qū)的營(yíng)銷工作。如：天涯社區(qū)，豆瓣網(wǎng)2-242.2.5社區(qū)服務(wù)商含義：創(chuàng)建數(shù)字化在線環(huán)境2-252-252-262-262-272.3B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式

2.3.1電子市場(chǎng)含義：有時(shí)稱為B2B交易中心。一個(gè)電子市場(chǎng)就是一個(gè)數(shù)字化的市場(chǎng)形態(tài)，供應(yīng)商和商業(yè)采購(gòu)均可以在此進(jìn)行交易。特點(diǎn)：對(duì)于買方，可收集信息、檢驗(yàn)供應(yīng)商、收集價(jià)格；對(duì)于賣方，從與買方的廣泛接觸中不斷優(yōu)選。從整體來看，可以最大限度的減少識(shí)別潛在的合作伙伴以及在雙方和多方開展交易所需的成本和時(shí)間。分類：綜合性電子市場(chǎng)（水平市場(chǎng)）和垂直型電子市場(chǎng)。如：誠(chéng)信打造精彩——阿里巴巴2-272.3B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式

2.3.1電2-282-282-292-292-302.3.2電子分銷商

含義：直接向各個(gè)企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)特點(diǎn)：電子分銷商成功與否的的關(guān)鍵是規(guī)模與會(huì)員數(shù)量。優(yōu)勢(shì)：1、擴(kuò)展傳統(tǒng)分銷渠道2、打通傳統(tǒng)分銷鏈信息流3、扁平化傳統(tǒng)分銷渠道4、降低交易成本2-302.3.2電子分銷商含義：直接向各個(gè)企業(yè)提供產(chǎn)品2-312-312-322-322-332.3.3B2B服務(wù)提供商

含義：為企業(yè)級(jí)采購(gòu)、分銷等供應(yīng)鏈過程提供服務(wù)。特點(diǎn)：B2B電子商務(wù)深度融入相應(yīng)行業(yè)之后，把買賣雙方的松散的供求關(guān)系改變?yōu)榫o密的供求關(guān)系；能夠扮演供應(yīng)鏈資源整合者的角色。競(jìng)爭(zhēng)策略：在積累了一定的客戶資源后必然要尋找新需求與高增值發(fā)展方向；通過整合各方資源提供集中物流服務(wù)、公共服務(wù)、信用保障服務(wù)、支付服務(wù)，并對(duì)客戶決策產(chǎn)生影響。如：我的鋼鐵網(wǎng)2-332.3.3B2B服務(wù)提供商含義：為企業(yè)級(jí)采購(gòu)、分2-342-342-352-352-362-362-372.3.4信息中介

含義：以收集消費(fèi)者信息并將其出售給其他企業(yè)為商業(yè)模式。面向供應(yīng)商模式可以分為：受眾代理和商機(jī)制造者。贏利模式：信息費(fèi)用和數(shù)據(jù)挖掘后的咨詢費(fèi)用等。2-372.3.4信息中介含義：以收集消費(fèi)者信息并將其2-382-382-392-392-402.3C2C商業(yè)模式

2.3.1C2C模式及其特點(diǎn)

含義：消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者之間進(jìn)行相互的個(gè)人交易，如個(gè)人拍賣等形式。C2C平臺(tái)盈利模式：交易提成，廣告收入，首頁黃金鋪位推薦，網(wǎng)站提供增值服務(wù)如：免費(fèi)策略打造C2C航母——淘寶網(wǎng)2-402.3C2C商業(yè)模式

2.3.1C2C模式及其特2-412.3.1C2C模式及其特點(diǎn)C2C網(wǎng)商商業(yè)模式C2C網(wǎng)商：是C2C電子商務(wù)發(fā)展中出現(xiàn)的新興群體，廣義定義為“網(wǎng)商是指持續(xù)運(yùn)用電子商務(wù)方式從事商業(yè)活動(dòng)的個(gè)人和企業(yè)，其中，個(gè)人包括企業(yè)負(fù)責(zé)人、商人、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和業(yè)務(wù)操作者”。C2C網(wǎng)商服務(wù)商專門面向網(wǎng)商提供服務(wù)和產(chǎn)品服務(wù)。服務(wù)領(lǐng)域涵蓋軟件、銷售、物流、運(yùn)營(yíng)外包等。分三大類:傳統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型“上網(wǎng)”，新興服務(wù)商，網(wǎng)商轉(zhuǎn)型成為服務(wù)商。2-412.3.1C2C模式及其特點(diǎn)C2C網(wǎng)商商業(yè)模式2-422.4新的電子商務(wù)模式2.4.1移動(dòng)商務(wù)普遍接受的定義是把基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的服務(wù)稱為移動(dòng)商務(wù)。移動(dòng)商務(wù)的優(yōu)勢(shì)：不受時(shí)空限制；能提供更好的個(gè)性化服務(wù)；網(wǎng)上支付更方便、快捷。2-422.4新的電子商務(wù)模式2.4.1移動(dòng)商務(wù)2-432.4.2博客的應(yīng)用與發(fā)展2.4.3電子商務(wù)在IPTV中的推廣2.4.4虛擬社區(qū)2-432.4.2博客的應(yīng)用與發(fā)展2-442-442-452-452-46習(xí)題1.請(qǐng)選擇一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，分析起盈利模式。2.加入你現(xiàn)在要建一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，請(qǐng)發(fā)揮自己的聰明才智和想象力，為其提供一個(gè)新的電子商務(wù)模式。2-46習(xí)題1.請(qǐng)選擇一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，分析起盈利模式。2-47第2章電子商務(wù)商業(yè)模式

2-1第2章電子商務(wù)商業(yè)模式

2-48學(xué)習(xí)目標(biāo)明確電子商務(wù)商業(yè)模式的要素；分析電子商務(wù)企業(yè)的利潤(rùn)來源；概括B2B電子商務(wù)模式及其特點(diǎn)；概括B2C電子商務(wù)模式及其特點(diǎn)；了解新興電子商務(wù)模式。2-2學(xué)習(xí)目標(biāo)明確電子商務(wù)商業(yè)模式的要素；2-49開篇案例：淘寶網(wǎng)的電子商務(wù)模式探尋淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介淘寶發(fā)展之路2003年初易趣占據(jù)90%以上市場(chǎng)份額，淘寶提出免費(fèi)三年進(jìn)軍C2C市場(chǎng)2006年5月，淘寶推出“招財(cái)進(jìn)寶”競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，6月服務(wù)下線，繼續(xù)三年免費(fèi)2007年推出廣告收費(fèi)模式，2008年4月開始，對(duì)B2C“品牌商場(chǎng)”收取不等的店鋪服務(wù)費(fèi)、二級(jí)域名服務(wù)費(fèi)、保證金等，開始曲線收費(fèi)之路。淘寶網(wǎng)新商業(yè)模式1.淘寶商城，平臺(tái)式B2C2.淘寶集市（直通車廣告，增值服務(wù)工具等）3.淘寶戰(zhàn)略做電子商務(wù)的服務(wù)提供商，為所有電子商務(wù)參與者提供營(yíng)銷推廣、支付、物流以及技術(shù)支持等基礎(chǔ)服務(wù)。2-3開篇案例：淘寶網(wǎng)的電子商務(wù)模式探尋淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介2-50電子商務(wù)商業(yè)模式

2.1商業(yè)模式及其要素2.2B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式2.3B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式2.4C2C商業(yè)模式2.5新興的電子商務(wù)模式2-4電子商務(wù)商業(yè)模式2.1商業(yè)模式及其要素2-512.1商業(yè)模式設(shè)計(jì)要素2-52.1商業(yè)模式設(shè)計(jì)要素2-522.1商業(yè)模式設(shè)計(jì)要素電子商務(wù)模式是企業(yè)運(yùn)作電子商務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值的具體表現(xiàn)形式，我們可以總結(jié)出企業(yè)在電子商務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值的規(guī)律所在。作為電子商務(wù)企業(yè)，其在線的業(yè)務(wù)至少可以通過以下五種方式實(shí)現(xiàn)收益：商務(wù)活動(dòng)——銷售產(chǎn)品或者服務(wù)給顧客或企業(yè)。廣告——銷售廣告空間給有興趣的廣告客戶。收取費(fèi)用——向預(yù)定信息內(nèi)容或服務(wù)或參與拍賣等活動(dòng)的顧客收取費(fèi)用。出售用戶信息——收集顧客的相關(guān)行為信息，出售給對(duì)其感興趣的個(gè)人和公司。信用——從消費(fèi)者手中取得資金，過一段時(shí)間付給賣主，從中擔(dān)任信用擔(dān)保角色。2-62.1商業(yè)模式設(shè)計(jì)要素電子商務(wù)模式是企業(yè)運(yùn)作電子商務(wù)，2-532.1商業(yè)模式設(shè)計(jì)要素電子商務(wù)商業(yè)模式必須包含以下8個(gè)要素：2-72.1商業(yè)模式設(shè)計(jì)要素電子商務(wù)商業(yè)模式必須包含以下8個(gè)2-54兩個(gè)概念：二八定律：也叫巴萊多定律，是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)明的。他認(rèn)為，在任何事物中，最重要的、起決定性作用的只占其中一小部分，約20%；其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的、非決定性，因此又稱二八法則。2-8兩個(gè)概念：二八定律：也叫巴萊多定律，是19世紀(jì)末20世2-55長(zhǎng)尾理論：2-9長(zhǎng)尾理論：2-56簡(jiǎn)單的說，所謂長(zhǎng)尾理論是指，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。舉例：亞馬遜的1/4銷售額來自與排名10萬以后的冷門書籍。2-10簡(jiǎn)單的說，所謂長(zhǎng)尾理論是指，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地2-572.2B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式

2.2.1門戶網(wǎng)站含義：門戶網(wǎng)站是在一個(gè)網(wǎng)站上向用戶提供強(qiáng)大的Web搜索工具，以及集成為一體的內(nèi)容與服務(wù)提供者。分類：水平型門戶網(wǎng)站和垂直型門戶網(wǎng)站盈利模式：多種，如廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)、交易費(fèi)等。競(jìng)爭(zhēng)策略：1、品牌競(jìng)爭(zhēng)、2、戰(zhàn)略聯(lián)盟、3、增值服務(wù)如：中國(guó)最大的綜合性門戶網(wǎng)站——新浪網(wǎng)2-112.2B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式

2.2.1門2-582-122-592-132-602-142-612.2.2電子零售商

含義：電子零售商是在線的零售店,其規(guī)模各異，內(nèi)容也相當(dāng)豐富，既有像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一樣大型的網(wǎng)上購(gòu)物商店，也有一些只有一個(gè)Web界面的本地小商店。特點(diǎn)：電子零售具有為消費(fèi)者省時(shí)間、給消費(fèi)者以方便、幫消費(fèi)者省金錢、向消費(fèi)者送信息等優(yōu)點(diǎn)。如：網(wǎng)上圖書大賣場(chǎng)——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2-152.2.2電子零售商含義：電子零售商是在線的零售2-622-162-632-172-642-182-652-192-662.2.3內(nèi)容提供商

含義：內(nèi)容提供商是通過信息中介商向最終消費(fèi)者提供信息、數(shù)字產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容的信息生產(chǎn)商，或直接給專門信息需求者提供定制信息的信息生產(chǎn)商。特點(diǎn)：處理大量的信息，包括圖像、圖形、聲音、文本等。由于信息安全性是第一要求，因此，信息內(nèi)容提供商在存儲(chǔ)介質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施上投資較大。贏利模式：內(nèi)容訂閱費(fèi)、會(huì)員推薦費(fèi)以及廣告費(fèi)用等。2-202.2.3內(nèi)容提供商含義：內(nèi)容提供商是通過信息中介2-672-212-682.2.4交易經(jīng)紀(jì)人

含義：通過電話或者電子郵件、網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者處理個(gè)人交易的網(wǎng)站。采用這種模式的最多的是金融服務(wù)、旅游服務(wù)以及職業(yè)介紹服務(wù)等。贏利模式：通過向每次交易收取傭金獲得收入。競(jìng)爭(zhēng)策略：已經(jīng)開始與傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全和隱私保護(hù)工作；增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)意識(shí)，提高撮合、配對(duì)的比率；另外，增大交易經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)站的規(guī)模與知名度。2-222.2.4交易經(jīng)紀(jì)人含義：通過電話或者電子郵件2-692-232-702.2.5社區(qū)服務(wù)商

含義：創(chuàng)建數(shù)字化在線環(huán)境的網(wǎng)站，有相似興趣、經(jīng)歷以及需求的人們可以在社區(qū)中交易、交流以及相互共享信息。贏利模式：較為多樣化，包括收取信息訂閱費(fèi)、獲得銷售收入、收取交易費(fèi)用、廣告費(fèi)等。競(jìng)爭(zhēng)策略：明確市場(chǎng)定位，做好市場(chǎng)細(xì)分；做好社區(qū)內(nèi)容服務(wù)；加強(qiáng)社區(qū)的營(yíng)銷工作。如：天涯社區(qū)，豆瓣網(wǎng)2-242.2.5社區(qū)服務(wù)商含義：創(chuàng)建數(shù)字化在線環(huán)境2-712-252-722-262-732.3B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式

2.3.1電子市場(chǎng)含義：有時(shí)稱為B2B交易中心。一個(gè)電子市場(chǎng)就是一個(gè)數(shù)字化的市場(chǎng)形態(tài)，供應(yīng)商和商業(yè)采購(gòu)均可以在此進(jìn)行交易。特點(diǎn)：對(duì)于買方，可收集信息、檢驗(yàn)供應(yīng)商、收集價(jià)格；對(duì)于賣方，從與買方的廣泛接觸中不斷優(yōu)選。從整體來看，可以最大限度的減少識(shí)別潛在的合作伙伴以及在雙方和多方開展交易所需的成本和時(shí)間。分類：綜合性電子市場(chǎng)（水平市場(chǎng)）和垂直型電子市場(chǎng)。如：誠(chéng)信打造精彩——阿里巴巴2-272.3B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式

2.3.1電2-742-282-752-292-762.3.2電子分銷商

含義：直接向各個(gè)企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)特點(diǎn)：電子分銷商成功與否的的關(guān)鍵是規(guī)模與會(huì)員數(shù)量。優(yōu)勢(shì)：1、擴(kuò)展傳統(tǒng)分銷渠道2、打通傳統(tǒng)分銷鏈信息流3、扁平化傳統(tǒng)分銷渠道4、降低交易成本2-302.3.2電子分銷商含義：直接向各個(gè)企業(yè)提供產(chǎn)品2-772-312-782-322-792.3.3B2B服務(wù)提供商

含義：為企業(yè)級(jí)采購(gòu)、分銷等供應(yīng)鏈過程提供服務(wù)。特點(diǎn)：B2B電子商務(wù)深度融入相應(yīng)行業(yè)之后，把買賣雙方的松散的供求關(guān)系改變?yōu)榫o密的供求關(guān)系；能夠扮演供應(yīng)鏈資源整合者的角色。競(jìng)爭(zhēng)策略：在積累了一定的客戶資源后必然要尋找新需求與高增值發(fā)展方向；通過整合各方資源提供集中物流服務(wù)、公共服務(wù)、信用保障服務(wù)、支付服務(wù)，并對(duì)客戶決策產(chǎn)生影響。如：我的鋼鐵網(wǎng)2-332.3.3B2B服務(wù)提供商含義：為企業(yè)級(jí)采購(gòu)、分2-802-342-812-352-822-362-832.3.4信息中介

含義：以收集消費(fèi)者信息并將其出售給其他企業(yè)為商業(yè)模式。面向供應(yīng)商模式可以分為：受眾代