廣州市華宇扶貧基金會與項目方合作方案課件

廣州市華宇扶貧基金會與項目方合作方案課件目錄CONTENTS一、華宇基金會簡介二、房地產企業(yè)市場困境分析三、華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果四、華宇基金會住房補貼資金保障目錄CONTENTS一、華宇基金會簡介二、房地產企業(yè)市場困境目錄CONTENTS一、華宇基金會簡介二、房地產企業(yè)市場困境分析三、華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果四、華宇基金會住房補貼資金保障目錄CONTENTS一、華宇基金會簡介二、房地產企業(yè)市場困境一

華宇基金會簡介基金會名稱：廣州市華宇扶貧基金會基金會性質：公益基金會基金會宗旨：弘揚慈善精神、扶貧救助弱勢群體、發(fā)展普益公益事業(yè)基金會組織機構秘書處監(jiān)事會理事會綜合管理辦公室投資風險管理部專項基金管理部公益扶持編輯部監(jiān)察部財務管理部公益事業(yè)管理部專項管理部門1一華宇基金會簡介基金會名稱：廣州市華宇扶貧基金會秘書處監(jiān)事一

華宇基金會簡介非歸個人或企業(yè)所有華宇基金會是廣州市民政局注冊登記依法成立的社會福利機構主要從事公益事業(yè)、不以營利為目的基金主要來源四大方面：社會捐贈/團隊募捐/政府扶持金/基金投資放大致力于實現(xiàn)扶助老百姓“住有所居”和“老有所養(yǎng)”的國家住房發(fā)展目標12432一華宇基金會簡介非歸個人或企業(yè)所有華宇基金會是廣州市民政局華宇基金會法務顧問北京德恒律師事務所（原中國律師事務中心，1993年創(chuàng)建于北京）是中華人民共和國司法部主管的高層次、綜合性、大型涉外律師事務所。德恒律師恪守勤勉盡責、竭誠服務、追求公正的宗旨，致力于為中外客戶提供優(yōu)質、高效的法律服務，受到中外社會各界及李鵬、喬石、朱镕基等國家領導同志的肯定與好評?，F(xiàn)已形成遍布中國和世界50多個主要城市的全球服務網絡，出色完成了一系列具有深遠社會影響的重大法律服務項目，創(chuàng)造了中國法律服務領域的多項第一，獲得社會各界的肯定與好評。深圳分所成立于2002年初，是德恒規(guī)模最大、實力最強的分所，現(xiàn)有執(zhí)業(yè)律師86名，從業(yè)人員115名。執(zhí)業(yè)律師80%取得碩士或博士學位，部分律師曾在國外學習、工作過，諳熟國際法、外國法和外國語言（英語、日語、韓語等）。作為綜合性律師事務所，多年以來在公司業(yè)務（尤其是上市公司法律事務）、重組并購、建筑工程、勞動人事、知識產權和訴訟仲裁等各領域為客戶提供全方位、一站式的法律服務。北京德恒（深圳）律師事務所作為廣州華宇扶貧基金會法務顧問，負責為基金會提供法律可行性、合法性分析和法律風險預測及法律專業(yè)服務。3一

華宇基金會法務顧問北京德恒律師事務所（原中國律師事務中心，1目錄CONTENTS一、華宇基金會簡介二、房地產企業(yè)市場困境分析三、華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果四、華宇基金會住房補貼資金保障目錄CONTENTS一、華宇基金會簡介二、房地產企業(yè)市場困境二

房地產企業(yè)市場困境分析思考：房地產黃金十年已經一去不復返，如今，房地產企業(yè)的發(fā)展遇到了哪些困境？4二房地產企業(yè)市場困境分析思考：4二

房地產企業(yè)市場困境分析資金鏈普遍緊張資金回籠速度緩慢庫存積壓嚴重去化率低5二房地產企業(yè)市場困境分析資金鏈資金回籠庫存積壓嚴5二

房地產企業(yè)市場困境分析專家觀點王健林：房地產不會再有高周期房地產行業(yè)不會再有高周期，大家不要再抱有任何幻想，目前整體行業(yè)呈現(xiàn)出過剩。房地產經過20多年快速發(fā)展已供大于求，而且房地產從業(yè)人員不應再幻想還有高周期。6二房地產企業(yè)市場困境分析專家觀點王健林：房地產不會再有二

房地產企業(yè)市場困境分析專家觀點潘石屹：不看好中國的房地產“我對于中國的房價不看好。盡管最近，房地產開發(fā)商、學者，用各種經濟理論進行分析，我認為是瞎掰。做市場的人，不要太相信這些。我們看好中國的未來，看好中國經濟的發(fā)展。不過，就最后一句話沒有說，不看好中國的房地產?！?二房地產企業(yè)市場困境分析專家觀點潘石屹：不看好中國的房二

房地產企業(yè)市場困境分析專家觀點萬科董事會主席王石：黃金潮已退“

房地產市場不再是彎下腰金燦燦的一片”“黃金時代退出，白銀時代到來“

“黃金時代退出，白銀時代到來”

“房地產市場不再是彎下腰金燦燦的一片”8二房地產企業(yè)市場困境分析專家觀點萬科董事會主席王石：黃二

房地產企業(yè)市場困境分析救市政策接二連三的救市文件2014年9.30房貸新政和11.22降息之后，庫存依然居高不下，房地產投資反彈遙遙無期，繼其之后，2015年3月30日中央悄然再度推出房貸新政。中央接二連三發(fā)布房地產相關文件，能解決房地產企業(yè)市場發(fā)展困境嗎？圖解3.30新政首套房貸變化商業(yè)貸款二套首付公積金首套首付公積金二套首付營業(yè)稅免征年限63654232商業(yè)銀行二套最低由6成改4成公積金首套首付由最低3成改2成公積金二套首付由最低6成改3成稅率5.5%營業(yè)稅由5年后免征改為兩年××××9二房地產企業(yè)市場困境分析救市政策接二連三的救市文件二

房地產企業(yè)市場困境分析救市政策無法根本扭轉房地產趨冷的大趨勢短期壓力緩解，長期壓力不減。第一，無法扭轉人口老齡化的趨勢；第二，房地產賺錢效應已經消失；第三，利率市場化背景下，銀行配置房貸的意愿將系統(tǒng)性下降；第四，中央已經放棄2003年確立的將房地產作為支柱產業(yè)的思路，新思路是雙軌制，政府負責保護低端，其他的交給市場決定。首付貸款償還利息償還總額30萬元70萬元50萬元4974.72元20萬元80萬元136萬元5685.39元以一套總價100萬元的房子來計算，采用商貸首套房貸款利率5.9%，以等額本息還款法貸款20年計算，3.30新政執(zhí)行前后變化如下：月供120萬元56萬元前后對比，商貸首套房本息償還差額為16萬元，月供差額為710.67元10二房地產企業(yè)市場困境分析救市政策無法根本扭轉房地產趨冷目錄CONTENTS一、華宇基金會簡介二、房地產企業(yè)市場困境分析三、華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果四、華宇基金會住房補貼資金保障目錄CONTENTS一、華宇基金會簡介二、房地產企業(yè)市場困境整體流程（全程由民政部門監(jiān)管）11紅信資本購房者項目方捐贈項目額20%按月定時發(fā)放補貼款項（240個月發(fā)放總房款50%）資金保值增值定時定期提供補貼基金委托平安銀行賬戶監(jiān)管50%補貼公益銷售，簽訂補貼協(xié)議實現(xiàn)銷售，快速回籠資金整體流程（全程由民政部門監(jiān)管）11紅信資本購房者項目方捐贈項三

華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果

項目方按照項目銷售額的20%比例捐贈予華宇基金會，基金會將捐贈額/社會募捐等組成的基金進行保值增值，定時按月（分240個月）向購房受益人發(fā)放總房款50%的補貼。通過50%補貼的公益銷售能快速讓項目方回籠資金。12三華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果項目方按三

華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果樓盤銷售額項目方捐贈比例項目方捐贈額基金會補貼比例公益補貼額合計補貼比例總補貼額補貼時間每月補貼10億元20%2億元30%3億元50%5億元240個月208萬元合作模式-案例分析1、基金會與項目方的合作模式分析（以某10億銷售額項目為例）2、對于購房者的補貼優(yōu)勢（以100萬的房源為例）房源總額享受補貼比例所獲補貼額補貼時間每月所獲補貼100萬元50%50萬元240個月2083.3元13三華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果樓盤項目方項目方基金會三

華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果3、基于華宇基金會公益補貼，首套住宅不同首付效果對比（以100萬房源為例）14首付貸款償還利息償還總額月供實際支出備注20萬元80萬元54萬元5571.09元2083.3元3487.79元基金會每月補貼30萬元50萬元70萬元70萬元50萬元30萬元47萬元34萬元20萬元4874.71元3481.93元2089.16元134萬元117萬元84萬元50萬元2083.3元2083.3元2083.3元2791.41元1398.63元5.86元上述貸款利率為5.65%，按揭20年（240期），等額本息統(tǒng)一計算。注：通過華宇基金會的公益補貼，月供壓力下降的效果十分明顯，尤其是對于高首付的購房者而言，壓力驟減！三華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果3、基于華宇基金會公益三

華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果按照住房補貼資助管理辦法實施項目方與廣州市華宇扶貧基金會簽訂項目捐贈協(xié)議書華宇基金會根據項目方提供的有關文件進行核實、分析并擬定普通商品房銷售方案，雙方取得一致意見后，進行下一步項目方向華宇基金會提交申請，同時提供企業(yè)經營文件、項目文件、項目投資經營分析1234普通商品房公益捐贈工作流程:15三華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果按照住房補貼資助管理辦三

華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果項目文件：項目地周邊1000米范圍內的市場銷售價格及分析項目文件：當前項目執(zhí)行銷售價格方案及策略項目文件：銷售狀態(tài)報告（要反映銷售總面積和戶數，已定、已完成、未進行的銷售面積和戶數及對應的戶型和戶型面積。）建議列表報告企業(yè)經營文件：營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證、稅務登記證（地稅、國稅）、開戶許可證、機構信用代碼證、開發(fā)企業(yè)資質證書、貸款卡、法定代表人身份證。（同時提供正本和副本）項目文件：五證（建設用地規(guī)劃許可證、土地使用證、建設工程規(guī)劃許可證、開工許可證、銷售許可證）項目文件：開發(fā)項目與按揭銀行簽訂的相關協(xié)議項目文件：各階段銷售價格明細及說明所需文件項目投資經營分析：按附件【開發(fā)項目投資經營分析】進行，各項成本明細及計算標準須列表反映普通商品房公益捐贈所需文件:（向基金會提交公益捐贈申請需提供以下原件掃描件）16三華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果項目文件：項目地周邊1三

華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果按照住房補貼資助管理辦法實施購房者提供購房協(xié)議掃描件由基金會審核，并在45個工作日內審核通過后與購房者簽訂購房補貼協(xié)議華宇基金會/民政部根據申請條件/要求進行公正審核，并在15個工作日內告知申請者審核情況購房者向華宇基金會提交申請12345補貼款在政府民政部門監(jiān)管下，由指定銀行從次月起劃至購房者指定銀行賬戶，240個月完成補貼普通商品房公益補貼流程:17三華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果按照住房補貼資助管理辦三

華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果案例總結：突破困境的關鍵性路徑通過華宇基金會的公益營銷，能迅速促成銷售，快速回籠資金，及時從困難瓶頸中突破出來：1、相對于能快速實現(xiàn)80的資金回籠，20%的捐贈是極小的投入。在嚴峻的房產環(huán)境中，時間就是生命，資金回籠的時間決定著企業(yè)的命運。2、對于消費者而言，9折或者其他的優(yōu)惠司空見慣，相比華宇基金會的公益補貼所帶來的優(yōu)惠，后者更能刺激購買欲望。同時極為重要的是：它能迅速吸引購房者的注意力，加之公益營銷所蘊涵的社會責任感，這絕對是促進品牌宣傳的有效平臺。18三華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果案例總結：突破困境的關三

華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果公益營銷對項目方的優(yōu)勢：加速實現(xiàn)銷售，可以提高項目方的資金利用率和資金時間效益以及降低利息支付額度，為此項目方在進行財務綜合分析時會有一個銷售讓利捐贈。12%的年度利潤捐贈于華宇基金會可以稅前抵扣，抵扣額度相當于銷售價格的4%—6%，該抵扣額度捐贈。加速實現(xiàn)銷售，可以降低項目間接費用（項目管理費用、銷售費用、財務費用、不可預見費用），該降低額度捐贈。19三華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果公益營銷對項目方的優(yōu)勢目錄CONTENTS一、華宇基金會簡介二、房地產企業(yè)市場困境分析三、華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果四、華宇基金會住房補貼資金保障目錄CONTENTS一、華宇基金會簡介二、房地產企業(yè)市場困境四

華宇基金會住房補貼資金保障華宇基金會住房補貼資金在政府民政部門監(jiān)管下，由中植集團紅信資本保障20年住房補貼資金安全，由平安銀行按照華宇基金會指令按時發(fā)放至購房者指定賬戶。20四華宇基金會住房補貼資金保障華宇基金會住房補第三重保障：紅信資本保障承諾函（實力雄厚資金保障至誠守信）21第三重保障：紅信資本保障承諾函（實力雄厚資金保障至誠四

華宇基金會住房補貼資金保障相關法律/政策優(yōu)惠支持（詳見政策文件）登記管理機關：廣州市民政局華宇基金會所有項目投資是經廣州市民政局審批后方能開展住房補貼由市民政局監(jiān)管指定銀行進行劃款，同時對所有相關款項進行嚴格監(jiān)管。政府保障第一重保障：政府（監(jiān)管鼓勵支持）22四華宇基金會住房補貼資金保障相關法律/政策優(yōu)惠支持（詳見政華宇基金會住房補貼資金保障紅信資本系中植集團全資控制的、集團體系內唯一一個經營物流產業(yè)資產管理的企業(yè)，注冊資本為10,000萬人民幣。紅信資本發(fā)展戰(zhàn)略為把握我國核心市場物流設施供求長期失衡以及物流資產資本估值即將高企的歷史機遇，通過物流設施的開發(fā)和運營、物流設施資產管理和以物流設施為核心提供全供應鏈的現(xiàn)代綜合金融服務等手段，成為中國頂尖的物流設施運營商、物流資產管理人和全供應鏈的綜合金融服務平臺。資金保障：華宇基金會將項目方捐贈額/社會募捐等組成的公益基金委托中植集團紅信資本進行保值增值，并保障華宇基金會住房補貼資金安全劃撥！第二重保障：中植集團紅信資本（實力雄厚資金保障誠信卓越）（1/2）23華宇基金會住房補貼資金保障紅信資本系中植集團全資控制的、集團華宇基金會住房補貼資金保障中植企業(yè)集團有限公司是一家大型綜合性民營企業(yè)集團，管理資產合計9000億元。旗下的基金板塊包括中融基金和中融資管。中融基金原名道富基金，于2013年5月16日獲證監(jiān)會批準設立，可從事基金募集、基金銷售、特定客戶資產管理、資產管理和中國證監(jiān)會許可的其他業(yè)務。同時集團旗下的財富管理公司已具備相當規(guī)模，恒天財富、新湖財富、高晟財富及大唐財富四家公司年金融產品發(fā)行規(guī)模達2000億元，并占據50%的市場份額。第二重保障：中植集團紅信資本保障（實力雄厚資金保障誠信卓越）（2/2）24華宇基金會住房補貼資金保障中植企業(yè)集團有限公司四

華宇基金會住房補貼資金保障第三重保障：平安銀行（安全及時公開）中國平安保險（集團）股份有限公司控股的一家跨區(qū)域經營的股份制商業(yè)銀行，為中國大陸12家全國性股份制商業(yè)銀行之一。注冊資本為人民幣51.2335億元，總部位于廣東省深圳市。截至2013年6月底，平安銀行資產總額18,269.98億元。近兩年，平安銀行榮獲了“最佳供應鏈金融服務銀行”、“卓越競爭力財富管理銀行”、“中國最受尊敬中資銀行”等多項榮譽。25賬戶監(jiān)管：華宇基金會將補貼資金賬戶委托平安銀行監(jiān)管，由平安銀行按月定時發(fā)放至購房者指定賬戶。四華宇基金會住房補貼資金保障第三重保障：平安銀行（安全多重保障穩(wěn)健前行通過政府民政部的監(jiān)管，中植集團紅信資本的固定收益率下的資金保障，及平安銀行專業(yè)的賬戶監(jiān)管，華宇基金會建立穩(wěn)健的住房補貼機制，創(chuàng)新性打造可持續(xù)性的發(fā)展模式，更有效推進房地產項目的公益銷售。26多重保障穩(wěn)健前行通過政府民政部的監(jiān)管，中植集團紅信資期待與您合作！期待與您合作！廣州市華宇扶貧基金會與項目方合作方案課件目錄CONTENTS一、華宇基金會簡介二、房地產企業(yè)市場困境分析三、華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果四、華宇基金會住房補貼資金保障目錄CONTENTS一、華宇基金會簡介二、房地產企業(yè)市場困境目錄CONTENTS一、華宇基金會簡介二、房地產企業(yè)市場困境分析三、華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果四、華宇基金會住房補貼資金保障目錄CONTENTS一、華宇基金會簡介二、房地產企業(yè)市場困境一

華宇基金會簡介基金會名稱：廣州市華宇扶貧基金會基金會性質：公益基金會基金會宗旨：弘揚慈善精神、扶貧救助弱勢群體、發(fā)展普益公益事業(yè)基金會組織機構秘書處監(jiān)事會理事會綜合管理辦公室投資風險管理部專項基金管理部公益扶持編輯部監(jiān)察部財務管理部公益事業(yè)管理部專項管理部門1一華宇基金會簡介基金會名稱：廣州市華宇扶貧基金會秘書處監(jiān)事一

華宇基金會簡介非歸個人或企業(yè)所有華宇基金會是廣州市民政局注冊登記依法成立的社會福利機構主要從事公益事業(yè)、不以營利為目的基金主要來源四大方面：社會捐贈/團隊募捐/政府扶持金/基金投資放大致力于實現(xiàn)扶助老百姓“住有所居”和“老有所養(yǎng)”的國家住房發(fā)展目標12432一華宇基金會簡介非歸個人或企業(yè)所有華宇基金會是廣州市民政局華宇基金會法務顧問北京德恒律師事務所（原中國律師事務中心，1993年創(chuàng)建于北京）是中華人民共和國司法部主管的高層次、綜合性、大型涉外律師事務所。德恒律師恪守勤勉盡責、竭誠服務、追求公正的宗旨，致力于為中外客戶提供優(yōu)質、高效的法律服務，受到中外社會各界及李鵬、喬石、朱镕基等國家領導同志的肯定與好評。現(xiàn)已形成遍布中國和世界50多個主要城市的全球服務網絡，出色完成了一系列具有深遠社會影響的重大法律服務項目，創(chuàng)造了中國法律服務領域的多項第一，獲得社會各界的肯定與好評。深圳分所成立于2002年初，是德恒規(guī)模最大、實力最強的分所，現(xiàn)有執(zhí)業(yè)律師86名，從業(yè)人員115名。執(zhí)業(yè)律師80%取得碩士或博士學位，部分律師曾在國外學習、工作過，諳熟國際法、外國法和外國語言（英語、日語、韓語等）。作為綜合性律師事務所，多年以來在公司業(yè)務（尤其是上市公司法律事務）、重組并購、建筑工程、勞動人事、知識產權和訴訟仲裁等各領域為客戶提供全方位、一站式的法律服務。北京德恒（深圳）律師事務所作為廣州華宇扶貧基金會法務顧問，負責為基金會提供法律可行性、合法性分析和法律風險預測及法律專業(yè)服務。3一

華宇基金會法務顧問北京德恒律師事務所（原中國律師事務中心，1目錄CONTENTS一、華宇基金會簡介二、房地產企業(yè)市場困境分析三、華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果四、華宇基金會住房補貼資金保障目錄CONTENTS一、華宇基金會簡介二、房地產企業(yè)市場困境二

房地產企業(yè)市場困境分析思考：房地產黃金十年已經一去不復返，如今，房地產企業(yè)的發(fā)展遇到了哪些困境？4二房地產企業(yè)市場困境分析思考：4二

房地產企業(yè)市場困境分析資金鏈普遍緊張資金回籠速度緩慢庫存積壓嚴重去化率低5二房地產企業(yè)市場困境分析資金鏈資金回籠庫存積壓嚴5二

房地產企業(yè)市場困境分析專家觀點王健林：房地產不會再有高周期房地產行業(yè)不會再有高周期，大家不要再抱有任何幻想，目前整體行業(yè)呈現(xiàn)出過剩。房地產經過20多年快速發(fā)展已供大于求，而且房地產從業(yè)人員不應再幻想還有高周期。6二房地產企業(yè)市場困境分析專家觀點王健林：房地產不會再有二

房地產企業(yè)市場困境分析專家觀點潘石屹：不看好中國的房地產“我對于中國的房價不看好。盡管最近，房地產開發(fā)商、學者，用各種經濟理論進行分析，我認為是瞎掰。做市場的人，不要太相信這些。我們看好中國的未來，看好中國經濟的發(fā)展。不過，就最后一句話沒有說，不看好中國的房地產?！?二房地產企業(yè)市場困境分析專家觀點潘石屹：不看好中國的房二

房地產企業(yè)市場困境分析專家觀點萬科董事會主席王石：黃金潮已退“

房地產市場不再是彎下腰金燦燦的一片”“黃金時代退出，白銀時代到來“

“黃金時代退出，白銀時代到來”

“房地產市場不再是彎下腰金燦燦的一片”8二房地產企業(yè)市場困境分析專家觀點萬科董事會主席王石：黃二

房地產企業(yè)市場困境分析救市政策接二連三的救市文件2014年9.30房貸新政和11.22降息之后，庫存依然居高不下，房地產投資反彈遙遙無期，繼其之后，2015年3月30日中央悄然再度推出房貸新政。中央接二連三發(fā)布房地產相關文件，能解決房地產企業(yè)市場發(fā)展困境嗎？圖解3.30新政首套房貸變化商業(yè)貸款二套首付公積金首套首付公積金二套首付營業(yè)稅免征年限63654232商業(yè)銀行二套最低由6成改4成公積金首套首付由最低3成改2成公積金二套首付由最低6成改3成稅率5.5%營業(yè)稅由5年后免征改為兩年××××9二房地產企業(yè)市場困境分析救市政策接二連三的救市文件二

房地產企業(yè)市場困境分析救市政策無法根本扭轉房地產趨冷的大趨勢短期壓力緩解，長期壓力不減。第一，無法扭轉人口老齡化的趨勢；第二，房地產賺錢效應已經消失；第三，利率市場化背景下，銀行配置房貸的意愿將系統(tǒng)性下降；第四，中央已經放棄2003年確立的將房地產作為支柱產業(yè)的思路，新思路是雙軌制，政府負責保護低端，其他的交給市場決定。首付貸款償還利息償還總額30萬元70萬元50萬元4974.72元20萬元80萬元136萬元5685.39元以一套總價100萬元的房子來計算，采用商貸首套房貸款利率5.9%，以等額本息還款法貸款20年計算，3.30新政執(zhí)行前后變化如下：月供120萬元56萬元前后對比，商貸首套房本息償還差額為16萬元，月供差額為710.67元10二房地產企業(yè)市場困境分析救市政策無法根本扭轉房地產趨冷目錄CONTENTS一、華宇基金會簡介二、房地產企業(yè)市場困境分析三、華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果四、華宇基金會住房補貼資金保障目錄CONTENTS一、華宇基金會簡介二、房地產企業(yè)市場困境整體流程（全程由民政部門監(jiān)管）11紅信資本購房者項目方捐贈項目額20%按月定時發(fā)放補貼款項（240個月發(fā)放總房款50%）資金保值增值定時定期提供補貼基金委托平安銀行賬戶監(jiān)管50%補貼公益銷售，簽訂補貼協(xié)議實現(xiàn)銷售，快速回籠資金整體流程（全程由民政部門監(jiān)管）11紅信資本購房者項目方捐贈項三

華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果

項目方按照項目銷售額的20%比例捐贈予華宇基金會，基金會將捐贈額/社會募捐等組成的基金進行保值增值，定時按月（分240個月）向購房受益人發(fā)放總房款50%的補貼。通過50%補貼的公益銷售能快速讓項目方回籠資金。12三華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果項目方按三

華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果樓盤銷售額項目方捐贈比例項目方捐贈額基金會補貼比例公益補貼額合計補貼比例總補貼額補貼時間每月補貼10億元20%2億元30%3億元50%5億元240個月208萬元合作模式-案例分析1、基金會與項目方的合作模式分析（以某10億銷售額項目為例）2、對于購房者的補貼優(yōu)勢（以100萬的房源為例）房源總額享受補貼比例所獲補貼額補貼時間每月所獲補貼100萬元50%50萬元240個月2083.3元13三華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果樓盤項目方項目方基金會三

華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果3、基于華宇基金會公益補貼，首套住宅不同首付效果對比（以100萬房源為例）14首付貸款償還利息償還總額月供實際支出備注20萬元80萬元54萬元5571.09元2083.3元3487.79元基金會每月補貼30萬元50萬元70萬元70萬元50萬元30萬元47萬元34萬元20萬元4874.71元3481.93元2089.16元134萬元117萬元84萬元50萬元2083.3元2083.3元2083.3元2791.41元1398.63元5.86元上述貸款利率為5.65%，按揭20年（240期），等額本息統(tǒng)一計算。注：通過華宇基金會的公益補貼，月供壓力下降的效果十分明顯，尤其是對于高首付的購房者而言，壓力驟減！三華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果3、基于華宇基金會公益三

華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果按照住房補貼資助管理辦法實施項目方與廣州市華宇扶貧基金會簽訂項目捐贈協(xié)議書華宇基金會根據項目方提供的有關文件進行核實、分析并擬定普通商品房銷售方案，雙方取得一致意見后，進行下一步項目方向華宇基金會提交申請，同時提供企業(yè)經營文件、項目文件、項目投資經營分析1234普通商品房公益捐贈工作流程:15三華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果按照住房補貼資助管理辦三

華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果項目文件：項目地周邊1000米范圍內的市場銷售價格及分析項目文件：當前項目執(zhí)行銷售價格方案及策略項目文件：銷售狀態(tài)報告（要反映銷售總面積和戶數，已定、已完成、未進行的銷售面積和戶數及對應的戶型和戶型面積。）建議列表報告企業(yè)經營文件：營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證、稅務登記證（地稅、國稅）、開戶許可證、機構信用代碼證、開發(fā)企業(yè)資質證書、貸款卡、法定代表人身份證。（同時提供正本和副本）項目文件：五證（建設用地規(guī)劃許可證、土地使用證、建設工程規(guī)劃許可證、開工許可證、銷售許可證）項目文件：開發(fā)項目與按揭銀行簽訂的相關協(xié)議項目文件：各階段銷售價格明細及說明所需文件項目投資經營分析：按附件【開發(fā)項目投資經營分析】進行，各項成本明細及計算標準須列表反映普通商品房公益捐贈所需文件:（向基金會提交公益捐贈申請需提供以下原件掃描件）16三華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果項目文件：項目地周邊1三

華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果按照住房補貼資助管理辦法實施購房者提供購房協(xié)議掃描件由基金會審核，并在45個工作日內審核通過后與購房者簽訂購房補貼協(xié)議華宇基金會/民政部根據申請條件/要求進行公正審核，并在15個工作日內告知申請者審核情況購房者向華宇基金會提交申請12345補貼款在政府民政部門監(jiān)管下，由指定銀行從次月起劃至購房者指定銀行賬戶，240個月完成補貼普通商品房公益補貼流程:17三華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果按照住房補貼資助管理辦三

華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果案例總結：突破困境的關鍵性路徑通過華宇基金會的公益營銷，能迅速促成銷售，快速回籠資金，及時從困難瓶頸中突破出來：1、相對于能快速實現(xiàn)80的資金回籠，20%的捐贈是極小的投入。在嚴峻的房產環(huán)境中，時間就是生命，資金回籠的時間決定著企業(yè)的命運。2、對于消費者而言，9折或者其他的優(yōu)惠司空見慣，相比華宇基金會的公益補貼所帶來的優(yōu)惠，后者更能刺激購買欲望。同時極為重要的是：它能迅速吸引購房者的注意力，加之公益營銷所蘊涵的社會責任感，這絕對是促進品牌宣傳的有效平臺。18三華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果案例總結：突破困境的關三

華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果公益營銷對項目方的優(yōu)勢：加速實現(xiàn)銷售，可以提高項目方的資金利用率和資金時間效益以及降低利息支付額度，為此項目方在進行財務綜合分析時會有一個銷售讓利捐贈。12%的年度利潤捐贈于華宇基金會可以稅前抵扣，抵扣額度相當于銷售價格的4%—6%，該抵扣額度捐贈。加速實現(xiàn)銷售，可以降低項目間接費用（項目管理費用、銷售費用、財務費用、不可預見費用），該降低額度捐贈。19三華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果公益營銷對項目方的優(yōu)勢目錄CONTENTS一、華宇基金會簡介二、房地產企業(yè)市場困境分析三、華宇基金會與商業(yè)地產合作模式及效果四、華宇基金會住房補貼資金保障目錄CONTENTS一、華宇基金會簡介二、房地產企業(yè)市場困境四

華宇基金會住房補貼資金保障華宇基金會住房補貼資金在政府民政部門監(jiān)管下，由中植集團紅信資本保障20年住房補貼資金安全，由平安銀行按照華宇基金會指令按時發(fā)放至購房者指定賬戶。20四華宇基金會住房補貼資金保障華宇基金會住房補第三重保