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文檔簡介
2023建材銷售工作計劃任何公司都需要提前做工作規(guī)劃,下面是本人做建材銷售20xx年的工作規(guī)劃:
一、銷售與生活兼顧,歡樂地工作
1、利用下班時間和周末參與一些學習班,學習更多營銷和治理學問,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的力量,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克制,爭取為公司做出自己最大的奉獻。
2、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友情,更好的溝通??蛻?、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間相互學習和溝通,本人也曾參與過類似的聚會,也詢問過客戶,都很情愿參與這樣的聚會,所以本人認為不存在沖突,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更歡樂的環(huán)境下進展。
3、對于老客戶和固定客戶,常常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,固然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的.溝通。
二、對銷售工作的熟悉
1、不斷學習行業(yè)新學問,新產(chǎn)品,為客戶帶來有用的資訊,更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商,以備工程商需要時能準時作好工程協(xié)作,并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息,到達多贏。
2、努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在工程實施中各項職能的順當執(zhí)行。
3、市場分析,依據(jù)市場容量和個人力量,客觀、科學的制定出銷售任務。
4、適時作出工作規(guī)劃,制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人準時跟進。
5、注意績效治理,對績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。
6、目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用一樣的時間贏取最大的市場份額。
三、銷售工作詳細量化任務
1、前期設計的工程重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記,并準時跟進和回訪。
2、前期設計階段主動爭取參加工程繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
3、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
4、投標完畢,準時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商擔當全部或部份設計工作,預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
5、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,預備一些有對方感興趣的話題,并為客戶供應針對性的解決方案。
6、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,協(xié)作工程商技術和商務上的工程運作。
7、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注意要未辦理事項。
8、填寫工程跟蹤表,依據(jù)工程進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供給時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
10、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
11、提前預備驗收文檔,驗收完成后準時收款,保證良好的資金周轉率。
建材銷售工作規(guī)劃2
下面是本人2023年的工作規(guī)劃:
一、工作目標
1、抓好培訓擴大學問面,突出骨干,整體提高。
2、老和潛在客戶常常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝愿留下好印象便利以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶,不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結,每周一小結,每月一大結。
二、實施策略
1、堅決信念。
靜下心,快速、融入、學習、進步。先做自己該做的,后做自己想做的。
2、加強學習,提高自身素養(yǎng)。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點,學習商業(yè)運作,仔細貫徹公司“務實”的方針,熟識本行業(yè)各公司,學習各地先進閱歷。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著,仔細加強學習、討論,準時把握市場進展的動態(tài)和趨勢,時刻站在學建筑領域的前沿陣地。
3、客戶資源,全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶,要保持關系。潛在客戶,重點挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作。
找對人,說對話,辦對事。擅長分析,放開手腳,敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線。
做到嚴謹、務實、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,遇到一個強大的對手或者典范的時候,我們應當做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。
20xx年的工作,我會始終努力,始終做好我自己的,我信任我會做的更好的,公司的銷售工作并不是很難,只要專心去做,那么我們就會做好這一切。信任公司在我們每一個人的集體努力下,會取得更好的成果的!
建材銷售工作規(guī)劃3
以往我在選擇客戶方面走了不少彎路,經(jīng)過思考,是由于對行業(yè)還不太熟識,導致客戶選擇客戶群體偏差??偨Y一些失誤的教訓,所以20xx年要好好分析市場狀況,依據(jù)行業(yè)狀況認真劃分應對客戶群體、查找更多的對應客戶名錄,從而提高工作效率。下面是個人詳細的工作規(guī)劃:
1、對于老客戶,和固定客戶,要常常保持聯(lián)系,在有時間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富學問,實行多樣化形式,把學業(yè)務與溝通技能向結合。
4、今年對自己有以下要求:
每周要增加3個以上的新客戶,還要有潛在客戶;一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,準時改正下次不要再犯;見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好預備工作才有可能不會喪失這個客戶;對客戶不能有隱瞞和哄騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的;要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們溝通,向他們學習更好的方式方法;對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象;客戶遇到問題,不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,讓客戶信任我們的工作實力,才能更好的完成任務;自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務;和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多溝通,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能;為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額,為公司制造更多利潤。
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