橄欖城下半年策略9月份推廣計劃課件

橄欖城2010年下半年執(zhí)行推廣策略&41\42號樓9月份推廣計劃橄欖城一、形勢·任務(wù)·期待二、有始有終三、新渠道、新活動四、媒體推廣排期五、服務(wù)流程一、形勢·任務(wù)·期待一、形勢·任務(wù)·期待一、形勢·任務(wù)·期待強(qiáng)力推售T型區(qū)A區(qū)41/42#8月9月10月-12月銷控擠壓主力推動形象啟動尾盤銷售強(qiáng)力推售可能2：推動狀況不佳可能1：營銷狀況良好之前，我們的推廣計劃預(yù)期根據(jù)實(shí)際情況選擇推廣方向與需求強(qiáng)力推售T型區(qū)A區(qū)41/42#8月9月10月-12月銷控擠壓8月8日橄欖城二期瞰景電梯洋房全城盛大開盤T型區(qū)房源總計222套開盤當(dāng)日簽約170套剩余約50套T型區(qū)的銷售已達(dá)77%，第一階段攻堅順利完成8月8日T型區(qū)房源總計222套本階段目標(biāo)的初戰(zhàn)告捷使2010年余下時間的任務(wù)變得更加清晰二期剩余產(chǎn)品以T型區(qū)剩余產(chǎn)品為引，推動A區(qū)去化完成本年度的銷售任務(wù)，為三期做好鋪墊41-42#大盤中的小戶型產(chǎn)品需要先聲奪人破局之后，推動兩個樓座的快速出貨提升客群圈層，提升橄欖城整體形象本階段目標(biāo)的初戰(zhàn)告捷二期以T型區(qū)剩余產(chǎn)品為引，推動A區(qū)去化完對于推廣而言我們所面臨的狀態(tài)是“兩條腿走路”既不可放松對A區(qū)出貨的推動同時又必須兼顧大盤綜合價值以及小戶型產(chǎn)品的品質(zhì)與特性因此，如何在推廣中讓兩種調(diào)性的產(chǎn)品分別得到充分的表達(dá)是我們工作的重心所在對于推廣而言T型區(qū)以強(qiáng)勢的物理特征為作為主要訴求以產(chǎn)品價值點(diǎn)為表現(xiàn)主體，以優(yōu)惠政策為主要釋放信息強(qiáng)化T型區(qū)的高性價比概念，促進(jìn)快速銷售擠壓客群，推動A區(qū)的銷售，為年底任務(wù)的結(jié)束甩掉包袱41/42#外在優(yōu)勢【區(qū)域、交通、配套】均隸屬于大盤釋放全新形象，令客群耳目一新，搶占市場有利先機(jī)以鮮明、清晰、獨(dú)特的價值觀為先導(dǎo)以高性價比、優(yōu)越品質(zhì)、增值前景為誘因，提升客群興趣T型區(qū)以強(qiáng)勢的物理特征為作為主要訴求以產(chǎn)品價值點(diǎn)為表現(xiàn)主體，二、有始有終T型區(qū)+A區(qū)41-42#二、有始有終T型區(qū)+A區(qū)橄欖城當(dāng)前處于一個微妙的中點(diǎn)既是結(jié)束，又是開始三期的開始二期的結(jié)束2010.8-2010.12我們在這里T型區(qū)和A區(qū)41-42#橄欖城當(dāng)前處于一個微妙的中點(diǎn)三期的開始二期的結(jié)束2010.8在這個微妙的時段我們需要同時完成兩種類型不同產(chǎn)品的推廣它們之間除了有大盤的前提作為維系之外其他特征幾乎毫無關(guān)聯(lián)我們應(yīng)該從何入手培植它們的形象？在這個微妙的時段我們應(yīng)該從何入手培植它們的形象？二期開盤熱銷的利好使我們能夠建立【強(qiáng)勢形象】T型區(qū)+A區(qū)二期開盤熱銷的利好T型區(qū)+A區(qū)明確項(xiàng)目當(dāng)前在市場中所處的位置提升項(xiàng)目自身的知名度吸引客群的廣泛關(guān)注就項(xiàng)目自身而言，【強(qiáng)勢形象】是一個推廣過程中必然產(chǎn)生的短期現(xiàn)象，我們需要把握的是如何讓它的影響周期盡量延長?！緩?qiáng)勢形象】的優(yōu)勢明確項(xiàng)目當(dāng)前在市場中所處的位置【強(qiáng)勢形象】的優(yōu)勢在【強(qiáng)勢形象】的影響下當(dāng)前客群對T+A產(chǎn)生了足夠的認(rèn)知但都是感性認(rèn)識而非理性認(rèn)識我們需要把這種認(rèn)識進(jìn)一步提升趁熱打鐵在【強(qiáng)勢形象】的影響下T型區(qū)價值體系大盤價值【橄欖城總體價值】區(qū)域交通產(chǎn)品物業(yè)配套稀缺性環(huán)內(nèi)罕見電梯多層超高性價比精工細(xì)作豐富內(nèi)涵中心景觀核心區(qū)位私家獨(dú)享觀景價值產(chǎn)品細(xì)節(jié)類多層居住品質(zhì)電梯生活價值產(chǎn)品空間格局人居體驗(yàn)原有產(chǎn)品總體價值作為輔助T型區(qū)+A區(qū)的產(chǎn)品價值T型區(qū)大盤價值【橄欖城總體價值】區(qū)域交通產(chǎn)品物業(yè)配套稀缺性環(huán)如何將這些我們前期一直在宣傳的產(chǎn)品價值整合成為易于理解、便于記憶、利于銷售的概念化產(chǎn)物？如何將這些我們前期一直在宣傳的產(chǎn)品價值案場對話的啟示“賣5000的時候他們都不相信，現(xiàn)在也入住了，二期也賣得很熱鬧，有很多之前沒有購買的人又回過頭來，最終還是選定這里”“現(xiàn)在和08年的情況不太一樣了，市場教育了他們，他們也能知道什么是下限、什么是機(jī)會，該出手時就出手的人多了”“橄欖城呈現(xiàn)之后，現(xiàn)場對客戶的說服力是很大的，因?yàn)榛灸軌驅(qū)崿F(xiàn)他們對居住的預(yù)期”案場對話的啟示期待——兌現(xiàn)過去——未來原始價值——溢出價值在橄欖城的發(fā)展歷程中我們給予了客戶什么？在橄欖城的發(fā)展歷程中華創(chuàng)認(rèn)為為二期作出一個完美的總結(jié)既是對橄欖城之前營銷的回顧更是對未來美好生活的生動前瞻“跟著我，有肉吃”在這個時間節(jié)點(diǎn)上我們給予客群的是已兌現(xiàn)的承諾和已呈現(xiàn)的理想華創(chuàng)認(rèn)為橄欖城·收獲季收獲城市大美之境我們賦予T型區(qū)+A區(qū)的意義橄欖城·收獲季我們賦予T型區(qū)+A區(qū)的意義收獲的是成熟、期待值、承諾、未來收獲的是家庭氛圍、人居品質(zhì)、生活體驗(yàn)收獲是給家庭的禮物、給自己的犒賞、給未來的保障收獲的不僅是當(dāng)下，更是將來的每一刻收獲的意義收獲的是成熟、期待值、承諾、未來收獲的意義收獲城市大美之境收獲大盤，收獲心靈深處的完美生活夢想收獲你的都會人居之夢雙地鐵/雙氣地暖/中央觀景……每一個物理優(yōu)勢都是最終價值的傳達(dá)收獲城市大美之境2011年推廣的需求使我們需要建立【全新形象】41-42#2011年推廣的需求41-42#不同的產(chǎn)品、不同的品質(zhì)、不同的模式橄欖城的整體價值提升于此是一個啟動、一個開始客群的不同使我們必須重新開始思考小戶型如何說話不同的產(chǎn)品、不同的品質(zhì)、不同的模式4區(qū)，41#樓高層,142套,10000平米，42#樓高層,420套,公寓樓,17705平米，主力面積在40平米左右，綜合容積率1.97，位置緊鄰南三環(huán)和馮莊路，將成為公寓產(chǎn)品對外銷售。41232產(chǎn)品類型戶型面積區(qū)間總推房源所占比例高層14F、16F一房26㎡—58㎡53895.73%公寓35.645㎡244.27%合計562100%4區(qū)，41#樓高層,142套,10000平米，42#樓高層,在目前的區(qū)域情況下，橄欖城小戶型與競爭對手的繁華配套，便捷交通相比，無疑具有較大的差距。但地鐵沿線、集中性商業(yè)、精裝修則為小戶型帶來了一定的契機(jī)。在目前的區(qū)域情況下，橄欖城小戶型與競爭對手的繁華配套，便捷交我們不是突然出現(xiàn)在市場上的新盤并非沒有來由的造夢而是在成熟價值基礎(chǔ)上的造夢更重要的是，我們要繼續(xù)為人們造夢嗎？我們是依托于橄欖城的小戶型大盤的基礎(chǔ)就是我們的基礎(chǔ)大盤的價值就是我們的價值我們不是突然出現(xiàn)在市場上的新盤更重要的是，我們要繼續(xù)為人們造小白領(lǐng)/小青年/投資客小白領(lǐng)/小青年/投資客產(chǎn)品給他們所解決的問題：剛性需求現(xiàn)代生活價值的實(shí)現(xiàn)靈活的生活方式但所有的問題基礎(chǔ)都是：過渡性居住——儲蓄性投資產(chǎn)品給他們所解決的問題：與一般住宅相比，小戶型追求的應(yīng)是更短時間周期內(nèi)的價值最大化不是三十年五十年，而是三年五年不是一生一世，而是此時此刻與一般住宅相比，小戶型追求的應(yīng)是小戶型說話基礎(chǔ)現(xiàn)有大盤價值【各種基本價值因素】未來區(qū)域價值【區(qū)域、鄭南新核、升值潛力】產(chǎn)品綜合價值【低總價、低首付、高回報預(yù)期、高度生活體驗(yàn)】小戶型說話基礎(chǔ)小戶型說話調(diào)性在原有基礎(chǔ)上的進(jìn)一步提升靈活的、生動的、清新的價值更清晰，利好更優(yōu)越根據(jù)其基礎(chǔ)特性作出最為直接和明確的屬性判斷小戶型說話調(diào)性小戶型定位橄欖城原生mini不動產(chǎn)來源+根基+屬性綜述小戶型定位來源+根基+屬性綜述小戶型組團(tuán)命名Mini公館精彩內(nèi)蘊(yùn)·精華其中·經(jīng)典收藏多元價值薈萃·生活理念薈萃·居住方式薈萃小戶型組團(tuán)命名精彩內(nèi)蘊(yùn)·精華其中·經(jīng)典收藏與收獲季并行不悖一邊收獲，一邊播種從大盤角度出發(fā)種下一顆橄欖，收獲一座大城提純、萃取、精煉今日的播種是為了明日的收獲與收獲季并行不悖從大盤角度出發(fā)三、新渠道、新活動三、新渠道、新活動41-42#的新渠道選擇電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信針對小戶型，使用短平快的打法促進(jìn)快速銷售41-42#的新渠道選擇廣域網(wǎng)絡(luò)營銷活動QQ開心農(nóng)場種橄欖，收獲橄欖城大面積提升項(xiàng)目與企業(yè)的品牌知名度配合小戶型面市吸引對現(xiàn)代生活方式有興趣的客群廣域網(wǎng)絡(luò)營銷活動QQ開心農(nóng)場新浪微博媒體合作實(shí)時信息零距離精彩預(yù)告將封面重磅大稿通過人際傳播發(fā)布出去信息發(fā)布招聘、休假、改版……第一時間讓你的用戶知道意見征集封面好不好看，對選題和定位的意見，喜歡的風(fēng)格……都可以通過圍脖獲知線索……新浪微博媒體合作精彩預(yù)告將封面重磅大稿通過人際傳播發(fā)布出去信中秋團(tuán)圓晚會9.22日為中秋節(jié)，可酌情舉辦盛大的中秋晚會，答謝老業(yè)主，促進(jìn)老帶新，提升當(dāng)前推廣產(chǎn)品的影響力除文娛活動與例行獎品之外，建議現(xiàn)場設(shè)立MINI公館抽獎箱，凡業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主參加活動，即可在活動結(jié)束后參與抽獎，中獎率100%，獎勵精裝、家電、物業(yè)費(fèi)等項(xiàng)目中秋團(tuán)圓晚會9.22日為中秋節(jié)，可酌情舉辦盛大的中秋晚會，答搜房“全能小戶型抄底團(tuán)購”與搜房網(wǎng)聯(lián)動，組織網(wǎng)友進(jìn)行小戶型的團(tuán)購活動，并給予到場客戶以相應(yīng)的優(yōu)惠政策團(tuán)購活動同時可與現(xiàn)場展示相結(jié)合，實(shí)地展示橄欖城作為獨(dú)立大盤所具備的各項(xiàng)優(yōu)勢搜房“全能小戶型抄底團(tuán)購”與搜房網(wǎng)聯(lián)動，組織網(wǎng)友進(jìn)行小戶型的邀請區(qū)域政府負(fù)責(zé)人、大型企業(yè)與商圈重量級人物，召開綜合論壇，針對區(qū)域發(fā)展、本地塊的投資/增值、小戶型的綜合價值進(jìn)行評述與展望，提升當(dāng)前產(chǎn)品、乃至整個橄欖城的投資價值。鄭南不動產(chǎn)Mini嘉年華鄭南區(qū)域房地產(chǎn)投資與發(fā)展論壇鄭南不動產(chǎn)Mini嘉年華我們結(jié)婚吧！——針對需求婚房的青年群體

用橄欖做定情信物和鄭州知名婚紗影樓合作，購房優(yōu)惠贈婚紗照我們結(jié)婚吧！——針對需求婚房的青年群體同等品質(zhì)的奢侈品對位捆綁Minicooper/smart空間比它大，價值比它高，首付比它低，品質(zhì)比它好同等品質(zhì)的奢侈品對位捆綁鄭州“IKEA俱樂部”大募集對于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的客群而言，IKEA是家庭裝飾的優(yōu)越選擇可組織小戶型客群形成“IKEA俱樂部”，提供IKEA代購服務(wù)，并配合以現(xiàn)場展示，為客群帶來具備現(xiàn)代都市氣息的居住體驗(yàn)鄭州“IKEA俱樂部”大募集對于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的客群而言，IK其他活動攝影展、精裝修設(shè)計秀、觀影活動、冷餐會、文藝沙龍、周末小型輕松聚會……其他活動四、階段推廣排期四、階段推廣排期2010年8月2010年9月2010年10月2010年11-12月T型區(qū)+A區(qū)展示產(chǎn)品價值【強(qiáng)勢形象】強(qiáng)化產(chǎn)品概念強(qiáng)化生活品質(zhì)實(shí)際兌現(xiàn)與稀缺價值吸引客群關(guān)注繼續(xù)深入挖掘產(chǎn)品價值維持銷售熱度41/42#準(zhǔn)備啟動【全新形象】提升產(chǎn)品價值樹立全新精神屬性與產(chǎn)品形象開盤/強(qiáng)銷維持銷售熱度2010年8-12月總體周期分布2010年8月2010年9月2010年10月2010年T型區(qū)41-42#基本排期時間段8月9月10月11-12月主線內(nèi)容【晶萃】概念亮相小戶型優(yōu)勢價值產(chǎn)品價值體系全力推送保溫+維護(hù)報廣訴求樹立產(chǎn)品形象展示產(chǎn)品價值低總價/低首付高預(yù)期/高回報傳遞多元生活品質(zhì)活動告知優(yōu)惠政策戶外更換根據(jù)總體推廣側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行安排更換活動建議搜房全能小戶型抄底團(tuán)購鄭南不動產(chǎn)迷你嘉年華“我們結(jié)婚吧”婚房推送Minicooper/smart聯(lián)展網(wǎng)絡(luò)推送商談合作事宜博客/微博/游戲上線加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向攻勢后期維護(hù)其它渠道根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際需求每周安排短信發(fā)送于9月初啟動電臺密集推送進(jìn)行新物料的制作和現(xiàn)場的重新包裝41-42#基本排期時間段8月9月10月11-12月主線內(nèi)容第一周第二周第三周第四周第五周第六周大河報1篇1篇1篇1篇1篇1篇東方今報1篇1篇網(wǎng)絡(luò)微博/博客/游戲上線，開始廣域傳播和主動推送短信/電臺每周20萬條短信/啟動電臺活動搜房全能小戶型抄底團(tuán)購鄭南不動產(chǎn)mini嘉年華媒體密度排期8月16日-9月26日共6周第一周第二周第三周第四周第五周第六周大河報1篇1篇1篇1篇1篇1篇東方今報1篇網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)軟廣、新聞與論壇的軟性宣傳攻勢短信/電臺活動“我們結(jié)婚吧”婚房推送Minicooper/smart聯(lián)展媒體密度排期9月27日-11月6日共6周第一周第二周第三周第四周第五周第六周大河報1篇1篇1篇1篇1爆破點(diǎn)：小戶型價值的樹立、傳遞與延展客戶需求：剛性需求，地緣客群需求資源推售：41#，42#策略要點(diǎn)：小戶+大盤的鮮明對比，突出橄欖城大盤的資源優(yōu)勢，同時加強(qiáng)客群對小戶型的認(rèn)知深度，深化各方面價值，進(jìn)而促成購買41、42號樓9月份推廣策略爆破點(diǎn)：小戶型價值的樹立、傳遞與延展41、42號樓9月份推廣階段策略：直接清晰地宣示橄欖城小戶型特征，力爭在短時間內(nèi)快速去化產(chǎn)品借助產(chǎn)品本身特性宣導(dǎo)生活價值觀，為下一階段大形象重塑埋下伏筆戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)：通過對區(qū)域、交通、項(xiàng)目等項(xiàng)進(jìn)行包裝，形成產(chǎn)品價值優(yōu)勢，并對賣點(diǎn)進(jìn)行明確宣導(dǎo)利用針對性極強(qiáng)的主題與客群產(chǎn)生情感溝通，擴(kuò)散精神感召力階段策略：階段推廣主線:

目標(biāo):渲染居住價值，提升精神需求，為后續(xù)推廣埋下伏筆報廣示例：:生活家之小家啟動大生活藝術(shù)家之小情懷醞釀大手筆狂想家之小空間制造大想法軟文標(biāo)題示例:大城小戶，小生活大感受雙地鐵精品小宅第，獻(xiàn)給具有獨(dú)立精神的人小家啟動大生活階段推廣主線:小家啟動大生活主題小家啟動大生活內(nèi)容促進(jìn)當(dāng)前產(chǎn)品銷售，渲染居住價值，提升精神需求，為后續(xù)推廣埋下伏筆營銷活動中秋團(tuán)圓晚會鄭州“IKEA俱樂部”大募集報廣生活家之小家啟動大生活藝術(shù)家之小情懷醞釀大手筆狂想家之小空間制造大想法大社區(qū)里的MINI家軟文大城小戶，小生活大感受雙地鐵精品小宅第，獻(xiàn)給具有獨(dú)立精神的人網(wǎng)絡(luò)文字鏈橄欖城精華小戶型雙地鐵上理想居所小家啟動大生活物料產(chǎn)品手冊——小家啟動大生活網(wǎng)絡(luò)輿論引導(dǎo)多個角度發(fā)表言論，通過親身體驗(yàn)、專業(yè)研究、競品比對等方式突出項(xiàng)目品質(zhì)與價值41、42號樓9月份推廣排布總表主題小家啟動大生活內(nèi)容促進(jìn)當(dāng)前產(chǎn)品銷售，渲染居住價值8月9月10月11-12月針對現(xiàn)場客戶/成交業(yè)主的相關(guān)保溫活動【每周舉行】T型區(qū)+A區(qū)41-42#老帶新秋季房展會中秋答謝晚會房博會圣誕+新年答謝活動團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)活動不動產(chǎn)嘉年華IKEA俱樂部婚房推送名車聯(lián)展答謝活動階段活動軸線分布8月9月10月11-12月針對現(xiàn)場客戶/成交業(yè)主的相關(guān)保溫活T型區(qū)+A區(qū)41-42#收獲價值收獲未來播種理想播種希望橄欖城2010——2011T型區(qū)+A區(qū)41-42#收獲價值播種理想橄欖城2010——2本次提報到此結(jié)束華創(chuàng)機(jī)構(gòu)衷心感謝您的聆聽本次提報到此結(jié)束橄欖城2010年下半年執(zhí)行推廣策略&41\42號樓9月份推廣計劃橄欖城一、形勢·任務(wù)·期待二、有始有終三、新渠道、新活動四、媒體推廣排期五、服務(wù)流程一、形勢·任務(wù)·期待一、形勢·任務(wù)·期待一、形勢·任務(wù)·期待強(qiáng)力推售T型區(qū)A區(qū)41/42#8月9月10月-12月銷控擠壓主力推動形象啟動尾盤銷售強(qiáng)力推售可能2：推動狀況不佳可能1：營銷狀況良好之前，我們的推廣計劃預(yù)期根據(jù)實(shí)際情況選擇推廣方向與需求強(qiáng)力推售T型區(qū)A區(qū)41/42#8月9月10月-12月銷控擠壓8月8日橄欖城二期瞰景電梯洋房全城盛大開盤T型區(qū)房源總計222套開盤當(dāng)日簽約170套剩余約50套T型區(qū)的銷售已達(dá)77%，第一階段攻堅順利完成8月8日T型區(qū)房源總計222套本階段目標(biāo)的初戰(zhàn)告捷使2010年余下時間的任務(wù)變得更加清晰二期剩余產(chǎn)品以T型區(qū)剩余產(chǎn)品為引，推動A區(qū)去化完成本年度的銷售任務(wù)，為三期做好鋪墊41-42#大盤中的小戶型產(chǎn)品需要先聲奪人破局之后，推動兩個樓座的快速出貨提升客群圈層，提升橄欖城整體形象本階段目標(biāo)的初戰(zhàn)告捷二期以T型區(qū)剩余產(chǎn)品為引，推動A區(qū)去化完對于推廣而言我們所面臨的狀態(tài)是“兩條腿走路”既不可放松對A區(qū)出貨的推動同時又必須兼顧大盤綜合價值以及小戶型產(chǎn)品的品質(zhì)與特性因此，如何在推廣中讓兩種調(diào)性的產(chǎn)品分別得到充分的表達(dá)是我們工作的重心所在對于推廣而言T型區(qū)以強(qiáng)勢的物理特征為作為主要訴求以產(chǎn)品價值點(diǎn)為表現(xiàn)主體，以優(yōu)惠政策為主要釋放信息強(qiáng)化T型區(qū)的高性價比概念，促進(jìn)快速銷售擠壓客群，推動A區(qū)的銷售，為年底任務(wù)的結(jié)束甩掉包袱41/42#外在優(yōu)勢【區(qū)域、交通、配套】均隸屬于大盤釋放全新形象，令客群耳目一新，搶占市場有利先機(jī)以鮮明、清晰、獨(dú)特的價值觀為先導(dǎo)以高性價比、優(yōu)越品質(zhì)、增值前景為誘因，提升客群興趣T型區(qū)以強(qiáng)勢的物理特征為作為主要訴求以產(chǎn)品價值點(diǎn)為表現(xiàn)主體，二、有始有終T型區(qū)+A區(qū)41-42#二、有始有終T型區(qū)+A區(qū)橄欖城當(dāng)前處于一個微妙的中點(diǎn)既是結(jié)束，又是開始三期的開始二期的結(jié)束2010.8-2010.12我們在這里T型區(qū)和A區(qū)41-42#橄欖城當(dāng)前處于一個微妙的中點(diǎn)三期的開始二期的結(jié)束2010.8在這個微妙的時段我們需要同時完成兩種類型不同產(chǎn)品的推廣它們之間除了有大盤的前提作為維系之外其他特征幾乎毫無關(guān)聯(lián)我們應(yīng)該從何入手培植它們的形象？在這個微妙的時段我們應(yīng)該從何入手培植它們的形象？二期開盤熱銷的利好使我們能夠建立【強(qiáng)勢形象】T型區(qū)+A區(qū)二期開盤熱銷的利好T型區(qū)+A區(qū)明確項(xiàng)目當(dāng)前在市場中所處的位置提升項(xiàng)目自身的知名度吸引客群的廣泛關(guān)注就項(xiàng)目自身而言，【強(qiáng)勢形象】是一個推廣過程中必然產(chǎn)生的短期現(xiàn)象，我們需要把握的是如何讓它的影響周期盡量延長?！緩?qiáng)勢形象】的優(yōu)勢明確項(xiàng)目當(dāng)前在市場中所處的位置【強(qiáng)勢形象】的優(yōu)勢在【強(qiáng)勢形象】的影響下當(dāng)前客群對T+A產(chǎn)生了足夠的認(rèn)知但都是感性認(rèn)識而非理性認(rèn)識我們需要把這種認(rèn)識進(jìn)一步提升趁熱打鐵在【強(qiáng)勢形象】的影響下T型區(qū)價值體系大盤價值【橄欖城總體價值】區(qū)域交通產(chǎn)品物業(yè)配套稀缺性環(huán)內(nèi)罕見電梯多層超高性價比精工細(xì)作豐富內(nèi)涵中心景觀核心區(qū)位私家獨(dú)享觀景價值產(chǎn)品細(xì)節(jié)類多層居住品質(zhì)電梯生活價值產(chǎn)品空間格局人居體驗(yàn)原有產(chǎn)品總體價值作為輔助T型區(qū)+A區(qū)的產(chǎn)品價值T型區(qū)大盤價值【橄欖城總體價值】區(qū)域交通產(chǎn)品物業(yè)配套稀缺性環(huán)如何將這些我們前期一直在宣傳的產(chǎn)品價值整合成為易于理解、便于記憶、利于銷售的概念化產(chǎn)物？如何將這些我們前期一直在宣傳的產(chǎn)品價值案場對話的啟示“賣5000的時候他們都不相信，現(xiàn)在也入住了，二期也賣得很熱鬧，有很多之前沒有購買的人又回過頭來，最終還是選定這里”“現(xiàn)在和08年的情況不太一樣了，市場教育了他們，他們也能知道什么是下限、什么是機(jī)會，該出手時就出手的人多了”“橄欖城呈現(xiàn)之后，現(xiàn)場對客戶的說服力是很大的，因?yàn)榛灸軌驅(qū)崿F(xiàn)他們對居住的預(yù)期”案場對話的啟示期待——兌現(xiàn)過去——未來原始價值——溢出價值在橄欖城的發(fā)展歷程中我們給予了客戶什么？在橄欖城的發(fā)展歷程中華創(chuàng)認(rèn)為為二期作出一個完美的總結(jié)既是對橄欖城之前營銷的回顧更是對未來美好生活的生動前瞻“跟著我，有肉吃”在這個時間節(jié)點(diǎn)上我們給予客群的是已兌現(xiàn)的承諾和已呈現(xiàn)的理想華創(chuàng)認(rèn)為橄欖城·收獲季收獲城市大美之境我們賦予T型區(qū)+A區(qū)的意義橄欖城·收獲季我們賦予T型區(qū)+A區(qū)的意義收獲的是成熟、期待值、承諾、未來收獲的是家庭氛圍、人居品質(zhì)、生活體驗(yàn)收獲是給家庭的禮物、給自己的犒賞、給未來的保障收獲的不僅是當(dāng)下，更是將來的每一刻收獲的意義收獲的是成熟、期待值、承諾、未來收獲的意義收獲城市大美之境收獲大盤，收獲心靈深處的完美生活夢想收獲你的都會人居之夢雙地鐵/雙氣地暖/中央觀景……每一個物理優(yōu)勢都是最終價值的傳達(dá)收獲城市大美之境2011年推廣的需求使我們需要建立【全新形象】41-42#2011年推廣的需求41-42#不同的產(chǎn)品、不同的品質(zhì)、不同的模式橄欖城的整體價值提升于此是一個啟動、一個開始客群的不同使我們必須重新開始思考小戶型如何說話不同的產(chǎn)品、不同的品質(zhì)、不同的模式4區(qū)，41#樓高層,142套,10000平米，42#樓高層,420套,公寓樓,17705平米，主力面積在40平米左右，綜合容積率1.97，位置緊鄰南三環(huán)和馮莊路，將成為公寓產(chǎn)品對外銷售。41232產(chǎn)品類型戶型面積區(qū)間總推房源所占比例高層14F、16F一房26㎡—58㎡53895.73%公寓35.645㎡244.27%合計562100%4區(qū)，41#樓高層,142套,10000平米，42#樓高層,在目前的區(qū)域情況下，橄欖城小戶型與競爭對手的繁華配套，便捷交通相比，無疑具有較大的差距。但地鐵沿線、集中性商業(yè)、精裝修則為小戶型帶來了一定的契機(jī)。在目前的區(qū)域情況下，橄欖城小戶型與競爭對手的繁華配套，便捷交我們不是突然出現(xiàn)在市場上的新盤并非沒有來由的造夢而是在成熟價值基礎(chǔ)上的造夢更重要的是，我們要繼續(xù)為人們造夢嗎？我們是依托于橄欖城的小戶型大盤的基礎(chǔ)就是我們的基礎(chǔ)大盤的價值就是我們的價值我們不是突然出現(xiàn)在市場上的新盤更重要的是，我們要繼續(xù)為人們造小白領(lǐng)/小青年/投資客小白領(lǐng)/小青年/投資客產(chǎn)品給他們所解決的問題：剛性需求現(xiàn)代生活價值的實(shí)現(xiàn)靈活的生活方式但所有的問題基礎(chǔ)都是：過渡性居住——儲蓄性投資產(chǎn)品給他們所解決的問題：與一般住宅相比，小戶型追求的應(yīng)是更短時間周期內(nèi)的價值最大化不是三十年五十年，而是三年五年不是一生一世，而是此時此刻與一般住宅相比，小戶型追求的應(yīng)是小戶型說話基礎(chǔ)現(xiàn)有大盤價值【各種基本價值因素】未來區(qū)域價值【區(qū)域、鄭南新核、升值潛力】產(chǎn)品綜合價值【低總價、低首付、高回報預(yù)期、高度生活體驗(yàn)】小戶型說話基礎(chǔ)小戶型說話調(diào)性在原有基礎(chǔ)上的進(jìn)一步提升靈活的、生動的、清新的價值更清晰，利好更優(yōu)越根據(jù)其基礎(chǔ)特性作出最為直接和明確的屬性判斷小戶型說話調(diào)性小戶型定位橄欖城原生mini不動產(chǎn)來源+根基+屬性綜述小戶型定位來源+根基+屬性綜述小戶型組團(tuán)命名Mini公館精彩內(nèi)蘊(yùn)·精華其中·經(jīng)典收藏多元價值薈萃·生活理念薈萃·居住方式薈萃小戶型組團(tuán)命名精彩內(nèi)蘊(yùn)·精華其中·經(jīng)典收藏與收獲季并行不悖一邊收獲，一邊播種從大盤角度出發(fā)種下一顆橄欖，收獲一座大城提純、萃取、精煉今日的播種是為了明日的收獲與收獲季并行不悖從大盤角度出發(fā)三、新渠道、新活動三、新渠道、新活動41-42#的新渠道選擇電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信針對小戶型，使用短平快的打法促進(jìn)快速銷售41-42#的新渠道選擇廣域網(wǎng)絡(luò)營銷活動QQ開心農(nóng)場種橄欖，收獲橄欖城大面積提升項(xiàng)目與企業(yè)的品牌知名度配合小戶型面市吸引對現(xiàn)代生活方式有興趣的客群廣域網(wǎng)絡(luò)營銷活動QQ開心農(nóng)場新浪微博媒體合作實(shí)時信息零距離精彩預(yù)告將封面重磅大稿通過人際傳播發(fā)布出去信息發(fā)布招聘、休假、改版……第一時間讓你的用戶知道意見征集封面好不好看，對選題和定位的意見，喜歡的風(fēng)格……都可以通過圍脖獲知線索……新浪微博媒體合作精彩預(yù)告將封面重磅大稿通過人際傳播發(fā)布出去信中秋團(tuán)圓晚會9.22日為中秋節(jié)，可酌情舉辦盛大的中秋晚會，答謝老業(yè)主，促進(jìn)老帶新，提升當(dāng)前推廣產(chǎn)品的影響力除文娛活動與例行獎品之外，建議現(xiàn)場設(shè)立MINI公館抽獎箱，凡業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主參加活動，即可在活動結(jié)束后參與抽獎，中獎率100%，獎勵精裝、家電、物業(yè)費(fèi)等項(xiàng)目中秋團(tuán)圓晚會9.22日為中秋節(jié)，可酌情舉辦盛大的中秋晚會，答搜房“全能小戶型抄底團(tuán)購”與搜房網(wǎng)聯(lián)動，組織網(wǎng)友進(jìn)行小戶型的團(tuán)購活動，并給予到場客戶以相應(yīng)的優(yōu)惠政策團(tuán)購活動同時可與現(xiàn)場展示相結(jié)合，實(shí)地展示橄欖城作為獨(dú)立大盤所具備的各項(xiàng)優(yōu)勢搜房“全能小戶型抄底團(tuán)購”與搜房網(wǎng)聯(lián)動，組織網(wǎng)友進(jìn)行小戶型的邀請區(qū)域政府負(fù)責(zé)人、大型企業(yè)與商圈重量級人物，召開綜合論壇，針對區(qū)域發(fā)展、本地塊的投資/增值、小戶型的綜合價值進(jìn)行評述與展望，提升當(dāng)前產(chǎn)品、乃至整個橄欖城的投資價值。鄭南不動產(chǎn)Mini嘉年華鄭南區(qū)域房地產(chǎn)投資與發(fā)展論壇鄭南不動產(chǎn)Mini嘉年華我們結(jié)婚吧！——針對需求婚房的青年群體

用橄欖做定情信物和鄭州知名婚紗影樓合作，購房優(yōu)惠贈婚紗照我們結(jié)婚吧！——針對需求婚房的青年群體同等品質(zhì)的奢侈品對位捆綁Minicooper/smart空間比它大，價值比它高，首付比它低，品質(zhì)比它好同等品質(zhì)的奢侈品對位捆綁鄭州“IKEA俱樂部”大募集對于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的客群而言，IKEA是家庭裝飾的優(yōu)越選擇可組織小戶型客群形成“IKEA俱樂部”，提供IKEA代購服務(wù)，并配合以現(xiàn)場展示，為客群帶來具備現(xiàn)代都市氣息的居住體驗(yàn)鄭州“IKEA俱樂部”大募集對于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的客群而言，IK其他活動攝影展、精裝修設(shè)計秀、觀影活動、冷餐會、文藝沙龍、周末小型輕松聚會……其他活動四、階段推廣排期四、階段推廣排期2010年8月2010年9月2010年10月2010年11-12月T型區(qū)+A區(qū)展示產(chǎn)品價值【強(qiáng)勢形象】強(qiáng)化產(chǎn)品概念強(qiáng)化生活品質(zhì)實(shí)際兌現(xiàn)與稀缺價值吸引客群關(guān)注繼續(xù)深入挖掘產(chǎn)品價值維持銷售熱度41/42#準(zhǔn)備啟動【全新形象】提升產(chǎn)品價值樹立全新精神屬性與產(chǎn)品形象開盤/強(qiáng)銷維持銷售熱度2010年8-12月總體周期分布2010年8月2010年9月2010年10月2010年T型區(qū)41-42#基本排期時間段8月9月10月11-12月主線內(nèi)容【晶萃】概念亮相小戶型優(yōu)勢價值產(chǎn)品價值體系全力推送保溫+維護(hù)報廣訴求樹立產(chǎn)品形象展示產(chǎn)品價值低總價/低首付高預(yù)期/高回報傳遞多元生活品質(zhì)活動告知優(yōu)惠政策戶外更換根據(jù)總體推廣側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行安排更換活動建議搜房全能小戶型抄底團(tuán)購鄭南不動產(chǎn)迷你嘉年華“我們結(jié)婚吧”婚房推送Minicooper/smart聯(lián)展網(wǎng)絡(luò)推送商談合作事宜博客/微博/游戲上線加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向攻勢后期維護(hù)其它渠道根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際需求每周安排短信發(fā)送于9月初啟動電臺密集推送進(jìn)行新物料的制作和現(xiàn)場的重新包裝41-42#基本排期時間段8月9月10月11-12月主線內(nèi)容第一周第二周第三周第四周第五周第六周大河報1篇1篇1篇1篇1篇1篇東方今報1篇1篇網(wǎng)絡(luò)微博/博客/游戲上線，開始廣域傳播和主動推送短信/電臺每周20萬條短信/啟動電臺活動搜房全能小戶型抄底團(tuán)購鄭南不動產(chǎn)mini