智聯(lián)招聘案例

智聯(lián)招聘目錄一、智聯(lián)的概況及網(wǎng)站基本框架二、智聯(lián)招聘的商業(yè)模式

三、智聯(lián)招聘的經(jīng)營模式

四、智聯(lián)招聘的營銷優(yōu)勢(shì)

五、智聯(lián)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的亮點(diǎn)分析六、結(jié)論與建議

智聯(lián)的概況及網(wǎng)站基本框架成立于1997年的智聯(lián)招聘是國內(nèi)最早、最專業(yè)的人力資源[1]服務(wù)商之一。它的前身是1994年創(chuàng)建的獵頭公司智聯(lián)(Alliance)公司。獨(dú)特的歷史為今天智聯(lián)招聘的專業(yè)品質(zhì)奠定了基石，并積累了寶貴的人力資源服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的客戶。

智聯(lián)招聘總部位于北京，在上海、廣州、深圳、長沙、成都、大連、杭州、南京、武漢、西安、石家莊等二十多個(gè)城市設(shè)有分公司，業(yè)務(wù)涉及全國的50多個(gè)城市。

從創(chuàng)建以來，已經(jīng)為超過190萬家客戶提供了專業(yè)人力資源服務(wù)。

智聯(lián)招聘的客戶遍及各行各業(yè)，尤其在IT、快速消費(fèi)品、工業(yè)制造、醫(yī)藥保健、咨詢及金融服務(wù)等領(lǐng)域享有豐富的經(jīng)驗(yàn)。智聯(lián)招聘

簡(jiǎn)介

智聯(lián)招聘面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)，提供一站式專業(yè)人力資源服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、報(bào)紙招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、招聘外包、急聘VIP、智聯(lián)社區(qū)、企業(yè)培訓(xùn)、人才測(cè)評(píng)以及媒體合作等等，并在中國首創(chuàng)了人力資源高端雜志《首席人才官》。截止2011年1月，智聯(lián)招聘網(wǎng)平均日瀏覽量6800萬，日均在線職位數(shù)255萬以上，簡(jiǎn)歷庫擁有近3800余萬份簡(jiǎn)歷，每日增長超過30000封新簡(jiǎn)歷。智聯(lián)公司的服務(wù)網(wǎng)上招聘服務(wù)報(bào)紙招聘服務(wù)獵頭服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)校園招聘服務(wù)招聘外包服務(wù)急聘VIP人才測(cè)評(píng)網(wǎng)上招聘服務(wù)智聯(lián)招聘網(wǎng)作為中國領(lǐng)先的人才網(wǎng)站，為個(gè)人用戶提供網(wǎng)上求職、簡(jiǎn)歷中心、求職指導(dǎo)等個(gè)性化服務(wù)；為企業(yè)客戶提供以網(wǎng)絡(luò)招聘為核心的人才解決方案。無論是求職者還是企業(yè)HR都可以獲得智聯(lián)招聘提供的專業(yè)人才招聘服務(wù)。報(bào)紙招聘服務(wù)

智聯(lián)與全國眾多重點(diǎn)城市的主流高端平面媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，每周推出專業(yè)的《智聯(lián)招聘周刊》，成為各城市最為專業(yè)的招聘周刊之一?！吨锹?lián)招聘周刊》每周不僅隨主報(bào)幾十萬份的發(fā)行量發(fā)行，同時(shí)還增印數(shù)萬份，一周七天不間斷在當(dāng)?shù)厍в嗉視鴪?bào)攤亭發(fā)放，在百余座商務(wù)寫字樓，白領(lǐng)消費(fèi)場(chǎng)所免費(fèi)贈(zèng)閱，并在當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)，高等院校，外來人口聚集地等熱點(diǎn)地區(qū)免費(fèi)派發(fā)，有效提高企業(yè)招聘效果。獵頭服服務(wù)智聯(lián)獵獵頭是是中國國最早早的外外資獵獵頭公公司之之一，，智聯(lián)聯(lián)獵頭頭業(yè)務(wù)務(wù)遍布布全國國。智智聯(lián)在在全國國擁有有近百百人的的顧問問團(tuán)隊(duì)隊(duì)，其其中北北京、、上海海實(shí)力力雄厚厚，擁擁有多多名經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐豐富的的資深深顧問問，是是國內(nèi)內(nèi)最具具影響響力的的獵頭頭公司司之一一，在在業(yè)界界具有有非常常高的的知名名度。。培訓(xùn)服服務(wù)智聯(lián)培培訓(xùn)服服務(wù)始始于2001年年，服服務(wù)范范圍包包括公公開課課、認(rèn)認(rèn)證、、企業(yè)業(yè)內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)及人人才測(cè)測(cè)評(píng)，，已經(jīng)經(jīng)為大大量跨跨國公公司、、民營營企業(yè)業(yè)、國國有企企業(yè)及及其員員工提提供了了非常常有針針對(duì)性性的培培訓(xùn)方方案與與課程程體系系。智聯(lián)培培訓(xùn)服服務(wù)以以針對(duì)對(duì)性和和實(shí)效效性為為特點(diǎn)點(diǎn)，課課程涉涉及戰(zhàn)戰(zhàn)略、、營銷銷、管管理、、團(tuán)隊(duì)隊(duì)、人人力資資源、、職業(yè)業(yè)素質(zhì)質(zhì)等多多個(gè)方方面；；同時(shí)依依托專專業(yè)化化的人人才測(cè)測(cè)評(píng)服服務(wù)，，完善善企業(yè)業(yè)人才才招聘聘、崗崗位競(jìng)競(jìng)聘、、團(tuán)隊(duì)隊(duì)診斷斷等核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力提升升的重重要環(huán)環(huán)節(jié)。。校園招招聘智聯(lián)校校園招招聘覆覆蓋全全國600余所大大學(xué)，，為企企業(yè)提提供具具有創(chuàng)創(chuàng)新性性的全全方位位校園園招聘聘服務(wù)務(wù)。智聯(lián)校校園招招聘從從2002年進(jìn)入入市場(chǎng)場(chǎng)，作作為中中國領(lǐng)領(lǐng)先的的人力力資源源服務(wù)務(wù)商之之一，，智聯(lián)聯(lián)校園園招聘聘的服服務(wù)更更著重重致力力于將將校園園招聘聘與雇雇主品品牌形形象提提升的的緊密密結(jié)合合，在在滿足足基本本校園園招聘聘的同同時(shí)，，為客客戶提提供全全方面面的雇雇主品品牌形形象提提升解解決方方案。。招聘外包包服務(wù)簡(jiǎn)稱RPO服務(wù)，此此項(xiàng)招聘聘項(xiàng)目整整合所有有招聘渠渠道，從從簡(jiǎn)歷收收取媒體體采購、、到簡(jiǎn)歷歷集中篩篩選及筆筆試、面面試等環(huán)環(huán)節(jié)，為為客戶提提供一攬攬子招聘聘服務(wù)。。尤其當(dāng)當(dāng)企業(yè)有有大批量量招聘需需求，職職位分布布廣泛，，項(xiàng)目時(shí)時(shí)間緊而而企業(yè)內(nèi)內(nèi)部招聘聘人員短短缺時(shí)，，招聘外外包是最最佳的解解決方案案。急聘VIP(“急聘”是是職位搜搜索結(jié)果果優(yōu)先排排名產(chǎn)品品，在相相應(yīng)的職職位類別別中，您您的職位位總是排排在前面面。“急聘””職位有有獨(dú)特的的頁面風(fēng)風(fēng)格，比比普通職職位頁面面更現(xiàn)顯顯專業(yè)全全面?！凹逼浮薄甭毼幻Q后會(huì)會(huì)有明顯顯的“急急”字標(biāo)標(biāo)識(shí)，更更加引人人矚目。。“急聘””是一種種有限的的資源，，只有相相應(yīng)類別別中前10個(gè)職位的的位置。。)“急聘VIP””是一種資資源有限限的職位位搜索結(jié)結(jié)果優(yōu)先先排名服服務(wù)，她她可以使使企業(yè)用用少量的的投入在在短時(shí)間間內(nèi)帶來來大量的的簡(jiǎn)歷申申請(qǐng)，有有效提升升企業(yè)的的招聘效效果和品品牌知名名度?！啊凹逼钙竀IP””服務(wù)讓企企業(yè)擁有有特殊職職位頁面面、電子子地圖、、普通職職位附加加列明及及專人采采訪等VIP貴賓服務(wù)務(wù)。智聯(lián)人才才測(cè)評(píng)業(yè)業(yè)務(wù)借助助智聯(lián)招招聘網(wǎng)面面向全國國，同時(shí)時(shí)依托國國內(nèi)、外外頂級(jí)人人才測(cè)評(píng)評(píng)專家和和專業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)形成成了科學(xué)學(xué)、系統(tǒng)統(tǒng)、完善善的測(cè)評(píng)評(píng)產(chǎn)品和和服務(wù)體體系。網(wǎng)網(wǎng)站推推出了以以任職測(cè)測(cè)評(píng)、在在職測(cè)評(píng)評(píng)、競(jìng)職職測(cè)評(píng)以以及個(gè)人人測(cè)評(píng)為為基本骨骨架的人人才測(cè)評(píng)評(píng)體系，，充分體體現(xiàn)了網(wǎng)網(wǎng)站建立立和發(fā)展展的務(wù)實(shí)實(shí)性，多多種測(cè)評(píng)評(píng)手段與與測(cè)評(píng)相相關(guān)的服服務(wù)功能能的有機(jī)機(jī)匹配性性。人才測(cè)評(píng)評(píng)智聯(lián)招聘聘2009年下半年年首次實(shí)實(shí)現(xiàn)盈利利。自1997年創(chuàng)立以以來，智智聯(lián)招聘聘一直處處于虧損損狀態(tài)。。前程無無憂最新新發(fā)布的的2010年第四季季度和2010年財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)告顯示示，在收收入增長長33.4%的同時(shí)凈凈利潤增增長108.6%，達(dá)到2.35億元。去去年年底底擬在美美國上市市。智聯(lián)CEO郭盛指出出，公司司未來的的發(fā)展方方向是主主攻網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘，，不走多多元化之之路。同同時(shí)，在在完成主主要城市市布局以以后，智智聯(lián)招聘聘將向三三線城市市布點(diǎn)。。智聯(lián)招聘聘

的商商業(yè)模模式智聯(lián)招聘聘通過整整合市場(chǎng)場(chǎng)中人才才與企業(yè)業(yè)信息，，演者中中間平臺(tái)臺(tái)和服務(wù)務(wù)提供商商的角色色。其中中，服務(wù)務(wù)包括雙雙向招聘聘服務(wù)、、雙向培培訓(xùn)服務(wù)務(wù)、人才才測(cè)評(píng)服服務(wù)并為為企業(yè)和和個(gè)人雙雙方構(gòu)架架高效的的交流互互動(dòng)平臺(tái)臺(tái)。智智聯(lián)聯(lián)招聘致致力于打打造為一一個(gè)擁有有巨大信信息量的的職場(chǎng)信信息提供供平臺(tái)，，成為企企業(yè)獵找找和個(gè)人人求職的的高效中中轉(zhuǎn)站。。戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)商業(yè)目標(biāo)標(biāo)客戶智聯(lián)招聘聘商業(yè)參參與者主主要就是是項(xiàng)目合合作企業(yè)業(yè)、求職職個(gè)人、、大學(xué)校校園，合合作網(wǎng)站站，投資資加盟團(tuán)團(tuán)體等等等。收入和利利潤來源源智聯(lián)招聘聘利潤主主要源于于網(wǎng)絡(luò)招招聘，其其中網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘廣廣告為智智聯(lián)招聘聘帶來豐豐厚的收收入；獵獵頭服務(wù)務(wù)可以從從企業(yè)中中得到一一定的收收益；通通過校園園招聘得得到中介介收入和和廣告收收入；企企業(yè)外包包（RPO）收入；；急聘排排名回報(bào)報(bào)等。怎樣盈利利競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)智聯(lián)招聘聘的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就就是它是是由獵頭頭公司智智聯(lián)公司司轉(zhuǎn)變而而來的，，有一定定的人脈脈資源和和社會(huì)聲聲譽(yù)；智智聯(lián)招聘聘一直致致力于人人力資源源服務(wù)；；智聯(lián)招招聘一直直堅(jiān)持創(chuàng)創(chuàng)新與推推廣，使使其一直直處在行行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)先地位位。智聯(lián)聯(lián)招招聘聘的的經(jīng)經(jīng)營營模模式式產(chǎn)品品與與市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)營營銷銷產(chǎn)品品主主要要包包括括：：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招招聘聘、、報(bào)報(bào)紙紙招招聘聘、、校校園園招招聘聘、、獵獵頭頭服服務(wù)務(wù)、、招招聘聘外外包包、、急急聘聘VIP、智智聯(lián)聯(lián)社社區(qū)區(qū)、、企企業(yè)業(yè)培培訓(xùn)訓(xùn)、、人人才才測(cè)測(cè)評(píng)評(píng)以以及及媒媒體體合合作作等等等等，，并并在在中中國國首首創(chuàng)創(chuàng)了了人人力力資資源源高高端端雜雜志志《首席席人人才才官官》。用戶戶主主要要包包括括個(gè)個(gè)人人用用戶戶和和企企業(yè)業(yè)用用戶戶，，個(gè)個(gè)人人用用戶戶又又細(xì)細(xì)分分為為應(yīng)應(yīng)屆屆大大學(xué)學(xué)畢畢業(yè)業(yè)生生和和具具有有社社會(huì)會(huì)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的的專專業(yè)業(yè)人人士士。。市場(chǎng)場(chǎng)營營銷銷：：智智聯(lián)聯(lián)招招聘聘在在廣廣告告投投放放方方面面有有三三個(gè)個(gè)特特點(diǎn)點(diǎn)（（廣廣告告方方式式多多，，投投放放密密度度大大，，計(jì)計(jì)費(fèi)費(fèi)模模式式清清晰晰））。。智聯(lián)招聘營銷銷采取線上和和線下配合的的方式，其中中網(wǎng)絡(luò)營銷包包括品牌廣告告展示(與除新浪外的的門戶簽訂排排他性投放協(xié)協(xié)議)，搜索引擎關(guān)關(guān)鍵字，視頻頻貼片廣告等等多種形式，，而線下投放放包括電視廣廣告、地鐵廣廣告、車身廣廣告、樓宇電電視廣告、平平面媒體廣告告等。幾乎涵涵蓋了線上線線下所有主流流的投放渠道道智聯(lián)招聘的的

營銷優(yōu)勢(shì)勢(shì)廣告方式多智聯(lián)招聘08年?duì)I銷采取取線上和線下下配合的方式式，其中網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷包括品品牌廣告展示示（與除新浪浪外的門戶簽簽訂排他性投投放協(xié)議），，搜索引擎關(guān)關(guān)鍵字，視頻頻貼片廣告等等多種形式，，而線下投放放包括電視廣廣告、地鐵廣廣告、車身廣廣告、樓宇電電視廣告、平平面媒體廣告告等。幾乎涵涵蓋了線上線線下所有主流流的投放渠道道。投放密密度大大智聯(lián)招招聘采采取多多渠道道同時(shí)時(shí)投放放的方方法，，在短短時(shí)間間內(nèi)對(duì)對(duì)用戶戶和潛潛在用用戶進(jìn)進(jìn)行沖沖擊，，其投投放策策略定定位于于對(duì)其其重點(diǎn)點(diǎn)用戶戶--白領(lǐng)領(lǐng)生活活軌跡跡進(jìn)行行包圍圍式宣宣傳。。艾瑞瑞網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告監(jiān)測(cè)測(cè)系iAdTracker監(jiān)監(jiān)測(cè)數(shù)數(shù)據(jù)顯顯示，，在07和和08年的的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)品品牌廣廣告投投放中中，智智聯(lián)招招聘遙遙遙領(lǐng)領(lǐng)先，，投放放金額額超過過微軟軟、可可口可可樂等等跨國國公司司。其其08年投投放額額是中中華英英才網(wǎng)網(wǎng)的2.47倍倍，是是前程程無憂憂的5.59倍倍計(jì)費(fèi)模模式清清晰線上廣廣告計(jì)計(jì)費(fèi)方方式以以CPA（（A：：多指指注冊(cè)冊(cè)量））為主主，包包括品品牌展展示廣廣告的的計(jì)費(fèi)費(fèi)方式式和搜搜索引引擎的的計(jì)費(fèi)費(fèi)方式式，而而線下下廣告告計(jì)費(fèi)費(fèi)方式式以CPT為主主，主主要是是按照照時(shí)間間展示示收費(fèi)費(fèi)。智聯(lián)與對(duì)手手的的亮亮點(diǎn)分分析智聯(lián)招招聘的的對(duì)外外亮點(diǎn)點(diǎn)作為互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的一一種商商業(yè)應(yīng)應(yīng)用形形式，，招聘聘網(wǎng)站站在我我國的的發(fā)展展只有有短短短10年，，然而而市場(chǎng)場(chǎng)卻呈呈現(xiàn)出出高度度集中中的態(tài)態(tài)勢(shì)。。資料料顯示示，從從1997年首首家招招聘網(wǎng)網(wǎng)站開開通至至今，，國內(nèi)內(nèi)已經(jīng)經(jīng)有1600余余家招招聘網(wǎng)網(wǎng)站，，盡管管中間間不斷斷有網(wǎng)網(wǎng)站出出現(xiàn)、、消失失，但但前程程無憂憂、智智聯(lián)招招聘、、中華華英才才網(wǎng)三三足鼎鼎立的的局面面卻一一直持持續(xù)。。沒有有亮點(diǎn)點(diǎn)的招招聘網(wǎng)網(wǎng)站在在這樣樣的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中中是不不能存存活的的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的亮點(diǎn)點(diǎn)前程無無憂：：大規(guī)模模才有有大效效益獨(dú)門秘秘訣：率先先做大大比率率先進(jìn)進(jìn)入更更重要要“前程程無憂憂”是是中國國首家家登陸陸美國國納斯斯達(dá)克克的專專業(yè)招招聘網(wǎng)網(wǎng)站，，然而而很多多人可可能不不知道道，如如今鼎鼎鼎大大名的的51job最最早只只是花花4000元請(qǐng)請(qǐng)人設(shè)設(shè)計(jì)的的一個(gè)個(gè)小網(wǎng)網(wǎng)站，，作為為《中中國貿(mào)貿(mào)易報(bào)報(bào)》一一個(gè)招招聘專專版———《《前程程招聘聘?？返牡母綄賹倬W(wǎng)絡(luò)絡(luò)支持持平臺(tái)臺(tái)。中華英英才網(wǎng)網(wǎng)：“狼狼性””文化化經(jīng)營營理念念獨(dú)門秘秘訣：：顧客需需求為為導(dǎo)向向中華英英才網(wǎng)網(wǎng)的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)歷歷史是是從1997年年開始始的，，2000年推推出網(wǎng)網(wǎng)上招招聘業(yè)業(yè)務(wù)。。2004年7月，，現(xiàn)任任CEO張張建國國作為為職業(yè)業(yè)經(jīng)理理人入入主中中華英英才網(wǎng)網(wǎng)，在在新的的管理理團(tuán)隊(duì)隊(duì)帶領(lǐng)領(lǐng)下，，公司司發(fā)生生了巨巨大變變化。。2005年，，全球球最大大的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招招聘服服務(wù)商商Monster（（巨獸獸）出出資5000萬萬美元元收購購中華華英才才網(wǎng)40％％的股股份，，雙方方建立立了戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作伙伙伴關(guān)關(guān)系，，公司司發(fā)展展也走走上良良性軌軌道。。以銷銷售額額為例例，2006年年是2003年年的8倍。。2005年、、2006年這這兩年年，公公司每每年增增速都都在100％以以上。。員工工人數(shù)數(shù)也從從2004年的的不到到200人人，發(fā)發(fā)展到到如今今的1100多多人，，分公公司從從3個(gè)個(gè)增加加到12個(gè)個(gè)。中華英英才網(wǎng)網(wǎng)：“狼狼性””文化化經(jīng)營營理念念獨(dú)門秘秘訣：：顧客需需求為為導(dǎo)向向中華英英才網(wǎng)網(wǎng)的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)歷歷史是是從1997年年開始始的，，2000年推推出網(wǎng)網(wǎng)上招招聘業(yè)業(yè)務(wù)。。2004年7月，，現(xiàn)任任CEO張張建國國作為為職業(yè)業(yè)經(jīng)理理人入入主中中華英英才網(wǎng)網(wǎng)，在在新的的管理理團(tuán)隊(duì)隊(duì)帶領(lǐng)領(lǐng)下，，公司司發(fā)生生了巨巨大變變化。。2005年，，全球球最大大的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招招聘服服務(wù)商商Monster