服裝買手作業(yè)

作業(yè)一——買手計劃安排1.如何理解“時尚買手”這一職業(yè)？時尚買手的定義：

為企業(yè)或品牌采買合適的設計并由工廠生產(chǎn)成商品成品，或直接采買合適的商品成品，然后放到企業(yè)銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業(yè)人叫做買手。根據(jù)實際的國際買手工作流程對接國內服裝市場現(xiàn)狀，提出買手模式的引入及面臨這種現(xiàn)狀的結局方法。

時尚買手的時尚敏感度非常高，決定下一季商場里賣什么樣的東西，眼光非常好，具有優(yōu)秀的判斷力，服裝品位，了解消費者以及市場，同時對報表，財務也非常熟知，光鮮的背后，也有高強度的工作，當然他們拿著高薪，時尚買手必須是既理性又具有創(chuàng)造力，懂得如何平衡成本和預算，能在規(guī)定的時間內完成采買的數(shù)量以及理想的款式。時尚買手的地位：對于一個企業(yè)或一個品牌來說，買手是商業(yè)成敗的關鍵人物。主宰著本季和下季貨品，是企業(yè)或品牌利潤的創(chuàng)造者。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產(chǎn)階級的喜愛，近幾年，連卡佛進入中國市場，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業(yè)經(jīng)營形式的采買任務也是有區(qū)別的，例如大型零售商，連鎖店，精品店等。時尚買手的主要工作：

（1）對時尚的流行、時尚的規(guī)則、時尚的消費和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行；（2）關注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數(shù)據(jù)與本季產(chǎn)品各類訂貨量是否成正比；理性的分析市場各項數(shù)據(jù)，并從中得出下季銷售預測和訂貨量；（3）熟知服裝的面料、流行，服裝的設計要點、加工工藝及流程、周期等；（4）尋找優(yōu)良的采買渠道；在正確的時間以正確的數(shù)量采買正確的商品；（5）組織與協(xié)調：與各部門的溝通協(xié)調，貨品調度等。時尚買手的工作流程：

買手采買前需要針對其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場考察、制定銷售目標、貨品結構設計、制定采買計劃、款式采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監(jiān)控，針對往季銷售數(shù)據(jù)分析，依照往季的銷售數(shù)據(jù)來分配本季的采買計劃以及采買金額，對本季對版型、面料、成衣流行的預測。針對不同貨品按季度、季節(jié)的劃分方法。結合終端店鋪數(shù)據(jù)管理方法。毛利率解析、價格結構、折扣率。銷售周期與庫存周轉率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計算以及統(tǒng)計。包括OTB采買金額分配，確定精準的上貨計劃，并按照數(shù)據(jù)分析確定上貨時間以及根據(jù)不同商圈確定上貨比例最終確定采買金額以及買手所有采買前的準備工作。2.是否打算成為一名時尚買手？認為時尚買手需要哪些素質和能力？

現(xiàn)在國內市場時尚買手這一職業(yè)還有很多的空缺，我認為成為一名國內的時尚買手還是切實可行的。時尚買手所需的基本素質和能力：

很多人都認為買手就是邊周游世界邊過著消費癮的工作，其實真正的買手是承擔很大的責任的，采買的成敗決定著店鋪贏利情況，發(fā)貨的時間計劃決定著上市時間，風格的準確決定著消費者的信任……設計師兼買手阿尤為我們介紹了幾點關于買手的必備條件：一、具備敏銳的時尚“嗅覺”

二、具備一定的統(tǒng)籌全局的能力三、準確分析市場四、對未來的流行做出準確的預測五、具備一定的體力及心理承受能力。時尚買手如何選擇商圈：針對不同商圈的店鋪，來進行組貨模式的判定。買手針對不同商圈的信息，以及其消費水平的判定，以及根據(jù)消費水平的調研來判斷該商圈的具體組貨模式在國外頂尖百貨的發(fā)展方式以及品牌組合，綜合考慮買手制百貨的發(fā)展形勢最終選擇需要進駐的商圈。時尚買手的職責：買手的職責因公司而異，但是所有的服裝買手都會監(jiān)督一系列產(chǎn)品的研發(fā)，這些產(chǎn)品有其特定的顧客群及價格范圍。在一個采購團隊中有各種不同級別的買手，小型商店的買手可能只有一個人，會同時參與產(chǎn)品的銷售和促銷，而大型服裝公司的買手則包括受訓買手、助理買手、買手以及采購經(jīng)理，他們共同由一個采購主管來領導。服裝買手這類公司，人們通常稱買手為“挑選者”（selector）。一個采購團隊需要的是高效的交際能手，因為它們大部分的工作實踐都是在和供應商以及內部其他部門人員進行溝通和談判。小公司的時尚買手：買手們通常是再采購專門類別的商品。小公司買手的采購范圍很廣，如女性休閑裝就包括夾克、披肩、裙子和褲子。但是，大公司買手的采購范圍可能會小得多，如只采購男性襯衫。一般情況下，公司越大，其買手選擇商品的范圍越小。然而，與小公司的全方位買手相比，由于這類買手所采購的產(chǎn)品量大，因此往往會帶來更高的營業(yè)額。像瑪莎百貨公司以及英國百貨公司（Bhs）由于所售產(chǎn)品范圍很廣，往往會依商品的不同類別而設定專門的采購部門來采購男裝、女裝和童裝。而各類商品的采購會被進一步細分為針織衫、毛織衫、休閑衫、睡衣、泳衣、手工編織或制作的服裝、內衣、晚裝、鞋襪和小飾品。大公司買手的職責會界定得較為嚴格，而小公司的買手有可能是全才或通才，因為它們的工作范圍多樣化，有時甚至會延伸到產(chǎn)品設計創(chuàng)新和質量控制領域。

作業(yè)二——買手實例分析韓都都衣衣舍舍韓國國時時尚尚專專家家韓都都衣衣舍舍基基本本情情況況:（1））公公司司所所在在地地：：山山東東濟濟南南（2））店店鋪鋪情情況況：：商商城城店店金金冠冠，，集集市市店店五五冠冠（3））部部門門人人員員：：20個個部部門門，，600人人左左右右韓都都衣衣舍舍主要要部部門門:市場場部部:主要要負負責責市市場場推推廣廣組組、、公公關關企企劃劃組組、、美美工工設設計計組組、、商商品品后后臺臺組組。。目目前前有有40人人。產(chǎn)品品部部：：主要要負負責責產(chǎn)產(chǎn)品品的的開開發(fā)發(fā)工工作作，，目目前前有有40個個買買手手小小組組目目前前160人人。。生產(chǎn)產(chǎn)部部：：主要要負負責責工工廠廠的的管管理理和和產(chǎn)產(chǎn)品品的的供供應應目目前前30人人。。寵服服部部：：主要要負負責責前前端端的的銷銷售售和和售售后后服服務務工工作作目目前前110人人。。分銷銷部部：：主要要負負責責分分銷銷平平臺臺的的管管理理和和淘淘外外銷銷售售渠渠道道的的管管理理目目前前40人人。。物流流部部：：主要要負負責責倉倉儲儲管管理理和和產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)貨貨目目前前100人人。。技術術部部：：主要要負負責責ERP及及IT系系統(tǒng)統(tǒng)的的建建設設目目前前33人人。。目前前公公司司有有615名名員員工工。。韓都都衣衣舍舍發(fā)發(fā)展展簡簡史史：?2002年年在在易易趣趣開開店店，，銷銷售售化化妝妝品品?2003年在在淘寶開店店，銷售婦婦嬰用品?2005年第第一名員工工入職年年底底3名員工工?2006年正正式注冊公公司年年底7名員工?2007年公公司轉型做做服裝年年底底12名員員工?2008年韓韓都衣舍開開始運作年年底50名員工銷銷售額額300萬萬?2009年買買手小組組組建年年底200名員員工銷售售額1300萬?2010年重重點打造供供應鏈年年底400名員工銷銷售額1億?2011年重重點是品牌牌打造和公公司企業(yè)文文化建設時尚生產(chǎn)力力：業(yè)務流程：1234韓都衣舍淘淘寶店鋪動動態(tài)沒空去韓國國？那就來韓都都衣舍吧?。№n都衣舍淘淘寶促銷優(yōu)優(yōu)惠活動買手小組制制度詳解:人員構成:買手小組由由選款師，，選款助理理，商品制制作專員，，庫管員，，文員組成成

（彈性性較大，3-10人人皆可）初始額度度:進入買手手小組后后，每人人的初始始資金使使用額度度是2萬萬元使用額度度:本月小組組資金使使用額度度，是上上個月銷銷售額的的70%（三個個月以內內的小組組是100%，，四-六六個月的的小組，，逐步遞遞減到70%））小組權利利:公司規(guī)定定最低定定價標準準，具體體產(chǎn)品定定價，生生產(chǎn)數(shù)量量，何時時打折，，促銷價價格等，，基本由由小組自自己決定定。業(yè)績提成成:根據(jù)各個個小組的的毛利潤潤以及庫庫存周轉轉率，計計算提成成。小組組內提成成分配，，由組長長決定，，報分管管經(jīng)理和和總經(jīng)理理批準。。獎勵懲罰罰:業(yè)績排名名前三名名的小組組，獎勵勵特別額額度業(yè)業(yè)績連連續(xù)排名名后三名名的小組組

解散散重新分分組（（排名6個月內內和6個個月以上上劃分））小組復制制:對部門主主管和經(jīng)經(jīng)理的考考核，部部門銷售售額占50%，，后進小小組或者者新成立立小組的的成長速速度占50%買手小組組制度問問題點:人員培養(yǎng)養(yǎng)：如果要培培養(yǎng)一個個合格的的買手，，需要相相當?shù)臅r時間和丌丌斷的實實踐，投投入比較較大。利益協(xié)調調：因為每個個小組都都是獨立立核算，，小組和和小組之之間的利利益沖突突，小組組利益和和公司整整體利益益之間的的沖突，，需要丌丌斷加強強制度建建設庫存問題題：因為資金金額度和和庫存周周轉率的的關系，，買手在在下生產(chǎn)產(chǎn)訂單時時，基本本量都丌丌會大，，熱銷款款往往容容易出現(xiàn)現(xiàn)斷貨現(xiàn)現(xiàn)象，對對生產(chǎn)供供應鏈的的要求很很高品牌形象象：因為小組組眾多，，水平參參差丌齊齊，選款款理念和和價值觀觀都有差差異，很很難形成成整齊統(tǒng)統(tǒng)一的品品牌形象象流量爭奪奪：每日大量量上新，，而首頁頁等資源源頁面有有限，小小組之間間競爭激激烈，為為此開發(fā)發(fā)了內部部廣告競競價系統(tǒng)統(tǒng)人際關系系：業(yè)務競爭爭也同時時影響到到人際關關系，員員工的管管理難度度加大。。同時對對商品擁擁有各種種權限的的人員數(shù)數(shù)量太多多。為此此專門開開發(fā)了局局域網(wǎng)監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)。韓都衣舍舍發(fā)展過程程中心得得：（1）創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期，很多多事情想想不到，，想到的的事情想想不透，，想透的的事情是是錯的。。低成本本的高效效試錯必必不可少少。?（2））電商企企業(yè)，要要么做小小，要么么做大，，中間狀狀態(tài)很難難過。業(yè)業(yè)務發(fā)展展的天花花板，不不在于商商業(yè)模式式，更重重要的是是在于核核心團隊隊的管理理能力。。?（3））團隊的的高層需需要從外外邊請來來，中層層骨干基基本要從從內部培培養(yǎng)。干干部的梯梯隊建設設和培訓訓體系，，很重要要。ps：因為我訪訪問的淘淘寶客服服不是是實質上上的買手手所以以他說描描述的都都是他們們店鋪的的基本情情況才才采購購模式方方面的信信息不是是很多但但是從從中我了了解到了了他們們最初的的建立和和艱辛的的發(fā)展路路程他他們都是是從最小小的做起起漸漸漸地發(fā)展展。其中中最困困難的肯肯定是成成立買手手小組以以及銷銷售小組組的淘寶寶客推廣廣方面的的事物。。作業(yè)三——FAB分析析韓版時尚尚復古拼拼花收腰腰寬松雪雪紡上衣衣暢銷款顏色：

白色價格：

120元搭配：

搭配休閑牛仔和中跟涼鞋或者小單鞋（鞋子最好淺色系）韓版時尚復古拼花收腰寬松雪紡上衣標題內容面料：整體———雪紡胸前———棉料加加繡花下擺外———歐根根紗款式特點點：純白色系系的雪紡紡上衣，，胸前拼拼接繡有有復古卡卡通涂鴉鴉圖案的的棉布料料，在下下擺的外外側添加加同樣是是純白色色的歐根根紗使得得原本仙仙女似的的雪紡上上衣富有有俏皮可可愛的一一面呼應應了胸前前的卡通通圖案，，整體服服裝很符符合韓流流服裝一一貫的甜甜美風格格。顏色：廣玉蘭純潔無暇暇的白色色給人心曠曠神怡清清新自然然的感覺覺面料：整體———雪紡胸前———棉料加加繡花下擺外———歐根根紗夏季穿著著十分清清涼，雪雪紡能給給人一種種清新飄飄逸之感感搭配：搭配休閑閑牛仔和和中跟涼涼鞋或或者小單單鞋（鞋鞋子最好好淺色系系）這是一件件韓版時尚尚復古拼拼花收腰腰寬松雪雪紡上衣衣，有著廣廣玉蘭一一樣純白白的色系系，雪紡紡的料子子會在炎炎熱的夏夏天給人人一種清清涼舒適適的感覺覺。復古古的涂鴉鴉圖案，，多重褶褶皺的荷荷葉邊下下擺加上上同色系系的歐根根紗使得得衣服整整體富有有甜美氣氣息。簡簡約卻不不單調，，俏皮可可愛的設設計很適適合青春春活力的的少女們們。大波點修修身荷葉葉邊下擺擺無袖娃娃娃衫滯銷款款式特點點：無袖修身身上衣，，從腰線線引出荷荷葉邊大大擺，選選用府綢綢比雪紡紡要厚實實荷葉邊邊的造型型更加硬硬挺，立立體效果果很突出出，腰間間系一根根同色系系的腰帶帶整體顯顯得更加加貼體。。面料上上的黑點點為原本本帥氣經(jīng)經(jīng)典的黑黑白組合合增添了了甜美的的氣息整整體風格格大逆轉轉。大波點修身荷葉邊下擺無袖娃娃衫面料：整體府綢顏色：整體白色加黑點價格：100元顏