怎樣拓展和倍增經(jīng)營網(wǎng)課件

太陽神集團華北區(qū)域教育中級晉級培訓太陽神集團華北區(qū)怎樣拓展和倍增經(jīng)營網(wǎng)

？？？？？？？？？？？怎樣拓展和倍增經(jīng)營網(wǎng)

？？？？？？？？？？？上班族老板族菜藍族業(yè)務(wù)族群年輕族群推薦的五大族群上班族推薦的五大族群1).成功推薦的思考點推薦的意義推薦的對象（人對人，一切都對了）推薦的管道（方式）推薦的內(nèi)容（對方的需求）五大族群招商術(shù)（推薦術(shù)）經(jīng)營網(wǎng)1).成功推薦的思考點五大族群招商術(shù)（推薦術(shù)）經(jīng)營網(wǎng)成功推薦的四大核心要素

推薦的意義1.倍增，開分店2.人才強化團隊

推薦的對象1.事業(yè)型對象2.忠誠消費者3.有事業(yè)需求4.彼此關(guān)系好

推薦的管道1.一對一2.ABC法則3.會場

推薦的內(nèi)容1.觀念和直銷2.市場與商機3.經(jīng)營方式（珍珠店模式）成功推薦的四大核心要素推薦的意義推薦的對象

我為什么要改變？太陽神直銷到底是什么？可以做嗎？我為什么要選擇這份事業(yè)？

她有什么獨特優(yōu)勢？我做得起來嗎？有什么理由讓我相信會成功？我做太陽神會遭遇什么問題嗎？被推薦人的思考？？？？？？？？？？？我為什么要改變？被推1.銷售觀念（改變，直銷）2.銷售公司

3.銷售市場和商機4.銷售經(jīng)營模式（珍珠店模式）5.銷售教育培訓系統(tǒng)（教育中心）推薦的銷售要點1.銷售觀念（改變，直銷）推薦的銷售要點1.該族群的盲點（改變的理由）2.他們的獨特思考點3.該族群的習慣語言4.針對他們的規(guī)劃不同族群的推薦要點1.該族群的盲點（改變的理由）不同族群的推薦要點上班族的困境：

薪水與發(fā)展有限

工作缺乏自由

沒有成長機會

努力無法累積

轉(zhuǎn)業(yè)危機上班族的困境：習慣穩(wěn)定，怕沒有基本收入抗拒改變，害怕行銷擔心家人和朋友的看法時間容易被工作切割對自己的自信比較不足上班族對經(jīng)營事業(yè)的擔心習慣穩(wěn)定，怕沒有基本收入上班族對經(jīng)營事業(yè)的擔心1.兼職規(guī)劃2.專職愿景3.時間分配4.資源與協(xié)助上班族的推薦重點1.兼職規(guī)劃上班族的推薦重點M：上班族——工作時數(shù)8小時/天×5天/周×4周/月=160小時/月3000元/月薪÷160小時=18.75元/小時兼職太陽神事業(yè)4小時/天×3天/周×4周/月=48小時/月3000元/月薪÷48小時=62.5元/小時專職太陽神事業(yè)62.5元/小時×160小時/月=10000元/月30000元/月÷160小時/月=187.5元/小時50000元/月÷160小時/月=312.5元/小時100000元/月÷160小時/月=617.2元/小時時間價值M：上班族——工作時數(shù)時間價值放不下本業(yè)（當備胎）別人的眼光（談轉(zhuǎn)型）自己本身瞧不起直銷怕傷害到既有的人脈時間不夠用老板族的擔憂放不下本業(yè)（當備胎）老板族的擔憂困境：投資成本高經(jīng)濟壓力大時間——用健康換取金錢經(jīng)濟環(huán)境變化人才留不住老板族的溝通方式困境：老板族的溝通方式無風險創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)太陽神直銷資金利潤風險附加價值連鎖咖啡：100-200萬?單店，初期成本少許加盟費經(jīng)營權(quán)(超值產(chǎn)品)30-40%毛利5-10%凈利50%以上#回收期長（三角債）#持續(xù)的成本投入零安全感代價健康財富自由成長人際關(guān)系無風險創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)太陽神直銷資金利潤風險附加連鎖咖啡：100-2遭遇困境：缺少足夠經(jīng)濟自主權(quán)經(jīng)濟壓力大(小孩)覺得自己停滯成長缺乏生活重心（空巢期）覺得另一半很辛苦（幫不上忙）感情（婚姻）危機家庭主婦的溝通方式遭遇困境：家庭主婦的溝通方式能力和條件不足缺少創(chuàng)業(yè)資金既有人脈有限時間無法完全配合家庭主婦的擔憂能力和條件不足家庭主婦的擔憂簡化成功模式強調(diào)直銷互助特性擬定完整協(xié)助計劃舉辦軟性聚會家庭主婦的推薦重點簡化成功模式家庭主婦的推薦重點遭遇困境：業(yè)績不斷歸零銷售倦怠缺乏成長與成就感收入容易遇到瓶頸業(yè)務(wù)族的溝通方式遭遇困境：業(yè)務(wù)族的溝通方式商品屬性不同對直銷的印象不好原的底薪對原有的%重新來過業(yè)務(wù)族的擔憂商品屬性不同業(yè)務(wù)族的擔憂肯定其原有基礎(chǔ)（贊美）分析投資報酬率分析長期發(fā)展分析資金制度業(yè)務(wù)族的溝通要點肯定其原有基礎(chǔ)（贊美）業(yè)務(wù)族的溝通要點困境：經(jīng)濟狀況差資源有限人脈有限不想被綁住年輕族群族的溝通方式困境：年輕族群族的溝通方式玩心重金錢未必排第一擔心條件不足同僚壓力大（看法）沒有舞臺施展年輕族群族的考量玩心重年輕族群族的考量短期且明確目標磁場氣氛的感染群體的力量影響力中心年輕族群族的溝通方式短期且明確目標年輕族群族的溝通方式提問時間：？提問時間：？太陽神事業(yè)成功地圖新人列名單事業(yè)想賺錢想成功想改變想轉(zhuǎn)型產(chǎn)品邀約一對一ABC會場推薦銷售跟進服務(wù)回購（60-80個）6-8個經(jīng)營者10-20個消費者工作室太陽神事業(yè)成功地圖新人列名單事業(yè)想賺錢產(chǎn)品邀約一對一推銷跟服成交的6大步驟：第一步：了解需求第二步：分析問題第三步：給對方痛苦（在傷口上撤鹽）第四步：提供解決問題的方案第五步：給對方快樂第六步：成交成交的6大步驟：第一步：了解需求鼓掌鼓掌！祝各位：

身體健康家庭幸福太陽神事業(yè)蒸蒸日上！鼓掌鼓掌！祝各位：

太陽神集團華北區(qū)域教育中級晉級培訓太陽神集團華北區(qū)

太陽神集團華北區(qū)域教育中級晉級培訓太陽神集團華北區(qū)怎樣拓展和倍增經(jīng)營網(wǎng)

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推薦的意義1.倍增，開分店2.人才強化團隊

推薦的對象1.事業(yè)型對象2.忠誠消費者3.有事業(yè)需求4.彼此關(guān)系好

推薦的管道1.一對一2.ABC法則3.會場

推薦的內(nèi)容1.觀念和直銷2.市場與商機3.經(jīng)營方式（珍珠店模式）成功推薦的四大核心要素推薦的意義推薦的對象

我為什么要改變？太陽神直銷到底是什么？可以做嗎？我為什么要選擇這份事業(yè)？

她有什么獨特優(yōu)勢？我做得起來嗎？有什么理由讓我相信會成功？我做太陽神會遭遇什么問題嗎？被推薦人的思考？？？？？？？？？？？我為什么要改變？被推1.銷售觀念（改變，直銷）2.銷售公司

3.銷售市場和商機4.銷售經(jīng)營模式（珍珠店模式）5.銷售教育培訓系統(tǒng)（教育中心）推薦的銷售要點1.銷售觀念（改變，直銷）推薦的銷售要點1.該族群的盲點（改變的理由）2.他們的獨特思考點3.該族群的習慣語言4.針對他們的規(guī)劃不同族群的推薦要點1.該族群的盲點（改變的理由）不同族群的推薦要點上班族的困境：

薪水與發(fā)展有限

工作缺乏自由

沒有成長機會

努力無法累積

轉(zhuǎn)業(yè)危機上班族的困境：習慣穩(wěn)定，怕沒有基本收入抗拒改變，害怕行銷擔心家人和朋友的看法時間容易被工作切割對自己的自信比較不足上班族對經(jīng)營事業(yè)的擔心習慣穩(wěn)定，怕沒有基本收入上班族對經(jīng)營事業(yè)的擔心1.兼職規(guī)劃2.專職愿景3.時間分配4.資源與協(xié)助上班族的推薦重點1.兼職規(guī)劃上班族的推薦重點M：上班族——工作時數(shù)8小時/天×5天/周×4周/月=160小時/月3000元/月薪÷160小時=18.75元/小時兼職太陽神事業(yè)4小時/天×3天/周×4周/月=48小時/月3000元/月薪÷48小時=62.5元/小時專職太陽神事業(yè)62.5元/小時×160小時/月=10000元/月30000元/月÷160小時/月=187.5元/小時50000元/月÷160小時/月=312.5元/小時100000元/月÷160小時/月=617.2元/小時時間價值M：上班族——工作時數(shù)時間價值放不下本業(yè)（當備胎）別人的眼光（談轉(zhuǎn)型）自己本身瞧不起直銷怕傷害到既有的人脈時間不夠用老板族的擔憂放不下本業(yè)（當備胎）老板族的擔憂困境：投資成本高經(jīng)濟壓力大時間——用健康換取金錢經(jīng)濟環(huán)境變化人才留不住老板族的溝通方式困境：老板族的溝通方式無風險創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)太陽神直銷資金利潤風險附加價值連鎖咖啡：100-200萬?單店，初期成本少許加盟費經(jīng)營權(quán)(超值產(chǎn)品)30-40%毛利5-10%凈利50%以上#回收期長（三角債）#持續(xù)的成本投入零安全感代價健康財富自由成長人際關(guān)系無風險創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)太陽神直銷資金利潤風險附加連鎖咖啡：100-2遭遇困境：缺少足夠經(jīng)濟自主權(quán)經(jīng)濟壓力大(小孩)覺得自己停滯成長缺乏生活重心（空巢期）覺得另一半很辛苦（幫不上忙）感情（婚姻）危機家庭主婦的溝通方式遭遇困境：家庭主婦的溝通方式能力和條件不足缺少創(chuàng)業(yè)資金既有人脈有限時間無法完全配合家庭主婦的擔憂能力和條件不足家庭主婦的擔憂簡化成功模式強調(diào)直銷互助特性擬定完整協(xié)助計劃舉辦軟性聚會家庭主婦的推薦重點簡化成功模式家庭主婦的推薦重點遭遇困境：業(yè)績不斷歸零銷售倦怠缺乏成長與成就感收入容易遇到瓶頸業(yè)務(wù)族的溝通方式遭遇困境：業(yè)務(wù)族的溝通方式商品屬性不同對直銷的印象不好原的底薪對原有的%重新來過業(yè)務(wù)族的擔憂商品屬性不同業(yè)務(wù)族的擔憂肯定其原有基礎(chǔ)（贊美）分析投資報酬率分析長期發(fā)展分析資金制度業(yè)務(wù)族的溝通要點肯定其原有基礎(chǔ)（贊美）業(yè)務(wù)族的溝通要點困境：經(jīng)濟狀況差資源有限人脈有限不想被綁住年輕族群族的溝通方式困境：年輕族群族的溝通方式玩心重金錢未必排第一擔心條件不足同僚壓力大（看法）沒有舞臺施展年輕族群族的考量玩心重年輕族群族的考量短期且明確目標磁場氣氛的感染群體的力量影響力中心年輕族群族的溝通方式短期且明確目標年輕族群族的溝通方式提問時間：？提問時間：？太陽神事業(yè)成功地圖新人列名單事業(yè)想賺錢想成功想改變想轉(zhuǎn)型產(chǎn)品邀約一對一ABC會場推薦銷售跟進服務(wù)回購（60-80個）6-8個經(jīng)營