中信地產(chǎn)集中采購與成本控制課件

中信地產(chǎn)集中采購與成本控制1集中采購與成本控制中信深圳集團(tuán)成本控制部

集中采購與成本控制中信深圳集團(tuán)成本控制部2目錄第一篇、房地產(chǎn)行業(yè)集中采購的重要性第二篇、深圳集團(tuán)的集中采購第三篇、行業(yè)集中采購現(xiàn)狀第四篇、中信地產(chǎn)集中采購展望目錄第一篇、房地產(chǎn)行業(yè)3房地產(chǎn)行業(yè)集中采購的重要性第一篇房地產(chǎn)行業(yè)集中采購的重要性第一篇4一、房地產(chǎn)行業(yè)的生產(chǎn)方式

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在“成型”后，需要投入的資源相對較少，而且隨著開發(fā)的不斷推進(jìn)，能影響項(xiàng)目銷售的辦法也將越來越少。對資源的投入對銷售的影響力生產(chǎn)準(zhǔn)備成品銷售實(shí)現(xiàn)“偏進(jìn)貨型”的生產(chǎn)方式一、房地產(chǎn)行業(yè)的生產(chǎn)方式房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在“成型5二、加強(qiáng)采購管理對地產(chǎn)行業(yè)的重要性偏進(jìn)貨型的生產(chǎn)方式要求房地產(chǎn)企業(yè)在“進(jìn)貨”環(huán)節(jié)投入更多的資源，精耕細(xì)作，做足“前期”。房地產(chǎn)是資本密集型產(chǎn)業(yè)，保證資源的投入效用需要依靠有效的采購管理二、加強(qiáng)采購管理對地產(chǎn)行業(yè)的重要性偏進(jìn)貨型的生產(chǎn)方式要求房地6三、規(guī)模型房地產(chǎn)企業(yè)采購的組織方式分散型采購集中型采購三、規(guī)模型房地產(chǎn)企業(yè)采購的組織方式7兩種組織方式對比集中采購分散采購優(yōu)點(diǎn)獲得規(guī)模效益，議價(jià)能力強(qiáng)，優(yōu)惠條件多；降低采購和物流成本；易于穩(wěn)定供應(yīng)商關(guān)系，實(shí)現(xiàn)有效長期合作；決策層次高，權(quán)力制約明顯；操作規(guī)范，透明程度高。補(bǔ)充集中采購不足；有利于采購各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，手續(xù)簡單，過程短，直接快速。缺點(diǎn)程序較多，過程較長；權(quán)利分散，不利于成本的有效降低；決策層次低，易于產(chǎn)生暗箱操作；對供應(yīng)商的政策不統(tǒng)一；無法形成批量，沒有議價(jià)能力。適用范圍大宗、價(jià)高物品或服務(wù)；關(guān)鍵物品或服務(wù)；易出問題物品或服務(wù)；定期采購物品或服務(wù)；標(biāo)準(zhǔn)化物品小批量、單件、低值物品；分散優(yōu)于集中采購的物品；易購買，屬地化要求較高的物品；各公司有分散采購的能力和制度保障兩種組織方式對比集中采購分散采購優(yōu)點(diǎn)獲得規(guī)模效益，議價(jià)能力強(qiáng)8四、房地產(chǎn)企業(yè)面臨的外部壓力成本壓力：一級市場：地價(jià)攀升，“地王”記錄不斷刷新；二級市場：房價(jià)基數(shù)水漲船高，受購買力提升滯后影響，消費(fèi)者對房價(jià)日益敏感。同業(yè)競爭：建筑產(chǎn)品日益豐富，差異化競爭更加突出。消費(fèi)需求升級：居住的基本生存需求向住宅體驗(yàn)需求升級，消費(fèi)者日益重視建筑內(nèi)在質(zhì)量、美學(xué)和文化。四、房地產(chǎn)企業(yè)面臨的外部壓力成本壓力：9企業(yè)投資者（股東）的壓力：投資渠道的豐富導(dǎo)致投資人對投資的預(yù)期回報(bào)日益重視。合作伙伴（供應(yīng)商）的壓力：如何找到優(yōu)秀的合作伙伴？優(yōu)秀的合作伙伴總是稀缺資源。企業(yè)投資者（股東）的壓力：投資渠道的豐富導(dǎo)致投資人對投資的預(yù)10土地費(fèi)用前期財(cái)務(wù)成本配套管理費(fèi)用維修營銷建材及設(shè)備占建安成本65％-75％約占總開發(fā)成本40％開發(fā)成本構(gòu)成建安成本五、集中采購對地產(chǎn)行業(yè)的重要性1、集中采購有利于應(yīng)對外部壓力（1）應(yīng)對成本壓力土地費(fèi)用前期財(cái)務(wù)成本配套管理費(fèi)用維修營銷建材及設(shè)備占建安成本11

規(guī)?；丶胁少徑ú募霸O(shè)備采購，可明顯降低建安成本和總開發(fā)成本（建安成本占總成本40％，建材占建安成本65％-75％）；

營銷、設(shè)計(jì)等服務(wù)的一攬子集中采購，可有效控制服務(wù)成本。集中采購成本控制效應(yīng)明顯：規(guī)?；丶胁少徑ú募霸O(shè)備采購，可明顯降低建安成本和12不同成本要素對利潤的敏感系數(shù)（2）應(yīng)對投資者壓力：實(shí)行集中采購，利潤提升空間巨大

現(xiàn)狀銷量價(jià)格工資管理費(fèi)用主營成本變動率+17％+5％-50％-20％-8％銷售額100117105100100100主營成本607060606055工資10121051010管理費(fèi)用252525252025利潤51010101010利潤彈性5.8820-2-5-12.5比較一下！不同成本要素對利潤的敏感系數(shù)銷量價(jià)格工資管理費(fèi)用主營成本變動13銷量提升需要投入大量營銷費(fèi)用，利潤彈性不明顯；價(jià)格利潤彈性很高，但價(jià)格剛性，價(jià)格與需求成反比，有抑制銷售的風(fēng)險(xiǎn)；工資、管理費(fèi)剛性，大幅下降不現(xiàn)實(shí)，利潤彈性也不明顯；而利潤對主營成本的彈性明顯，提升潛力巨大。集中采購對成本的有效控制才是提升利潤的直接手段。集中采購對成本的有效控制才是提升利潤的直接手段。14企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是資源的競爭，通過集中采購實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的長期合作關(guān)系，進(jìn)而結(jié)成資源聯(lián)盟，分散采購則無法帶來這種效應(yīng)。戰(zhàn)略聯(lián)盟成為企業(yè)間資源集成的橋梁，將企業(yè)間的競爭提升到供應(yīng)鏈競爭層次。將有效地?cái)U(kuò)展企業(yè)能力邊界，形成企業(yè)核心競爭力。2、實(shí)行集中采購有利于企業(yè)形成核心競爭力企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是資源的競爭，通過集中采購實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的長15供應(yīng)商價(jià)值模型3、實(shí)行集中采購為價(jià)值增值創(chuàng)造條件

保持距離的關(guān)系合作關(guān)系供應(yīng)廠商傳統(tǒng)供應(yīng)商授權(quán)供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟高低價(jià)值增值

依賴于集中采購創(chuàng)造的長期合作關(guān)系，供應(yīng)商從單純的滿足需要到參與企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，從源頭上創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值增值效應(yīng)更為明顯。供應(yīng)商價(jià)值模型3、實(shí)行集中采購為價(jià)值增值創(chuàng)造條件16集中采購?fù)该?，專業(yè)性強(qiáng)，依靠規(guī)范化的操作和專業(yè)素養(yǎng)贏得客戶尊敬，提升企業(yè)形象；集中采購政策統(tǒng)一，金額巨大，彰顯企業(yè)實(shí)力；集中采購的產(chǎn)品經(jīng)多輪回論證，性能穩(wěn)定，服務(wù)有保證，贏得業(yè)主認(rèn)可，有利于塑造企業(yè)品牌。4、集中采購有利于企業(yè)形象和品牌的塑造集中采購?fù)该?，專業(yè)性強(qiáng)，依靠規(guī)范化的操作和專業(yè)素養(yǎng)贏得客戶尊17借鑒設(shè)備、設(shè)施、建材的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，通過集中采購進(jìn)行長期跟蹤，多方比選，用于指導(dǎo)產(chǎn)品的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)，易于實(shí)施產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。5、集中采購有利于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。借鑒設(shè)備、設(shè)施、建材的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，通過集中采購進(jìn)行長期跟蹤，多18深圳集團(tuán)的集中采購第二篇深圳集團(tuán)的集中采購第二篇19先行選擇性集中采購，積累經(jīng)驗(yàn)，逐步推廣

一、深圳集團(tuán)集中采購的策略

通過集中采購目錄，選擇標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、單位價(jià)值高的材料和設(shè)備進(jìn)行集中采購，積累經(jīng)驗(yàn)后逐步推廣。目前已向服務(wù)采購領(lǐng)域延伸。先行選擇性集中采購，積累經(jīng)驗(yàn)，逐步推廣一、深圳集團(tuán)集中采購的20特點(diǎn)：公平、公正、公開，一視同仁，陽光操作充分競爭，優(yōu)中選優(yōu)提高質(zhì)量，降低價(jià)格（最佳性價(jià)比）二、采購方式：招標(biāo)采購特點(diǎn)：二、采購方式：招標(biāo)采購21

三、集中采購流程三、集中采購流程22四、集中采購效益1、顯著的成本效益：

截至2008年三月，深圳集團(tuán)采購中心在不到一年時(shí)間內(nèi)，完成集中采購金額8127萬元，采購設(shè)備1503臺套，與子公司最低預(yù)算總額相比，總體下降16.3％，取得了顯著的成本效益。2、技術(shù)效益：

集中采購為產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)論證提供了反復(fù)審核的條件，保證了技術(shù)方案的成熟。四、集中采購效益1、顯著的成本效益：2、技術(shù)效益：23五、深圳集團(tuán)集中采購經(jīng)驗(yàn)集中采購是深圳集團(tuán)新的嘗試，是公司采購流程的變革解凍再凍結(jié)變革分散采購集中采購成熟化公司現(xiàn)有習(xí)慣對能否滿足技術(shù)要求的疑慮擔(dān)心失去既得利益是否符合子公司的利益阻力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)掛帥：推動、支持專業(yè)實(shí)力保證滿足技術(shù)需求集中采購過程透明陽光非利益關(guān)系專業(yè)人員參與評審?fù)苿恿ξ?、深圳集團(tuán)集中采購經(jīng)驗(yàn)集中采購是深圳集團(tuán)新的嘗試，是公司采24深圳集團(tuán)集中采購的成功施行，得益于以下幾點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)的充分重視、推動和支持完善的集中采購制度保障（制度建設(shè)規(guī)范、系統(tǒng)）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和子公司有效的監(jiān)督機(jī)制（所有招標(biāo)過程文件及記錄均公開，接受檢查）拓展足夠的供貨渠道和供應(yīng)能力，形成有效的供應(yīng)商評價(jià)和優(yōu)化熟悉相關(guān)的技術(shù)規(guī)范或標(biāo)準(zhǔn)，提供技術(shù)上的把關(guān)和優(yōu)化支持有專家隊(duì)伍進(jìn)行獨(dú)立評審有便捷和公開的信息發(fā)布渠道（中國招標(biāo)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)）深圳集團(tuán)集中采購的成功施行，得益于以下幾點(diǎn)：25行業(yè)集中采購現(xiàn)狀第三篇行業(yè)集中采購現(xiàn)狀第三篇26

大型地產(chǎn)集團(tuán)都在不同程度上實(shí)行集中采購代表性公司：萬科、中海等大型地產(chǎn)集團(tuán)都在不同程度上實(shí)行集中采購代表性公司：27大型地產(chǎn)集團(tuán)集中采購發(fā)展特點(diǎn)：1、集中采購比重逐年上升大型地產(chǎn)集團(tuán)集中采購發(fā)展特點(diǎn)：1、集中采購比重逐年上升282、集中采購基本實(shí)現(xiàn)電子化

萬科：萬科聯(lián)合發(fā)展中心專業(yè)平臺

中海：組建中海招標(biāo)門戶網(wǎng)站，內(nèi)部與ERP相聯(lián)3、與核心供應(yīng)商結(jié)成緊密合作關(guān)系：

從大范圍選擇供應(yīng)商到逐步與少數(shù)供應(yīng)商結(jié)成緊密合作關(guān)系萬科：日立、施耐德、海爾等中海：三菱、諾貝爾等2、集中采購基本實(shí)現(xiàn)電子化萬科：萬科聯(lián)合發(fā)展中心專業(yè)平臺29中信地產(chǎn)集中采購展望第四篇中信地產(chǎn)集中采購展望第四篇30轉(zhuǎn)變一、集中采購向戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)變供需雙方不僅僅局限于單純的產(chǎn)品買賣，供應(yīng)商從產(chǎn)品選型等方面，向中信地產(chǎn)提供專業(yè)意見，進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，以求更好地滿足最終用戶需求；雙方的團(tuán)隊(duì)將根據(jù)未來客戶的新需求，聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)工作，攜手創(chuàng)造客戶價(jià)值。轉(zhuǎn)變一、集中采購向戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)變供需雙方不僅僅局限于單純的產(chǎn)品31轉(zhuǎn)變二、集中采購的事后控制向全過程成本控制轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的集中采購主要為滿足項(xiàng)目施工需要，參與產(chǎn)品論證和設(shè)計(jì)的功能未得到充分發(fā)展，導(dǎo)致對成本的控制主要體現(xiàn)為事后控制?？尚行匝芯吭O(shè)計(jì)招標(biāo)施工結(jié)算項(xiàng)目生命周期成本調(diào)整余地采購職能前期介入越深，對產(chǎn)品總成本的貢獻(xiàn)效應(yīng)越明顯采購職能前移，實(shí)現(xiàn)跨職能功能轉(zhuǎn)變二、集中采購的事后控制向全過程成本控制轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的集中采購32采購逐漸由程序化的、單純的事后購買過渡到事前建議，向前瞻性、跨職能部門的功能轉(zhuǎn)變。采購部門參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，將事后控制向全過程成本控制轉(zhuǎn)變，項(xiàng)目開發(fā)與成本控制關(guān)聯(lián)互動。采購逐漸由程序化的、單純的事后購買過渡到事前建議，向前瞻性、33轉(zhuǎn)變?nèi)?、更全面的供?yīng)商評價(jià)，旨在共生發(fā)展，合作雙贏選擇戰(zhàn)略合作伙伴的決定性因素：不僅是而且是規(guī)模技術(shù)財(cái)力價(jià)值觀遠(yuǎn)景規(guī)劃競爭能力企業(yè)責(zé)任（質(zhì)量、安全、健康、環(huán)保）轉(zhuǎn)變?nèi)?、更全面的供?yīng)商評價(jià)，旨在共生發(fā)展，合作雙贏選擇戰(zhàn)略合34戰(zhàn)略合作致力于將共同制定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系看作是理念而不僅是一個合同戰(zhàn)略合作致力于將共同制定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系看作是理念而不僅是35制定年度戰(zhàn)略合作和集中采購規(guī)劃制定項(xiàng)目采購策劃制定針對產(chǎn)品/服務(wù)的采購方案供應(yīng)商入圍資格審批多種采購方式的網(wǎng)上操作實(shí)現(xiàn)規(guī)定金額以下零星采購網(wǎng)上操作框架協(xié)議/合同生成評標(biāo)/定標(biāo)供應(yīng)商認(rèn)證供應(yīng)商動態(tài)評估供應(yīng)商績效改進(jìn)供應(yīng)商年度評估總結(jié)供應(yīng)商分級管理基于框架協(xié)議生成項(xiàng)目采購合同訂貨通知網(wǎng)上操作發(fā)貨通知網(wǎng)上操作收貨/驗(yàn)收記錄統(tǒng)計(jì)分析功能

業(yè)務(wù)協(xié)作平臺轉(zhuǎn)變四、構(gòu)建統(tǒng)一的采購信息平臺（電子采購）供應(yīng)商管理采購管理訂單管理門戶服務(wù)郵件系統(tǒng)OA系統(tǒng)采購系統(tǒng)……認(rèn)證訪問控制注冊檢驗(yàn)……互聯(lián)網(wǎng)子公司出差人員內(nèi)聯(lián)網(wǎng)中信地產(chǎn)供應(yīng)商網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖制定年度戰(zhàn)略合作和集中采購規(guī)劃供應(yīng)商認(rèn)證基于框架協(xié)議生成項(xiàng)目36匯報(bào)完畢

謝謝！匯報(bào)完畢37中信地產(chǎn)集中采購與成本控制38集中采購與成本控制中信深圳集團(tuán)成本控制部

集中采購與成本控制中信深圳集團(tuán)成本控制部39目錄第一篇、房地產(chǎn)行業(yè)集中采購的重要性第二篇、深圳集團(tuán)的集中采購第三篇、行業(yè)集中采購現(xiàn)狀第四篇、中信地產(chǎn)集中采購展望目錄第一篇、房地產(chǎn)行業(yè)40房地產(chǎn)行業(yè)集中采購的重要性第一篇房地產(chǎn)行業(yè)集中采購的重要性第一篇41一、房地產(chǎn)行業(yè)的生產(chǎn)方式

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在“成型”后，需要投入的資源相對較少，而且隨著開發(fā)的不斷推進(jìn)，能影響項(xiàng)目銷售的辦法也將越來越少。對資源的投入對銷售的影響力生產(chǎn)準(zhǔn)備成品銷售實(shí)現(xiàn)“偏進(jìn)貨型”的生產(chǎn)方式一、房地產(chǎn)行業(yè)的生產(chǎn)方式房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在“成型42二、加強(qiáng)采購管理對地產(chǎn)行業(yè)的重要性偏進(jìn)貨型的生產(chǎn)方式要求房地產(chǎn)企業(yè)在“進(jìn)貨”環(huán)節(jié)投入更多的資源，精耕細(xì)作，做足“前期”。房地產(chǎn)是資本密集型產(chǎn)業(yè)，保證資源的投入效用需要依靠有效的采購管理二、加強(qiáng)采購管理對地產(chǎn)行業(yè)的重要性偏進(jìn)貨型的生產(chǎn)方式要求房地43三、規(guī)模型房地產(chǎn)企業(yè)采購的組織方式分散型采購集中型采購三、規(guī)模型房地產(chǎn)企業(yè)采購的組織方式44兩種組織方式對比集中采購分散采購優(yōu)點(diǎn)獲得規(guī)模效益，議價(jià)能力強(qiáng)，優(yōu)惠條件多；降低采購和物流成本；易于穩(wěn)定供應(yīng)商關(guān)系，實(shí)現(xiàn)有效長期合作；決策層次高，權(quán)力制約明顯；操作規(guī)范，透明程度高。補(bǔ)充集中采購不足；有利于采購各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，手續(xù)簡單，過程短，直接快速。缺點(diǎn)程序較多，過程較長；權(quán)利分散，不利于成本的有效降低；決策層次低，易于產(chǎn)生暗箱操作；對供應(yīng)商的政策不統(tǒng)一；無法形成批量，沒有議價(jià)能力。適用范圍大宗、價(jià)高物品或服務(wù)；關(guān)鍵物品或服務(wù)；易出問題物品或服務(wù)；定期采購物品或服務(wù)；標(biāo)準(zhǔn)化物品小批量、單件、低值物品；分散優(yōu)于集中采購的物品；易購買，屬地化要求較高的物品；各公司有分散采購的能力和制度保障兩種組織方式對比集中采購分散采購優(yōu)點(diǎn)獲得規(guī)模效益，議價(jià)能力強(qiáng)45四、房地產(chǎn)企業(yè)面臨的外部壓力成本壓力：一級市場：地價(jià)攀升，“地王”記錄不斷刷新；二級市場：房價(jià)基數(shù)水漲船高，受購買力提升滯后影響，消費(fèi)者對房價(jià)日益敏感。同業(yè)競爭：建筑產(chǎn)品日益豐富，差異化競爭更加突出。消費(fèi)需求升級：居住的基本生存需求向住宅體驗(yàn)需求升級，消費(fèi)者日益重視建筑內(nèi)在質(zhì)量、美學(xué)和文化。四、房地產(chǎn)企業(yè)面臨的外部壓力成本壓力：46企業(yè)投資者（股東）的壓力：投資渠道的豐富導(dǎo)致投資人對投資的預(yù)期回報(bào)日益重視。合作伙伴（供應(yīng)商）的壓力：如何找到優(yōu)秀的合作伙伴？優(yōu)秀的合作伙伴總是稀缺資源。企業(yè)投資者（股東）的壓力：投資渠道的豐富導(dǎo)致投資人對投資的預(yù)47土地費(fèi)用前期財(cái)務(wù)成本配套管理費(fèi)用維修營銷建材及設(shè)備占建安成本65％-75％約占總開發(fā)成本40％開發(fā)成本構(gòu)成建安成本五、集中采購對地產(chǎn)行業(yè)的重要性1、集中采購有利于應(yīng)對外部壓力（1）應(yīng)對成本壓力土地費(fèi)用前期財(cái)務(wù)成本配套管理費(fèi)用維修營銷建材及設(shè)備占建安成本48

規(guī)?；丶胁少徑ú募霸O(shè)備采購，可明顯降低建安成本和總開發(fā)成本（建安成本占總成本40％，建材占建安成本65％-75％）；

營銷、設(shè)計(jì)等服務(wù)的一攬子集中采購，可有效控制服務(wù)成本。集中采購成本控制效應(yīng)明顯：規(guī)模化地集中采購建材及設(shè)備采購，可明顯降低建安成本和49不同成本要素對利潤的敏感系數(shù)（2）應(yīng)對投資者壓力：實(shí)行集中采購，利潤提升空間巨大

現(xiàn)狀銷量價(jià)格工資管理費(fèi)用主營成本變動率+17％+5％-50％-20％-8％銷售額100117105100100100主營成本607060606055工資10121051010管理費(fèi)用252525252025利潤51010101010利潤彈性5.8820-2-5-12.5比較一下！不同成本要素對利潤的敏感系數(shù)銷量價(jià)格工資管理費(fèi)用主營成本變動50銷量提升需要投入大量營銷費(fèi)用，利潤彈性不明顯；價(jià)格利潤彈性很高，但價(jià)格剛性，價(jià)格與需求成反比，有抑制銷售的風(fēng)險(xiǎn)；工資、管理費(fèi)剛性，大幅下降不現(xiàn)實(shí)，利潤彈性也不明顯；而利潤對主營成本的彈性明顯，提升潛力巨大。集中采購對成本的有效控制才是提升利潤的直接手段。集中采購對成本的有效控制才是提升利潤的直接手段。51企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是資源的競爭，通過集中采購實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的長期合作關(guān)系，進(jìn)而結(jié)成資源聯(lián)盟，分散采購則無法帶來這種效應(yīng)。戰(zhàn)略聯(lián)盟成為企業(yè)間資源集成的橋梁，將企業(yè)間的競爭提升到供應(yīng)鏈競爭層次。將有效地?cái)U(kuò)展企業(yè)能力邊界，形成企業(yè)核心競爭力。2、實(shí)行集中采購有利于企業(yè)形成核心競爭力企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是資源的競爭，通過集中采購實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的長52供應(yīng)商價(jià)值模型3、實(shí)行集中采購為價(jià)值增值創(chuàng)造條件

保持距離的關(guān)系合作關(guān)系供應(yīng)廠商傳統(tǒng)供應(yīng)商授權(quán)供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟高低價(jià)值增值

依賴于集中采購創(chuàng)造的長期合作關(guān)系，供應(yīng)商從單純的滿足需要到參與企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，從源頭上創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值增值效應(yīng)更為明顯。供應(yīng)商價(jià)值模型3、實(shí)行集中采購為價(jià)值增值創(chuàng)造條件53集中采購?fù)该?，專業(yè)性強(qiáng)，依靠規(guī)范化的操作和專業(yè)素養(yǎng)贏得客戶尊敬，提升企業(yè)形象；集中采購政策統(tǒng)一，金額巨大，彰顯企業(yè)實(shí)力；集中采購的產(chǎn)品經(jīng)多輪回論證，性能穩(wěn)定，服務(wù)有保證，贏得業(yè)主認(rèn)可，有利于塑造企業(yè)品牌。4、集中采購有利于企業(yè)形象和品牌的塑造集中采購?fù)该鳎瑢I(yè)性強(qiáng)，依靠規(guī)范化的操作和專業(yè)素養(yǎng)贏得客戶尊54借鑒設(shè)備、設(shè)施、建材的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，通過集中采購進(jìn)行長期跟蹤，多方比選，用于指導(dǎo)產(chǎn)品的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)，易于實(shí)施產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。5、集中采購有利于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。借鑒設(shè)備、設(shè)施、建材的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，通過集中采購進(jìn)行長期跟蹤，多55深圳集團(tuán)的集中采購第二篇深圳集團(tuán)的集中采購第二篇56先行選擇性集中采購，積累經(jīng)驗(yàn)，逐步推廣

一、深圳集團(tuán)集中采購的策略

通過集中采購目錄，選擇標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、單位價(jià)值高的材料和設(shè)備進(jìn)行集中采購，積累經(jīng)驗(yàn)后逐步推廣。目前已向服務(wù)采購領(lǐng)域延伸。先行選擇性集中采購，積累經(jīng)驗(yàn)，逐步推廣一、深圳集團(tuán)集中采購的57特點(diǎn)：公平、公正、公開，一視同仁，陽光操作充分競爭，優(yōu)中選優(yōu)提高質(zhì)量，降低價(jià)格（最佳性價(jià)比）二、采購方式：招標(biāo)采購特點(diǎn)：二、采購方式：招標(biāo)采購58

三、集中采購流程三、集中采購流程59四、集中采購效益1、顯著的成本效益：

截至2008年三月，深圳集團(tuán)采購中心在不到一年時(shí)間內(nèi)，完成集中采購金額8127萬元，采購設(shè)備1503臺套，與子公司最低預(yù)算總額相比，總體下降16.3％，取得了顯著的成本效益。2、技術(shù)效益：

集中采購為產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)論證提供了反復(fù)審核的條件，保證了技術(shù)方案的成熟。四、集中采購效益1、顯著的成本效益：2、技術(shù)效益：60五、深圳集團(tuán)集中采購經(jīng)驗(yàn)集中采購是深圳集團(tuán)新的嘗試，是公司采購流程的變革解凍再凍結(jié)變革分散采購集中采購成熟化公司現(xiàn)有習(xí)慣對能否滿足技術(shù)要求的疑慮擔(dān)心失去既得利益是否符合子公司的利益阻力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)掛帥：推動、支持專業(yè)實(shí)力保證滿足技術(shù)需求集中采購過程透明陽光非利益關(guān)系專業(yè)人員參與評審?fù)苿恿ξ?、深圳集團(tuán)集中采購經(jīng)驗(yàn)集中采購是深圳集團(tuán)新的嘗試，是公司采61深圳集團(tuán)集中采購的成功施行，得益于以下幾點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)的充分重視、推動和支持完善的集中采購制度保障（制度建設(shè)規(guī)范、系統(tǒng)）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和子公司有效的監(jiān)督機(jī)制（所有招標(biāo)過程文件及記錄均公開，接受檢查）拓展足夠的供貨渠道和供應(yīng)能力，形成有效的供應(yīng)商評價(jià)和優(yōu)化熟悉相關(guān)的技術(shù)規(guī)范或標(biāo)準(zhǔn)，提供技術(shù)上的把關(guān)和優(yōu)化支持有專家隊(duì)伍進(jìn)行獨(dú)立評審有便捷和公開的信息發(fā)布渠道（中國招標(biāo)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)）深圳集團(tuán)集中采購的成功施行，得益于以下幾點(diǎn)：62行業(yè)集中采購現(xiàn)狀第三篇行業(yè)集中采購現(xiàn)狀第三篇63

大型地產(chǎn)集團(tuán)都在不同程度上實(shí)行集中采購代表性公司：萬科、中海等大型地產(chǎn)集團(tuán)都在不同程度上實(shí)行集中采購代表性公司：64大型地產(chǎn)集團(tuán)集中采購發(fā)展特點(diǎn)：1、集中采購比重逐年上升大型地產(chǎn)集團(tuán)集中采購發(fā)展特點(diǎn)：1、集中采購比重逐年上升652、集中采購基本實(shí)現(xiàn)電子化

萬科：萬科聯(lián)合發(fā)展中心專業(yè)平臺

中海：組建中海招標(biāo)門戶網(wǎng)站，內(nèi)部與ERP相聯(lián)3、與核心供應(yīng)商結(jié)成緊密合作關(guān)系：

從大范圍選擇供應(yīng)商到逐步與少數(shù)供應(yīng)商結(jié)成緊密合作關(guān)系萬科：日立、施耐德、海爾等中海：三菱、諾貝爾等2、集中采購基本實(shí)現(xiàn)電子化萬科：萬科聯(lián)合發(fā)展中心專業(yè)平臺66中信地產(chǎn)集中采購展望第四篇中信地產(chǎn)集中采購展望第四篇67轉(zhuǎn)變一、集中采購向戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)變供需雙方不僅僅局限于單純的產(chǎn)品買賣，供應(yīng)商從產(chǎn)品選型等方面，向中信地產(chǎn)提供專業(yè)意見，進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，以求更好