三創(chuàng)賽作品-9友途

一．............................................................................................................................................項(xiàng)目背 人民生活水平的進(jìn)步促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā) 旅游電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn) 現(xiàn)有大型網(wǎng)絡(luò)旅游分析——基于攜程、去哪兒、途牛分 三大的不足分 公司基本簡 二.公司介 2.1...........................................................................................................................基本信 公司組織結(jié) 公司性 公司組織結(jié)構(gòu) 部門及職 行政 財務(wù) 技術(shù) 企劃 人力資 2.3.1工作分 員工考核機(jī) 員工激勵機(jī) 公司規(guī)章制 公司制度（人才招聘、調(diào)度制度等 管理制度（人才管理，物品管理，工作要求，管理、經(jīng)費(fèi)管理等 2.4.2.1管 財務(wù)管理制 2.4.2.3管理制 三、市場分 3.1...........................................................................................................................3.1.1目 3.1.2方 3.1.3時 樣本分 3.1.5結(jié) 市場細(xì) 二類市場 三類市場 四類市場 選擇目標(biāo)市 目標(biāo)市場定 市場潛力分 市場規(guī)模分 市場組成分 swot模型分 環(huán)境分 基于PEST模型的宏觀環(huán)境分 政策因 經(jīng)濟(jì)因 社會文化因 技術(shù)環(huán)境分 宏觀環(huán)境分析總 基于波特五力模型的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分 供應(yīng)商的討價還價能 3.5.2.2者的議價能 新進(jìn)入者的.......................................................................................替代品的...........................................................................................同業(yè)競爭者的競爭程 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析綜 市場缺 市場潛 發(fā)展問 四．產(chǎn)品與服 概 產(chǎn)品簡 服務(wù)簡 產(chǎn)品對 線上用戶反 問卷設(shè) 問卷與回 問卷主要信息反 相應(yīng)措 主要內(nèi)容及流程步 主導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的特 主導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu) 產(chǎn)品與服務(wù)的價值評 案例設(shè) 五、商業(yè)模 商業(yè)模式畫 運(yùn)營模 app創(chuàng) app設(shè) app試運(yùn) app產(chǎn) app服 app內(nèi) 支付方 app推 支付 錢包 財付 銀聯(lián)卡支 螞蟻花 后期反 新興................................................................................................................... 5.5.1.1基本信 5.5.1.2推廣方 5.5.1.3運(yùn)營方 5.5.1.4主推內(nèi) ......................................................................................................................5.5.2.1基本信 5.5.2.2主要內(nèi) 5.5.2.3運(yùn)營方 六、策 目標(biāo)市 目標(biāo)市場制定策 無差異性目標(biāo)市場策 、差異性目標(biāo)市場策 集中性目標(biāo)市場策 目標(biāo)市場的確 線上服 線下設(shè) 品牌建 品牌建設(shè)的目 形 溝 文 品牌建立關(guān)鍵 品牌宣 ４6.2.5品牌建立流程 6.３合作伙伴建 銷售...........................................................................................................................線上銷售旅游產(chǎn) 平臺推廣 推廣宣 線上宣 推 6.5.1.2宣 6.5.1.3...................................................................................................線下宣 宣......................................................................................................海 報雜 踩點(diǎn)宣 6.6技術(shù)服務(wù)和支 社會認(rèn) app創(chuàng)立認(rèn) 旅游服務(wù)相關(guān)認(rèn) 旅游公司經(jīng)營 企業(yè)質(zhì)量信用評價證 定價策 定價目 維持經(jīng)營目 當(dāng)前利潤最大 市場份額最大 穩(wěn)定價格目 定價步 評估目標(biāo)市場的力和傾 估測旅游企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)成本及結(jié) 了解旅游市場環(huán)境和變 確定旅游企業(yè)定價目 選擇旅游企業(yè)定價方法和策 定價方 總成本加成定價 對于新產(chǎn) 現(xiàn)有產(chǎn)品定 定價方 動態(tài)價格策 聲譽(yù)定價策 七、風(fēng)險控 專業(yè)技術(shù)風(fēng) app的制 旅行方案設(shè) 競爭風(fēng) 市場風(fēng) 旅行市場的發(fā)展趨 競爭壓 大學(xué)生旅游的需 風(fēng) 7.7.2運(yùn) 7.7.3留 人才風(fēng) 招募...............................................................................................................人才選 人才溝通管 管理風(fēng) 一．人民生活水平的進(jìn)步促進(jìn)旅游業(yè)重越來越大（如圖1所示從2011年以來，第三產(chǎn)業(yè)在GDP中所占不斷增大，2015甚至超過50%。的發(fā)展。自2006年以來，國內(nèi)旅游總?cè)藬?shù)逐年上升，2015年甚至達(dá)到40億人次。旅游人數(shù)的提高帶來的是旅業(yè)收入的提高。自2006年的6229.7億201534195.1857元。中國秀麗山水與千年文明也吸引著不少外國游人2009有所減少2010年以來，外國游人人次基本在2600萬人左右浮動，國際旅游外匯收入在 。必將可以將現(xiàn)有方式完善，取得更大的進(jìn)步。旅游電子商務(wù)發(fā)展隨著現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，旅游業(yè)成為推動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大動力。網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展、線上購物的普及，電子商務(wù)已經(jīng)逐漸被運(yùn)用到旅游中，成為旅游業(yè)的一種新的交易模式。從1996年中國首個旅游--華夏旅游局網(wǎng)上線，開創(chuàng)了中國旅游電子商務(wù)的先河開始，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，到2014年中國旅游電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到2800億。到2015年6月，共有各類旅游6.51萬家。目前為止，旅游電子商務(wù)業(yè)務(wù)涉及酒店、機(jī)票、度假、門票、旅行線路以及租車等各個行業(yè)，iPad、電等現(xiàn)代智能機(jī)器的不斷普及，以及網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，從原來的2G、3G過渡到如今的4G、5G、WiFi，網(wǎng)絡(luò)信號的不斷和進(jìn)步，進(jìn)一步促進(jìn)旅游電子商務(wù)的發(fā)展。普及應(yīng)用，旅游服務(wù)日趨移動化，旅游者可以隨時隨地用方便快捷的方式為其出行做準(zhǔn)備。據(jù)攜程網(wǎng)《2015年中國游客旅游度假意愿報告》顯示，52%的群體較多使用APP86%的用戶選擇通過旅游進(jìn)行對比，而去旅行社門店對比的僅為18%2015中國自由行市場》中顯示，2015年中國旅游交易市場規(guī)模已達(dá)4237．2億元，互聯(lián)網(wǎng)旅游滲透率平均每年接近一個百分點(diǎn)的增長，截至2015年末互聯(lián)網(wǎng)旅游滲透率已達(dá)10.8%。最后，客戶更喜歡用移動客戶端進(jìn)行查詢以及預(yù)定資源等。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2016年中國旅游度假市場》，旅游用戶在移動端的次數(shù)遠(yuǎn)高于PC端，2015年中國移動旅游平均閱讀訪次占比達(dá)64.6%，28.9%，144%，1.56.%，這些數(shù)據(jù)充分說明了移動電子商務(wù)在旅業(yè)中應(yīng)用的廣泛程度。有型絡(luò)游—于程去兒途牛模攜程：攜程的模型主要由、上游旅游企業(yè)（目的地酒店、航空票務(wù)商、合作旅行社和網(wǎng)民市場構(gòu)成。借助互聯(lián)網(wǎng)工具，攜程主要是扮演一個訂假及。將此分析轉(zhuǎn)給消費(fèi)者幫助他們分析，以此來賺取流量費(fèi)用。但與此同時，去哪社的路線，在上發(fā)布，感的游客通過預(yù)訂即可。同時，因大量批發(fā)各個旅三大的不足分二.公司介2.1公司名稱：友途旅游公徽章球，絲帶即代表友途旅游的基本路線以及在旅游中所建立起來的友誼。企業(yè)精神：目標(biāo)客戶：主營業(yè)務(wù)：與線下旅行社達(dá)成協(xié)議，線下旅社提供路線放到我們的上供客戶（1）組團(tuán)游玩人群可以保證是各高校在校大學(xué)生，相比之下，為客戶人身安全（2）公平，區(qū)別于其他旅游平臺，若對于酒店等服務(wù)不滿意，本產(chǎn)品可供首先在省市溫江區(qū)大學(xué)城進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，從中發(fā)現(xiàn)不足并加以改進(jìn)面向省高校推廣，之后是西南地區(qū)公司：您的滿意，責(zé)任友途旅游發(fā)展公司是一家公司，公司主要業(yè)務(wù)是幫助在假期打部總監(jiān)主管技術(shù)質(zhì)量部及；運(yùn)營部總監(jiān)主管企業(yè)管理部、企劃部及平1員工素質(zhì)管理、培訓(xùn)，等工作的協(xié)調(diào)全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)合同的管理及存放建立健全公司行政文書管理制度及流程，負(fù)責(zé)公動車登記本、保險等相關(guān)證照的人力資源部部1主要負(fù)責(zé)工作考核、滿意度、研究工作績度，提高工作效率1塑造企業(yè)形象，包括企業(yè)精神形象、環(huán)境形及員工形象總務(wù)后勤部部1負(fù)責(zé)總務(wù)管理，包括宿舍、、水電、辦公安全，加強(qiáng)對員工進(jìn)出、公務(wù)訪客、車部部1組織編制年度計劃及費(fèi)用、利潤住址研究、擬定公司、市場開發(fā)方面的發(fā)組織擬訂業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)組織編制并按時向總經(jīng)理匯報：每月合負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門與財務(wù)部門、技術(shù)部門及其組織 業(yè)務(wù)員業(yè)績的建立，定期組 1定期編寫信息分析報告報公司決策參考；負(fù)責(zé)公司微機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的、管理、數(shù)據(jù)信息處理，管理系統(tǒng)口令，保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，參與新程序、新系統(tǒng)的設(shè)計開發(fā)，制訂1負(fù)責(zé)宣傳主持策劃推廣部日常管理工作，制定審核本部門各項(xiàng)規(guī)章制度與流程，掌握本部門各項(xiàng)工作的進(jìn)度與執(zhí)行情況；參與公司線下推廣制定及實(shí)施，品牌的整體形象和形象的推廣實(shí)施，編制規(guī)劃；承擔(dān)公司 工作的實(shí)施和效果測當(dāng)日撰寫通稿，組織反饋服務(wù)部部11在公司總經(jīng)務(wù)總監(jiān)的下，負(fù)責(zé)組織和公司系統(tǒng)內(nèi)財務(wù)開展財務(wù)管理與會計核算工作。力資源部門對財務(wù)進(jìn)行。制定對下屬子公司的經(jīng)營書，并對公司范圍內(nèi)建立和健全有關(guān)財務(wù)管理與會計核算制度及實(shí)施細(xì)則，并組織。的會計核算，督促子公司按要求及時上報會計報表，對會計信息的及時性和真實(shí)性承擔(dān)管理責(zé)任。管理，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，對子公司貨款的安全和回籠情況承擔(dān)管理責(zé)任。優(yōu)化占用。定期對公司及下屬子公司的經(jīng)營狀保守公司商業(yè)財務(wù)會計部部1長實(shí)施細(xì)則2、負(fù)責(zé)組織各公司編制，根據(jù)各公司的進(jìn)行匯總編制全面目標(biāo)。對整個公司提高費(fèi)用功效，為公司提供決策支持3、負(fù)責(zé)對公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果進(jìn)行分為公司作出決策提供依據(jù)4、負(fù)責(zé)對存貨、應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)、固定資產(chǎn)等金組織實(shí)施規(guī)范有效的財務(wù)管理，承擔(dān)務(wù)監(jiān)督職責(zé)指導(dǎo)和督促子公司加強(qiáng)流動管理，提高轉(zhuǎn)速度和費(fèi)用功效，優(yōu)化占用查工作7、負(fù)責(zé)與進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通8、負(fù)責(zé)上報資料的收集和編制9、保守本單位的商業(yè)核算會計部部1長作，承擔(dān)相應(yīng)的財務(wù)管理職責(zé)會計制度及實(shí)施細(xì)則憑證，正確編制記帳憑證，準(zhǔn)確登帳5、依據(jù)經(jīng)營書和其他管理制度實(shí)施財務(wù)督，對超權(quán)限的，在得到相應(yīng)單位批后方可辦務(wù)手續(xù)6、及時進(jìn)行入庫單和采購的核對，按規(guī)定行存貨和銷售成本核算。月末，在財務(wù)主管的組織下，進(jìn)行存貨盤點(diǎn)和核對、賬實(shí)核對工作，對差異事項(xiàng)及時作出處理。9費(fèi)、工會經(jīng)費(fèi)、教育經(jīng)費(fèi)、預(yù)提費(fèi)用、及各項(xiàng)準(zhǔn)備的計提，以及待攤費(fèi)用的攤銷。11、及時編制本部會計報表報送，并負(fù)責(zé)編會計資料等會計的管理工作。1現(xiàn)金及收據(jù)、支票等往來票證。2、真國家現(xiàn)金管理?xiàng)l例、銀行結(jié)算管理制度和總部收支兩條線貨幣管理制度，規(guī)范完善支票使用手續(xù)。6、根據(jù)會計憑證逐筆登記現(xiàn)金（分收入和支出及銀行存款帳，日清日結(jié)。每日核對庫存現(xiàn)金，做到帳實(shí)相符，出現(xiàn)差異及時匯報，作出處理。8進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn)和編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，交財務(wù)主管審核。10、根據(jù)現(xiàn)金支出監(jiān)督現(xiàn)金支出，定期進(jìn)行現(xiàn)金支出分析;協(xié)助編制公司現(xiàn)金流量表。12、保守本單位的商業(yè)1負(fù)責(zé)對技術(shù)部出差的出差票據(jù)報銷對于不符合的票據(jù)責(zé)令剔對不勝任工作工程師調(diào)離原崗位分配其適合的崗位，如再不適合工作崗位留用技負(fù)責(zé)監(jiān)督技術(shù)部的資料的存檔工作，保證資料的完整和，存檔資料包括紙介文檔和電子文檔等負(fù)責(zé)公司技術(shù)管理人才培養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍的建設(shè)1提高生產(chǎn)的效率，保障系統(tǒng)的穩(wěn)定性及可靠性；適應(yīng)性工作113、負(fù)責(zé)組織公司重大經(jīng)營項(xiàng)目的論證和調(diào)研工作。6、負(fù)責(zé)公司對外投資的管理，組織對外投資管理辦法的制訂，組織完成投資項(xiàng)目的、可行性分析、申報及項(xiàng)目管理。7建設(shè)、更新改造和其他投資項(xiàng)目的管理制度和管理辦法。10、負(fù)責(zé)公司信息化工作的管理，組織完成公司信息化規(guī)劃的編制上報、監(jiān)督實(shí)施；組織完成公司信息化項(xiàng)目的調(diào)研、可行性分析、申報及監(jiān)督實(shí)施；組織完成公司計算機(jī)系統(tǒng)的管理及設(shè)備購置、更新、處置及調(diào)配；負(fù)責(zé)公司計算機(jī)服務(wù)協(xié)議的簽定、組織實(shí)施。11、完成交辦的其它工作2.3.1工作分3、組織擬定公司管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案6、確定公司發(fā)展方向，制定公司的整體發(fā)展規(guī)劃檢查和評定及員工的工作；12、，調(diào)動各方面的積極因素，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)組織做好調(diào)配，組織做好招聘、培訓(xùn)、考核、稽查等各項(xiàng)工執(zhí)行等工作；定期向經(jīng)理作出報告組織編制年度計劃及費(fèi)用、利潤指標(biāo)等計劃住址研究、擬定公司、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃組織擬訂業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和機(jī)構(gòu)設(shè)置組織編制并按時向總經(jīng)理匯報：每月合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門與財務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系組織對業(yè)務(wù)員業(yè)績的建立，定期組織對業(yè)績考核和專業(yè)為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)，協(xié)助總經(jīng)理制定，并主持公司財務(wù)戰(zhàn)制定公司運(yùn)營計劃，監(jiān)督管理報告和、決算風(fēng)險評估、指導(dǎo)、和財務(wù)風(fēng)險控制協(xié)調(diào)公司同銀行、工商、稅務(wù)等部門的關(guān)系，公司利益策依據(jù)；負(fù)責(zé)公司和APP平臺技術(shù)框架的選型和建構(gòu)進(jìn)行各種提升研發(fā)的整體研發(fā)能力的培訓(xùn)負(fù)責(zé)對策劃部的素質(zhì)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì)深入研究客戶需求，負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)各階段的策劃與健康擴(kuò)展；定期主持召開公司策劃工作會議，參與會議，協(xié)同相關(guān)部門推進(jìn)公司的良好；參與制訂公司年度總和季度調(diào)整管理 職位 年月優(yōu)5甲4乙3丙2丁1543212．能54321543215432154321543215432154321543215432154321評（由分管副總針對上述考核項(xiàng)目中之特優(yōu)（5）部分上二 核綜價針對上列各考核項(xiàng)目中，較為特殊（5部分）或異常得分非管理 職位 年月優(yōu)5甲4乙3丙2丁154321543215432154321543215432154321543215432154321（由直接主管針對上述考核項(xiàng)目中之特優(yōu)（5）部上二評針對上列各考核項(xiàng)目中，較為特殊（5部分）或異對而言，多勞多得機(jī)制，客戶人數(shù)越多，越多對于技術(shù)，提成為研發(fā)連續(xù)工作滿一年以上（包含試用期沒有早退，沒有請假，補(bǔ)貼元/月*12=1200元優(yōu)秀員工獎（2①完成當(dāng)下的工作、成績突出（年度平時考核和季度考核相加平均總分為）內(nèi)使用，逾期作廢。②連續(xù)三年都保持年度平時考核和季度考核相加平均總分為“S”的員工，公司旅游津貼5000元內(nèi)不提現(xiàn)（帶薪旅游7天內(nèi)。限一年注：1.年度平時考核和月度考核相加平均總分=年度平時考核總分/12+年度員工季度考核總分/4年度總考核為“S天。滿三年以上的優(yōu)秀員工是每三年享受游一次（十日內(nèi)）月度考核分?jǐn)?shù)在“D核“D”的，取消當(dāng)年短線游機(jī)會，每通報三次，扣除一個月的工資。年度考核分?jǐn)?shù)在“D”的，自動解除勞動合同，不年終獎金并取消一切福公 制度（人才招聘、調(diào)度制度等招聘需求申請 用人部門 面試 時間受教育情況（學(xué)歷、專業(yè)）5分工作經(jīng)驗(yàn)（專業(yè)背景及特長）5分5555555應(yīng)聘5552.4.2.1管為保守企業(yè)公司，企業(yè)公司利益，制訂本制度 的義務(wù)。在對往和合作中，須特別注意不企業(yè)公司，更 企業(yè)公司。的員工知悉的事項(xiàng)。企業(yè)公司包括下列事項(xiàng)：2、人事決策中的事項(xiàng) （四企業(yè)公司應(yīng)根據(jù)需要，限于一定范圍的員工接觸。接觸企業(yè)公司準(zhǔn)人司公司。（五）記載有企業(yè)公司事項(xiàng)的工作筆記，持有人必須妥善保管。遺失，本規(guī)定故意或過失企業(yè)公司的，視情節(jié)及危害予以行政處分或（七）室及相關(guān)機(jī)要重地，非不得隨便進(jìn)入；更不能隨便帶（八）應(yīng)定期檢查的情況為進(jìn)一步完善財務(wù)管理，根據(jù)國家有關(guān)及財務(wù)制度，做到分工明確，三、出納員不得兼任會計保管和債權(quán)帳目的登記工作。財務(wù)制度的事項(xiàng)，應(yīng)辦理，并及時向相關(guān)報告。務(wù) 與理交，沒交接，不，亦斷會移。托時保時有錄備被委得同管 。在務(wù) ：②收款、付款、調(diào)撥等業(yè)務(wù)結(jié)算票據(jù)蓋章；收據(jù)、蓋章①承兌匯票指定專人負(fù)責(zé)管理,管理要詳細(xì)登記臺賬②企業(yè)公司從稅務(wù)部門的由指定專人保管，必須在規(guī)定的范圍內(nèi)使用，開具要完整、字跡清楚、齊全。作廢時要加蓋“作廢”字樣，并全份保存，③企業(yè)的現(xiàn)金支票由出納保管，出納根據(jù)企業(yè)公司的經(jīng)營需要合理提取現(xiàn)④收款收據(jù)是企業(yè)公司收取現(xiàn)金時開出的憑據(jù)，企業(yè)公司印制統(tǒng)一的收款收據(jù)，丟失，企業(yè)公司將不定期對票據(jù)(承兌匯票、、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬單、收據(jù))進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，如發(fā)現(xiàn)重大或失職，處以重罰，直至。十一、本制度自2017年4月1日起執(zhí)行。2.4.2.3管理制一、嚴(yán)格執(zhí)行黨和國家的、安全制度，確保 二、各部室應(yīng)在每季度底向企業(yè)公司移交上季度文書 各部室應(yīng)明確規(guī)定責(zé)任人，責(zé)任人（員對本部門的收集、建檔、話記錄、接待來訪記錄、來文、企業(yè)公司、工作計劃和工作總結(jié)以及添臵設(shè)備、的資料由負(fù)責(zé)歸檔。五、各工程項(xiàng)目立項(xiàng)、、規(guī)劃、設(shè)計、監(jiān)理、質(zhì)監(jiān)及技術(shù)等圖紙文字技術(shù)資料、由歸檔，其他部門備份存檔并由信息中心實(shí)行電腦化管理。由投資發(fā)展部、市場部等業(yè)務(wù)部門按業(yè)務(wù)分工負(fù)責(zé)歸檔。1、文件材料齊全完整3、根據(jù)內(nèi)容的歷史關(guān)系，區(qū)別保存價值、分類、整理、立卷，標(biāo)題簡九、資料借閱需履行登字手續(xù)，重要資料借閱需先分管。十、提交報告，并根據(jù)有關(guān)規(guī)定的酌情處臵。十一、加強(qiáng)保管工作，做好防盜、防火、防蟲、防鼠、防潮、防高溫工作，定期檢查保管工作。3.13.1.1目在對旅游市場現(xiàn)狀進(jìn)行初步、分析后，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生旅游市場有著較我們希望了解目標(biāo)人群（在校大學(xué)生）的旅游方式、旅游需求、消費(fèi)情況以及其對旅游質(zhì)量和旅游體驗(yàn)的要求以及對本項(xiàng)目產(chǎn)品的接受程度，從而更好地制定本產(chǎn)品的發(fā)展方向，明確市場地位，制定科學(xué)的發(fā)展。3.1.2方根據(jù)目的，本團(tuán)隊(duì)決定采用問卷形式，對西南財經(jīng)大學(xué)的在校學(xué)生進(jìn)行問卷，本次共問卷500份，有效回收問卷432份。友途旅游公司市場問這是一份用于我們公司旅游市場學(xué)術(shù)研究的問卷，問卷并非測驗(yàn)，選項(xiàng)無對以此項(xiàng)研有，份的。整個問卷大約占用您10分鐘左右的時間。答案沒有對錯好壞之分，請您更您的：A.男B.您的是 本 B.C.博喜歡B.不喜歡C.A．自行出游B.跟團(tuán)出游C.自由行價格相對低廉B．路線已有人設(shè)計規(guī)劃好C．可以認(rèn)識新朋友DA．喜歡B．不喜歡C．無所謂A．很多次B．偶爾C．從沒有價格B．住宿條件C．整體線路設(shè)計D．活動安排E你一般是通過什么了解到旅游團(tuán)的信息的A.銷售的宣B.報紙、雜志、書籍 D.銷售的推銷 E.電視F.互聯(lián)網(wǎng) B.不愿意C.無所謂A．附近B．較遠(yuǎn)C．都可以A．愿意B．不愿意C．無所謂A．酒店B．民宿C．無所謂A．價格相對高B．缺乏定制性C．產(chǎn)品沒有新意D．其他A．網(wǎng)上咨詢B．實(shí)體店咨詢C．咨詢D.都可以有B．沒有C．推薦的或A．相信B．持懷疑態(tài)度C．不相信A．150元以內(nèi)B．150-200元C．200-250元D．250元-500E.其A．300元以內(nèi)B．300-500C．500-700D．700-1000元E.A．1500元以內(nèi)B．1500-2500C．2500-3500D．3500-5000E.其3.1.3時2017.03.15-學(xué)學(xué)學(xué)學(xué)生3.1.5結(jié)結(jié)果顯示諸多大學(xué)生群體對于旅游還是持熱衷態(tài)度，對于跟團(tuán)出游持半、出傳。根據(jù)潛在消費(fèi)者的學(xué)歷與消費(fèi)能力的不同情況，消費(fèi)群分為 低消費(fèi)能中消費(fèi)能高消費(fèi)能本科擁有充足來源的在校大學(xué)生相較于其他群體更加注重與旅游過程中的質(zhì)量與體驗(yàn)感，將會成為本產(chǎn)品的消費(fèi)力量。二類市場三類市場有一定消費(fèi)能力的本科生與有生活閱歷的博士生也會將目光放在四類市場相對于傳統(tǒng)旅行社以低廉的價格吸引消費(fèi)者的方式，本產(chǎn)品更加注重于旅行，。根據(jù)前期問卷結(jié)果和市場細(xì)分情況，本項(xiàng)目初期將目標(biāo)客戶群體定位在隨著消費(fèi)者需求的變化與公司競爭力的提高，逐漸把目標(biāo)市場面向各類消費(fèi)能力的廣大大學(xué)生群體，全面推廣本產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場競爭力。我們在項(xiàng)目初期將目標(biāo)市場定位在具有中高消費(fèi)能力的在校大學(xué)生群體（主要由西南財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生群體組成，該群體具有一定消費(fèi)能力，對價格敏的2025年市場初步形成，將組成一個由1000余中高消費(fèi)能力群體為，同時輻射市內(nèi)的小規(guī)模，高質(zhì)量的市520172018app宣傳，取得40%占有率。20182020輻射，同時向市內(nèi)各大高校輻射，占據(jù)該市場份額20%。20202022Swot模型運(yùn)用SWOTSWOT分析項(xiàng)（strengh（weaknes(opprtniy)和(treas)。我們運(yùn)用SWOT分析工具的過程實(shí)際上是對項(xiàng)目內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜和分析主要著眼于項(xiàng)目自身的實(shí)力和以及和競爭對手的比較，而機(jī)會和分析優(yōu)勢劣勢本項(xiàng)目定位明確，方向清晰，運(yùn)行模式精簡，可實(shí)施能夠?yàn)榭蛻籼峁└S富的旅游體驗(yàn)，更高的旅游質(zhì)場競爭中具有一定的競爭本項(xiàng)目處于起步階段，人力資源、物質(zhì)資源都有所欠缺，需要較長的醞釀開發(fā)時間，需要一定的資源本項(xiàng)目對電子信息技術(shù)有一定的要求，游業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市當(dāng)前旅行業(yè)中很少以大學(xué)生作為單獨(dú)群體進(jìn)行旅體數(shù)量龐大，旅游需求旺利用線上平臺加大和旅游產(chǎn)品的推旅游市場大好的情況下，積極利用國家、學(xué)校對此的扶持，以及學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶技術(shù)層面邀請高新技術(shù)做前當(dāng)前旅業(yè)發(fā)展飽和，市場被牢牢把持，業(yè)競爭者多，競爭邀請專業(yè)進(jìn)行前期指導(dǎo)，避免人才使用不當(dāng)而引起的經(jīng)營失PEST近年來，陸續(xù)出臺并跟進(jìn)相關(guān)政策激發(fā)旅游潛在需求。2014年，出臺的《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展的》要求將帶薪年休假制度情況納入各地議事日程，以改善以往不佳的狀態(tài)，推動我國帶薪休假制度進(jìn)程。2015年，又頒布《進(jìn)一步促進(jìn)旅游投資和消費(fèi)的》進(jìn)一步倡導(dǎo)是彈性工作制及2.5天小長穩(wěn)步推進(jìn)會充分利好周邊休閑游市場，不僅有助于緩解節(jié)假日擁堵的現(xiàn)象，也將進(jìn)一步提高旅游體驗(yàn)感。根據(jù)國家數(shù)據(jù)，我國第三產(chǎn)業(yè)對GDP的貢獻(xiàn)已經(jīng)第二產(chǎn)業(yè)，第三 業(yè)GDP產(chǎn)值也穩(wěn)步提升，國民對文化休閑的追求 作用不容小覷。2015年，旅游產(chǎn)業(yè)對GDP綜合貢獻(xiàn)為10.1%，超過教育、銀行、汽車產(chǎn)業(yè)，旅游就業(yè)人數(shù)占總就業(yè)人數(shù)10.2%，預(yù)計未來五到十年內(nèi)仍呈現(xiàn)逐步2005-2015年中國三大產(chǎn)業(yè)GDP占比走勢圖2006-2013年中國文化、體育和GDP產(chǎn)值及指數(shù)（億元中國旅游業(yè)總收入呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢。2014年，旅游業(yè)總收入達(dá)到3.73萬27%；20154速有所放緩，僅為7%。從旅行社數(shù)量來看，2010年是旅行社的大年，同比增速11%，是近十年來增速最高的一年，隨后均保持?jǐn)?shù)量穩(wěn)步增長，但同比增速2005-2015年中國旅游業(yè)總收入及增速（萬億元2010-2014年中國旅行社數(shù)量及增速（2015年，中國旅游市場交易規(guī)模為41300億元，其中市場交易規(guī)模，5402.9億元較2014年3670億元同比增長47.2%滲透率為13.1%，較，11.3%增長了約2百分點(diǎn)。從數(shù)據(jù)角度分析，旅游度假產(chǎn)品的消費(fèi)現(xiàn)在以下降，此消彼長的趨勢顯著。從增長情況來看，2015年旅游的增速是旅行社市場整體水平的6以上。2011-2015年旅游交易規(guī)模及同比增速（億元故事，為游客找到選擇驗(yàn)的內(nèi)容。在服務(wù)方面，“工匠精神”同樣重要。技術(shù)不斷的成熟與普及，app進(jìn)入門檻降低，為本產(chǎn)品的發(fā)展奠定了重要的基于PEST模型的宏觀環(huán)境分析可以得知，無論是從政策環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境還的前景，本產(chǎn)品在這樣的環(huán)境中能夠得到良好的發(fā)展并成功存形成自己波特五力分析模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。其中的五力分別是：供應(yīng)商的討價還價能力、者供應(yīng)商可以通過提高單位投入要素價格與降低單位質(zhì)量的方式來影響企業(yè)和少通過找較新進(jìn)入者的但本公司產(chǎn)品處于新興發(fā)展階段，進(jìn)入者還在觀望市場行情，在短時期內(nèi)不會不同的行業(yè)可能因?yàn)楫a(chǎn)品互為替代品而產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代爭的。大部分行業(yè)中的企業(yè)相互之間的利益都是緊密相連的，作為企業(yè)整體一部分的各企業(yè)競爭，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實(shí)施中必然會產(chǎn)生與對抗現(xiàn)象，這些與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、、產(chǎn)品介紹、等方面，自1999年教育制度以來，各高校連年擴(kuò)招，在校本?？茖W(xué)生人數(shù)日益增多。“到2003年年底，高校在校大學(xué)生人數(shù)己經(jīng)達(dá)到1108.6萬人根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到2005年進(jìn)入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)15201020經(jīng)過多日的調(diào)研活動，我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對于旅游的需求大多數(shù)時候處于被app大學(xué)生擁有大量空閑時間、充足的旅游愿望、一定的消費(fèi)能力，無疑是一個近年來，大學(xué)生旅游安全事故頻發(fā)，2001年7月21日，20歲的大2002年五一期間，大學(xué)生華某攀登太白山時，在海拔3400多米處遇難；2004年7月，6名在校大學(xué)生騎自行車出游在川藏線??這些沉重的事本產(chǎn)品提供的新興旅游服務(wù)在客戶群體中的認(rèn)知度較低，的大學(xué)生偏好讓引。的質(zhì)量，難以提供較多的旅游路線，對客戶的可能達(dá)不到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。四．產(chǎn)品與服概大學(xué)生（包括本科生、、博士生）設(shè)立的旅游app。我們?yōu)樵谛４髮W(xué)我們?yōu)榭蛻籼峁┳稍?，旅游計劃量身定制，旅程安排等多?xiàng)服務(wù)創(chuàng)立時主要業(yè)競爭優(yōu)主要客戶群攜程旅1999占據(jù)中國在線旅游50%以上市場份額1.使用者主集中在一、線城去哪兒2.多為年輕體，客2005全球最大旅游搜索引擎中文旅層集中在青群同程旅2004途牛旅游2006中國最專業(yè)全面的旅游線路和自助一站式旅游品的導(dǎo)游服務(wù)、路線設(shè)計、住宿條件、餐食條件、價位等多方面出發(fā)，設(shè)計了用戶信息反饋問卷，主要問題有：您對該產(chǎn)品的總體滿意程度，您對產(chǎn)品中導(dǎo)游服務(wù)的滿意程度，您對產(chǎn)品價格的看法和建議，您對路途中住宿與用餐的滿意程度等。用戶信息反饋問 你會將我們的app和旅行產(chǎn)品推薦給身邊的人嗎B．不C．無所若您在旅行中遇到了哪些不滿意的地方請具體問題和理由以便我們進(jìn)行改 進(jìn) ， 謝 謝 友途旅游責(zé)任問卷與回旅行結(jié)束時，客戶點(diǎn)擊確認(rèn)旅程結(jié)束，可在app自動收到反饋問卷，進(jìn)行填寫。數(shù)據(jù)統(tǒng)計自動回收問卷根據(jù)問卷統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進(jìn)行問題總結(jié)分析，羅列問題，依次找到負(fù)責(zé)部門和，前期準(zhǔn)備：我們首先要進(jìn)行的招募，包括app的制作，平臺的技，公司人力，財務(wù)等基礎(chǔ)崗位，以及導(dǎo)游。在完成招聘的同時，展開對我們產(chǎn)品的宣傳，其中包括線上和線下兩方面，線上我們會聯(lián)系一些與微信，尤其是各大高校中有一定的校園，與他們合作，進(jìn)行消息其同時，會根據(jù)設(shè)計好的線路，聯(lián)系交通工具，飯店，住宿以及景點(diǎn)，在平“私人訂制”這一特點(diǎn)。根據(jù)客戶的具體需求，由導(dǎo)游為其設(shè)計專屬路線，并根據(jù)客戶的需求進(jìn)行不斷完善，在此過程中，也有我們公司的其他專業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)與監(jiān)督，確?？蛻粜枨蟮摹Ｅc此同時，與相關(guān)部門建立聯(lián)系，據(jù)會1.在校，沒行業(yè)業(yè)的會。體相需求一致性高。2.私人訂制性質(zhì)。我們每個產(chǎn)品都是為客戶量身定做的，100%是在校大學(xué)生，不存在社會。所以，在安程時，會特別注重團(tuán)隊(duì)安全問題?；谀壳按髮W(xué)生外出旅游出行滿意度低，旅行途中問題多，本公司向著為客戶提 期望。這樣一來，我們的產(chǎn)品將比同類競爭產(chǎn)品更具，市場價值更高。4.6案例住宿：根據(jù)不同客戶的不同要求，對于不同客戶提供不同舒適度的住宿，分為夜晚活動：為豐富客戶在旅行期間生活，公司特提供不同活動以供客戶選擇具體包括：你畫我猜（要求：限時材料：題板、詞條、、、狼人殺游戲、交通安排：方式一：包旅游客車，直達(dá)目的地（針對較近之地；方式二：乘（針對較遠(yuǎn)之地欄 填寫信出游人目的經(jīng)總經(jīng)費(fèi)：景住宿要導(dǎo)游要時活動要三餐要交通要其他方針對不同客戶定制不同出游方案：方案一：四人及四人以內(nèi)獨(dú)自3 （2）4日游：第一日駕車至羌鄉(xiāng)古寨牟托景區(qū)，可在此游玩，之后繼續(xù)向九寨溝方向進(jìn)發(fā)；第二日開始進(jìn)入景點(diǎn)觀賞；第三日可安排游客參觀周圍村落，通過當(dāng)?shù)貙?dǎo)游的講解了解關(guān)于藏文化的知識；第四日整裝返回；特點(diǎn)：靠近邊邊街、五等級歌舞藝術(shù)飯店、靠近星宇香格里拉大劇院；房間價位：單間：355元/晚起；標(biāo)間：355元/晚起；房間價位：標(biāo)間：329元/房間價位：標(biāo)間：210元/特點(diǎn)：熱情，讓人很溫暖；房間價位：40元/人/晚；房間價位：39元/人/388元/九寨溝在驛房間價位：96元/晚起；房間價位：118元/九寨溝康巴客棧房間價格：112元/晚起；支付平關(guān)鍵業(yè)價值主注重以私人客戶細(xì)第供私人為大學(xué)集體出游方案路線活動設(shè)計品質(zhì)保班社團(tuán)組其登有影響力的微資電子商實(shí)體店平養(yǎng)生顧問咨博高品質(zhì)相關(guān)景生態(tài)蔬點(diǎn)民菜蔬菜產(chǎn)區(qū)飲用水源保護(hù)區(qū)技術(shù)專利與專業(yè)人銷售費(fèi)用制造費(fèi)投資贊助費(fèi)本產(chǎn)品和服務(wù)主要采用線上運(yùn)營模式，通過app、 、的方式宣傳推廣、規(guī)劃、導(dǎo)游安排、費(fèi)用等。通過線上簽署協(xié)議，預(yù)付金等流程確定訂單的有效app旅游圈：客戶可旅游圈：客戶可通過旅經(jīng)歷，通過客戶之間評價點(diǎn)贊等同等級的客戶可獲得不同等級的服務(wù)與特殊服務(wù)，提高客戶的app個人導(dǎo)游推薦：通過客戶后期反饋綜合推選出客戶滿意度較高的專業(yè)導(dǎo)游團(tuán)隊(duì)，通過客戶評價督促導(dǎo)游提高其服務(wù)質(zhì)量，客戶可通過此功能獲取導(dǎo)游基本信息與服務(wù)領(lǐng)券中新用戶福超值活動（節(jié)日特別路線推薦 app前期運(yùn)營app我app熱門線路、熱門景點(diǎn)、近郊、省內(nèi)、國內(nèi)景點(diǎn)路線app私人定務(wù)，為個人、團(tuán)體定制旅行線路、活動、食宿等策劃app如上圖所目前公司app可為客戶提供多種支付方式第一種是支付寶，第二種是 app在支付頁面中選擇第一種支付寶為付款方式，即可跳轉(zhuǎn)到支付寶頁面，登支付寶7×24小時客戶服務(wù)：0571-8815-6688錢包，財付在支付頁面中選擇第二種或第三種為付款方式，即可跳轉(zhuǎn)到或頁面，登陸后可按操作提示付款，成功后我們將會與您核對在支付頁面中選擇第四種銀聯(lián)卡為付款方式，即可跳轉(zhuǎn)到銀聯(lián)卡支付頁時在支付頁面中選擇第五種螞蟻花唄為付款方式，即可跳轉(zhuǎn)到螞蟻花唄頁時新分為公司介紹，產(chǎn)品與服務(wù)，往屆驢友5.5.1.2推廣方運(yùn)用轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、、app和推送等5.5.1.3運(yùn)營方君運(yùn)營 板塊有專門的文案撰寫、數(shù)據(jù)統(tǒng)計推文編寫5.5.1.4主推內(nèi)主要推送當(dāng)季的旅行相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)5.5.25.5.2.1基本信息名為:友途TF5.5.2.2主要內(nèi)旅游產(chǎn)品和服務(wù)的介紹，往屆出游的游記等推送5.5.2.3運(yùn)營方通過和有的，特別是學(xué)生出游相關(guān)的合六、策該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要，忽視其差異性。運(yùn)用到本旅游產(chǎn)業(yè)，即考慮游客的共同需求，如對旅游經(jīng)費(fèi)、旅游線路、旅游住宿條件等的需求，進(jìn)行整體安排。該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。針對不同目標(biāo)市場的特點(diǎn)，分別制訂出不同的計劃，按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要。ａｐｐ旅游產(chǎn)品針對于不同群體的需求進(jìn)行私人定制，達(dá)到滿足不同客戶群島額要求。該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)量，對某細(xì)分市場采取攻勢，以取得市場上的優(yōu)勢地位。這一點(diǎn)是本企業(yè)前期的目標(biāo)市場策略，因?yàn)樽鳛閯倓偲鸩降男≈衅髽I(yè)，不具有因?yàn)樵撀糜纹脚_是針對于團(tuán)體出游，所以重心會放在團(tuán)體旅行的私人定制方面，當(dāng)然期間也會視企業(yè)的發(fā)展和個人需求而定，增加為個人設(shè)計的旅行方案。目標(biāo)市場前期會著眼于在校大學(xué)生，為班級、社團(tuán)、個人小團(tuán)體組隊(duì)等提供旅行方案。我們的運(yùn)營方式分為線下和線上兩種，目前采用線上app運(yùn)營的方式提供服前期該方案只提供線上服務(wù)，所以群體主要是在校大學(xué)生、等。客戶通過app的線上咨詢、線上定制、線上報名等加入出游。中期觀察計算收益，考慮到擴(kuò)大的需要，可能會在各大高校、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)實(shí)體店，待產(chǎn)品的知名度等提升后，逐步將目標(biāo)群體擴(kuò)大到20-歲的青年人身上，為其提供定制路線方案。品牌建設(shè)的6.2.1.1制形溝建立有效的企業(yè)溝通主張和規(guī)范文品品牌建設(shè)關(guān)度度app創(chuàng)立及運(yùn)營的整個環(huán)節(jié)，需要加大線上、線下的宣傳工作，擴(kuò)大該產(chǎn)品與服務(wù)的，在消費(fèi)者、旅游業(yè)中進(jìn)行品牌的打造。6.2.４6.2.5３合作伙伴建到信 等第平建立聯(lián)必以為消提供更捷的服。銷售通過app平臺對旅游產(chǎn)品進(jìn)行介紹、講解，線上訂購的方式對旅游產(chǎn)品進(jìn)平臺推廣 推 公司信息、促銷活動介紹、相關(guān)旅行推文選送、旅游經(jīng)驗(yàn)、往期旅游展示、6.5.1.2宣前期因有限，所以推送主要借助、，與有的公眾號、大V結(jié)合的方式，推送該APP。后期隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，可以通過植入，植入和電視劇、等方式進(jìn)行宣傳。6.5.1.3梯間等，擴(kuò)大其。將產(chǎn)品及推文申報報紙專欄。宣宣發(fā)傳app傳相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)、活動為主。也可制作小圖冊等，方便傳閱和分發(fā)?？芍糜谶B鎖超市、電梯展柜、物業(yè)公司等地進(jìn)行免費(fèi)取閱。海制作相關(guān)海報，運(yùn)用、文字、設(shè)計宣傳該產(chǎn)品和app，張貼于各大高校顯眼地段，吸引人們的注意力。定期或不定期的根據(jù)旅游熱點(diǎn)地區(qū)和旅游時間的不同，推出相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。報雜利用量較大的報雜志，開設(shè)相關(guān)的旅游專欄，登往期驢友的感文、跟旅行相關(guān)的文章、旅游景點(diǎn)介紹、旅游產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容等，擴(kuò)大宣傳，且為人們提供基本的旅游出行建議等。分發(fā)和海報方式都不具有針對性，且無法詳細(xì)的說明產(chǎn)品與服務(wù)，生問題進(jìn)行解答，更好地了解客戶需求，也達(dá)到了宣傳的目的。6.6app創(chuàng)立本產(chǎn)品和服務(wù)依托ａｐｐａｐｐ的制作須呀符合《移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序APP信息服務(wù)提供者除了需要取得業(yè)務(wù)所屬行業(yè)相關(guān)資質(zhì)外，還需要承擔(dān)管理責(zé)任，建立“業(yè)務(wù)資質(zhì)+安全用、載會即和APP提供三APP動實(shí)行。全球網(wǎng)絡(luò)旅游公司經(jīng)營1、核名：到工商局去領(lǐng)取一張企業(yè)(字號)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請表，填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)檢索是否有重名，如果沒有重名，就可使用這個名稱，就會核發(fā)一張企業(yè)(字號)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書5、公司：到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請表、股東、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、登記表、指定代表或委托6、憑，到局指定的公司，去刻公章、財務(wù)章。后面步7、辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證：憑到技術(shù)辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，需要3工作日。830日內(nèi)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請領(lǐng)取稅務(wù)登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務(wù)登記證，即和地稅。辦理稅務(wù)登記證時，一般必須有一個會計，因?yàn)槎悇?wù)局要求提交的資料其中有一項(xiàng)是會計資格證和。當(dāng)然，可以請一個記賬公司會計賬務(wù)。9、去銀行開基本戶：憑、組織機(jī)構(gòu)代碼證、、地稅原10、申請領(lǐng)購：到地稅申領(lǐng)樣制定的價格一般都處于較低水平，作為旅游企業(yè)，往往在遇到生產(chǎn)大量過剩隨著旅游市場的發(fā)展壯大和逐漸規(guī)范化，我們企業(yè)也追尋這一目標(biāo)，強(qiáng)一評估目標(biāo)市場的力和傾旅游產(chǎn)品的活動需要在一定的目標(biāo)市場中有針對性地開展，才能取得良好的收益。因此，旅游企業(yè)對旅游產(chǎn)品定價前，必須通過大量占有目標(biāo)市場旅游消費(fèi)者行為的相關(guān)資料——消費(fèi)偏好、能力、需求容量、對價格的敏感程度等狀況，以采取靈活的價格政策引導(dǎo)旅游者做出購買決策。同時，通過旅游消費(fèi)者對旅游產(chǎn)品的“認(rèn)知價值”和消費(fèi)需求程度的評估，可以預(yù)測出消費(fèi)者所能接受的最高價格水平。旅游產(chǎn)品的成本評估主要包括：掌握旅游產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，進(jìn)行盈虧平衡點(diǎn)分析，計算單位旅游產(chǎn)品的固定成本、變動成本以及最低成本。最低成本是旅游企業(yè)生產(chǎn)旅游產(chǎn)品可以支撐的價格下限，是制定產(chǎn)品價格的重要的參考依據(jù)。旅游企業(yè)制定產(chǎn)品的價格，與市場環(huán)境的變化緊密相關(guān)。這里所指的市場環(huán)境，不僅僅是指目標(biāo)市場，而是指旅游大市場。旅游企業(yè)在制定旅游產(chǎn)品的價格時必須綜合考慮在區(qū)域性或者國際性的旅游大市場中，自身所的機(jī)遇以及來自各方面的，例如潛在競爭者可能制定的價格、旅游產(chǎn)品的定價目標(biāo)的科學(xué)與否，關(guān)系到旅游企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，旅游企業(yè)確定旅游產(chǎn)品的定價目標(biāo)時，要綜合考慮影響產(chǎn)品價格的各方面因素，根據(jù)旅游市場需求、旅游企業(yè)自身規(guī)模與實(shí)力、競爭狀況，結(jié)合旅游企業(yè)的發(fā)展確定符合該旅游產(chǎn)品實(shí)際的定價目標(biāo)。這樣，旅游企業(yè)在進(jìn)行旅游產(chǎn)品定價和價格調(diào)整時會有所依據(jù)。即使整體環(huán)境發(fā)生變化，旅游企業(yè)也能夠靈活應(yīng)變地采取措施，實(shí)現(xiàn)其定價目標(biāo)。要使旅游產(chǎn)品的價值順利實(shí)現(xiàn)，并使旅游產(chǎn)品的價格易于為消費(fèi)者所接受，旅游企業(yè)必須遵循旅游產(chǎn)品定價的基本原理，同時針對不同消費(fèi)者的心理需求、巧妙地進(jìn)行旅游產(chǎn)品定價。唯有如此，才能做到旅游產(chǎn)品定價的科學(xué)性與藝術(shù)性相結(jié)合，才能為旅游企業(yè)與消費(fèi)者創(chuàng)造良好的合作環(huán)境?？偝杀臼锹糜纹髽I(yè)經(jīng)營旅游產(chǎn)品所有的費(fèi)用支出，包括固定成本和變動成折扣與折讓定價策略、性定價動態(tài)價格策根據(jù)旅行產(chǎn)品私人定制方案采取動態(tài)定價方法。動態(tài)價格策略指的是隨渠絡(luò)售，免費(fèi)定價策名參與?；騻€人報團(tuán)達(dá)到一定次數(shù)，一次免車費(fèi)門票等。采用免費(fèi)定價策略聲譽(yù)定價策會相應(yīng)提高一些對于入駐商家的入住費(fèi)，以及項(xiàng)目、私人定制的費(fèi)用，以追求利潤appapp的制作是該項(xiàng)目能夠順利實(shí)施的一大保障，有了app平臺才能做到線上的服務(wù)，所以其制作、設(shè)計存在技術(shù)上的難題，包括、頁面設(shè)置、關(guān)于app的制作及設(shè)計需要請專業(yè)進(jìn)行app的前期版面設(shè)置，聯(lián)系相關(guān)合作平臺簽署合作協(xié)定，app的程序制作、程序調(diào)控、前期試運(yùn)營、試