物流沙盤課件

ITMC物流管理模擬沙盤ITMC物流管理模擬沙盤物流企業(yè)經營團隊物流管理沙盤簡介

物流企業(yè)經營規(guī)則AGENDA經營效果分析點評物流企業(yè)經營團隊物流管理沙盤簡介物流企業(yè)經營規(guī)則AGEND3把學生分成若干個團隊，每個團隊各自經營一個虛擬物流公司，每個團隊由4-8人組成，每隊成員將分別擔任公司中的重要職位

：CEO、CFO、CSO、COO。每個公司以第三方物流企業(yè)經營環(huán)境為背景，每個公司擁有100萬的啟動資金，在同一市場環(huán)境、同樣規(guī)則下相互競爭與發(fā)展。

連續(xù)經營數(shù)個會計年度，由于各組學生決策不一樣，每年的經營結果也就不一樣，有的企業(yè)越做越好，有的企業(yè)可能面臨破產，老師根據(jù)學生經營的結果，每年進行點評和分析。物流沙盤由物理沙盤和電子沙盤組成。通過物理沙盤模擬增強感性認識，通過電子沙盤控制經營過程、理性分析經營結果。ITMC物流管理模擬沙盤簡介3把學生分成若干個團隊，每個團隊各自經營一個虛擬物流公司，每4物流管理模擬沙盤實訓室4物流管理模擬沙盤實訓室5ITMC物流物理沙盤5ITMC物流物理沙盤6ITMC物流電子沙盤學員訓練平臺教師指導平臺數(shù)據(jù)庫配置工具6ITMC物流電子沙盤學員訓練平臺教師指導平臺數(shù)據(jù)庫配置工學員訓練平臺經營流程經營沙盤營銷財務倉儲運輸學員訓練平臺經營流程經營沙盤營銷財務倉儲教師指導平臺靈活設置經營數(shù)據(jù)多角度分析經營效果精確掌控經營狀態(tài)教師指導平臺靈活設置經營數(shù)據(jù)多角度分析經營效果精確掌控經9沙盤模擬教學過程中教暢享公司將物理沙盤和電子沙盤軟件有機融為一體，推出ITMC物流沙盤。教學采用物理沙盤和電子沙盤配合使用，比賽只需要ITMC物流電子沙盤。電子沙盤引導物理沙盤操作電子沙盤分析點評減輕教學強度控制教學秩序提高學習興趣增強學生參與感提升學習效果降低教學難度9沙盤模擬教學過程中教暢享公司將物理沙盤和電子沙盤軟10ITMC物流沙盤模擬課程內容（1）戰(zhàn)略與戰(zhàn)術相結合。學生既要進行時間周期長、節(jié)點多的企業(yè)整體運營的戰(zhàn)略謀劃，也要進行各個物流環(huán)節(jié)的戰(zhàn)術制定；（2）模擬經營的結果不僅僅取決于決策的制定，還取決于決策的執(zhí)行；（3）該沙盤引入多種物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升學員的系統(tǒng)思維能力；（4）該沙盤強調團隊成員之間的配合與銜接，不同物流職能的協(xié)調與銜接是取得經營成功的前提條件；（5）物流成本的權衡與控制貫穿沙盤演練的始終，模擬企業(yè)時時面臨的成本控制與客戶服務的雙重壓力。10ITMC物流沙盤模擬課程內容（1）戰(zhàn)略與戰(zhàn)術相結合。學生11ITMC物流沙盤課程目標培養(yǎng)學生嚴謹周密的思維方式及整體運營的全局觀。團隊合作和協(xié)調能力。戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。物流服務質量的持續(xù)改進能力。運輸與配送管理能力。倉儲與庫存管理能力?？蛻舴张c訂單處理管理能力。財務管理與成本控制能力。11ITMC物流沙盤課程目標培養(yǎng)學生嚴謹周密的思維方式及整體12物流沙盤實訓課程的價值體驗：“在快樂中學習”，體驗本身就是一種價值；認識：“在參與中學習”，由轉變認知模式到轉變態(tài)度，再到改善行為；反思：“在錯誤中學習”，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和不足，及時調整方向和速度；應用：“練中學，學后用”，保持培訓后“長期保存效果”。12物流沙盤實訓課程的價值體驗：“在快樂中學習”，體驗本身就13學習路線數(shù)據(jù)分析和點評應對市場的變化懂得企業(yè)經營基本道理熟悉沙盤規(guī)則和軟件操作經驗知識融合靈活運用知識知識規(guī)避風險虛擬企業(yè)環(huán)境13學習路線數(shù)據(jù)分析和點評應對市場的變化懂得企業(yè)經營基本道理物流企業(yè)經營團隊物流管理沙盤簡介

物流企業(yè)經營規(guī)則AGENDA經營效果分析點評物流企業(yè)經營團隊物流管理沙盤簡介物流企業(yè)經營規(guī)則AGEND15公司組建A組B組C組D組E組F組G組H組每個公司管理團隊成員為4－7個人淺談企業(yè)的興衰成敗15公司組建A組每個公司管理團隊成員為4－7個人淺談企業(yè)的興16成員及職能定位總裁CEO營銷總監(jiān)CSO營運總監(jiān)COO財務總監(jiān)CFO財務助理倉儲經理調度經理16成員及職能定位總裁CEO營銷總監(jiān)CSO營運總監(jiān)COO財務17首席執(zhí)行官（CEO）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領團隊共同決定企業(yè)決策審核財務狀況聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況提示：活動中如果大家意見向左，由CEO拍板決定成員及職能定位17首席執(zhí)行官（CEO）提示：活動中如果大家意見向左，由CE18營銷總監(jiān)（CSO）開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極拓展新市場，確定市場目標銷售管理：預測市場制定銷售計劃；續(xù)約、競標，并取得匹配的客戶訂單；溝通營運部門按時交貨；監(jiān)督運費的回收。成員及職能定位18營銷總監(jiān)（CSO）成員及職能定位19財務總監(jiān)（CFO）籌集和管理資金做好現(xiàn)金預算，管好用好資金支付各項費用，核算成本按時報送財務報表，做好財務分析成員及職能定位19財務總監(jiān)（CFO）成員及職能定位20財務助理日常現(xiàn)金收支管理定期審核企業(yè)經營狀況核算企業(yè)經營成果制定預算對成本數(shù)據(jù)進行分類和分析成員及職能定位20財務助理成員及職能定位21營運總監(jiān)——計劃的制訂者和決策者，營運過程的監(jiān)控者負責企業(yè)營運管理工作協(xié)調完運輸調度，控制運輸成本保持運輸正常運行，及時交貨組織選址建倉，擴大企業(yè)運輸能力組織擴充改進運輸工具成員及職能定位21營運總監(jiān)——計劃的制訂者和決策者，營運過程的監(jiān)控者負責企22調度經理編制并實施提貨裝車計劃車輛管理合理選擇并優(yōu)化線路制定合適的配貨裝車計劃隨時跟蹤監(jiān)控運輸過程，保證貨物的及時送達成員及職能定位22調度經理成員及職能定位23倉儲經理貨物的出入庫管理庫存盤點管理貨物分揀貨物調撥訂單的合并、拆分成員及職能定位23倉儲經理成員及職能定位24公司管理團隊確定確定最佳團隊組合，選出CEO24公司管理團隊確定確定最佳團隊組合，選出CEO25命名你的公司，制定公司經營理念和目標公司管理團隊確定我們是最棒的！25命名你的公司，制定公司經營理念和目標公司管理團隊確定我們物流企業(yè)經營團隊物流管理沙盤簡介

物流企業(yè)經營規(guī)則AGENDA經營效果分析點評物流企業(yè)經營團隊物流管理沙盤簡介物流企業(yè)經營規(guī)則AGEND27物流企業(yè)運營規(guī)則1、市場營銷（CSO）27物流企業(yè)運營規(guī)則1、市場營銷（CSO）物流企業(yè)經營團隊物流管理沙盤簡介

物流企業(yè)經營規(guī)則AGENDA經營效果分析點評物流企業(yè)經營團隊物流管理沙盤簡介物流企業(yè)經營規(guī)則AGEND29認識物流企業(yè)市場預測HR營銷財務運輸倉儲獲得訂單貨物入庫貨物分揀運輸調度選擇路線發(fā)貨貨物到達派車提貨運費結算29認識物流企業(yè)市場預測HR營銷財務運輸倉儲獲得訂單貨物入庫如何評價一個企業(yè)？當期權益可持續(xù)性如何評價一個企業(yè)？當期可持得分計算總分計算原則：開發(fā)完成的市場：西北區(qū)加10分，西南區(qū)加10分，東北區(qū)加10分，華北區(qū)加10分，華南區(qū)加10分，華東區(qū)加10分，華中區(qū)加10分。開發(fā)完成的ISO認證：ISO9000加10分，ISO14000加20分。期末擁有的辦事處（租賃或購買辦公室,當年建設不得分）：每在一個城市設立辦事處加10分。在經營時間控制下每超時1分鐘扣10分（每季度超時時間累計）。未借高利貸加20分，未貼現(xiàn)加20分。31各組得分=權益*（1+總分/100）*自己擁有股份百分比得分計算總分計算原則：31各組得分=權益*（1+總分/100企業(yè)經營目標資不抵債、現(xiàn)金斷流更大市場、更大運能、更強業(yè)務能力開源、節(jié)流123生存發(fā)展盈利企業(yè)經營目標資不抵債、現(xiàn)金斷流更大市場、更大運能、更強業(yè)務能開源33（1）擴張現(xiàn)有市場，開拓新市場；（2）進行企業(yè)ISO9000和ISO14000認證，提升企業(yè)競爭力；（3）合理選址建倉，擴建或改造倉儲、運輸設施，提高運輸能力；（4）擴建或者改造辦事處，招聘業(yè)務能力強的業(yè)務經理，提升企業(yè)信譽度，不斷提升企業(yè)的競標能力。（5）分析市場、分析競爭對手，進行合理投標，獲得需要的訂單或者提升企業(yè)的續(xù)約能力。開源33（1）擴張現(xiàn)有市場，開拓新市場；節(jié)流34（1）控制運輸成本，盡量降低燃油費、裝卸費、運輸工具折舊費、租賃費等?？梢圆捎眠x擇合適的運輸方式，進行線路優(yōu)化，聯(lián)合運輸，多式聯(lián)運、中轉、配貨、拼車等手段；（2）提高倉庫利用效率，降低倉儲成本；（3）合理的投標報價；（4）分析市場與競爭對手，盡量實現(xiàn)差異化競爭，尋找利潤空間大的市場；（5）合理的融資策略，降低財務成本。節(jié)流34（1）控制運輸成本，盡量降低燃油費、裝卸費、運輸工具企業(yè)經營決策方法WhenHowmanyWhat企業(yè)經營決策方法WhenHowmanyWhat36營銷工作流程市場開拓投標城市競單1234市場預測銷售（Sales)市場（Maketing)36營銷工作流程市場開拓投標城市競單1234市場預測銷售（S37看懂市場預測模型、學會市場分析與開拓37看懂市場預測模型、學會市場分析與開拓38開放城市年限\開放城市北京市華東區(qū)華南區(qū)華中區(qū)華北區(qū)西南區(qū)西北區(qū)東北區(qū)第1年第1季度北京第1年第2季度上海鄭州天津第1年第3季度濟南南昌石家莊第1年第4季度杭州長沙太原第2年第1季度南京武漢呼和浩特第2年第2季度合肥廣州重慶蘭州第2年第3季度福州成都西安第2年第4季度南寧昆明西寧第3年第1季度全開放全開放全開放全開放38開放城市年限\開放城市北京市華東區(qū)華南區(qū)華中區(qū)華北區(qū)西南39要有一顆中國心39要有一顆中國心市場開拓決策思路40What毛利高、訂單量大、續(xù)約單多。

比如：上海、北京、廣州、西安WhenHowMany財務（資金、權益）、對手情況市場分析、策略需要、開拓周期。

比如：第一季開拓華東，第二季就可以建上海辦事處市場開拓決策思路40What毛利高、訂單量大、續(xù)約單多。

比開拓策略策思路41全面開花靈活全面投入較大錯位經營事半功倍判斷不準集中火力節(jié)約費用風險較大開拓策略策思路41全面開花靈活全面錯位經營事半功倍集中火力節(jié)市場策略：三四矩陣市場策略：三四矩陣43特色：競標或續(xù)約兩種獲取訂單模式43特色：競標或續(xù)約兩種獲取訂單模式COO工作流程匹配運能貨物分揀1建倉線路優(yōu)化234COO工作流程匹配運能貨物分揀1建倉線路優(yōu)化23445倉儲配送提高效率節(jié)省成本選址庫存周轉率(用時間換空間)45倉儲配送提高效率COO決策思路What倉庫大小與多少When訂單交付限期、運輸能力HowMany運輸調度計劃COO決策思路What倉庫大小與多少When訂單交付限期、運運輸計劃表47

周期

123456789101112訂單號

D8

D4/D6D2D7/D9D1/D10D5

D3運量

10+

5+101+20+101+1510+

1+體積

5+

10+201+10+201+1020+

1+最遲發(fā)車周

D8

D4/D6D2D7/D9D1/D10D5

D12

最快返程周A

A

A

最少載貨量25

57

1

最少載貨體積35

62

1

調整計劃，訂單+D6

+D6-D12

調整計劃，重量35

48

調整計劃，體積55

43

運輸計劃表47周期123456789101112訂單號48運輸特色合理運輸工具優(yōu)化運輸線路多種運輸方式：多訂單配載、往返、聯(lián)合、中轉、配貨、拼車48運輸特色合理運輸工具49線路優(yōu)化聯(lián)合成本最低49線路優(yōu)化聯(lián)合成本最低50線路優(yōu)化350線路優(yōu)化351財務工作流程融資成本分析1234預算51財務工作流程融資成本分析1234預算預算任務清單Q1Q2Q3Q4收支余額收支余額收支余額收支余額支付應繳稅廣告投入短期貸款、支付利息。。?，F(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計有多少？收多少？支多少？缺多少？預算任務清單Q1Q2Q3Q4收支余額收支余額收支余額收支余額53全面預算

—作用與內容為企業(yè)的經營者、投資者和股東描述企業(yè)未來經營發(fā)展藍圖為企業(yè)高層領導提供快速的、可靠的和科學的輔助決策依據(jù)實現(xiàn)對內部業(yè)務的快速溝通、處理和對外部市場的快速反應有效提高工作效率和質量，增強企業(yè)經營的計劃性和監(jiān)管性理順業(yè)務關系，統(tǒng)一數(shù)據(jù)源頭，使業(yè)務流程化、規(guī)范化管理激勵全面預算功能協(xié)調控制溝通規(guī)劃多層次——戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務計劃、財務預算多部門——銷售部、營運部、采購部、行政多類型——收入預算、費用預算、利潤預算全過程——預算編制、預算控制、預算分析目標下達預算編制匯總審批執(zhí)行核算分析調整考核評價預算編制資源配置預算控制過程管理預算分析結果管理全面預算管理53全面預算—作用與內容為企業(yè)的經營者、投資者和股東描述戴明循環(huán)54檢查（Check/Study）處理（Act）執(zhí)行（Do）預案計劃（Plan）戴明循環(huán)54檢查（Check/Study）處理（Act）執(zhí)行融資貸什么？貸多少？什么時候貸？短貸民間融資貼現(xiàn)長貸1234融資貸什么？貸多少？什么時候貸？短貸民間融資貼現(xiàn)長貸1234CFO決策思路What短貸用于流動資產、長貸用于固定資產When短貸用于本季度，長貸用于下一年HowMany支出-收入CFO決策思路What短貸用于流動資產、長貸用于固定資產WhCFO決策思路What運輸工具買劃算還是租劃算When派車提貨、運輸調度HowMany融資維修費用+折舊費用+利息+司機工資<租賃費用CFO決策思路What運輸工具買劃算還是租劃算When派車提量本利分析58量本利分析58運輸管理與成本控制運輸管理與成本控制是否使我們接近競爭對手？我們是否應該把首次購買電腦者作為目標客戶之一？是否與我們的目標細分市場一致？是否使我們在市場上與眾不同？產生的費用？潛在的銷售額？是否與品牌形象一致？可否保持我們的競爭性？總的市場規(guī)模是多少？我們可能的市場份額？增加的營銷及銷售費用？增加的運營費用？問題子問題子-子問題首次購買者的戰(zhàn)略是與企業(yè)總體相一致？首次購買者對我們是否是可獲利的？問題樹（IssueTree）是幫助解決問題的最有效的辦法！問題樹是否使我們接近競爭對手？我們是否應該把首次購買電腦者作為目標61如何取得合適的訂單成本領先戰(zhàn)略銷售量運輸方式線路優(yōu)化低廉的成本增加利潤價格業(yè)務能力續(xù)約能力信譽度提高運能降低成本選址建倉61如何取得合適的訂單成本領先戰(zhàn)略銷售量運輸方式低廉的成本增沙盤團隊組建與訓練62（1）技術能力。指在業(yè)務方面的知識和掌握的熟練程度。（2）人事能力。指同員工共事的能力；它是組織協(xié)作、配合，以及創(chuàng)造一種能使其員工安心工作，并自由發(fā)表意見的環(huán)境的能力。（3）規(guī)劃決策能力。指遇到問題能從大處著眼，認清形勢，統(tǒng)籌規(guī)劃，果斷地作出正確決策的能力。（4）認識問題、分析問題與解決問題的能力?？状呐袛喾ㄉ潮P團隊組建與訓練62（1）技術能力。指在業(yè)務方面的知識和掌63你會用數(shù)字說話嗎？數(shù)字說話

目標評價財務運作預算控制目標運作籌資規(guī)?；I資方案量化目標確認產品分析市場經營規(guī)劃的方法1、企業(yè)想進入哪些市場？2、企業(yè)想購買什么樣的運輸工具？3、企業(yè)想如何規(guī)劃自己的運輸線路？4、企業(yè)是否需要進行ISO認證？5、企業(yè)的融資策略是什么？6、企業(yè)今年的市場投標策略是什么？63你會用數(shù)字說話嗎？數(shù)字說話目標評價預算控制籌資規(guī)模量64通過本課程你應該——對企業(yè)戰(zhàn)略和關鍵成功因素清晰了解用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務的決策和運營用策略方法改進公司創(chuàng)造價值的能力能找到跟蹤企業(yè)運行狀況的“儀表盤”把握適時調整企業(yè)方向的“駕駛技能”明道—企業(yè)經營之道64通過本課程你應該——對企業(yè)戰(zhàn)略和關鍵成功因素清晰了解用戰(zhàn)就業(yè)力地址：北京海淀市區(qū)萬壽路27號信息產業(yè)部東3樓電話68208490，68200649傳真編：100846郵箱：wp@就業(yè)力地址：北京海淀市區(qū)萬壽路27號信息產業(yè)部東3樓ITMC物流管理模擬沙盤ITMC物流管理模擬沙盤物流企業(yè)經營團隊物流管理沙盤簡介

物流企業(yè)經營規(guī)則AGENDA經營效果分析點評物流企業(yè)經營團隊物流管理沙盤簡介物流企業(yè)經營規(guī)則AGEND68把學生分成若干個團隊，每個團隊各自經營一個虛擬物流公司，每個團隊由4-8人組成，每隊成員將分別擔任公司中的重要職位

：CEO、CFO、CSO、COO。每個公司以第三方物流企業(yè)經營環(huán)境為背景，每個公司擁有100萬的啟動資金，在同一市場環(huán)境、同樣規(guī)則下相互競爭與發(fā)展。

連續(xù)經營數(shù)個會計年度，由于各組學生決策不一樣，每年的經營結果也就不一樣，有的企業(yè)越做越好，有的企業(yè)可能面臨破產，老師根據(jù)學生經營的結果，每年進行點評和分析。物流沙盤由物理沙盤和電子沙盤組成。通過物理沙盤模擬增強感性認識，通過電子沙盤控制經營過程、理性分析經營結果。ITMC物流管理模擬沙盤簡介3把學生分成若干個團隊，每個團隊各自經營一個虛擬物流公司，每69物流管理模擬沙盤實訓室4物流管理模擬沙盤實訓室70ITMC物流物理沙盤5ITMC物流物理沙盤71ITMC物流電子沙盤學員訓練平臺教師指導平臺數(shù)據(jù)庫配置工具6ITMC物流電子沙盤學員訓練平臺教師指導平臺數(shù)據(jù)庫配置工學員訓練平臺經營流程經營沙盤營銷財務倉儲運輸學員訓練平臺經營流程經營沙盤營銷財務倉儲教師指導平臺靈活設置經營數(shù)據(jù)多角度分析經營效果精確掌控經營狀態(tài)教師指導平臺靈活設置經營數(shù)據(jù)多角度分析經營效果精確掌控經74沙盤模擬教學過程中教暢享公司將物理沙盤和電子沙盤軟件有機融為一體，推出ITMC物流沙盤。教學采用物理沙盤和電子沙盤配合使用，比賽只需要ITMC物流電子沙盤。電子沙盤引導物理沙盤操作電子沙盤分析點評減輕教學強度控制教學秩序提高學習興趣增強學生參與感提升學習效果降低教學難度9沙盤模擬教學過程中教暢享公司將物理沙盤和電子沙盤軟75ITMC物流沙盤模擬課程內容（1）戰(zhàn)略與戰(zhàn)術相結合。學生既要進行時間周期長、節(jié)點多的企業(yè)整體運營的戰(zhàn)略謀劃，也要進行各個物流環(huán)節(jié)的戰(zhàn)術制定；（2）模擬經營的結果不僅僅取決于決策的制定，還取決于決策的執(zhí)行；（3）該沙盤引入多種物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升學員的系統(tǒng)思維能力；（4）該沙盤強調團隊成員之間的配合與銜接，不同物流職能的協(xié)調與銜接是取得經營成功的前提條件；（5）物流成本的權衡與控制貫穿沙盤演練的始終，模擬企業(yè)時時面臨的成本控制與客戶服務的雙重壓力。10ITMC物流沙盤模擬課程內容（1）戰(zhàn)略與戰(zhàn)術相結合。學生76ITMC物流沙盤課程目標培養(yǎng)學生嚴謹周密的思維方式及整體運營的全局觀。團隊合作和協(xié)調能力。戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。物流服務質量的持續(xù)改進能力。運輸與配送管理能力。倉儲與庫存管理能力?？蛻舴张c訂單處理管理能力。財務管理與成本控制能力。11ITMC物流沙盤課程目標培養(yǎng)學生嚴謹周密的思維方式及整體77物流沙盤實訓課程的價值體驗：“在快樂中學習”，體驗本身就是一種價值；認識：“在參與中學習”，由轉變認知模式到轉變態(tài)度，再到改善行為；反思：“在錯誤中學習”，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和不足，及時調整方向和速度；應用：“練中學，學后用”，保持培訓后“長期保存效果”。12物流沙盤實訓課程的價值體驗：“在快樂中學習”，體驗本身就78學習路線數(shù)據(jù)分析和點評應對市場的變化懂得企業(yè)經營基本道理熟悉沙盤規(guī)則和軟件操作經驗知識融合靈活運用知識知識規(guī)避風險虛擬企業(yè)環(huán)境13學習路線數(shù)據(jù)分析和點評應對市場的變化懂得企業(yè)經營基本道理物流企業(yè)經營團隊物流管理沙盤簡介

物流企業(yè)經營規(guī)則AGENDA經營效果分析點評物流企業(yè)經營團隊物流管理沙盤簡介物流企業(yè)經營規(guī)則AGEND80公司組建A組B組C組D組E組F組G組H組每個公司管理團隊成員為4－7個人淺談企業(yè)的興衰成敗15公司組建A組每個公司管理團隊成員為4－7個人淺談企業(yè)的興81成員及職能定位總裁CEO營銷總監(jiān)CSO營運總監(jiān)COO財務總監(jiān)CFO財務助理倉儲經理調度經理16成員及職能定位總裁CEO營銷總監(jiān)CSO營運總監(jiān)COO財務82首席執(zhí)行官（CEO）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領團隊共同決定企業(yè)決策審核財務狀況聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況提示：活動中如果大家意見向左，由CEO拍板決定成員及職能定位17首席執(zhí)行官（CEO）提示：活動中如果大家意見向左，由CE83營銷總監(jiān)（CSO）開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極拓展新市場，確定市場目標銷售管理：預測市場制定銷售計劃；續(xù)約、競標，并取得匹配的客戶訂單；溝通營運部門按時交貨；監(jiān)督運費的回收。成員及職能定位18營銷總監(jiān)（CSO）成員及職能定位84財務總監(jiān)（CFO）籌集和管理資金做好現(xiàn)金預算，管好用好資金支付各項費用，核算成本按時報送財務報表，做好財務分析成員及職能定位19財務總監(jiān)（CFO）成員及職能定位85財務助理日?，F(xiàn)金收支管理定期審核企業(yè)經營狀況核算企業(yè)經營成果制定預算對成本數(shù)據(jù)進行分類和分析成員及職能定位20財務助理成員及職能定位86營運總監(jiān)——計劃的制訂者和決策者，營運過程的監(jiān)控者負責企業(yè)營運管理工作協(xié)調完運輸調度，控制運輸成本保持運輸正常運行，及時交貨組織選址建倉，擴大企業(yè)運輸能力組織擴充改進運輸工具成員及職能定位21營運總監(jiān)——計劃的制訂者和決策者，營運過程的監(jiān)控者負責企87調度經理編制并實施提貨裝車計劃車輛管理合理選擇并優(yōu)化線路制定合適的配貨裝車計劃隨時跟蹤監(jiān)控運輸過程，保證貨物的及時送達成員及職能定位22調度經理成員及職能定位88倉儲經理貨物的出入庫管理庫存盤點管理貨物分揀貨物調撥訂單的合并、拆分成員及職能定位23倉儲經理成員及職能定位89公司管理團隊確定確定最佳團隊組合，選出CEO24公司管理團隊確定確定最佳團隊組合，選出CEO90命名你的公司，制定公司經營理念和目標公司管理團隊確定我們是最棒的！25命名你的公司，制定公司經營理念和目標公司管理團隊確定我們物流企業(yè)經營團隊物流管理沙盤簡介

物流企業(yè)經營規(guī)則AGENDA經營效果分析點評物流企業(yè)經營團隊物流管理沙盤簡介物流企業(yè)經營規(guī)則AGEND92物流企業(yè)運營規(guī)則1、市場營銷（CSO）27物流企業(yè)運營規(guī)則1、市場營銷（CSO）物流企業(yè)經營團隊物流管理沙盤簡介

物流企業(yè)經營規(guī)則AGENDA經營效果分析點評物流企業(yè)經營團隊物流管理沙盤簡介物流企業(yè)經營規(guī)則AGEND94認識物流企業(yè)市場預測HR營銷財務運輸倉儲獲得訂單貨物入庫貨物分揀運輸調度選擇路線發(fā)貨貨物到達派車提貨運費結算29認識物流企業(yè)市場預測HR營銷財務運輸倉儲獲得訂單貨物入庫如何評價一個企業(yè)？當期權益可持續(xù)性如何評價一個企業(yè)？當期可持得分計算總分計算原則：開發(fā)完成的市場：西北區(qū)加10分，西南區(qū)加10分，東北區(qū)加10分，華北區(qū)加10分，華南區(qū)加10分，華東區(qū)加10分，華中區(qū)加10分。開發(fā)完成的ISO認證：ISO9000加10分，ISO14000加20分。期末擁有的辦事處（租賃或購買辦公室,當年建設不得分）：每在一個城市設立辦事處加10分。在經營時間控制下每超時1分鐘扣10分（每季度超時時間累計）。未借高利貸加20分，未貼現(xiàn)加20分。96各組得分=權益*（1+總分/100）*自己擁有股份百分比得分計算總分計算原則：31各組得分=權益*（1+總分/100企業(yè)經營目標資不抵債、現(xiàn)金斷流更大市場、更大運能、更強業(yè)務能力開源、節(jié)流123生存發(fā)展盈利企業(yè)經營目標資不抵債、現(xiàn)金斷流更大市場、更大運能、更強業(yè)務能開源98（1）擴張現(xiàn)有市場，開拓新市場；（2）進行企業(yè)ISO9000和ISO14000認證，提升企業(yè)競爭力；（3）合理選址建倉，擴建或改造倉儲、運輸設施，提高運輸能力；（4）擴建或者改造辦事處，招聘業(yè)務能力強的業(yè)務經理，提升企業(yè)信譽度，不斷提升企業(yè)的競標能力。（5）分析市場、分析競爭對手，進行合理投標，獲得需要的訂單或者提升企業(yè)的續(xù)約能力。開源33（1）擴張現(xiàn)有市場，開拓新市場；節(jié)流99（1）控制運輸成本，盡量降低燃油費、裝卸費、運輸工具折舊費、租賃費等?？梢圆捎眠x擇合適的運輸方式，進行線路優(yōu)化，聯(lián)合運輸，多式聯(lián)運、中轉、配貨、拼車等手段；（2）提高倉庫利用效率，降低倉儲成本；（3）合理的投標報價；（4）分析市場與競爭對手，盡量實現(xiàn)差異化競爭，尋找利潤空間大的市場；（5）合理的融資策略，降低財務成本。節(jié)流34（1）控制運輸成本，盡量降低燃油費、裝卸費、運輸工具企業(yè)經營決策方法WhenHowmanyWhat企業(yè)經營決策方法WhenHowmanyWhat101營銷工作流程市場開拓投標城市競單1234市場預測銷售（Sales)市場（Maketing)36營銷工作流程市場開拓投標城市競單1234市場預測銷售（S102看懂市場預測模型、學會市場分析與開拓37看懂市場預測模型、學會市場分析與開拓103開放城市年限\開放城市北京市華東區(qū)華南區(qū)華中區(qū)華北區(qū)西南區(qū)西北區(qū)東北區(qū)第1年第1季度北京第1年第2季度上海鄭州天津第1年第3季度濟南南昌石家莊第1年第4季度杭州長沙太原第2年第1季度南京武漢呼和浩特第2年第2季度合肥廣州重慶蘭州第2年第3季度福州成都西安第2年第4季度南寧昆明西寧第3年第1季度全開放全開放全開放全開放38開放城市年限\開放城市北京市華東區(qū)華南區(qū)華中區(qū)華北區(qū)西南104要有一顆中國心39要有一顆中國心市場開拓決策思路105What毛利高、訂單量大、續(xù)約單多。

比如：上海、北京、廣州、西安WhenHowMany財務（資金、權益）、對手情況市場分析、策略需要、開拓周期。

比如：第一季開拓華東，第二季就可以建上海辦事處市場開拓決策思路40What毛利高、訂單量大、續(xù)約單多。

比開拓策略策思路106全面開花靈活全面投入較大錯位經營事半功倍判斷不準集中火力節(jié)約費用風險較大開拓策略策思路41全面開花靈活全面錯位經營事半功倍集中火力節(jié)市場策略：三四矩陣市場策略：三四矩陣108特色：競標或續(xù)約兩種獲取訂單模式43特色：競標或續(xù)約兩種獲取訂單模式COO工作流程匹配運能貨物分揀1建倉線路優(yōu)化234COO工作流程匹配運能貨物分揀1建倉線路優(yōu)化234110倉儲配送提高效率節(jié)省成本選址庫存周轉率(用時間換空間)45倉儲配送提高效率COO決策思路What倉庫大小與多少When訂單交付限期、運輸能力HowMany運輸調度計劃COO決策思路What倉庫大小與多少When訂單交付限期、運運輸計劃表112

周期

123456789101112訂單號

D8

D4/D6D2D7/D9D1/D10D5

D3運量

10+

5+101+20+101+1510+

1+體積

5+

10+201+10+201+1020+

1+最遲發(fā)車周

D8

D4/D6D2D7/D9D1/D10D5

D12

最快返程周A

A

A

最少載貨量25

57

1

最少載貨體積35

62

1

調整計劃，訂單+D6

+D6-D12

調整計劃，重量35

48

調整計劃，體積55

43

運輸計劃表47周期123456789101112訂單號113運輸特色合理運輸工具優(yōu)化運輸線路多種運輸方式：多訂單配載、往返、聯(lián)合、中轉、配貨、拼車48運輸特色合理運輸工具114線路優(yōu)化聯(lián)合成本最低49線路優(yōu)化聯(lián)合成本最低115線路優(yōu)化350線路優(yōu)化3116財務工作流程融資成本分析1234預算51財務工作流程融資成本分析1234預算預算任務清單Q1Q2Q3Q4收支余額收支余額收支余額收支余額支付應繳稅廣告投入短期貸款、支付利息。?！，F(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計有多少？收多少？支多少？缺多少？預算任務清單Q1Q2Q3Q4收支余額收支余額收支余額收支余額118全面預算

—作用與內容為企業(yè)的經營者、投資者和股東描述企業(yè)未來經營發(fā)展藍圖為企業(yè)高層領導提供快速的、可靠的和科學的輔助決策依據(jù)實現(xiàn)對內部業(yè)務的快速溝通、處理和對外部市場的快速反應有效提高工作效率和質量，增強企業(yè)經營的計劃性和監(jiān)管性理順業(yè)務關系，統(tǒng)一數(shù)據(jù)源頭，使業(yè)務流程化、規(guī)范化管理激勵全面預算功能協(xié)調控制溝通規(guī)劃多層次——戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務計劃、財務預算多部門——銷售部、營運部、采購部、行政多類型——收入預算、費用預算、利潤預算全過程——預算編制、預算控制、預算分析目標下達預算編制匯總審批執(zhí)行核算分析調整考核評價預算編制資源配置預算控制過程管理預算分析結果管理全面預算管理53全面預算—作用與內容為企業(yè)的經營者、投資者和股東描述戴明循環(huán)119