有效的物流管理課件

有效的物流管理有效的物流管理1一、經(jīng)銷商選擇當前我公司正在規(guī)范市場運做，打擊低價格竄貨。合理分銷嫁接，保證物流暢通，終端服務(wù)及時到位，必須做以下幾點：1、一級經(jīng)銷商選擇要點面布局合理，能夠及時為終端提供貨物，為分銷嫁接，起到橋梁作用。2、愿與我公司合作，相互配合調(diào)調(diào)整市場價格，規(guī)范市場，提供準確分銷流向，并且配合二級流向跟蹤。（如合肥曼迪欣-----配合打流向）一、經(jīng)銷商選擇當前我公司正在規(guī)范市場運做，打擊低價格竄貨。合23、商家覆蓋能力強，資信狀況好，付款及時：如滁州地區(qū)找不到上述條件的經(jīng)銷商，只好嫁接。4、不要強行嫁接，因地而異：如蕪湖市場嫁接較難，新品經(jīng)常斷貨。3、商家覆蓋能力強，資信狀況好，付款及時：3二、銷售政策使用

銷售政策使用好與不好，直接關(guān)系到結(jié)果的好壞，和過程的控制是否規(guī)范，為此我們只要不違背公司政策的同時，可以靈活使用好銷售政策。具體方法如下：二、銷售政策使用銷售政策使用好與不好，直接關(guān)41、年銷售協(xié)議簽定按商家銷售能力，簽定好銷售額，如月返點的獎勵得不到，銷售協(xié)議不簽定。①

協(xié)議銷售額：一定簽定適量銷量，量小----會影響銷量；量大----導致低價格竄貨----適當為好。如表一安徽地區(qū)、大商業(yè)客戶銷售協(xié)議簽定表1、年銷售協(xié)議簽定按商家銷售能力，簽定好銷售額，如月返點的獎5安徽地區(qū)

大商業(yè)客戶銷售協(xié)議簽定表商業(yè)名稱2002年全年2003年1-6月份完成02年全年比例2003年總銷售其中小兒總銷售其中小兒協(xié)議銷量新品1、阜陽醫(yī)藥683302652838%300100無竄貨續(xù)簽協(xié)議2、亳州紅巖醫(yī)藥公司270344316%1003、巢湖醫(yī)藥站5903160.427%504、安徽華源1981.51333.867%2005、淮南新欣醫(yī)藥653462.870%100處方6、合肥曼迪欣19213992251%2007、安慶中西藥品公司3441617415.150%300100單位：萬元安徽地區(qū)

大商業(yè)客戶銷售協(xié)議簽定表商業(yè)名稱2002年全年206②

必須提供流向：每月按時提貨，準確分銷流向單。（阜陽，安慶）③

規(guī)范銷售價格；一定按我公司規(guī)定價格銷售，可以和二級分銷簽定返點協(xié)議。②

必須提供流向：每月按時提貨，準確分銷流向單。（阜陽，安慶72、月返點使用

對有能力做現(xiàn)款或風險較大的商家，必須做現(xiàn)款隨即返2%，取消1.5%-0.5%月返點（除：商業(yè)銷往醫(yī)院），強化回款速度，縮小在途，降低風險，如表：安徽地區(qū)六月末網(wǎng)上帳齡分析2、月返點使用對有能力做現(xiàn)款或風險較大的商家，必須做現(xiàn)款隨8安徽地區(qū)六月末網(wǎng)上帳齡分析皖北編號客戶名稱在途總額30天內(nèi)31-60天61-90天91-120天121-180天＞180天備注1、阜陽醫(yī)藥集團02、安徽華源醫(yī)公司03、亳州紅巖藥業(yè)04、宿洲華康醫(yī)藥公司05、淮南新欣51200512006、蚌埠綠十字6810.776810.777、淮南康寶14818.414818.4貨已返回皖北合計72829.17

72829.17單位：元皖北表安徽地區(qū)六月末網(wǎng)上帳齡分析皖北編號客戶名稱在途總額30天內(nèi)39安徽地區(qū)六月末網(wǎng)上帳齡分析

皖中編號客戶名稱在途總額30天內(nèi)31-60天61-90天91-120天121-180天＞180天備注1、合肥曼迪欣0價差2、合肥綠健藥業(yè)2764.802764.803、安徽省立藥業(yè)04、合肥大藥房05、合肥醫(yī)藥站中成藥06、馬鞍山醫(yī)藥站保健品分公司07、惠康醫(yī)藥公司08、合肥綠十字連鎖醫(yī)公司09、南京醫(yī)藥合肥天星5400.005400.00價差10、國投藥業(yè)25600.0025600.0011、合肥迪邁藥械部25600.0025600.0012、巢湖醫(yī)藥站1112.401112.4013、巢湖醫(yī)藥總公司15177.6015177.60皖中合計75654.8050054.8025600.00單位：元皖中表安徽地區(qū)六月末網(wǎng)上帳齡分析

皖中編號客戶名稱在途總額30天內(nèi)10安徽地區(qū)六月末網(wǎng)上帳齡分析皖南編號客戶名稱在途總額30天內(nèi)31-60天61-90天91-120天121-180天＞180天備注1、安慶醫(yī)藥站中成藥部11820.0011820.002、蕪湖藥材醫(yī)藥經(jīng)營部11345.4011345.403、安慶醫(yī)藥站中成藥品責任公司2010.002010.004、上海醫(yī)股黃山華氏1257.061257.065、上海醫(yī)股安慶分公司38400.0038400.006、蕪湖長江藥業(yè)38976.0038976.007、安慶藥業(yè)藥品部5253.005253.008、上海醫(yī)股池洲華氏12800.0012800.00皖南合計121861.4683461.4638400.00單位：元皖南表安徽地區(qū)六月末網(wǎng)上帳齡分析皖南編號客戶名稱在途總額30天內(nèi)311三、掌控物流，跟蹤服務(wù)

此項任務(wù)是商務(wù)代表每月的考核項目1、分銷嫁接合理，保證物流通暢。2、流向跟蹤準確無誤，確保終端銷量真實，讓投機取巧的人無機可乘。（阜陽、安慶）3、嚴厲打擊惡意低價竄貨。三、掌控物流，跟蹤服務(wù)此項任務(wù)是商務(wù)代表每月的考核項目12代表、客戶常規(guī)管理商務(wù)代表月銷售回款計劃。網(wǎng)上帳齡分析。每月29日工作總結(jié)，下月工作計劃。地區(qū)經(jīng)理一定要掌握主要商家的資源。督促、掌控商務(wù)代表返點的及時到位。代表、客戶常規(guī)管理商務(wù)代表月銷售回款計劃。13有效的物流管理有效的物流管理14一、經(jīng)銷商選擇當前我公司正在規(guī)范市場運做，打擊低價格竄貨。合理分銷嫁接，保證物流暢通，終端服務(wù)及時到位，必須做以下幾點：1、一級經(jīng)銷商選擇要點面布局合理，能夠及時為終端提供貨物，為分銷嫁接，起到橋梁作用。2、愿與我公司合作，相互配合調(diào)調(diào)整市場價格，規(guī)范市場，提供準確分銷流向，并且配合二級流向跟蹤。（如合肥曼迪欣-----配合打流向）一、經(jīng)銷商選擇當前我公司正在規(guī)范市場運做，打擊低價格竄貨。合153、商家覆蓋能力強，資信狀況好，付款及時：如滁州地區(qū)找不到上述條件的經(jīng)銷商，只好嫁接。4、不要強行嫁接，因地而異：如蕪湖市場嫁接較難，新品經(jīng)常斷貨。3、商家覆蓋能力強，資信狀況好，付款及時：16二、銷售政策使用

銷售政策使用好與不好，直接關(guān)系到結(jié)果的好壞，和過程的控制是否規(guī)范，為此我們只要不違背公司政策的同時，可以靈活使用好銷售政策。具體方法如下：二、銷售政策使用銷售政策使用好與不好，直接關(guān)171、年銷售協(xié)議簽定按商家銷售能力，簽定好銷售額，如月返點的獎勵得不到，銷售協(xié)議不簽定。①

協(xié)議銷售額：一定簽定適量銷量，量小----會影響銷量；量大----導致低價格竄貨----適當為好。如表一安徽地區(qū)、大商業(yè)客戶銷售協(xié)議簽定表1、年銷售協(xié)議簽定按商家銷售能力，簽定好銷售額，如月返點的獎18安徽地區(qū)

大商業(yè)客戶銷售協(xié)議簽定表商業(yè)名稱2002年全年2003年1-6月份完成02年全年比例2003年總銷售其中小兒總銷售其中小兒協(xié)議銷量新品1、阜陽醫(yī)藥683302652838%300100無竄貨續(xù)簽協(xié)議2、亳州紅巖醫(yī)藥公司270344316%1003、巢湖醫(yī)藥站5903160.427%504、安徽華源1981.51333.867%2005、淮南新欣醫(yī)藥653462.870%100處方6、合肥曼迪欣19213992251%2007、安慶中西藥品公司3441617415.150%300100單位：萬元安徽地區(qū)

大商業(yè)客戶銷售協(xié)議簽定表商業(yè)名稱2002年全年2019②

必須提供流向：每月按時提貨，準確分銷流向單。（阜陽，安慶）③

規(guī)范銷售價格；一定按我公司規(guī)定價格銷售，可以和二級分銷簽定返點協(xié)議。②

必須提供流向：每月按時提貨，準確分銷流向單。（阜陽，安慶202、月返點使用

對有能力做現(xiàn)款或風險較大的商家，必須做現(xiàn)款隨即返2%，取消1.5%-0.5%月返點（除：商業(yè)銷往醫(yī)院），強化回款速度，縮小在途，降低風險，如表：安徽地區(qū)六月末網(wǎng)上帳齡分析2、月返點使用對有能力做現(xiàn)款或風險較大的商家，必須做現(xiàn)款隨21安徽地區(qū)六月末網(wǎng)上帳齡分析皖北編號客戶名稱在途總額30天內(nèi)31-60天61-90天91-120天121-180天＞180天備注1、阜陽醫(yī)藥集團02、安徽華源醫(yī)公司03、亳州紅巖藥業(yè)04、宿洲華康醫(yī)藥公司05、淮南新欣51200512006、蚌埠綠十字6810.776810.777、淮南康寶14818.414818.4貨已返回皖北合計72829.17

72829.17單位：元皖北表安徽地區(qū)六月末網(wǎng)上帳齡分析皖北編號客戶名稱在途總額30天內(nèi)322安徽地區(qū)六月末網(wǎng)上帳齡分析

皖中編號客戶名稱在途總額30天內(nèi)31-60天61-90天91-120天121-180天＞180天備注1、合肥曼迪欣0價差2、合肥綠健藥業(yè)2764.802764.803、安徽省立藥業(yè)04、合肥大藥房05、合肥醫(yī)藥站中成藥06、馬鞍山醫(yī)藥站保健品分公司07、惠康醫(yī)藥公司08、合肥綠十字連鎖醫(yī)公司09、南京醫(yī)藥合肥天星5400.005400.00價差10、國投藥業(yè)25600.0025600.0011、合肥迪邁藥械部25600.0025600.0012、巢湖醫(yī)藥站1112.401112.4013、巢湖醫(yī)藥總公司15177.6015177.60皖中合計75654.8050054.8025600.00單位：元皖中表安徽地區(qū)六月末網(wǎng)上帳齡分析

皖中編號客戶名稱在途總額30天內(nèi)23安徽地區(qū)六月末網(wǎng)上帳齡分析皖南編號客戶名稱在途總額30天內(nèi)31-60天61-90天91-120天121-180天＞180天備注1、安慶醫(yī)藥站中成藥部11820.0011820.002、蕪湖藥材醫(yī)藥經(jīng)營部11345.4011345.403、安慶醫(yī)藥站中成藥品責任公司2010.002010.004、上海醫(yī)股黃山華氏1257.061257.065、上海醫(yī)股安慶分公司38400.0038400.006、蕪湖長江藥業(yè)38976.0038976.007、安慶藥業(yè)藥品部5253.005253.008、上海醫(yī)股池洲華氏12800.0012800.00皖南合計121861.4683461.4638400.00單位：元皖南表安徽地區(qū)六月末網(wǎng)上帳齡分析皖南編號客戶