愛DO機械設計有工作室項目計劃書

132/133湖北省第六屆“挑戰(zhàn)杯”青春在沃大學生創(chuàng)業(yè)打算競賽““愛DO機械設計有工作室”

項目打算書學校全稱：湖北汽車工業(yè)學院指導老師：周明智、魏仁干、任伯林創(chuàng)業(yè)團隊：夏帥帥、潘雅雯、張超、甘沐陽、李麗負責人姓名：夏帥帥聯(lián)系方式北汽車工業(yè)學院二○一○年四月六日企業(yè)名稱含義do有做情況的意思，愛做事確實是勤快，天道酬勤。同時念的時候能夠念成D和O，諧音idea，創(chuàng)意的意思！也能夠諧音Ido，我來，積極的表現(xiàn)，上進！團隊介紹夏帥帥男湖北汽車工業(yè)學院機械設計制造及自動化專業(yè)學生，任愛DO工作室總經(jīng)理，要緊負責項目策劃運作及團隊協(xié)調。曾今擔任職務：T813-2班班長、入黨積極分子、校創(chuàng)業(yè)中心策劃部部長、校電腦協(xié)會組織部部長、校動力先鋒參賽組員。榮獲“優(yōu)秀學生干部”“優(yōu)秀暑假英語學習輔導報工作者”“優(yōu)秀社團工作者”“優(yōu)秀社團干部”“優(yōu)秀共青團員”等光榮稱號。參加2009年暑假社會實踐并寫了一篇關于“永康市鯉魚塘村的進展報告”、參加過大學生KAB創(chuàng)業(yè)培訓并寫了《誠信自助超市工作室》的商業(yè)策劃書、參加“2010全國大學生機械創(chuàng)新大賽慧魚組”的競賽并獲得三等獎、參加2010大學生機械創(chuàng)新設計大賽、參加過“達生企業(yè)營銷培訓”、做過一些家教、發(fā)傳單、工廠實踐工作。有豐富的組織經(jīng)驗，并有專門強的執(zhí)行力，性格爽朗大方，具有專門好的協(xié)調能力。李麗女湖北汽車工業(yè)學院機械設計制造及自動化專業(yè)學生，任愛DO工作室綜合治理經(jīng)理。曾今擔任職務：T813-2班心理委員。獲榮譽：入黨積極分子、三好學生、通過大學英語四級考試、全國計算機二級等級考試，獲得三次人民二等獎學金，獲得大一學年的勵志獎學金。個性隨和謙虛,積極樂觀，適應性強，忠于職守。參加過社會實踐，做過多次兼職，實踐治理這方面經(jīng)驗蠻多。機械設計制造及自動化專業(yè)。甘沐陽男湖北汽車工業(yè)學院科技學院市場營銷專業(yè)學生，任愛DO工作室銷售服務部經(jīng)理曾今擔任職務：院團委社會實踐部副部長，學生創(chuàng)業(yè)中心外聯(lián)部長，光線文學社副社長。獲榮譽：優(yōu)秀社團工作者、社會實踐調查報告二等獎、社會實踐優(yōu)秀立項團隊獎、縣級優(yōu)秀共青團員。曾做過報刊、手機卡、電影票、電子產(chǎn)品等校園代理多項，喜愛銷售、外聯(lián)、宣傳、組織策劃等方面工作。負責市場機會、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷。張超男湖北汽車工業(yè)學院機械設計制造及自動化專業(yè)學生，任愛DO工作室機械設計中心經(jīng)理?，F(xiàn)擔任職務：動力先鋒創(chuàng)新社社長，參加高教杯先進圖形技能創(chuàng)新大賽的選拔賽和全國賽、參加過大學生KAB創(chuàng)業(yè)培訓并寫了《誠信自助超市工作室》的商業(yè)策劃書。并獲得全國高教杯計算機三維建模二等獎。還獲得第十屆“廣茂達杯”中國智能機器人大賽國際賽制類人機器人擂臺賽三等獎。獲得第四屆全國大學生機械創(chuàng)新設計大賽慧魚組競賽三等獎。參加許多科技活動，可解決專門多技術問題。獲得學習成績方面，獲得人民獎學金。潘雅雯女湖北汽車工業(yè)學院科技學院財務治理專業(yè)學生，任愛DO工作室財務部經(jīng)理。曾今擔任職務：校創(chuàng)業(yè)中心會長、校廣播臺《大學生活》主持人、預備黨員、為人細心慎重耐心，對創(chuàng)業(yè)感興趣，喜愛研讀企業(yè)治理制度方面的圖書，喜愛財務治理。在校期間獲得湖北省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設計大賽優(yōu)勝獎，英語四級計算機二級證書，曾多次獲得人民獎學金，一次國家獎學金，多次被評為優(yōu)秀社團工作者，具備一定的財務知識，已獲得會計從業(yè)資格證。目錄第一章執(zhí)行總結 61.1企業(yè) 61.2市場 71.3投資與財務 81.4組織與人力資源 8第二章項目背景 92.1企業(yè)行業(yè)背景 92.2企業(yè)產(chǎn)品介紹 112.3企業(yè)行業(yè)前景 142.4經(jīng)濟前景 152.5項目概況 15第三章市場機會 163.1市場特征 163.2目標市場分析 173.3市場總量 183.4企業(yè)自身的SWOT分析 18第四章項目可行性分析 204.1企業(yè)特征分析 204.2技術、政策分析 204.3市場情況分析： 214.4市場銷售分析 214.5四方位優(yōu)勢分析： 21第五章企業(yè)戰(zhàn)略 225.1企業(yè)概述 225.2治理體系 235.3.1企業(yè)組織結構 235.3.2部門職責 245.3總體戰(zhàn)略 265.4進展戰(zhàn)略 275.5企業(yè)文化 285.6企業(yè)人員培養(yǎng)與進展 29第六章企業(yè)內部治理 306.1廠址選擇 306.2技術支持 306.3政策法令大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策 306.4設備采購 316.5工藝流程： 326.6職員培訓 336.6.1職員培訓方法 336.6.2職員培訓內容 346.7績效考核 34機械設計人員績效考核表 34其他職員年度績效考核表 366.8生產(chǎn)治理 376.8.1勞動紀律 376.8.2成本操縱 376.8.3現(xiàn)場治理 38第七章市場營銷 397.1目標市場分析 397.2產(chǎn)品概述 397.2.1產(chǎn)品策略 397.2.2促銷策略 397.2.3產(chǎn)品結構 417.3定價策略 447.4付費方式 447.5推廣策略 447.6售后服務 45第八章投資分析 458.1投資資金來源與運用 458.2投資估算 478.3資金籌措 478.4項目投資分析 498.4.1投資凈現(xiàn)值 538.4.2投資回收期 548.4.3投資回報 54第九章財務分析 559.1.1可能利潤表 559.1.2可能現(xiàn)金流量表 569.1.3可能資產(chǎn)負債表 579.2會計報表分析 589.2.1比率及趨勢分析 589.2.2可能銷售趨勢圖 589.3風險假定與分析 599.3.1外部風險 599.3.2內部風險 599.3.3解決方案 59第十章附錄 60附錄一問卷調查 60附錄二設計圖紙樣品 63附錄三網(wǎng)站建設附圖 69附錄四合伙協(xié)議書 69附表五個人績效獎金治理方法 75附表六生產(chǎn)工藝流程圖 78附錄七企業(yè)客戶檔案表 79附錄八湖北汽車工業(yè)學院機械系簡介 80附錄九企業(yè)財物清單表 81附錄十工作室治理制度 81附錄十一設備租賃協(xié)議書 82附錄十二場地租賃協(xié)議書 83附錄十三市場調研報告（校2010年寒假產(chǎn)學研調查報告） 84第一章執(zhí)行總結1.1企業(yè)愛DO機械設計工作室是一個擬定中的企業(yè)，注冊資金5萬，是一家專業(yè)從事機械工程制圖、工程測繪、工裝夾具設計、非標準件設計、三維建模、工程圖紙改進優(yōu)化等業(yè)務的科技企業(yè)。企業(yè)要緊應用AUTOCAD、solidworks、proe、UG等多種軟件進行工作。企業(yè)地處東風汽車公司（原中國第二汽車制造廠）腹地，有“東方底特律”之稱的車城十堰。企業(yè)總部位于十堰最高學府--湖北汽車工業(yè)學院院內。愛DO機械設計工作室是由一群機械設計愛好者組成的團隊，他們由一些有豐富的實踐經(jīng)驗、過硬的專業(yè)技術的一些大學教授帶領，秉承強烈的社會責任感，企業(yè)成員多是湖北汽車工業(yè)學院在校大學生，一方面他們對機械設計有著濃厚的熱情，掌握技術、期盼成果化。另一方面眾多分布十堰各縣市的中小企業(yè)也掌握著相當大的資源。一方是希望自身所學的知識轉化為生產(chǎn)力同時增加經(jīng)驗的學生，一方是是為提高自身競爭力降低成本而渴求科學技術的企業(yè)，本企業(yè)確實是為查找二者的深度合作在某種程度上能夠實現(xiàn)互利共贏而創(chuàng)立的。希望能把學校的特色專業(yè)與企業(yè)的需求相結合，實現(xiàn)知識產(chǎn)業(yè)化，能將客戶各種需求及創(chuàng)意轉化為實際生產(chǎn)力。由于學校本身的特色存在，因此學生了解設備、產(chǎn)品在各工藝、工況的使用需求；在資深教授指導下，精通各種零件的加工工藝、生產(chǎn)工藝；精通國家設計標準、行業(yè)標準及制圖標準等。在非標設計/工裝夾具設計/實物測繪/CAD制圖（機械工程、電氣工程等）/產(chǎn)品開發(fā)設計等領域有著豐富的實踐經(jīng)驗和過硬的專業(yè)技術。如此就為本企業(yè)提供了強有力的技術支持，實施“借腦生智”工程，也為學校加速人才的培養(yǎng)和轉化，這不僅是“產(chǎn)學研”的一個大的項目，也是高校與外部世界聯(lián)系的窗口。本企業(yè)以“知識轉化生產(chǎn)力”為企業(yè)宗旨，以“立足十堰，面向行業(yè)”為進展目標。秉承“專業(yè)、高效，務實、創(chuàng)新”的設計理念，找準定位，在機械系強大專家團隊的指導下，努力打造校企“產(chǎn)學研”合作平臺，為學生提供就業(yè)實訓平臺，為中小企業(yè)提供專業(yè)高效機械設計和制圖服務，提升汽車學院學生的專業(yè)技術水平，在此基礎上，逐步提高服務的成層次，最終能夠切入東風企業(yè)等大型汽車制造企業(yè)的重要設計任務。1.2市場 據(jù)統(tǒng)計，十堰中小機械設計服務業(yè)營業(yè)額到2009年已達10億元，但小企業(yè)與大企業(yè)在設計水平方面差距專門大，大企業(yè)有自己專門強的設計部門，而小企業(yè)雖五臟俱全但設計部門的技術卻跟不上，在大多數(shù)情況之下只能向大企業(yè)買圖紙、買方案。依照十堰企業(yè)的差不多概況，那個地點中小型工業(yè)企業(yè)居多、職工文化素養(yǎng)普遍偏低、研發(fā)機構少、級不低，研發(fā)費用投入少、技術和治理人才，以及動手能力強的人才偏少、企業(yè)分布較為集中等特點，以及工業(yè)企業(yè)在的技術創(chuàng)新的來源目前要緊依靠企業(yè)內部和高校、合作方式單一，還停留在科技咨詢和職員培訓的粗放時期、企業(yè)希望和高校合作情愿強烈，也希望“借腦生智”但缺乏交流平臺。專門多企業(yè)在機械行業(yè)改造過程中，盡管花了專門多鈔票購買圖紙、方案，但企業(yè)帶來的總體效益卻并不是專門高。許多企業(yè)在具體實施一些設計項目時，不結合企業(yè)自身的實際情況，盲目追求檔次高、性能全。結果是人才跟不上，其它設備不配套，資源不能充分發(fā)揮作用，造成白費。本企業(yè)充分發(fā)揮高校人才技術和成果資源優(yōu)勢，加快科技成果產(chǎn)業(yè)化，促進企業(yè)有效地利用高?？蒲匈Y源，提高周邊工業(yè)企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，增加學校對周邊地區(qū)經(jīng)濟進展的貢獻能力，推動校企在“產(chǎn)學研”方面的深度合作與互利共贏。本企業(yè)以社會需求為導向，以人才為全然，堅持工程教育回歸工程，走產(chǎn)學研結合的道路，增強學生的動手制造能力，增強學校與地點企業(yè)的合作。立足湖北，面向行業(yè)，是企業(yè)成立的指導思想的重要內容。

針對如此的一些狀況，我們依托的湖北汽車工業(yè)學院省級品牌專業(yè)--機械專業(yè)，進展機械設計服務業(yè)，推進企業(yè)與高校的合作，為企業(yè)和高校建立一個溝通的平臺，通過聯(lián)合小企業(yè)、機械加工廠，在技術方面形成互補，增強實力，提高社會信譽；通過聯(lián)合與競爭，逐步帶動一批具有實力的機械設計服務的骨干單位。1.3投資與財務企業(yè)擬注冊地在十堰市，屬于國家支持的小型科學技術服務型企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。近年來隨著大學生就業(yè)形勢的嚴峻和國家對大學生創(chuàng)業(yè)的重視，中央政府和各地點政府又出臺了一系列扶持大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。無疑，國家政策的驅動仍是大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境不斷改善的最重要緣故之一。2008年以來，教育部、勞動與社會保障部、人事部等出臺了鼓舞和關心大學生自主創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)的政策，同時加大了戶籍治理、人事治理、社會保障等領域的改革，以便與大學生創(chuàng)業(yè)機制相配套。企業(yè)投資打算分兩步走，第一步要緊租用學?，F(xiàn)有的一些硬件措施，投資一些學校沒有的硬件設施進行實體快速進展。第二部，脫離學校的硬件措施，自己購入配套的器件，進行單獨實體化經(jīng)營。如此有利于企業(yè)快速進展壯大。企業(yè)成立初期需要注冊資金約3萬人民幣，本項目要向學校租用50m2場地創(chuàng)業(yè)團隊自籌資金3萬，銀行短期借款2萬元。其其中用于固定資產(chǎn)、流淌資金的投資分不為7620元、42380元。企業(yè)成立后，最初三年的銷售收入（萬元）可能分不為：319300478950766320財務預測顯示，盈利能力較強，投資回報率較高，并具有一定的風險承受能力?？赡荛_業(yè)后7個月內達到盈虧平衡，1.3年內收回全部投資。1.4組織與人力資源企業(yè)性質是合伙制企業(yè)，初期組織結構采取直線制。企業(yè)所有權歸全體的合伙人，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設財務治理部、人事部、機械設計部、咨詢服務部、銷售服務部。企業(yè)初期創(chuàng)業(yè)團隊要緊來自湖北汽車工業(yè)學院，成員各司其職，都具有相關領域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。此外，隨著企業(yè)的進展壯大,企業(yè)打算邀請多位治理學院教授為經(jīng)營顧問,邀請多位機械工程系教授做技術顧問?？偨?jīng)理財務打算部部綜合治理部機械設計中心銷售服務部總經(jīng)理財務打算部部綜合治理部機械設計中心銷售服務部第二章項目背景2.1企業(yè)行業(yè)背景十堰是我國重要的汽車生產(chǎn)和科研基地，是以汽車工業(yè)為主的新興工業(yè)都市。十堰，因車而建，因車而興，是中國規(guī)模最大的汽車工業(yè)基地之一。隨著汽車產(chǎn)業(yè)的進展，許多小型的機械加工產(chǎn)業(yè)也蓬勃進展，隨之而來的機械設計技術也在迅速地普及與更新。大企業(yè)靠技術賺鈔票，而小企業(yè)則專門多情況下突破不了那個瓶頸，專門多情況下被大企業(yè)所牽制，處于專門被動的局面。同時以個人為主的創(chuàng)意項目也在隨國家科教水平的提高而慢慢地興起，把創(chuàng)意轉化成生產(chǎn)力，正在為社會進展提供強有力的技術支持。目前，全市擁機械類生產(chǎn)企業(yè)3000多家，具有專門強的機械制造基礎。十堰是全國機械產(chǎn)業(yè)化程度最高、產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢最為明顯的地區(qū)之一。十堰是東風汽車企業(yè)的發(fā)源地，擁有眾多實力雄厚的大型汽配企業(yè)，汽配企業(yè)下面也衍生出專門多機械加工廠，具有專門大的市場容量。湖北汽車工業(yè)學院曾經(jīng)是東風汽車企業(yè)培養(yǎng)高級人才的搖籃，具有專門強的師資力量，2009年度，學校榮獲的首個國家級實驗教學示范中心，截止目前，學校共有1個國家級實驗教學示范中心和4個省級實驗教學示范中心，省級及以上實驗教學示范中心數(shù)量位列省屬高校前列。但相比其他一類理工科高校還有一定差距，需要進一步進展和建設規(guī)劃，進一步加強學生實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，加快實驗實訓教學改革和實驗室建設，提升教學質量，充分發(fā)揮國家實驗教學示范中心的示范、輻射和引領作用。因此學校也提倡學生參加多種多樣的競賽，加強學生的動手實踐能力，例如機械創(chuàng)新慧魚競賽，全國大學生機械創(chuàng)新大賽，“高教杯”機械制圖競賽，廣茂達機器人科技競賽，模具設計大賽等等。學生參加的熱情專門高，也獲得了專門多省級及國家級獎項。競賽中盡管有專門多質量專門高，前景不錯的項目，也常常會有核心技術先進的高新技術產(chǎn)品，然而實際真正轉化成生產(chǎn)力的專門少專門少。競賽項目僅僅用來參加競賽依舊專門惋惜的，假如能夠將它們與企業(yè)一些相關合作項目加以對接，事實上是可行的方法。學校的科研成果成效不顯著，轉化能力不是專門強。它專門希望與周邊企業(yè)進行合作，讓周邊企業(yè)感受到我?？蒲谐晒椛涞牧α?。學校只能作為提供新理論和新技術的支撐方，企業(yè)才是技術創(chuàng)新和科研成果產(chǎn)業(yè)化的真正主體和載體。能夠講，高校是快速提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力的動力源，企業(yè)是高?？蒲谐晒麑崿F(xiàn)轉化及產(chǎn)業(yè)化的孵化器和夢工廠，兩者相輔相成。目前十堰市企業(yè)的技術來源，特不是中小企業(yè)要緊依舊靠自主開發(fā)或以鄉(xiāng)情、親情為要緊紐帶的技術引進和合作開發(fā)，技術合作的渠道、范圍和領域受到嚴峻制約，技術合作的平臺還沒有真正搭建起來，部分企業(yè)信息不靈，不了解行業(yè)進展現(xiàn)狀和趨勢，找不到與學校的技術結合點。愛DO機械設計工作室是聯(lián)合學校與企業(yè)的一個平臺，利用學?，F(xiàn)有的各方面資源，充分整合兩者特色，制造互利雙贏的一個平臺。擁有雄厚的機械行業(yè)基礎，再加上湖北汽車工業(yè)學院本身是為東風汽車企業(yè)培養(yǎng)高級人才的高等院校。它具有專門強的機械理論和實踐基礎，目前院校內各系都要求學生機械制圖能力專門強，并了解這一行的國家標準和非國家標準。假如能把理論知識充分應用到實際當中，同時制造一定的價值，必定會使院校和企業(yè)共同達到互利雙贏。2.2企業(yè)產(chǎn)品介紹圖樣——工程界的語言工程圖工程圖加工制造企業(yè)交流科技交流創(chuàng)新設計實體零件工程對象技術改進、創(chuàng)新、優(yōu)化設計工程圖樣是工程信息的載體，他準確地表達工程對象的形狀、尺寸、材料、和技術要求。工程圖樣是制造機器、工程建筑施工等的要緊依據(jù)。在生產(chǎn)和科學研究活動中，設計者通過圖樣來表達設計對象，制造者通過圖樣來了解實際要求和制造實際對象，人們還通過圖樣來進行科學技術交流。工程圖樣便于工程信息的產(chǎn)生、加工、儲存和傳遞和再制造，是工程界通用語言。本企業(yè)承接大量的CAD制圖工作，要緊范圍如下：標準圖紙抄繪標準圖紙抄繪零部件統(tǒng)計制表、重量計算工程制圖零部件統(tǒng)計制表、重量計算工程制圖外文圖紙圖面翻譯及視角轉換草圖CAD標準化外文圖紙圖面翻譯及視角轉換草圖CAD標準化非標圖紙的標準化裝配圖非標圖紙的標準化裝配圖其他服務零部件統(tǒng)計制表（BOM表）其他服務零部件統(tǒng)計制表（BOM表）

工程制圖（此項大多數(shù)學生能夠完成）1、標準圖紙抄繪:依照客戶提供的差不多標準化的資料如藍圖、底圖等（我們將為企業(yè)提供完美的商業(yè)保密工作）。為保證資料的安全性，您只需提供圖紙的復印件或掃描圖片等，我們將依照這些資料繪制CAD電子圖紙以便多次取用，便于存，不易丟失；

2、草圖CAD標準化：依照客戶提供的初期設計圖紙，如：草圖、白圖或年久失修的圖紙等。您只需提供圖紙的復印件或掃描圖片等，我們依照這些資料繪制CAD電子標準化圖紙，并修正其中的錯誤等；

3、裝配圖:利用三維設計軟件繪制裝配圖，使裝配圖更直觀，簡便易明白；4、其他服務:非標圖紙的標準化；零部件統(tǒng)計制表、重量計算；外文圖紙圖面翻譯及視角轉換（第一視角轉第三視角、第三視角轉第一視角）、零部件統(tǒng)計制表（BOM表）、結構分析等服務產(chǎn)品零件測繪

產(chǎn)品零件測繪工程測繪工程測繪實物測繪實物測繪其它測繪其它測繪工程測繪（此項少數(shù)學生可做，多數(shù)需在老師指導下完成。）1、產(chǎn)品零件測繪：依照客戶提供的實物或樣品、圖片等差不多依據(jù)，通過各種手段和工具進行測量，并實施技術分析，繪制圖工程圖紙。

2、實物測繪客戶提供所要繪制的零部件實物或者我們能夠上門服務，我們依照實際測量結果草繪，并制成標準能夠生產(chǎn)加工CAD電子工程圖3、其它測繪：依照客戶提供的各式各樣的物件進行測繪，并繪制工程圖。工裝夾具加工工藝類夾具工裝夾具加工工藝類夾具裝配工藝類裝配工藝類工裝夾具設計（需在專業(yè)老師的指導下由高年級的同學完成。）為適應制造企業(yè)的產(chǎn)品更新快、品種多、中小批生產(chǎn)的要求，更多的采納了工裝夾具來提升生產(chǎn)效率，本團隊將秉承“有用、經(jīng)濟、高效率”的設計思想為企業(yè)提供加工工藝，裝配工藝等各方面的技術支持。要緊承接如下范圍的工裝夾具設計：

1、加工工藝類夾具

2、裝配工藝類工程測繪與工裝的三維設計工程測繪與工裝的三維設計三維建模三維建模工程制圖（二維圖）的三維轉換工程制圖（二維圖）的三維轉換工程分析模擬仿真工程分析模擬仿真產(chǎn)品造型與動畫視頻產(chǎn)品造型與動畫視頻三維建模：包括：1、工程測繪與工裝的三維設計，客戶提供設計初期草繪圖紙如草圖,白圖或三維實體等。您只需提供圖紙的復印件或掃描圖片,或電子文件等，我們依照這些資料繪制您需要的標準CAD電子圖紙。2、工程制圖（二維圖）的三維轉換，將二維圖轉化為三維工程圖，依照平面圖紙進行造型生成實體模型進行工藝設計或機械加工；3、工程分析模擬仿真；4、產(chǎn)品造型與動畫視頻，造型設計師進行概念設計;出效果圖:依照你的產(chǎn)品給您編排工藝或設計工裝夾具等三維造型;用于CAM，CAE分析,結構分析:利用實體模型進行零件結構分析。其中2可由學生獨立完成；1、3需要在專業(yè)教師指導下完成；4需對三維軟件高級功能較為熟悉的學生在教師指導下完成；5需工業(yè)設計學生參與完成。其它方面：1、創(chuàng)新設計，產(chǎn)品改進，技術研發(fā)，專利申請。2、零部件統(tǒng)計制表、重量計算、平面設計，非標圖紙的標準化。3、外文圖紙圖面翻譯及視角轉換等等機械方面服務。4、項目、產(chǎn)品的策劃和推廣。2.3企業(yè)行業(yè)前景隨著十堰科技進展，機械行業(yè)的進展也特不迅速，機械設計也在不斷的改進與更新。十堰的中小型及私人機械加工不斷增多，但這些廠大部分沒有自己的專業(yè)的設計部門，花一大筆鈔票在設計與技術方面對自己本身來講專門不合算，購買的圖紙和方案比較受牽涉，自己有一些好的方法也不能修改。愛DO機械設計工作室確實是在那個時候應運而生的。企業(yè)處于有“汽車城”之稱的十堰城區(qū)，憑借著優(yōu)越的交通條件和得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，以湖北汽車工業(yè)學院機械設計教研室為依托，在車城這塊熱土上蓬勃進展，同時，由于僅幾年機械產(chǎn)品的不斷更新，非標設計的不斷增多，機械設計行業(yè)正在高速進展更為我企業(yè)的進展提供了更為寬敞的空間。同時以個人為主的創(chuàng)意項目也在隨國家科教水平的提高而慢慢地興起，把個人創(chuàng)意轉化成生產(chǎn)力，也正在為社會進展提供強有力的技術支持。愛DO機械設計工作室，本著為企業(yè)和院校建立一個溝通與交流的平臺，為企業(yè)提供機械設計方面的相關服務而創(chuàng)立，構建起一個和諧的“產(chǎn)學研系統(tǒng)”，為學生提供就業(yè)實訓平臺，提升汽車學院學生的專業(yè)技術水平。加強學校和企業(yè)合作，互利雙贏，充分發(fā)揮專業(yè)與實際相結合的優(yōu)勢，增加企業(yè)對學校觀注。同時本企業(yè)充分利用學校雄厚的特色專業(yè)能力，促進機械加工企業(yè)技術創(chuàng)新，提高生產(chǎn)效率，推動中小企業(yè)快速進展，為中小企業(yè)的進展提供一個有力的技術保障。促進企業(yè)技術創(chuàng)新，提高生產(chǎn)效率，增強企業(yè)的市場竟爭力，推動中小企業(yè)快速進展，為中小企業(yè)的進展提供一個有力的技術保障。填補市場的一個空白，一方面為一些學生提供一些實踐平臺，另一方面企業(yè)也能夠通過那個窗口了解更多創(chuàng)新設計理念，同時也能夠把企業(yè)以及個人的一些方法變成實際。2.4經(jīng)濟前景市場:十堰目前由機械加工生產(chǎn)企業(yè)3000多家，各類機械加工廠2000多家，同時擁有高等院校湖北汽車工業(yè)學院和東風技工學校。產(chǎn)業(yè)融合技術具有專門好的進展前景。學校2010年1月進行了“產(chǎn)學研”調研活動，走訪和調查了23家周邊企業(yè)，發(fā)覺絕大多數(shù)企業(yè)都情愿與高校的合作。其中14家明確表示差不多與相關高校有過合作的企業(yè)中，有10家表示他們要緊是向高校進行科技方面的咨詢；其次的合作方式是通過與高校學生為他們提供設計實驗展開技術聯(lián)合。由此可見，愛DO機械設計工作室，連通企業(yè)與高校的進展模式將會有寬敞的前景。2.5項目概況項目名稱：愛DO機械設計工作室承辦單位：湖北汽車工業(yè)學院承辦單位概況：湖北汽車工業(yè)學院始建于1972年，時為第二汽車制造廠工人大學。1983年6月經(jīng)國務院批準成為全日制一般本科院校，由中國汽車工業(yè)總企業(yè)與湖北省雙重領導，以中國汽車總企業(yè)為主，中國科學院原學部委員孟少農為首任院長。1985年，學校所有本科專業(yè)取得學士學位授予權；1994年，學校劃歸機械工業(yè)部治理；1998年，學校治理體制實行中央與地點共建，以湖北省領導為主，但人、財、物仍由東風汽車企業(yè)治理；2001年，經(jīng)國務院批準學校辦學經(jīng)費采取中央財政、湖北省財政和東風汽車企業(yè)“三家抬”的方案，學校由此進入了“政企共建”的進展時期。2006年12月30日，湖北省人民政府與東風汽車企業(yè)正式簽署協(xié)議，學校移交湖北省人民政府治理，學校的進展完全納入湖北省高等教育進展規(guī)劃，學校由此進入一個新的進展時期。學校通過36年進展和建設，占地面積784畝，總資產(chǎn)3.2億元，教學科研設備價值6957.8萬元，教學行政用房面積95913m2，體育館面積2966m2，圖書館面積5242m2，館藏紙質文獻71.5萬冊，電子資源43萬種，中外期刊約1500種。學校設有9個系、2個部、1個中心和接著教育學院?，F(xiàn)有教職工869人，其中專任教師452人，專任教師中具有博士、碩士學位的占72.35%?，F(xiàn)有本?？茖W生8106人，其中全日制本科生6112人。企業(yè)性質：合伙制企業(yè)合伙人：5人治理體系認證：ISO9004項目擬建地點:本項目擬建地點位于湖北汽車工業(yè)學院機械大院，50（平方米），符合環(huán)保、消防、學院規(guī)劃，及企業(yè)長遠規(guī)劃和生產(chǎn)力布局的要求。項目團隊（祥見首頁）第三章市場機會3.1市場特征據(jù)統(tǒng)計，十堰機械設計服務業(yè)營業(yè)額到2009年已達10億元，但小企業(yè)與大企業(yè)在設計水平方面差距專門大，大企業(yè)有自己專門強的設計部門，而小企業(yè)雖五臟俱全但設計部門的技術卻跟不上，在大多數(shù)情況之下只能向大企業(yè)買圖紙、買方案。依照十堰企業(yè)的差不多概況，那個地點中小型工業(yè)企業(yè)居多、職工文化素養(yǎng)普遍偏低、研發(fā)機構少、級不低，研發(fā)費用投入少、技術和治理人才，以及動手能力強的人才偏少、企業(yè)分布較為集中等特點，以及工業(yè)企業(yè)在的技術創(chuàng)新的來源目前要緊依靠企業(yè)內部和高校、合作方式單一，還停留在科技咨詢和職員培訓的粗放時期、企業(yè)希望和高校合作情愿強烈，也希望“借腦生智”但缺乏交流平臺。專門多企業(yè)在機械行業(yè)改造過程中，盡管花了專門多鈔票購買圖紙、方案，但企業(yè)帶來的總體效益卻并不是專門高。許多企業(yè)在具體實施一些設計項目時，不結合企業(yè)自身的實際情況，盲目追求檔次高、性能全。結果是人才跟不上，其它設備不配套，資源不能充分發(fā)揮作用，造成白費。從另外一個方面來講，本企業(yè)駐扎在湖北汽車工業(yè)學院，能夠充分發(fā)揮學校的人才技術和成果資源優(yōu)勢，加快科技成果產(chǎn)業(yè)化，促進企業(yè)有效地利用高?？蒲匈Y源，提高周邊工業(yè)企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，增加學校對周邊地區(qū)經(jīng)濟進展的貢獻能力，推動校企在“產(chǎn)學研”方面的深度合作與互利共贏。本企業(yè)以社會需求為導向，以人才為全然，堅持工程教育回歸工程，走產(chǎn)學研結合的道路，增強學生的動手制造能力，增強學校與地點企業(yè)的合作。立足湖北，面向行業(yè)，是企業(yè)成立的指導思想的重要內容。

針對如此的一些狀況，我們打算進展機械設計服務業(yè)，與當?shù)氐暮逼嚬I(yè)學院的機械專業(yè)特色相結合，力求拉動企業(yè)與高校相結合。企業(yè)總部所在的湖北汽車工業(yè)學院地處鄂西北十堰，那個地點與全國相比，整體上仍屬于欠發(fā)達地區(qū)，高校數(shù)量少，工科院校更少，而欠發(fā)達地區(qū)高校處于當?shù)乜蒲畜w系的上游和核心，是當?shù)乜萍佳邪l(fā)和技術創(chuàng)新的主體。湖北汽車工業(yè)學院作為鄂西北唯一的工科明珠，是當?shù)乜萍佳邪l(fā)和技術創(chuàng)新的主體，而眾多分布十堰各縣市的中小企業(yè)也掌握著相當大的資源。一方是為提高自身競爭力而渴求科學技術的企業(yè)，一方是掌握高新技術、期盼成果化的高等院校，本企業(yè)的要緊目的確實是為了查找二者的深度合作在某種程度上能夠實現(xiàn)互利共贏。聯(lián)系企業(yè)與高校，為企業(yè)和高校建立一個溝通的平臺。把愛DO機械設計工作室推進市場，通過聯(lián)合小企業(yè)、機械加工廠，在技術方面形成互補，增強實力，提高社會信譽；通過聯(lián)合與競爭，逐步造就一批具有實力的機械設計服務的骨干單位。同時通過宣傳，提高企業(yè)的對機械設計企業(yè)服務方向的認識，要樹立花小鈔票買技術服務的現(xiàn)代觀念，建立服務和信息的\o"jiazhiguan,價值觀治理"價值觀念。這同時也是市場經(jīng)濟的必定結果。

3.2目標市場分析愛DO機械設計工作室位于地處于中國第二汽車制造廠所在地車城十堰（湖北省西北部我國重要的汽車生產(chǎn)和科研基地，是以汽車工業(yè)為主的新興工業(yè)都市）。企業(yè)總部位于十堰高等院校學府湖北汽車工業(yè)學院，交通便利，市場寬敞。十堰市區(qū)及其周邊地區(qū)目前有機械加工生產(chǎn)企業(yè)3000多家，各類機械加工廠2000多家，同時擁有高等院校湖北汽車工業(yè)學院和東風技工學校，產(chǎn)業(yè)融合技術具有專門好的進展前景。企業(yè)初期要緊針對十堰市機械行業(yè)的中小企業(yè)，以及一些小型私人機械加工廠。小企業(yè)與大企業(yè)在設計水平方面差距專門大，大企業(yè)有自己專門強的設計部門，而小企業(yè)雖五臟俱全但設計部門的技術卻跟不上，在大多數(shù)情況之下只能向大企業(yè)買圖紙、買方案。依照十堰企業(yè)的差不多概況，那個地點中小型工業(yè)企業(yè)居多、職工文化素養(yǎng)普遍偏低、研發(fā)機構少、級不低，研發(fā)費用投入少、技術和治理人才，以及動手能力強的人才偏少、企業(yè)分布較為集中等特點，以及工業(yè)企業(yè)在的技術創(chuàng)新的來源目前要緊依靠企業(yè)內部和高校、合作方式單一，還停留在科技咨詢和職員培訓的粗放時期、企業(yè)希望和高校合作情愿強烈，也希望“借腦生智”但缺乏交流平臺。專門多企業(yè)在機械行業(yè)改造過程中，盡管花了專門多鈔票購買圖紙、方案，但企業(yè)帶來的總體效益卻并不是專門高。許多企業(yè)在具體實施一些設計項目時，不結合企業(yè)自身的實際情況，盲目追求檔次高、性能全。結果是人才跟不上，其它設備不配套，資源不能充分發(fā)揮作用，造成白費。由此現(xiàn)實情況能夠看出，在中小企業(yè)專業(yè)機械制圖市場方面目前有一個較大缺口。本企業(yè)要緊為如此的企業(yè)設計和繪制機械設計圖紙，同時也關心一些廠及個人修改圖紙。依照以上對目標市場的分析以及本企業(yè)前身愛DO工作小組的實踐情況能夠看出本企業(yè)有較大市場前景。3.3市場總量依照調查，整個十堰市約有3000家機械方面的企業(yè)（包括一些私人機械加工廠），預估有20%企業(yè)有與制圖業(yè)務方面的需求，會與我們合作，并可能平均每年每企業(yè)與本企業(yè)合作2次，則本企業(yè)第一年的年繪圖量可達到1200張。3.4企業(yè)自身的SWOT分析S優(yōu)勢：1、有校方給予充分支持，那個項目正響應學校“產(chǎn)學研”和“鼓舞自主創(chuàng)業(yè)”的號召，配合學校完成相關任務，培養(yǎng)學生學以致用的能力和思想意識，企業(yè)能輔助學校為社會培養(yǎng)和輸送一些實踐性人才，同時以行動向社會證明我們在校大學生學以致用的能力，提升學校的阻礙力。重要的是學校提供教師、設備、場地等教學資源，機械工程系給予技術和設備支持，以及各種現(xiàn)成的人力物力資源。2、關于各個加工制造性的企事業(yè)單位：機械設計占據(jù)了重要的地位，十堰目前由機械加工生產(chǎn)企業(yè)3000多家，各類機械加工廠2000多家，但小企業(yè)與大企業(yè)在設計水平方面差距專門大，小企業(yè)則在大多數(shù)情況之下只能向大企業(yè)買信息、買方案。而我們企業(yè)科學的治理方式和雄厚的技術力量，優(yōu)質的設計和售后服務，有利于機械加工制造企業(yè)獲得更多更好的設計理念，能為企業(yè)省時、省力、省鈔票。最終獲得最大的經(jīng)濟效益，達到互利共贏的目標。3、對學生而言：在培養(yǎng)學生的實踐動手能力同時也提供一個平臺讓學生用自己所學的知識賺取一定收入。最重要的是能讓大學生接觸社會的企業(yè)單位，學以致用，而且這種以專業(yè)技術為核心的企業(yè)會讓在校大學生感受知識和生產(chǎn)力的關系，提升學生對學習的重視度。4、在企業(yè)的角度：學校給予技術、環(huán)境等軟硬件設施，大學生擁有足夠的熱情和強烈的學習能力和制造力，又有十堰市這所工業(yè)性都市里各個加工制造企業(yè)對機械設計的急切需求。學校聯(lián)系企業(yè)，技術帶動進展，多方協(xié)作，互利共贏，這使企業(yè)有足夠的條件和理由進展壯大。W劣勢：資金短缺，企業(yè)初入市場，銷售網(wǎng)絡、客戶群體、專業(yè)技能、治理經(jīng)營經(jīng)驗等都不不成熟，產(chǎn)業(yè)需要適應時期，同時也需要聯(lián)系業(yè)務和培養(yǎng)專業(yè)人才，要花費一定時刻、精力和費用。O機會：1、以機械制造業(yè)為主的十堰為企業(yè)拓展了新的市場空間，同時市場上尚未出現(xiàn)相應的競爭對手，有利于搶占市場。2、隨著世界經(jīng)濟全球化進程的加快，發(fā)達國家將機械零部件的生產(chǎn)向中國的轉移，我國正逐步成為世界制造業(yè)中心，為十堰市的制造業(yè)、學校機械制造學科專業(yè)和我們的之徒工作室的進展提供了難得的機遇期和美好的前景。T威脅：金融危機下機械制造業(yè)不景氣，會阻礙企業(yè)和企業(yè)之間的合作，同時也會縮減業(yè)務量。隨著機械制造業(yè)的進展，技術人員的知識水平假如沒有跟上，必將使企業(yè)的進展走向下坡路段。日后類似的企業(yè)也會不斷增加，各種競爭將會使市場進入一個新的時期，企業(yè)品牌建立的好壞，治理的好壞也將決定企業(yè)日后的命運。第四章項目可行性分析4.1企業(yè)特征分析外部環(huán)境分析：地理位置周邊環(huán)境：企業(yè)地處東風汽車企業(yè)（原中國第二汽車制造廠）腹地，有“東方底特律”之稱的車城十堰。企業(yè)總部位于十堰最高學府--湖北汽車工業(yè)學院院內。交通便利，有學校內專門多現(xiàn)成資源。企業(yè)已于湖北汽車工業(yè)學院達成協(xié)議，企業(yè)初期租用湖北汽車工業(yè)學院機械系大院50（平方米）的工作室（學校支持我們辦如此一個的企業(yè)并幫我們申請運行執(zhí)照），該工作室符合環(huán)保、消防、及時聯(lián)系、學院規(guī)劃，及企業(yè)長遠規(guī)劃和生產(chǎn)力布局的要求。后期，預備把企業(yè)移到校外或建立分店慢慢擴大企業(yè)規(guī)模。內部環(huán)境分析：企業(yè)成員大多是由湖北汽車工業(yè)學院在校大學生組成，在機械工程系里所學的知識能夠解決機械制圖的各個問題。他們對機械設計有著濃厚的熱情，創(chuàng)新能力，學習能力強。治理經(jīng)營：運轉靈活，由于專門多圖紙差不多上打算和預定，我們有時刻把它做好。而且我們能夠及時調動學校的人力和物力資源。背后還有學校、教授、老師的支持。4.2技術、政策分析1、國家、學校有政策支持：近年來，國家對大學生創(chuàng)業(yè)有專門多扶持政策。如兩年免征所得稅，能夠申請創(chuàng)業(yè)貸款等。該項目也符合學?！爱a(chǎn)學研”的進展打算。2、技術支持：由一些有豐富的實踐經(jīng)驗、過硬的專業(yè)技術的一些大學教授帶領，做培訓和技術指導和圖紙修改。學校有豐富的圖書和電子資料能夠查閱，同時也有一些設計研究機構做技術支持。4.3市場情況分析：1、市場總量大：依照十堰企業(yè)的差不多概況，那個地點中小型工業(yè)企業(yè)居多，有近千家、職工文化素養(yǎng)普遍偏低、研發(fā)機構少、級不低，研發(fā)費用投入少、技術和治理人才，以及動手能力強的人才偏少、企業(yè)分布較為集中。眾多機械加工制造廠對機械圖紙需求專門大。我們有足夠的進展空間。2、投資少，盈利多：投入成本低，要緊是以智力和人力投入為主，原材料消耗少。風險低，既是剛開始沒有訂單，依靠附帶業(yè)務服務也能維持企業(yè)的各項開支?？赡苁杖朊磕晟鲜f。3、市場穩(wěn)定：各個機械加工制造廠的經(jīng)營是長久的，而且隨著工業(yè)需求變化，他們對圖紙的需求也是長久的。只要我們有實力，能夠贏得廠家的信任，80%的客戶會與我們建立長久的合作關系，其中有30%的客戶會與我們建立深層的合作關系。4.4市場銷售分析1、客戶群體開發(fā)：各個機械加工制造企業(yè)之間都有自己的業(yè)務溝通關系網(wǎng)，隨著我們的綜合實力提升，通過互相介紹，企業(yè)的阻礙力定會在整個行業(yè)內擴大，從而獲得客戶群體和銷售網(wǎng)絡。2、銷售網(wǎng)絡建立：企業(yè)起步穩(wěn)定，有依靠，從與老師合作，跟隨老師了解市場，在通過學校老師介紹業(yè)務，老客戶引薦新客戶等，贏得客戶信任，達成合作關系。有實力證明和，獲得市場認可，再擴大宣傳，大力進展客戶群體，完善銷售網(wǎng)，使企業(yè)科學地進展。4.5四方位優(yōu)勢分析：校方：有校方給予充分支持，那個項目正響應學?！爱a(chǎn)學研”和“鼓舞自主創(chuàng)業(yè)”的號召，配合學校完成相關任務，培養(yǎng)學生學以致用的能力和思想意識，企業(yè)能輔助學校為社會培養(yǎng)和輸送一些實踐性人才，同時以行動向社會證明我們在校大學生學以致用的能力，提升學校的阻礙力。重要的是學校提供教師、設備、場地等教學資源，機械工程系給予技術和設備支持，以及各種現(xiàn)成的人力物力資源。擁有雄厚的機械行業(yè)基礎，再加上湖北汽車工業(yè)學院本身是為東風汽車企業(yè)培養(yǎng)高級人才的高等院校。它具有專門強的機械理論和實踐基礎，目前院校內各系都要求學生機械制圖能力專門強，并了解這一行的國家標準和非國家標準。假如能把理論知識充分應用到實際當中，同時制造一定的價值，必定會使院校和企業(yè)共同達到互利雙贏。企業(yè)、客戶：關于各個加工制造性的企事業(yè)單位：機械設計占據(jù)了重要的地位，十堰目前由機械加工生產(chǎn)企業(yè)3000多家，各類機械加工廠2000多家，但小企業(yè)與大企業(yè)在設計水平方面差距專門大，小企業(yè)則在大多數(shù)情況之下只能向大企業(yè)買信息、買方案。而我們企業(yè)科學的治理方式和雄厚的技術力量，優(yōu)質的設計和售后服務，有利于機械加工制造企業(yè)獲得更多更好的設計理念，能為企業(yè)省時、省力、省鈔票。最終獲得最大的經(jīng)濟效益，達到互利共贏的目標。學生職員：對學生而言：在培養(yǎng)學生的實踐動手能力同時也提供一個平臺讓學生用自己所學的知識賺取一定收入。最重要的是能讓大學生接觸社會的企業(yè)單位，學以致用，而且這種以專業(yè)技術為核心的企業(yè)會讓在校大學生感受知識和生產(chǎn)力的關系，提升學生對學習的重視度。企業(yè)自身：學校給予技術、環(huán)境等軟硬件設施，大學生擁有足夠的熱情和強烈的學習能力和制造力，又有十堰市這所工業(yè)性都市里各個加工制造企業(yè)對機械設計的急切需求。學校聯(lián)系企業(yè)，技術帶動進展，多方協(xié)作，互利共贏，這使企業(yè)有足夠的條件和第五章企業(yè)戰(zhàn)略5.1企業(yè)概述愛DO機械設計工作室是一個合伙制企業(yè)，注冊資金5萬，是一家專業(yè)從事機械CAD二維設計,solidworks/proe三維建模、三維裝配、三維動畫、圖片矢量化，CAD建筑效果圖等等的設計實業(yè)企業(yè)。企業(yè)地處于中國第二汽車制造廠（現(xiàn)東風汽車公司），有“東方底特律”之稱的車城十堰（湖北省西北部我國重要的汽車生產(chǎn)和科研基地，是以汽車工業(yè)為主的新興工業(yè)都市）。企業(yè)總部位于十堰高等院校學府湖北汽車工業(yè)學院，交通便利，市場寬敞。高的品質對低的價格,由具有多年的機械行業(yè)工作經(jīng)驗與熟練的軟件應用能力的教授做指導!由汽院里面的學生通過手工1：1繪制，分層處理，100%的圖形保證CAD格式的文件與原圖完全匹配;資料圖面審核、繪制、校對、復審4級品質操縱為保證;同時不斷完善的服務、治理模式.企業(yè)以十堰市中小機械企業(yè)的客戶資源為差不多定位市場,為企業(yè)節(jié)約產(chǎn)品的開發(fā)設計成本，促進企業(yè)技術創(chuàng)新，提高生產(chǎn)效率，增強企業(yè)的市場竟爭力，推動中小企業(yè)快速進展，為中小企業(yè)的進展提供一個有力的技術保障。以低價位高品質、漲顯個性來滿足不同用戶的需求。5.2治理體系企業(yè)性質是有限責任制企業(yè)，初期組織結構采取直線制。企業(yè)所有權歸全體的合伙人，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設財務治理部、人事部、機械設計部、咨詢服務部、銷售服務部。企業(yè)初期創(chuàng)業(yè)團隊要緊來自湖北汽車工業(yè)學院，成員各司其職，都具有相關領域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。此外，隨著企業(yè)的進展壯大,企業(yè)打算邀請多位治理學院教授為經(jīng)營顧問,邀請多位機械工程系教授做技術顧問。5.3.1企業(yè)組織結構總經(jīng)理總經(jīng)理財務打算部部綜合治理部機械設計中心銷售服務部（依照企業(yè)實際進展狀況，后期能夠增設：生產(chǎn)研發(fā)部、信息資源部、咨詢服務部、企劃部等、市場開發(fā)部等部門。按照情況聘請法律顧問、技術顧問、經(jīng)管顧問、銷售顧問、公共關系顧問等。）5.3.2部門職責總經(jīng)理辦公室負責組織企業(yè)通用治理標準規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，協(xié)助參與專用治理標準及治理制度的擬定、討論、修改工作；參與企業(yè)進展規(guī)劃的擬定、年度經(jīng)營打算的編制和企業(yè)重大決策事項的討論；并檢查督促會議決議的貫徹實施；掌握全企業(yè)要緊活動情況了解各部門的工作動態(tài)；負責企業(yè)行政事務的處理和日常辦公室治理；負責做好企業(yè)的對外聯(lián)系與溝通，保證溝通渠道的暢通。綜合治理部負責崗位調查、崗位分析、崗位評價；負責企業(yè)全體人員的檔案治理；做好企業(yè)人力資源規(guī)劃，使得人適其崗、崗宜其人；做好企業(yè)的招聘工作，確保企業(yè)人員的正常流淌；負責組織職員的崗前培訓、在崗培訓、外派培訓和職員進展規(guī)劃，協(xié)助職業(yè)技能鑒定部門對職員進行職業(yè)技能鑒定；開展各類專業(yè)技術交流活動；指導職員培訓部門的工作；建立完善、健全的薪酬治理制度，負責企業(yè)獎金發(fā)放方法的制定、提出獎金發(fā)放標準和工資變動情況；負責對企業(yè)社會保險統(tǒng)籌治理、統(tǒng)計和檢查指導；制定統(tǒng)籌基金治理方法，并組織實施；收繳和下?lián)芙y(tǒng)籌基金；協(xié)調處理勞動關系，對職員進行績效考核。負責企業(yè)產(chǎn)品的售后服務工作；企業(yè)業(yè)務、顧客中意度等項目的調查、整理、統(tǒng)計工作；負責對客戶上門訪問和信訪工作以及客戶投訴工作；顧客服務治理；對客戶的設計需要進行整合治理；負責企業(yè)的接單工作；打算財務部治理會計檔案（會計憑證）嚴格執(zhí)行現(xiàn)金治理制度和支票使用規(guī)定，做好發(fā)票的購買、使用、保管工作；匯總、審核各部門預算，并以此為基礎，制訂出企業(yè)的年度（月度）預算，監(jiān)督企業(yè)及部門預算實施情況并定期與相關人員進行交流；監(jiān)督項目組預算執(zhí)行情況，嚴格核算項目組的支出成本、利潤。準確、及時、真實地完成各項財務核算工作，按企業(yè)要求及時編報月、年度的各種會計報表，并每月為企業(yè)所有者及經(jīng)營者做好經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析及講明。通過企業(yè)經(jīng)營狀況分析企業(yè)進展現(xiàn)狀，提出讓企業(yè)更好進展的建議。制定相關財務制度，分配發(fā)放職員、責任人工資。銷售服務部負責企業(yè)各項銷售推廣活動的開展；做好統(tǒng)籌規(guī)劃、對企業(yè)的聯(lián)絡工作；消費者需求調查治理；聯(lián)絡贊助商，廣告文案起草、審定與實行；機械設計中心負責工程制圖的設計與修改；負責工程測繪與計算；負責工裝夾具的設計；負責三維設計和外觀設計以及三維建模與拆裝；負責非標設計；負責網(wǎng)站建設與維護；由資歷技術人員檢驗圖紙的合格與否并提出修改意見；注：各部、各負責人結合實際必須有自己的一套技能和治理、執(zhí)行方法，創(chuàng)新、實效、專業(yè)。各部分工明確，相互協(xié)作，共同努力，讓企業(yè)健康進展。5.3總體戰(zhàn)略企業(yè)的整體戰(zhàn)略為“五步走”戰(zhàn)略。第一步在開業(yè)前一年內由資深工程師親臨任教，傳授寶貴的經(jīng)驗，通過網(wǎng)絡信息、圖書館、企業(yè)設計部門等各種渠道使企業(yè)的技術團隊快速掌握全面的知識和技能，培養(yǎng)一批專業(yè)機械設計人才，注重總結，為企業(yè)積存大量的、完整的技術資料、解決方案、創(chuàng)新設計等一些軟硬件設備，注重與校方、校內外的技術部門建立好關系，并逐漸建立與一些企業(yè)及機械設計制造廠的業(yè)務聯(lián)系，初步建立銷售網(wǎng)絡。提升企業(yè)的核心競爭力和戰(zhàn)斗力！第二步在1-2年企業(yè)與周邊企業(yè)業(yè)務進行技術交流與合作，進行網(wǎng)站建設，同時向社會推廣自己，開擴市場，提高信譽，建立技術支持和業(yè)務合作等社交關系網(wǎng)，打造屬于自己的品牌。第三步在3—5年擴大自身的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，擴大技術團隊的規(guī)模，同時引入專業(yè)的治理人才，同時也拓寬自己在網(wǎng)絡上的知名度，在電子商務領域建立一支科技人才團隊，進行業(yè)務推廣，并由十堰推向全省、全國。第四步6-8年在武漢地區(qū)建立企業(yè)分支，把原有的經(jīng)營模式刻錄到武漢華中科技大學、武漢理工大學等學校，并派相應的人過去經(jīng)營指導，給予技術、治理支持，進一步拓寬業(yè)務和技術范圍。例如：產(chǎn)品設計包裝，建立分支負責制造加工產(chǎn)品，技術研發(fā)，銷售專利。第五步9-10年在全國進行招商引資，把更多相應的工科機械專業(yè)院校納入旗下，在新一代經(jīng)營治理模式的引導下，讓企業(yè)順利地生根發(fā)芽。同時也聯(lián)合全國各級企業(yè)代表，進行每年一度的技術交流，升華企業(yè)的品級，為打造全國一流設計企業(yè)進行預備。企業(yè)的經(jīng)營方針：將信賴交給我，把技術帶給您。我們的理念是以市場為導向，以過硬的專業(yè)技術團隊為核心，通過與高校、研究機構等合作的形式，進行技術創(chuàng)新。不斷提升為客戶服務的能力，多方協(xié)作，共同進展，服務制造、加工業(yè)。企業(yè)經(jīng)營理念：真誠服務客戶，制造客戶價值?！靶?、企、企業(yè)”聯(lián)合，“產(chǎn)、學、研”共同進展；整合資源、相互協(xié)調、科學進展、精誠合作、互利共贏。5.4進展戰(zhàn)略為更好地滿足客戶的不同需求，我們在能力建設、業(yè)務進展、競爭地域三個方面制定了七條戰(zhàn)略路線。能力建設方面，我們制定了三條戰(zhàn)略路線：戰(zhàn)略路線一:以企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務的需求為導向，加大研發(fā)、培訓投入，不斷積存市場信息、技術資料，建立前瞻性的產(chǎn)品設計能力及研發(fā)治理體系。戰(zhàn)略路線二：貫徹尊重人才的意識，建立科學、系統(tǒng)的人力資源體系，廣納人才，并優(yōu)化企業(yè)文化，使之更具包容性。戰(zhàn)略路線三：在企業(yè)層面建立市場分析體系，加強與市場的溝通，搞好社會關系，不斷改進自己，以保先進性和競爭性，并使該體系能應對各種進展和變化。業(yè)務進展方面，我們制定了三條戰(zhàn)略路線：戰(zhàn)略路線四：系統(tǒng)性、前瞻性地把握市場，滿足客戶各個方面的需求。戰(zhàn)略路線五：從第一步做起，不斷提升自身的設計、開發(fā)能力，積存大量設計方案和技術，以設計帶動服務，以服務開拓市場、實現(xiàn)增值，充分進展新興業(yè)務，如專利銷售、產(chǎn)品改進。戰(zhàn)略路線六：積極熱情接待每一位客戶，以客戶為中心，聽取意見，改進自己，打動客戶，爭取對每位客戶都建立長久的、深層的合作關系，積極采納合作的方式加快業(yè)務進展速度，擴充業(yè)務范圍。競爭地域方面，我們制定了一條戰(zhàn)略路線：戰(zhàn)略路線七：兩年內完善企業(yè)的公共關系網(wǎng)絡、銷售網(wǎng)絡，提升企業(yè)的專業(yè)技能和治理體系，正常運轉。五年內在全市建立業(yè)務群體和關系網(wǎng)絡，立足十堰。十年內以連鎖店和網(wǎng)絡營銷的方式面向全省，輻射全國。5.5企業(yè)文化尊重人才，掌握過硬的專業(yè)技能，保持積極向上精神風貌，熱情全面的服務，強烈責任心，團隊合作，勤于鉆研。各部、各負責人結合實際必須有自己的一套技能和治理、執(zhí)行方法，創(chuàng)新、實效、專業(yè)。各部分工明確，相互協(xié)作，共同努力，讓企業(yè)健康進展。校、企、企業(yè)聯(lián)合，產(chǎn)、學、研共同進展，精誠合作，整合資源、相互協(xié)調、共同進展、互利共贏。企業(yè)用人戰(zhàn)略：德才兼?zhèn)?，尊重知識，尊重人才。企業(yè)進展理念：學?！皺C械系動力先鋒創(chuàng)新社”“3D數(shù)字建?！薄癆UTOCAD培訓機構”相互合作，培養(yǎng)相應人才，拓展業(yè)務范圍，積極發(fā)揮學生的創(chuàng)新理念，把創(chuàng)新變?yōu)閷嶋H，把知識轉化成生產(chǎn)力。企業(yè)追求目標：用設計為客戶制造最大的商業(yè)價值，以實踐制造機械學子最大的專業(yè)價值，提高企業(yè)信譽度，提高企業(yè)的工作效率。企業(yè)經(jīng)營理念：將信賴交給我，把設計服務帶給您，讓財寶伴隨您；我們的理念是“真誠服務客戶，制造客戶價值”。校、企、企業(yè)聯(lián)合，產(chǎn)、學、研共同進展，精誠合作，整合資源、相互協(xié)調、共同進展、互利共贏。創(chuàng)新機制理念：采納“接單式”治理，積極探究新型生產(chǎn)方式，倡導“產(chǎn)，供，銷，研”一體化，妥善處理企業(yè)內外公共關系；5.6企業(yè)人員培養(yǎng)與進展①培養(yǎng)學生學以致用能力，發(fā)放實習證明和證書，引薦企業(yè)實踐性人才到企事業(yè)單位直接上崗。②在每一張工程圖上都附上企業(yè)、制作人的名字，工程圖存檔，必要時可作為證明。③企業(yè)引進新職員由老職員負責培養(yǎng)，職員要離開必須培養(yǎng)一位新人，代替他的職位。④發(fā)揮全校師生，企業(yè)全體成員的力量，通過組織活動、總結交流、招賢納薦去收集好的點子、創(chuàng)意、技術方案、信息資料等。⑤廣納人才，業(yè)務向全校師生開放。與校內學生組織，教師，學校各部門建立合作關系，立足校園，提升阻礙力。⑦與校內外各大小設計部門建立聯(lián)系，為自己創(chuàng)建技術支持條件。第六章企業(yè)內部治理6.1廠址選擇企業(yè)已于湖北汽車工業(yè)學院達成協(xié)議，企業(yè)初期租用湖北汽車工業(yè)學院機械系大院50（平方米）的工作室（學校支持我們辦如此一個的企業(yè)并幫我們申請運行執(zhí)照），該工作室符合環(huán)保、消防、及時聯(lián)系、學院規(guī)劃，及企業(yè)長遠規(guī)劃和生產(chǎn)力布局的要求。后期，預備把企業(yè)移到校外或建立分店慢慢擴大企業(yè)規(guī)模。6.2技術支持要緊的技術來自湖北汽車工業(yè)學院機械設計教研室，并由從多年來在工廠從事一線開發(fā)設計工作的工程師和設計人員以及有著豐富經(jīng)驗的大學老教授帶團隊領設計開發(fā)，并由學校對這方面能力較強的學生進行設計繪圖。同時也能夠利用學校與企業(yè)一直在做的“產(chǎn)學研”活動成果作為我們的指導。6.3政策法令大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策(1)注冊優(yōu)惠：大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，同意分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10％(出資額不低于3萬元)，1年內實繳注冊資本追加到50％以上，余款可在3年內分期到位。(2)稅收優(yōu)惠：大學畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅兩年；(3)貸款優(yōu)惠：各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、都市商業(yè)銀行和有條件的都市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在20萬元以下。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。(4)政府部門的優(yōu)惠：政府人事行政部門所屬的人才中介服務機構，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關手續(xù))2年；提供免費查詢人才、勞動力供求信息，免費公布招聘廣告等服務；適當減免參加人才集市或人才勞務交流活動收費；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的職員提供一次培訓、測評服務6.4設備采購設備采購分兩步進行：第一步：企業(yè)要緊用學校的現(xiàn)有設備，再采購一些學校沒有的設備。啟動資本的估算數(shù)量單價(元)預算費用愛普生PerfectionV30掃描儀(臺)1800800.00惠普(HP)LaserJetP1007(CC365A)打印機(臺)11,050.001,050.00松下(panasonic)KX-FP343CN傳真機(臺)1770770.00東芝(Toshiba)e-STUDIO166復印機(臺)15,000.005,000.00固定資產(chǎn)合計￥7,620.00第二步：企業(yè)脫離學校的硬件設備，利用之前企業(yè)積存的資金采購全套設備。啟動資本的估算數(shù)量單價(元)預算費用\o"家悅E2410"聯(lián)想(Lenovo)家悅E2410電腦63,390.0020,340.00惠普(HP)LaserJet打印機(臺)41,050.004,200.00A1加長型萬能打印機11,5000.0014,510.00桌椅(套)10500.005,000.00固定資產(chǎn)合計￥4，4050.00備注：萬一資源不夠，能夠向學校申請，調用學校的計算機房，打印室。6.5工藝流程：客戶要求客戶要求方案分析初步制作詳細分析定價客戶聯(lián)絡詳細制作教師審核聯(lián)絡客戶最后改正成交售后服務長期合作關系計算機輔助設計，計算機繪圖，三維二維軟件的綜合應用，在機械制造業(yè)企業(yè)信息化中發(fā)揮越來越大的作用。下面是具體的一些企業(yè)的制圖和設計流程：計算機工程制圖流程：企業(yè)把現(xiàn)有的圖紙或者產(chǎn)品模型帶到企業(yè)，企業(yè)服務人員進行標號備案。企業(yè)技術人員，依照備案，進行工程測繪與計算，并應用制圖軟件把圖紙或產(chǎn)品工程圖繪制到計算機中，通過三維建模，依照企業(yè)要求，進行修改，修改審查合格后提交給相關人員。相關人員再把繪制好的計算機工程圖樣提交給企業(yè)，企業(yè)通過審查和試驗后，若有相關技術修改問題，再通過反饋企業(yè)進行修改。機械設計工藝流程：①依照企業(yè)的要求制定機械設計任務，初步商量最優(yōu)的機械設計方案，進行功能效果可行性分析。②初步設計。包括確定機械的工作原理和差不多結構形式，進行運動設計和動力分析、結構設計并繪制初步草圖，用三維軟件轉化成三維實體并應用軟件模擬同時改善設計。③技術設計。依照行業(yè)標準修改設計、繪制整體設計圖樣，并在圖樣上進一步進行修改，完成后進行第二次審查。④工作圖設計。包括最后的修改（依照二審意見）、繪制全部工作圖（如零件圖、部件裝配圖和總裝配圖等）、制定全部技術文件（如零件表、易損件清單、使用講明等）。6.6職員培訓6.6.1職員培訓方法關于以后的職員能夠采取“訂單培養(yǎng)”的方式，而關于差不多招納的職員則可能通過托付培訓的方式提升素養(yǎng)?！霸趺粗v，培訓和教育人是學校的長處！”企業(yè)規(guī)模有限，職員學歷參差不齊，人員流淌性比較大的特點，我企業(yè)將采納多樣化的培訓方法，分層次分工作崗位進行重點培訓使職員能明確各自的職責，熟練各自的工作，從而提高工作效率，增加收益，創(chuàng)建良好的企業(yè)文化。培訓分兩部分進行，依照企業(yè)進展的時期進行制定，具體內容如下：前期培訓：定單培訓：企業(yè)認為“定單培訓”目前已成為企業(yè)一種相對理想的人才培養(yǎng)模式。對學生而言，在就讀期間就可到相應崗位實踐，學習起來有專門強的針對性，學習的積極性也不言而喻。因此，他們覺得這種培訓方式比較容易見效。2.技術指導培訓：最要緊的是快速建立一支技術團隊，由資深教授、機械工程師親臨任教，傳授寶貴的經(jīng)驗，使快速掌握全面的知識和技能培養(yǎng)一批專業(yè)機械設計人才，并逐漸建立與一些企業(yè)及機械設計制造廠的業(yè)務聯(lián)系。同時聘請治理系的一些人才進行企業(yè)內部治理，同時在內部構建企業(yè)基礎文化。后期培訓:聘請有專業(yè)職稱的企業(yè)培訓師用課堂講授法和行為模仿法對所有職員進行企業(yè)制度、文化，績效考核方式的培訓。聘請專業(yè)職稱的學校教授進行技術指導培訓。聘請企業(yè)內部老職員對新職員進行嚴格一對一的技術培訓，直至熟練專業(yè)的掌握這門技術。對治理人員通過參與治理培訓法進行短期專業(yè)的治理知識培訓。對財務人員進行現(xiàn)場測試和電算化程序的現(xiàn)場演示，同時告知他們我企業(yè)的日常業(yè)務來往，加強他們的專業(yè)知識。對咨詢服務人員，公共關系人員進行短期培訓，讓他們迅速了解企業(yè)與外界的聯(lián)系。6.6.2職員培訓內容入職培訓對新進職員的培訓。培訓內容要緊包括企業(yè)的制度和人才理念、質量方針、質量目標、機械設計與工程制圖以及相應制圖軟件應用的差不多知識、企業(yè)服務承諾等,使職員樹立對本企業(yè)的信心,掌握應有的差不多工作技巧，聘用學校教授進行技術指導培訓，同時企業(yè)內部老職員一對一教授新職員，最終使其掌握過硬的專業(yè)技術。對新職員的培訓過程,也是對其各方面能力的觀看、定位和淘汰的過程。在職崗位培訓要緊對在職職員進行的一種崗位強化培訓。分為業(yè)務類培訓、操作培訓。業(yè)務類培訓是針對在崗職員崗位職責、專業(yè)技能、操作規(guī)程、言行舉止規(guī)范等進行的反復強化培訓,以使職員在充分掌握理論的基礎上,能自由地應用、發(fā)揮、提高。操作培訓是使每個職員都高質量地完成自己的工作。6.7績效考核6.7.2機械設計人員績效考核表姓名部門職等出勤獎懲遲到曠工產(chǎn)假婚假喪假病假事假獎勵處分加(扣)分項目評價內容配分初核復核評語經(jīng)