2022年簡短的學期末工作總結三篇

2022年簡短的學期末工作總結俗話說“鐵打的學校，流水的學生”，我對這句話的認識是這樣的：老師傳授的知識可能沒有根本性的變化，但是學生是一屆一屆有自己的特點的。因此，要在教育教學過程中，不能用一套方式對待不同的學生，要保持教學的新鮮感,老師的教學要為學生的學習服好務，引好路。在新的學期里感謝領導為我的考慮，同時根據學校工作需要，我服從了領導的安排，我接手了初二年級兩個班級的英語教學工作。我覺得“歲歲年年花相似，年年歲歲人不同:因此我在教育教學過程中依然認真學習，研究教法。正因為有了以上的認識，對本期的教學我有了如下的作法，可歸納為三個分析與三個提高：1.分析教材，提高課堂效益。雖然幾年來我校一直采用新目標教材，在教學中積累了一定的經驗，但是每年該教材中也有相當的一部分會做出調整和變化。這種調整往好了說是適應新形勢，往不好了說是沒有個穩(wěn)定性。因此，在拿到新教材之后，我就著手對比新教材與前兩年我教初二時教材的不同之處。我認真地分析與思考對待新教材的教學方法上的改變，在對具體的課文操作上，哪個部分必須詳講，哪個部分可以略講，哪些部分可以整合，哪些部分可以調整教學順序，對這些內容我作到了心中有數，并在教學中得以體現與實施，并不斷根據學生的特2022年員工作總結大全五月很快就完了，在上級領導的信任和指導下，在同事的幫助下，依靠領先的手機產品和先進的理念，通過自身兢兢業(yè)業(yè)，的工作，終于取得了一定的業(yè)績，現將各方面工作總結如下：一、加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質要做一個合格的員，必須腳踏實地，步步為營，多向同事學習，不斷鞭策自己。眾所周知，手機市場競爭激烈，這就要求我們在平時工作中注重思維方式，從細作起，從小開始，多和客戶打交道，根據客戶的實際需求，多方面滿足客戶的需求。二、出現的問題和不足5月份，為了完成公司任務，我利用下班時間，在提高原有客戶的拜訪次數之上，又努力尋找新的尚未開發(fā)的售點來增加自己的業(yè)績。五月日，在四會大旺開發(fā)了一個賣場，接下來還需對他們進行回訪。但是，相對來講本月市場還是比較慘淡，除了自身業(yè)務水平有待提高之外，產品本身也是一個因素。終端競爭激烈，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的底端機型牌子眾多，如國信通、邦華、億通，等，這就要求我們充分利用公司的條件去吸引顧客，并做好售后回訪。三、下月工作計劃.加強對整個片區(qū)情況的了解。在的時候分清側重點，不盲目，加強與經銷商以及促銷員溝通，讓他們充分了解自己的產品，以便更好的。.加大對人員的培訓力度，特別是對新產品的培訓，針對部分人員實行業(yè)績獎勵，以提高他們的熱情。.做好售后服務。對客戶提出的問題，盡力解決。手機員工作總結62022年工作基本結束了，在整個團隊的全年努力奮斗下，比2022年銷量增幅12.5%,但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點：一、外因1、2022年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在2022年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上；二、內因1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領導能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降。2、營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協(xié)作能力的下降。主要表現：①分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺。②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”,創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流。③渠道網絡、經銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不愿承擔任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下。④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。⑤市場終端、品牌推廣工作退步，終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應付激烈的市場競爭。今年是我們公司成立X的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發(fā)展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領導集體及辦事處經理。最后，談談2022年市場競爭狀況及我們的精神與方法論：2022年總部下達分公司全年回款任務指標8.65億，較去年任務比較應是適當向下微調，平均下來每月完成0.72億，將近是X臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。2022年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現在很多區(qū)域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下，今年總部產品力較去年大大提升，產品外觀、品質、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區(qū)域經銷商的信心在高漲，所以在2022年我們在精神、組織氛圍上做好準備：1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過往的成績不應成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意?！氨苄芤粋€、將熊熊一窩”，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人。2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬總倡導團隊的:“心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎。3、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的。4、“小改進、大進步”工作從細作起，從小開始，倡導工作的細微點入手，發(fā)現問題、改進缺點。終端的任何改進,我們日常工作流程的細微提高，聚在一起，就是我們大進步?！靶「倪M、大進步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進、大進步”的工作及思維方式。在經過2022年的轉折后震蕩，2022年大家激情飛揚，必將再創(chuàng)輝煌。點予以改進。下面我談一下我對于這些學生特點的認識。.分析學生，提高學生能力。在對待每一個學生的問題上，我開學初試著幫他們擬定學習上的目標，并在教學中經常介紹學習上的方法，介紹初二與初一不同的學習方式與做題技巧，同時，也舉例說明學習上成功的例子與失敗的教訓。這樣學生對英語學習有了認識了，對老師有了認可。在教學過程中，我充分認識到了“獨木難成林”的意義,在教學過程中，我得到了兩位班主任，各位科任和家長的信任與支持，也使我的教學工作取得了一定的成績，減輕了一部分壓力。例如，在對張文超的教育過程就體現了這一點，張文超的成績處于中游，講課過程中我也特別的給這部分學生機會，在課上關注的也多一點，由于他的學習習慣不好，雖然我可能沒有對他進行提問，但是對他的小動作關注的較多，這樣一來，給別人的印象就是老師總批評張文超，而批評了兩次之后，張文超就有不同意見了，說老師沒有給他留面子。我覺得他的學生會的身份沒有讓他變得更優(yōu)秀，而是更顧及他在大家眼中的形象。為此，我沒有在課上再當面批評他了。而是，課后找他談了幾次，講明白了“形象不是靠別人給的，而是自己得來的，靠學習，靠表現得來的“，但效果不明顯。后來，在班主任的協(xié)助下，我又找他談了一次。后來，他穩(wěn)定了一些日子，但在這些日子里，也是病不斷，總是借故和他人說話，上課不認真，總愛趴在桌子上，以他為中心，影響了一批人，為此，我當機立斷，找到張文超家長的電話，請他到學校來，協(xié)助教育。張文超上課的狀態(tài)進一步好轉。期望他有更大的進步。但是，回想此事，我也有別的想法，像張文超家長這樣負責的還好，像張文超還能聽家長的話的還好，我所教的初二學生中有一部分學生家長根本不在身邊，有的由爺爺奶奶等歲數很大的長輩管理，有的在人家住宿，這樣的學生的管理成為了我們所面對的一大難題。還有學生不服從管教之后，我們有什么相應的措施嗎？我們都應該積極的尋求突破和教育的新方式。雖然教學上，根據不同的班級用了不同的教學方式與方法，但也有許多的相似之處，我總覺得，班級中的中等生是最值得老師投入精力的。因為，他們提高了，優(yōu)生能夠更加的提高，而也能給比他們差一點的學生以鼓舞，帶動全班的學生提高。在中等學生的培優(yōu)方面我做了大量的工作，準備課時的重點在他們，講課的重點在他們，提問最多的是他們,找談話最多的是他們。.分析自我，提高教學水平在英語的課堂上知識信息量大，能力要求高，英語課堂光憑耳朵聽和眼睛看是遠遠不夠的。作為英語老師，應當科學地指導學生做好英語筆記，培養(yǎng)學生成為能夠自主學習的學習者，增強持之以恒、終身學習的能力與意識。那么，如何指導學生做好英語筆記，高效地學習英語呢？我在英語教學實踐中做出了一些有益的嘗試，認識在提高，經驗在逐漸的積累，開始教學的幾年里，我也要求學生記筆記，記錄老師講課的重點，學生記得零散，不系統(tǒng)，同時并沒有加強檢查，最后有一部分學生根本沒有記筆記。為此，我接下來的學期中就要求每位學生要有筆記本，同時，加強了檢查，這樣，人人教有了筆記本，可是，檢查后發(fā)現學生的學習能力不同，有時筆記的準確性都受到影響。學生筆記記的不準確，那么記憶起來會有負作用的。對此，我又進一步的調整了要求與作法，學生必須與我的板書一致。這樣做的好處是加強了知識的準確性，學生的注意力也集中了，但有一點問題，就是效率太低。在本學期中，我繼續(xù)的在探索英語筆記的好記法。結合以前對于此事的思考，我嘗試了一個新的操作方法。我將筆記當中的知識點進行了排序，選出了必須要記住的知識點，我發(fā)揮了自己打字比較快的長處，將第一課的重點知識點打印出了一份，減少了學生在課堂中背誦筆記過程現的錯誤之處。這樣，每一課的筆記都延續(xù)前一課的知識點的次序，提問起來很有效率。學生也可以結合我的統(tǒng)一筆記整理自己的個性化的筆記。這是因為每個人的英語基礎、學習環(huán)境、學習習慣、學習經歷都不一樣，對英語學習的認識也不一樣，學生的筆記也不可能在形式上千人一面，內容上千篇一律，我對學生的要求是在記筆記時也應充分體現個性，將英語學習所具有的個人意義融進課堂筆記，記錄在補充筆記當中。通過自主的學習、整理和豐富課堂筆記，讓英語課堂筆記成為他們自己英語知識的百科全書，這樣課堂筆記才能實用、有效。打印筆記的準備工作及打印的過程，雖費時費力，但是為了學生的進步,付出也是值得的。在堅持中，我也有懈怠的時候，當筆記打到200多條的時候，那個工作中有很多的事情要忙，最累了，正是那時我得到了組內其他人的鼓勵，因此堅持了下來。當打完后一算,整個三個單元的筆記就有300多條，還不算單詞，排除重復的內容，估計可能達到20X左右吧?？梢娭袑W四年，學生要在英語上記多少內容，投入多少的時間。對于學生學習效果的檢測除了考試外，主要還有兩個方面，課后作業(yè)的完成情況和提問的情況。對于課后的作業(yè)，我布置了比較個性化的作業(yè)與練習，能夠在單詞提問中全對的學生免寫全部單詞，對于不對的學生則要求抄寫一定的數量。這樣節(jié)省了學的好的學生的時間，也對學得不好的學生有促進。后期在操作中改為能聽寫對哪個詞，免寫哪個詞。這樣所有學生有關于記單詞的積極性都被調動起來了。每天都有至少30多的學生來到辦公室里聽寫和提問，他們更有時間將機會去鞏固其它的知識，提高自己的能力。由于對于學生的留作業(yè)與練習的尺度有些單一，有部分學生完不成練習，這樣給人一種每天他的練習多的印象，今后還得進一步改進，對下學期留練習的方式的改變方式我現在已經有了一些思路了。從前我對于課堂提問環(huán)節(jié)運用的不好，沒有起到督促學生復習的作用。為此，我想了一些操作辦法，經過實踐，得到了一定的成效，也有待于今后的改善和提高。具體作法如下：我將班級分為六個小組，然后，我寫了1到8個數字在8張小紙片上，上課前，我一張小紙片，按紙片上數字提問對應的組。這樣，學生們在課堂都能夠認真的準備，防止被抽到。因為被抽到的可能性大，組內的同學為了小組的榮譽積極背誦，互相督促，學習氣氛較從前有了較大的改善，學生的熱情很高。通過這樣的操作學生的記憶知識點的積極性更高了。.分析成績，提高課堂實效每一次考試之后，在龐自成的組織下，我們幾位任課老師都坐下來研究學生的成績起伏變化，同時，改變了以往老師分析完就結束了的作法，變成了趁熱打鐵，立即找到重點的學生來談學習上的要求。這樣，學生在一次次的談話中得到了提高，也有了點滴的變化，上課的狀態(tài)進一步變好。這學期的教學任務對我來說，真的很重，由于前面的教學按部就班的進行，中間又有外出聽課、出課等事情的沖擊，感覺后期教學時間不足，導致復習時間很短，唯一讓人慶幸的是我們平日里的工作是扎實的。針對這種情況，我下學期的工作要提高效率，注重效益，及時的測試以掌握學生真實水平并提出對策。.其它工作方面回顧自己教學工作，還存在著一些不足，如本學期和學業(yè)生的溝通時間少，多數的工作盡是在寫材料了，占用了大量的課前準備和課后輔導的時間，也由于我沒有很好的處理好寫材料與課后輔導學生的關系。自己的情緒還是易受到班級內學習狀態(tài)不好的學生的影響，今后要注意克服，盡量調動學生的學習積極性，對影響教學的學生盡量盡快處理，或警告后課后去處理，免得占用課上時間?！耙荒曛锌妓哪曜?。這句話我記在心中，落實在實踐中，面對我所教學生初四時可能面臨的嚴峻形式，我只有用更加熱情的工作來盡量提高