招商地產(chǎn)-T C L八卦嶺小戶型廣告提案-40課件

BEGINNOWBEGINNOWbxliving招商地產(chǎn)&TCL八卦嶺小戶型廣告提案1工業(yè)區(qū)的固有印象揮之不去道路擁擠、房屋陳舊、居住檔次較低；

人口密集、混雜，安全性有隱患；高檔住所嚴(yán)重缺乏，地域性認(rèn)同性不高；……2地鐵開(kāi)通將促成片區(qū)概念弱化實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)范圍擴(kuò)大3“說(shuō)蓋咱就蓋，你小我小全都小啊。”

2002年豪宅開(kāi)發(fā)熱潮之后，2003小戶型推盤量驟增。

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2006年5月29日，國(guó)務(wù)院辦公廳出臺(tái)《關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格的意見(jiàn)》，從6月1日開(kāi)始執(zhí)行，新審批開(kāi)工的商品房中，90平方米以下的住房面積必須占到開(kāi)發(fā)建設(shè)總面積的70%以上。

3我是公寓，一個(gè)現(xiàn)實(shí)：價(jià)格高出同片區(qū)同類型物業(yè)平均水平500元以上而且是

公寓+一個(gè)問(wèn)題：何以支撐這500元？招商＋TCL>500元？一個(gè)答案：必須能夠提供超出住宅本身及所謂品牌之上的附加值，而且是客戶能切實(shí)享有的，競(jìng)爭(zhēng)者所不及的。

所以我們發(fā)現(xiàn)了這樣的一群人70’S

25到35歲，收入較高的男女人群他們通常事業(yè)有成，精力旺盛，有一定的消費(fèi)能力他們愛(ài)惜自己、懂得鑒賞，能夠做出理性的消費(fèi)選擇“”他們會(huì)像我們對(duì)待這套方案一樣，對(duì)待我們的廣告和房子。因?yàn)樵诟行缘耐獗硐逻€隱藏著理性的心。市場(chǎng)容不得撒網(wǎng)，它只給你一次射擊的機(jī)會(huì)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)，年齡不是一個(gè)最可靠的細(xì)分變量。@箱主[定位]就算他不是成功的/也是自認(rèn)為成功的/小利益也是很可觀的[氣質(zhì)]自信/細(xì)心/訊息就是財(cái)富/認(rèn)真/有耐心/相信機(jī)率

/愿意冒險(xiǎn)/但是輸?shù)闷?/p>

[住]幾個(gè)房子的房主/更換是一種心理需要[行]買入別人眼的汽車/或者按揭買更好的[樂(lè)]挑選嗜好保留下來(lái)/參與很多休閑方式/不是因?yàn)橄矚g/而是因?yàn)樾枰?愛(ài)讀報(bào)/關(guān)注新聞/這和文化水準(zhǔn)無(wú)關(guān)/[工作]往往不是商人/政府機(jī)關(guān)工作/或者地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員/

[交友]交際是一種需要/注重利用關(guān)系得到某種訊息/交朋友的過(guò)程/實(shí)際上也是在印證自己是什么人的過(guò)程[投資]在哪兒投資不重要/重要的是投資什么/回報(bào)多少@@箱男&箱女@[定位]成為有名聲的人物/做成我自己/還有什么事重要過(guò)追求成功呢/我喜歡這一行/一天的核心是工作/沒(méi)時(shí)間享受生活[狀態(tài)]積極/挫折對(duì)我算得了什么呢/認(rèn)真和樂(lè)觀相互映襯[氣質(zhì)]表面化/直接/對(duì)自己的成功表現(xiàn)出自信/時(shí)刻在權(quán)衡比較/[衣]套裝/略顯古板/皮鞋/背包/不知道里面有沒(méi)有電腦

[食]業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)造就美食經(jīng)驗(yàn)/自己一個(gè)人吃什么不重要[住]金錢是流動(dòng)的不是積攢的/我要住我的房子/象對(duì)錢的態(tài)度一樣/我的這兩個(gè)字很重要/因?yàn)楦蓴_會(huì)少/沒(méi)時(shí)間布置房子/房子只是一天的起點(diǎn)和終點(diǎn)/我的世界在外邊/[行]買車/還沒(méi)到時(shí)候/這是可以省略的費(fèi)用/長(zhǎng)于奔走[樂(lè)]不會(huì)玩得很瘋/明天按時(shí)和客戶約會(huì)永遠(yuǎn)重要過(guò)今天是不是盡興/你問(wèn)我有什么特別喜歡的/有/就是沒(méi)時(shí)間溫習(xí)一下/連睡覺(jué)前我都在考慮某件事處理得對(duì)不對(duì)/@[興趣]興趣并不廣泛/但在某個(gè)方面是令人吃驚的專家/比如哪種汽車從零到一百公里加速時(shí)間最短/比如如何不用格式化C：盤/就重裝WINDOWS/保留一些學(xué)校型運(yùn)動(dòng)愛(ài)好/比如足球/乒乓/常約人租場(chǎng)地[工作]有專長(zhǎng)/把經(jīng)歷投注到工作中/并能從成功中獲得滿足/能力就是金錢/就是希望[消費(fèi)]會(huì)把錢花在幫助自我提升上/而不是自我放縱上/兩種矛盾的東西會(huì)同時(shí)共存/舍不得花15元打的/花1萬(wàn)6買臺(tái)IBM筆記本/[儲(chǔ)蓄]多/善于理財(cái)/他們更理解錢的價(jià)值/他們相信生活富裕才是對(duì)輕視最好的反擊/[交友]小團(tuán)隊(duì)/保持距離的親密/最好的朋友是自己/最快樂(lè)的是能從與朋友相互溝通中找到對(duì)自己的正面印證@總結(jié)事業(yè)是生活的圓心不強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)意義的溫馨居家而是要求有更多的便利和舒適房子只是起點(diǎn)和終點(diǎn)TA們對(duì)誰(shuí)說(shuō)說(shuō)什么怎么說(shuō)5我在哪我是誰(shuí)誰(shuí)是我再次提醒：我們不是普通概念的小戶型。

一個(gè)提醒：我們的目標(biāo)是做將來(lái)深圳第一小戶型一個(gè)結(jié)論：想按照現(xiàn)在的第一小戶型的烹飪方法，去打造未來(lái)第一小戶型，是愚蠢的。第三次提醒：我是公寓，而且是公寓＋公寓+“＋”=市場(chǎng)區(qū)隔=價(jià)位支撐=客戶甄別。增加社區(qū)功能放大空間價(jià)值提升居住品味自助洗衣房社區(qū)“食堂”鐘點(diǎn)工自助販賣機(jī)24小時(shí)便利店自助健身區(qū)租賃中心公共休閑區(qū)家就是家，是純粹的居住功能，不需要大而全，不需要什么功能都滿足。就像有了家庭影院，人們還要去看電影一樣。因此，活動(dòng)空間與住宅有一個(gè)功能細(xì)分的過(guò)程。而這個(gè)過(guò)程，就是我們的戶型向小面積回歸的過(guò)程。

把原來(lái)強(qiáng)調(diào)私密性空間與公共性空間差異的界限逐漸的淡化模糊。業(yè)主可以認(rèn)為整個(gè)社區(qū)住宅就是我家。樓內(nèi)各種設(shè)施齊備的公共空間，可以滿足住戶會(huì)客、訪談、娛樂(lè)等多層面需求。小就是大為洗衣機(jī)保留價(jià)值7500元的空間？還是到樓下洗衣服？主題誠(chéng)懇的◤道德的◤有思想的◤活力充沛的◤?fù)庀虻抹彋g樂(lè)的◤獨(dú)特的◤

令人驚異的◤有鑒賞力的◤有品位的◤高尚的◤有影響力的◤現(xiàn)代的◤創(chuàng)新的◤勤奮的◤可靠的◤有信心的◤前衛(wèi)的◤傳統(tǒng)的◤城市的◤新東方的◤沉穩(wěn)的◤原創(chuàng)的◤環(huán)保的◤精致的◤大規(guī)模的◤浪漫的◤酷的◤上城TOP-TOWN命名上城UP-CASTLE風(fēng)尚FASION-HOME箱館BOX-TOWN[只是主人眾多盒子中的一個(gè)]套裝是盒子/手提電腦是盒子/CD是個(gè)盒子/手機(jī)是盒子[COOL]一種硬邦邦的味道/就是要和麗陽(yáng)天下為代表的繽紛色彩產(chǎn)生差異/聯(lián)想到柯布西埃和MATRIX都是合理的/[界限]盒子代表了私密性/拒絕和鄰居打成一片[小世界]雖然被外在的世界包容/卻保留了自己的世界[功能]盒子是一個(gè)起點(diǎn)和終點(diǎn)/是被使用的不是被注視的[是boxing不是felling]盒子的主人永遠(yuǎn)保持著進(jìn)行時(shí)狀態(tài)/boxing就是拼搏

[聯(lián)想]蛋/子宮/首飾盒/頭顱/盔甲

[簡(jiǎn)練]少就是多/比起日間的繁雜，這種少更豐富，他實(shí)際起到了投影屏的作用，主角是你的思維/[收藏]比起大房間把它填滿的欲望是如此容易實(shí)現(xiàn)，這使搜