衛(wèi)生巾營銷的策劃方案

衛(wèi)生巾營銷的策劃方案關(guān)于衛(wèi)生巾營銷的策劃方案、乙、a刖言XX衛(wèi)生用品有限公司是本土企業(yè)，該日用品公司成立于1999年，公司主要生產(chǎn)女性衛(wèi)生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來，競爭激烈的女性衛(wèi)生用品行業(yè)中，新新西公司投入大量的資金建設(shè)并不斷完善科研設(shè)備，本著“女性生理健康護理專家”的企業(yè)使命，新新西人不斷地創(chuàng)新研究女性衛(wèi)生用品產(chǎn)品并取得重大的突破及優(yōu)異的成績一公司研制出的根據(jù)人體結(jié)構(gòu)工程學設(shè)計的新新西彈力凸型衛(wèi)生巾，榮獲國家獨家專利產(chǎn)品！榮獲澳大利亞國際新技術(shù)，新產(chǎn)品博覽會金獎！榮獲香港國際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會金獎！一、策劃目的新新西是##本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場占有率，提高市場份額。二、市場概述（一）市場現(xiàn)狀及市場前景分析.目前新新西的產(chǎn)品在的本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內(nèi)基本沒有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購買人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學生。所以，年輕的消費者是一個很大的消費群體，具有很大的潛在市場。.新新西目前的市場占有率不是很高，并且知名度不是很高。.據(jù)調(diào)查，新新西在大學生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學校里面做促銷活動是分不開的。消費者普遍認為新新西的價格還算比較適中，對其品質(zhì)的評價還是比較好的，可見消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學校將是個很好的賣點。（二）產(chǎn)品分析、據(jù)調(diào)查，新新西在的市場的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒有跟上，出現(xiàn)終端斷貨。、由于新新西在市場已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎(chǔ)，所以在超市有一部分點名購買的情況。而且產(chǎn)品獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費者歡迎，具有一定的市場基礎(chǔ)和較大的開發(fā)潛力。3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經(jīng)濟條件和消費觀念的影響。糊的消費水平總體上屬于中等水平，并且的的經(jīng)濟發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費水平提高，對高品質(zhì)產(chǎn)品越來越青睞。（三）競爭對手分析從調(diào)查報告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在的省衛(wèi)生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點。康貝爾的知名度也比較高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場打不開，市場的占有率不高。三、SWOT分析.機會：本地消費者不會反感本土品牌新新西有一定的市場基礎(chǔ)和忠實顧客在地方品牌中，還沒有在市場上形成對新新西很強的競爭力，如果新新西的市場進攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場上獲得更大的銷售額消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營銷把潛在消費轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實消費.威脅被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞企業(yè)受金融危機影響，采購原材料的成本上會有變動，如果企業(yè)應對當前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價格，會影響消費者的購買知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告競爭產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場基礎(chǔ)較好；對終端越來越重視；對終端政策覆蓋率越來越高.優(yōu)勢：制作成本不高，有很強的生產(chǎn)能力產(chǎn)品有獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強的市場競爭力產(chǎn)品處在生命周期的成長期，具有很大的發(fā)展?jié)摿?弱勢：做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)提不起消費者的興趣和關(guān)注，比如護翼太小，側(cè)漏問題依舊存在，包裝不美觀銷售網(wǎng)點不夠多，對中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠;終端不健全，沒有進行市場的終端建設(shè)工作產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過促銷活動進行市場滲透，沒有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告新新西的忠誠顧客在女大學生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般5問題與分析：第一、通路的整合問題：商業(yè)分銷與學校促銷活動的協(xié)調(diào)配合；第二、終端工作確立重點的問題:市場終端工作是一個基礎(chǔ)工作，它是循序漸進的過程，對銷量的’影響不是立竿見影的。必須針對不同的市場狀況采用不同的終端促進策略。對于新新西在的市場的情況，可以有計劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對公司產(chǎn)品的銷售推薦；展開以“終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動化陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣傳的市場策略；第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點和優(yōu)勢。第四、建立一個區(qū)域強勢組織，提高隊伍的執(zhí)行力，加強管理與培訓；執(zhí)行價格滲透策略，擠占知名品牌的市場占有率；四、營銷目標通過SWOT分析，新新西企業(yè)可以采用增長性的策略。以低成本，高效益擴大的地區(qū)市場占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場，提高市場份額。采用非價格手段同競爭對手相抗衡，鞏固老顧客，發(fā)展新顧客；未來一年內(nèi)，培養(yǎng)自己的忠誠客戶。上半年實現(xiàn)利潤增長率比去年提高10%,下半年同比增長，實現(xiàn)全年利潤增長率達20%。五、營銷策劃.營銷戰(zhàn)略新新西衛(wèi)生巾的營銷服務宗旨：女性生理健康護理專家.產(chǎn)品策略根據(jù)人體結(jié)構(gòu)，設(shè)計貼近人體結(jié)構(gòu)，第一時間集中吸收，塑造新新西凸型衛(wèi)生巾。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體，使其網(wǎng)面要求更高，具有一定的彈性和透氣性。將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整為金字塔模式：塔尖為中高檔產(chǎn)品，塔身為中檔產(chǎn)品，塔底為低檔產(chǎn)品，來滿足不同層次的消費人群。打破價格戰(zhàn)，使新新西最有效且最大化地區(qū)隔同類產(chǎn)品，走向企業(yè)利潤的另個方向。.價格策略（1）數(shù)量折扣：為了維護批發(fā)商和中間商的利益和調(diào)動他們的積極性，在購買一定數(shù)量時可以給予適當?shù)恼劭?，拉大批零差價，鼓勵多購；（2）節(jié)日折價：可以利用一些節(jié)日，例如婦女節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日，本著以成本為基礎(chǔ)，同類產(chǎn)品價格為參考，給予適當?shù)慕祪r，使產(chǎn)品價格更具競爭力；（3）滲透定價：問卷調(diào)查結(jié)果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的價格段，所以我們可以在這個價格段中找出一個平衡價格進行銷售，力爭獲得較高的銷售額并占領(lǐng)一定規(guī)模的市場份額。（4）尾數(shù)定價：我們可以利用消費者求廉、求實的心理，在制定價格時有意使價格帶有尾數(shù)。例如把價格定為6.9元要比7元更便宜。.銷售渠道：新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些網(wǎng)上商店接受網(wǎng)上訂購送貨上門服務，大型超市和便利商店則很少或沒有。為了擴大銷售量，可以適當?shù)脑黾釉诖笮统泻捅憷痰甑匿佖浡?。依?jù)消費者對于衛(wèi)生用品一般都比較信賴在超市和專賣店購買的心理，我們可以側(cè)重選擇大中小型超市。為了調(diào)動渠道成員的積極性，促進銷售量，我們可以通過以下的方法來激勵渠道成員：1）數(shù)量折扣。銷售數(shù)量越多、金額越大，給予的數(shù)量折扣越豐厚；2）等級折扣。中間商依據(jù)自己在渠道中的等級，享受相應的待遇；3）現(xiàn)金折扣?；乜顣r間越早，折扣力度越大；4）庫存保護。使渠道成員保持一個適度的庫存量，一免斷貨之慮；.廣告策略：在打開學校市場方面，可采取直銷的方式。在校園里招募產(chǎn)品代理員，與市有關(guān)部門聯(lián)合起來有針對性的在大專院校進行“防止傳銷進校園活動大會”，在活動期間以各種方式大張旗鼓地進行產(chǎn)品、企業(yè)宣傳，即使本企業(yè)的直銷方式得到廣大師生的認同不至于產(chǎn)生誤解，又增加了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，同時學生們也認識到了傳銷的本質(zhì)，造福于學生，與本企業(yè)的經(jīng)營理念相符合。在各種大中型活動期間進行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度。抓住媒體對本企業(yè)進行報道的機會。在商場、超市等銷售門店定期進行促銷活動。在電視、電臺進行廣告。六、實施方案新新西20XX年方案實施明細表說明：在第一階段主要是發(fā)展新顧客為主，維持老顧客為輔；在第二階段主要以維持第一階段發(fā)展的新顧客，開發(fā)潛在顧客。具體實施工作方式如下：廣告宣傳具體流程1、20XX年2月印發(fā)全年宣傳手冊。宣傳手冊內(nèi)容（包括新新西各類品種，婦科知識，如免費給女學生提供婦科知識咨詢，心理咨詢等；開展各類有利于少女成長的主題活動等。）截止到3月初完成全部宣傳工作。2、2、8、10月在朋市各社區(qū)、大型商場（如沃爾瑪、北京華聯(lián)、萬達、百盛、夢之島等）、公車站等公共場所張貼海報宣傳。3、7月份重點開發(fā)潛在顧客，以形象生動的板報形式在朋市各大醫(yī)院做宣傳廣告。4、策劃“春天行動”計劃，讓目標市場盡快了解產(chǎn)品。以“細菌少一點，健康多一點”為主題，宣傳產(chǎn)品。制定針對少女市場的電視廣告片。在已獲得分銷覆蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以娛樂類、電影類頻道為主。同時，在重點市場可以結(jié)合公交候車亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。5、路演。深入商業(yè)區(qū)和大學校園做路演，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購買。七、結(jié)束語隨著衛(wèi)生巾市場競爭的日趨激烈，已經(jīng)從原來單純的產(chǎn)品競爭上升到品牌的