淘寶直播那些事5-薇婭直播成長之路課件

淘寶直播成長之路分享人/奧利：謙尋機(jī)構(gòu)COO淘寶直播成長之路分享人/奧利：謙尋機(jī)構(gòu)COO目錄01|直播開啟02|薇婭直播成長之路03|薇婭直播大事記04|直播流程05|粉絲數(shù)據(jù)分析目錄01|直播開啟02|薇婭直播成長之路03|薇婭直直播開啟天貓法素旗艦店天貓茉謎服飾旗艦店淘寶直播薇婭Viya從天貓店鋪轉(zhuǎn)入淘寶直播，2016年5月21日正式入駐淘寶直播直播開啟天貓?zhí)熵執(zhí)詫氈辈奶熵埖赇佫D(zhuǎn)入淘寶直播，2016年5薇婭直播成長之路

/銷售額35,000萬元37,000萬元5,800萬元1,200萬元480%2016年增長率600%2017年增長率800%2018年預(yù)計(jì)增長率薇婭直播成長之路/銷售額35,000萬元37,000萬元薇婭直播觀看成長之路152.1萬人72.3萬人1.1萬人7,000%2016年增長率300%2018年預(yù)計(jì)增長率薇婭直播觀看成長之路152.1萬人72.3萬人1.1萬人7,2016年整體成交概況日期段銷售額銷售量訂單數(shù)成交用戶數(shù)客單價(jià)轉(zhuǎn)化率退貨量DSR01.01-12.311300萬元146697件125319筆102733人126.57元2.02%34544件4.821,300萬元7-12月成交額12.5萬筆7-12月訂單數(shù)126.57元平均客單價(jià)2.02%轉(zhuǎn)化率2016年整體成交概況日期段銷售額銷售量訂單數(shù)成交用戶數(shù)客單2017年整體成交概況日期段銷售額銷售量訂單數(shù)成交用戶數(shù)客單價(jià)轉(zhuǎn)化率退貨量DSR01.01-12.3116082萬元1831194件1783050筆1299810人123.73元3.42%835737件4.8216,082萬元2017年成交額178萬筆2017年訂單數(shù)123.73元平均客單價(jià)3.42%轉(zhuǎn)化率2017年整體成交概況日期段銷售額銷售量訂單數(shù)成交用戶數(shù)客單2018年至今成交概況日期段銷售額銷售量訂單數(shù)成交用戶數(shù)客單價(jià)轉(zhuǎn)化率退貨量DSR01.01-05.2210439萬元1031380件1028266筆710547人146.91元3.3%776607件4.8410,439萬元2018年至今成交額102萬筆7-12月訂單數(shù)146.91元平均客單價(jià)3.3%轉(zhuǎn)化率2018年至今成交概況日期段銷售額銷售量訂單數(shù)成交用戶數(shù)客單薇婭直播大事記7,000第一場直播7千觀看2,000萬521粉絲節(jié)觀看超420萬，曝光超2000萬7,000萬皮草節(jié)5小時(shí)成交7000萬1,600萬美麗節(jié)覆蓋30個(gè)一線大牌，5小時(shí)成交1600萬45萬零食節(jié)5小時(shí)成交45萬單980萬生活節(jié)5小時(shí)成交980萬230萬微淘最高評論數(shù)超230萬，互動人數(shù)超150萬薇婭直播大事記7,000第一場直播7千觀看2,000萬521直播流程目標(biāo)主播模式寄樣腳本核對準(zhǔn)備直播復(fù)盤直播流程目標(biāo)主播模式寄樣腳本核對準(zhǔn)備直播復(fù)盤直播流程:目標(biāo)品牌宣傳活動造勢產(chǎn)品銷售直播流程:目標(biāo)品牌宣傳活動造勢產(chǎn)品銷售直播流程:主播粉絲數(shù)，觀看量，阿里V任務(wù)商家評分等等表面深入每小時(shí)觀看量，直播互動率，直播過程銷量（數(shù)據(jù)跟蹤）后臺在線人數(shù)，粉絲人群畫像等等直播流程:主播粉絲數(shù)，觀看量，阿里V任務(wù)商家評分等等表面深入直播流程:模式混播門檻低，靈活性高，適合推爆款專場費(fèi)用高，適合品牌宣傳或者活動預(yù)熱CPS合作主播合作模式V任務(wù)費(fèi)用主播合作模式直播流程:模式混播門檻低，靈活性高，適合推爆款專場費(fèi)用高，適直播流程:寄樣提前熟悉產(chǎn)品確保樣品到位直播流程:寄樣提前熟悉產(chǎn)品確保樣品到位直播流程:腳本制定符合主播個(gè)性的腳本融入品牌理念，產(chǎn)品特色，賣點(diǎn)使用方法或背景故事突出利益點(diǎn)：如優(yōu)惠券，折扣價(jià)等直播流程:腳本制定符合主播個(gè)性的腳本融入品牌理念，產(chǎn)品特色，直播流程:核對優(yōu)惠信息確認(rèn)V任務(wù)以及傭金設(shè)置產(chǎn)品寄樣確認(rèn)直播時(shí)間已經(jīng)腳本細(xì)節(jié)確認(rèn)直播流程:核對優(yōu)惠信息確認(rèn)V任務(wù)以及傭金設(shè)置產(chǎn)品寄樣確認(rèn)直播直播流程:準(zhǔn)備安排直播當(dāng)天的工作人員及崗位確認(rèn)商品優(yōu)惠后臺設(shè)置及優(yōu)惠券確認(rèn)主播對直播腳本產(chǎn)品內(nèi)容的熟悉確認(rèn)直播產(chǎn)品的庫存以及物流01020304直播流程:準(zhǔn)備安排直播當(dāng)天的工作人員及崗位確認(rèn)商品優(yōu)惠后臺設(shè)直播流程:直播安排專員記錄直播間粉絲需求隨時(shí)準(zhǔn)備解決突發(fā)情況，配合主播達(dá)到最佳直播效果實(shí)時(shí)關(guān)注直播間進(jìn)程直播流程:直播安排專員記錄直播間粉絲需求隨時(shí)準(zhǔn)備解決突發(fā)情況直播流程:復(fù)盤統(tǒng)計(jì)當(dāng)場直播數(shù)據(jù)跟蹤粉絲評價(jià)，用戶反饋總結(jié)當(dāng)場直播優(yōu)缺點(diǎn)直播流程:復(fù)盤統(tǒng)計(jì)當(dāng)場直播數(shù)據(jù)跟蹤粉絲評價(jià)，用戶反饋總結(jié)當(dāng)場粉絲數(shù)據(jù)分析女裝風(fēng)格偏好粉絲地域偏好**數(shù)據(jù)源自阿里V任務(wù)平臺粉絲數(shù)據(jù)分析女裝風(fēng)格偏好粉絲地域偏好**數(shù)據(jù)源自阿里V任務(wù)粉絲數(shù)據(jù)分析生活偏好類目偏好**數(shù)據(jù)源自阿里V任務(wù)平臺粉絲數(shù)據(jù)分析生活偏好類目偏好**數(shù)據(jù)源自阿里V任務(wù)平臺粉絲數(shù)據(jù)分析性別比例年齡比例**數(shù)據(jù)源自阿里V任務(wù)平臺粉絲數(shù)據(jù)分析性別比例年齡比例**數(shù)據(jù)源自阿里V任務(wù)平臺淘寶直播那些事5——薇婭直播成長之路課件淘寶直播成長之路分享人/奧利：謙尋機(jī)構(gòu)COO淘寶直播成長之路分享人/奧利：謙尋機(jī)構(gòu)COO目錄01|直播開啟02|薇婭直播成長之路03|薇婭直播大事記04|直播流程05|粉絲數(shù)據(jù)分析目錄01|直播開啟02|薇婭直播成長之路03|薇婭直直播開啟天貓法素旗艦店天貓茉謎服飾旗艦店淘寶直播薇婭Viya從天貓店鋪轉(zhuǎn)入淘寶直播，2016年5月21日正式入駐淘寶直播直播開啟天貓?zhí)熵執(zhí)詫氈辈奶熵埖赇佫D(zhuǎn)入淘寶直播，2016年5薇婭直播成長之路

/銷售額35,000萬元37,000萬元5,800萬元1,200萬元480%2016年增長率600%2017年增長率800%2018年預(yù)計(jì)增長率薇婭直播成長之路/銷售額35,000萬元37,000萬元薇婭直播觀看成長之路152.1萬人72.3萬人1.1萬人7,000%2016年增長率300%2018年預(yù)計(jì)增長率薇婭直播觀看成長之路152.1萬人72.3萬人1.1萬人7,2016年整體成交概況日期段銷售額銷售量訂單數(shù)成交用戶數(shù)客單價(jià)轉(zhuǎn)化率退貨量DSR01.01-12.311300萬元146697件125319筆102733人126.57元2.02%34544件4.821,300萬元7-12月成交額12.5萬筆7-12月訂單數(shù)126.57元平均客單價(jià)2.02%轉(zhuǎn)化率2016年整體成交概況日期段銷售額銷售量訂單數(shù)成交用戶數(shù)客單2017年整體成交概況日期段銷售額銷售量訂單數(shù)成交用戶數(shù)客單價(jià)轉(zhuǎn)化率退貨量DSR01.01-12.3116082萬元1831194件1783050筆1299810人123.73元3.42%835737件4.8216,082萬元2017年成交額178萬筆2017年訂單數(shù)123.73元平均客單價(jià)3.42%轉(zhuǎn)化率2017年整體成交概況日期段銷售額銷售量訂單數(shù)成交用戶數(shù)客單2018年至今成交概況日期段銷售額銷售量訂單數(shù)成交用戶數(shù)客單價(jià)轉(zhuǎn)化率退貨量DSR01.01-05.2210439萬元1031380件1028266筆710547人146.91元3.3%776607件4.8410,439萬元2018年至今成交額102萬筆7-12月訂單數(shù)146.91元平均客單價(jià)3.3%轉(zhuǎn)化率2018年至今成交概況日期段銷售額銷售量訂單數(shù)成交用戶數(shù)客單薇婭直播大事記7,000第一場直播7千觀看2,000萬521粉絲節(jié)觀看超420萬，曝光超2000萬7,000萬皮草節(jié)5小時(shí)成交7000萬1,600萬美麗節(jié)覆蓋30個(gè)一線大牌，5小時(shí)成交1600萬45萬零食節(jié)5小時(shí)成交45萬單980萬生活節(jié)5小時(shí)成交980萬230萬微淘最高評論數(shù)超230萬，互動人數(shù)超150萬薇婭直播大事記7,000第一場直播7千觀看2,000萬521直播流程目標(biāo)主播模式寄樣腳本核對準(zhǔn)備直播復(fù)盤直播流程目標(biāo)主播模式寄樣腳本核對準(zhǔn)備直播復(fù)盤直播流程:目標(biāo)品牌宣傳活動造勢產(chǎn)品銷售直播流程:目標(biāo)品牌宣傳活動造勢產(chǎn)品銷售直播流程:主播粉絲數(shù)，觀看量，阿里V任務(wù)商家評分等等表面深入每小時(shí)觀看量，直播互動率，直播過程銷量（數(shù)據(jù)跟蹤）后臺在線人數(shù)，粉絲人群畫像等等直播流程:主播粉絲數(shù)，觀看量，阿里V任務(wù)商家評分等等表面深入直播流程:模式混播門檻低，靈活性高，適合推爆款專場費(fèi)用高，適合品牌宣傳或者活動預(yù)熱CPS合作主播合作模式V任務(wù)費(fèi)用主播合作模式直播流程:模式混播門檻低，靈活性高，適合推爆款專場費(fèi)用高，適直播流程:寄樣提前熟悉產(chǎn)品確保樣品到位直播流程:寄樣提前熟悉產(chǎn)品確保樣品到位直播流程:腳本制定符合主播個(gè)性的腳本融入品牌理念，產(chǎn)品特色，賣點(diǎn)使用方法或背景故事突出利益點(diǎn)：如優(yōu)惠券，折扣價(jià)等直播流程:腳本制定符合主播個(gè)性的腳本融入品牌理念，產(chǎn)品特色，直播流程:核對優(yōu)惠信息確認(rèn)V任務(wù)以及傭金設(shè)置產(chǎn)品寄樣確認(rèn)直播時(shí)間已經(jīng)腳本細(xì)節(jié)確認(rèn)直播流程:核對優(yōu)惠信息確認(rèn)V任務(wù)以及傭金設(shè)置產(chǎn)品寄樣確認(rèn)直播直播流程:準(zhǔn)備安排直播當(dāng)天的工作人員及崗位確認(rèn)商品優(yōu)惠后臺設(shè)置及優(yōu)惠券確認(rèn)主播對直播腳本產(chǎn)品內(nèi)容的熟悉確認(rèn)直播產(chǎn)品的庫存以及物流01020304直播流程:準(zhǔn)備安排直播當(dāng)天的工作人員及崗位確認(rèn)商品優(yōu)惠后臺設(shè)直播流程:直播安排專員記錄直播間粉絲需求隨時(shí)準(zhǔn)備解決突發(fā)情況，配合主播達(dá)到最佳直播效果實(shí)時(shí)關(guān)注直播間進(jìn)程直播流程:直播安排專員記錄直播間粉絲需求隨時(shí)準(zhǔn)備解決突發(fā)情況直播流程:復(fù)盤統(tǒng)計(jì)當(dāng)場直播數(shù)據(jù)跟蹤粉絲評價(jià)，用戶反饋總結(jié)當(dāng)場直播優(yōu)缺點(diǎn)直播流程