逍客上市專營店工作指引課件

市場(chǎng)銷售總部2014年9月2015款逍客上市專營店工作指引1市場(chǎng)銷售總部2015款逍客上市11目錄PART1：2015款逍客上市目的PART2：2015款逍客商品介紹PART3：專營店工作部署PART4：營銷工具一覽表2目錄PART1：2015款逍客上市目的22PART12015款逍客上市目的3PART133提升競(jìng)爭(zhēng)力吸引來店4逍客保有量成功突破50萬輛東風(fēng)日產(chǎn)乘勝追擊，全面升級(jí)逍客產(chǎn)品力推出2015款逍客上市目的在主力級(jí)別上，加裝顯性裝備，形成更具商品魅力和性價(jià)比的新級(jí)別，與現(xiàn)有級(jí)別一起爭(zhēng)奪市場(chǎng)以2015款逍客新車上市為噱頭，最大化吸引來店，確保年度目標(biāo)順利達(dá)成提升競(jìng)爭(zhēng)力吸引來店4逍客保有量成功突破50萬輛上市目的在主力4PART22015款逍客商品介紹5PART2552015款逍客產(chǎn)品概要20萬以內(nèi)通過性最高、操控性最好、配置最豪華的緊湊型SUV全面提升商品競(jìng)爭(zhēng)力：新增4個(gè)級(jí)別：酷火MT/酷火CVT/酷雷/酷炫，增加顯性裝備，配置全面升級(jí)（原有級(jí)別繼續(xù)銷售）其他配置升級(jí)&變更6逍客四大獨(dú)特賣點(diǎn)：越野級(jí)超高通過性---205mm同級(jí)最大離地間隙轎跑級(jí)超狠駕控---四輪獨(dú)立懸掛豪車級(jí)超大全景天窗360°超寬視野---AVM全景式監(jiān)控影像系統(tǒng)2015款逍客產(chǎn)品概要20萬以內(nèi)通過性最高、操控性最好、6新增4個(gè)級(jí)別在原有主力級(jí)別上，增加價(jià)值感更強(qiáng)的裝備，形成新的級(jí)別，全面提升逍客性價(jià)比（原有級(jí)別繼續(xù)銷售）7新增4個(gè)級(jí)別在原有主力級(jí)別上，增加價(jià)值感更強(qiáng)的裝備，形成新的7酷火MT/CVT：酷雷/酷炫：普通新增4個(gè)級(jí)別17寸輪輞全景天窗氙氣大燈普通天窗8酷火MT/CVT：酷雷/酷炫：普通新增4個(gè)級(jí)別17寸輪輞全景8其他配置升級(jí)&變更9其他配置升級(jí)&變更992.0XL酷火CVT2WDMSRP：16.68萬2.0XV酷雷CVT2WDMSRP：18.38萬2.0XL酷火MT2WDMSRP：15.38萬1.6XE風(fēng)MT2WDMSRP：13.98萬2.0XV虎CVT4WDMSRP：20.18萬2.0XL火CVT2WDMSRP：16.48萬NEW!NEW!NEW!NEW!全系級(jí)別示意原在售7個(gè)級(jí)別2015款上市后11個(gè)在售級(jí)別2.0XV酷炫CVT2WDMSRP：18.68萬2.0XL火MT2WDMSRP：15.18萬2.0XV雷CVT2WDMSRP：18.08萬2.0XV炫CVT2WDMSRP：18.38萬2.0XV龍CVT4WDMSRP：21.98萬2.0XL火CVT2WDMSRP：16.48萬2.0XL火MT2WDMSRP：15.18萬2.0XV雷CVT2WDMSRP：18.08萬2.0XV炫CVT2WDMSRP：18.38萬1.6XE風(fēng)MT2WDMSRP：13.98萬2.0XV虎CVT4WDMSRP：20.18萬2.0XV龍CVT4WDMSRP：21.98萬2.0XL酷火CVT2WD2.0XV酷雷CVT2WD10PART3專營店工作部署11PART31111總部與專營店分工一覽表9月10月【全民掃逍客】大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)、自媒體報(bào)道2015款逍客上市培訓(xùn)、店頭布置、廣宣、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)配合總部以新車廣宣公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)為核心，重在造聲勢(shì)、促來店區(qū)域和專營店配合店頭布置、活動(dòng)引導(dǎo)，重在促成交【奇駿+逍客聯(lián)合】電視、戶外、電臺(tái)廣宣9月4日

2015款逍客上市12總部與專營店分工一覽表9月10月【全民掃逍客】大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)公12總部支持13總部支持1313總部工作：①廣宣目的：新奇駿+2015款逍客雙車聯(lián)合傳播，促進(jìn)來店手段：【奇駿+逍客聯(lián)合】電視（CCTV5亞運(yùn)會(huì)等熱點(diǎn)資源）、全國戶外、電臺(tái)投放時(shí)間：2014年9月起“SUV雙車聯(lián)合”TVC“SUV雙車聯(lián)合”戶外（畫面待定）14總部工作：①廣宣目的：新奇駿+2015款逍客雙車聯(lián)合傳播，促14總部工作：②“全民掃逍客”大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)活動(dòng)目的：吸引留資，豐富到店引流手段活動(dòng)主題：全民掃逍客搶百萬紅包活動(dòng)時(shí)間：9月10日—10月9日活動(dòng)平臺(tái)：微信平臺(tái)的大型合作活動(dòng)內(nèi)容：用微信“掃逍客廣告車圖/二維碼”，即可參與搶微信百萬紅包，分享活動(dòng)信息更有機(jī)會(huì)獲得1000元購車基金。搶百萬紅包15總部工作：②“全民掃逍客”大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)活動(dòng)目的：吸引留資，豐1516點(diǎn)擊“封面”/“掃碼”按鈕掃描車圖或二維碼打開微信“掃一掃”點(diǎn)擊【領(lǐng)紅包】信息（黃色框內(nèi)）查看中獎(jiǎng)情況領(lǐng)取紅包后，根據(jù)指引分享群紅包到微信朋友圈點(diǎn)擊鏈接,，用戶可再次參與搶紅包點(diǎn)擊【我要拆紅包】關(guān)注東風(fēng)日產(chǎn)官方微信第1步：掃一掃第2步：關(guān)注官微第3步：領(lǐng)紅包第4步：分享朋友圈，再次搶紅包“全民掃逍客”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)流程-搶百萬紅包16點(diǎn)擊“封面”/“掃碼”按鈕掃描車圖或二維碼打開微信“掃1617第5步：搶購車基金點(diǎn)擊【搶購車基金】信息（黃色框內(nèi)）點(diǎn)擊【拆開我有驚喜】購車后點(diǎn)擊【申請(qǐng)購車基金返還】確認(rèn)信息，申請(qǐng)購車基金返還購車基金返還（直接網(wǎng)絡(luò)返還與領(lǐng)取）專營店P(guān)CM系統(tǒng)客戶跟進(jìn)專營店進(jìn)入客戶關(guān)系管理系統(tǒng)確認(rèn)客戶申請(qǐng)基金返還是否有效，有效則給予客戶1000元現(xiàn)金返還每月PV根據(jù)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中各專營店確認(rèn)的有效購車客戶數(shù)*1000元，給予專營店現(xiàn)金返還購車基金發(fā)送截止10月9日，購車且申請(qǐng)返還截止11月9日，購車基金將于11月30日前返還“全民掃逍客”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)流程-搶購車基金用戶填寫資料（需與購車時(shí)一直）17第5步：搶購車基金點(diǎn)擊【搶購車基金】信息（黃色框內(nèi)）點(diǎn)擊17總部工作：③公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)、自媒體報(bào)道目的：宣告2015款上市，突出產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)來店量手段：公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)、自媒體報(bào)道70家主流平面媒體發(fā)稿網(wǎng)絡(luò)核心+區(qū)域媒體預(yù)計(jì)發(fā)布474頻次；論壇預(yù)計(jì)發(fā)布1260頻次微博微信預(yù)計(jì)發(fā)布150頻次傳播時(shí)間：2014年9月自媒體報(bào)道（示例）18總部工作：③公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)、自媒體報(bào)道目的：宣告2015款上市，18專營店工作19專營店工作1919執(zhí)行要點(diǎn)：①掌握2015新款與現(xiàn)款之間配置差異；②掌握逍客相對(duì)主流競(jìng)品的核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；③掌握如何利用“掃逍客”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)促進(jìn)成交總部支持：下發(fā)《2015款逍客一頁紙?jiān)捫g(shù)（2014年9月版）》完成時(shí)間：9月10日前，專營店全體銷售人員完成培訓(xùn)（含數(shù)字營銷人員、電話人員）專營店工作：①：培訓(xùn)20執(zhí)行要點(diǎn)：①掌握2015新款與現(xiàn)款之間配置差異；專營店工作：20專營店動(dòng)作：②廣宣執(zhí)行要點(diǎn)：利用廣宣投放告知新款上市，吸引來店總部支持：全套2015款上市廣宣物料完成時(shí)間：9月5日起，安排廣告投放報(bào)廣、戶外、電梯海報(bào)短信&電臺(tái)稿男A，欣喜的語調(diào)升了，升了！男B，疑問好奇什么生了？大氣熱烈的語調(diào)回答2015款逍客酷耀登場(chǎng)，配置全面越升！即日起參與“全民掃逍客”活動(dòng)，搶百萬紅包！2015款逍客，酷耀上市！新增17寸輪輞、全景天窗、氙氣大燈等型酷配置，讓你游刃于都市間！即日起至10月4日，到店參與“全民掃逍客”活動(dòng)，更有機(jī)會(huì)贏取東風(fēng)日產(chǎn)千元購車基金！您還猶豫什么，趕緊行動(dòng)吧！詳情請(qǐng)洽東風(fēng)日產(chǎn)XXXX專營店報(bào)廣電梯戶外15秒電臺(tái)稿：短信邀約稿：21專營店動(dòng)作：②廣宣執(zhí)行要點(diǎn)：利用廣宣投放告知新款上市，吸引21專營店動(dòng)作：③網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)配合執(zhí)行要點(diǎn)：①專營店店頭網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)介紹/引導(dǎo)，并利用活動(dòng)購車基金促進(jìn)成交；②配合總部推廣網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)：在專營店/CA微信圈進(jìn)行推廣、轉(zhuǎn)發(fā)；③制作“網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)”店頭物料：車頭貼、桌貼、臺(tái)卡。完成時(shí)間：9月10日前桌貼（選做）臺(tái)卡（選做）車頭貼（必做）22專營店動(dòng)作：③網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)配合執(zhí)行要點(diǎn)：桌貼臺(tái)卡車頭貼2222專營店動(dòng)作：④店頭布置執(zhí)行要點(diǎn)：①營造新款上市氛圍，突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)②將店頭展車更換為白色酷雷/酷炫（最能體現(xiàn)2015款逍客新鮮感）總部支持：全套店頭物料素材及制作指引完成時(shí)間：9月10日前完成店頭物料布置；9月30日前完成展車切換店頭布置物料AVM貼紙展車建議白色酷雷/酷炫：選白色車色突出新鮮感，凸顯新款上市；白色車身能更突顯全景天窗賣點(diǎn)23其他物料請(qǐng)關(guān)注總部將于9月10日下發(fā)的“全車系9-10月工作指引”專營店動(dòng)作：④店頭布置執(zhí)行要點(diǎn)：店頭布置物料AVM貼紙展車23PART4：附件營銷工具一覽表24PART4：附件2424廣宣&店頭布置物料清單廣宣&店頭布置物料清單252015款逍客酷耀登場(chǎng)橫版：H240*W350mm彩色+黑白豎版：H480*W350mm彩色+黑白廣宣：專營店報(bào)廣橫版（彩色+黑白）以上為示意圖，實(shí)際以下發(fā)正稿文件為準(zhǔn)要求：專營店合理安排資源進(jìn)行投放添加專營店促銷信息添加專營店促銷信息262015款逍客酷耀登場(chǎng)橫版：H240*W350mm彩色+黑26廣宣：戶外橫版：H600*W1800mm

豎版：H1500*W800mm格式：TIF/AI以上為示意圖，實(shí)際以下發(fā)正稿文件為準(zhǔn)2015款逍客酷耀登場(chǎng)要求：專營店合理安排資源進(jìn)行投放27廣宣：戶外橫版：H600*W1800mm以上為示意圖，27廣宣：電梯海報(bào)2015款逍客酷耀登場(chǎng)豎版：H570*W424mm彩色以上為示意圖，實(shí)際以下發(fā)正稿文件為準(zhǔn)要求：專營店合理安排資源進(jìn)行投放添加專營店促銷信息28廣宣：電梯海報(bào)2015款逍客酷耀登場(chǎng)豎版：H570*W42428廣宣：短信2015款逍客，酷耀上市！新增17寸輪輞、全景天窗、氙氣大燈等型酷配置，讓你游刃于都市間！即日起至10月4日，到店參與“全民掃逍客”活動(dòng)，更有機(jī)會(huì)贏取東風(fēng)日產(chǎn)千元購車基金！您還猶豫什么，趕緊行動(dòng)吧！詳情請(qǐng)洽東風(fēng)日產(chǎn)高淳淳泰專營上為示意圖，實(shí)際以下發(fā)正稿文件為準(zhǔn)29廣宣：短信以上為示意圖，實(shí)際以下發(fā)正稿文件為準(zhǔn)2929廣宣：15秒電臺(tái)稿男A，欣喜的語調(diào)升了，升了！男B，疑問好奇什么生了？大氣熱烈的語調(diào)回答2015款逍客酷耀登場(chǎng)，配置全面越升！即日起參與“全民掃逍客”活動(dòng)，搶百萬紅包！以上為示意圖，實(shí)際以下發(fā)正稿文件為準(zhǔn)30廣宣：15秒電臺(tái)稿男A，欣喜的語調(diào)以上為示意圖，實(shí)際以下發(fā)正30店頭物料-AVM貼紙畫面使用：各專營店嚴(yán)格按總部下發(fā)的畫面大小要求進(jìn)行制作，如遇特殊情況，可根據(jù)實(shí)際環(huán)境調(diào)整尺寸大小展示位置：屏幕旁邊尺寸：根據(jù)實(shí)際設(shè)計(jì)尺寸，鐳射材質(zhì)，燙銀邊以上為示意圖，實(shí)際以下發(fā)正稿文件為準(zhǔn)要求：建議制作效果圖鐳射材質(zhì)，燙銀邊31店頭物料-AVM貼紙畫面使用：各專營店嚴(yán)格按總部下發(fā)的畫面大31店內(nèi)—臺(tái)卡制作說明畫面使用：各專營店嚴(yán)格按總部下發(fā)的畫面大小要求進(jìn)行制作，如遇特殊情況，可根據(jù)實(shí)際環(huán)境調(diào)整尺寸大小展示位置：展廳洽談桌上建議制作工藝：250克單銅裱白E坑尺寸：160*240mm（w*h）以上為示意圖，實(shí)際以下發(fā)正稿文件為準(zhǔn)要求：選做效果圖32店內(nèi)—臺(tái)卡制作說明畫面使用：各專營店嚴(yán)格按總部下發(fā)的畫面大小32店頭：車頭蓋貼畫面使用：各專營店嚴(yán)格按總部下發(fā)的畫面大小要求進(jìn)行制作，如遇特殊情況，可根據(jù)實(shí)際環(huán)境調(diào)整尺寸大小建議制作工藝：背膠、磁貼尺寸：按實(shí)際下發(fā)文件為準(zhǔn)數(shù)量：1個(gè)以上為示意圖，實(shí)際以下發(fā)正稿文件為準(zhǔn)要求：必須制作效果圖33店頭：車頭蓋貼畫面使用：各專營店嚴(yán)格按總部下發(fā)的畫面大小要求33店頭物料-桌貼畫面使用：各專營店嚴(yán)格按總部下發(fā)的畫面大小要求進(jìn)行制作，如遇特殊情況，可根據(jù)實(shí)際環(huán)境調(diào)整尺寸大小展示位置：展廳洽談臺(tái)桌面尺寸：根據(jù)實(shí)際設(shè)計(jì)尺寸以上為示意圖，實(shí)際以下發(fā)正稿文件為準(zhǔn)要求：選做效果圖34店頭物料-桌貼畫面使用：各專營店嚴(yán)格按總部下發(fā)的畫面大小要求34THANKS！35THANKS！3535市場(chǎng)銷售總部2014年9月2015款逍客上市專營店工作指引36市場(chǎng)銷售總部2015款逍客上市136目錄PART1：2015款逍客上市目的PART2：2015款逍客商品介紹PART3：專營店工作部署PART4：營銷工具一覽表37目錄PART1：2015款逍客上市目的237PART12015款逍客上市目的38PART1338提升競(jìng)爭(zhēng)力吸引來店39逍客保有量成功突破50萬輛東風(fēng)日產(chǎn)乘勝追擊，全面升級(jí)逍客產(chǎn)品力推出2015款逍客上市目的在主力級(jí)別上，加裝顯性裝備，形成更具商品魅力和性價(jià)比的新級(jí)別，與現(xiàn)有級(jí)別一起爭(zhēng)奪市場(chǎng)以2015款逍客新車上市為噱頭，最大化吸引來店，確保年度目標(biāo)順利達(dá)成提升競(jìng)爭(zhēng)力吸引來店4逍客保有量成功突破50萬輛上市目的在主力39PART22015款逍客商品介紹40PART25402015款逍客產(chǎn)品概要20萬以內(nèi)通過性最高、操控性最好、配置最豪華的緊湊型SUV全面提升商品競(jìng)爭(zhēng)力：新增4個(gè)級(jí)別：酷火MT/酷火CVT/酷雷/酷炫，增加顯性裝備，配置全面升級(jí)（原有級(jí)別繼續(xù)銷售）其他配置升級(jí)&變更41逍客四大獨(dú)特賣點(diǎn)：越野級(jí)超高通過性---205mm同級(jí)最大離地間隙轎跑級(jí)超狠駕控---四輪獨(dú)立懸掛豪車級(jí)超大全景天窗360°超寬視野---AVM全景式監(jiān)控影像系統(tǒng)2015款逍客產(chǎn)品概要20萬以內(nèi)通過性最高、操控性最好、41新增4個(gè)級(jí)別在原有主力級(jí)別上，增加價(jià)值感更強(qiáng)的裝備，形成新的級(jí)別，全面提升逍客性價(jià)比（原有級(jí)別繼續(xù)銷售）42新增4個(gè)級(jí)別在原有主力級(jí)別上，增加價(jià)值感更強(qiáng)的裝備，形成新的42酷火MT/CVT：酷雷/酷炫：普通新增4個(gè)級(jí)別17寸輪輞全景天窗氙氣大燈普通天窗43酷火MT/CVT：酷雷/酷炫：普通新增4個(gè)級(jí)別17寸輪輞全景43其他配置升級(jí)&變更44其他配置升級(jí)&變更9442.0XL酷火CVT2WDMSRP：16.68萬2.0XV酷雷CVT2WDMSRP：18.38萬2.0XL酷火MT2WDMSRP：15.38萬1.6XE風(fēng)MT2WDMSRP：13.98萬2.0XV虎CVT4WDMSRP：20.18萬2.0XL火CVT2WDMSRP：16.48萬NEW!NEW!NEW!NEW!全系級(jí)別示意原在售7個(gè)級(jí)別2015款上市后11個(gè)在售級(jí)別2.0XV酷炫CVT2WDMSRP：18.68萬2.0XL火MT2WDMSRP：15.18萬2.0XV雷CVT2WDMSRP：18.08萬2.0XV炫CVT2WDMSRP：18.38萬2.0XV龍CVT4WDMSRP：21.98萬2.0XL火CVT2WDMSRP：16.48萬2.0XL火MT2WDMSRP：15.18萬2.0XV雷CVT2WDMSRP：18.08萬2.0XV炫CVT2WDMSRP：18.38萬1.6XE風(fēng)MT2WDMSRP：13.98萬2.0XV虎CVT4WDMSRP：20.18萬2.0XV龍CVT4WDMSRP：21.98萬2.0XL酷火CVT2WD2.0XV酷雷CVT2WD45PART3專營店工作部署46PART31146總部與專營店分工一覽表9月10月【全民掃逍客】大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)、自媒體報(bào)道2015款逍客上市培訓(xùn)、店頭布置、廣宣、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)配合總部以新車廣宣公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)為核心，重在造聲勢(shì)、促來店區(qū)域和專營店配合店頭布置、活動(dòng)引導(dǎo)，重在促成交【奇駿+逍客聯(lián)合】電視、戶外、電臺(tái)廣宣9月4日

2015款逍客上市47總部與專營店分工一覽表9月10月【全民掃逍客】大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)公47總部支持48總部支持1348總部工作：①廣宣目的：新奇駿+2015款逍客雙車聯(lián)合傳播，促進(jìn)來店手段：【奇駿+逍客聯(lián)合】電視（CCTV5亞運(yùn)會(huì)等熱點(diǎn)資源）、全國戶外、電臺(tái)投放時(shí)間：2014年9月起“SUV雙車聯(lián)合”TVC“SUV雙車聯(lián)合”戶外（畫面待定）49總部工作：①廣宣目的：新奇駿+2015款逍客雙車聯(lián)合傳播，促49總部工作：②“全民掃逍客”大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)活動(dòng)目的：吸引留資，豐富到店引流手段活動(dòng)主題：全民掃逍客搶百萬紅包活動(dòng)時(shí)間：9月10日—10月9日活動(dòng)平臺(tái)：微信平臺(tái)的大型合作活動(dòng)內(nèi)容：用微信“掃逍客廣告車圖/二維碼”，即可參與搶微信百萬紅包，分享活動(dòng)信息更有機(jī)會(huì)獲得1000元購車基金。搶百萬紅包50總部工作：②“全民掃逍客”大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)活動(dòng)目的：吸引留資，豐5051點(diǎn)擊“封面”/“掃碼”按鈕掃描車圖或二維碼打開微信“掃一掃”點(diǎn)擊【領(lǐng)紅包】信息（黃色框內(nèi)）查看中獎(jiǎng)情況領(lǐng)取紅包后，根據(jù)指引分享群紅包到微信朋友圈點(diǎn)擊鏈接,，用戶可再次參與搶紅包點(diǎn)擊【我要拆紅包】關(guān)注東風(fēng)日產(chǎn)官方微信第1步：掃一掃第2步：關(guān)注官微第3步：領(lǐng)紅包第4步：分享朋友圈，再次搶紅包“全民掃逍客”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)流程-搶百萬紅包16點(diǎn)擊“封面”/“掃碼”按鈕掃描車圖或二維碼打開微信“掃5152第5步：搶購車基金點(diǎn)擊【搶購車基金】信息（黃色框內(nèi)）點(diǎn)擊【拆開我有驚喜】購車后點(diǎn)擊【申請(qǐng)購車基金返還】確認(rèn)信息，申請(qǐng)購車基金返還購車基金返還（直接網(wǎng)絡(luò)返還與領(lǐng)取）專營店P(guān)CM系統(tǒng)客戶跟進(jìn)專營店進(jìn)入客戶關(guān)系管理系統(tǒng)確認(rèn)客戶申請(qǐng)基金返還是否有效，有效則給予客戶1000元現(xiàn)金返還每月PV根據(jù)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中各專營店確認(rèn)的有效購車客戶數(shù)*1000元，給予專營店現(xiàn)金返還購車基金發(fā)送截止10月9日，購車且申請(qǐng)返還截止11月9日，購車基金將于11月30日前返還“全民掃逍客”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)流程-搶購車基金用戶填寫資料（需與購車時(shí)一直）17第5步：搶購車基金點(diǎn)擊【搶購車基金】信息（黃色框內(nèi)）點(diǎn)擊52總部工作：③公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)、自媒體報(bào)道目的：宣告2015款上市，突出產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)來店量手段：公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)、自媒體報(bào)道70家主流平面媒體發(fā)稿網(wǎng)絡(luò)核心+區(qū)域媒體預(yù)計(jì)發(fā)布474頻次；論壇預(yù)計(jì)發(fā)布1260頻次微博微信預(yù)計(jì)發(fā)布150頻次傳播時(shí)間：2014年9月自媒體報(bào)道（示例）53總部工作：③公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)、自媒體報(bào)道目的：宣告2015款上市，53專營店工作54專營店工作1954執(zhí)行要點(diǎn)：①掌握2015新款與現(xiàn)款之間配置差異；②掌握逍客相對(duì)主流競(jìng)品的核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；③掌握如何利用“掃逍客”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)促進(jìn)成交總部支持：下發(fā)《2015款逍客一頁紙?jiān)捫g(shù)（2014年9月版）》完成時(shí)間：9月10日前，專營店全體銷售人員完成培訓(xùn)（含數(shù)字營銷人員、電話人員）專營店工作：①：培訓(xùn)55執(zhí)行要點(diǎn)：①掌握2015新款與現(xiàn)款之間配置差異；專營店工作：55專營店動(dòng)作：②廣宣執(zhí)行要點(diǎn)：利用廣宣投放告知新款上市，吸引來店總部支持：全套2015款上市廣宣物料完成時(shí)間：9月5日起，安排廣告投放報(bào)廣、戶外、電梯海報(bào)短信&電臺(tái)稿男A，欣喜的語調(diào)升了，升了！男B，疑問好奇什么生了？大氣熱烈的語調(diào)回答2015款逍客酷耀登場(chǎng)，配置全面越升！即日起參與“全民掃逍客”活動(dòng)，搶百萬紅包！2015款逍客，酷耀上市！新增17寸輪輞、全景天窗、氙氣大燈等型酷配置，讓你游刃于都市間！即日起至10月4日，到店參與“全民掃逍客”活動(dòng)，更有機(jī)會(huì)贏取東風(fēng)日產(chǎn)千元購車基金！您還猶豫什么，趕緊行動(dòng)吧！詳情請(qǐng)洽東風(fēng)日產(chǎn)XXXX專營店報(bào)廣電梯戶外15秒電臺(tái)稿：短信邀約稿：56專營店動(dòng)作：②廣宣執(zhí)行要點(diǎn)：利用廣宣投放告知新款上市，吸引56專營店動(dòng)作：③網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)配合執(zhí)行要點(diǎn)：①專營店店頭網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)介紹/引導(dǎo)，并利用活動(dòng)購車基金促進(jìn)成交；②配合總部推廣網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)：在專營店/CA微信圈進(jìn)行推廣、轉(zhuǎn)發(fā)；③制作“網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)”店頭物料：車頭貼、桌貼、臺(tái)卡。完成時(shí)間：9月10日前桌貼（選做）臺(tái)卡（選做）車頭貼（必做）57專營店動(dòng)作：③網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)配合執(zhí)行要點(diǎn)：桌貼臺(tái)卡車頭貼2257專營店動(dòng)作：④店頭布置執(zhí)行要點(diǎn)：①營造新款上市氛圍，突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)②將店頭展車更換為白色酷雷/酷炫（最能體現(xiàn)2015款逍客新鮮感）總部支持：全套店頭物料素材及制作指引完成時(shí)間：9月10日前完成店頭物料布置；9月30日前完成展車切換店頭布置物料AVM貼紙展車建議白色酷雷/酷炫：選白色車色突出新鮮感，凸顯新款上市；白色車身能更突顯全景天窗賣點(diǎn)58其他物料請(qǐng)關(guān)注總部將于9月10日下發(fā)的“全車系9-10月工作指引”專營店動(dòng)作：④店頭布置執(zhí)行要點(diǎn)：店頭布置物料AVM貼紙展車58PART4：附件營銷工具一覽表59PART4：附件2459廣宣&店頭布置物料清單廣宣&店頭布置物料清單602015款逍客酷耀登場(chǎng)橫版：H240*W350mm彩色+黑白豎版：H480*W350mm彩色+黑白廣宣：專營店報(bào)廣橫版（彩色+黑白）以上為示意圖，實(shí)際以下發(fā)正稿文件為準(zhǔn)要求：專營店合理安排資源進(jìn)行投放添加專營店促銷信息添加專營店促銷信息612015款逍客酷耀登場(chǎng)橫版：H240*W350mm彩色+黑61廣宣：戶外橫版：H600*W1800mm

豎版：H1500*W800mm格式：TIF/AI以上為示意圖，實(shí)際以下發(fā)正稿文件為準(zhǔn)2015款逍客酷耀登場(chǎng)要求：專營店合理安排資源進(jìn)行投放62廣宣：戶外橫版：H600*W1800mm以上為示意圖，62廣宣：電梯海報(bào)2015款逍客酷耀登場(chǎng)豎版：H570*W424mm彩色以上