國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2課件

國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX-22022/12/19國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX-22022/12/17國(guó)際營(yíng)銷策劃1目錄一、國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研二、宏觀環(huán)境分析三、微觀環(huán)境分析四、企業(yè)自身分析五、市場(chǎng)細(xì)分定位六、營(yíng)銷組合策略七、營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)八、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

結(jié)束語(yǔ)附錄國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2目錄一、國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX22前言公司簡(jiǎn)介或概況上海服裝集團(tuán)進(jìn)出口有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝紡織品國(guó)際貿(mào)易，年出口創(chuàng)匯2億多美元，1994年列入中國(guó)進(jìn)出口額最大的500家公司排行榜，連續(xù)多年被上海市人民政府授予“文明單位”稱號(hào)和“出口貢獻(xiàn)”獎(jiǎng)，是國(guó)家服裝紡織品出口重點(diǎn)骨干企業(yè)。上海服裝集團(tuán)進(jìn)出口有限公司依托在國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)上的優(yōu)良信譽(yù)，構(gòu)建外貿(mào)人才高地，塑造貿(mào)易服務(wù)形象，務(wù)求全面快速的發(fā)展。目前已具備接單、生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、報(bào)關(guān)、出運(yùn)等一系列綜合功能，對(duì)外貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到5大洲60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近幾年的貿(mào)易品種已從各類服裝鞋帽的出口擴(kuò)展到輕工、化工、機(jī)電、建材等產(chǎn)品的出口，與國(guó)際上許多知名公司建立了良好的合作關(guān)系，贏得了普遍的贊譽(yù)。國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2前言公司簡(jiǎn)介或概況國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX23二、宏觀環(huán)境分析政治環(huán)境

美國(guó)是聯(lián)邦制國(guó)家，政治組織形式為總統(tǒng)制，實(shí)行三權(quán)分立與制衡相結(jié)合的政治制度和兩黨制的政黨制度。從思想取向?qū)用鎭?lái)看，美國(guó)兩大政黨分別代表兩種差別極大的政治哲學(xué):民主黨－－自由主義；共和黨－－保守主義。由此而進(jìn)，美國(guó)現(xiàn)代自由主義與保守主義關(guān)于大、小政府之爭(zhēng)的帷幕正式拉開(kāi)。國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2二、宏觀環(huán)境分析政治環(huán)境國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX24社會(huì)環(huán)境國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2社會(huì)環(huán)境國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX25經(jīng)濟(jì)環(huán)境

美國(guó)是個(gè)工農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家。資本高度集中，金融資本是美國(guó)壟斷資本的核心。工業(yè)有動(dòng)力鋼鐵、有色冶金、機(jī)械制造、原子、化學(xué)、紡織等部門。美國(guó)的工業(yè)地區(qū)分布很不平衡，東北部工業(yè)區(qū)，位于密西西比河以東，俄亥俄河和波托馬克河以北。該區(qū)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占主導(dǎo)地位，以加工工業(yè)為主，有冶金、機(jī)械制造、化學(xué)、紡織等工業(yè)部門。南部工業(yè)區(qū)，以采礦為主，加工工業(yè)各部門有所發(fā)展，其中石油、化學(xué)、造船、軍事工業(yè)在全國(guó)經(jīng)濟(jì)中占主要地位。西部工業(yè)區(qū)，工業(yè)部門比較單一，航空火箭、電子工業(yè)、原子工業(yè)等發(fā)展很快。西部山地為礦產(chǎn)區(qū)。

國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2經(jīng)濟(jì)環(huán)境美國(guó)是個(gè)工農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家。資本6宏觀環(huán)境的重要變量經(jīng)濟(jì)技術(shù)政治－法律社會(huì)文化-人口GDP趨勢(shì)政府開(kāi)發(fā)研究費(fèi)用反壟斷法規(guī)生活方式變化利率工業(yè)研究開(kāi)發(fā)總費(fèi)用環(huán)境保護(hù)法職業(yè)預(yù)期貨幣供給技術(shù)努力要點(diǎn)稅法消費(fèi)者積極性通貨膨脹率專利保護(hù)特殊激勵(lì)成家率失業(yè)率新產(chǎn)品外貿(mào)法規(guī)人口增長(zhǎng)率工資/價(jià)格控制從實(shí)驗(yàn)室向市場(chǎng)轉(zhuǎn)移對(duì)外國(guó)公司的態(tài)度人口年齡分布貶值/升值技術(shù)的最新發(fā)展雇傭與晉升法案人口地區(qū)遷移能源供給與費(fèi)用自動(dòng)化帶來(lái)的效率提高政府穩(wěn)定平均壽命可支配收入出生率國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2宏觀環(huán)境的重要變量經(jīng)濟(jì)技7三、微觀環(huán)境分析購(gòu)買者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析推薦工具——五種競(jìng)爭(zhēng)力模型分析國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2三、微觀環(huán)境分析購(gòu)買者分析國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX28五種競(jìng)爭(zhēng)力模型替代產(chǎn)品(其他行業(yè)的廠商)關(guān)鍵投入的供應(yīng)商購(gòu)買者潛在的新進(jìn)入者競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2五種競(jìng)爭(zhēng)力模型替代產(chǎn)品關(guān)鍵投入的供應(yīng)商購(gòu)買者潛在的新進(jìn)入者競(jìng)9四、企業(yè)自身分析推薦工具——SWOT分析國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2四、企業(yè)自身分析國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX210企業(yè)自身SWOT分析

優(yōu)勢(shì)——S

弱勢(shì)——W1、實(shí)力雄厚、品牌廣為人知2、銷售系統(tǒng)完備3、綠色消費(fèi)1、技術(shù)含量低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，易造成產(chǎn)品同質(zhì)化，潛在競(jìng)爭(zhēng)者較多

機(jī)會(huì)——OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1、市場(chǎng)前景好2、市場(chǎng)上尚未有主導(dǎo)品牌威脅——TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1、市場(chǎng)發(fā)育不成熟2、知名企業(yè)紛紛介入市場(chǎng)國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2企業(yè)自身SWOT分析優(yōu)勢(shì)——S弱11五、市場(chǎng)細(xì)分定位（一）市場(chǎng)細(xì)分（MarketSegmenting）（二）目標(biāo)市場(chǎng)（MarketTargeting）（三）市場(chǎng)定位（MarketPositioning）國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2五、市場(chǎng)細(xì)分定位（一）市場(chǎng)細(xì)分（MarketSegmen12（一）市場(chǎng)細(xì)分

消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)

地理變量：地理位置、城市或農(nóng)村、地形、氣候、交通運(yùn)輸?shù)取?/p>

心理變量：生活方式、消費(fèi)者個(gè)性人口變量：年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期、宗教、民族等。行為變量：購(gòu)買或使用時(shí)機(jī)、消費(fèi)者追求的利益、使用者情況、使用率、品牌忠誠(chéng)度、待購(gòu)階段、態(tài)度等。國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2（一）市場(chǎng)細(xì)分

消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)地理變量：心理變量：人13消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的基本變量國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的基本變量國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX214國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX215

無(wú)差異策略

差異性策略（二）目標(biāo)市場(chǎng)

密集性策略國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2無(wú)差異策略差異性策略（二）目標(biāo)市場(chǎng)密集性策略國(guó)際營(yíng)銷16

（三）市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是為了適應(yīng)顧客心目中的某一地位而設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的行為。國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2市場(chǎng)定位是為了適應(yīng)顧客心目中的某一地位而設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和營(yíng)17高檔高價(jià)低價(jià)

低檔ABC國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2高檔高價(jià)低價(jià)低檔ABC國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX218市場(chǎng)定位戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略服務(wù)差別化戰(zhàn)略人員差別化戰(zhàn)略渠道差別化戰(zhàn)略形象差別化戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2市場(chǎng)定位戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX219六、營(yíng)銷組合策略國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2六、營(yíng)銷組合策略國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX220國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2211、產(chǎn)品策略功能品牌、商標(biāo)包裝服務(wù)國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX21、產(chǎn)品策略國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2222、價(jià)格策略定價(jià)方法支付方式銷售預(yù)算等國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX22、價(jià)格策略國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX223定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品組合定價(jià)策略促銷定價(jià)策略心理定價(jià)策略差別定價(jià)策國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2243、促銷策略廣告促銷人員推銷營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX23、促銷策略廣告促銷國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX225廣告促銷——媒體選擇網(wǎng)絡(luò)印刷品戶外廣播雜志報(bào)紙電視國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2廣告促銷——媒體選擇網(wǎng)絡(luò)印刷品戶外廣播雜志26人員推銷的基本形式：上門推銷；柜臺(tái)推銷；會(huì)議推銷；展會(huì)推銷國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2人員推銷的基本形式：上門推銷；國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX227營(yíng)業(yè)推廣——形式選擇（1）企業(yè)使用于消費(fèi)者市場(chǎng)的銷售促進(jìn)工具。如：贈(zèng)送樣品、贈(zèng)送代價(jià)券、包裝兌現(xiàn)、提供贈(zèng)品、商品展銷。（2）零售商使用于消費(fèi)者市場(chǎng)的銷售促進(jìn)工具。如：折價(jià)券、特價(jià)包、贈(zèng)獎(jiǎng)、交易印花、商品示范表演、競(jìng)賽、兌獎(jiǎng)、游戲等。國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2營(yíng)業(yè)推廣——形式選擇（1）企業(yè)使用于消費(fèi)者市場(chǎng)的銷售促進(jìn)工具28（3）企業(yè)用于中間商的銷售促進(jìn)工具。如：購(gòu)買折讓、廣告折讓、陳列折讓、推銷金、贈(zèng)品等。（4）企業(yè)用于推銷人員的銷售促進(jìn)工具。如：銷售競(jìng)賽、銷售紅利、獎(jiǎng)品等。國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2（3）企業(yè)用于中間商的銷售促進(jìn)工具。如：購(gòu)買折讓、廣告折讓、29渠道策略進(jìn)入方式中間商選擇（零售商、批發(fā)商等）國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2渠道策略進(jìn)入方式國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX230國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX231國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX232國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX233七、營(yíng)銷組織策劃國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2七、營(yíng)銷組織策劃國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX234市場(chǎng)營(yíng)銷組織類型(1)職能型組織市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理推銷經(jīng)理廣告經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理職能型組織國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理推銷經(jīng)理廣告經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理職能型組織35

(2)產(chǎn)品型組織市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷管理經(jīng)理廣告與促銷經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)理推銷經(jīng)理產(chǎn)品型組織產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品線經(jīng)理產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2(2)產(chǎn)品型組織市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷管理廣告與促銷經(jīng)理市場(chǎng)36

(3)市場(chǎng)型組織

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷管理經(jīng)理廣告與促銷經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)型組織市場(chǎng)經(jīng)理子市場(chǎng)經(jīng)理二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2(3)市場(chǎng)型組織市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷管理廣告與促銷經(jīng)理市37(4)地區(qū)型組織

營(yíng)銷管理經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理廣告與促銷經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理地區(qū)型組織全國(guó)推銷經(jīng)理區(qū)域推銷經(jīng)理地區(qū)推銷經(jīng)理推銷員國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2(4)地區(qū)型組織營(yíng)銷管理經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷廣告與促銷經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)查38八、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2八、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX239結(jié)束語(yǔ)總結(jié)計(jì)劃書的要點(diǎn)和為它的實(shí)施提供實(shí)質(zhì)性的建議，包括短期和長(zhǎng)期的操作等國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2結(jié)束語(yǔ)國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX240演講完畢，謝謝聽(tīng)講!再見(jiàn)，seeyouagain2022/12/19國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2演講完畢，謝謝聽(tīng)講!再見(jiàn)，seeyouagain202241國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX-22022/12/19國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX-22022/12/17國(guó)際營(yíng)銷策劃42目錄一、國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研二、宏觀環(huán)境分析三、微觀環(huán)境分析四、企業(yè)自身分析五、市場(chǎng)細(xì)分定位六、營(yíng)銷組合策略七、營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)八、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

結(jié)束語(yǔ)附錄國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2目錄一、國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX243前言公司簡(jiǎn)介或概況上海服裝集團(tuán)進(jìn)出口有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝紡織品國(guó)際貿(mào)易，年出口創(chuàng)匯2億多美元，1994年列入中國(guó)進(jìn)出口額最大的500家公司排行榜，連續(xù)多年被上海市人民政府授予“文明單位”稱號(hào)和“出口貢獻(xiàn)”獎(jiǎng)，是國(guó)家服裝紡織品出口重點(diǎn)骨干企業(yè)。上海服裝集團(tuán)進(jìn)出口有限公司依托在國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)上的優(yōu)良信譽(yù)，構(gòu)建外貿(mào)人才高地，塑造貿(mào)易服務(wù)形象，務(wù)求全面快速的發(fā)展。目前已具備接單、生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、報(bào)關(guān)、出運(yùn)等一系列綜合功能，對(duì)外貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到5大洲60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近幾年的貿(mào)易品種已從各類服裝鞋帽的出口擴(kuò)展到輕工、化工、機(jī)電、建材等產(chǎn)品的出口，與國(guó)際上許多知名公司建立了良好的合作關(guān)系，贏得了普遍的贊譽(yù)。國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2前言公司簡(jiǎn)介或概況國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX244二、宏觀環(huán)境分析政治環(huán)境

美國(guó)是聯(lián)邦制國(guó)家，政治組織形式為總統(tǒng)制，實(shí)行三權(quán)分立與制衡相結(jié)合的政治制度和兩黨制的政黨制度。從思想取向?qū)用鎭?lái)看，美國(guó)兩大政黨分別代表兩種差別極大的政治哲學(xué):民主黨－－自由主義；共和黨－－保守主義。由此而進(jìn)，美國(guó)現(xiàn)代自由主義與保守主義關(guān)于大、小政府之爭(zhēng)的帷幕正式拉開(kāi)。國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2二、宏觀環(huán)境分析政治環(huán)境國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX245社會(huì)環(huán)境國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2社會(huì)環(huán)境國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX246經(jīng)濟(jì)環(huán)境

美國(guó)是個(gè)工農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家。資本高度集中，金融資本是美國(guó)壟斷資本的核心。工業(yè)有動(dòng)力鋼鐵、有色冶金、機(jī)械制造、原子、化學(xué)、紡織等部門。美國(guó)的工業(yè)地區(qū)分布很不平衡，東北部工業(yè)區(qū)，位于密西西比河以東，俄亥俄河和波托馬克河以北。該區(qū)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占主導(dǎo)地位，以加工工業(yè)為主，有冶金、機(jī)械制造、化學(xué)、紡織等工業(yè)部門。南部工業(yè)區(qū)，以采礦為主，加工工業(yè)各部門有所發(fā)展，其中石油、化學(xué)、造船、軍事工業(yè)在全國(guó)經(jīng)濟(jì)中占主要地位。西部工業(yè)區(qū)，工業(yè)部門比較單一，航空火箭、電子工業(yè)、原子工業(yè)等發(fā)展很快。西部山地為礦產(chǎn)區(qū)。

國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2經(jīng)濟(jì)環(huán)境美國(guó)是個(gè)工農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家。資本47宏觀環(huán)境的重要變量經(jīng)濟(jì)技術(shù)政治－法律社會(huì)文化-人口GDP趨勢(shì)政府開(kāi)發(fā)研究費(fèi)用反壟斷法規(guī)生活方式變化利率工業(yè)研究開(kāi)發(fā)總費(fèi)用環(huán)境保護(hù)法職業(yè)預(yù)期貨幣供給技術(shù)努力要點(diǎn)稅法消費(fèi)者積極性通貨膨脹率專利保護(hù)特殊激勵(lì)成家率失業(yè)率新產(chǎn)品外貿(mào)法規(guī)人口增長(zhǎng)率工資/價(jià)格控制從實(shí)驗(yàn)室向市場(chǎng)轉(zhuǎn)移對(duì)外國(guó)公司的態(tài)度人口年齡分布貶值/升值技術(shù)的最新發(fā)展雇傭與晉升法案人口地區(qū)遷移能源供給與費(fèi)用自動(dòng)化帶來(lái)的效率提高政府穩(wěn)定平均壽命可支配收入出生率國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2宏觀環(huán)境的重要變量經(jīng)濟(jì)技48三、微觀環(huán)境分析購(gòu)買者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析推薦工具——五種競(jìng)爭(zhēng)力模型分析國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2三、微觀環(huán)境分析購(gòu)買者分析國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX249五種競(jìng)爭(zhēng)力模型替代產(chǎn)品(其他行業(yè)的廠商)關(guān)鍵投入的供應(yīng)商購(gòu)買者潛在的新進(jìn)入者競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2五種競(jìng)爭(zhēng)力模型替代產(chǎn)品關(guān)鍵投入的供應(yīng)商購(gòu)買者潛在的新進(jìn)入者競(jìng)50四、企業(yè)自身分析推薦工具——SWOT分析國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2四、企業(yè)自身分析國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX251企業(yè)自身SWOT分析

優(yōu)勢(shì)——S

弱勢(shì)——W1、實(shí)力雄厚、品牌廣為人知2、銷售系統(tǒng)完備3、綠色消費(fèi)1、技術(shù)含量低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，易造成產(chǎn)品同質(zhì)化，潛在競(jìng)爭(zhēng)者較多

機(jī)會(huì)——OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1、市場(chǎng)前景好2、市場(chǎng)上尚未有主導(dǎo)品牌威脅——TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1、市場(chǎng)發(fā)育不成熟2、知名企業(yè)紛紛介入市場(chǎng)國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2企業(yè)自身SWOT分析優(yōu)勢(shì)——S弱52五、市場(chǎng)細(xì)分定位（一）市場(chǎng)細(xì)分（MarketSegmenting）（二）目標(biāo)市場(chǎng)（MarketTargeting）（三）市場(chǎng)定位（MarketPositioning）國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2五、市場(chǎng)細(xì)分定位（一）市場(chǎng)細(xì)分（MarketSegmen53（一）市場(chǎng)細(xì)分

消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)

地理變量：地理位置、城市或農(nóng)村、地形、氣候、交通運(yùn)輸?shù)取?/p>

心理變量：生活方式、消費(fèi)者個(gè)性人口變量：年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期、宗教、民族等。行為變量：購(gòu)買或使用時(shí)機(jī)、消費(fèi)者追求的利益、使用者情況、使用率、品牌忠誠(chéng)度、待購(gòu)階段、態(tài)度等。國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2（一）市場(chǎng)細(xì)分

消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)地理變量：心理變量：人54消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的基本變量國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的基本變量國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX255國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX256

無(wú)差異策略

差異性策略（二）目標(biāo)市場(chǎng)

密集性策略國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2無(wú)差異策略差異性策略（二）目標(biāo)市場(chǎng)密集性策略國(guó)際營(yíng)銷57

（三）市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是為了適應(yīng)顧客心目中的某一地位而設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的行為。國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2市場(chǎng)定位是為了適應(yīng)顧客心目中的某一地位而設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和營(yíng)58高檔高價(jià)低價(jià)

低檔ABC國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2高檔高價(jià)低價(jià)低檔ABC國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX259市場(chǎng)定位戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略服務(wù)差別化戰(zhàn)略人員差別化戰(zhàn)略渠道差別化戰(zhàn)略形象差別化戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2市場(chǎng)定位戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX260六、營(yíng)銷組合策略國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2六、營(yíng)銷組合策略國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX261國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2621、產(chǎn)品策略功能品牌、商標(biāo)包裝服務(wù)國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX21、產(chǎn)品策略國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2632、價(jià)格策略定價(jià)方法支付方式銷售預(yù)算等國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX22、價(jià)格策略國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX264定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品組合定價(jià)策略促銷定價(jià)策略心理定價(jià)策略差別定價(jià)策國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2653、促銷策略廣告促銷人員推銷營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX23、促銷策略廣告促銷國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX266廣告促銷——媒體選擇網(wǎng)絡(luò)印刷品戶外廣播雜志報(bào)紙電視國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2廣告促銷——媒體選擇網(wǎng)絡(luò)印刷品戶外廣播雜志67人員推銷的基本形式：上門推銷；柜臺(tái)推銷；會(huì)議推銷；展會(huì)推銷國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2人員推銷的基本形式：上門推銷；國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX268營(yíng)業(yè)推廣——形式選擇（1）企業(yè)使用于消費(fèi)者市場(chǎng)的銷售促進(jìn)工具。如：贈(zèng)送樣品、贈(zèng)送代價(jià)券、包裝兌現(xiàn)、提供贈(zèng)品、商品展銷。（2）零售商使用于消費(fèi)者市場(chǎng)的銷售促進(jìn)工具。如：折價(jià)券、特價(jià)包、贈(zèng)獎(jiǎng)、交易印花、商品示范表演、競(jìng)賽、兌獎(jiǎng)、游戲等。國(guó)際營(yíng)銷策劃方案模板XX2營(yíng)業(yè)推廣——形式選擇（1）企業(yè)使用于消費(fèi)者市場(chǎng)的銷售促進(jìn)工具69（3）企業(yè)用于中間商的銷售促進(jìn)工具。如：購(gòu)買折讓、廣告折讓、陳列折讓、推銷金、贈(zèng)品等。（4）企業(yè)用于推