動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)周邊概況

2015-2021年中國(guó)動(dòng)漫用戶規(guī)模及預(yù)測(cè)（單位：億人）2015-2021年中國(guó)動(dòng)漫用戶規(guī)模及預(yù)測(cè)（單位：億人）4.54.034 3.73.323.5 2.8132.521.510.502.321.931.582015 2016 2017 2018 201920202021系列11、 動(dòng)漫周邊是個(gè)比較廣義的概念是指以動(dòng)漫為載體對(duì)其周邊的潛在資源進(jìn)行挖掘。包括以游戲?yàn)橹鞲拍畹耐婢?、食品、飾品等等?shí)物，同時(shí)也包括音樂(lè)、圖象、籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。2、 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)衍生品主要分為：海報(bào)、手辦、雜志、抱枕、游戲。3、 這次創(chuàng)業(yè)主要是依賴電子商務(wù)并且主要目的是在低中端市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟用B站這一二次元平臺(tái)聚集地宣傳產(chǎn)品。4、 本次創(chuàng)業(yè)需資金約3萬(wàn)元。二、對(duì)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫環(huán)境分析2021可以預(yù)見(jiàn)，95后和00后必將成為主要受眾群體，而前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，雖然各受眾群體對(duì)付費(fèi)觀看動(dòng)漫內(nèi)容仍有一定抵觸，但卻愿意為衍生的周邊付費(fèi)。中國(guó)動(dòng)漫各領(lǐng)域消費(fèi)意愿分布情況（單位：%）中國(guó)動(dòng)漫各領(lǐng)域消費(fèi)意愿分布情況（單位：%）9080706050403020100生活周邊76.460.6線下活動(dòng)門(mén)票6363.1專業(yè)手辦58.751.5內(nèi)容付費(fèi)46.547動(dòng)畫(huà) 漫畫(huà)盤(pán)點(diǎn)整個(gè)2019年，出了爆款《哪吒》，整個(gè)行業(yè)也繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，根據(jù)骨朵數(shù)據(jù)，2019年網(wǎng)絡(luò)播放量超過(guò)80.5億，這個(gè)數(shù)據(jù)完爆19年爆款影視劇《親愛(ài)的，73.5億和《陳情令》69.7億。且我國(guó)動(dòng)漫行業(yè)中不僅有如《哪吒可見(jiàn)我國(guó)的動(dòng)漫行業(yè)絕不僅僅是偶然的曇花一現(xiàn)三、市場(chǎng)分析（一、行業(yè)現(xiàn)狀2019Q2財(cái)報(bào)公布，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)再創(chuàng)新高；漫威IP制作的《復(fù)仇者聯(lián)盟四》全球吸金。日本方面，年至2018年動(dòng)漫行業(yè)發(fā)生65起融資事件，投資數(shù)量有所下降，但單起投資的平均金額不斷上升。圖表標(biāo)題圖表標(biāo)題15013511495100486550020142015201620172018列…2019年動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)相關(guān)投資數(shù)量2019年動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)相關(guān)投資數(shù)量8069.4題60標(biāo)軸40標(biāo)坐2052.253.735.319.5020142015201620172018投資金額（億…2014—2019年中國(guó)國(guó)產(chǎn)電影與進(jìn)口動(dòng)畫(huà)電影票房（億元）8070.95706055.75044.094037.13023.720.423.426.62019.211.113.316.9100201420152016201720182014—2019年中國(guó)國(guó)產(chǎn)電影與進(jìn)口動(dòng)畫(huà)電影票房（億元）8070.95706055.75044.094037.13023.720.423.426.62019.211.113.316.9100201420152016201720182019中國(guó)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)票房進(jìn)口動(dòng)畫(huà)電影票房298其中47%的人能夠接受的產(chǎn)品價(jià)格是30元以下，但有超過(guò)50%的人愿意為此付出更多。你所能接受的動(dòng)漫周邊價(jià)格你所能接受的動(dòng)漫周邊價(jià)格30元以下30-50元50-100元100元以上并且隨著計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的快速演變與互聯(lián)網(wǎng)從1.0向2.0（二IP-點(diǎn)，優(yōu)良IP2019年上映的《哪吒之魔童降世》的票房也在各大影院一路飆升，這些國(guó)漫的出現(xiàn)預(yù)示著中國(guó)動(dòng)漫的興起。如今，中裝，動(dòng)漫IP也在新領(lǐng)域取得了不小的成就，如各大動(dòng)漫展、動(dòng)漫主題公園、主題餐廳等。(三)、平臺(tái)動(dòng)漫行業(yè)如今潛力巨大，而作為二次元主要平臺(tái)之一的嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)簡(jiǎn)稱B站也被選作我們投入市場(chǎng)的第一道宣發(fā)平臺(tái)站。B站構(gòu)建B站的特色為懸浮“”，所謂彈幕即觀眾在觀看視頻的同時(shí)能夠看到Bilibili網(wǎng)站成為極具互動(dòng)分享和二次創(chuàng)造的潮流文化Bilibili網(wǎng)站目前也是眾多網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)詞匯的發(fā)源地之一。站點(diǎn)目前開(kāi)設(shè)有動(dòng)畫(huà)、番劇、音樂(lè)、舞蹈、游戲、科技、生活、鬼畜、時(shí)尚、娛樂(lè)、影視11大板塊。目前，B站已擁有超1億活躍用戶，超100萬(wàn)活躍UP主，垂直渠道的B站面向二次元核心用戶，推動(dòng)垂直渠道的多元化，圍繞二次元實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，游戲轉(zhuǎn)化、留存、付費(fèi)數(shù)據(jù)優(yōu)于傳統(tǒng)渠道，用戶質(zhì)量較高。四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（一）定價(jià)策略1、成本導(dǎo)向定價(jià)另一方面使電商銷售平臺(tái)銷售商品的價(jià)格更為合理。理解價(jià)值定價(jià)法以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受以及理解程度作為定價(jià)的基本依據(jù)多的相對(duì)利益。需求差異定價(jià)法3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)（二、營(yíng)銷策略1、普通營(yíng)銷、價(jià)格適眾策略得一定的利潤(rùn)，確保銷售額。、單一訴求策略18-29客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品，故定位于高消費(fèi)人群。情感營(yíng)銷策略2、特色營(yíng)銷品牌提升策略不斷提高店鋪的美譽(yù)度。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略運(yùn)用此策略就是工作室要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化3、品牌營(yíng)銷場(chǎng)，強(qiáng)化品牌內(nèi)涵。對(duì)做出我們工作室良好的品牌效應(yīng)，計(jì)劃出以下幾個(gè)步驟：找到自己明確的定位選擇適合自己的渠道進(jìn)行正確的品牌推廣品牌根本的價(jià)值進(jìn)行。強(qiáng)化自己的品牌內(nèi)涵各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)其實(shí)在本質(zhì)上并不是具有很大的差別（三、推廣方案1、線下推廣因?yàn)槟壳斑€是學(xué)業(yè)為重，所以我們考慮后一致同意線下推廣方面主要放在高校內(nèi)進(jìn)行，利用問(wèn)卷調(diào)查先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以制定不同方案。、人員推廣既進(jìn)行了宣傳，也提高了店鋪的知名度和影響力。、廣告推廣2、線下推廣這一巨大寶藏。在B站平臺(tái)開(kāi)創(chuàng)專屬賬號(hào)，并定期在B3、店鋪推廣、店鋪本身滿減活動(dòng)、買一送五等大力促銷，部分產(chǎn)品以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，1138女神節(jié)等活動(dòng)中將店鋪中的產(chǎn)品積極參與活動(dòng)五、財(cái)務(wù)估算啟動(dòng)資產(chǎn):大約需3萬(wàn)元:房租3000元。門(mén)面裝修約3000元(包括店面裝修和燈飾)。貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1000元(3名)同一服裝需500元2萬(wàn)元左右。(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,20000元。:12200.:街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校),約5000元。:30%左右,約5000元。:10平方米的小店需要看店員1,1500元。水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,一年左右即可收回投資。7. 200-3000.8元/160~240元。8. 1000元。六、風(fēng)險(xiǎn)制約與因素動(dòng)漫店的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估主要體現(xiàn)在五點(diǎn)：14針對(duì)以上五點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，有著相應(yīng)的解決策略：1ACG2、經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：我們擁有專業(yè)的運(yùn)