華為IPD流程管理(全部)課件

IPD5.1

DRY

RUN培訓(xùn)2007.10.10IPD5.1DRYRUN培訓(xùn)2007.10.1012索引課程時間

第一天

第二天

第三天

第四天

材料內(nèi)容客戶需求管理市場管理流程預(yù)測流程IPD管理體系任務(wù)書開發(fā)流程概念、計劃階段流程系統(tǒng)設(shè)計概要業(yè)務(wù)計劃開發(fā)開發(fā)、驗證、發(fā)布階段流程產(chǎn)品開發(fā)營銷計劃流程生命周期階段流程IPD客戶化流程IPD度量指標(biāo)

頁碼2-1314-2930-3637-4142-5758-6364-7475-8889-9798-113114-125126-133134-146147-1592索引課程時間 材料內(nèi)容 頁碼23——客戶需求管理IPD5.1

DRY

RUN培訓(xùn)3——客戶需求管理IPD5.1DRYRUN培訓(xùn)34商業(yè)模式的需要“滿足客戶需求是我們生存的唯一理由?！薄拔覀兊纳虡I(yè)模式是以客戶需求為導(dǎo)向?！薄慰傊v話4商業(yè)模式的需要“滿足客戶需求是我們生存的唯一理由?！薄拔覀?5為什么要有OR流程市場銷售人員用服人員這個缺陷不及時處理，問題會很嚴(yán)重！我已經(jīng)向客戶承諾了，一定在下個版本中支持廣播功能

領(lǐng)導(dǎo)指示

焦頭爛額的研發(fā)人員需求實現(xiàn)延遲，

理解錯誤你們說3月提供XX功能，怎么到了6月還沒出來？

憤怒的客戶我們已經(jīng)承諾了這個特性，一定要在8月前發(fā)貨

這么多渠道來的需求，不統(tǒng)一管理

怎么能行？5為什么要有OR流程市場銷售人員用服人員這個缺陷不及時處理，56什么是OROR是offering

Requirement的縮寫。OR項目是華為在IBM顧問指導(dǎo)下開展的FE項目之一，目的是：1.

統(tǒng)一需求管理。2.

主動收集需求，準(zhǔn)確把握市場機(jī)會點(diǎn)。3.

降低緊急需求比重，提升版本交付質(zhì)量。6什么是OROR是offeringRequirement6產(chǎn)品包需求（OR）流程的重要位置

市場管理（MM）流程…………路標(biāo)

項目任務(wù)書（Charter）

需求管理（OR）流程集成產(chǎn)品開發(fā)

(IPD)流程業(yè)務(wù)計劃產(chǎn)品包需求緊急產(chǎn)品需求

7產(chǎn)品包需求（OR）流程的重要位置 市場管理…………路標(biāo) 項目78端到端的需求管理流程框架確定外部來源?客戶?行業(yè)分析?友商?展覽?雜志確定內(nèi)部來源?PDT?總體組?用服?預(yù)研?市場?研發(fā)收集?收集價值

需求?外部需求?內(nèi)部需求分析需求過濾?解釋?過濾?檢視需求分析?分類?排序?證實實現(xiàn)需求跟蹤需求變更控制需求納入·業(yè)務(wù)計劃/路標(biāo)·PDTcharter·PCR開發(fā)需求·新方案·新產(chǎn)品/新版本·加入正在開發(fā)產(chǎn)品驗證驗證需求分發(fā)市場管理產(chǎn)品線路

標(biāo)規(guī)劃

PDT版

本規(guī)劃PDT

PCR

分析子流程概要活動需求分發(fā)決策PMT/RAT各功能部門PMT/RAT/SEGIPMT/PMTPDT/TDT/平臺/其他PDT/TDT項目范圍8端到端的需求管理流程框架確定外部來源?客戶?友商?展覽?雜8需求管理組織體系C-PMTC-RMTPL-RMT....

C-PMT

中央平臺RMTRQA

C-PMT

R-RMTRQA

PL-RMTPL-RMT

產(chǎn)品線需求管理團(tuán)隊PL-RAT

需求分析團(tuán)隊RQA需求質(zhì)量監(jiān)督R-RMT

地區(qū)部需求管理團(tuán)隊

PMT

LEADER屬于PMT成員之一，解決與市場管理（MM）流程的銜接

9PMT：組合管理團(tuán)隊需求管理組織體系C-PMTC-RMTPL-RMT.... 中9錄入預(yù)審PMT/RAT分析及結(jié)論客戶早期確認(rèn)PDT任務(wù)單分發(fā)完成任務(wù)是否完成？驗證PMT10需求的收集環(huán)節(jié)—需求提交渠道的統(tǒng)一、規(guī)范

需求承諾電子流在處理需求時，其流程是自上而下的一個流程，如右圖，但又是自下而上的逆向流程。收集分析實現(xiàn)驗證分配錄入預(yù)審

PMT/RAT分析及結(jié)論客戶早期

確認(rèn)分發(fā)驗證PDT任務(wù)單完成任務(wù)是否完成？

PMTPDT無法完成任務(wù)，提

請變更NONONOYN獨(dú)立子流程

需求承諾電子流

2006On

SZXUA04-DS錄入預(yù)審PMT/RAT分析及結(jié)論客戶早期確認(rèn)PDT任務(wù)單分發(fā)1011驗證確認(rèn)收集分析實現(xiàn)驗證分發(fā)

市場需求客戶所想所需產(chǎn)品包需求設(shè)計需求產(chǎn)品規(guī)格書開發(fā)需求測試需求的驗證和確認(rèn)

一般可獲得性

（GA）此過程的主要活動：

RAT參與TR評審

需求早期確認(rèn)

例行需求確認(rèn)

需求常規(guī)確認(rèn)11驗證確認(rèn)收集分析實現(xiàn)驗證分發(fā) 市場需求產(chǎn)品包需求設(shè)計需求1112銷售項目需求管理的總體原則需求承諾的接納處理責(zé)任主題是各RMT，今后各PDT無權(quán)接受來自全球產(chǎn)品行銷體系（包括公司各產(chǎn)品行銷處、各地區(qū)部產(chǎn)品行銷部）、國際國內(nèi)銷售體系（包括國際各代表處、國內(nèi)各辦事處）、全球技術(shù)服務(wù)體系（包括公司各產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)部、各地區(qū)部產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)部）直接反饋的需求。所有需求承諾必須錄入到客戶需求/承諾電子流，以規(guī)范的方式傳遞給RMT，郵件、電話、傳真等方式只可以作為必要的溝通手段。所有需求的對外答復(fù)必須以面向市場發(fā)布的產(chǎn)品功能清單（也包括市場技術(shù)指導(dǎo)書、業(yè)務(wù)簽單附件等）為基礎(chǔ)，對于功能清單未包括的需求，必須經(jīng)過RMT給出答復(fù)口徑，才能對外答復(fù)和承諾。凡未經(jīng)RMT批準(zhǔn)的答復(fù)和承諾，各產(chǎn)品線不承擔(dān)提供的責(zé)任。發(fā)生任何客戶投訴時，由代表處、辦事處自行負(fù)責(zé)。12銷售項目需求管理的總體原則需求承諾的接納處理責(zé)任主題是各1213CCM角色的設(shè)立及其主要職責(zé)在PL-MKTG和地區(qū)部MKTG設(shè)立客戶需求承諾經(jīng)理CCM（Customer

Commitment

Manager）角色，作為PL-MKTG面向銷售項目的需求管理接口人，其主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)銷售項目投標(biāo)階段至交付階段的客戶需求承諾管理。負(fù)責(zé)受理投標(biāo)項目組提交的標(biāo)書不滿足項和需求，負(fù)責(zé)監(jiān)控、推動RMT提供對標(biāo)書不滿足項和需求的答復(fù)、承諾、解決方案及相關(guān)技術(shù)資料。負(fù)責(zé)將銷售項目中需求錄入需求/承諾電子流，及負(fù)責(zé)需求/承諾電子流的閉環(huán)管理。在合同簽訂后的交付階段，對項目需求承諾的開發(fā)狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)控，存在交付風(fēng)險時負(fù)責(zé)組織RMT、PDT、產(chǎn)品經(jīng)理解決。對于新進(jìn)入某國家、某運(yùn)營商的項目，CCM負(fù)責(zé)推動地區(qū)部PL-MKTG把借口規(guī)范、網(wǎng)管規(guī)范、與網(wǎng)上設(shè)備互聯(lián)互通的所有需求調(diào)查、分析清楚，作為此項目的需求錄入需求/承諾電子流。13CCM角色的設(shè)立及其主要職責(zé)在PL-MKTG和地區(qū)部MK13項目開始項目開始項目立項項目立項標(biāo)項目可行性分析項目可行性分析階書段制項目策略及總體方案作項目策略及總體方案標(biāo)書制作總成階段標(biāo)書制作總成階段交標(biāo)交標(biāo)投標(biāo)組：?行銷產(chǎn)品經(jīng)理?PDT支持人員?MKTG支持人員標(biāo)書不滿標(biāo)書不滿跟蹤表足項匯總足項匯總YES投標(biāo)書投標(biāo)書制作制作CCM提交、推動提交、推動RMT評審RMT評審NO符合要求？符合要求？MKTG：?RAT支撐團(tuán)隊?C-RMT、PL-RMT?對外合作部等需求評需求評審、答復(fù)審、答復(fù)答復(fù)口徑、解決方案答復(fù)口徑、解決方案、配置、技術(shù)資料等、配置、技術(shù)資料等需求評審過程地區(qū)部XX產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)部?PM評標(biāo)答標(biāo)書澄清/評標(biāo)階答標(biāo)書澄清/評標(biāo)（段澄澄清）NO是否中標(biāo)是否中標(biāo)答標(biāo)書澄清答標(biāo)書澄清需新需求整理新需求整理項目結(jié)束項目結(jié)束澄清結(jié)束、需求/澄清結(jié)束、需求/承諾錄入電子流承諾錄入電子流電子流關(guān)閉處理YES合同談技術(shù)商務(wù)談判技術(shù)商務(wù)談判判組織需求確認(rèn)組織需求確認(rèn)需新需求整理新需求整理輸出需求確認(rèn)文檔輸出需求確認(rèn)文檔作為合同附件作為合同附件需求確認(rèn)結(jié)束，需需求確認(rèn)結(jié)束，需求/承諾錄入電子流求/承諾錄入電子流合同簽訂合同簽訂對CCL進(jìn)行評審，在對CCL進(jìn)行評審，在合同評審表上簽字合同評審表上簽字CCL，召集RMTCCL，召集RMT需求變更需求變更合同交終驗付終驗項目結(jié)束項目結(jié)束是否存在收是否存在收NO費(fèi)擴(kuò)容情況費(fèi)擴(kuò)容情況YES由行銷產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)由行銷產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)向客戶提供答復(fù)向客戶提供答復(fù)存在交付問題時，CCM存在交付問題時，CCM需交付階段管理交付階段管理RMT電子流關(guān)閉處理、PDT、PDT通知行銷產(chǎn)品經(jīng)理通知行銷產(chǎn)品經(jīng)理需求發(fā)生變更需求發(fā)生變更新需求填入新需求填入需求承諾跟蹤表需求承諾跟蹤表由PM負(fù)責(zé)由PM負(fù)責(zé)向客戶提供答復(fù)向客戶提供答復(fù)14項目開始投標(biāo)組：CCMMKTG：地區(qū)部XX產(chǎn)品評答標(biāo)書澄清澄1415——市場管理流程IPD5.1

DRY

RUN培訓(xùn)15——市場管理流程IPD5.1DRYRUN培訓(xùn)1516MM是什么

市場管理是一套系統(tǒng)的方法，用于對廣泛的機(jī)會進(jìn)行選擇收縮，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計劃。

市場管理流程是華為公司核心流程之一，它運(yùn)用嚴(yán)格、規(guī)范的方法對市場走勢及客戶的要求及需求進(jìn)行分析，創(chuàng)建合理的市場細(xì)分規(guī)則，對要投資和取得領(lǐng)先地位的細(xì)分市場進(jìn)行選擇和優(yōu)先級排序，從而制定可執(zhí)行的業(yè)務(wù)活動。通過從業(yè)務(wù)流程的角度定義確保市場營銷取得成功需要執(zhí)行的活動，制定可盈利、可執(zhí)行的業(yè)務(wù)計劃和驅(qū)動新產(chǎn)品包的開發(fā)，此流程能夠使公司或產(chǎn)品線的各項舉措成功地付諸實施。16MM是什么 市場管理是一套系統(tǒng)的方法，用于對廣泛的機(jī)會進(jìn)1617MM流程最主要的輸出：業(yè)務(wù)計劃

作為市場管理流程的一部分，業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)計劃的框架I.了解/洞察市場

環(huán)境

價值扇區(qū)

競爭對手

客戶II.組合分析和整體的策略

組合分析

愿景、目標(biāo)、目的

目標(biāo)的選擇

整體的策略及基本原理III.業(yè)務(wù)計劃的組成要素A

核心要素

產(chǎn)品包

定價/條款

分銷

集成營銷溝通B

操作性的要素

支持/有熟練技能的資源

訂單履行IV.執(zhí)行情況評估V.

風(fēng)險評估

整體的風(fēng)險評估

成功的關(guān)鍵因素我們現(xiàn)在在哪里？?

我們處在什么樣的市場中？?

這個市場發(fā)生著什么樣的變化？?

這個市場的客戶是誰？他們的需求是什么？?

競爭對手是誰？他們能提供什么？?

我們的核心能力限制因素是什么？計劃架構(gòu)為所有華為產(chǎn)品線制定各自的業(yè)務(wù)計劃提供了一個統(tǒng)一的方法。業(yè)務(wù)計劃由互為補(bǔ)充的幾個部分組成。

我們?nèi)绾蔚竭_(dá)目的地？

?

有哪些可選的戰(zhàn)略方案？?

市場滲透?

市場拓展?

產(chǎn)品包考法?

多樣化?

哪種方案最好？業(yè)務(wù)計劃?

目標(biāo)?

計算出業(yè)務(wù)目標(biāo)?

戰(zhàn)略?

選擇目標(biāo)市場細(xì)分?

確定合適的定位?

方法（戰(zhàn)術(shù)）?按照客戶$APPEALS的元素劃分我們向哪里進(jìn)發(fā)？?

我們的愿景和使命是什么？?

我們的目標(biāo)是什么？計劃的缺口有多大？我們是否做得對？?

監(jiān)控

—

時間表

—

預(yù)算

—

反饋信息17MM流程最主要的輸出：業(yè)務(wù)計劃 業(yè)務(wù)計劃的框架 目標(biāo)1718理解市場進(jìn)行市場細(xì)分組合分析制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃管理業(yè)務(wù)計劃，

評估績效概念計劃開發(fā)驗證發(fā)布生命周期IPD流程客戶反饋競爭對手信息技術(shù)趨勢目前產(chǎn)品組合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃產(chǎn)品項目組合產(chǎn)品線路標(biāo)Y任務(wù)書？

N市場管理的使命是確定公司為獲取市場成功應(yīng)開發(fā)什么產(chǎn)品，并啟動IPD流程。MM流程與IPD流程的關(guān)系

市場管理流程是IPD流程的上游流程，包括組合策略和路標(biāo)制

定，制定任務(wù)書，啟動IPD流程

市場管理流程

以往策略

市場信息18理解進(jìn)行細(xì)分組合制定業(yè)管理業(yè)務(wù)計劃，概計開驗發(fā)生IPD流1819MM流程的主要角色是IRB/IPMT、PMTPMT：Portfolio

Management

Team組合管理團(tuán)隊，與PDT類似，是跨部門團(tuán)隊。PMT的組成：主任、業(yè)務(wù)規(guī)劃、市場分析、需求管理、S-PMT代表或解決方案管理（注1）、大客戶Marketing代表、區(qū)域Marketing代表、國內(nèi)/國外銷售部代表、預(yù)測、定價、技術(shù)規(guī)劃、預(yù)算/損益、技術(shù)服務(wù)、訂單履行/制造/采購、HR、OPS、執(zhí)行秘書。注1：C-PMT和PL-PMT的角色組成基本相同，但有細(xì)微差異，C-PMT中有S-PMT代表和產(chǎn)品線PMT代表，PL-PMT中有解決方案管理角色和產(chǎn)品族代表。19MM流程的主要角色是IRB/IPMT、PMTPMT：Po19C-PMT產(chǎn)品線IPMT

PL-PMT產(chǎn)品線IPMT

PL-PMT產(chǎn)品線IPMT

PL-PMTPDTPDTPDT…PDT

…

PDTPDT

…

PDTPDT

…

PDTPL-PMT是IPMT的參謀機(jī)構(gòu)，向IPMT匯報，PL-PMT的支撐部門是PL-Marketing

20

PMT在組織結(jié)構(gòu)中的位置

IRBC-PMT是IRB的參謀機(jī)構(gòu)，向IRB匯報，C-PMT的支撐部門是戰(zhàn)略與規(guī)劃部C-PMT產(chǎn)品線IPMT產(chǎn)品線IPMT產(chǎn)品線IPMTPDTP20MM流程的主要框架市場及客戶需求與需要理解市場進(jìn)行市場

細(xì)分進(jìn)行組合分析制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)

略與計劃融合和優(yōu)化

業(yè)務(wù)計劃管理業(yè)務(wù)計劃和評

估績效市場管理流程可分為六個主要步驟

STEP6：管理業(yè)務(wù)計劃和評

估績效

?

制定任務(wù)書?

確保業(yè)務(wù)計劃的執(zhí)行?

根據(jù)計劃評估表現(xiàn)?

需要時對業(yè)務(wù)計劃進(jìn)行改變STEP5：融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃?

確保業(yè)務(wù)計劃與其他部門的協(xié)調(diào)配合?

對業(yè)務(wù)計劃作出承諾STEP4：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃?

確定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)策略和目標(biāo)?

制定目標(biāo)細(xì)分市場策略和計劃?

制定產(chǎn)品線產(chǎn)品路標(biāo)

21STEP3：進(jìn)行組合分析?

直接競爭分析?

選擇投資機(jī)會并排序?

審視戰(zhàn)略定位?

審視財務(wù)分析?

審視差距分析?

確定業(yè)務(wù)設(shè)計STEP2：進(jìn)行市場細(xì)分?

確定市場細(xì)分結(jié)構(gòu)?

確定初步的目標(biāo)細(xì)分市場STEP1：理解市場?

設(shè)定愿景、使命和目標(biāo)?

驅(qū)動對市場的分析?

確定潛在的機(jī)會目標(biāo)MM流程的主要框架市場及客戶理解市場進(jìn)行市場進(jìn)行組合分析制定21目的主要交付件定義或更新愿景、使命和業(yè)務(wù)目標(biāo)獲得對市場的深入理解并確定潛在的機(jī)會點(diǎn)產(chǎn)品線使命和目標(biāo)市場評估報告理解te

ep

p1

1市場管理業(yè)務(wù)計劃和評估績效Step1-MM流程Step1-理解市場簡介

Step2進(jìn)行市場

細(xì)分

Step3進(jìn)行組合

分析

Step4制定業(yè)務(wù)策

略和計劃

Step5融合和優(yōu)化

業(yè)務(wù)計劃

Step6管理業(yè)務(wù)計劃

和評估績效

主要活動MM流程和Step1主要有兩個主要活動：定義使命和目標(biāo)、市場評估

IPMT定義或更新產(chǎn)品線的使命和目標(biāo)，并確保被組織中所有成員理解和吸收。

PMT通過全面調(diào)研，對環(huán)境、市場、競爭對手和公司自身進(jìn)行分析，輸出SWOT的識別

和分析，也就是和主要競爭對手相比較的優(yōu)劣勢、產(chǎn)品線面臨的機(jī)會和威脅，并對優(yōu)

勢/劣勢、機(jī)會/威脅進(jìn)行排序，該步驟提供了后續(xù)分析活動所需要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

22

S

St理解

市場目的主要交付件定義或更新愿景、使命和業(yè)務(wù)目標(biāo)產(chǎn)品線使命和目標(biāo)22目的主要交付件確定市場細(xì)分的框架、確定/獲得組合分析模型、收集和準(zhǔn)備各細(xì)分市場的數(shù)據(jù)；市場細(xì)分框架初步的目標(biāo)細(xì)分市場的數(shù)據(jù)進(jìn)行市

p2管理業(yè)務(wù)計劃和評估績效Step2-MM流程Step2-市場細(xì)分簡介

Step1理解市場

S

St

te

ep2進(jìn)行市場

細(xì)分

Step3進(jìn)行組合

分析

Step4制定業(yè)務(wù)策

略和計劃

Step5融合和優(yōu)化

業(yè)務(wù)計劃

Step6管理業(yè)務(wù)計劃

和評估績效

主要活動PMT利用三維的市場細(xì)分框架：誰、什么、為什么，通過誰買什么和為什么買來對產(chǎn)品線所定義的市場進(jìn)行細(xì)分，得出的許多可能的備選細(xì)分市場，從中選出初步的目標(biāo)細(xì)分市場，并進(jìn)行調(diào)研和驗證。之后再收集所有的初步的目標(biāo)細(xì)分市場的市場情報，為每一細(xì)分市場準(zhǔn)備一份市場簡介。

23目的主要交付件確定市場細(xì)分的框架、確定/獲得組合分析模型、市23目的主要交付件通過各細(xì)分市場進(jìn)行排序，確定產(chǎn)品線要投資的細(xì)分市場和機(jī)會；SPAN結(jié)果，選定目標(biāo)細(xì)分市場各目標(biāo)細(xì)分市場的SWOT分析S

St

te

ep

p3進(jìn)行組進(jìn)行析管理業(yè)務(wù)計劃和評估績效Step3-MM流程Step3-進(jìn)行組合分析簡介

Step1理解市場

Step2進(jìn)行市場

細(xì)分

3

組合分析

Step4制定業(yè)務(wù)策

略和計劃

Step5融合和優(yōu)化

業(yè)務(wù)計劃

Step6管理業(yè)務(wù)計劃

和評估績效

主要活動PMT利用戰(zhàn)略地位分析（SPAN）和財務(wù)分析（FAN）的結(jié)果，對各細(xì)分市場進(jìn)行排序，從市場吸引力和競爭地位兩個維度進(jìn)行評估，選擇進(jìn)入市場吸引力大且產(chǎn)品線競爭地位高的細(xì)分市場；PMT再對每一目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行比STEP1更詳細(xì)的SWOT分析。

24目的主要交付件通過各細(xì)分市場進(jìn)行排序，確定產(chǎn)品線要投資的SP24目的主要交付件制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)方向和策略，并確定針對不同業(yè)務(wù)要素的策略和計劃；產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃產(chǎn)品線產(chǎn)品路標(biāo)S

St

te

ep務(wù)策定業(yè)

劃定業(yè)計劃制

和計管理業(yè)務(wù)計劃和評估績效Step4-MM流程Step4-制定業(yè)務(wù)策略和計劃

Step1理解市場

Step2進(jìn)行市場

細(xì)分

Step3進(jìn)行組合

分析

p4

4

務(wù)策制

略和

Step5融合和優(yōu)化

業(yè)務(wù)計劃

Step6管理業(yè)務(wù)計劃

和評估績效

主要活動PMT基于不同的假設(shè)制定三個不同的備選方案，在每個備選方案中，運(yùn)用安素夫矩陣確定每一個目標(biāo)細(xì)分市場未來三年每年的收入和利潤目標(biāo)，IPMT評審這些備選方案并從中選擇一個方案，從而確定產(chǎn)品線及每一目標(biāo)細(xì)分市場未來3年的目標(biāo)。PMT根據(jù)IPMT確認(rèn)的產(chǎn)品線及目標(biāo)細(xì)分市場的目標(biāo)和方向，確定每一目標(biāo)細(xì)分市場的定位，并詳細(xì)制定六個業(yè)務(wù)要素，包括產(chǎn)品包、價格、分銷/渠道、集成營銷傳播、技術(shù)支持、訂單履行的策略和計劃，和對風(fēng)險進(jìn)行評估。PMT根據(jù)業(yè)務(wù)計劃制定出投資組合，并根據(jù)PDV工具對所有要投資的項目進(jìn)行排序，整合行程產(chǎn)品路標(biāo)。

25目的主要交付件制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)方向和策略，并確定針對不同產(chǎn)品25目的主要交付件對產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃進(jìn)行審視和整合，形成經(jīng)過優(yōu)化的、能夠?qū)崿F(xiàn)公司和產(chǎn)品線業(yè)績目標(biāo)的投資組合和業(yè)務(wù)計劃。經(jīng)批準(zhǔn)的產(chǎn)品線/公司業(yè)務(wù)計劃產(chǎn)品線和公司產(chǎn)品路標(biāo)業(yè)務(wù)和優(yōu)化管理業(yè)務(wù)計劃和評估績效Step5-MM流程Step5-融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃簡介

Step1理解市場

Step2進(jìn)行市場

細(xì)分

Step3進(jìn)行組合

分析

Step4制定業(yè)務(wù)策

略和計劃融合Step5

計劃

化

Step6管理業(yè)務(wù)計劃

和評估績效

主要活動C-PMT審視各產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃和產(chǎn)品路標(biāo)，進(jìn)行公司整體組合分析和提供各領(lǐng)域投資分配建議；PL-PMT更新產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃和產(chǎn)品路標(biāo)；制定公司業(yè)務(wù)計劃；EMT/IRB評審并批準(zhǔn)各產(chǎn)品線和公司業(yè)務(wù)計劃。

26目的主要交付件對產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃進(jìn)行審視和整合，形成經(jīng)過經(jīng)批26目的主要交付件執(zhí)行業(yè)務(wù)策略和計劃，評估業(yè)務(wù)計劃和流程的執(zhí)行情況，以及提議糾正措施。Charter任務(wù)書PBCMetrics報告糾正行動計劃S

St

te

ep

p6計劃業(yè)務(wù)理業(yè)務(wù)

績效管理

估績效Step6-MM流程Step6-管理業(yè)務(wù)計劃和評估績效

Step1理解市場

Step2進(jìn)行市場

細(xì)分

Step3進(jìn)行組合

分析

Step4制定業(yè)務(wù)策

略和計劃

Step5融合和優(yōu)化

業(yè)務(wù)計劃計劃

6和評估

主要活動在準(zhǔn)備啟動一個產(chǎn)品包/解決方案之前，PMT組織制定任務(wù)書和初始產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃并提交IPMT評審，如IPMT批準(zhǔn)任務(wù)書，則組建PDT，PDT按IPD流程操作。PMT使用平衡記分卡的方法來跟蹤業(yè)務(wù)計劃的表現(xiàn)，使管理層能夠了解所有產(chǎn)品線、細(xì)分市場和產(chǎn)品包/解決方案的表現(xiàn)。根據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)計劃的目標(biāo)來評估績效，包括收入、利潤、市場份額、客戶滿意度和忠誠度、營銷效率、技能資源等。通過這些評估分析，可能會需要進(jìn)行戰(zhàn)略上的改變，或需要重新平衡組合。

27目的主要交付件執(zhí)行業(yè)務(wù)策略和計劃，評估業(yè)務(wù)計劃和流程Char27我們?nèi)绾蚊鎸蓶|？顧客是怎樣看我們的？我們必須在哪些方面勝人一籌？我們能持續(xù)地改進(jìn)和創(chuàng)造價值嗎？28運(yùn)用平衡記分卡方法設(shè)計的MM度量指標(biāo)（Metrics）

財務(wù)方面我們?nèi)绾蚊鎸?/p>

股東？內(nèi)部業(yè)務(wù)方面我們必須在哪些方面勝人一籌？

客戶方面顧客是怎樣看我們的？戰(zhàn)略與目標(biāo)財務(wù)：

銷售收入增長率

新產(chǎn)品銷售比重

稅前利潤率

新增可參與市場空間

市場份額

市場準(zhǔn)入目標(biāo)完成率客戶：客戶滿意度平均產(chǎn)品包需求穩(wěn)定度公司品牌資產(chǎn)指數(shù)內(nèi)部業(yè)務(wù)：

業(yè)務(wù)計劃及時評審?fù)ㄟ^率

任務(wù)書及時通過率

規(guī)劃不準(zhǔn)導(dǎo)致的PCR比例

市場響應(yīng)速度

MM流程符合度

團(tuán)隊成員穩(wěn)定度

團(tuán)隊運(yùn)作健康度

會議出席率問題累計關(guān)閉率人均客戶拜訪次數(shù)革新與學(xué)習(xí)方面我們能持續(xù)地改進(jìn)

和創(chuàng)造價值嗎？

革新與學(xué)習(xí)：

MM變革進(jìn)展指標(biāo)我們?nèi)绾蚊鎸蓶|？顧客是怎樣看我們的？我們必須在哪些方面勝人28標(biāo)準(zhǔn)試點(diǎn)推行功能級集成世界級推行受控，導(dǎo)入[試點(diǎn)]正在推行[>20%]推行有進(jìn)展[>60%]完全推行[>80%]完全推行[>100%]理解市場和進(jìn)行市場細(xì)分1.市場調(diào)研/市場數(shù)據(jù)庫2.細(xì)分市場分析3.市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)形成了能力正在開發(fā)主要方面的內(nèi)容建立起了數(shù)據(jù)庫進(jìn)行了調(diào)研收集了數(shù)據(jù)積極主動收集了數(shù)據(jù)持續(xù)更新了數(shù)據(jù)庫根據(jù)市場需要的衍變，組織不斷與其融合進(jìn)行組合分析，制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計劃4.使用方法5.業(yè)務(wù)單位組合6.財務(wù)分析7.分析工具8.業(yè)務(wù)計劃9.決策標(biāo)準(zhǔn)建立起了組合所有功能領(lǐng)域經(jīng)理都知道組合方法論在本業(yè)務(wù)部門內(nèi)執(zhí)行跨業(yè)務(wù)部門執(zhí)行無縫的單一MM流程管理業(yè)務(wù)計劃并評估效果10.度量系統(tǒng)11.責(zé)任人12.細(xì)分市場/驗收正在選擇指標(biāo)選擇了指標(biāo)跟蹤指標(biāo)指標(biāo)成為管理系統(tǒng)不可分割的一部分指標(biāo)中達(dá)到業(yè)界最佳29MM流程推行-現(xiàn)在的狀態(tài)2005年中的MM

TPM得分是1.8，離公司TPM3.5的目標(biāo)還有很大的差距，MM的推行還任重道遠(yuǎn)TPM評估分?jǐn)?shù)013452

我們現(xiàn)在的位置（1.8）標(biāo)準(zhǔn)試點(diǎn)推行功能級集成世界級推行受控，導(dǎo)入正在推行推行有進(jìn)展29書名作者《營銷管理》PhillipKotler《CrossingtheChasm》（跨越裂谷）GeoffreyA.Moore《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》A.Slywotzky，D.Morris《市場細(xì)分》MalcolmMcDonald，IanDunbar《競爭戰(zhàn)略》《競爭優(yōu)勢》MichaelE.Porter30推薦：參考書籍書名作者《營銷管理》PhillipKotler《Crossi3031——預(yù)測流程IPD5.1

DRY

RUN培訓(xùn)31——預(yù)測流程IPD5.1DRYRUN培訓(xùn)31預(yù)測是什么？銷售合同客戶需求市場引導(dǎo)供應(yīng)鏈客戶需求

分析開局銷售預(yù)測要貨預(yù)測銷售預(yù)測是對未來最可能的銷售水平的客

觀判斷。銷售管理

要貨預(yù)測是對未來最

可能發(fā)貨需求量的判斷訂單處理通過分析客戶需求，制定銷售預(yù)測和要貨預(yù)測，驅(qū)動公司各環(huán)節(jié)運(yùn)作，最終滿足客戶需求。

32預(yù)測是什么？銷售合同客戶需求市場引導(dǎo)供應(yīng)鏈客戶需求開局銷售預(yù)3233預(yù)測有什么作用？

預(yù)測是戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)、資源計劃的龍頭

以預(yù)測為基礎(chǔ)，制定公司未來的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃C-BP，驅(qū)動制定長遠(yuǎn)發(fā)展策略、人力資源規(guī)劃、固定資產(chǎn)投資規(guī)劃等。在預(yù)測基礎(chǔ)上制定銷售目標(biāo)，并為此投入相應(yīng)資源和展開銷售計劃。分析新產(chǎn)品市場空間和需求，制定預(yù)測，輸入IPD流程，供產(chǎn)品路標(biāo)等參考。驅(qū)動產(chǎn)能規(guī)劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃、保證及時供貨，并控制庫存。驅(qū)動預(yù)算、銷售收入、資金計劃制定。預(yù)測經(jīng)營計劃

市場

研發(fā)供應(yīng)鏈

財務(wù)33預(yù)測有什么作用？制定長遠(yuǎn)發(fā)展策略、人力資源規(guī)劃、固定資產(chǎn)33供應(yīng)商計劃客戶銷售采購制造交付MKTGSALES市場機(jī)會分析預(yù)測與MM、IPD、ISC、財務(wù)等流程的接口關(guān)系MKTG市場機(jī)會分析未來5年的預(yù)測/

SALES滾動12個月預(yù)測/年度預(yù)測Forecast1.0理解和評估市場2.0進(jìn)行市場細(xì)分3.0執(zhí)行組合分析4.0制定業(yè)務(wù)計劃C-BP5.0調(diào)整和優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃6.0管理市場和評估績效MM市場管理概念計劃開發(fā)驗證發(fā)布生命周期

34IPD集成產(chǎn)品開發(fā)ISC集成供應(yīng)鏈S&OP/預(yù)算/成本C-BP/PL-BP

產(chǎn)品路標(biāo)/PDT報告/ESS

計劃生命周期預(yù)測產(chǎn)品預(yù)測/ESS計劃執(zhí)行情況供計劃客銷售采購制造交付MKTGSALES市場機(jī)會分析預(yù)測與34預(yù)測是客戶服務(wù)水平的重要保證

端到端的運(yùn)作（從客戶端到客戶端）：兵馬欲動，糧草先行！前期引導(dǎo)技術(shù)交流方案制定標(biāo)書制定技術(shù)談判宣布中標(biāo)商務(wù)談判商務(wù)評審合同下單客戶收貨開局驗收客戶潛在需求滿足客戶需求立項技術(shù)小簽合同簽定采購計劃加工計劃采購訂單供應(yīng)商供應(yīng)商加工送貨到公司驗貨接收檢驗入庫倉儲管理半成品加工入庫管理訂單裝配整機(jī)測試包裝發(fā)運(yùn)項目詳細(xì)進(jìn)展信息

預(yù)測

生產(chǎn)計劃信息流實物流原材料半成品成品采購周期：2~3個月10天~2周10天~2周供應(yīng)商上萬種原材料

700家供應(yīng)商客戶要求貨期：國內(nèi)：~2周國際：~45天客戶化需求物流運(yùn)作過程

35預(yù)測是客戶服務(wù)水平的重要保證前期技術(shù)方案標(biāo)書技術(shù)宣布商務(wù)商務(wù)3536預(yù)測出問題將會葬送公司！預(yù)測偏小預(yù)測偏大造成供貨不及時，客戶滿意度下降，丟失市場機(jī)會；預(yù)算偏小，資金準(zhǔn)備不足；欠料、生產(chǎn)線停工；制約銷售目標(biāo)的完成造成庫存積壓，資金積壓加大運(yùn)作成本，侵蝕利潤預(yù)算偏大，資金準(zhǔn)備過量，影響公司財務(wù)安全減值損失、利息損失、物料報廢損失影響新產(chǎn)品上市進(jìn)度36預(yù)測出問題將會葬送公司！預(yù)測偏小造成36未來5年的預(yù)測/滾動12個月預(yù)測/年度預(yù)測預(yù)測流程對PDT項目組的需求

Forecast概念計劃開發(fā)驗證發(fā)布命周IPD集成產(chǎn)品開發(fā)

生生命周期預(yù)測產(chǎn)品定位/競爭分析/遷

移計劃/ESS計劃產(chǎn)品預(yù)測/ESS計劃執(zhí)行情況

期

從開發(fā)階段開始，提供新產(chǎn)品/部件的開發(fā)進(jìn)度、路標(biāo)、功能、配置、市場定位等信息，客戶遷移計劃，技術(shù)競爭相關(guān)信息，以便為在TR5之后啟動ESS計劃控制和預(yù)測制定做準(zhǔn)備。

提供版本切換信息轉(zhuǎn)給計委的同時，需要知會預(yù)測人員，提前期至少3個月。

提供產(chǎn)品停產(chǎn)信息及相關(guān)政策，通過正式渠道發(fā)布給預(yù)測人員。

研發(fā)進(jìn)度出現(xiàn)變化后特別是開發(fā)階段起到發(fā)布前的進(jìn)度，需及時知會預(yù)測部門。

37未來5年的預(yù)測/滾動12個月預(yù)測/年度預(yù)測預(yù)測流程對PDT項3738——IPD管理體系IPD5.1

DRY

RUN培訓(xùn)38——IPD管理體系IPD5.1DRYRUN培訓(xùn)3839評審、操作規(guī)范、政策指標(biāo)、考核獎勵、激勵、報酬領(lǐng)導(dǎo)才能溝通交流決策標(biāo)準(zhǔn)

?操作上的

?戰(zhàn)略上的

管理體系包括：議程IPD管理體系保障IPD的有效運(yùn)作

組織結(jié)構(gòu)、角

色39評審、操作規(guī)范、政策指標(biāo)、考核獎勵、激勵、報酬領(lǐng)導(dǎo)才能溝39IRBIRB：：戰(zhàn)略與Marketing戰(zhàn)略與與與MarketingMarketingMarketing主管主管產(chǎn)品與產(chǎn)品與解決方解決方案主管案主管銷售與服銷售與服務(wù)主管務(wù)主管運(yùn)作與交運(yùn)作與交付主管付主管人力、財人力、財務(wù)主管務(wù)主管中央平臺中央平臺開發(fā)主管開發(fā)主管產(chǎn)品線產(chǎn)品線主管主管供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理主管，公司主管，公司運(yùn)作主管運(yùn)作主管海外銷售海外銷售公司公司國內(nèi)銷售國內(nèi)銷售marketingmarketing全球技術(shù)全球技術(shù)戰(zhàn)略主管戰(zhàn)略主管服務(wù)主管服務(wù)主管BR&ITBR&ITZHUGUANZHUGUANCFO

銷售與服務(wù)主管

人力資源主管

運(yùn)作與交付主管戰(zhàn)略與Marketing

產(chǎn)品與解決主管方案主管策略合作主管主管代表全球技術(shù)支援代表產(chǎn)品線運(yùn)作

制造代表制造代表

財務(wù)代表質(zhì)量主管產(chǎn)品線研發(fā)主管產(chǎn)品線銷售支持主管40IPD業(yè)務(wù)管理體系架構(gòu)董事長

CFO

銷售與服務(wù)主管

人力資源主管

運(yùn)作與交付主管戰(zhàn)略與Marketing

產(chǎn)品與解決

主管

方案主管策略合作主管EMT：總裁戰(zhàn)略與客戶常務(wù)委員會SCSC財務(wù)代表全球技術(shù)支援代表產(chǎn)品線運(yùn)作

質(zhì)量主管財務(wù)

產(chǎn)品線Marketing代表

主管

產(chǎn)品線研發(fā)主管產(chǎn)品線銷售

支持主管

C-OMT-公司運(yùn)作與質(zhì)量會議

MC-Marketing執(zhí)行委員會

SCMT/計委-供/需

財經(jīng)委員會：財務(wù)預(yù)測

銷售執(zhí)行會議

MC：客戶滿意度

C-QMT：質(zhì)量評審IPMT：產(chǎn)品線總裁注：現(xiàn)有EMT成員分別戰(zhàn)略與客戶常務(wù)委員會（SCSCS),財經(jīng)管理委員會（FMC）和人力資源管理委員會（HRMC）的主任概念計劃開發(fā)驗證發(fā)布生命周期C-PMTPL-PMT

ITMT功能部門

SCM

銷售

Marketing

運(yùn)作

財務(wù)PL-Ops-產(chǎn)品線運(yùn)作與會議PDTLMTIRBIRB：：戰(zhàn)略與Marketing戰(zhàn)略與與與Marke4041跨部門團(tuán)隊是IPD集成的最佳產(chǎn)品開發(fā)要素之一跨部門團(tuán)隊是由市場、開發(fā)、制造、采購、財務(wù)、用服等來自不同功能部門人員組成的團(tuán)隊。跨部門團(tuán)隊給我們帶來：–團(tuán)隊關(guān)注于產(chǎn)品，為產(chǎn)品的成功負(fù)責(zé)；–團(tuán)隊的決策綜合考慮各功能部門情況，使決策更全面，減少偏頗–充分利用團(tuán)隊成員的跨領(lǐng)域知識，提高決策質(zhì)量–團(tuán)隊成員代表各自功能部門，保證溝通渠道的順暢，“推倒”部門間的“墻”41跨部門團(tuán)隊是IPD集成的最佳產(chǎn)品開發(fā)要素之一跨部門團(tuán)隊41“重量級”團(tuán)隊

“重量級”團(tuán)隊的功能部門代表能夠：有共同的團(tuán)隊愿景；充分履行在團(tuán)

隊中的職責(zé)；充分代表功能部門；充分貢獻(xiàn)領(lǐng)域“知識”職能結(jié)構(gòu)FM

DEV主管FM

SVC

FMMKT工作層職能經(jīng)理（FM）“輕量級”團(tuán)隊結(jié)構(gòu)項目經(jīng)理

（P）

組員（M）組長的影響范圍PFM

DEV

M主管FM

SVC

M

FMMKT

MPFM

DEV

MIPMT

FM

SVC

M

FMMKT

M“重量級”團(tuán)隊結(jié)構(gòu)?

工作任務(wù)在職能部門內(nèi)完成，由職能經(jīng)理協(xié)調(diào)?

權(quán)力和責(zé)任在職能經(jīng)理?

項目經(jīng)理角色是協(xié)調(diào)人，組員是職能部門的聯(lián)絡(luò)人?

次要的責(zé)任共同承擔(dān)，但權(quán)力仍然在職能經(jīng)理一方?

項目經(jīng)理在不同部門中發(fā)揮直接的、綜合性的影響，組員完全代表的職能部門?

項目的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)及責(zé)任在項目經(jīng)理及組員一方，但仍保留與原職能部門的聯(lián)系團(tuán)隊的建設(shè)目標(biāo)：團(tuán)隊以業(yè)務(wù)為驅(qū)動，基于共同的目的，基于事實作出決策。讓團(tuán)隊成為公司文化的重要組成部分。

42“重量級”團(tuán)隊職能結(jié)構(gòu)FM主管 FM工作層職能經(jīng)理（FM）“4243——任務(wù)書開發(fā)流程（CDP）IPD5.1

DRY

RUN培訓(xùn)43——任務(wù)書開發(fā)流程（CDP）IPD5.1DRYR4344目錄CDP概述活動說明定義/更新市場策略和目標(biāo)市場環(huán)境分析顧客需求分析競爭分析開發(fā)盈利計劃開發(fā)項目任務(wù)書及評審44目錄CDP概述活動說明定義/更新市場策略和目標(biāo)開發(fā)盈利計4445產(chǎn)品項目任務(wù)書材料包

項目任務(wù)書材料包（Charter

Package）：描述市場機(jī)會，是IPD流程中產(chǎn)品包/解決方案決策評審點(diǎn)材料包（DCP

Package）中的一個子集。項目任務(wù)書材料包和項目任務(wù)書的目的是描述能夠贏得的市場機(jī)會，以及在產(chǎn)品包/解決方案開發(fā)方面如何響應(yīng)市場機(jī)會。45產(chǎn)品項目任務(wù)書材料包 項目任務(wù)書材料包（Charter4546任務(wù)書

任務(wù)書（Charter）：任務(wù)書（Charter）

是項目任務(wù)書材料包最重要的部分，是項目任務(wù)書材料包的總結(jié)（一般用4頁紙編制）。它匯總了項目任務(wù)書材料包中的關(guān)鍵信息，它包括：項目的目標(biāo)目標(biāo)細(xì)分市場目標(biāo)客戶競爭情況產(chǎn)品該要描述以及質(zhì)量目標(biāo)PDT核心組成員46任務(wù)書 任務(wù)書（Charter）：任務(wù)書（Charter4647任務(wù)書開發(fā)流程示意圖組建小組開發(fā)項目計劃

匯總PL-BP中相關(guān)目標(biāo)細(xì)分市場信息開工會環(huán)境分析更新目標(biāo)市場/

細(xì)分市場概況

定義/更新

備選需求包定義/更新產(chǎn)品

包概要和定位用戶需求分析

定義/更新

銷量預(yù)測定義/更新市場

策略和目標(biāo)

開發(fā)業(yè)務(wù)

盈利計劃競爭分析

人力估算定義價值陳述

資源平衡

確定/更新項目精度和資源計劃

組織確定PDT

核心組人選風(fēng)險評估開發(fā)任務(wù)書材料包和任務(wù)書內(nèi)部評審IPMT評審PMT評審PL-BPFrom

PMT47任務(wù)書開發(fā)流程示意圖組建小組開發(fā)項目計劃 匯總PL-BP4748CDP中的主要團(tuán)隊

任務(wù)書開發(fā)流程的關(guān)鍵團(tuán)隊是PMT，PMT可以自己承擔(dān)任務(wù)書的開發(fā)，PMT也可以組建一個臨時的小組來承擔(dān)任務(wù)書的開發(fā)任務(wù)，這個臨時的小組稱為任務(wù)書開發(fā)小組，任務(wù)書開發(fā)小組是PMT非正式的外圍組，小組組長一般由PMT主任或其指定人員擔(dān)任，其他成員由PMT指定，不做正式任命。任務(wù)書開發(fā)小組具體制定任務(wù)書時，任務(wù)書制定的責(zé)任主題還是在PMT，PMT要評審任務(wù)書并對任務(wù)書質(zhì)量和及時性負(fù)責(zé)。48CDP中的主要團(tuán)隊 任務(wù)書開發(fā)流程的關(guān)鍵團(tuán)隊是PMT，P4849目錄CDP概述活動說明定義/更新市場策略和目標(biāo)市場環(huán)境分析顧客需求分析競爭分析開發(fā)盈利計劃開發(fā)項目任務(wù)書及評審49目錄CDP概述活動說明定義/更新市場策略和目標(biāo)開發(fā)盈利計49定義/更新市場策略和目標(biāo)

市場策略是營銷計劃中非常重要的一個部分。這部分說明如何進(jìn)行產(chǎn)

品包市場定位。市場策略必須回答以下問題：????產(chǎn)品包如何適應(yīng)競爭市場用什么方案在競爭中獲得市場份額如何將產(chǎn)品包與同類產(chǎn)品包區(qū)別開來產(chǎn)品包可以給客戶增加什么價值

市場目標(biāo)是產(chǎn)品包瞄準(zhǔn)的測量指標(biāo)。測量指標(biāo)通常是可以定量的，如收益和增加的市場份額。某些情況下，測量指標(biāo)是定性指標(biāo)，如加強(qiáng)客戶對本公司產(chǎn)品包的認(rèn)知，奠定認(rèn)識領(lǐng)先地位。

50定義/更新市場策略和目標(biāo)?產(chǎn)品包如何適應(yīng)競爭市場 市場目標(biāo)是5051市場環(huán)境分析

市場環(huán)境分析介紹了整個市場的情況以及產(chǎn)品如何通過為客戶創(chuàng)造價值，在市場中獲得競爭地位。市場環(huán)境是作為MM流程的結(jié)果進(jìn)入業(yè)務(wù)計劃的。在Charter開發(fā)階段，產(chǎn)品包Charter應(yīng)包括更偏產(chǎn)品包角度的市場環(huán)境。在輸出業(yè)務(wù)計劃到開發(fā)Charter階段要對市場環(huán)境部分進(jìn)行更新，因為在整個流程中市場環(huán)境都可能會發(fā)生變化。這些變化可能會對產(chǎn)品的開發(fā)產(chǎn)生重大的影響。例如：競爭對手在產(chǎn)品的開發(fā)階段發(fā)布一種新的產(chǎn)品。而競爭對手的新產(chǎn)品能夠比公司正在開發(fā)的產(chǎn)品更好的滿足客戶的需求，在這種情況下，就需要重新考慮是否繼續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)。51市場環(huán)境分析 市場環(huán)境分析介紹了整個市場的情況以及產(chǎn)品如5152市場環(huán)境分析

基于以下要素，客戶欲望需求分析進(jìn)行確定客戶購買標(biāo)準(zhǔn)、客

戶欲望與需求/收集需求分析、解釋客戶欲望與需求數(shù)據(jù)、基于客

戶欲望與需求的需求優(yōu)先排序、基于客戶欲望與需求的產(chǎn)品包需求

優(yōu)先級排序的5個步驟的活動。???????????價格性能包裝License/RTU（使用權(quán)）可用性可擴(kuò)展性/可升級性功能可獲得性可管理性容量互操作性???????????適用性應(yīng)用生命周期成本客戶環(huán)境品牌形象質(zhì)量穩(wěn)定性運(yùn)作跟蹤記錄交付提前期售后服務(wù)客戶關(guān)系52市場環(huán)境分析?價格?適用性5253競爭分析

競爭分析介紹競爭對手當(dāng)前提供的產(chǎn)品包。競爭分析的關(guān)鍵是確定競爭對手當(dāng)天提供的產(chǎn)品包如何滿足市場需求。這些分析提供了用基準(zhǔn)問題測試的競爭性基線，團(tuán)隊將使用這些基線仔細(xì)考慮未來的產(chǎn)品包，公司應(yīng)該保證自己的產(chǎn)品包至少達(dá)到基線水平。在進(jìn)行分析時，團(tuán)隊要考慮競爭趨勢和市場形勢兩方面情況，制定基線時，盡可能基于發(fā)展趨勢設(shè)立。53競爭分析 競爭分析介紹競爭對手當(dāng)前提供的產(chǎn)品包。競爭分析5354開發(fā)盈利計劃

管理業(yè)務(wù)盈利計劃對業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要。本部分構(gòu)成了業(yè)務(wù)計劃的一系列活動：輸入&輸出；解釋信息連接；管理市場代表核心團(tuán)隊、預(yù)測和定價部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃員之間的關(guān)系，使他們在更新和維護(hù)業(yè)務(wù)計劃過程中完成各自的角色。54開發(fā)盈利計劃 管理業(yè)務(wù)盈利計劃對業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要。本部5455PDT經(jīng)理選拔程序

開始提出PDT經(jīng)理選拔需求

PMT

PDT經(jīng)理需求信息發(fā)出選拔通知IPMT執(zhí)行秘書PDT經(jīng)理選拔通知啟動PDT經(jīng)理選拔

相關(guān)干部

推薦候選人相關(guān)PDT經(jīng)理管理部門

面試

面試小組PDT經(jīng)理人選審核

相關(guān)干部PDT經(jīng)理任命文件會簽

IPMT執(zhí)行秘書PDT經(jīng)理任命

IPMT主任結(jié)束PDT經(jīng)理候選

人推薦材料

面試結(jié)果PDT經(jīng)理人選PDT經(jīng)理任命會簽文件PDT經(jīng)理任命通知合格？

是否否

合格？

是55PDT經(jīng)理選拔程序提出PDT經(jīng)理選拔需求 PDT經(jīng)理發(fā)出55項目任務(wù)書評審

IPMT按下列準(zhǔn)則評審任務(wù)書，只有通過評審，IPMT才會組建PDT，啟

動產(chǎn)品的開發(fā)。從而PMT規(guī)劃的產(chǎn)品正式進(jìn)入IPD流程。我們想做這件事情嗎？策略篩選資源/能力篩選決策標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)評估組合的前后關(guān)系通過通過通過通過我們是否有能力做這件事？是否有吸引力？我們是否有競爭力？在財務(wù)上是否有意義？是否提高整個組合的水平？

56PDT任務(wù)書認(rèn)為該產(chǎn)品具有戰(zhàn)略意義，具有競爭力，可以獲得所需的資源，可以取得財務(wù)上的成功，并且有助于改善公司的整體組合。授予：PDT若是然后項目任務(wù)書評審我們想做這件事情嗎？策略篩選資源/能力篩選決策5657——IPD概念、計劃階段流程介紹IPD5.1

DRY

RUN培訓(xùn)57——IPD概念、計劃階段流程介紹IPD5.1DRY5758IPD流程采用VISIO

DESIGNFLOW圖詳細(xì)描述IPD流程采用VISIO

DESIGNFLOW圖詳細(xì)描述，緊密相關(guān)的幾個文件是：Pocket

Card角色和職責(zé)活動描述項目計劃和模板58IPD流程采用VISIODESIGNFLOW圖詳細(xì)描58概念階段的目標(biāo)、關(guān)注點(diǎn)和交付目標(biāo)：

對產(chǎn)品機(jī)會的總體吸引力及是否符合公司的總體策略作出快速評估關(guān)注：

主要關(guān)注于分析市場機(jī)會，確定一個最優(yōu)實現(xiàn)方案/框架概念，包括

估計的財務(wù)結(jié)果、成功的理由及風(fēng)險。

評估是基于有效的假設(shè)，而不是詳細(xì)的數(shù)據(jù)

?

若概念得到批準(zhǔn)，則在計劃階段將對假設(shè)進(jìn)行證實

?

若概念沒有得到批準(zhǔn)，則不浪費(fèi)資源交付：

初步的業(yè)務(wù)計劃

端到端1/2級項目計劃

產(chǎn)品包需求、設(shè)計需求和產(chǎn)品概念

59概念計劃開發(fā)驗證發(fā)布生命周期概念階段的目標(biāo)、關(guān)注點(diǎn)和交付目標(biāo)：概計開驗發(fā)生命59概念階段有以下幾個關(guān)鍵活動

IPMTPDT接受項目

Charter

和組建

PDT項目開工和制定概

念階段

計劃共同開發(fā)產(chǎn)品包需求，設(shè)計需求和產(chǎn)品概念并進(jìn)行技術(shù)各功能領(lǐng)域并行開發(fā)各自領(lǐng)

域的E2E?級計劃及其策略

共同開發(fā)

概念決策評審材料：

初步的業(yè)

務(wù)計劃和E2E

1/2級

項目計劃概念決策評審

評審1擴(kuò)展組

6-8周

60概念階段有以下幾個關(guān)鍵活動PDT接受項目項目開工共同開發(fā)品概60計劃階段的目標(biāo)、關(guān)注點(diǎn)和交付概念計劃開發(fā)驗證發(fā)布生命周期目標(biāo)：

清晰的定義產(chǎn)品及競爭優(yōu)勢，理解業(yè)務(wù)計劃，制定項目計劃及資源計劃，確保

風(fēng)險可以被合理的管理關(guān)注：

開發(fā)最終的產(chǎn)品方案（初步產(chǎn)品包方案的擴(kuò)充），這一最終方案定義了產(chǎn)品、

市場需求及需要的各個業(yè)務(wù)部門支持

?

評估是基于事實數(shù)據(jù)（而不是假設(shè)），因此：

?

若計劃得到批準(zhǔn)，則團(tuán)隊將與IPMT簽定一個合同來完成產(chǎn)品交付

?

若計劃沒有得到批準(zhǔn)，則不會浪費(fèi)資源

對概念階段的假設(shè)進(jìn)行證實

通過與IPMT達(dá)成的“合同式”協(xié)議，PDT得到授權(quán)

?

在項目每個后續(xù)階段的目標(biāo)及整個項目的目標(biāo)上達(dá)成共識交付：

最終業(yè)務(wù)計劃

項目合同

產(chǎn)品規(guī)格

端到端3/4級項目計劃

生命周期計劃

61計劃階段的目標(biāo)、關(guān)注點(diǎn)和交付概計開驗發(fā)生命目標(biāo)：6162PDT擴(kuò)展組確定、分配、增加擴(kuò)展組成

員

概要設(shè)計

并進(jìn)行技術(shù)評審3，

并行開發(fā)

功能領(lǐng)域的E2E計劃

共同開發(fā)

DCP材料：

業(yè)務(wù)計劃、項目計劃

、合同計劃階段有5個主要活動，計劃DCP為計劃階段結(jié)束點(diǎn)

IPMT

概念決策評審共同制定計劃階段計劃

系統(tǒng)設(shè)計和

規(guī)格制定、進(jìn)行技術(shù)評審2

10-12

周62PDT擴(kuò)展組確定、分 概要設(shè)計的E2E計劃 共同開發(fā)計6263——系統(tǒng)設(shè)計概要IPD5.1

DRY

RUN培訓(xùn)63——系統(tǒng)設(shè)計概要IPD5.1DRYRUN培訓(xùn)6364什么是系統(tǒng)？形?

由獨(dú)立的、可區(qū)分開的元素組成?

復(fù)雜；不能簡單地想象出來?

可定義的結(jié)構(gòu)和相互聯(lián)接關(guān)系?

有一定界限；有輸入和輸出功能?

是一個過程（process）……它做某一件事情；它不是了無生機(jī)的；例子

一個建筑物的鋼架結(jié)構(gòu)及地基或州際高速公路的物理結(jié)構(gòu)包含了前四個特性，但它們不是系統(tǒng)；它們什么事情也不做，只是“坐”在那里，它們本身沒有動力，也沒有自運(yùn)作特性。但當(dāng)把構(gòu)建它們的對象加進(jìn)去時，這些結(jié)構(gòu)就成為了一個總體系統(tǒng)的一部分。將人、車輛、加油站、交通規(guī)則（及其實施）一起加進(jìn)來以后，高速公路就變成了一個可以運(yùn)輸人和貨物的高速公路系統(tǒng)。64什么是系統(tǒng)？形?由獨(dú)立的、可區(qū)分開的元素組成功能?是6465錢學(xué)森對系統(tǒng)的定義“極其復(fù)雜的研究對象稱為系統(tǒng)，即相互作用和相互依賴的若干組成部分結(jié)合成的具有特定功能的游記整體，而且這個系統(tǒng)又是它所從屬的更大系統(tǒng)的組成部分”。錢學(xué)森的定義說明了以下兩點(diǎn)：

?

系統(tǒng)的問題實質(zhì)上是復(fù)雜性問題

?

系統(tǒng)的研究具有整體性65錢學(xué)森對系統(tǒng)的定義“極其復(fù)雜的研究對象稱為系統(tǒng)，即相互作65系統(tǒng)工程的目的生產(chǎn)空氣動力學(xué)

結(jié)構(gòu)推進(jìn)器

導(dǎo)航器

控制器系統(tǒng)工程起到技術(shù)“膠水”的作用：

?

使不同的設(shè)計/子系統(tǒng)共同運(yùn)作，并確保組合起來的系統(tǒng)作為一個

整體具有適當(dāng)?shù)男阅堋?/p>

66系統(tǒng)工程結(jié)果系統(tǒng)工程的目的生產(chǎn)空氣動力學(xué)推進(jìn)器 控制器系統(tǒng)工程結(jié)果66項目管理系統(tǒng)工程負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)的所有方面

67系統(tǒng)工程扮演著技術(shù)分配與集成的角色

用戶Marketing硬件開發(fā)軟件開發(fā)結(jié)構(gòu)開發(fā)系統(tǒng)工程

……采購技術(shù)支持項目計劃需求與規(guī)格

制造需求與規(guī)格規(guī)格公共元件/組件需求

需求項目管理系統(tǒng)工程負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)的所有方面系統(tǒng)工程扮演著技術(shù)67需求分析系統(tǒng)分析68需求分析系統(tǒng)分析

需求循環(huán)

功能分析

設(shè)計循環(huán)

驗證

設(shè)計綜合需求分析和功能分析有可能存在反復(fù)

需求分析完成后進(jìn)入功能分析從功能分析有時也要回到需求分析功能分析和設(shè)計綜合也有可能存在反復(fù)

功能分析完成后進(jìn)入設(shè)計綜合

從設(shè)計綜合有時也要回到功能分析主要的系統(tǒng)工程方法

輸入輸出需求分析系統(tǒng)分析68需求分析系統(tǒng)分析 需求循環(huán)從功能分析6869系統(tǒng)工程考慮的系統(tǒng)層次由PDT開發(fā)的一個產(chǎn)品的R版本

組成該R版本產(chǎn)品的多個具有一SystemModuleUnitSubSystem

Module

Unit

Component

定用戶可見功能的獨(dú)立物理實

體，如機(jī)框，操作維護(hù)系統(tǒng)等

由3-10人組成的項目組進(jìn)行開發(fā)的

具有明確規(guī)格要求的軟硬件，如單

板PCB，大規(guī)模邏輯，主控軟件，算

法軟件等ComponentSubSystem

SystemBlock系統(tǒng)構(gòu)件、系統(tǒng)分解結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)架構(gòu)69系統(tǒng)工程考慮的系統(tǒng)層次由PDT開發(fā)的一個產(chǎn)品的R版本Sy6970系統(tǒng)工程師在概念階段進(jìn)行需求分析

首先要了解為什么需要這一系統(tǒng)

產(chǎn)品包需求驗證、分析和整理然后確定

想做什么

定義設(shè)計需求然后具體明確怎么做才能夠完成這一工作定義和評估備選概念然后確定實施細(xì)節(jié)

設(shè)計該要（系統(tǒng)架構(gòu)/設(shè)計規(guī)格/各子項目詳細(xì)需求）實施最終確定開發(fā)這一工作將完成得

多好評估及設(shè)計驗證概念階段不要從這里

開始??！70系統(tǒng)工程師在概念階段進(jìn)行需求分析為什么需要這一系統(tǒng) 產(chǎn)70名稱描述主成功場景1.用戶輸入被叫號碼，按下呼叫鍵：手機(jī)隨時顯示按鍵信息和當(dāng)前狀態(tài)2.手機(jī)向基站發(fā)送摘機(jī)信號3.基站應(yīng)答手機(jī)，基站向手機(jī)發(fā)送被叫鈴音4.基站向手機(jī)發(fā)送連接成功信號，建立話音通道5.手機(jī)顯示連接建立，手機(jī)傳送話音6.用戶通話7.用戶按下掛斷鍵8.手機(jī)向基站發(fā)送掛機(jī)信號9.手機(jī)顯示主畫面10.基站應(yīng)答手機(jī)擴(kuò)展分支a.任何時候，手機(jī)檢測到電池電力不足：手機(jī)顯示……（略）1.用戶按下取消鍵<——在步驟1時發(fā)生的第1個異常條件①手機(jī)返回主界面，結(jié)束<——異常的處理2.來電呼入：<——在步驟1時發(fā)生的第2個異常條件①手機(jī)顯示來電號碼②用戶按下接聽鍵③……略3a.……略71需求分析示例-“主叫”的操作場景名稱描述主成功場景1.用戶輸入被叫號碼，按下呼叫鍵：手機(jī)隨時71用戶摘掛機(jī)子系統(tǒng)撥號系統(tǒng)鍵盤系統(tǒng)手柄（LCD）

72振鈴子系統(tǒng)音頻處理

子系統(tǒng)電源子系統(tǒng)設(shè)計輸出綜合示例-系統(tǒng)架構(gòu)圖（物理架構(gòu)）

系統(tǒng)架構(gòu)是系統(tǒng)在其環(huán)境中的最高層概念

從整體到部分的最高層次的劃分

建造一個系統(tǒng)所作出的最高層次的、以后難以更改的商業(yè)的和技術(shù)的決定

通過組成系統(tǒng)的構(gòu)件、連接及其約束來描述系統(tǒng)架構(gòu)

電話接口機(jī)械接口鍵盤總線

顯示總線顯示子系統(tǒng)手柄線用戶線用戶線用戶線機(jī)械接口

用戶線

摘掛機(jī)信號線數(shù)據(jù)總線

主控用戶摘掛機(jī)子系統(tǒng)撥號系統(tǒng)鍵盤系統(tǒng)手柄（LCD）振鈴子系統(tǒng)音頻7273系統(tǒng)設(shè)計的輔助方法：系統(tǒng)分析系統(tǒng)分析是一種正規(guī)決策方法，通過檢查相關(guān)的目標(biāo)，定量比較各選項的綜合優(yōu)劣，包括成本，性能，風(fēng)險，進(jìn)度等因素，幫助系統(tǒng)工程師在系統(tǒng)設(shè)計過程中做出最優(yōu)的選擇。它包括兩個主要活動：權(quán)衡分析和有效性分析73系統(tǒng)設(shè)計的輔助方法：系統(tǒng)分析系統(tǒng)分析是一種正規(guī)決策方法，7374——業(yè)務(wù)計劃開發(fā)IPD5.1

DRY

RUN培訓(xùn)74——業(yè)務(wù)計劃開發(fā)IPD5.1DRYRUN培訓(xùn)74集中式模式分布式模式優(yōu)點(diǎn)進(jìn)度計劃的制定比較容易計劃控制的權(quán)限高度集中團(tuán)隊成員間的溝通更為容易對各種項目需求的響應(yīng)更快優(yōu)點(diǎn)將不同層次、不同內(nèi)容的計劃授權(quán)給最合適的個人或部門來管理功能部門經(jīng)理能夠更好的分析他們的計劃，并識別各種潛在問題對大型項目，一旦計劃正確建立，分布管理比集中管理更為容易缺點(diǎn)項目組最好集中辦公大項目的活動層次較多，管理難度大項目經(jīng)理或項目管理團(tuán)隊必須有很強(qiáng)的項目管理技能缺點(diǎn)由于分級分層，項目計劃需要較長時間來建立溝通問題可能阻礙項目進(jìn)展（如硬件與裝備）75集中式與分布式計劃的優(yōu)缺點(diǎn)集中式模式分布式模式優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)75集中式與分布式計劃的7576集中式模式適用于……

項目范圍小，集中辦公的PDT

一個管理推行項目的項目管理辦公室

一個管理變革項目的變革團(tuán)隊財務(wù)開發(fā)

采購技術(shù)支援制造

市場PDT經(jīng)理

POP76集中式模式適用于……財務(wù)開發(fā)技術(shù)支援制造PDT經(jīng)理76分布式計劃適用于……軟件系統(tǒng)測試軟件設(shè)計硬件設(shè)計硬件系統(tǒng)測試開發(fā)財務(wù)采購市場技術(shù)支援制造PDT經(jīng)理POP功能部門

團(tuán)隊擴(kuò)展組對于一個大型、復(fù)雜、團(tuán)隊分散在多個地點(diǎn)的項目，分布式模式更適用于項目進(jìn)度的執(zhí)行和管理

77

PDT管理所有方面決策的權(quán)力，承諾履行合同研發(fā)PDT核心組成員支持PDT與PDT成員協(xié)同工作承諾履行合同擴(kuò)展組支持功能團(tuán)隊與功能部門協(xié)同工作承諾履行功能部門合同分布式計劃適用于……軟件系統(tǒng)測試軟件設(shè)計硬件設(shè)計硬件系統(tǒng)測試7778根據(jù)項目的特點(diǎn)，PDT可選擇合適的計劃模式地域：異地開發(fā)項目建議選擇分布式項目規(guī)模：較大規(guī)模的項目建議選擇分布式項目管理技能：如果各級管理者有很好的項目管理技能，可能采用分布式的進(jìn)度計劃管理模式，否則，建議集中管理。PDT的習(xí)慣和經(jīng)驗：PDT中某一類似項目采用某一種進(jìn)度管理模式效果很好，建議新項目仍采用這種管理模式。78根據(jù)項目的特點(diǎn)，PDT可選擇合適的計劃模式地域：異地開發(fā)7879合同管理業(yè)務(wù)計劃書擬定合同簽署合同簽署、歸檔進(jìn)入PBCPCR刷新合同匯總、報告、PL-IPMT

Metrics（后續(xù)執(zhí)行）PDT

Metrics（整體回顧）數(shù)據(jù)提取TPMTTPMT秘書LPDT/PDT

核心組溝通PDCPADCPGA79合同管理業(yè)務(wù)計劃書擬定合同簽署合同簽署、歸檔進(jìn)入PBCP7980V5.1

業(yè)務(wù)計劃結(jié)構(gòu)概述附件：組合與項目概述市場分析產(chǎn)品包描述上市策略和計劃功能領(lǐng)域策略和計劃業(yè)務(wù)盈利計劃財務(wù)分析80V5.1業(yè)務(wù)計劃結(jié)構(gòu)概述附件：組合與項目概述產(chǎn)品包描8081功能領(lǐng)域策略和計劃研發(fā)策略和計劃

–重用性分析（S/W&H/W）

–CBB分析

–UCD策略

–市場準(zhǔn)入測試計劃

–OEM和對個合作

–知識產(chǎn)權(quán)與專利

–信息安全計劃技術(shù)支援策略和計劃采購策略和計劃

–采購策略

–供應(yīng)商和物料選擇計劃制造計劃質(zhì)量計劃與質(zhì)量目標(biāo)

概述附件：

組合與項目概述

市場分析

產(chǎn)品包描述

上市策略和計劃

功能領(lǐng)域策略和計劃

業(yè)務(wù)盈利計劃

財務(wù)分析81功能領(lǐng)域策略和計劃研發(fā)策略和計劃 概述8182財務(wù)分析損益表本項目研發(fā)費(fèi)用預(yù)算本項目的研發(fā)費(fèi)用與收入的歸屬目標(biāo)成本預(yù)測及物料成本預(yù)測技術(shù)支持收入及成本

概述附件：

組合與項目概述

市場分析

產(chǎn)品包描述

上市策略和計劃

功能領(lǐng)域策略和計劃

業(yè)務(wù)盈利計劃

財務(wù)分析82財務(wù)分析損益表 概述82如何向IPMT說清楚你的投資Idea任務(wù)書（保留）產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度、團(tuán)隊、質(zhì)量市場概述業(yè)務(wù)盈利計劃產(chǎn)品描述及客戶需求產(chǎn)品包的范圍、進(jìn)度、資源、生產(chǎn)率財務(wù)預(yù)算差異說明盈虧分析資源、溝通結(jié)果、風(fēng)險分析建議、IPMT團(tuán)隊

83

概述附件：

組合與項目概述

市場分析

產(chǎn)品包描述

上市策略和計劃

功能領(lǐng)域策略和計劃

業(yè)務(wù)盈利計劃

財務(wù)分析如何向IPMT說清楚你的投資Idea任務(wù)書（保留） 概述83情況發(fā)生了變化，我們該怎么辦？

項目計劃的任何更改都要通過書面形式來進(jìn)行CharterCDCPPDCPPCREDCPADCPConcept

Phase

PlanPhaseDevelop

PhaseQualify

PhaseLaunch

PhaseLife

CycleManagement

PhaseTR1

TR2TR3TR4TR4A

TR5

TR6原則上TR4A之后不再批準(zhǔn)

PCR

84情況發(fā)生了變化，我們該怎么辦？CharterCDCPPDCP8485如何獲得批準(zhǔn)TDT/PDT批準(zhǔn)其自身的PCR（計劃更改請求）的權(quán)限，取決于對O/SBP、計劃DCP合同的影響以及ITMT/IPMT給TDT/PDT的授權(quán)

在獲得批準(zhǔn)的偏差范圍之內(nèi)，TDT/PDT自己進(jìn)行決策需要IPMT決策：更改了計劃DCP批準(zhǔn)的O/SBP中規(guī)定的范圍（增加/取消任何需求）更改了計劃DCP合同中承諾的任何關(guān)鍵日期更改了計劃DCP批準(zhǔn)的O/SBP承諾的資源需求，和/或計劃DCP合同中承諾的預(yù)算，且變更超出了批準(zhǔn)的偏差范圍85如何獲得批準(zhǔn)TDT/PDT批準(zhǔn)其自身的PCR（計劃更改請8586EDCP匯報膠片

更改描述更改原因或理由對業(yè)務(wù)和/或財務(wù)的影響分析風(fēng)險與對策溝通、PDT建議、執(zhí)行更改時期DCP附件

EDCPDCP附件：

組合與項目概述

市場分析

產(chǎn)品包描述

上市策略和計劃

功能領(lǐng)域策略和計劃

業(yè)務(wù)盈利計劃

財務(wù)分析86EDCP匯報膠片更改原因或理由 EDCP8687PCR匯報膠片早期銷售市場需求概述PDT狀況概述ESS早期銷售準(zhǔn)備就緒情況ESS的財務(wù)概述ESS的風(fēng)險建議DCP附件

DCRDCR附件：

組合與項目概述

市場分析

產(chǎn)品包描述

上市策略和計劃

功能領(lǐng)域策略和計劃

業(yè)務(wù)盈利計劃

財務(wù)分析87PCR匯報膠片早期銷售市場需求 DCR8788IPD5.1

Dry

Run培訓(xùn)——IPD開發(fā)、驗證、發(fā)布階段流程介紹88IPD5.1DryRun培訓(xùn)——IPD開發(fā)、驗證88開發(fā)階段目標(biāo)、關(guān)注點(diǎn)目標(biāo)

–

設(shè)計產(chǎn)品，并將在經(jīng)過批準(zhǔn)的最終業(yè)務(wù)計劃中的技術(shù)開發(fā)、制造及行銷策略和計劃

進(jìn)行集成關(guān)注

–

確保產(chǎn)品定位為市場上成功

審視市場及客戶需求，重點(diǎn)關(guān)注變化情況

審視產(chǎn)品及財務(wù)假設(shè)，重點(diǎn)關(guān)注變化情況

–

設(shè)計和集成滿足產(chǎn)品規(guī)格的產(chǎn)品

–

準(zhǔn)備和構(gòu)建產(chǎn)品原型

–

確保制造準(zhǔn)備就緒

明確、處理及減少風(fēng)險和非確定性因素至可接受的水平

確保產(chǎn)品具有可制造性

準(zhǔn)備發(fā)布工藝文檔

–

驗證計劃階段的假設(shè)

89概念開發(fā)驗證發(fā)布生命周期計劃開發(fā)階段目標(biāo)、關(guān)注點(diǎn)目標(biāo)概念開發(fā)驗證發(fā)布生命計劃89開發(fā)階段主要活動

核心組對項目進(jìn)行管理和監(jiān)控

SE管理更改、進(jìn)行設(shè)計檢查、知識產(chǎn)權(quán)分析、產(chǎn)品數(shù)據(jù)準(zhǔn)

確性管理與齊套開發(fā)階段開工開始EC

發(fā)布管

理

詳細(xì)設(shè)計、開發(fā)、單元測試/資

料開發(fā)、翻譯和

技術(shù)評審4SDV和技

術(shù)評審4

SIT和技術(shù)評

審5非研發(fā)工能領(lǐng)域的持續(xù)活動

90開發(fā)階段主要活動開發(fā)開始EC 詳細(xì)設(shè)計、開SDV和技 SI90驗證階段的目標(biāo)、關(guān)注點(diǎn)●目標(biāo)

■進(jìn)行必要的設(shè)計更改來使產(chǎn)品符合需求，驗證產(chǎn)品，發(fā)布最終的產(chǎn)品規(guī)格及相關(guān)文檔●關(guān)注

■確保產(chǎn)品在市場上成功

-

審視市場及客戶需求，關(guān)注變化情況

-

審視產(chǎn)品及財務(wù)假設(shè)，關(guān)注變化情況

-

審視發(fā)布計劃及銷售使能器（sales

enablers）狀態(tài)

■確保產(chǎn)品功能滿足要求

-

形成最終的產(chǎn)品規(guī)格

-

修改設(shè)計，以滿足規(guī)格要求

■確保制造準(zhǔn)備就緒

-

確定最終的工藝文檔

-

確認(rèn)是否已驗證供應(yīng)商

-

驗證制造工藝

■證實開發(fā)階段的假設(shè)

91概念開發(fā)驗證發(fā)布生命周期計劃驗證階段的目標(biāo)、關(guān)注點(diǎn)●目標(biāo)概念開發(fā)驗證發(fā)布生命計劃91驗證階段的主要活動：SVT、Beta測試、認(rèn)證和標(biāo)桿測試、技術(shù)評審6、發(fā)布準(zhǔn)備評估和可獲得性決策評審PDT核心組繼續(xù)對項目進(jìn)行管理和監(jiān)控

SE繼續(xù)管理更改和進(jìn)行設(shè)計檢查

SVT和

內(nèi)部認(rèn)證/標(biāo)桿

測試

BETA測試、

外部系統(tǒng)認(rèn)證/標(biāo)桿測試、

SVT2功能領(lǐng)域的持續(xù)活動

92

提供技

最終術(shù)

產(chǎn)品評

配置審

給定

6

單履

行

開始

執(zhí)行

ESP(可選)發(fā)布準(zhǔn)備評估準(zhǔn)備可獲得性決策評審材料可獲得性決策評審技術(shù)評

審5發(fā)布階段驗證階段的主要活動：SVT、Beta測試、認(rèn)證和標(biāo)桿測試、技92發(fā)布階段目標(biāo)、關(guān)注點(diǎn)目標(biāo)發(fā)布產(chǎn)品并制造足夠數(shù)量的滿足客戶在性能、功能、可靠性及成本目標(biāo)等方面的需求的產(chǎn)品關(guān)注對制造準(zhǔn)備計劃進(jìn)行驗證評估市場發(fā)布計劃并進(jìn)行必要的修改證實驗證階段的假設(shè)

93概念開發(fā)驗證發(fā)布生命周期計劃發(fā)布階段目標(biāo)、關(guān)注點(diǎn)目標(biāo)概念開發(fā)驗證發(fā)布生命計劃9394發(fā)布階段主要活動PDT核心組繼續(xù)對項目進(jìn)行管理和監(jiān)控(PDT核心組)

Beta測試退出檢查

（TE）切換到制造操作(MOPS)

Ramp

Up

生產(chǎn)(MOPS)ESP活動(SE、TSS、MOPS、FF、MSE,UCD)

完成

發(fā)布

準(zhǔn)備/

透露/

培訓(xùn)（IMC）

數(shù)據(jù)庫（POP）進(jìn)行項目結(jié)束經(jīng)驗

制定和教訓(xùn)總結(jié)

溝通GA

(LPDT),

確認(rèn)通關(guān)閉項目

知(LPDT)發(fā)布產(chǎn)品

包與GA

時間點(diǎn)(MKTPD

T)通過可獲得性

DCP發(fā)布階段向PDT和銷售發(fā)布發(fā)布價格（MKTPDT）

確定發(fā)布材料包（IMC）和辦事處/地區(qū)部分發(fā)營銷/銷售資料(MSE)

確定發(fā)布材料包（IMC）

確定發(fā)布材料包（IMC）向PDT和銷售發(fā)布發(fā)布價格（MKTPDT）切換到制造操作(MOPS)Ramp

Up

生產(chǎn)(MOPS)向PDT和銷售發(fā)布發(fā)布價格（MKTPDT）UCD基線評估(UCD)執(zhí)行GA

活動(MKTP

DT)監(jiān)控銷售和客戶（MSE）94發(fā)布階段主要活動PDT核心組繼續(xù)對項目進(jìn)行管理和監(jiān)控(P94規(guī)格（功能、性能、結(jié)構(gòu)）產(chǎn)品數(shù)據(jù)采購制造造((含工藝、裝備備))資料技術(shù)支援定價和配置器可獲得性（流程要TR4模塊、單板及功能完成并進(jìn)行了調(diào)測開發(fā)物料采購啟動求）不能發(fā)貨TR4A系統(tǒng)級的功能測試完成、少量的性能已經(jīng)測試，產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性不能保障BOM發(fā)布試制物料到達(dá)啟動試制，工藝文件初步歸檔資料開發(fā)完成確定銷售模型不能發(fā)貨TR5系統(tǒng)級的功能、性完成內(nèi)部測試，但沒有進(jìn)行認(rèn)證測試和外部測試維護(hù)更新BOM選定最終供應(yīng)商，批量物料采購工藝裝備完成開發(fā)，并部分驗證資料測試完成進(jìn)行可服務(wù)性、可安裝性的測試，培訓(xùn)完成初步完成配置器的開發(fā)和測試少量早期發(fā)貨（BETA和EDCP之后）TR1TR2TR3TR4TR4ATR5TR6產(chǎn)品需求、產(chǎn)品概念產(chǎn)品級規(guī)格概要設(shè)計詳細(xì)設(shè)計、BBFV測試結(jié)果原型機(jī)的質(zhì)量SDV結(jié)果和初始產(chǎn)