某房地產(chǎn)項(xiàng)目招商服務(wù)計(jì)劃書(shū)課件

天府寶座招商服務(wù)計(jì)劃書(shū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)2013.01打造城南國(guó)際甲級(jí)商務(wù)綜合體天府寶座招商服務(wù)計(jì)劃書(shū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)2013.01打造城南國(guó)際甲級(jí)1

天府寶座，與成都市委市政府為鄰，縱跨成都金融城與錦江創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)，北鄰南三環(huán)路，占盡一城一區(qū)的產(chǎn)業(yè)及配套優(yōu)勢(shì)。該區(qū)域現(xiàn)已逐步趨向成熟，是商業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)良口岸，坐擁天府新區(qū)與成都城區(qū)地利，尊享城市的繁華和便利生活。序序2目錄目錄3Part1.

市場(chǎng)分析Part1.4

項(xiàng)目位于成都中心城區(qū)與天府新區(qū)雙中心的中間位置，北鄰南三環(huán)路，快速路網(wǎng)四通八達(dá)，距中心城區(qū)15分鐘，距天府新區(qū)中心區(qū)5分鐘。地鐵、公交等公共交通發(fā)達(dá)，出行方便快捷。

★距已開(kāi)通的地鐵一號(hào)線(xiàn)僅千余米；

★距規(guī)劃中的地鐵6號(hào)線(xiàn)僅數(shù)百米；

★15分鐘可達(dá)天府廣場(chǎng)及春熙路；

★10分鐘可達(dá)成都雙流機(jī)場(chǎng)；

★8分鐘可達(dá)成都新政務(wù)區(qū)各機(jī)關(guān)單位。

區(qū)位解析：城南商業(yè)核心區(qū)域市場(chǎng)分析項(xiàng)目位于成都中心城區(qū)與天府新區(qū)雙中心的中間位置，北5市場(chǎng)分析本項(xiàng)目實(shí)際處于成都天府新區(qū)核心區(qū)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)版塊，

該板塊具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì):三環(huán)路橫跨園區(qū)；與高新區(qū)、新成都市行政中心、新會(huì)展中心隔河相伴,距火車(chē)南站約3公里；距雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)約20公里;創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)還具有不可多得的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì):西臨府南河,東傍三圣花鄉(xiāng)、高威體育公園，自然環(huán)境極其優(yōu)越。目前入駐創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)核心區(qū)（1.29平方公里）的代表性企業(yè)有：四川日?qǐng)?bào)、成都日?qǐng)?bào)、博瑞傳播、銀?？萍?、新華發(fā)行集團(tuán)、文軒連鎖、中國(guó)五冶集團(tuán)、新希望乳業(yè)等。區(qū)位解析市場(chǎng)分析本項(xiàng)目實(shí)際處于成都天府新區(qū)核心區(qū)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商6區(qū)域內(nèi)辦公消費(fèi)客群規(guī)模較大，項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)常駐辦公人口可達(dá)3-5萬(wàn)人。區(qū)域消費(fèi)客群市場(chǎng)分析區(qū)域內(nèi)辦公消費(fèi)客群規(guī)模較大，項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)常駐辦公人口可達(dá)3-57Part2.

項(xiàng)目解讀Part2.8項(xiàng)目解讀項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)總占地面積：8000平方米總建筑面積：62500平方米地面建筑：40000平方米，商業(yè)面積：6361平方米；辦公面積：33639平方米；地下建筑：22500平方米建筑結(jié)構(gòu)：框架剪力墻結(jié)構(gòu)電梯：12部項(xiàng)目解讀項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)9項(xiàng)目解讀項(xiàng)目建筑形態(tài)地面建筑由一棟25層塔樓及兩棟13層塔樓組成，其中25層塔樓大堂挑高9米?！?.9米超標(biāo)準(zhǔn)舒適層高，遠(yuǎn)高于目前成都甲級(jí)寫(xiě)字樓的層高；★9米空高首層豪華大堂，磅礴氣度空間；★25層主樓1050平方米氣派全層，滿(mǎn)足企業(yè)的個(gè)性化需求；★地下三層車(chē)庫(kù)，總車(chē)位高達(dá)560個(gè)。項(xiàng)目解讀項(xiàng)目建筑形態(tài)地面建筑由一棟25層塔樓及兩棟13層塔樓10本項(xiàng)目所處區(qū)域目前主要由石金路、墨香路、樺彩路組成區(qū)域內(nèi)交通動(dòng)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)。目前區(qū)域內(nèi)已經(jīng)成型的同類(lèi)型商業(yè)體主要有四川報(bào)業(yè)集團(tuán)、中加國(guó)際、博瑞傳播、新華發(fā)行集團(tuán)、錦江創(chuàng)意大廈、五冶大廈、新希望乳業(yè)、創(chuàng)意成都等。區(qū)域內(nèi)辦公業(yè)態(tài)過(guò)盛，缺乏滿(mǎn)足區(qū)域內(nèi)辦公人員商務(wù)接待宴請(qǐng)的生活配套。

項(xiàng)目解讀周邊環(huán)境本項(xiàng)目所處區(qū)域目前主要由石金路、墨香路、樺彩11項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)●位于天府新區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)板塊，政策指導(dǎo)性強(qiáng)；●區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)集中，集團(tuán)效應(yīng)明顯。劣勢(shì)●項(xiàng)目周邊各大實(shí)力型商業(yè)體，從軟硬件配套上給本項(xiàng)目對(duì)外招商帶來(lái)巨大沖擊；●工業(yè)土地屬性也對(duì)項(xiàng)目招商有相當(dāng)制約；●與天府新區(qū)中心區(qū)域有一定距離，社區(qū)配套不完善。項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)12Part3.

項(xiàng)目構(gòu)想Part3.13★依托天府新區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)板塊區(qū)域優(yōu)勢(shì)

★締造區(qū)域內(nèi)國(guó)際商貿(mào)綜合體★填補(bǔ)區(qū)域商務(wù)接待空白

高端會(huì)所，中高檔商務(wù)酒店、連鎖快餐、生活配套★依托天府新區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)板塊區(qū)域優(yōu)勢(shì)高端會(huì)所，中高檔商務(wù)酒店、14商業(yè)板塊定位餐飲娛樂(lè)高端會(huì)所連鎖快餐商務(wù)配套1高端會(huì)所商務(wù)接待宴請(qǐng)日常餐飲消費(fèi)2連鎖快餐3生活配套服務(wù)美容、美發(fā)、干洗商業(yè)板塊定位餐飲娛樂(lè)高端會(huì)所連鎖快餐商務(wù)配套1高端會(huì)所商務(wù)接15高端會(huì)所集商務(wù)宴請(qǐng)、娛樂(lè)消費(fèi)為一體招商目標(biāo)對(duì)象：紅宮商務(wù)會(huì)所、尊爵商務(wù)會(huì)所、君豪商務(wù)會(huì)所面積分割：4000㎡高端會(huì)所16連鎖快餐滿(mǎn)足區(qū)域內(nèi)辦公人員日常餐飲消費(fèi)需求招商目標(biāo)對(duì)象：76號(hào)豆湯飯、一點(diǎn)味、鄉(xiāng)村基面積分割：1000㎡連鎖快餐17生活配套服務(wù)營(yíng)業(yè)廳、ATM配套、自助話(huà)務(wù)充值、自助售販機(jī)招商目標(biāo)對(duì)象：銀行、移動(dòng)等商家面積分割：1000㎡生活配套服務(wù)18塔樓板塊招商定位：中高檔商務(wù)酒店服務(wù)定位：區(qū)域內(nèi)商務(wù)住宿接待，員工暫住等意向商家：漢庭商務(wù)酒店、寫(xiě)庭閣商務(wù)酒店等塔樓板塊19主樓板塊25層主樓1050平方米氣派全層，滿(mǎn)足企業(yè)的個(gè)性化需求；招商定位：廣告行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力型公司★創(chuàng)意策劃★加工制作★設(shè)備供應(yīng)★輔料供應(yīng)主樓板塊20招商產(chǎn)值預(yù)估根據(jù)區(qū)域內(nèi)目前平均租賃價(jià)格預(yù)估辦公項(xiàng)目辦公總面積：33639㎡區(qū)域內(nèi)參考租金:50元/㎡辦公面積招商總產(chǎn)值預(yù)估：33639X50=1681950元商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)總面積：6361㎡區(qū)域內(nèi)參考租金：60元/㎡商業(yè)面積招商總產(chǎn)值預(yù)估：6361X60=381660元合計(jì)招商總產(chǎn)值：1681950+381660=2063610元招商產(chǎn)值預(yù)估根據(jù)區(qū)域內(nèi)目前平均租賃價(jià)格預(yù)估辦公21預(yù)招商工作節(jié)奏業(yè)態(tài)初步規(guī)劃商家摸底業(yè)態(tài)布局調(diào)整及招商政策制定招商說(shuō)明會(huì)商家簽約并收取定金需要甲方提供項(xiàng)目相關(guān)資料甲乙雙方簽訂合同并支付約定預(yù)付款甲方制作招商手冊(cè)甲方配合進(jìn)行項(xiàng)目介紹甲方協(xié)助收款預(yù)招商工作節(jié)奏業(yè)態(tài)初步規(guī)劃22工作排期表時(shí)間工作內(nèi)容人員3個(gè)工作日完成簽約等合作前準(zhǔn)備工作甲乙雙方2個(gè)工作日舉行招商工作會(huì)，對(duì)各版塊招商工作做出明確分工及目標(biāo)任務(wù)招商總監(jiān)20個(gè)工作日商家初談，每個(gè)業(yè)態(tài)不低于三個(gè)同類(lèi)型商家招商人員1個(gè)工作日招商工作匯報(bào)會(huì)甲乙雙方5個(gè)工作日準(zhǔn)備項(xiàng)目預(yù)招商說(shuō)明會(huì)，并邀請(qǐng)目標(biāo)商家參會(huì)甲乙雙方1個(gè)工作日預(yù)招商說(shuō)明會(huì)甲乙雙方及商家20個(gè)工作日預(yù)招商準(zhǔn)備工作我方20個(gè)工作日與商家簽訂租賃合同和收取定金甲乙雙方、商家淡出……工作排期表時(shí)間工作內(nèi)容人員3個(gè)工作日完成簽約等合作前準(zhǔn)備工作23時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)24招商周期及方式招商周期預(yù)估：按照正規(guī)招商流程和步驟，做完整個(gè)項(xiàng)目招商工作預(yù)計(jì)要18-24個(gè)月。招商行銷(xiāo)方式：1、甲方提供資料詳細(xì)的招商手冊(cè)；2、甲方提供現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)；3、乙方派遣專(zhuān)業(yè)招商人員定向招商（陌生拜訪(fǎng)、老客戶(hù)推薦、大客戶(hù)介紹、集團(tuán)推薦等）；4、乙方人員陪同意向客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察；5、甲乙雙方配合促成招商達(dá)成。招商周期及方式招商周期預(yù)估：25Part4.

合作建議Part4.26甲方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目傭金招商在簽訂框架協(xié)議后，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助甲方完成招商工作。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：10萬(wàn)（啟動(dòng)保底金）+1個(gè)月租金作為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)傭金份額合作模式和傭金標(biāo)準(zhǔn)甲方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目傭金招商在簽訂框架協(xié)議后，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助甲方完27簽訂框架協(xié)議預(yù)招商正式招商淡出……三個(gè)工作日二個(gè)月六個(gè)月敲定合作商家摸底制定政策大規(guī)模招商配合商家入住工作流程簽訂框架協(xié)議預(yù)招商正式招商淡出……三個(gè)工作日二個(gè)月六個(gè)月敲定28團(tuán)隊(duì)介紹提供市場(chǎng)研究服務(wù)?住宅市場(chǎng)研究?零售市場(chǎng)研究?酒店市場(chǎng)研究?寫(xiě)字樓市場(chǎng)研究?投資市場(chǎng)研究?經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析?房地產(chǎn)市場(chǎng)政策研究我們團(tuán)隊(duì)介紹提供市場(chǎng)研究服務(wù)我們29提供營(yíng)銷(xiāo)策劃及獨(dú)家銷(xiāo)售代理?銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)及管理?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及管理?營(yíng)銷(xiāo)策略制定、實(shí)施及調(diào)整?項(xiàng)目銷(xiāo)售流程的控制和優(yōu)化?推廣總結(jié)、銷(xiāo)售診斷及調(diào)整建議?銷(xiāo)售指導(dǎo)與監(jiān)督我們提供營(yíng)銷(xiāo)策劃及獨(dú)家銷(xiāo)售代理我們30代理各大中型地產(chǎn)項(xiàng)目的招商?招商策略的制定和執(zhí)行?招商流程的確定、控制和優(yōu)化?確定商戶(hù)組合?招商推廣策略制定和執(zhí)行?招商管理制度建立?招商團(tuán)隊(duì)組建及人員培訓(xùn)?代表業(yè)主談判和相關(guān)法律文本的簽定?交易及過(guò)戶(hù)管理我們代理各大中型地產(chǎn)項(xiàng)目的招商我們31提供投資咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)

?通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)研究及分析，協(xié)助客戶(hù)作出房地產(chǎn)及附屬相關(guān)資產(chǎn)的

收購(gòu)及處置等方面的決策?進(jìn)行各類(lèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究及區(qū)域分析，協(xié)助客戶(hù)制定投資策略?通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)研究，制定詳細(xì)的投資推廣策略及交易策略?提供房地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)的策略建議?針對(duì)指定房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的查證工作確保交易的安全我們提供投資咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)我們32提供營(yíng)運(yùn)管理服務(wù)

?市場(chǎng)推廣策略及執(zhí)行?租戶(hù)政策的調(diào)整和談判?租戶(hù)的選擇和退出策略?項(xiàng)目收益及支出分析?項(xiàng)目整體改造分析和建議?項(xiàng)目節(jié)能及設(shè)施改造建議我們提供營(yíng)運(yùn)管理服務(wù)我們33操作案例蘭喬圣菲（貴州畢節(jié)）——全程營(yíng)銷(xiāo)策劃代理（在售）、商業(yè)招商代理（9萬(wàn)㎡）——畢節(jié)首席高端住區(qū)、50萬(wàn)㎡綜合社區(qū)操作案例蘭喬圣菲（貴州畢節(jié)）——全程營(yíng)銷(xiāo)策劃代理（在售）、商34成都建工建筑產(chǎn)業(yè)園

總規(guī)劃占地近4000畝，是集新型建筑設(shè)計(jì)、新型建筑建材研發(fā)與生產(chǎn)加工、現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈管理、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)、電子商務(wù)、建筑企業(yè)辦公區(qū)等六大功能為一體的西南首個(gè)一站式建筑產(chǎn)業(yè)園。

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為其提供項(xiàng)目定位、招商咨詢(xún)、運(yùn)營(yíng)管理等全程服務(wù)。操作案例成都建工建筑產(chǎn)業(yè)園總規(guī)劃占地近4000畝，是集新型建筑設(shè)計(jì)35江宇天府城，天府新城140萬(wàn)㎡城市綜合體（商業(yè)60萬(wàn)㎡）

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為商業(yè)部分提供項(xiàng)目定位、招商咨詢(xún)、運(yùn)營(yíng)管理等全程服務(wù)。五星級(jí)酒店高端服務(wù)公寓甲級(jí)寫(xiě)字樓精品商業(yè)街大型購(gòu)物中心集中餐飲等操作案例江宇天府城，天府新城140萬(wàn)㎡城市綜合體（商業(yè)60萬(wàn)㎡）運(yùn)36人民路草市街地鐵出口一期空地二期中房集團(tuán)成都文殊坊項(xiàng)目名稱(chēng)面積（萬(wàn)㎡）出租2.07自營(yíng)1.31合作經(jīng)營(yíng)0.52停車(chē)場(chǎng)2.21合計(jì)6.11商略操作案例人民路草市街地鐵出口一期空地二期中房集團(tuán)成都文殊坊項(xiàng)目名稱(chēng)面37運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)集合了業(yè)內(nèi)各方面資深專(zhuān)業(yè)人才，崇尚以韜略幫助伙伴獲得成功。針對(duì)不同項(xiàng)目的特點(diǎn)，我們將為項(xiàng)目量身定制一個(gè)精銳團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)38投身于商業(yè)地產(chǎn)洪流，深信未來(lái)深知專(zhuān)業(yè)之道，并無(wú)捷徑投身團(tuán)隊(duì)，協(xié)作而贏相信市場(chǎng)的細(xì)分，商機(jī)無(wú)限結(jié)果將終是多贏！專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)投身于商業(yè)地產(chǎn)洪流，深信未來(lái)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)39Thanks……Thanks……40天府寶座招商服務(wù)計(jì)劃書(shū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)2013.01打造城南國(guó)際甲級(jí)商務(wù)綜合體天府寶座招商服務(wù)計(jì)劃書(shū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)2013.01打造城南國(guó)際甲級(jí)41

天府寶座，與成都市委市政府為鄰，縱跨成都金融城與錦江創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)，北鄰南三環(huán)路，占盡一城一區(qū)的產(chǎn)業(yè)及配套優(yōu)勢(shì)。該區(qū)域現(xiàn)已逐步趨向成熟，是商業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)良口岸，坐擁天府新區(qū)與成都城區(qū)地利，尊享城市的繁華和便利生活。序序42目錄目錄43Part1.

市場(chǎng)分析Part1.44

項(xiàng)目位于成都中心城區(qū)與天府新區(qū)雙中心的中間位置，北鄰南三環(huán)路，快速路網(wǎng)四通八達(dá)，距中心城區(qū)15分鐘，距天府新區(qū)中心區(qū)5分鐘。地鐵、公交等公共交通發(fā)達(dá)，出行方便快捷。

★距已開(kāi)通的地鐵一號(hào)線(xiàn)僅千余米；

★距規(guī)劃中的地鐵6號(hào)線(xiàn)僅數(shù)百米；

★15分鐘可達(dá)天府廣場(chǎng)及春熙路；

★10分鐘可達(dá)成都雙流機(jī)場(chǎng)；

★8分鐘可達(dá)成都新政務(wù)區(qū)各機(jī)關(guān)單位。

區(qū)位解析：城南商業(yè)核心區(qū)域市場(chǎng)分析項(xiàng)目位于成都中心城區(qū)與天府新區(qū)雙中心的中間位置，北45市場(chǎng)分析本項(xiàng)目實(shí)際處于成都天府新區(qū)核心區(qū)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)版塊，

該板塊具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì):三環(huán)路橫跨園區(qū)；與高新區(qū)、新成都市行政中心、新會(huì)展中心隔河相伴,距火車(chē)南站約3公里；距雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)約20公里;創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)還具有不可多得的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì):西臨府南河,東傍三圣花鄉(xiāng)、高威體育公園，自然環(huán)境極其優(yōu)越。目前入駐創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)核心區(qū)（1.29平方公里）的代表性企業(yè)有：四川日?qǐng)?bào)、成都日?qǐng)?bào)、博瑞傳播、銀?？萍肌⑿氯A發(fā)行集團(tuán)、文軒連鎖、中國(guó)五冶集團(tuán)、新希望乳業(yè)等。區(qū)位解析市場(chǎng)分析本項(xiàng)目實(shí)際處于成都天府新區(qū)核心區(qū)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商46區(qū)域內(nèi)辦公消費(fèi)客群規(guī)模較大，項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)常駐辦公人口可達(dá)3-5萬(wàn)人。區(qū)域消費(fèi)客群市場(chǎng)分析區(qū)域內(nèi)辦公消費(fèi)客群規(guī)模較大，項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)常駐辦公人口可達(dá)3-547Part2.

項(xiàng)目解讀Part2.48項(xiàng)目解讀項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)總占地面積：8000平方米總建筑面積：62500平方米地面建筑：40000平方米，商業(yè)面積：6361平方米；辦公面積：33639平方米；地下建筑：22500平方米建筑結(jié)構(gòu)：框架剪力墻結(jié)構(gòu)電梯：12部項(xiàng)目解讀項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)49項(xiàng)目解讀項(xiàng)目建筑形態(tài)地面建筑由一棟25層塔樓及兩棟13層塔樓組成，其中25層塔樓大堂挑高9米。★3.9米超標(biāo)準(zhǔn)舒適層高，遠(yuǎn)高于目前成都甲級(jí)寫(xiě)字樓的層高；★9米空高首層豪華大堂，磅礴氣度空間；★25層主樓1050平方米氣派全層，滿(mǎn)足企業(yè)的個(gè)性化需求；★地下三層車(chē)庫(kù)，總車(chē)位高達(dá)560個(gè)。項(xiàng)目解讀項(xiàng)目建筑形態(tài)地面建筑由一棟25層塔樓及兩棟13層塔樓50本項(xiàng)目所處區(qū)域目前主要由石金路、墨香路、樺彩路組成區(qū)域內(nèi)交通動(dòng)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)。目前區(qū)域內(nèi)已經(jīng)成型的同類(lèi)型商業(yè)體主要有四川報(bào)業(yè)集團(tuán)、中加國(guó)際、博瑞傳播、新華發(fā)行集團(tuán)、錦江創(chuàng)意大廈、五冶大廈、新希望乳業(yè)、創(chuàng)意成都等。區(qū)域內(nèi)辦公業(yè)態(tài)過(guò)盛，缺乏滿(mǎn)足區(qū)域內(nèi)辦公人員商務(wù)接待宴請(qǐng)的生活配套。

項(xiàng)目解讀周邊環(huán)境本項(xiàng)目所處區(qū)域目前主要由石金路、墨香路、樺彩51項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)●位于天府新區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)板塊，政策指導(dǎo)性強(qiáng)；●區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)集中，集團(tuán)效應(yīng)明顯。劣勢(shì)●項(xiàng)目周邊各大實(shí)力型商業(yè)體，從軟硬件配套上給本項(xiàng)目對(duì)外招商帶來(lái)巨大沖擊；●工業(yè)土地屬性也對(duì)項(xiàng)目招商有相當(dāng)制約；●與天府新區(qū)中心區(qū)域有一定距離，社區(qū)配套不完善。項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)52Part3.

項(xiàng)目構(gòu)想Part3.53★依托天府新區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)板塊區(qū)域優(yōu)勢(shì)

★締造區(qū)域內(nèi)國(guó)際商貿(mào)綜合體★填補(bǔ)區(qū)域商務(wù)接待空白

高端會(huì)所，中高檔商務(wù)酒店、連鎖快餐、生活配套★依托天府新區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)板塊區(qū)域優(yōu)勢(shì)高端會(huì)所，中高檔商務(wù)酒店、54商業(yè)板塊定位餐飲娛樂(lè)高端會(huì)所連鎖快餐商務(wù)配套1高端會(huì)所商務(wù)接待宴請(qǐng)日常餐飲消費(fèi)2連鎖快餐3生活配套服務(wù)美容、美發(fā)、干洗商業(yè)板塊定位餐飲娛樂(lè)高端會(huì)所連鎖快餐商務(wù)配套1高端會(huì)所商務(wù)接55高端會(huì)所集商務(wù)宴請(qǐng)、娛樂(lè)消費(fèi)為一體招商目標(biāo)對(duì)象：紅宮商務(wù)會(huì)所、尊爵商務(wù)會(huì)所、君豪商務(wù)會(huì)所面積分割：4000㎡高端會(huì)所56連鎖快餐滿(mǎn)足區(qū)域內(nèi)辦公人員日常餐飲消費(fèi)需求招商目標(biāo)對(duì)象：76號(hào)豆湯飯、一點(diǎn)味、鄉(xiāng)村基面積分割：1000㎡連鎖快餐57生活配套服務(wù)營(yíng)業(yè)廳、ATM配套、自助話(huà)務(wù)充值、自助售販機(jī)招商目標(biāo)對(duì)象：銀行、移動(dòng)等商家面積分割：1000㎡生活配套服務(wù)58塔樓板塊招商定位：中高檔商務(wù)酒店服務(wù)定位：區(qū)域內(nèi)商務(wù)住宿接待，員工暫住等意向商家：漢庭商務(wù)酒店、寫(xiě)庭閣商務(wù)酒店等塔樓板塊59主樓板塊25層主樓1050平方米氣派全層，滿(mǎn)足企業(yè)的個(gè)性化需求；招商定位：廣告行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力型公司★創(chuàng)意策劃★加工制作★設(shè)備供應(yīng)★輔料供應(yīng)主樓板塊60招商產(chǎn)值預(yù)估根據(jù)區(qū)域內(nèi)目前平均租賃價(jià)格預(yù)估辦公項(xiàng)目辦公總面積：33639㎡區(qū)域內(nèi)參考租金:50元/㎡辦公面積招商總產(chǎn)值預(yù)估：33639X50=1681950元商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)總面積：6361㎡區(qū)域內(nèi)參考租金：60元/㎡商業(yè)面積招商總產(chǎn)值預(yù)估：6361X60=381660元合計(jì)招商總產(chǎn)值：1681950+381660=2063610元招商產(chǎn)值預(yù)估根據(jù)區(qū)域內(nèi)目前平均租賃價(jià)格預(yù)估辦公61預(yù)招商工作節(jié)奏業(yè)態(tài)初步規(guī)劃商家摸底業(yè)態(tài)布局調(diào)整及招商政策制定招商說(shuō)明會(huì)商家簽約并收取定金需要甲方提供項(xiàng)目相關(guān)資料甲乙雙方簽訂合同并支付約定預(yù)付款甲方制作招商手冊(cè)甲方配合進(jìn)行項(xiàng)目介紹甲方協(xié)助收款預(yù)招商工作節(jié)奏業(yè)態(tài)初步規(guī)劃62工作排期表時(shí)間工作內(nèi)容人員3個(gè)工作日完成簽約等合作前準(zhǔn)備工作甲乙雙方2個(gè)工作日舉行招商工作會(huì)，對(duì)各版塊招商工作做出明確分工及目標(biāo)任務(wù)招商總監(jiān)20個(gè)工作日商家初談，每個(gè)業(yè)態(tài)不低于三個(gè)同類(lèi)型商家招商人員1個(gè)工作日招商工作匯報(bào)會(huì)甲乙雙方5個(gè)工作日準(zhǔn)備項(xiàng)目預(yù)招商說(shuō)明會(huì)，并邀請(qǐng)目標(biāo)商家參會(huì)甲乙雙方1個(gè)工作日預(yù)招商說(shuō)明會(huì)甲乙雙方及商家20個(gè)工作日預(yù)招商準(zhǔn)備工作我方20個(gè)工作日與商家簽訂租賃合同和收取定金甲乙雙方、商家淡出……工作排期表時(shí)間工作內(nèi)容人員3個(gè)工作日完成簽約等合作前準(zhǔn)備工作63時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)64招商周期及方式招商周期預(yù)估：按照正規(guī)招商流程和步驟，做完整個(gè)項(xiàng)目招商工作預(yù)計(jì)要18-24個(gè)月。招商行銷(xiāo)方式：1、甲方提供資料詳細(xì)的招商手冊(cè)；2、甲方提供現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)；3、乙方派遣專(zhuān)業(yè)招商人員定向招商（陌生拜訪(fǎng)、老客戶(hù)推薦、大客戶(hù)介紹、集團(tuán)推薦等）；4、乙方人員陪同意向客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察；5、甲乙雙方配合促成招商達(dá)成。招商周期及方式招商周期預(yù)估：65Part4.

合作建議Part4.66甲方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目傭金招商在簽訂框架協(xié)議后，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助甲方完成招商工作。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：10萬(wàn)（啟動(dòng)保底金）+1個(gè)月租金作為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)傭金份額合作模式和傭金標(biāo)準(zhǔn)甲方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目傭金招商在簽訂框架協(xié)議后，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助甲方完67簽訂框架協(xié)議預(yù)招商正式招商淡出……三個(gè)工作日二個(gè)月六個(gè)月敲定合作商家摸底制定政策大規(guī)模招商配合商家入住工作流程簽訂框架協(xié)議預(yù)招商正式招商淡出……三個(gè)工作日二個(gè)月六個(gè)月敲定68團(tuán)隊(duì)介紹提供市場(chǎng)研究服務(wù)?住宅市場(chǎng)研究?零售市場(chǎng)研究?酒店市場(chǎng)研究?寫(xiě)字樓市場(chǎng)研究?投資市場(chǎng)研究?經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析?房地產(chǎn)市場(chǎng)政策研究我們團(tuán)隊(duì)介紹提供市場(chǎng)研究服務(wù)我們69提供營(yíng)銷(xiāo)策劃及獨(dú)家銷(xiāo)售代理?銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)及管理?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及管理?營(yíng)銷(xiāo)策略制定、實(shí)施及調(diào)整?項(xiàng)目銷(xiāo)售流程的控制和優(yōu)化?推廣總結(jié)、銷(xiāo)售診斷及調(diào)整建議?銷(xiāo)售指導(dǎo)與監(jiān)督我們提供營(yíng)銷(xiāo)策劃及獨(dú)家銷(xiāo)售代理我們70代理各大中型地產(chǎn)項(xiàng)目的招商?招商策略的制定和執(zhí)行?招商流程的確定、控制和優(yōu)化?確定商戶(hù)組合?招商推廣策略制定和執(zhí)行?招商管理制度建立?招商團(tuán)隊(duì)組建及人員培訓(xùn)?代表業(yè)主談判和相關(guān)法律文本的簽定?交易及過(guò)戶(hù)管理我們代理各大中型地產(chǎn)項(xiàng)目的招商我們71提供投資咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)

?通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)研究及分析，協(xié)助客戶(hù)作出房地產(chǎn)及附屬相關(guān)資產(chǎn)的

收購(gòu)及處置等方面的決策?進(jìn)行