促銷(xiāo)活動(dòng)方案撰寫(xiě)課件

如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)的基本概念促銷(xiāo)是指企業(yè)為激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)或引導(dǎo)他們的消費(fèi)行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售而進(jìn)行的一系列溝通，宣傳，激勵(lì)等促進(jìn)工作。客戶(hù)：代理商，分銷(xiāo)商，顧客促銷(xiāo)活動(dòng)需要考慮的幾個(gè)關(guān)鍵因素1.市場(chǎng)形態(tài)2.競(jìng)爭(zhēng)狀況3.產(chǎn)品特性4.顧客認(rèn)知、接受程度5.購(gòu)買(mǎi)行為，時(shí)機(jī)，消費(fèi)特性6.法規(guī)限制7.天氣，場(chǎng)地。促銷(xiāo)活動(dòng)策劃流程

市場(chǎng)背景了解分析↓確定目標(biāo)顧客↓設(shè)定目標(biāo)值及活動(dòng)主題↓擬定促銷(xiāo)活動(dòng)方案↓費(fèi)用預(yù)算↓活動(dòng)方案可行性評(píng)估↓修正，執(zhí)行，控制

↓效果評(píng)估及總結(jié)一個(gè)好的促銷(xiāo)方案是什么樣子的？目標(biāo)明確方案簡(jiǎn)潔可量化可操作性強(qiáng)責(zé)任落實(shí)到人階段性總結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)制訂計(jì)劃所花費(fèi)的分分秒秒可以為執(zhí)行計(jì)劃節(jié)省三到四倍的時(shí)間。如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案？促銷(xiāo)活動(dòng)方案的十三個(gè)部分：

市場(chǎng)背景了解分析，活動(dòng)目的，活動(dòng)對(duì)象，活動(dòng)主題，活動(dòng)方式，活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)，廣告宣傳，活動(dòng)前期準(zhǔn)備，活動(dòng)過(guò)程控制，費(fèi)用預(yù)算及監(jiān)控，意外防范，活動(dòng)預(yù)估，后期延續(xù)。一、市場(chǎng)背景了解、分析

地域人口經(jīng)濟(jì)消費(fèi)習(xí)性經(jīng)銷(xiāo)商情況渠道狀況競(jìng)品分析。三、確定活動(dòng)對(duì)象目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)群體？活動(dòng)范圍？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？

活動(dòng)對(duì)象的選擇將決定活動(dòng)的方式。活動(dòng)對(duì)象與活動(dòng)方式是否契合直接影響到促銷(xiāo)的最終結(jié)果。

五、制定促銷(xiāo)活動(dòng)方式

降價(jià)，打折贈(zèng)品返現(xiàn)捆綁銷(xiāo)售以舊換新憑券優(yōu)惠抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售

免費(fèi)試用確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

限量特供服務(wù)銷(xiāo)售會(huì)員制

現(xiàn)場(chǎng)展示

經(jīng)銷(xiāo)商政策激勵(lì)

奇貨才可居加大產(chǎn)品的附加值提升歸屬感、品牌榮、感顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠促銷(xiāo)活動(dòng)的有效執(zhí)行需要自上而下，統(tǒng)一思想。促銷(xiāo)一定要利用手頭上現(xiàn)有的、不多的促銷(xiāo)資源，盡可能的玩出花樣來(lái)、玩出水平來(lái)六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。時(shí)間:目標(biāo)群體空閑,與一些重要的日子不要沖突，遵循當(dāng)?shù)卣恼咭?guī)定?；顒?dòng)時(shí)間長(zhǎng)度設(shè)計(jì)，一天，一周，一月？地點(diǎn)：方便目標(biāo)群體參與，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。七、廣告宣傳確定媒介的宣傳形式和內(nèi)容.形式：電視，報(bào)廣，DM單頁(yè)，海報(bào)，短信，橫幅，戶(hù)外廣告，網(wǎng)絡(luò)。內(nèi)容：硬廣，軟文，新聞，講座，專(zhuān)題。在撰寫(xiě)方案時(shí)，一定要清楚的說(shuō)明媒體投放方式和投放時(shí)間并及時(shí)更新

八、前期準(zhǔn)備1.人員準(zhǔn)備場(chǎng)地尋找;城管,工商,媒體溝通;物料準(zhǔn)備;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置;單頁(yè)發(fā)放;產(chǎn)品介紹;顧客咨詢(xún)或投訴;活動(dòng)總負(fù)責(zé);落實(shí)到人,人人參與.2.物料準(zhǔn)備

演示器，帳篷，拱門(mén)，條幅，太陽(yáng)傘，地毯，彩球，彩旗，單頁(yè)，水質(zhì)檢測(cè)器，檢測(cè)箱樣機(jī)，贈(zèng)品，音響設(shè)備，視頻資料等等。物料準(zhǔn)備要做到無(wú)論具細(xì)，清單羅列，逐一清點(diǎn)，提前完成，3.活動(dòng)前期宣傳通過(guò)媒體或人員或其它形式對(duì)此次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳，盡最大可能讓活動(dòng)目標(biāo)群體在活動(dòng)開(kāi)始前都知道活動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，內(nèi)容。

4.召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)

讓每一個(gè)參與人員清晰活動(dòng)的目的,內(nèi)容,形式,職責(zé).要讓所有人員有主人翁精神,群策群力.十、費(fèi)用預(yù)算確定促銷(xiāo)總預(yù)算

銷(xiāo)售與費(fèi)用比例衡算確定投入的總費(fèi)用衡算產(chǎn)品類(lèi)別/價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)狀況促銷(xiāo)費(fèi)用內(nèi)容媒體折扣/贈(zèng)品場(chǎng)地，臨促，物料其他制定預(yù)算分配表

任何活動(dòng)的開(kāi)展,都必須建立在一個(gè)合適的費(fèi)用范圍之內(nèi).如果超出預(yù)算過(guò)多,就得考慮開(kāi)源或節(jié)流.十一、意外防范天氣行政人員客流疏導(dǎo)意外事故