供應(yīng)鏈采購合同組合管理策略研究-圖文

供應(yīng)鏈采購合同組合管理策略研究Portf01ioAnalysisinProcurementContractManagement陳祥鋒/CHEN×iang-feng復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院,上海200433Sch00lofM‘蚰agement,FudaIlUniversi吼ShaIlghaj200433,China【摘要】供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理是當(dāng)前企業(yè)必不可少的能力.采購合同組臺(tái)管理策略是管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新工具。首先探討了采購管理是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的核心內(nèi)容,并提出采購合同組合管理決策的概念和重要意義;其次提出基于產(chǎn)品組合管理的采購合同戰(zhàn)略管理和基于現(xiàn)代組合管理思想的采購合同戰(zhàn)術(shù)管理的主要策略,并且系統(tǒng)總結(jié)了采購合同的主要類型;最后,在前面研究基礎(chǔ)上.提出采購臺(tái)同組合管理決策支持系統(tǒng)的主要框架?！娟P(guān)■詞】采購管理,組臺(tái)管理,供應(yīng)鏈合同,供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理【中圈分類號(hào)】F253偽[■標(biāo)識(shí)碼】A位章簟號(hào)】1000—7857f200602—0078—04A晰ract:s“pplychaindskmanagementisconsideredasanindispen蛆bletoolforbu斷ness.AⅡdth8ponfouoallalvsisinpmcurementcon仃actm蛐8艫ment,regardedasainnovahonalt【,0l,shouldbeusedtomallagebusiness^skFi工sdy,山。p印erin咖ducestheimponanceaboutprocurementman89enlentaⅡdt11。poⅢ0lioanalydsincon仃actmarlagemeⅡt;secondly,itprovidestwokindsofdecisi衄一makhg0fcontrac協(xié),includedbothpmcurement吼rategybasedo“pmductpor血UomaIl89ementandpmcurementtacdcb踮甜onponfoHotheory;thi棚y,“putforward山eframewurkofg“ppondecisi('n8ysteminte瑚softheresearchresultsabove.KeyWal拈:pmcu”mentmanagement,pordjlloanaly8is,s“pplychaincon衄ct,s“pp】ych哪打skm嘰89ementcLCNumb們F253DO叫m鯽tC睨hAAr蝣cIeJD:1000一7857f200602一(078塒1引t原材料或部件的采購成本在企業(yè)總生產(chǎn)成本占據(jù)著相當(dāng)高的比例,據(jù)Bender等測(cè)算,生產(chǎn)和制造業(yè)的原料采購成本占銷售額60%一80%,甚至更高,居各種成本之首”l,所以原材料采購管理對(duì)企業(yè)收益和舞營風(fēng)險(xiǎn)具有巨大影響。在市場(chǎng)瞬息萬變的今天,采購過程每一步都允滿了潛在風(fēng)險(xiǎn)和不確定性因素。加入V阿O后,我國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)接軌,任何企業(yè)的生產(chǎn)都不可能脫離國際市場(chǎng)而獨(dú)立存在,這使得原料采購活動(dòng)將在更多、更廣泛的企業(yè)問競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也受到國際上如戰(zhàn)爭(zhēng)、金融危機(jī)等諸多因素的影響,采購價(jià)格波動(dòng)}.分激烈ml。特別那些對(duì)采購價(jià)格依賴程度高、生產(chǎn)周期長的企業(yè),如以重金屬、原油、芯片等為原料的企業(yè),有時(shí)其產(chǎn)品還沒有出廠,就由于原料采購價(jià)格的大幅下降.使得企業(yè)蒙受巨大損失。當(dāng)前,世界經(jīng)濟(jì)步人全球化和信息化階段,國外供應(yīng)商不斷滲入中國市場(chǎng),中國生產(chǎn)和制造企業(yè)也不斷通過各種形式走出中國,這使得中國企業(yè)的采購活動(dòng)面臨著前所未有的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。例如,2004年中國航油(新加坡股份有限公司破產(chǎn)事件就是由于采購風(fēng)險(xiǎn)所引起。中航油買賣期權(quán)的初衷是保障中國航空燃油的可靠供應(yīng)和規(guī)避燃油的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),但其不科學(xué)的期權(quán)交易不但沒有降低風(fēng)險(xiǎn),反『『1i造成5.5億美元的巨額交易損失。在采購管理中.除r上述價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)之外,企業(yè)還將面臨著庫存風(fēng)險(xiǎn)、需求風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)等。企業(yè)采購是通過采購合I司實(shí)現(xiàn)的”d,然而單個(gè)類型合同管理并不能有效管理采購企業(yè)當(dāng)前面臨的多種類型采購風(fēng)險(xiǎn)。本文提出的采購臺(tái)同組臺(tái)管理策略是基于組合管理和供膻鏈合同管理的思想和理論展開的,其將為當(dāng)前復(fù)雜的供應(yīng)鏈采購活動(dòng)和供應(yīng)鏈風(fēng)腧管理提供新的思路和工具。2采購管理是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理最核心的內(nèi)容21企業(yè)面臨著多種多樣的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)是指供應(yīng)鏈中的生產(chǎn)和物流要素給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)損失,包括采購、庫存、分銷、配送等風(fēng)險(xiǎn)源。供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)直接影響企業(yè)的運(yùn)營效率,對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生重大的影響。例如:2000年3月,Edcsson一款手機(jī)芯片的唯一供應(yīng)商,PHIUPs的一個(gè)半導(dǎo)體廠,凼火I火而停產(chǎn)幾個(gè)星期,而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于Nokia事先作出快速反應(yīng),超前購買了所有可以替代的芯片,這使得Edcsson由于供應(yīng)鏈斷裂造成18億美元的巨大的損失,并丟失了4%市場(chǎng)份額。2001年,Cisco由于不準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和僵硬的采購臺(tái)同造成巨大的損失,宣布報(bào)廢25億美元價(jià)值的庫存,并裁員超過1000名。2002年,美國西海岸港u工人罷工使得中遠(yuǎn)集團(tuán)的船舶無法卸貨返航,造成中遠(yuǎn)集團(tuán)超過2400萬類元的損失,而且中遠(yuǎn)集團(tuán)的客戶也因此損失慘重;同年福特汽車由于原材料金屬鈀的市場(chǎng)價(jià)格和其定量合同約定價(jià)格的差異導(dǎo)致10億美元的采購損失。20(】4年,美元對(duì)歐元的虻率下降20%~3㈣,而對(duì)人民幣匯率不變,這使得上海柴油機(jī)廠從德國進(jìn)口的柴油機(jī)零部件成本大幅增加,造成企業(yè)一定損失。如上可見,企業(yè)面臨的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)是多種多樣的,有供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格礬險(xiǎn)、庫存風(fēng)險(xiǎn)、需求風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)以及金融產(chǎn)品風(fēng)收稿日期:2005一11—04基金項(xiàng)目:國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目(70502008,國家自然科學(xué)基全重點(diǎn)項(xiàng)目(70432001作者簡(jiǎn)介:陳樣鋒。男,上海邯鄲路220號(hào)復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院,講師,主要研究方向?yàn)楣?yīng)鏈金融服務(wù)和供應(yīng)鏈合同管理等E—ma豇.cbenxf@衄78Vol24No.022006(SumNo212萬方數(shù)據(jù)CHENXiang—feng:POⅢoI;OAnalysis吶ProcurememCont舊ctManagement險(xiǎn)等等。2_2供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理是現(xiàn)代企業(yè)必不可少的能力白上世紀(jì)90年代以來,外包成為了企業(yè)降低成本提、高效率的一種有效方法之一,然而外包也給供應(yīng)鏈帶來了更大風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)。現(xiàn)代企業(yè)不斷通過物流和供應(yīng)鏈管理的實(shí)踐,使得企業(yè)所在供應(yīng)鏈的效率不斷提升,整個(gè)供應(yīng)鏈不斷精瘦,企業(yè)間互相依幘能力不斷增長,這也給企業(yè)帶來r更多的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn);另外,在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,全球化競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,產(chǎn)品生命周期不斷縮短,技術(shù)創(chuàng)新速度加快,顧客需求的及時(shí)性要求更高,這些外部商業(yè)環(huán)境特性使得供應(yīng)鏈的不確定性增加,企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)更加復(fù)雜。隨著技術(shù)進(jìn)步和新商業(yè)模式的不斷涌現(xiàn),供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性和難度將同時(shí)增加。供應(yīng)鏈的安全、穩(wěn)定、效率已成為決定企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵要索。一個(gè)企業(yè)的采購、生產(chǎn)、銷售、配送和顧客服務(wù)等任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)危機(jī),不僅對(duì)企業(yè)本身影響重大.而且其上下游戰(zhàn)略合作伙伴也會(huì)受到傷害,企業(yè)所在的供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力將被削弱。23采購組合管理可以有效降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)主要來自于采購活動(dòng)。企業(yè)所處的采購?fù)獠凯h(huán)境和企業(yè)的運(yùn)營決策,如采購決策、企業(yè)庫存央策和供應(yīng)商管理決策等,將引起企業(yè)采購風(fēng)險(xiǎn),如價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、需求風(fēng)險(xiǎn)、庫存風(fēng)險(xiǎn)、支付風(fēng)險(xiǎn)等等。由此可虹,企業(yè)采購風(fēng)險(xiǎn)也是企業(yè)所在供應(yīng)鏈最=|三要的風(fēng)險(xiǎn)。所阱有效管理采購活動(dòng),將有效降低供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)對(duì)采購活動(dòng)的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)有多種控{6《、規(guī)避和管理的方式,主要包括運(yùn)營手段和金融方法。從運(yùn)營角度看,企業(yè)可以通過調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略、戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略、采購策略和席存策略等政策來控制風(fēng)險(xiǎn);從金融角度看,企業(yè)可以購買保險(xiǎn)和金融衍生產(chǎn)品來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。從前面“中航油”破產(chǎn)事件(2004和福特金屬鈀采賠風(fēng)險(xiǎn)事件(2002看,以及從上述存在的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)類型看,僅從運(yùn)營角度或金融角度單一類型的風(fēng)險(xiǎn)控制手段來管理企業(yè)采購活動(dòng)并不能有效消除供應(yīng)鏈綜臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)。所以本文試圖綜合運(yùn)營和金融兩個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)提出企業(yè)的采購合同組合管理策略,旨在控制供廊鏈風(fēng)險(xiǎn)、降低采購成本、提高顧客服務(wù)水平。3采購合同組合管理是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的刨新思路供應(yīng)鏈采購合同組臺(tái)管理是指臆用組合管理思想、理滄和方法,設(shè)}r、組合、執(zhí)行和管理一批不同采購臺(tái)同(如定量合同、期權(quán)合同、柔性合同或現(xiàn)貨市場(chǎng)采購等中合高利潤Profit物料管理供應(yīng)管理(materlalmn89eⅡent(supplymmgeTl】ent杠桿采購項(xiàng)目戰(zhàn)略采購項(xiàng)目(1everagejt船s(strategicite【口s采購管理資源管理(purchasingm&rngeⅡBnt(sourcingHnnageJIIent非關(guān)鍵性項(xiàng)目瓶頸項(xiàng)目(non—critioalitems(bottleneckitems低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)(supplyrisk圍1采購合同戰(zhàn)略管理的產(chǎn)品組臺(tái)管理矩陣Fig1Po卅OliomaIrb(mprocurememcomractmanagement同參數(shù)的組合決策,以使采購企業(yè)實(shí)現(xiàn)降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、降低成本和提高服務(wù)服務(wù)水平的目標(biāo)。采購合同組合管理的實(shí)踐已走在前面,而理論研究則相對(duì)滯后。Carbone指出HP公司為降低塑料和其它材料采購的綜合風(fēng)險(xiǎn),以及最大化采購收益,采用50%遠(yuǎn)期合同、35%期權(quán)合同、15%現(xiàn)貨市場(chǎng)購買的采購合同組合方案進(jìn)行采購H。Billin時(shí)on指出HP公司自上世紀(jì)90年代一直應(yīng)用組合管理方法降低栗購風(fēng)險(xiǎn),并取得極大成功目。Geldenllan對(duì)荷蘭較大企業(yè)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)80%公司使用組合矩陣模型管理企業(yè)采購戰(zhàn)略“。如今,rBM和PⅢJ』Ps等國際大公司正積極探索實(shí)踐,應(yīng)用組臺(tái)思想和理論管理企業(yè)采購行為。然而這種先進(jìn)管理思想和方法還沒有引起國內(nèi)企業(yè)廣泛關(guān)注[1q。3.1采購合廚組合管理具有重要意義采購合同組合管理決策是筆者從組告管理和供應(yīng)鏈合同管理兩者結(jié)合展開的,并且是從運(yùn)營和金融兩個(gè)角度控制、規(guī)避和管理風(fēng)險(xiǎn)的方式和方法提出的,其包括兩個(gè)方面的研究問題:①基于產(chǎn)品組合管理的采購合同戰(zhàn)略管理策略;②基于現(xiàn)代組合管理思想的采購合同戰(zhàn)術(shù)管理策略。在采購臺(tái)同組合管理決策時(shí)應(yīng)注意:①所有采購合同必須綜合分析戚率、收益和風(fēng)險(xiǎn)的平衡;②臺(tái)同簽訂并不表示合同行為結(jié)束,相反只有完成合同義務(wù)和權(quán)利,并且實(shí)現(xiàn)投資收益才算完成;⑧采購合同管理應(yīng)關(guān)注整體合同組合(con仃acb呻血J—lio的計(jì)劃、執(zhí)行、管理和監(jiān)督,而不是只分析單個(gè)采麴臺(tái)同是否J下確。采購臺(tái)同組合管理在供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理中具有重要意義。采購合同組合管理可以把企業(yè)的戰(zhàn)略.商業(yè)運(yùn)作過程和項(xiàng)目的開發(fā)同采購合同緊密聯(lián)系起來,使得企業(yè)能夠根據(jù)組臺(tái)合同需要分配企業(yè)的資源【1“;采高購合同組合管理使得企業(yè)能根據(jù)已有組合合同基礎(chǔ),評(píng)價(jià)增加一個(gè)新舍同對(duì)公司總體利益和風(fēng)險(xiǎn)的影響㈣;采購合同組合管理使得整個(gè)采購合同組合的風(fēng)險(xiǎn)分析能夠同企業(yè)目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)踐緊密聯(lián)系在一起;采購合同組合管理甚至可以把合同轉(zhuǎn)化成為挾策樹(decj畫冊(cè)婦es分析的內(nèi)容,使得靜現(xiàn)值(NPV分析方法可用于采購舍同管理中。3.2基于產(chǎn)品組臺(tái)管理的采購合同戰(zhàn)略管理策路3.21組合管理思想在采購戰(zhàn)略中的應(yīng)用KmUic(1983培先介紹應(yīng)用組合矩陣進(jìn)行采購管理和供應(yīng)商管理w。20多年來,采購組合矩陣模型在理滄和實(shí)踐上獲得較大發(fā)展。例女u,Frohlich和wes出mok認(rèn)為成功供應(yīng)鏈管理需要有效率的供應(yīng)商關(guān)系組合管理“;w齲ner和J0hnson,以及C衄ie】s和Gelde瑚an等小斷發(fā)展組合矩陣模型,并深入探討供應(yīng)商管理和采購戰(zhàn)略組合管理的關(guān)系m。應(yīng)用于采購合同戰(zhàn)略的組合矩陣見圖1。組合矩陣可以區(qū)別不同物品和不同供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略,可以識(shí)別原材料及其供應(yīng)商的重要性。從產(chǎn)品組合管理矩陣可清楚了解企業(yè)在采賠市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并判別可能引起問題或供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品或產(chǎn)品群。3_22采購合同戰(zhàn)略組合管理可降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)基于產(chǎn)品組合管理矩陣,企業(yè)可以根據(jù)采購物品對(duì)利潤影響程度和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)(主要體現(xiàn)在供應(yīng)商的數(shù)目把所有采購物品分為4個(gè)象限。不同象限表示不同采購成本和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),并具有不同的采購戰(zhàn)略。1戰(zhàn)略采購項(xiàng)目在戰(zhàn)略采購項(xiàng)目中,供應(yīng)商個(gè)數(shù)少,凡采購物品對(duì)企業(yè)利潤產(chǎn)生較大的影響。供應(yīng)商在供求關(guān)系中處第24卷2006年第02期C總第2'2期J79萬方數(shù)據(jù)喳壁笠:堡墮箜墨墮全旦塑魚重堡鏨墮塹笙于優(yōu)先地位,其在質(zhì)量、包裝、珂己送等方面的談判中占據(jù)有利的地位,而采購商沒有更多的選擇只能接受供應(yīng)商提出的合同要求。戰(zhàn)略采購項(xiàng)目的采購活動(dòng)具確較大的風(fēng)險(xiǎn),例丘玎供應(yīng)風(fēng)臉或斷裂風(fēng)聆等。企業(yè)的采購戰(zhàn)略應(yīng)該通過發(fā)展供麻商策略來實(shí)現(xiàn),從單元采購(smgksourcing向多元組臺(tái)采購(mllldPleponfoHo80urci“g戰(zhàn)略發(fā)展,使得采購物品所處的象限向杠桿采購項(xiàng)目方向移動(dòng)。采購活動(dòng)的戰(zhàn)略核心具體體現(xiàn)在供應(yīng)管理方面。2杠桿采購項(xiàng)目杠桿采購項(xiàng)目中供應(yīng)商的數(shù)目眾多,企業(yè)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低,但供應(yīng)鏈的需求風(fēng)險(xiǎn)、庫存風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)等仍然存在,為降低這些風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)采購戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在與供應(yīng)商建立伙伴合作關(guān)系。供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是提供附加值服務(wù),如準(zhǔn)時(shí)化配送、庫存管理服務(wù),或個(gè)性化包裝等等;而采購商將不斷檢察供應(yīng)商的具體表現(xiàn),并動(dòng)態(tài)地建立有效率的供應(yīng)商組合,以實(shí)現(xiàn)有效的物料管理、降低采購成本和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。3非關(guān)鍵項(xiàng)目非關(guān)鍵項(xiàng)目主要體現(xiàn)為低價(jià)值物品采購活動(dòng),其供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低。采購商的采購戰(zhàn)略集中在提高采賄流程的效率,比如采購流程標(biāo)準(zhǔn)化或電子采購等。通常外包非關(guān)鍵項(xiàng)目的采購活動(dòng)也是采購戰(zhàn)略的一個(gè)重要選擇,采購商可以把采購任務(wù)外包給大型的分銷商,或者外包給戰(zhàn)略采購和杠桿采購項(xiàng)目巾的供應(yīng)商。4瓶頸項(xiàng)目瓶頸項(xiàng)目的采購活動(dòng)具有較大的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。該項(xiàng)目的采購戰(zhàn)略不在于尋求降低采購成本,而在于確保產(chǎn)品的供應(yīng)。采購商應(yīng)備有應(yīng)急方案,以及必不可少的安全庫存。基于產(chǎn)晶組合管理的采購合同戰(zhàn)略管理為企業(yè)提供了一個(gè)非常清晰的供應(yīng)商組合,可以使得采購商有效配置企業(yè)資源、有效控制供應(yīng)鏈存在的一雌戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn),如供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、庫存風(fēng)險(xiǎn)等。33基于現(xiàn)代組合管理思想的采購合同戰(zhàn)術(shù)管理策略331采購合同具有多種類型供應(yīng)鏈采購活動(dòng)是通過采購合同來實(shí)現(xiàn)的,而不同婁型的采購合同具有不同類型的風(fēng)臉。采購合J司類型的分類可根據(jù)價(jià)格控制、數(shù)量控制和服務(wù)水平3個(gè)方面來劃分。本文總結(jié)企、№的采購合同有以下的類型(見表1。332不同臺(tái)同類型組合可以有效降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)單個(gè)合同類型具有不同風(fēng)險(xiǎn),并克服不同類型的風(fēng)險(xiǎn)。例如,單個(gè)定量合同可以降低采購物品價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn),但對(duì)價(jià)格下降的風(fēng)險(xiǎn)卻無能為力;單個(gè)期權(quán)合同管理可“降低庫存風(fēng)險(xiǎn)卻不能有救控制價(jià)格風(fēng)險(xiǎn);同樣,單個(gè)柔性合同管理可控制庫存和順客服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)但不能管理采購企業(yè)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。從財(cái)務(wù)管理角度,每一種采購合同均是一種企業(yè)獨(dú)立投資。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主HMarkov池f1952提出,分散投資組合方法可降低投資者的風(fēng)險(xiǎn)和確保收益。BruceBjewald(2003指出一個(gè)分散投資方法是指發(fā)動(dòng)、組臺(tái)、投資和管理一個(gè)正確的投資組合來實(shí)現(xiàn)收益最大風(fēng)險(xiǎn)最小的目標(biāo)o。所以應(yīng)用現(xiàn)代組合管理的理論和方法,將采購食業(yè)不同合同進(jìn)行組合管理,并設(shè)計(jì)不同采購合同中合同參數(shù)(如采購數(shù)量、采購價(jià)格和服務(wù)水平等的組合決策策略,可實(shí)覡企業(yè)綜合控制采購風(fēng)險(xiǎn)、降低采購成本和提高顧客服務(wù)水平的日的。333基于現(xiàn)代組合管理思想的采購合同組合策略本文根據(jù)采購物品的性質(zhì)和采購合『司組合的婁型,提出如下的的采購合同組臺(tái)策略。1基于組合管理思想的戰(zhàn)略采購臺(tái)同組臺(tái)管理決策戰(zhàn)略采購指采購物品對(duì)企業(yè)有戰(zhàn)略意義,不僅占總采購物品價(jià)值的比例大,而且供應(yīng)商較步,采購商通常與供表1供應(yīng)鏈采購合同主要類型TbI1ThestyIesofprocurementcontractsinsupplychain合同類型合同于類型合同描述風(fēng)險(xiǎn)主要承擔(dān)者長期定量臺(tái)同買賣雙方約定在未來一定時(shí)間按約定價(jià)結(jié)構(gòu)性合1司f{iⅢard(mnⅡact格交易一定數(shù)量的商品采購商承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)(sⅡucmMdcmnram短期臺(tái)同買賣雙方約定在不遠(yuǎn)肋將來按約定價(jià)捧(qllannq∞ntra訓(xùn)交易一定數(shù)量的商品柔性合同買賣雙方在臺(tái)同中約定交易一定數(shù)量的商品,但采購商可“根據(jù)臺(tái)同事先約定(Ⅱ“biⅡlvconI瑚n的比例調(diào)整具體采購數(shù)量非結(jié)構(gòu)合同采購商向供應(yīng)商先支付一小部分產(chǎn)品價(jià)采購商和供J1if商共同承擔(dān)fⅢBImcturedcon‰1格作為預(yù)訂費(fèi)用或期權(quán)價(jià)格(r鴨ewnhn風(fēng)險(xiǎn)期杜合同pnce,井約定雙方在將來某時(shí)間采購商【0pIionⅢnhwt有權(quán)以一定執(zhí)行價(jià)格(exeMl∞pn憂向供應(yīng)商采購不高于合硎事先約定數(shù)量的商品現(xiàn)貨市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)采購采購商以當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格向供應(yīng)商采購采購商承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)(Sp呲MⅢkd所需的物品80VoL24No022006(SumNo.212應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟保證供應(yīng)。戰(zhàn)略采購風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)(disruption出k、庫存風(fēng)險(xiǎn)、成本風(fēng)險(xiǎn)和需求風(fēng)險(xiǎn)等。采購臺(tái)同組合管理可管理這些風(fēng)險(xiǎn)問題。(!相同合劂類型不同供應(yīng)商的采購合同組合管理決策。在戰(zhàn)略采購中,企業(yè)向單個(gè)供應(yīng)商采購(sin甜esourcing成本可能較小,但必須面對(duì)供應(yīng)鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。為減少這種風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)可以采用多元組合采購(multiploponfoli。刪rcinz實(shí)現(xiàn)采購成本和m險(xiǎn)最小化,以創(chuàng)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。②不同臺(tái)同類型不同供應(yīng)商組合采購管理決策。在成本有效條件下與不同供應(yīng)商簽訂不同臺(tái)同類型(如數(shù)量合同、期權(quán)合同、粱性臺(tái)同等的組合決策參數(shù),可實(shí)現(xiàn)企、眥降低供應(yīng)鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)、需求風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和提高收益的目的。2基于組合管理思想的非戰(zhàn)略采購合同組臺(tái)管理決策非戰(zhàn)略采購指采購物品具有標(biāo)準(zhǔn)化性質(zhì),存在現(xiàn)貨市場(chǎng)(spotmar_kts的采購機(jī)會(huì),供應(yīng)商數(shù)量眾多,更換供應(yīng)商對(duì)供應(yīng)鏈影響不大,并且市場(chǎng)柔性比同供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟更重要,例如電、鋼材、農(nóng)產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)零件等日用品(c鯽mod—iIyproducts的采購等。④期權(quán)臺(tái)同和長期合同采購組合管理決策。主要指采購商通過期權(quán)合同和長期合同組合向同一供應(yīng)商采購物品,綜合擰制價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、庫存風(fēng)險(xiǎn)和顧客服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等的決策策略。②期權(quán)臺(tái)同與現(xiàn)貨市場(chǎng)采購組合管理奐策。采購商對(duì)非戰(zhàn)略采購物品選擇現(xiàn)貨市場(chǎng)采購,將面臨成本風(fēng)險(xiǎn)和需求風(fēng)險(xiǎn),所以采購商可能選擇應(yīng)用期權(quán)合同與現(xiàn)場(chǎng)市場(chǎng)采購的組合進(jìn)行采購。⑧多個(gè)期權(quán)合同采購組合管理決策。在非戰(zhàn)略采購問題中,采購商會(huì)面對(duì)多個(gè)供應(yīng)商提供多個(gè)期權(quán)合同的采購問題,并且不同供應(yīng)商會(huì)提供不同期權(quán)價(jià)格和不同執(zhí)行價(jià)格。另外,采購商既可以通過期權(quán)臺(tái)同提前訂購商品,也可以到時(shí)在現(xiàn)貨市場(chǎng)采購。4采購合同組合管理決策的系統(tǒng)框架采購合同組合管理決策是一門嶄新的決策技術(shù)。傳統(tǒng)的采購人才要求已經(jīng)不能適應(yīng)新時(shí)期的采購管理。對(duì)未來的采購人員小僅荽求有運(yùn)營方面的知識(shí),還要求具備金融領(lǐng)域的知識(shí),因?yàn)槲磥聿少徍贤M合管理已經(jīng)成為采購管理和金融管理相結(jié)合的產(chǎn)物。為更有效地指導(dǎo)企業(yè)提升采購合同組合管理決策的能力,本文提出了采購合同組合管理決策的系統(tǒng)框架的主要功能。該系統(tǒng)框架主要包括數(shù)據(jù)管理和編輯、優(yōu)化和決策支持等3部分功能。在決策支持系統(tǒng)巾,績(jī)教目標(biāo)主要指財(cái)務(wù)目標(biāo)、運(yùn)營目標(biāo)、顧客關(guān)系目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)忍受度等;資源可用性主要指企業(yè)產(chǎn)能、庫存水平、資源限制等;現(xiàn)有合同指當(dāng)前存在萬方數(shù)據(jù)CHENXiang_feng:Po卅o¨OAnalysisinProcurememCOm怕clManagement最據(jù)普理和稿輯模塊l臺(tái)同類型和喪第參數(shù)緬效目標(biāo)鐃源可用性現(xiàn)有告阿優(yōu)化撬塊優(yōu)化決策技術(shù)和方法統(tǒng)計(jì)學(xué)風(fēng)險(xiǎn)管理等JL觀黃支持樓塊l臺(tái)同可行性模塊單個(gè)臺(tái)同影響l結(jié)臺(tái)合同的影響最優(yōu)臺(tái)同第略圖2采購合同組合管理冼策支持系統(tǒng)的主要功能Fig2Thefram洲om0fd∞isi。nsuppongysleminpmcu怕memconIra吣帕nagemenl合同的合同義務(wù)和重要事件等;單個(gè)合同的影響指收益預(yù)測(cè)和收益概率分布等;組合合同的影響指對(duì)其它合同的影響、風(fēng)險(xiǎn)指示等;最優(yōu)合同策略指臺(tái)同期限、價(jià)格、服務(wù)水平分析、期權(quán)、懲罰條款、再談判條件等。5結(jié)論隨著經(jīng)濟(jì)的全球化,企業(yè)面臨著更多資源種類、數(shù)量和質(zhì)量的選擇,商業(yè)環(huán)境的不確定性也因此增大;現(xiàn)代企業(yè)為提高競(jìng)爭(zhēng)能力和生產(chǎn)效率不斷精瘦供應(yīng)鏈的庫存,這使得供應(yīng)鏈自身的風(fēng)險(xiǎn)不斷增加;恐怖活動(dòng)和自然災(zāi)害等事件也增加了企業(yè)所在供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)。因此供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的決策技術(shù)和方法顯得尤為重要。而企、肛的采購風(fēng)險(xiǎn)包涵了絕大部分的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn),?科技動(dòng)態(tài)因而科學(xué)采購管理決策可以有效降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、提高供應(yīng)鏈效率。不同風(fēng)險(xiǎn)(不確定是不同學(xué)科的研究對(duì)象,如需求、供應(yīng)、庫存、價(jià)格等方面風(fēng)險(xiǎn)是運(yùn)營管理的研究對(duì)象;匯率、金融產(chǎn)品(期權(quán)、期貨、互換等價(jià)格、投融資等方面風(fēng)險(xiǎn)是金融管理的研究對(duì)象;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性的不確定性是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)所關(guān)心的。然而供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)是由不同風(fēng)險(xiǎn)組成的,故僅從某個(gè)力面來研究供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)是不夠的。本文提出的基于采購合同組合管理策略的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理研究,使得企業(yè)可以同時(shí)考察不同來源的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,以及使用不同學(xué)科的最新成果和風(fēng)險(xiǎn)來控制企業(yè)的總體風(fēng)險(xiǎn).所以本文研究?jī)?nèi)容具有重要的理論和實(shí)踐意義。(致謝:感謝復(fù)旦大學(xué)壘苗項(xiàng)目、青年科學(xué)研究啟動(dòng)基金和管理學(xué)院科研基金項(xiàng)目對(duì)本文的資助。參考文獻(xiàn)(Refe舊necs11BENDERPS,BROWNRW.ISAACH1mprovmgpurchasIngproductivityallBMwIthanOrmativedec}s|Onsupponsystem『J1Inte盯aces.1985.15106—1152】BRUCEB.¨MW.AmyR,elaIPonfojiomanaqement:hawt0prOcureeIectrIcltyre—source8to0rovlderellable,Iow—cosf,ande什lc舊nfejec訓(xùn)clfvservicesIO刮Ire忸¨cus—lomer8【M】cambr|dgesynapseEnergyEconomlcs.200331BlLLJNGTONCHPcutsrlskwlIh00卅olIoapproach[J】Purchaslngcom,(2001—2—21『2005—11—10】http:∥wwwe3assocl_atescom,ima口es,HP%2(cuts%20rIskpdf41CARBONEJHPbuyerSgethandsonde—slgn【J]Purchaslngcom,(2001—719[2005—11—10]Mp:∥wvⅢpurchasmgcom/anicIe,(:A94642hfm『5】CANlELsM.GELDERMANCJPowerandInterdependenceInbuyersuppIlerre—latlons:apurchasingpo卅o¨oapproach【J](NefherlandsworkIngpaper】,Openunl_vers肘OfNetheHands『61FROHlCH,MT,wESTBROOKRArcs0fintegraflonanintomafIonalsfudyofsupplychamsfrate口les『J1JoumalofOperatjonsManageme呲2001,19185—200f71GELDERMANCJ,wEELEAJVanStratogIcdlrectlOnthroughpurchasingponfo¨omanagomentacasestudyU】In—temaflonaIJOumafofSuDpIvCh引nMan—a90ment,2002,3830—37【8]KRAUlCPPurchaSlngmusfbecomesupplymanagement[J】Ha廣vardBusInessReview198361:109—117【9]wANGERsM.JOHNSONJLcon帕uringandmanaglngstrategIcsupp¨erpOn—fo|ios叫】Indus們alMarketl“gManage—menI,2004,33(mpress【10]陳祥鋒,味道立合同管理中二層決策談判[J】管理科學(xué)學(xué)報(bào),2002(517—23【11]陳祥鋒,朱道立Markovlan模型在供應(yīng)鏈合同營理中的應(yīng)用[Jl科研管理,2∞2(2394—100.【12]陳祥鋒Scenarlo模型在供應(yīng)鏈臺(tái)同管理中的應(yīng)用[J]科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理,2001(1259—63『13]陳祥鋒,朱道立現(xiàn)代物流金融服務(wù)創(chuàng)新研究——盤融物流【J]物流技術(shù),2005(3:4—7[14】陳樣鋒。石代倫,朱道立融通倉與物流盎融服務(wù)創(chuàng)新[J]科技導(dǎo)報(bào).2005(930—34(青任輔輯王芷“2005年中國高等學(xué)校10大科技進(jìn)展”揭唬2005年12月27日,由教育部科學(xué)技術(shù)委員會(huì)評(píng)選的“2005年度中國高等學(xué)校十大科技進(jìn)展”在京揭醯。當(dāng)選的10大科技進(jìn)展分別是:①北京大學(xué)“太陽風(fēng)起源和太陽風(fēng)的形成高度”;②北京大學(xué)“使用單層分散型cucu分子篩吸附劑分離一氧化碳技術(shù)”;④清華大學(xué)“線粒體膜蛋白復(fù)臺(tái)物Ⅱ的j維精細(xì)結(jié)構(gòu)研究”;④復(fù)旦大學(xué)“哺乳動(dòng)物基因突變和轉(zhuǎn)基因技術(shù)的新方法”;⑨上海交通大學(xué)“DNA大分子上一種新的硫修飾”;@天津大學(xué)“精餾過程強(qiáng)化研究與大型化關(guān)鍵技術(shù)系統(tǒng)集成”;⑦同濟(jì)大學(xué)“國家863燃料電池轎車”}⑧國舫科學(xué)技術(shù)大學(xué)“銀河麒麟國產(chǎn)服務(wù)器操作系統(tǒng)”;(窒西南變通大學(xué)“鐵道機(jī)車車輛一軌道耦舍動(dòng)力學(xué)理論體系、關(guān)鍵技術(shù)及工程應(yīng)用”;⑩重慶郵電學(xué)院“TD—sCDMA手機(jī)基帶芯片的研究與實(shí)現(xiàn)”。在實(shí)施科教興國戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國戰(zhàn)略過程中,高等學(xué)校肩負(fù)著義不容辭的責(zé)任,教育部科學(xué)技術(shù)委員會(huì)組織評(píng)選的“中國高等學(xué)校10大科技進(jìn)展”活動(dòng)至今已主辦8屆,該活動(dòng)及時(shí)反映了我國高等學(xué)校取得的重大科技進(jìn)展,對(duì)于加速高等學(xué)?？萍紕?chuàng)新及跨越,推動(dòng)世界一流大學(xué)和高水平研究型大學(xué)的建設(shè)起到了積極的作用。人選的10大科技進(jìn)展分別由9所高等學(xué)校主持完成,其中7所高校為教育部直屬,l所為中央軍委所屬高校,另1所為省屬高校。在全部9所高校中,有8所為全國重點(diǎn)高校,科研實(shí)力雄厚。(本刊記者聿甚政第24卷2006年第02期(總第212期81萬方數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈采購合同組合管理策略研究作者:陳祥鋒,CHENXiang-feng作者單位:復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院,上海,200433刊名:科技導(dǎo)報(bào)英文刊名:SCIENCE&TECHNOLOGYREVIEW年,卷(期:2006,24(2引用次數(shù):5次參考文獻(xiàn)(14條1.BENDERPS.BROWNRW.ISAACHImprovingpurchasingproductivityatIBMwithanormativedecisionsupportsystem19852.BRUCEB.TIMW.AmyRPortfoliomanagement:howtoprocureelectricityresourcestoprovidereliable,low-cost,andefficientelectricityservicestoallretailcustomers20033.BILLINGTONCHPcutsriskwithportfolioapproach20054.CARBONEJHPbuyersgethandsondesign20055.CANIELSM.GELDERMANCJPowerandinterdependenceinbuyersupplierrelations:apurchasingportfolioapproach6.FROHICHMT.WESTBROOKRArcsofintegration:aninternationalstudyofsupplychainstrategies20017.GELDERMANCJ.WEELEAJVanStrategicdirectionthroughpurchasingportfoliomanagement:acasestudy20028.KRALJICPPurchasingmustbecomesupplymanagement19839.WANGERSM.JOHNSONJLConfiguringandmanagingstrategicsupplierportfolios200410.陳祥鋒.朱道立合同管理中二層談判策略[期刊論文]-管理科學(xué)學(xué)報(bào)2002(311.陳祥鋒.朱邊立Markovian模型在供應(yīng)鏈合同管理中的應(yīng)用[期刊論文]-科研管理2002(212.陳祥鋒Scenario模型在供應(yīng)鏈合同管理中的應(yīng)用[期刊論文]-科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理2001(1213.陳祥鋒.朱道立現(xiàn)代物流金融服務(wù)創(chuàng)新--金融物流[期刊論文]-物流技術(shù)2005(314.陳祥鋒.石代倫.朱道立融通倉與物流金融服務(wù)創(chuàng)新[期刊論文]-科技導(dǎo)報(bào)2005(9相似文獻(xiàn)(3條1.學(xué)位論文陶文慧南京某建材公司在供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購管理體系優(yōu)化研究2007隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。采購管理作為企業(yè)物流管理的一部分,已成為供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),直接關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)成本與服務(wù)水平。除了直觀的降低產(chǎn)品與服務(wù)的采購價(jià)格之外,采購能夠在各個(gè)方面對(duì)組織進(jìn)行價(jià)值增值,包括支持組織戰(zhàn)略,改善庫存管理,與關(guān)鍵的供應(yīng)商建立密切關(guān)系,以及積極關(guān)注供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。信息技術(shù)、電子商務(wù)在采購中也發(fā)揮了重要作用。加入WTO后,我國企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)逐漸國際化,這就要求企業(yè)不斷提高服務(wù)水平,降低成本以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,采購管理是降低企業(yè)成本,滿足市場(chǎng)需求的重要方法,已成為企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。本文以研究南京某建材公司的采購管理問題為例,首先分析了采購管理在供應(yīng)鏈管理中的現(xiàn)狀、地位及對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的意義,然后介紹了很多先進(jìn)的采購管理技術(shù),如JIT采購管理、采購組合管理、供應(yīng)商管理SRM;通過對(duì)國內(nèi)外企業(yè)先進(jìn)的采購管理方式的介紹,結(jié)合南京某建材公司的基本情況,對(duì)其在采購管理存在問題和原因進(jìn)行分析,提出在供應(yīng)鏈環(huán)境下該公司采購管理體系優(yōu)化方案,并從采購管理流程優(yōu)化框架、采購管理體系的優(yōu)化方案的實(shí)施、采購管理體系優(yōu)化