2023年房產(chǎn)年度總結(jié)

2023房產(chǎn)年度總結(jié)不知不覺，來到公司工作已經(jīng)滿三個月了，來到公司的這三個月里，無論是在工作還是在生活中，我都學(xué)到了許多學(xué)問。

在工作上，通過這三個月的學(xué)習(xí)，我發(fā)覺銷售是一門很深的學(xué)問。其實在進入公司投入房地產(chǎn)銷售的工作之前，跟其他大多數(shù)沒有接觸過這個行業(yè)的人一樣，我的心里對這份工作多少帶著一些抵觸，后來參與了這份工作，一開頭的我對這個行業(yè)所了解的也還很少。但是通過這三個月的學(xué)習(xí)和進展，我發(fā)覺自己更加的愛上了這個領(lǐng)域。

首先，剛進入公司，對我們公司的企業(yè)文化及各個工程的相關(guān)狀況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候缺乏為企業(yè)和工程展現(xiàn)很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與工程一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購置的信念。針對這個問題，我已經(jīng)與多個同事深刻爭論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的肯定信念與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。

其次，由于進入公司時全部的住房已根本售罄，唯有幾套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售根本可以說是毫無閱歷。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面確定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必需有相應(yīng)的變化。比方商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)當(dāng)著重介紹周邊的進展趨勢與進展前景，堅決客戶購置的信念，讓其買得快樂，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必需有自己的共性，沒有共性的銷售員不過是個效勞員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)覺，一個真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的共性外，更應(yīng)當(dāng)具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變力量，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動效勞、賜予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)力量方面都要把自己打造成一個適合地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)參謀。

在生活中，我原來是一個粗枝大葉的人，原本的我對待生活中的一些小事總是抱著一些無所謂的態(tài)度，但是進入公司的三個月以來，我漸漸熟悉到，細(xì)心的做好每件小事，才有可能成就一件大事。我聽過這么一個同行的故事，有一個從事房地產(chǎn)的小職員，剛進入公司，什么都不懂，看著前輩們的銷售業(yè)績每個月都在上升，再看看自己進入公司一個多月來毫無銷售業(yè)績，他萬分焦慮。但是他懂得一個道理：勤能補拙。所以之后的每一天他都向領(lǐng)導(dǎo)申請值班，自己一個人在辦公室里接聽電話，剛開頭的一個人的日子很悶，打電話給客戶詢問也總是遭到拒絕，但是皇天不負(fù)有心人，有一天，他還是一個人在辦公司值班，突然進來了一個中年男人詢問房子，男人的穿著似乎并不覺得他有錢，但是他還是細(xì)心的答復(fù)了他的問題。其次天那個男人又來了，指明要他過來，然后男人在他的手上買了好幾套房子，為此他得到了上級的褒獎，而且職位從今上升。

由于進入公司的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有時機完全了解，間或犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫忙下已經(jīng)改善了很多，但確定還有許多地方不夠清晰，后來自己會多學(xué)多問，另一方面也有領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點，所以之后的我漸漸的成長起來。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙，讓我學(xué)會了許多。

我深知個人的進展離不開企業(yè)的進展，而喜愛則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在這布滿盼望的企業(yè)里，我必將全力效勞公司，喜愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，仔細(xì)專研，連續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤！

房產(chǎn)年度總結(jié)2

時間荏苒，我于20xx年6月畢業(yè)，20xx年4月開頭在XXX公司工作至今。到20xx年1月工作已滿一年，在這短暫的一年工作過程中我不僅加強了對原來所學(xué)的學(xué)問理解，并且對以前書本中未接觸或接觸不深的學(xué)問有了進一步的熟悉。工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)的培育和教育下，通過自身的努力，無論是在學(xué)習(xí)上，還是工作上都取得了長足的進展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

學(xué)習(xí)方面：

自參與工作以來，我始終嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)對待工作，并努力提高自身力量。而這一點上公司給了我很好的條件：全榆林最高的樓，建筑面積達(dá)34萬平米，帶有局部鋼構(gòu)造，并且作為建立單位有許多的便利，不管是設(shè)計單位，監(jiān)理單位還是施工單位都能夠在工作和學(xué)習(xí)中賜予懇切的指引指導(dǎo)，這些對于剛工作的畢業(yè)生來說具有很好的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)作用。

由于我進來公司正處于建立和進展階段，通過陪伴著公司一步步成長讓我對一個企業(yè)的進展和運營有了深刻的體會，每一項政策和治理制度的制訂和施行以及所產(chǎn)生的效應(yīng)和影響都感同身受，受益匪淺?？粗疽徊讲匠砷L，既感受到公司對于我個人進展的重要又體會到團結(jié)就是力氣的務(wù)實。

通過幾個月現(xiàn)場的實際學(xué)習(xí)，讓我學(xué)會了如何計算土方量，如何使用全站儀進展放線。如何對根底工程支護工程進展技術(shù)選擇，工藝選用及實際施工過程中的掌握重點和簡單忽視的事項，比方護坡樁施工過程中著重注意樁位是否正確，孔深、孔徑、孔斜以及鋼筋籠、混凝土是否符合設(shè)計和標(biāo)準(zhǔn)要求;噴面厚度有沒有達(dá)標(biāo)，拌料協(xié)作比符不符合設(shè)計強度要求;腰梁安裝留意事項和檢查方式以及為什么加大錨索機配重就可以將錨索打到設(shè)計要求深度;根底樁如何掌握樁位、孔深、孔斜及成渣厚度。如何檢查這些隱藏工程。工程款如何申報以及申報流程和申報過程中需要嚴(yán)格把關(guān)的幾個原則和指標(biāo)。

通過學(xué)習(xí)和實際操作讓我熟悉到自身力量的`缺乏，不管是專業(yè)學(xué)問方面還是個人技能及軟件操作力量都存在嚴(yán)峻的缺乏，需要在以后的工作和學(xué)習(xí)過程中加倍努力，降低姿勢，虛心求教，低調(diào)做人高調(diào)做事。

溝通方面：

由于之前始終處在學(xué)校這個嬌生慣養(yǎng)的環(huán)境里，也沒有熟悉到溝通的缺乏和宏大，但是通過最近一年的工作讓我熟悉到溝通在實際工作中和社會溝通中具有特別大的重要性，同時也熟悉到自己在溝通方面存在的嚴(yán)峻缺乏，許多時候不能將自己的真實想法和工作要求傳遞給他人，讓人產(chǎn)生誤會。說話溝通方式方法不到位，拿捏不好面對各種人的所需要實行的不同說話溝通方式，給人一種沒有擺正自己位置或者啰啰嗦嗦的印象。在接下來的工作和學(xué)習(xí)過程中將多看一些有關(guān)交際、禮儀、心理學(xué)的書籍，并通過加強口語熬煉和實際溝通來提高自己的溝通力量。

工作方面：

不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互幫助，相互幫忙，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。通過一年來，自己合作的部門和同事，他們都很熱心的準(zhǔn)時賜予了工作上的理解和幫忙，從而使我順當(dāng)完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的慎重態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清晰，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣。但依舊覺得自己做事太過于急于求成，在接到工作任務(wù)后不能靜下心來思索，把握不住重點和主次，導(dǎo)致在實際工作過程中錯誤百出，一項工作需要幾次才能做好，眉毛胡子一把抓到最終都不能夠美麗準(zhǔn)時的完成任務(wù)。延誤了工作執(zhí)行和完成的最正確時機。在接下來的工作過程中需要靜下心來認(rèn)真仔細(xì)的分析哪項工作需要準(zhǔn)時落實哪項工作可以暫緩哪項工作可以和別的工作同時進展。在工作過程中剛開頭首先保證質(zhì)量其次再追求效率，漸漸一步步的把自己打造成辦事鎮(zhèn)靜冷靜、認(rèn)真仔細(xì)、失誤率較低效率較高的工作人員。同時工作中缺少創(chuàng)新意識，工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立在充分精彩地完成工作的根底上，這樣便會限制自己的主觀新思維。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永久不行能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己漸漸轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

房產(chǎn)年度總結(jié)3

由市房產(chǎn)治理局牽頭，日報社、市科協(xié)為參聯(lián)單位，聯(lián)系企業(yè)是市砂輪廠。一年來，我們在市“雙聯(lián)”辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)年初工作目標(biāo)和任務(wù)要求，仔細(xì)學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹有關(guān)“雙聯(lián)”工作文件精神。在扶貧幫困、維護穩(wěn)定、幫忙企業(yè)做大做強、解決企業(yè)職工困難子女就學(xué)方面做了一些工作，并取得了良好的成效。

一、建立組織機構(gòu)。加強對“雙聯(lián)”工作的領(lǐng)導(dǎo)

為了切實加強領(lǐng)導(dǎo)，強化措施，扎扎實實地開展與砂輪廠的幫扶工作，我們的做法是：

1、我們組織參聯(lián)單位層層召開會議，宣傳，貫徹有關(guān)“雙聯(lián)”工作會議精神。先后召開了班子專題會、參聯(lián)單位負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)會，明確各自的任務(wù)和工作目標(biāo)。制定了工作方案。

2、落實工作責(zé)任制。為了給“雙聯(lián)”供應(yīng)組織保證，成立了“雙聯(lián)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市房產(chǎn)治理局黨委副書記為組長，日報社工會主席陳文雅、市科協(xié)工會主席為副組長的領(lǐng)導(dǎo)班子。以房產(chǎn)治理局產(chǎn)權(quán)處、日報社、市科協(xié)為成員的聯(lián)絡(luò)隊伍。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由市房產(chǎn)治理局工會負(fù)責(zé)“雙聯(lián)”辦公室的日常事務(wù)工作。各單位各部門各司其職、切實履行職責(zé)，真抓實干。

二、強化了工作舉措，堅持定期專訪慰問制度

1、深入企業(yè)，了解企業(yè)狀況，摸清底子，分析狀況，確定重點幫扶對象。我們在進展大量調(diào)查討論的根底上，確立了20個特困職工，由各參聯(lián)單位分別為“一幫一”的對口解困。

2、在重大節(jié)慶日，對企業(yè)困難職工家屬進展了走訪慰問。做到物質(zhì)幫忙與精神幫忙相結(jié)合，平常走訪與特別時間的慰問相結(jié)合，準(zhǔn)時了解職工、企業(yè)狀況和需求。盡力幫忙解決困難，切實為企業(yè)分憂為職工解難。春節(jié)期間房產(chǎn)治理局送慰問金1萬元。中秋國慶“雙節(jié)”中，市房產(chǎn)治理局黨委班子成員探望了5戶企業(yè)特困職工，并送慰問金3500元，日報社探望了9戶企業(yè)特困職工送慰問金4000元，市科協(xié)探望了4戶企業(yè)特困職工，送去慰問金2023元，使每一個困難職工感受到了黨和政府的暖和。

三、切實落實“支、幫、促”為企業(yè)辦實事

1、切實幫忙企業(yè)做實事。在對企業(yè)走訪了解中發(fā)覺企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境差，車間場地簡陋、門窗破舊。看到這一狀況，由房產(chǎn)治理局牽頭召開參聯(lián)單位負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)會籌集2萬元資金（房產(chǎn)治理局1萬，日報社、市科協(xié)各5000元）對廠房進展修理，全部更換了新門窗，從而改善了企業(yè)職工工作環(huán)境。

2、市科協(xié)從單位專業(yè)性質(zhì)動身，在技術(shù)工程上進展幫扶，與工學(xué)院聯(lián)系對企業(yè)目前生產(chǎn)的產(chǎn)品，技術(shù)上進展指導(dǎo)，幫錢、幫物、不如幫個好工程，因此，幫忙困難企業(yè)確定致富工程，無疑是從根本上解決困難的一個好方法。

3、市房產(chǎn)治理局依據(jù)自身優(yōu)勢，在住房保障政策上進展了幫扶。對企業(yè)職工宣傳了保房補貼政策、困難企業(yè)棚戶區(qū)改造政策，對符合住房補貼條件的困難職工進展應(yīng)補盡補一個不漏。

一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，“參聯(lián)”隊員的努力下，我們的“雙聯(lián)”幫扶工作取得了肯定的成績，做了一些實際工作，但與上級的要求和困難職工的期盼還存在距離，今后的工作中我們要學(xué)習(xí)好的閱歷和做法，堅持不懈地抓好“雙聯(lián)”困難幫扶工作，努力做到“雙聯(lián)”幫扶工作無標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，努力開創(chuàng)“雙聯(lián)”幫扶工作的新局面，取得更好的成績。

房產(chǎn)年度總結(jié)4

時間走得過分的快，還好我這一年走得也還是沒有懈怠。在這一年的工作中，我的業(yè)績給我?guī)砹俗銐虻男拍睿o了我這份總結(jié)年度工作的士氣，也給了我這份綻開將來的期盼。以下就是我個人年度工作總結(jié)，為更好的自己而作。

一、業(yè)績開花節(jié)節(jié)高

今年是我在公司的其次年，有了第一年的慘敗作為教訓(xùn)，今年我業(yè)績的輝煌給我找回了足夠的自信！在今年的房產(chǎn)工作中，我突破房市的重重磨難，取得了整個公司里業(yè)績第一的好成績。據(jù)我的直屬上司說，我的業(yè)績甚至是全房產(chǎn)行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的好業(yè)績了。這讓我不禁回想起我這一整年過得日子，不得不說，真是一份耕耘一份收獲。假如不是我蹲點式的守著那些客戶和樓盤的好資源，假如不是我沒日沒夜地埋頭工作，假如不是我忘了這頓落了那頓的飲食沒保障，我又怎么會換回這一年的業(yè)績第一呢？有著業(yè)績開花的第一次，我信任我的業(yè)績肯定可以“業(yè)績開花節(jié)節(jié)高”了！

二、情商可人點點通

有今年如此好的業(yè)績，我得成認(rèn)這也是我在情商上花了苦工的結(jié)果。在去年的慘敗中，我意識到自己的智商是沒什么問題的，但是情商卻常常不在線，時常與客戶的交談中由于說錯話而導(dǎo)致自己立刻就要到手的訂單不翼而飛。在今年的工作中，我把自己與客戶交談過程中的語速放慢了一些，慢速表達(dá)以保證是三思而說的每一句話。與客戶的溝通過程中，最要緊的是要真誠。于是我就找出我過去的好哥們和我溝通感情，由于與他們在一起的時候是我最真誠的時候，我只要把這份真誠延長到