銷售策略與策劃的方案

節(jié)假日兒童節(jié)：6月01日(星期二)一：父親節(jié)：6月19日(星期日)端午節(jié)：6月6日(星期二)二，快訊檔期5月27日—6月09日《金色童年，快樂六一》6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》第一部分端午節(jié)促銷方案年是6月22日(星期二).端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生這個節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》3,五月端午節(jié)，Xx包粽賽一)商品促銷活動內(nèi)容：凡五月端午當天，在Xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止.2,商品陳列1)采購部要求供應商或廠家(如三全凌，思念公司等),制作促銷粽子的合作是可行的.)2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談).3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售；5)各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-21)活動時間：6月10日—15日2)活動內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi)，在Xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.立下口啤打下基礎.1)活動時間：6月20日—22日2)活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在Xx各連鎖超市一次性憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地8)負責人——由店長安排相關人員.2,我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較3,場外海報和場內(nèi)廣播宣傳.1,采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；2,采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；3,采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；1,《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=44003,《五月端午節(jié)，Xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；4,《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只.六月份促銷總費用：約16600元以上方案，妥否敬請領導批示：企劃部端午節(jié)氣氛布置評分標準第一項——陳列類(共40分)1,有無按要求將指定的粽子商品陳列于指定的位置——3分2,粽子在促銷臺陳列的豐滿度——3分3,粽子在促銷臺陳列的整齊度——3分4,粽子標價在促銷臺的美觀度——3分5,是否使用特殊飾品突出粽子的節(jié)日氣氛——3分6,粽子在促銷臺陳列外型新穎，大方及創(chuàng)意——3分7,除促銷臺外是否增加了堆頭(端架)的粽子陳列——2分8,粽子堆頭商品的整齊度——2分9,粽子堆頭美觀度——2分10,是否使用特殊飾品突出島柜粽子的節(jié)日氣氛——2分2,生鮮陳列的豐滿度——1分3,生鮮陳列的整體度和美觀度——1分4,生鮮標價是否清晰——1分5,生鮮護理是否及時和到位——1分1,貨價商品整齊度和美觀度——1分2,貨架商品豐滿度——1分3,是否符合先進先出原則——1分第二項——形象類(共46分)2,有無對端午節(jié)促銷活動用廣播介紹——1分的重陽節(jié)在10月19日，正處"十一"黃金周和十二月份兩個旺季中間，以200*年10月18—21日(四一日)立柱之間懸掛"菊品為尚，情濃重陽一XX商場賞菊2.在正門入口處堆放九層的大型"重陽糕",配放小裝飾"燈",取"步步(一)活動背景重陽節(jié)，也是中國的"老人節(jié)"。近年的重陽節(jié)，逐(二)活動內(nèi)容商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。活動期間在商場購物，百貨類滿300元，黃金類滿1000元的顧客，可獲贈戲院精彩演出戲票1張；百貨類滿600元，黃金類滿2000元的顧客，可獲贈戲票2張，以此類推。4.保健用品、珠寶首飾"購物送?！鄙虉隼^續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服1)重陽節(jié)當日，邀請30名本市退