某區(qū)域招商說明書

××區(qū)域招商說明目錄××區(qū)域營銷規(guī)劃豐谷酒業(yè)合作政策簡介豐谷酒業(yè)的四大優(yōu)勢××區(qū)域營銷規(guī)劃××市場基本狀況人口與經(jīng)濟市場城市人口農(nóng)村人口去年人均GDP去年人均工資

合計

2.主要白酒廠家市場占有率廠家名稱主要銷售產(chǎn)品主要銷售市場年銷售額市場占有率

其他

合計

3.主要白酒產(chǎn)品市場表現(xiàn)價位段產(chǎn)品名稱價格體系終端覆蓋率年銷售額瓶蓋費廠價二批價非現(xiàn)飲終端現(xiàn)飲終端非現(xiàn)飲終端現(xiàn)飲終端進(jìn)價售價進(jìn)價售價大賣場超市名煙名酒店副食店高檔酒店中檔酒店普檔酒店高檔（現(xiàn)飲終端售價200元以上）

中高檔（現(xiàn)飲終端售價150-200）

中檔（現(xiàn)飲終端售價100-150）

中低檔（現(xiàn)飲終端售價50-100）

普檔（現(xiàn)飲終端售價20-50）

4.××市場終端數(shù)量市場非現(xiàn)飲終端非現(xiàn)飲終端合計大賣場超市名煙名酒店副食店合計高檔酒店中檔酒店普檔酒店合計

總計

××市場營銷機會分析自身優(yōu)勢：自身劣勢：外部機會：外部威脅：關(guān)鍵策略：××區(qū)域營銷目標(biāo)市場銷售目標(biāo)：一年內(nèi)實現(xiàn)銷售目標(biāo)XXX萬元，三年內(nèi)實現(xiàn)銷售目標(biāo)XXXX萬元。品牌建設(shè)目標(biāo)：三年內(nèi)，將豐谷品牌打造成區(qū)域前三強。渠道覆蓋目標(biāo)：兩年內(nèi)，實現(xiàn)區(qū)域終端網(wǎng)點80%以上覆蓋?！痢潦袌霎a(chǎn)品組合與價格體系產(chǎn)品名稱二批價非現(xiàn)飲終端現(xiàn)飲終端團購價進(jìn)價售價進(jìn)價售價

××市市場年年度營營銷目目標(biāo)年度銷銷售目目標(biāo)與與銷售售進(jìn)度度產(chǎn)品名稱銷售進(jìn)度合計銷售數(shù)量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

合計

2.產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)現(xiàn)飲終終端覆覆蓋目目標(biāo)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品覆蓋進(jìn)度（覆蓋率）高檔酒店中檔酒店普檔酒店1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度

3.產(chǎn)產(chǎn)品非非現(xiàn)飲飲終端端覆蓋蓋目標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品覆蓋進(jìn)度（覆蓋率）大賣場超市名煙名酒店副食店1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度

豐谷酒酒業(yè)合合作政政策簡簡介市場條條件人口狀況市場總體人口30萬人以上，城市人口5萬人以上中高檔酒容量中檔以上產(chǎn)品市場容量1000萬元/年以上終端情況城區(qū)現(xiàn)飲終端100點以上，非現(xiàn)飲終端200點以上白酒飲用習(xí)慣普遍接受濃香型白酒客戶要要求市場類別省會市場地級市場城區(qū)縣級市場專項資金200萬80萬30萬首單金額50萬30萬10萬年度目標(biāo)150萬80萬30萬網(wǎng)絡(luò)覆蓋覆蓋20%以上A、B類餐飲終端，40%以上商超、副食店、名煙名酒店覆蓋40%以上A、B類餐飲終端，60%以上商超、副食店、名煙名酒店覆蓋60%以上A、B類餐飲終端，80%以上商超、副食店、名煙名酒店倉儲配送自有配送車輛5輛以上，提供倉儲面積500平米以上自有配送車輛2輛以上，提供倉儲面積200平米以上自有配送車輛1輛以上，提供倉儲面積100平米以上團隊狀況專職工作人員15人以上專職工作人員6人以上專職工作人員4人以上社會資源有較強的社會關(guān)系客戶經(jīng)驗必須是正在從事酒水飲料、副食品等消費品代理或分銷的經(jīng)銷商，不具備此項條件的客戶不予開發(fā)。招商流流程市場調(diào)調(diào)查制訂營營銷計計劃確定客客戶報批費費用申申請方案簽簽批打款發(fā)發(fā)貨組建團團隊銷售及及費用用執(zhí)行行物流保保障豐谷酒酒業(yè)全全部產(chǎn)產(chǎn)品實實行到到岸價價格和和門對對門物物流服服務(wù)。。公司司承擔(dān)擔(dān)從廠廠家到到經(jīng)銷銷商所所在城城市的的所有有物流流工作作及相相關(guān)費費用市場費費用支支持豐谷酒業(yè)的市市場費用包含含廣告費、促促銷人員費、、進(jìn)場費、促促銷費4大類類27個費用用項目。豐谷酒業(yè)的市市場費用來源源包括產(chǎn)品銷銷售支持和首首單支持兩個個部分。其中中產(chǎn)品銷售支支持根據(jù)不同同產(chǎn)品有不同同的支持比例例，該項費用用與經(jīng)銷商經(jīng)經(jīng)營豐谷的品品種結(jié)構(gòu)和銷銷量掛鉤；首首單支持是公公司為減少經(jīng)經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險所投入的的部分廣告費費和促銷人員員費用，該項項費用與經(jīng)銷銷商銷售不掛掛鉤。人力投入支持持崗位名稱省會市場地級市場城區(qū)縣級市場說明辦事處經(jīng)理1人1人

渠道業(yè)務(wù)代表1-2人

1-3個縣級區(qū)域投入1名

終端業(yè)務(wù)代表實施終端協(xié)銷系統(tǒng)可配置5-15人實施終端協(xié)銷系統(tǒng)可配置3-8人實施終端協(xié)銷系統(tǒng)可配置1-5人投入終端業(yè)務(wù)代表的市場必須實施終端協(xié)銷系統(tǒng)促銷員（含團購、暗促等）可投入15-30人可投入10-20人可投入3-10人根據(jù)淡旺季調(diào)整人力豐谷酒業(yè)根據(jù)據(jù)不同的市場場需要投入人人力，全過程程協(xié)助經(jīng)銷商商經(jīng)營市場。。零風(fēng)險合作高投資回報高品質(zhì)保障全過程業(yè)務(wù)支支持豐谷酒業(yè)四大大優(yōu)勢零風(fēng)險合作1.產(chǎn)品對位位競爭，渠道道推動力全面面超越競品。。主要競品豐谷對應(yīng)產(chǎn)品產(chǎn)品名稱經(jīng)銷商利潤率二批商利潤率非現(xiàn)飲終端利潤率現(xiàn)飲終端利潤率瓶蓋費產(chǎn)品名稱經(jīng)銷商利潤率二批商利潤率非現(xiàn)飲終端利潤率現(xiàn)飲終端利潤率瓶蓋費

零風(fēng)險合作2.五大類，，十七個費用用項目，高度度靈活的銷售售促進(jìn)方式，，全面解決產(chǎn)產(chǎn)品動銷難題題費用項目項目說明項目明細(xì)備注經(jīng)銷商促銷費用于促進(jìn)經(jīng)銷商銷售的費用合同返利合同約定的銷售返利費用銷售獎勵年度優(yōu)秀經(jīng)銷商獎勵、合同完成獎勵進(jìn)貨搭贈經(jīng)銷商首單進(jìn)貨獎勵、階段促銷政策專賣店宣傳經(jīng)銷商專賣店宣傳所需部分費用渠道商促銷費用用于促進(jìn)渠道商銷售的費用協(xié)議返利三方協(xié)議約定的銷售返利費用銷售獎勵銷售刺激的獎勵活動，包括旅游、禮品進(jìn)貨搭贈階段性促銷政策訂貨會針對渠道商訂貨會的宣傳和會務(wù)費用（不含促銷政策）終端商促銷費用用于促進(jìn)終端商銷售的費用陳列費執(zhí)行階段性促銷活動及生動化陳列的協(xié)議外費用，包括陳列費、DM費、堆頭費開瓶費刺激終端工作人員推銷產(chǎn)品的費用進(jìn)貨搭贈階段性促銷政策訂貨會針對終端商訂貨會的宣傳和會務(wù)費用（不含促銷政策）消費者促銷費用用于促進(jìn)消費者購買的費用贈酒費消費者贈飲費用兌獎費各種獎卡的制作和兌換費用品鑒會費核心消費者集中品鑒會議的會務(wù)費廣促品用于促進(jìn)產(chǎn)品銷售和品牌宣傳的費用促銷品費用于促進(jìn)消費者購買和團購的促銷禮品宣傳品費海報、折頁、招商手冊、POP、傳單等平面宣傳品；廣告?zhèn)恪⒁桌瓕?、KT板、椅套、展示架等終端生動化宣傳品零風(fēng)險合作3.廣告費用用公司直接投投入，促銷人人員工資不與與銷售掛鉤。。大大減少經(jīng)經(jīng)銷商前期投投資風(fēng)險。經(jīng)銷商首單回回款后，公司司即針對該市市場需要，按按照營銷計劃劃要求及與經(jīng)經(jīng)銷商約定投投入廣告宣傳傳。經(jīng)銷商首單回回款后，公司司即針對該市市場需要，按按照營銷計劃劃要求招募并并投入促銷人人員，該項費費用由經(jīng)銷商商每月墊付，，公司按約定定人數(shù)核報，，費用不與經(jīng)經(jīng)銷商銷售掛掛鉤。零風(fēng)險合作4.清晰的費費用界面，健健全的對賬和和帳務(wù)管理制制度，誠信是是廠商雙方合合作的基礎(chǔ)。。所有市場場費用均均按照費費用目錄錄的規(guī)定定，分為為廠支廠廠管、廠廠支商管管、商支支商管三三種。廠廠商雙方方各自承承擔(dān)的責(zé)責(zé)任和義義務(wù)清楚楚明確。。每一筆市市場費用用均有明明確的費費用來源源、使用用要求、、核報條條件，對對廠商雙雙方進(jìn)行行嚴(yán)格約約束。商家每一一次墊支支的費用用（贈品品酒、現(xiàn)現(xiàn)金等））都有廠廠商雙方方共同確確認(rèn)，并并建立流流水帳。。廠家業(yè)業(yè)務(wù)人員員每月與與商家對對賬一次次，每筆筆核銷完完成后立立即與商商家勾銷銷墊支費費用。以月、季季度為單單位進(jìn)行行費用核核報，以以辦事處處為單位位進(jìn)行費費用審核核，報賬賬流程簡簡單、報報賬速度度便捷。。盡可能能加快經(jīng)經(jīng)銷商資資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。零風(fēng)險合合作5.高素素質(zhì)、專專業(yè)化營營銷隊伍伍，全過過程協(xié)助助經(jīng)銷商商開展業(yè)業(yè)務(wù)。省區(qū)經(jīng)理理：××××，籍籍貫×××省×××市，出出生于××××××年，先先后服務(wù)務(wù)于×××××公公司、××××××公司等等，曾任任××××××、、××××××等等職。有有××年年業(yè)務(wù)工工作經(jīng)驗驗，非常常了解×××省市市場，先先后成功功操作×××、×××等市市場。辦事處經(jīng)經(jīng)理：××××，籍籍貫×××省×××市，出出生于××××××年，先先后服務(wù)務(wù)于×××××公公司、××××××公司等等，曾任任××××××、、××××××等等職。有有××年年業(yè)務(wù)工工作經(jīng)驗驗，先后后成功操操作×××、×××等市場場。業(yè)務(wù)代表表：×××，，籍貫×××省×××市，，出生于于×××××年，，先后服服務(wù)于××××××公司、、×××××公司司等，曾曾任×××××××、×××××××等職。。有×××年業(yè)務(wù)務(wù)工作經(jīng)經(jīng)驗。零風(fēng)險合合作6.零風(fēng)風(fēng)險退出出機制。。因公司質(zhì)質(zhì)量問題題引起的的產(chǎn)品滯滯銷，公公司完全全負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品退換換貨及相相關(guān)成本本。公司產(chǎn)品品分為可可退換和和不可退退換兩種種，因經(jīng)經(jīng)銷商訂訂單過大大導(dǎo)致產(chǎn)產(chǎn)品滯銷銷，對于于外包裝裝完好的的可退還還產(chǎn)品，，公司可可以在扣扣除市場場支持費費用后進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品退換，，但由此此產(chǎn)生的的運費由由經(jīng)銷商商承擔(dān)。。不可退退換產(chǎn)品品公司不不予退還還，但可可以在已已申請的的費用范范圍內(nèi)進(jìn)進(jìn)行費用用變更以以加快產(chǎn)產(chǎn)品消化化。經(jīng)銷商因因自身經(jīng)經(jīng)營原因因或其他他因素停停止經(jīng)銷銷豐谷產(chǎn)產(chǎn)品時，，公司可可協(xié)助新新老經(jīng)銷銷商之間間轉(zhuǎn)貨，，并與老老經(jīng)銷商商對賬和和清理、、返還市市場費用用和貨款款余額。。如果新新老經(jīng)銷銷商轉(zhuǎn)貨貨有困難難，公司司仍然可可按合同同對可退退還產(chǎn)品品進(jìn)行退退貨處理理。高投資回回報1.經(jīng)銷銷商第一一年投資資回報即即可高達(dá)達(dá)50%以上。。隨著市市場成熟熟度提高高，回報報亦將更更高。項目金額銷售收入A：∑批發(fā)（各產(chǎn)品預(yù)計銷量×開票價）+∑終端（各產(chǎn)品預(yù)計銷量×開票價）+∑團購（各產(chǎn)品預(yù)計銷量×開票價）600000產(chǎn)品成本B：∑（各產(chǎn)品預(yù)計銷量×廠價）300000經(jīng)銷商銷售費用C進(jìn)場費50000促銷人員提成（按5人每月300元計算）18000售點廣告費30000促銷費100000經(jīng)銷商稅金分?jǐn)侱（包稅客戶按每月400元分?jǐn)偅?800主營業(yè)務(wù)利潤R1=A-B-C-D97200經(jīng)銷商管理費用分?jǐn)侲人員工資與提成（1個業(yè)務(wù)員按2000元/月計算，1個專職司機按1000元/月計算）36000倉儲費（按80M2倉庫10元/M2·月)9600車輛費（按1輛專用面包車，1500元/月計算）18000公司產(chǎn)品支持費用F（各產(chǎn)品不同，第一年綜合按30%計算）90000凈利潤R0=R1-E+F123600公司直投費用戶外廣告費50000促銷人員工資（按5人每月800元計算）48000經(jīng)銷商資金投入G產(chǎn)品庫存150000應(yīng)收款60000應(yīng)報賬30000經(jīng)銷商年投資回報率V=R0/G51.5%高投資回回報2.對價價格體系系的維護(hù)護(hù)是經(jīng)銷銷商持續(xù)續(xù)贏利和和廠家永永續(xù)發(fā)展展的基礎(chǔ)礎(chǔ)。公司司成立了了獨立于于銷售系系統(tǒng)之外外，直接接對總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)的“審審計監(jiān)察察部”，，加強市市場價格格、竄貨貨的查處處。公司在招招商過程程中特別別注意客客戶的商商譽，對對商譽差差、經(jīng)常?？鐓^(qū)竄竄貨，有有不良動動機的客客戶堅決決拒之門門外，不不論該客客戶合作作意愿有有多強，，在當(dāng)?shù)氐赜卸鄰姀妱?。公司所有有產(chǎn)品采采取全國國統(tǒng)一指指導(dǎo)價格格，中、、高檔產(chǎn)產(chǎn)品實際際執(zhí)行價價格保持持全國一一致。各各省區(qū)除除了在中中、高檔檔產(chǎn)品執(zhí)執(zhí)行全國國一致價價格外，，其他產(chǎn)產(chǎn)品保持持省內(nèi)執(zhí)執(zhí)行價格格一致。。公司在產(chǎn)產(chǎn)品銷售售費用投投入力度度上保持持全國一一致，并并要求各各省區(qū)在在費用使使用的節(jié)節(jié)奏和促促銷節(jié)奏奏上保持持省內(nèi)一一致，避避免因促促銷活動動導(dǎo)致市市場竄貨貨。公司要求求每個經(jīng)經(jīng)銷商簽簽訂《誠誠信經(jīng)營營協(xié)議》》并交納納保證金金，一旦旦發(fā)現(xiàn)有有客戶違違規(guī)，即即按照《《協(xié)議》》進(jìn)行處處罰，直直至取消消經(jīng)營權(quán)權(quán)。公司為每每一個客客戶設(shè)立立獨立編編碼，重重點產(chǎn)品品采用瓶瓶身激光光刻碼，，使市場場竄貨能能夠在最最短時間間內(nèi)確定定來源。。各辦事處處定期組組織經(jīng)銷銷商聚會會，加強強相互溝溝通和誠誠信。公司要求求每個經(jīng)經(jīng)銷商互互相監(jiān)督督，同時時監(jiān)督公公司對竄竄貨問題題的查處處，并將將舉報市市場竄貨貨當(dāng)成必必要的責(zé)責(zé)任。公公司也不不允許各各分公司司、省區(qū)區(qū)、辦事事處內(nèi)部部私自處處理竄貨貨問題。。高品質(zhì)保保障1.公司司向經(jīng)銷銷商提供供并定期期更新產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)檢檢報告。。同時也也提供其其他如：：公司營業(yè)業(yè)執(zhí)照副副本、衛(wèi)衛(wèi)生許可可證、經(jīng)經(jīng)營許可可證、條條碼證等等必要文文件。經(jīng)銷商名稱：聯(lián)系電話：質(zhì)量信息反饋時間段：從年月日至年月日聯(lián)系地址：項目質(zhì)量問題分類品名及代碼批號生產(chǎn)日期問題具體描述（空白不夠填寫可附紙說明）本批本次報告數(shù)量本批次累積報告數(shù)本批次進(jìn)貨量包裝印刷問題：字跡不清、印刷錯誤、色差等箱盒偏軟等材質(zhì)問題內(nèi)外盒不緊密使包裝物變形等結(jié)構(gòu)問題箱盒不易開啟填表時間間：年年月月日日記錄編號號：MF/XS/JL-04高品質(zhì)保保障2.為加加強質(zhì)量量監(jiān)督，，公司把把經(jīng)銷商商質(zhì)量信信息反饋饋做為重重要的質(zhì)質(zhì)量合格格標(biāo)準(zhǔn)。。并制定定了經(jīng)銷銷商定期期質(zhì)量信信息反饋饋制度和和相關(guān)表表格。見見下表

項目質(zhì)量問題分類品名及代碼批號生產(chǎn)日期問題具體描述（空白不夠填寫可附紙說明）本批本次報告數(shù)量本批次累積報告數(shù)本批次進(jìn)貨量瓶蓋不能正常開啟倒酒破損漏酒酒體內(nèi)異物酒體渾濁口感質(zhì)量錯裝、少裝貼標(biāo)不正禮品、獎卡錯裝其它問題公司業(yè)務(wù)務(wù)代表（（核實））：聯(lián)聯(lián)系電電話：時時間間：年年月月日日分公司總總經(jīng)理（（審核））：聯(lián)聯(lián)系電電話：時時間間：年年月月日日高品質(zhì)保保障高品質(zhì)保保障3.產(chǎn)品品質(zhì)量非非常重要要，產(chǎn)品品在市場場上的質(zhì)質(zhì)量聲譽譽也不能能忽視。。（研究究表明有有82%的顧客客在投訴訴得到迅迅速解決決后會繼繼續(xù)購買買產(chǎn)品，，而投訴訴得不到到解決的的顧客不不僅不會會再購買買產(chǎn)品，，還會將將不愉快快的經(jīng)歷歷告訴16-20個人人。）。。我們非非常重視視可能出出現(xiàn)的顧顧客質(zhì)量量投訴，，并為此此制定了了專門的的《消費費者投訴訴處理指指南》。。對處理理顧客投投訴進(jìn)行行了分級級授權(quán)，，從酒店店服務(wù)員員到促銷銷員、辦辦事處經(jīng)經(jīng)理等都都給予了了相應(yīng)的的處理權(quán)權(quán)限。其其目的是是為了在在第一時時間處理理顧客投投訴，以以維護(hù)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量聲譽。。全過程業(yè)業(yè)務(wù)支持持公司根據(jù)據(jù)多年發(fā)發(fā)展經(jīng)驗驗，并結(jié)結(jié)合行業(yè)業(yè)內(nèi)外成成功企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營模式，，開發(fā)了了一整套套完整的的業(yè)務(wù)模模式-----《終端端協(xié)銷系系統(tǒng)》。。終端協(xié)銷銷系統(tǒng)定義：通通過業(yè)務(wù)務(wù)組織協(xié)協(xié)助經(jīng)銷銷商強化化核心終終端的銷銷售工作作，提升升終端推推薦率；；明確渠渠道成員員銷售功功能，分分級經(jīng)營營，建立立穩(wěn)定的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，擴擴大市場場鋪貨面面，從而而全面提提升市場場銷售。。以上僅僅是對對公司司招商商政策策的簡簡要提提煉和和說明明，具具體針針對各各個市市場的的計劃劃，期期待與與有意意向的的經(jīng)銷銷商朋朋友面面商。。誠邀有有意向向的經(jīng)經(jīng)銷商商朋友友前往往綿陽陽豐谷谷酒業(yè)業(yè)基地地參觀觀考察察，屆屆時可可更直直觀了了解豐豐谷酒酒業(yè)。。祝各位位老板板：身體體健健康康！生意意興興隆??！財源源滾滾滾滾！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:44:4021:44:4021:4412/13/20229:44:40PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2221:44:4021:44Dec-2213-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:44:4021:44:4021:44Tuesday,December13,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2221:44:4021:44:40December13,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。13十二月月20229:44:40下午21:44:4012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:44下下午12月-2221:44December13,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/1321:44:4021:44:4013December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:44:40下午午9:44下午午21:44:4012月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:44:4021:44:4021:4412/13/20229:44:40PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2221:44:4021:44Dec-2213-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:44:4021:44:4021:44Tuesday,December13,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2221:44:4021:44:40December13,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。13十十二二月20229:44:40下下午21:44