精選汽車銷售年終工作總結

PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數(shù)6精選汽車銷售年終工作總結在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神.作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己.在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能.在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆.在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持！20__年工作總結：從進公司以來截止20__年12月29日，共有63個客人有潛在意向，積累C級客戶27名，B級客戶__名.忙碌的20__年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題.10月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務的原因，導致我在10月份未成交一臺車.但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎.11月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易.但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁，__了不少銷售知識.在公司領導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”.12月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易.并且，在此基礎上，又追加了兩筆訂單.但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標.反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低.對于20__年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗.在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低.20__年工作計劃及個人要求：1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶；3.發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關系往來的新客戶；4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合；5熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；6.試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題.隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣.為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻.PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數(shù)6

精選汽車銷售年終工作總結【2】春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁.在過去的一年里，____廳的全體工作人員在__的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了____下達的銷售任務.在新春即將來臨之際將__年的工作情況做如下總結匯報：銷售情況____20__年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺；__1臺；__3臺；__2臺；__394臺.其中__銷售351臺.____銷量497臺較__年__45（13年私家車銷售342臺）.營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索.__年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動1____，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花5____、電臺廣播140____次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷.公司并在20__年9月正式提升任命___同志為____廳營銷經(jīng)理.工作期間___同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻..信息報表工作報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到____公司日后對本公司的審計和____的驗收，為能很好的完成此項工作，20__年5月任命___同志為信息報表員，進行對__公司的報表工作，在工作期間___同志任勞任怨按時準確的完成了__公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻.檔案管理20__年為完善檔案管理工作，特安排___同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報____公司等，工作期間___同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務.以上是對20__年各項工作做了簡要總結.最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于20__年的工作計劃做如下安排：1.詳細了解學習____公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件.2.協(xié)調與____公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力.3.每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習.4.銷售人員的培訓，每月定期____課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等.5.增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓.6.合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用最大化.7.根據(jù)____公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務.8.重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表.9.一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好.最后，在新春到來之際，請允許我代表____專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在20__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助.在此表示深深的謝意.在__年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習.以更好的成績來感謝領導和各位的支持.再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福.PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數(shù)6

精選汽車銷售年終工作總結【3】我是__年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握.在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.現(xiàn)存的缺點對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗.市場分析我所負責的區(qū)域為寧夏.__.青海.廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣__區(qū)域現(xiàn)在主要從__要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6.幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和__一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去__的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了.從__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤1__00元，凈利潤100元，平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃，__年的年銷量達到80臺，利潤達到0000，開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心！隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.20_