2023年肥料銷售年終總結(jié)

2023肥料銷售年終總結(jié)一、工作的精神面貌

這一點(diǎn)是我們公司每次培訓(xùn)時(shí)都要著重提到的，但是仍有許多同志對(duì)此不屑一顧，對(duì)公司產(chǎn)品和效勞沒有信念，或者是在某個(gè)方面存有較深的埋怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績(jī)沒有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱忱呢。同樣地，只有我們自己對(duì)產(chǎn)品擁有百倍信念和無限熱忱才能感染經(jīng)銷商，從而幫忙他們樹立信念，這才是我們中化人應(yīng)當(dāng)持有的工作態(tài)度。堅(jiān)固樹立“今日我以中化為榮耀，明天中化以我為傲慢”的信念，披荊斬棘，制造輝煌。

二、復(fù)合肥的市場(chǎng)開發(fā)

復(fù)合肥的市場(chǎng)培育會(huì)經(jīng)受這樣一個(gè)階段：

1、導(dǎo)入產(chǎn)品，憑牢靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農(nóng)夫朋友口碑傳播，在消費(fèi)者方面為經(jīng)銷商樹立信念，產(chǎn)生市場(chǎng)推力;2、進(jìn)展廣告投入，擴(kuò)大促銷宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長(zhǎng)期產(chǎn)生品牌效應(yīng)。因此，對(duì)于我們業(yè)務(wù)人員來講，關(guān)鍵就在于如何讓肯定范圍內(nèi)的農(nóng)夫朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場(chǎng)開拓的問題了。

作為我們的客戶需要滿意以下六個(gè)條件：

1、有相應(yīng)的資金實(shí)力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開展的根底，是順當(dāng)運(yùn)行的保證;

2、個(gè)人力量，這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長(zhǎng)期操作;

3、業(yè)內(nèi)口碑好，講信譽(yù)，注意長(zhǎng)期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定開展的先決條件;

4、市場(chǎng)愛護(hù)意識(shí)強(qiáng)，穩(wěn)固地堅(jiān)持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售，不竄貨;

5、有肯定的網(wǎng)絡(luò)根底，能夠快速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)夫手中;

6、聽從公司的指導(dǎo)價(jià)格和相關(guān)政策，協(xié)作各方面工作。

以上六點(diǎn)都能滿意的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實(shí)客戶，在實(shí)際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡(jiǎn)直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點(diǎn)，通過日后更多的溝通和溝通，使其不斷地向這六點(diǎn)靠近，從而幫忙其由小做大，由弱到強(qiáng)。

肥料銷售年終總結(jié)2

1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求進(jìn)展

安全生產(chǎn)和對(duì)環(huán)境的愛護(hù)是公司得以生存進(jìn)展的基矗在全年的工作中，我們做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全治理，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺、消退隱患;堅(jiān)持制止各種違章行為;堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防學(xué)問培訓(xùn)，開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，提高員工們的安全意識(shí);堅(jiān)持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，準(zhǔn)時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。

xx年，公司在環(huán)境治理工作上有了較大突破，根據(jù)ISO14001環(huán)境治理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內(nèi)到達(dá)零排放”的目標(biāo)，在相關(guān)部門通力協(xié)作下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的工程可行性討論報(bào)告的評(píng)審修訂工作，并列入國家的環(huán)保治理專項(xiàng)資金工程。

2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象

“質(zhì)量是生命線，環(huán)境是安康源”，這句話深植于每個(gè)員工心中。XX年，公司堅(jiān)持“依靠科技進(jìn)步，走綠色經(jīng)營(yíng)之路，建立質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè)，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展”的思想。公司在通過ISO9001—2023質(zhì)量治理體系和ISO14001—1996環(huán)境治理體系認(rèn)證后，從年初就著手兩個(gè)體系的整合工作。編制了《質(zhì)量環(huán)境治理手冊(cè)》，并于七月份公布實(shí)施，通過一段時(shí)間的運(yùn)行后，于10月份進(jìn)展了內(nèi)部審核，對(duì)查出的18個(gè)不符合項(xiàng)和30個(gè)觀看項(xiàng)進(jìn)展了評(píng)審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對(duì)公司質(zhì)量環(huán)境治理體系監(jiān)視審核后，公司被推舉連續(xù)使用兩大治理體系認(rèn)證證書，從而進(jìn)一步提升了公司形象。

3、堅(jiān)持技改不停步，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。

為了降低能源消耗，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)生產(chǎn)長(zhǎng)周期運(yùn)行，公司堅(jiān)持技改不停步，向技改要效益。xx年公司共投資600余萬元，運(yùn)用新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝分別對(duì)一、四車間冰機(jī)冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機(jī)等8個(gè)工程進(jìn)展技術(shù)改造，既降低了能耗，又到達(dá)了增產(chǎn)和環(huán)保的目的，保證了生產(chǎn)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行。通過技改后，年可新增產(chǎn)值1400萬元，可創(chuàng)利潤(rùn)400萬元，尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產(chǎn)效果非常明顯，xx年全年5次打破日產(chǎn)記錄，3次打破月產(chǎn)記錄。

4、強(qiáng)化內(nèi)部治理，夯實(shí)進(jìn)展基矗

(1)節(jié)能減耗降本錢，狠抓質(zhì)量上臺(tái)階

xx年，公司面對(duì)生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)峻老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降本錢，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。并從節(jié)省一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場(chǎng)治理的監(jiān)視力度，嚴(yán)格治理，細(xì)心操作，削減跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí)，嚴(yán)格根據(jù)體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅(jiān)持每天對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)展抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級(jí)品率到達(dá)98.3%，優(yōu)等品率到達(dá)63.5%,合格品率為100%。

(2)完善制度建立，加大執(zhí)行力度

制度建立是企業(yè)進(jìn)展的重要保證。公司進(jìn)展至今，一是抓住機(jī)遇，靠敏捷機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣闊員工的支持和嚴(yán)格的制度治理。xx年，公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)治理實(shí)際，新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化治理實(shí)施方法》、《企業(yè)方針目標(biāo)治理方法》、《市場(chǎng)營(yíng)銷治理方法》，修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇治理方法》。同時(shí)還要求中層以上治理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì)上就公司經(jīng)營(yíng)、治理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮治理人員及全體員工在企業(yè)生存進(jìn)展過程中的重要作用，通過發(fā)動(dòng)全體治理人員對(duì)制度的修訂完善，使公司制度建立更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人公平、獎(jiǎng)懲逗硬，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本治理機(jī)制，把情感治理融入治理的全過程，不斷提高治理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動(dòng)。

(3)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)視，保障資金需求

為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、進(jìn)展、技術(shù)改造的資金需求，xx年，公司進(jìn)一步對(duì)資金使用實(shí)行分級(jí)規(guī)劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用，同時(shí)，加大資本運(yùn)作力度，用好用活資金。

一是對(duì)銀行貸款準(zhǔn)時(shí)實(shí)行先還后貸，避開了貸款的逾期;

二是加強(qiáng)了存貨資金的治理，對(duì)庫房材料實(shí)行了定額治理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的方法削減存貨資金的占用;三是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度，堅(jiān)持每周一對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售周報(bào)表，催促銷售人員對(duì)貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，削減呆壞帳損失，加快了流淌資金周轉(zhuǎn)。

四是由于xx年尿素價(jià)格持續(xù)上漲，公司利潤(rùn)逐月上升，公司強(qiáng)化資本運(yùn)營(yíng)治理，通過科學(xué)論證，先后控股、參股的”幾家企業(yè)運(yùn)營(yíng)正常，投資回報(bào)前景看好。

五是資金準(zhǔn)時(shí)支付，利用辦公信息自動(dòng)化系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行的功能，精確、準(zhǔn)時(shí)、安全、高效保障資金需求渠道暢通。

(4)推行辦公自動(dòng)化，提高工作效率

為了轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的辦公方式，標(biāo)準(zhǔn)工作程序，提高工作效率，公司在進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)治理的同時(shí)，加快了計(jì)算機(jī)信息化工程的進(jìn)程。與xxx公司一起完善了設(shè)備治理、銷售治理、選購治理、庫存治理、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)治理、人力資源治理、辦公自動(dòng)化和財(cái)務(wù)接口治理等模塊，并要求員工盡量“事事都在網(wǎng)上做，少費(fèi)紙張少用墨”，逐步實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。xx年xx月，公司通過了市信息產(chǎn)業(yè)局組織的信息化工程驗(yàn)收，使公司的工作效率和工作質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了新的跨躍。

(5)切實(shí)加強(qiáng)物資供給，保證選購物資質(zhì)量。

為了確保正常生產(chǎn)和xx年初制定的一系列目標(biāo)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，供給處全力以赴，仔細(xì)做好庫房治理工作，準(zhǔn)時(shí)把握庫房物資數(shù)量的動(dòng)態(tài)狀況，盡量削減物資壓庫。在選購中，千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)比質(zhì)比價(jià)選購，對(duì)選購市場(chǎng)進(jìn)展詢問了解，逐一排查，分析把握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力氣，從產(chǎn)品的有用性等多方進(jìn)展比擬，保證選購物資的質(zhì)量。始終堅(jiān)持削減中間環(huán)節(jié)，降低選購本錢，提高進(jìn)銷差率。通過努力，xx年供給處全面完成了年初提出的規(guī)劃，外購物資按時(shí)到貨率到達(dá)了98.46%，一次驗(yàn)收合格率到達(dá)99%，進(jìn)銷差率>1.1%。

(6)抓住市場(chǎng)，調(diào)整營(yíng)銷策略。