戰(zhàn)略管理競(jìng)合篇課件

戰(zhàn)略管理—競(jìng)合篇2022/12/201戰(zhàn)略管理—競(jìng)合篇2022/12/171問(wèn)題的引入“囚徒困境”——兩難選擇問(wèn)題兩名持槍者在準(zhǔn)備搶劫銀行時(shí)被警察抓住。警方懷疑他們另有重案在身，遂分而審之，并告曰：“若兩人都坦白，各被判刑6年；若一人坦白而另一人不坦白，則坦白者釋放而抵賴者被判10年；若都不坦白，則兩人都將被判1年?！奔僭O(shè)兩名嫌犯確實(shí)身負(fù)重案，警察之言不虛，那么，對(duì)于每一嫌犯而言，是否應(yīng)該坦白？2022/12/202問(wèn)題的引入“囚徒困境”——兩難選擇問(wèn)題2022/12/172“囚徒困境”——兩難選擇問(wèn)題6610011010坦白A不坦白坦白不坦白B2022/12/203“囚徒困境”——兩難選擇問(wèn)題6610“囚徒困境”問(wèn)題解析（1）若A坦白：

則B坦白判6年，不坦白判10年顯然B坦白好。（2）若A不坦白：

則B坦白被釋放，不坦白判1年顯然B也是坦白好?？傊?，無(wú)論A坦白還是不坦白，

坦白是B的最佳對(duì)策。由于問(wèn)題的對(duì)稱性，坦白也是A的最佳對(duì)策。2022/12/204“囚徒困境”問(wèn)題解析（1）若A坦白：

則B坦白判6年，不坦白如何走出“囚徒困境”合作2022/12/205如何走出“囚徒困境”合作2022/12/175合作的前提彼此間的信任水平信任是不可信任的在我看來(lái)，建立在交易基礎(chǔ)上的友誼要比建立在友誼基礎(chǔ)上的交易可靠得多。——洛克菲勒2022/12/206合作的前提彼此間的信任水平2022/12/176合作的前提交易關(guān)系的持續(xù)長(zhǎng)度未來(lái)利益的重要程度2022/12/207合作的前提交易關(guān)系的持續(xù)長(zhǎng)度2022/12/177最佳合作策略首先與對(duì)方合作然后一報(bào)還一報(bào)2022/12/208最佳合作策略首先與對(duì)方合作2022/12/178最佳合作策略戰(zhàn)略管理：StrategicManagement=SM傻冒：ShaMao=SM西方：KeepItSimpleandStupid.東方：機(jī)關(guān)算盡太聰明，反誤了卿卿性命。東方：心機(jī)深者天機(jī)淺。東方：夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)。2022/12/209最佳合作策略戰(zhàn)略管理：StrategicManagemenWhy?善良狠辣寬容清晰2022/12/2010Why?善良2022/12/1710No!心生嫉妒首先背叛延誤回報(bào)玩弄聰明2022/12/2011No!心生嫉妒2022/12/1711智豬博弈豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一頭有一個(gè)豬食槽，另一頭安裝一個(gè)按鈕，控制著豬食的供應(yīng)。按一下按鈕會(huì)有10個(gè)單位的豬食進(jìn)槽，但誰(shuí)摁按鈕誰(shuí)就需要付2個(gè)單位的成本。若大豬先到，大豬吃到9個(gè)單位，小豬只能吃到1個(gè)單位；若同時(shí)到，大豬吃7個(gè)單位，小豬吃3個(gè)單位；若小豬先到，大豬吃6個(gè)單位，小豬吃4個(gè)單位。請(qǐng)問(wèn)：誰(shuí)應(yīng)該去摁按鈕？2022/12/2012智豬博弈豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一頭有一個(gè)５１９－１００４４按小豬等待按等待大豬2022/12/2013５１９－１０斗雞博弈兩雞相斗良久，不分勝負(fù)，但都筋疲力盡。此時(shí)兩雞各有兩種策略：一是續(xù)斗以求勝；二是止斗以全身。若兩雞皆續(xù)斗，不免兩敗俱傷甚至同歸于盡；若兩雞皆止斗，則顏面盡失，無(wú)以立足；若一方前進(jìn)而另一方主動(dòng)撤退，則前進(jìn)者獲勝而撤退者落敗。后者雖能全身，但損失極大。斗雞博弈的損益矩陣如下圖所示，試問(wèn)：每只雞的最佳策略是什么？2022/12/2014斗雞博弈兩雞相斗良久，不分勝負(fù)，但都筋疲力盡。此時(shí)兩雞各有兩－３－３０２１１２0進(jìn)A退進(jìn)退B2022/12/2015－３－３０２１司機(jī)博弈2022/12/2016司機(jī)博弈2022/12/1716－４－４０２－１－１２0前進(jìn)A等待前進(jìn)等待B2022/12/2017－４－４０２－１－１戀人博弈一男一女談戀愛，男喜足球，女愛芭蕾。但他們談戀愛有個(gè)鐵則：無(wú)論是看足球還是看芭蕾，兩人必須在一起，不能分開。戀人博弈的損益矩陣如下圖所示：2022/12/2018戀人博弈一男一女談戀愛，男喜足球，女愛芭蕾。但他們談戀愛有個(gè)２１００１２０0足球女芭蕾足球芭蕾男2022/12/2019２１００１２０博弈理論應(yīng)用PARTS模型P:參與者(Player)A:增值(Addedvalue)R:規(guī)則(Rule)T:策略(Tactics)S:范圍(Scope)2022/12/2020博弈理論應(yīng)用PARTS模型2022/12/1720

參與者行業(yè)結(jié)構(gòu)分析（1）供方（2）買方（3）同行競(jìng)爭(zhēng)者（4）潛在進(jìn)入者（5）替代品生產(chǎn)者2022/12/2021參與者行業(yè)結(jié)構(gòu)分析2022/12/1721五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型買方討價(jià)還價(jià)

力量替代品廠商威脅威脅潛在進(jìn)入者同行企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)力量討價(jià)還價(jià)

力量供方2022/12/2022五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型買方討價(jià)還價(jià)

力量替代品廠商威脅威脅潛在進(jìn)入競(jìng)合互動(dòng)分析競(jìng)爭(zhēng)合作互動(dòng)2022/12/2023競(jìng)合互動(dòng)分析競(jìng)爭(zhēng)2022/12/1723替代者競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)潛進(jìn)者互補(bǔ)者供應(yīng)商中間商社會(huì)資源與環(huán)境顧客市場(chǎng)競(jìng)合互動(dòng)模型2022/12/2024替代者競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)潛進(jìn)者互補(bǔ)者供應(yīng)商中間商社顧客市場(chǎng)競(jìng)合互動(dòng)模參與者改變參與者的角色改變參與者的數(shù)量2022/12/2025參與者改變參與者的角色2022/12/1725改變參與者的角色梁山招安企業(yè)打假2022/12/2026改變參與者的角色梁山招安2022/12/1726改變參與者的數(shù)量古巴導(dǎo)彈事件企業(yè)合作談判2022/12/2027改變參與者的數(shù)量古巴導(dǎo)彈事件2022/12/1727增值供應(yīng)決策配牌游戲2022/12/2028增值供應(yīng)決策2022/12/1728規(guī)則修改規(guī)則：佳能利用規(guī)則：飛利浦2022/12/2029規(guī)則修改規(guī)則：佳能2022/12/1729改變規(guī)則的關(guān)鍵改變規(guī)則必須以服務(wù)于顧客價(jià)值創(chuàng)造為終極目標(biāo)，根據(jù)顧客需求變化適時(shí)作出修正。例如，我國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的發(fā)展就大致經(jīng)歷了這樣幾個(gè)發(fā)展階段：

第一階段，得產(chǎn)品者得天下，以技術(shù)取勝；

第二階段，得渠道者得天下，以營(yíng)銷取勝；

第三階段，得支持者得天下，以服務(wù)取勝；

第四階段，得顧客者得天下，以滿意取勝。市場(chǎng)規(guī)則的變化，使得競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于依靠企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。2022/12/2030改變規(guī)則的關(guān)鍵改變規(guī)則必須以服務(wù)于顧客價(jià)值創(chuàng)造為終極目標(biāo)策略策略運(yùn)用的目的是為了改變對(duì)方的認(rèn)知，以及在這種認(rèn)知指導(dǎo)下的行為。2022/12/2031策略策略運(yùn)用的目的是為了改變對(duì)方的認(rèn)知，以及在這種認(rèn)知指導(dǎo)改變競(jìng)爭(zhēng)者的認(rèn)知斯代頓島上的迷霧2022/12/2032改變競(jìng)爭(zhēng)者的認(rèn)知斯代頓島上的迷霧2022/12/1732改變消費(fèi)者的認(rèn)知波士登的現(xiàn)場(chǎng)充絨中國(guó)移動(dòng)價(jià)格體系寶馬車的中國(guó)困境2022/12/2033改變消費(fèi)者的認(rèn)知波士登的現(xiàn)場(chǎng)充絨2022/12/1733范圍主要指博弈的邊界，如空間、時(shí)間等。企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大或縮小范圍，以達(dá)到改變博弈，從而增強(qiáng)自身利益的目標(biāo)。2022/12/2034范圍主要指博弈的邊界，如空間、時(shí)間等。2022/12/1范圍可口可樂與百事可樂之競(jìng)爭(zhēng)2022/12/2035范圍可口可樂與百事可樂之競(jìng)爭(zhēng)2022/12/1735謝謝！2022/12/2036謝謝！2022/12/1736戰(zhàn)略管理—競(jìng)合篇2022/12/2037戰(zhàn)略管理—競(jìng)合篇2022/12/171問(wèn)題的引入“囚徒困境”——兩難選擇問(wèn)題兩名持槍者在準(zhǔn)備搶劫銀行時(shí)被警察抓住。警方懷疑他們另有重案在身，遂分而審之，并告曰：“若兩人都坦白，各被判刑6年；若一人坦白而另一人不坦白，則坦白者釋放而抵賴者被判10年；若都不坦白，則兩人都將被判1年?！奔僭O(shè)兩名嫌犯確實(shí)身負(fù)重案，警察之言不虛，那么，對(duì)于每一嫌犯而言，是否應(yīng)該坦白？2022/12/2038問(wèn)題的引入“囚徒困境”——兩難選擇問(wèn)題2022/12/172“囚徒困境”——兩難選擇問(wèn)題6610011010坦白A不坦白坦白不坦白B2022/12/2039“囚徒困境”——兩難選擇問(wèn)題6610“囚徒困境”問(wèn)題解析（1）若A坦白：

則B坦白判6年，不坦白判10年顯然B坦白好。（2）若A不坦白：

則B坦白被釋放，不坦白判1年顯然B也是坦白好?？傊?，無(wú)論A坦白還是不坦白，

坦白是B的最佳對(duì)策。由于問(wèn)題的對(duì)稱性，坦白也是A的最佳對(duì)策。2022/12/2040“囚徒困境”問(wèn)題解析（1）若A坦白：

則B坦白判6年，不坦白如何走出“囚徒困境”合作2022/12/2041如何走出“囚徒困境”合作2022/12/175合作的前提彼此間的信任水平信任是不可信任的在我看來(lái)，建立在交易基礎(chǔ)上的友誼要比建立在友誼基礎(chǔ)上的交易可靠得多。——洛克菲勒2022/12/2042合作的前提彼此間的信任水平2022/12/176合作的前提交易關(guān)系的持續(xù)長(zhǎng)度未來(lái)利益的重要程度2022/12/2043合作的前提交易關(guān)系的持續(xù)長(zhǎng)度2022/12/177最佳合作策略首先與對(duì)方合作然后一報(bào)還一報(bào)2022/12/2044最佳合作策略首先與對(duì)方合作2022/12/178最佳合作策略戰(zhàn)略管理：StrategicManagement=SM傻冒：ShaMao=SM西方：KeepItSimpleandStupid.東方：機(jī)關(guān)算盡太聰明，反誤了卿卿性命。東方：心機(jī)深者天機(jī)淺。東方：夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)。2022/12/2045最佳合作策略戰(zhàn)略管理：StrategicManagemenWhy?善良狠辣寬容清晰2022/12/2046Why?善良2022/12/1710No!心生嫉妒首先背叛延誤回報(bào)玩弄聰明2022/12/2047No!心生嫉妒2022/12/1711智豬博弈豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一頭有一個(gè)豬食槽，另一頭安裝一個(gè)按鈕，控制著豬食的供應(yīng)。按一下按鈕會(huì)有10個(gè)單位的豬食進(jìn)槽，但誰(shuí)摁按鈕誰(shuí)就需要付2個(gè)單位的成本。若大豬先到，大豬吃到9個(gè)單位，小豬只能吃到1個(gè)單位；若同時(shí)到，大豬吃7個(gè)單位，小豬吃3個(gè)單位；若小豬先到，大豬吃6個(gè)單位，小豬吃4個(gè)單位。請(qǐng)問(wèn)：誰(shuí)應(yīng)該去摁按鈕？2022/12/2048智豬博弈豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一頭有一個(gè)５１９－１００４４按小豬等待按等待大豬2022/12/2049５１９－１０斗雞博弈兩雞相斗良久，不分勝負(fù)，但都筋疲力盡。此時(shí)兩雞各有兩種策略：一是續(xù)斗以求勝；二是止斗以全身。若兩雞皆續(xù)斗，不免兩敗俱傷甚至同歸于盡；若兩雞皆止斗，則顏面盡失，無(wú)以立足；若一方前進(jìn)而另一方主動(dòng)撤退，則前進(jìn)者獲勝而撤退者落敗。后者雖能全身，但損失極大。斗雞博弈的損益矩陣如下圖所示，試問(wèn)：每只雞的最佳策略是什么？2022/12/2050斗雞博弈兩雞相斗良久，不分勝負(fù)，但都筋疲力盡。此時(shí)兩雞各有兩－３－３０２１１２0進(jìn)A退進(jìn)退B2022/12/2051－３－３０２１司機(jī)博弈2022/12/2052司機(jī)博弈2022/12/1716－４－４０２－１－１２0前進(jìn)A等待前進(jìn)等待B2022/12/2053－４－４０２－１－１戀人博弈一男一女談戀愛，男喜足球，女愛芭蕾。但他們談戀愛有個(gè)鐵則：無(wú)論是看足球還是看芭蕾，兩人必須在一起，不能分開。戀人博弈的損益矩陣如下圖所示：2022/12/2054戀人博弈一男一女談戀愛，男喜足球，女愛芭蕾。但他們談戀愛有個(gè)２１００１２０0足球女芭蕾足球芭蕾男2022/12/2055２１００１２０博弈理論應(yīng)用PARTS模型P:參與者(Player)A:增值(Addedvalue)R:規(guī)則(Rule)T:策略(Tactics)S:范圍(Scope)2022/12/2056博弈理論應(yīng)用PARTS模型2022/12/1720

參與者行業(yè)結(jié)構(gòu)分析（1）供方（2）買方（3）同行競(jìng)爭(zhēng)者（4）潛在進(jìn)入者（5）替代品生產(chǎn)者2022/12/2057參與者行業(yè)結(jié)構(gòu)分析2022/12/1721五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型買方討價(jià)還價(jià)

力量替代品廠商威脅威脅潛在進(jìn)入者同行企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)力量討價(jià)還價(jià)

力量供方2022/12/2058五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型買方討價(jià)還價(jià)

力量替代品廠商威脅威脅潛在進(jìn)入競(jìng)合互動(dòng)分析競(jìng)爭(zhēng)合作互動(dòng)2022/12/2059競(jìng)合互動(dòng)分析競(jìng)爭(zhēng)2022/12/1723替代者競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)潛進(jìn)者互補(bǔ)者供應(yīng)商中間商社會(huì)資源與環(huán)境顧客市場(chǎng)競(jìng)合互動(dòng)模型2022/12/2060替代者競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)潛進(jìn)者互補(bǔ)者供應(yīng)商中間商社顧客市場(chǎng)競(jìng)合互動(dòng)模參與者改變參與者的角色改變參與者的數(shù)量2022/12/2061參與者改變參與者的角色2022/12/1725改變參與者的角色梁山招安企業(yè)打假2022/12/2062改變參與者的角色梁山招安2022/12/1726改變參與者的數(shù)量古巴導(dǎo)彈事件企業(yè)合作談判2022/12/2063改變參與者的數(shù)量古巴導(dǎo)彈事件2022/12/1727增值供應(yīng)決策配牌游戲2022/12/2064增值供應(yīng)決策2022/12/1728