緣故增員法流程相關(guān)話術(shù)方法課件

增員面談之緣故增員法增員面談之緣故增員法1課程大綱一、緣故增員法流程及相關(guān)話術(shù)二、開發(fā)緣故增員方法課程大綱一、緣故增員法流程及相關(guān)話術(shù)201020304切入判斷面談規(guī)劃晉升一、緣故增員法流程01020304切入判斷面談規(guī)劃晉升一、緣故增員法流程3凡緣故，開口必三講緣故增員第一步——切入思考：為什么面對緣故增員要講三講呢？針對緣故，要么成為客戶有傭金收入，要么成為增員開拓團隊開口就有收獲，開口就有價值凡緣故，開口必三講緣故增員第一步——切入思考：針對緣故，要么4凡緣故，開口必三講講觀念講自己講產(chǎn)品介紹目前發(fā)展個人的定位公司給的平臺緣故增員第一步——切入切入的目的：找到認同保險的人保險的功能保險的意義保障規(guī)劃凡緣故，開口必三講講觀念講自己講產(chǎn)品介紹目前發(fā)展緣故增員第一5兩方面判斷其是否適合做增員：1、資源緣故增員第二步——判斷其行業(yè)的資源其家族的資源其社交圈的資源兩方面判斷其是否適合做增員：1、資源緣故增員第二步——判斷其62、能力增能出勤的人增有客戶的人增能做單的人增聽話照做的人2、能力增能出勤的人7ACDB給予信心和承諾分享自己購買的產(chǎn)品引入緣故關(guān)注的收益數(shù)據(jù)對比分析緣故增員第三步——面談ACDB給予信心和承諾分享自己購買的產(chǎn)品引入緣故關(guān)注的收益數(shù)8緣故增員第三步——面談代理人：兄弟我剛給我兒子買了咱們幸福人壽的傳世金生，我覺得不錯，跟你分享下怎么樣？緣故增員：可以啊，你說說看代理人：這款產(chǎn)品每年只需要交保費1.1萬，交15年，擁有保障如下：……這款產(chǎn)品保障齊全，可以把我們對孩子的愛延續(xù)下去，不錯吧？緣故增員：確實不錯通過自己購買的產(chǎn)品分享給客戶，降低銷售抗拒感就好像分享自己家孩子用什么牌子的奶粉一樣自然。A分享自己購買的產(chǎn)品緣故增員第三步——面談代理人：兄弟我剛給我兒子買了咱們幸福人9緣故增員第三步——面談B引入緣故關(guān)注的收益緣故增員：就是要交這么多有些壓力，朋友能否給些優(yōu)惠?。看砣耍菏前?，我們做業(yè)務(wù)的都會有傭金用來日后服務(wù)客戶，如果你要是加盟我們公司就可以得到相應(yīng)的報酬，再加上公司專門給新人的獎勵，那真是最大的實惠。緣故增員：這個聽起來不錯啊，具體說來聽聽抓住緣故購買商品都希望有折扣的心理，引導(dǎo)緣故如果自己的單出在自己名下那么實惠會更大緣故增員第三步——面談B引入緣故關(guān)注的收益緣故增員：就是要交10緣故增員第三步——面談C數(shù)據(jù)對比分析——基本法利益代理人：比如1.1萬的傳世金生，有3300的收入，新人獎再獎勵1800，你就收獲了

5100，不僅自己擁有了一份理財保障，同時還能獲得額外的收入，相當于打折買的一份保險。緣故增員：這么說來還真的挺吸引人的代理人：是啊，你可以先來參加公司的專業(yè)新人培訓(xùn)，會了解的更多啊緣故增員：要培訓(xùn)那么久??？代理人：你換個角度想一下，相當于用3天時間創(chuàng)造了5100的經(jīng)濟收益，讓自己擁有了保障，還了解了這個行業(yè)，平均每天1700的收入。傭金加新人津貼給到緣故最直觀的印象緣故增員第三步——面談C數(shù)據(jù)對比分析——基本法利益代理人：比11D代理人：這是我這個月的工資單你不妨看看緣故增員：有這么多呀代理人：是啊，而且你也發(fā)現(xiàn)我多了很多陪家人的時間，況且我才進幸福人壽一年，我們關(guān)系這么好，你進來我一定全力支持你做。緣故增員：行，那我也試試吧代理人：好啊，那我給你報下周一的新人培訓(xùn)班吧，記得提前把時間安排好哈。給予信心和承諾工資單就是最大的事實依據(jù)，除此之外還要給到承諾讓緣故有信心和我們一樣做的這么好。緣故增員第三步——面談D代理人：這是我這個月的工資單你不妨看看給予信心和承諾工資單12新人成長經(jīng)歷三個階段：A嘗試B了解C全情投入經(jīng)過崗前培訓(xùn)后新人經(jīng)歷了嘗試和了解，通過規(guī)劃讓新人全情投入；緣故增員第四步——規(guī)劃新人成長經(jīng)歷三個階段：A嘗試B了解C全情投入經(jīng)過崗前培訓(xùn)后新13二、開發(fā)緣故增員方法方法一：增員別人先增員自己方法二：改變自己方法三：多渠道接觸緣故二、開發(fā)緣故增員方法方法一：增員別人先增員自己14方法一：增員別人先增員自己理解保險行業(yè)是愛心與責(zé)任的偉大事業(yè)（保險的意義與功用）相信基本法可以造就偉大夢想（三年兩百萬）自己先認可壽險行業(yè)，才能更加自信對身邊的緣故進行講解方法一：增員別人先增員自己理解保險行業(yè)是愛心與責(zé)任的偉大事業(yè)15方法二：改變自己從物質(zhì)層面上改變（裝扮、配置），讓身邊的緣故看到你的改變；從精神層面上改變（改變精神面貌和外在形象），更加專業(yè)和職業(yè)；方法二：改變自己從物質(zhì)層面上改變（裝扮、配置），讓身邊的緣故16方法三：多渠道接觸緣故將個人受表彰圖片發(fā)到朋友圈，進行微信宣傳的同時讓朋友以“幫你獲獎情況點贊你發(fā)紅包”的方式建立微信群，誰加你幫你點贊你即給對方發(fā)紅包。將每次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)、參加團隊活動、通過努力獲得旅游資格外出游玩的照片發(fā)送在朋友圈。參加各種活動或組織（俱樂部、義工等）方法三：多渠道接觸緣故將個人受表彰圖片發(fā)到朋友圈，進行微信宣17課程回顧緣故增員法流程有哪些？如何開發(fā)緣故增員課程回顧緣故增員法流程有哪些？18感謝參與感謝參與19增員面談之緣故增員法增員面談之緣故增員法20課程大綱一、緣故增員法流程及相關(guān)話術(shù)二、開發(fā)緣故增員方法課程大綱一、緣故增員法流程及相關(guān)話術(shù)2101020304切入判斷面談規(guī)劃晉升一、緣故增員法流程01020304切入判斷面談規(guī)劃晉升一、緣故增員法流程22凡緣故，開口必三講緣故增員第一步——切入思考：為什么面對緣故增員要講三講呢？針對緣故，要么成為客戶有傭金收入，要么成為增員開拓團隊開口就有收獲，開口就有價值凡緣故，開口必三講緣故增員第一步——切入思考：針對緣故，要么23凡緣故，開口必三講講觀念講自己講產(chǎn)品介紹目前發(fā)展個人的定位公司給的平臺緣故增員第一步——切入切入的目的：找到認同保險的人保險的功能保險的意義保障規(guī)劃凡緣故，開口必三講講觀念講自己講產(chǎn)品介紹目前發(fā)展緣故增員第一24兩方面判斷其是否適合做增員：1、資源緣故增員第二步——判斷其行業(yè)的資源其家族的資源其社交圈的資源兩方面判斷其是否適合做增員：1、資源緣故增員第二步——判斷其252、能力增能出勤的人增有客戶的人增能做單的人增聽話照做的人2、能力增能出勤的人26ACDB給予信心和承諾分享自己購買的產(chǎn)品引入緣故關(guān)注的收益數(shù)據(jù)對比分析緣故增員第三步——面談ACDB給予信心和承諾分享自己購買的產(chǎn)品引入緣故關(guān)注的收益數(shù)27緣故增員第三步——面談代理人：兄弟我剛給我兒子買了咱們幸福人壽的傳世金生，我覺得不錯，跟你分享下怎么樣？緣故增員：可以啊，你說說看代理人：這款產(chǎn)品每年只需要交保費1.1萬，交15年，擁有保障如下：……這款產(chǎn)品保障齊全，可以把我們對孩子的愛延續(xù)下去，不錯吧？緣故增員：確實不錯通過自己購買的產(chǎn)品分享給客戶，降低銷售抗拒感就好像分享自己家孩子用什么牌子的奶粉一樣自然。A分享自己購買的產(chǎn)品緣故增員第三步——面談代理人：兄弟我剛給我兒子買了咱們幸福人28緣故增員第三步——面談B引入緣故關(guān)注的收益緣故增員：就是要交這么多有些壓力，朋友能否給些優(yōu)惠?。看砣耍菏前?，我們做業(yè)務(wù)的都會有傭金用來日后服務(wù)客戶，如果你要是加盟我們公司就可以得到相應(yīng)的報酬，再加上公司專門給新人的獎勵，那真是最大的實惠。緣故增員：這個聽起來不錯啊，具體說來聽聽抓住緣故購買商品都希望有折扣的心理，引導(dǎo)緣故如果自己的單出在自己名下那么實惠會更大緣故增員第三步——面談B引入緣故關(guān)注的收益緣故增員：就是要交29緣故增員第三步——面談C數(shù)據(jù)對比分析——基本法利益代理人：比如1.1萬的傳世金生，有3300的收入，新人獎再獎勵1800，你就收獲了

5100，不僅自己擁有了一份理財保障，同時還能獲得額外的收入，相當于打折買的一份保險。緣故增員：這么說來還真的挺吸引人的代理人：是啊，你可以先來參加公司的專業(yè)新人培訓(xùn)，會了解的更多啊緣故增員：要培訓(xùn)那么久?。看砣耍耗銚Q個角度想一下，相當于用3天時間創(chuàng)造了5100的經(jīng)濟收益，讓自己擁有了保障，還了解了這個行業(yè)，平均每天1700的收入。傭金加新人津貼給到緣故最直觀的印象緣故增員第三步——面談C數(shù)據(jù)對比分析——基本法利益代理人：比30D代理人：這是我這個月的工資單你不妨看看緣故增員：有這么多呀代理人：是啊，而且你也發(fā)現(xiàn)我多了很多陪家人的時間，況且我才進幸福人壽一年，我們關(guān)系這么好，你進來我一定全力支持你做。緣故增員：行，那我也試試吧代理人：好啊，那我給你報下周一的新人培訓(xùn)班吧，記得提前把時間安排好哈。給予信心和承諾工資單就是最大的事實依據(jù)，除此之外還要給到承諾讓緣故有信心和我們一樣做的這么好。緣故增員第三步——面談D代理人：這是我這個月的工資單你不妨看看給予信心和承諾工資單31新人成長經(jīng)歷三個階段：A嘗試B了解C全情投入經(jīng)過崗前培訓(xùn)后新人經(jīng)歷了嘗試和了解，通過規(guī)劃讓新人全情投入；緣故增員第四步——規(guī)劃新人成長經(jīng)歷三個階段：A嘗試B了解C全情投入經(jīng)過崗前培訓(xùn)后新32二、開發(fā)緣故增員方法方法一：增員別人先增員自己方法二：改變自己方法三：多渠道接觸緣故二、開發(fā)緣故增員方法方法一：增員別人先增員自己33方法一：增員別人先增員自己理解保險行業(yè)是愛心與責(zé)任的偉大事業(yè)（保險的意義與功用）相信基本法可以造就偉大夢想（三年兩百萬）自己先認可壽險行業(yè)，才能更加自信對身邊的緣故進行講解方法一：增員別人先增員自己理解保險行業(yè)是愛心與責(zé)任的偉大事業(yè)34方法二：改變自己從物質(zhì)層面上改變（裝扮、配置），讓身邊的緣故看到你的改變；從精神層面上改變（改變精神面貌和外在形象），更加專業(yè)和職業(yè)；方法二：改變自己從物質(zhì)層面上改變（裝扮、配置），讓身邊的緣故